Ποιες είναι οι κύριες πηγές σφαλμάτων κατά τη διεξαγωγή ενός πειράματος. Ιδιαίτερη σημασία έχει η σωστή ανάπτυξη πειραματικών τεχνικών. Ερωτήσεις για αυτοέλεγχο και συζήτηση

Γενικές αρχές πειραματικού σχεδιασμού

Σύγκριση.

Τυχαιοποίηση.

Αντιγραφή.

Ομοιομορφία.

Στρωμάτωση.

επίπεδα παραγόντων

Title: Γενικές αρχές πειραματικού σχεδιασμού
Λεπτομερής περιγραφή:

Από την έναρξή της, η επιστήμη αναζητά τρόπους για να κατανοήσει τους νόμους του γύρω κόσμου. Κάνοντας τη μία ανακάλυψη μετά την άλλη, οι επιστήμονες ανεβαίνουν όλο και πιο ψηλά στη σκάλα της γνώσης, διαγράφοντας τα όρια του αγνώστου και φτάνοντας σε νέα σύνορα της επιστήμης. Αυτό το μονοπάτι βρίσκεται μέσα από το πείραμα. Περιορίζοντας συνειδητά την άπειρη ποικιλομορφία της φύσης μέσα στο τεχνητό πλαίσιο της επιστημονικής εμπειρίας, τη μεταμορφώνουμε σε μια εικόνα του κόσμου κατανοητή στον ανθρώπινο νου.

Το πείραμα ως επιστημονική έρευνα είναι η μορφή με την οποία και μέσω της οποίας υπάρχει και αναπτύσσεται η επιστήμη. Το πείραμα απαιτεί προσεκτική προετοιμασία πριν πραγματοποιηθεί. Στη βιοϊατρική έρευνα, ο σχεδιασμός του πειραματικού μέρους της μελέτης είναι ιδιαίτερα σημαντικός λόγω της μεγάλης μεταβλητότητας των χαρακτηριστικών ιδιοτήτων των βιολογικών αντικειμένων. Αυτό το χαρακτηριστικό είναι ο κύριος λόγος για τις δυσκολίες στην ερμηνεία των αποτελεσμάτων, οι οποίες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από πείραμα σε πείραμα.

Τα στατιστικά προβλήματα δικαιολογούν την ανάγκη επιλογής ενός πειραματικού σχεδίου που θα ελαχιστοποιούσε την επίδραση της μεταβλητότητας στα συμπεράσματα του επιστήμονα. Ως εκ τούτου, ο στόχος του πειραματικού σχεδιασμού είναι να δημιουργήσει το σχέδιο που είναι απαραίτητο για τη λήψη όσο το δυνατόν περισσότερων πληροφοριών με το μικρότερο κόστος για την ολοκλήρωση της μελέτης. Πιο συγκεκριμένα, ο πειραματικός σχεδιασμός μπορεί να οριστεί ως η διαδικασία για την επιλογή του αριθμού και των συνθηκών για τη διεξαγωγή πειραμάτων που είναι απαραίτητες και επαρκείς για την επίλυση ενός δεδομένου προβλήματος με την απαιτούμενη ακρίβεια.

Το πειραματικό σχέδιο προέρχεται από την αγροβιολογία και συνδέεται με το όνομα του Άγγλου στατιστικολόγου και βιολόγου Sir Ronald Aylmer Fisher. Στις αρχές του 20ου αιώνα, στον αγροβιολογικό σταθμό στο Rothamsted (Ηνωμένο Βασίλειο), ξεκίνησαν μελέτες για την επίδραση των λιπασμάτων στην απόδοση διαφόρων ποικιλιών σιτηρών. Οι επιστήμονες αναγκάστηκαν να λάβουν υπόψη τόσο τη μεγάλη μεταβλητότητα των ερευνητικών αντικειμένων όσο και τη μεγάλη διάρκεια των πειραμάτων (περίπου ένα χρόνο). Υπό αυτές τις συνθήκες, δεν υπήρχε άλλος τρόπος από το να αναπτυχθεί ένας καλά μελετημένος πειραματικός σχεδιασμός για τη μείωση της αρνητικής επίδρασης αυτών των παραγόντων στην ακρίβεια των συμπερασμάτων. Εφαρμόζοντας τη στατιστική γνώση σε βιολογικά προβλήματα, ο Fisher έφτασε να αναπτύξει τις δικές του αρχές της θεωρίας στατιστικών συμπερασμάτων και πρωτοστάτησε στη νέα επιστήμη του σχεδιασμού και της ανάλυσης πειραμάτων.

Ο ίδιος ο Ronald Fisher εξήγησε τα βασικά του σχεδιασμού χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός πειράματος που διεξήχθη για να προσδιορίσει την ικανότητα μιας συγκεκριμένης Αγγλίδας να διακρίνει τι χύθηκε πρώτα σε ένα φλιτζάνι - τσάι ή γάλα. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι για τις πραγματικές αγγλικές κυρίες είναι σημαντικό το τσάι να χύνεται στο γάλα και όχι το αντίστροφο, μια παραβίαση της σειράς θα είναι σημάδι άγνοιας και θα χαλάσει τη γεύση του ποτού.

Το πείραμα είναι απλό: η κυρία δοκιμάζει τσάι με γάλα και προσπαθεί να καταλάβει με γεύση με ποια σειρά χύθηκαν και τα δύο συστατικά. Ο σχεδιασμός που αναπτύχθηκε για αυτήν τη μελέτη έχει μια σειρά από ιδιότητες.

Σύγκριση.Σε πολλές μελέτες, ο ακριβής προσδιορισμός του αποτελέσματος της μέτρησης είναι δύσκολος ή αδύνατος. Έτσι, για παράδειγμα, μια κυρία δεν θα μπορεί να ποσοτικοποιήσει την ποιότητα του τσαγιού· θα το συγκρίνει με το πρότυπο ενός σωστά παρασκευασμένου ποτού, η γεύση του οποίου είναι οικεία από την παιδική του ηλικία. Τυπικά, σε ένα επιστημονικό πείραμα, ένα αντικείμενο συγκρίνεται είτε με κάποιο προκαθορισμένο πρότυπο είτε με ένα αντικείμενο ελέγχου.

Τυχαιοποίηση.Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο στον προγραμματισμό. Στο παράδειγμά μας, η τυχαιοποίηση αναφέρεται στη σειρά με την οποία παρουσιάζονται τα κύπελλα για γευσιγνωσία. Η τυχαιοποίηση είναι απαραίτητη για να καταστεί δυνατή η χρήση στατιστικών μεθόδων για την ανάλυση των αποτελεσμάτων της μελέτης.

Αντιγραφή.Η επαναληψιμότητα είναι απαραίτητο συστατικό για τη δημιουργία ενός πειράματος. Είναι απαράδεκτο να συνάγουμε συμπεράσματα σχετικά με την ικανότητα προσδιορισμού της ποιότητας του τσαγιού μόνο από ένα φλιτζάνι. Το αποτέλεσμα κάθε μεμονωμένης μέτρησης (γευστικής δοκιμής) φέρει μαζί του ένα μερίδιο αβεβαιότητας που προκύπτει υπό την επίδραση πολλών τυχαίων παραγόντων. Επομένως, πρέπει να πραγματοποιηθούν πολλαπλές δοκιμές για τον εντοπισμό της πηγής μεταβλητότητας. Η ευαισθησία του πειράματος σχετίζεται με αυτήν την ιδιότητα. Ο Fisher σημείωσε ότι έως ότου ο αριθμός των φλιτζανιών του τσαγιού ξεπεράσει ένα ορισμένο ελάχιστο, είναι αδύνατο να εξαχθούν σαφή συμπεράσματα.

Ομοιομορφία.Αν και είναι απαραίτητο να επαναληφθούν οι μετρήσεις (αναδιπλασιασμός), ο αριθμός τους δεν πρέπει να είναι πολύ μεγάλος για να μη χαθεί η ομοιογένεια. Οι διαφορές θερμοκρασίας μεταξύ των φλιτζανιών, η θαμπάδα της γεύσης κ.λπ., όταν ξεπεραστεί ένας ορισμένος αριθμός επαναλήψεων, μπορεί να δυσχεράνει την ανάλυση των αποτελεσμάτων του πειράματος.

Στρωμάτωση.Πηγαίνοντας πέρα ​​από το παράδειγμα του R. Fischer σε μια πιο αφηρημένη περιγραφή του πειραματικού σχεδιασμού, μπορεί κανείς επιπλέον να υποδείξει μια τέτοια ιδιότητα όπως η διαστρωμάτωση (μπλοκάρισμα). Διαστρωμάτωση είναι η κατανομή των πειραματικών μονάδων σε σχετικά ομοιογενείς ομάδες (μπλοκ, στρώματα). Η διαδικασία στρωματοποίησης μας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσουμε την επίδραση μη τυχαίων πηγών μεταβλητότητας που είναι γνωστές σε εμάς. Μέσα σε κάθε μπλοκ, το πειραματικό σφάλμα θεωρείται ότι είναι μικρότερο σε σύγκριση με την επιλογή με τυχαία επιλογή για το πείραμα του ίδιου αριθμού αντικειμένων. Για παράδειγμα, όταν ερευνούμε ένα νέο φάρμακο, έχουμε δύο επίπεδα παράγοντα - «φάρμακο» και «εικονικό φάρμακο», τα οποία συνταγογραφούνται σε άνδρες και γυναίκες. Σε αυτή την περίπτωση, το φύλο είναι ένας ανασταλτικός παράγοντας βάσει του οποίου τα θέματα που μελετώνται χωρίζονται σε υποομάδες.

Τα χαρακτηριστικά ενός πειραματικού σχεδιασμού που περιγράφονται παραπάνω ισχύουν εν όλω ή εν μέρει σε οποιοδήποτε επιστημονικό πείραμα. Ωστόσο, για να ξεκινήσετε, η γνώση σχετικά με τις γενικές ιδιότητες της μελέτης δεν αρκεί· απαιτείται πιο ενδελεχής προετοιμασία. Είναι αδύνατο να δημιουργηθεί ένας λεπτομερής οδηγός σε ένα άρθρο, επομένως οι πιο γενικές πληροφορίες σχετικά με τα στάδια του σχεδιασμού του πειράματος θα παρουσιαστούν εδώ.

Οποιαδήποτε έρευνα ξεκινά με τον καθορισμό ενός στόχου. Η επιλογή του προβλήματος προς μελέτη και η διατύπωσή του θα επηρεάσει τόσο τον σχεδιασμό της μελέτης όσο και τα συμπεράσματα που θα εξαχθούν από τα αποτελέσματά της. Στην απλούστερη περίπτωση, η δήλωση του προβλήματος θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ερωτήσεις «Ποιος;», «Τι;», «Πότε;», «Γιατί;» Και πως?".

Ένα παράδειγμα της σημασίας αυτού του σταδίου σχεδιασμού είναι μια μελέτη που συνέλεξε πληροφορίες για τροχαία ατυχήματα. Ανάλογα με τη στόχευση, η εργασία μπορεί να στοχεύει στην ανάπτυξη ενός νέου αυτοκινήτου ή ενός νέου οδοστρώματος. Αν και χρησιμοποιείται το ίδιο σύνολο δεδομένων, η δήλωση προβλήματος και τα συμπεράσματα διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με τη διατύπωση του προβλήματος.

Μετά την επιλογή του στόχου της εργασίας, θα πρέπει να καθοριστούν οι λεγόμενες εξαρτημένες μεταβλητές. Αυτές είναι οι μεταβλητές που θα μετρηθούν στη μελέτη. Για παράδειγμα, δείκτες της λειτουργίας ορισμένων συστημάτων του ανθρώπινου σώματος ή των πειραματόζωων (καρδιακός ρυθμός, αρτηριακή πίεση, περιεκτικότητα σε ένζυμα στο αίμα κ.λπ.), καθώς και οποιαδήποτε άλλα χαρακτηριστικά ερευνητικών αντικειμένων, οι αλλαγές στα οποία θα είναι ενημερωτικές για εμάς.

Εφόσον υπάρχουν εξαρτημένες μεταβλητές, πρέπει να υπάρχουν και ανεξάρτητες μεταβλητές. Ένα άλλο όνομα για αυτούς είναι παράγοντες. Ο ερευνητής λειτουργεί με παράγοντες σε ένα πείραμα. Αυτή θα μπορούσε να είναι η δόση του υπό μελέτη φαρμάκου, το επίπεδο στρες, ο βαθμός σωματικής δραστηριότητας, κ.λπ. Η σχέση μεταξύ του παράγοντα και της εξαρτημένης μεταβλητής αναπαρίσταται εύκολα χρησιμοποιώντας ένα κυβερνητικό σύστημα, που συχνά αποκαλείται «μαύρο κουτί».

Ένα μαύρο κουτί είναι ένα σύστημα του οποίου ο μηχανισμός λειτουργίας είναι άγνωστος σε εμάς. Ωστόσο, ο ερευνητής έχει πληροφορίες για το τι συμβαίνει στην είσοδο και στην έξοδο του μαύρου κουτιού. Σε αυτή την περίπτωση, η κατάσταση εξόδου εξαρτάται λειτουργικά από την κατάσταση εισόδου. Αντίστοιχα, οι y1, y2, ..., yp είναι εξαρτημένες μεταβλητές, η τιμή των οποίων εξαρτάται από παράγοντες (ανεξάρτητες μεταβλητές x1, x2, ..., xk). Οι παράμετροι w1, w2, ..., wn αντιπροσωπεύουν διαταραχές που δεν μπορούν να ελεγχθούν ή να αλλάξουν με την πάροδο του χρόνου.

Γενικά, αυτό μπορεί να γραφτεί ως εξής: y=f(x1, x2, ..., xk).

Κάθε παράγοντας σε ένα πείραμα μπορεί να λάβει μία από πολλές τιμές. Τέτοιες τιμές ονομάζονται επίπεδα παραγόντων. Μπορεί να αποδειχθεί ότι ένας παράγοντας μπορεί να λάβει άπειρο αριθμό τιμών (για παράδειγμα, η δόση ενός φαρμάκου), αλλά στην πράξη επιλέγονται πολλά διακριτά επίπεδα, ο αριθμός των οποίων εξαρτάται από τους στόχους ενός συγκεκριμένου πειράματος.

Ένα σταθερό σύνολο επιπέδων παραγόντων καθορίζει μία από τις πιθανές καταστάσεις του μαύρου κουτιού. Ταυτόχρονα, αυτές είναι οι προϋποθέσεις για τη διεξαγωγή ενός από τα πιθανά πειράματα. Εάν απαριθμήσουμε όλα τα πιθανά σύνολα τέτοιων καταστάσεων, θα λάβουμε ένα πλήρες σύνολο διαφορετικών καταστάσεων ενός δεδομένου συστήματος, ο αριθμός των οποίων θα είναι ο αριθμός όλων των πιθανών πειραμάτων. Προκειμένου να υπολογιστεί ο αριθμός των πιθανών καταστάσεων, αρκεί να αυξηθεί ο αριθμός των επιπέδων παραγόντων q (αν είναι ίδιος για όλους τους παράγοντες) στη δύναμη του αριθμού των παραγόντων k.

Το σύνολο όλων των πιθανών καταστάσεων καθορίζει την πολυπλοκότητα του μαύρου κουτιού. Έτσι, ένα σύστημα δέκα παραγόντων σε τέσσερα επίπεδα μπορεί να βρίσκεται σε περισσότερες από ένα εκατομμύριο διαφορετικές καταστάσεις. Προφανώς, σε τέτοιες περιπτώσεις είναι αδύνατο να διεξαχθεί μια μελέτη που να περιλαμβάνει όλα τα πιθανά πειράματα. Επομένως, στο στάδιο του σχεδιασμού, αποφασίζεται το ερώτημα πόσα πειράματα και ποια είναι απαραίτητα να διεξαχθούν για την επίλυση του προβλήματος.

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι ιδιότητες του αντικειμένου μελέτης είναι απαραίτητες για το πείραμα. Πρώτον, πρέπει να έχουμε πληροφορίες σχετικά με τον βαθμό αναπαραγωγιμότητας των αποτελεσμάτων των πειραμάτων με ένα δεδομένο αντικείμενο. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα πείραμα και στη συνέχεια να το επαναλάβετε σε ακανόνιστα διαστήματα και να συγκρίνετε τα αποτελέσματα. Εάν η εξάπλωση των τιμών δεν υπερβαίνει τις απαιτήσεις μας για την ακρίβεια του πειράματος, τότε το αντικείμενο ικανοποιεί την απαίτηση της αναπαραγωγιμότητας των αποτελεσμάτων. Μια άλλη απαίτηση για ένα αντικείμενο είναι η δυνατότητα ελέγχου του. Ένα ελεγχόμενο αντικείμενο είναι ένα αντικείμενο στο οποίο μπορεί να διεξαχθεί ένα ενεργό πείραμα. Με τη σειρά του, ένα ενεργό πείραμα είναι ένα πείραμα κατά το οποίο ο ερευνητής έχει την ευκαιρία να επιλέξει τα επίπεδα των παραγόντων που τον ενδιαφέρουν.

Στην πράξη, δεν υπάρχουν πλήρως διαχειριζόμενα αντικείμενα. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ένα πραγματικό αντικείμενο επηρεάζεται τόσο από ελεγχόμενους όσο και από μη ελεγχόμενους παράγοντες, γεγονός που οδηγεί σε μεταβλητότητα στα αποτελέσματα μεταξύ μεμονωμένων αντικειμένων. Μπορούμε να διαχωρίσουμε τις τυχαίες αλλαγές από τις κανονικές αλλαγές που προκαλούνται από διαφορετικά επίπεδα ανεξάρτητων μεταβλητών μόνο με τη βοήθεια στατιστικών μεθόδων.

Αλλά οι στατιστικές μέθοδοι είναι αποτελεσματικές μόνο υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Μία από αυτές τις προϋποθέσεις είναι η απαίτηση ενός συγκεκριμένου ελάχιστου μεγέθους δείγματος που χρησιμοποιείται στο πείραμα. Προφανώς, όσο μεγαλύτερο είναι το εύρος των αλλαγών στα χαρακτηριστικά από αντικείμενο σε αντικείμενο, τόσο μεγαλύτερη θα πρέπει να είναι η επανάληψη του πειράματος, δηλαδή ο αριθμός των πειραματικών ομάδων.

Δεδομένου ότι ένας αδικαιολόγητα μεγάλος αριθμός δοκιμών θα κάνει τη μελέτη πολύ δαπανηρή και ένα ανεπαρκές μέγεθος δείγματος μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την ακρίβεια των συμπερασμάτων, ο προσδιορισμός του απαιτούμενου μεγέθους δείγματος παίζει κρίσιμο ρόλο στον πειραματικό σχεδιασμό. Οι μέθοδοι υπολογισμού του ελάχιστου μεγέθους δείγματος περιγράφονται λεπτομερώς στην εξειδικευμένη βιβλιογραφία, επομένως δεν είναι δυνατή η παρουσίασή τους στο άρθρο. Ωστόσο, πρέπει να αναφερθεί ότι απαιτούν προκαταρκτικό προσδιορισμό της μέσης τιμής του υπό μελέτη δείκτη και του λάθους του. Η πηγή τέτοιων πληροφοριών μπορεί να είναι δημοσιεύσεις για παρόμοιες μελέτες. Εάν δεν έχουν ακόμη πραγματοποιηθεί, τότε υπάρχει ανάγκη να πραγματοποιηθεί μια προκαταρκτική «πιλοτική» μελέτη για την αξιολόγηση της μεταβλητότητας του χαρακτηριστικού.

Το επόμενο βήμα στο σχεδιασμό των πειραμάτων είναι η τυχαιοποίηση. Η τυχαιοποίηση είναι μια διαδικασία που χρησιμοποιείται για την ομαδοποίηση των υποκειμένων έτσι ώστε το καθένα να έχει ίσες πιθανότητες να ανατεθεί σε μια ομάδα ελέγχου ή θεραπείας. Με άλλα λόγια, η επιλογή των συμμετεχόντων στη μελέτη πρέπει να είναι τυχαία, έτσι ώστε η μελέτη να μην είναι προκατειλημμένη προς το «προτιμώμενο» αποτέλεσμα του ερευνητή.

Η τυχαιοποίηση βοηθά στην αποφυγή μεροληψίας για λόγους που δεν ελήφθησαν άμεσα υπόψη στον πειραματικό σχεδιασμό. Για το σκοπό αυτό, για παράδειγμα, ο σχηματισμός πειραματικών ομάδων πειραματόζωων πραγματοποιείται τυχαία. Ωστόσο, η πλήρης τυχαιοποίηση δεν είναι πάντα δυνατή. Έτσι, οι κλινικές δοκιμές αφορούν ασθενείς μιας συγκεκριμένης ηλικιακής ομάδας, με προκαθορισμένη διάγνωση και βαρύτητα της νόσου και, ως εκ τούτου, η επιλογή των συμμετεχόντων δεν είναι τυχαία. Επιπλέον, οι λεγόμενοι πειραματικοί σχεδιασμοί «μπλοκ» περιορίζουν την τυχαιοποίηση. Αυτοί οι σχεδιασμοί υποδηλώνουν ότι η επιλογή σε κάθε μπλοκ πραγματοποιείται σύμφωνα με ορισμένες μη τυχαίες συνθήκες και η τυχαία επιλογή των υποκειμένων της μελέτης είναι δυνατή μόνο εντός μπλοκ. Η διαδικασία τυχαιοποίησης είναι εύκολο να εφαρμοστεί χρησιμοποιώντας εξειδικευμένο στατιστικό λογισμικό ή ειδικούς πίνακες.

Συμπερασματικά, είναι απαραίτητο να πούμε για την ανάγκη να ληφθούν υπόψη στο ερευνητικό σχέδιο, εκτός από τις απαιτήσεις της ιατρικής και της στατιστικής, και ηθικά και ηθικά πρότυπα. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι όχι μόνο άνθρωποι, αλλά και πειραματόζωα πρέπει να συμμετέχουν στο πείραμα σύμφωνα με τις ηθικές αρχές.

1. Οι διατυπωμένες υποθέσεις δεν αντανακλούν προβληματικές καταστάσεις ή σημαντικές εξαρτήσεις στο αντικείμενο που μελετάται.

2. Στη λανθασμένη εμπειρική ερμηνεία μεταβλητών, στην επιλογή ανεπαρκών δεικτών.

3. Έγιναν λάθη κατά τον σχηματισμό πειραματικών ομάδων και ομάδων ελέγχου. Κατά τη διάρκεια του πειράματος, ανακαλύφθηκε μια σημαντική διαφορά μεταξύ των ομάδων, η οποία δημιούργησε αμφιβολίες για τη δυνατότητα σύγκρισης αυτών των ομάδων ως προς τη σύνθεση των μεταβλητών.

4. Για την πειραματική, ένας παράγοντας προσδιορίζεται ως ανεξάρτητη μεταβλητή που δεν μπορεί να είναι η αιτία, ένας σταθερός καθοριστικός παράγοντας των διεργασιών που συμβαίνουν στο φαινόμενο που μελετάται.

5. Οι σχέσεις μεταξύ της εξαρτημένης και της ανεξάρτητης μεταβλητής είναι τυχαίες. Η δομή της μεταβλητής έχει οριστεί εσφαλμένα.

6. Έγιναν λάθη στην προκαταρκτική περιγραφή των αντικειμένων, γεγονός που δυσκόλεψε την ομάδα να επιλέξει μια ομάδα ελέγχου.

7. Η επίδραση των παράπλευρων παραγόντων δεν μπορεί να εξουδετερωθεί· είναι δύσκολο να δημιουργηθεί μια πειραματική κατάσταση.

8. Δεν παρέχεται επαρκές επίπεδο μέτρησης και ελέγχου της κατάστασης των μεταβλητών.

9. Κατά την ανάλυση των δεδομένων χρησιμοποιήθηκε μια λογικομαθηματική συσκευή, η οποία δεν είναι εφαρμόσιμη στην κατηγορία των φαινομένων που μελετώνται.

10. Όταν αναλύει τα αποτελέσματα ενός πειράματος, ο κοινωνιολόγος υπερεκτιμά την επίδραση της ανεξάρτητης μεταβλητής στην εξαρτημένη μεταβλητή και υποτιμά την επίδραση ορισμένων τυχαίων παραγόντων στις αλλαγές στην πειραματική κατάσταση.

11. Μεταξύ των διοργανωτών της πειραματικής εργασίας ήταν άνθρωποι που δεν ενδιαφέρθηκαν για τα θετικά αποτελέσματα του πειράματος.

12. Κατά τη διάρκεια του πειράματος, προέκυψαν συγκρούσεις μεταξύ των συμμετεχόντων σχετικά με τη συμμετοχή στο πείραμα.

13. Η ομάδα αρνείται να λάβει μέρος στο πείραμα, παρακινώντας την άρνησή της από το γεγονός ότι προηγουμένως έπρεπε να συμμετάσχουν στο πείραμα, και αυτή η συμμετοχή δεν έφερε παρά περιττές ανησυχίες.

Όπως γράφει ο J.J Davis, οι διαφημιστές διεξάγουν πειράματα για να προσδιορίσουν πώς διάφορες ενέργειες ("ανεξάρτητες μεταβλητές") επηρεάζουν τις στάσεις, τις απόψεις και τη συμπεριφορά των καταναλωτών (εξαρτημένες μεταβλητές). Τα πειράματα τους βοηθούν να βρουν απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος, τη συσκευασία του, το διαφημιστικό περιεχόμενο, το διαφημιστικό μείγμα και το κόστος διαφήμισης. Γενικά, πολλές μέθοδοι έρευνας είναι καθαρά περιγραφικές (για παράδειγμα, η μέθοδος παρατήρησης που συζητήθηκε προηγουμένως). Παρέχουν την ευκαιρία να τραβήξετε μια «στιγμιότυπο» της κατάστασης της αγοράς. «Ωστόσο, συμβαίνει ότι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων στη διαφημιστική επιχείρηση χρειάζονται περισσότερα από μια απλή περιγραφή. Οι καταστάσεις προκύπτουν όταν είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε πώς οι αλλαγές στις συνθήκες διαφήμισης, η δομή ενός προϊόντος και τα μεταγενέστερά του στην αγορά επηρεάζουν τη διαμόρφωση στάσεων, απόψεων και συμπεριφοράς ή την τοποθέτηση ενός προϊόντος στην αγορά. Αυτό μπορεί να διαπιστωθεί μέσω πειραματικής έρευνας, στην οποία ο ερευνητής αλλάζει ή μεταμορφώνει κάτι στο περιβάλλον του καταναλωτή ή του προϊόντος προκειμένου να ανακαλύψει τι θα συμβεί». Έτσι, αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει την αλλαγή μιας ή περισσότερων παραμέτρων και την παρακολούθηση αλλαγών σε άλλες παραμέτρους που εξαρτώνται από την πρώτη. Κατά τη διάρκεια του πειράματος, ο ερευνητής προσπαθεί να ανακαλύψει αιτιολογικά-διερευνητικήσυνδέσεις μεταξύ διαφορετικών παραγόντων που επηρεάζουν γεγονότα, γεγονότα, φαινόμενα, διαδικασίες.

Από την πλευρά του S.V. Veselov, σε σχέση με τις διαφημιστικές δραστηριότητες, αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε, για παράδειγμα, ο καθορισμός του βαθμού επίδρασης στην αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας αλλάζοντας διαφημιστικά προϊόντα ή τοποθέτηση διαφήμισης σε σύγκριση με την προηγούμενη διαφημιστική καμπάνια ή διαφορές στην αντίληψη από το κοινό-στόχο στην περίπτωση αντικατάστασης ενός ηθοποιού με έναν άλλο σε ένα διαφημιστικό βίντεο (επιλογές - αντικατάσταση του σλόγκαν, στυλ διαφημιστικής καμπάνιας, σχεδιασμός διαφήμισης κ.λπ.), ή επιλογή καναλιού μέσων μεταξύ πολλών ή ο βαθμός επιρροής της έντασης της διαφήμισης στις πωλήσεις διαφημιζόμενα προϊόντα κ.λπ. Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν δύο τηλεοπτικά σποτ για μια καμπάνια, τότε πραγματοποιείται ένα πείραμα σε διαφορετικές εκδόσεις:

1) χρησιμοποιείται ο κύλινδρος Α.

2) χρησιμοποιείται ο κύλινδρος Β.

3) Χρησιμοποιούνται ταυτόχρονα και τα δύο βίντεο Α και Β. Η επακόλουθη σύγκριση των αποτελεσμάτων που ελήφθησαν μας επιτρέπει να βγάλουμε συμπεράσματα σχετικά με την πραγματική επιλογή των προτεραιοτήτων.

Συστατικάπείραμα:

1) εξαρτώμενοςΜια μεταβλητή είναι αυτό που προσπαθεί να εξηγήσει ο ερευνητής. είναι ένα κριτήριο που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της επίδρασης που επηρεάζει μια ανεξάρτητη μεταβλητή (για παράδειγμα, συμπεριφορά και στάση κατά την αγορά ενός προϊόντος). είναι ένας παράγοντας που αλλάζει υπό την επίδραση ενός άλλου παράγοντα. Έτσι, μια εξαρτημένη μεταβλητή είναι ένας παράγοντας του οποίου η αλλαγή καθορίζεται από την ανεξάρτητη μεταβλητή.

2) ανεξάρτητοςΗ (πειραματική) μεταβλητή είναι αυτή που χρησιμοποιεί ο ερευνητής για να εξηγήσει τις παρατηρούμενες (κατά τη διάρκεια του πειράματος) αλλαγές στην εξαρτημένη μεταβλητή. είναι κάτι που αλλάζει κατά τη διάρκεια ενός πειράματος για να επηρεάσει την αλλαγή στην εξαρτημένη μεταβλητή (επίδραση). Η ανεξάρτητη μεταβλητή (σε σχέση με την εξαρτημένη μεταβλητή) είναι η διαφημιστική έκθεση. Η ανεξάρτητη μεταβλητή πρέπει να επιλέγεται με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορεί εύκολα να παρατηρηθεί ή να μετρηθεί αριθμητικά για να καθοριστεί η ένταση. Σε ένα πείραμα, μόνο η ανεξάρτητη μεταβλητή αλλάζει τεχνητά και η εξαρτημένη μεταβλητή αλλάζει ως απόκριση (συνέπεια, συνέπεια). Έτσι, η μεταβλητή, η κατεύθυνση ή η ένταση της δράσης, που καθορίζεται από τον κοινωνιολόγο σύμφωνα με ένα εκ των προτέρων διαμορφωμένο πρόγραμμα, ονομάζεται ελεγχόμενη (ελεγχόμενη) μεταβλητή. Για παράδειγμα, μεταβάλλοντας το μέγεθος της έκθεσης σε μια διαφήμιση, μπορούμε να μάθουμε πόσο επηρεάζει την ευαισθητοποίηση ή την ανάκληση του διαφημιστικού μηνύματος.

Μηχανισμός πειράματος:

Προσδιορίζοντας την αλληλεπίδραση των εξαρτημένων και ανεξάρτητων μεταβλητών, προσδιορίζουμε τις σχέσεις αιτίας-αποτελέσματος: ο χειρισμός της ανεξάρτητης μεταβλητής ("αιτία") οδηγεί σε αλλαγές στην εξαρτημένη μεταβλητή ("αποτέλεσμα"), η οποία μας επιτρέπει να βγάλουμε τα κατάλληλα συμπεράσματα. είναι γνωστό ότι ορισμένοι παράγοντες δρουν πιο έντονα από άλλους· κάποιοι – άμεσα, άλλοι – έμμεσα, κ.λπ.). Σε κάθε περίπτωση, ο ερευνητής της διαφήμισης χειρίζεται και παρατηρεί τα αποτελέσματα μιας, δύο ή περισσότερων ανεξάρτητων μεταβλητών σε ένα πείραμα.

Κριτήρια για τη δημιουργία σχέσης αιτίου-αποτελέσματος:

1. Τα γεγονότα πρέπει να συμβαίνουν με την κατάλληλη σειρά (ο χειρισμός της ανεξάρτητης μεταβλητής πρέπει να προηγείται της αξιολόγησης των αποτελεσμάτων). Η αιτία και το αποτέλεσμα μπορεί να συγχέονται. Για παράδειγμα, αυξήσατε τον αριθμό των διαφημιστικών μηνυμάτων, αυξήθηκε η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών (οι μετρήσεις σας το κατέγραψαν αυτό) και ταυτόχρονα αυξήθηκε ο αριθμός των ατόμων που αγόρασαν το διαφημιζόμενο προϊόν. Από τη μια πλευρά, η σειρά αιτίου-αποτελέσματος μοιάζει ακριβώς έτσι. Αλλά μπορούμε να προσφέρουμε μια άλλη εξήγηση για την ταυτόχρονη εμφάνιση όλων αυτών των γεγονότων: οι άνθρωποι αγόρασαν πρώτα το προϊόν και μόνο τότε άρχισαν να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στη διαφήμιση αυτού του προϊόντος.

2. Η αιτία πρέπει να σχετίζεται στατιστικά με το αποτέλεσμα (αποτέλεσμα): η αιτία και το αποτέλεσμα πρέπει να συμβαίνουν ή να αντικαθιστούν το ένα το άλλο ταυτόχρονα.

3. Οι εναλλακτικές εξηγήσεις θα πρέπει να περιορίζονται στο ελάχιστο. Αυτό το κριτήριο επηρεάζει άμεσα την εσωτερική εγκυρότητα του πειράματος. Τυπικά, η αυστηρή συνέπεια και συνέπεια ενός πειράματος αποκλείει εναλλακτικές ερμηνείες. Ωστόσο, υπάρχουν πάντα αρκετοί παράγοντες που επηρεάζουν την εγκυρότητα. Το επίπεδο εγκυρότητας επηρεάζει τον βαθμό στον οποίο ο ερευνητής είναι σίγουρος ότι υπάρχει σχέση αιτίου-αποτελέσματος μεταξύ του πειραματικού χειρισμού (με την ανεξάρτητη μεταβλητή) και των αποτελεσμάτων του πειράματος. Συνήθως, το επίπεδο εγκυρότητας μειώνεται (μπορεί να μειωθεί) λόγω των ακόλουθων «απειλών»: οι συνεντεύξεις με τους ερωτηθέντες την παραμονή του πειράματος ή στην αρχή του πειράματος επηρεάζουν την αντίληψη και τη συμπεριφορά των υποκειμένων, επιρροή του υποβάθρου (Θέλετε να γνωρίζετε την αντίδραση των καταναλωτών αναψυκτικών σε μια νέα διαφήμιση και τη δοκιμάζετε σε πολύ ζεστό ή κρύο καιρό - μια παραμόρφωση του συνηθισμένου), σφάλμα οργάνου (κατά τη διάρκεια του πειράματος, η μέθοδος καταγραφής δεδομένων άλλαξε και τώρα είναι αδύνατο να καταλάβουμε σε τι πρέπει να αποδοθούν οι αλλαγές στη συμπεριφορά των ερωτηθέντων - αλλαγή στην ανεξάρτητη μεταβλητή ή αλλαγή στις μεθόδους καταγραφής, μεθόδους συλλογής δεδομένων), εσφαλμένη επιλογή ερωτηθέντων ελέγχου ή πειραματικών ομάδων κ.λπ.

Για να βελτιωθεί η ποιότητα του πειράματος, συνήθως εμπλέκονται τουλάχιστον δύο ξεχωριστές ομάδες ερωτηθέντων:

1) μια ομάδα ελέγχου, τα μέλη της οποίας δεν υπόκεινται σε πειραματικό χειρισμό, χρησιμεύει ως βάση για σύγκριση με δεδομένα από την πειραματική ομάδα.

2) μια πειραματική ομάδα, τα μέλη της οποίας, για παράδειγμα, δεν παρουσιάζονται μόνο με μια τηλεοπτική διαφήμιση, αλλά δημιουργούν και άλλες συνθήκες για την αντίληψη του διαφημιστικού μηνύματος ή περιλαμβάνουν στοιχεία αλλαγής στην τηλεοπτική διαφήμιση κ.λπ.

Ένας τρόπος για να δοκιμάσετε διαφημίσεις ραδιοφώνου και τηλεόρασης (που σχετίζεται με τις τεχνικές πρόβλεψης που συζητήθηκαν στα προηγούμενα κεφάλαια) είναι να Τεστ Schwerin.Το τεστ είναι ότι δίνεται σε έναν πιθανό αγοραστή η ευκαιρία να επιλέξει ένα προϊόν από μια από τις μάρκες από μια λίστα ως έπαθλο. Αφού εμφανιστεί η διαφήμιση σε αυτά τα άτομα, τους ζητείται ξανά να επιλέξουν προϊόντα από την ίδια λίστα. Τυχόν αλλαγές στην επιλογή επωνυμίας θα αποδοθούν στη διαφήμιση. Χρησιμοποιείται επίσης ένα ειδικό τρέιλερ όπου οι αγοραστές πολυκαταστημάτων καλούνται να δουν τη διαφήμιση και στη συνέχεια λαμβάνουν συνεντεύξεις σχετικά με την αντίδρασή τους σε αυτήν. Στην περίπτωση της έντυπης διαφήμισης, τα διαφημιστικά περιοδικά μπορούν να διανεμηθούν σε έναν αριθμό τυχαία επιλεγμένων οίκων. Οι νοικοκυρές πείθονται με διάφορους τρόπους να βλέπουν περιοδικά και μετά να περιγράφουν την αντίδρασή τους στις διαφημίσεις.

Στόχοι πειραματική μέθοδος κοινούμπορεί να είναι: μοντελοποίηση της συμπεριφοράς των δυνητικών καταναλωτών σε μια κατάσταση ελεύθερης επιλογής. εντοπισμός των ιδιαιτεροτήτων της αντίληψης των διαφημιστικών προϊόντων· μελέτη των στερεοτύπων της ατομικής συνείδησης. Επιλέγονται διάφορες ομάδες καταναλωτών για ένα συγκριτικό πείραμα. Στη συνέχεια, προσδιορίζονται μεταβαλλόμενες και σταθερές κατηγορίες στο προϊόν ή στη συμπεριφορά των υποκειμένων και επιλέγονται μέθοδοι για την καταγραφή της δυναμικής των μεταβλητών (αυτές μπορεί να είναι μέθοδοι αντικειμενικής καταγραφής των λειτουργικών καταστάσεων ενός ατόμου, όπως GSR, μυογράφημα, η μέθοδος των προκλημένων δυνατοτήτων, καθώς και προφορικές αναφορές των υποκειμένων ή τα αποτελέσματα της παρατήρησης από τον πειραματιστή). Αυτό που είναι σημαντικό εδώ είναι η επιλογή της μεθόδου για την ανάλυση των ληφθέντων πειραματικών δεδομένων και η ερμηνεία τους.

J.J. Ο Davis δίνει το ακόλουθο παράδειγμα ενός παραγοντικού πειραματικού σχεδιασμού. Factorial designείναι μια πειραματική τεχνική που μετρά ταυτόχρονα την επίδραση δύο ή περισσότερων ανεξάρτητων μεταβλητών (η καθεμία έχει πολλαπλά επίπεδα) σε μία ή περισσότερες εξαρτημένες μεταβλητές. Τα παραγοντικά σχέδια εξετάζουν τα κύρια αποτελέσματα και τις αλληλεπιδράσεις. Το κύριο αποτέλεσμα είναι η ξεχωριστή επίδραση κάθε ανεξάρτητης μεταβλητής στην εξαρτημένη μεταβλητή. Σχεδιάστηκε μια διαφημιστική καμπάνια, όλα συμφωνήθηκαν, αλλά δύο ερωτήματα παρέμειναν κολλημένα: ποιος θα εκπροσωπούσε την καμπάνια σε μια τηλεοπτική διαφήμιση (ένας απλός άνθρωπος ή μια διασημότητα) και ποιος πρέπει να είναι ο τόνος (τρόπος) της παρουσίασης του βίντεο.

Προέκυψαν οι ακόλουθοι στόχοι της πειραματικής μελέτης: Τι αποτέλεσμα θα έχει η αντικατάσταση του «εκπροσώπου» της εταιρείας (διασημότητα-απλό πρόσωπο); Ποιο θα είναι το αποτέλεσμα της αλλαγής του τόνου (τρόπου) του βίντεο; Τι αποτέλεσμα θα είχε η αντικατάσταση και των δύο ταυτόχρονα; Σε αυτό το παράδειγμα, τα κύρια αποτελέσματα είναι: 1) εκπρόσωπος της εταιρείας (δύο επίπεδα: διασημότητα ή απλός άνθρωπος) και τόνος (δύο επίπεδα: χιουμοριστικό ή σοβαρό). Η συνέπεια της συνδυασμένης επίδρασης των ανεξάρτητων μεταβλητών στην εξαρτημένη μεταβλητή θα είναι η αλληλεπίδρασή τους. Μια αλληλεπίδραση συμβαίνει όταν η συνδυασμένη (αναδυόμενη) επίδραση δύο ή περισσότερων ανεξάρτητων μεταβλητών διαφέρει από το αριθμητικό (μηχανικό) άθροισμα και τα ανεξάρτητα αποτελέσματα. (Η τρίτη ερώτηση είναι οι στόχοι του πειράματος). Δύο πειράματα επέλεξαν τυχαία ένα δείγμα 240 ατόμων. Χωρίστηκαν σε 4 ομάδες των 60 ατόμων. Σε κάθε ερωτώμενο προβλήθηκε ένα διαφημιστικό. Λήφθηκε η ακόλουθη κατανομή (παράγοντες και αριθμός ερωτηθέντων σε ένα κελί πίνακα):

Στους ερωτηθέντες στο επάνω αριστερό κελί εμφανίζεται μια αστεία διαφήμιση με μια διασημότητα, ενώ σε όσους βρίσκονται στο κάτω δεξιό κελί μια σοβαρή διαφήμιση με έναν απλό άνθρωπο. Μετά την παρακολούθηση της τηλεοπτικής διαφήμισης, όλα τα δεδομένα (καταγεγραμμένες αντιδράσεις των ερωτηθέντων - εξαρτημένη μεταβλητή) υπολογίζονται κατά μέσο όρο (μέσος βαθμός πειστικότητας για κάθε παράγοντα):

Έτσι, η στατιστική ανάλυση των ληφθέντων δεδομένων κατέγραψε ότι καμία από τις κύριες επιπτώσεις δεν είναι σημαντική (2,4 ~ 2,1 και 2,2 ~ 2,1). Ωστόσο, τα δεδομένα έδειξαν σημαντική επίδραση αλληλεπίδρασης (2,7 είναι σημαντικά μεγαλύτερο από όλες τις άλλες επιλογές). Εξ ου και το γενικό συμπέρασμα: από μόνες τους (ανεξάρτητα ο ένας από τον άλλο) η συμμετοχή του ενός ή του άλλου εκπροσώπου (είτε είναι διασημότητα είτε απλός άνθρωπος) και ο τόνος της τηλεοπτικής διαφήμισης (χιούμορ ή σοβαρότητα) δεν επηρεάζουν την πειστικότητα της διαφήμισης μήνυμα, ωστόσο, μαζί και οι δύο αυτοί παράγοντες μπορούν να έχουν σημαντική επίδραση.

Οι A. Kutlaliev και A. Popov δίνουν το παράδειγμα του CFX (Πείραμα Ελεγχόμενου Πεδίου), που θεωρείται η πιο αξιόπιστη μέθοδος για τον προσδιορισμό του διαφημιστικού προϋπολογισμού.

Σχέδιο ενός πιθανού πειράματος CFX (στάδια, τύποι εργασίας):

1) η κύρια ανεξάρτητη μεταβλητή είναι το κόστος διαφήμισης.

2) η κύρια εξαρτημένη μεταβλητή είναι ο όγκος των πωλήσεων.

3) πρόσθετες εξαρτημένες μεταβλητές - ευαισθητοποίηση, γνώση, στάση, προθέσεις αγοράς ενός προϊόντος κ.λπ.

4) χρόνος επιρροής της ανεξάρτητης μεταβλητής - 12 μήνες (η επίδραση της διαφήμισης εμφανίζεται μέσα σε αρκετούς μήνες, επομένως ο προγραμματισμός του πειράματος θα πρέπει να ξεκινήσει πολύ πριν από την έγκριση του διαφημιστικού προϋπολογισμού).

5) διάστημα μέτρησης – 14 μήνες (επιπλέον, καλό είναι να έχετε στη διάθεσή σας χρονοσειρές πωλήσεων για να υπολογίσετε τις τάσεις και την εποχικότητα).

6) ο αριθμός των θεμάτων UPE - 5-10 τοπικές αγορές ανά επίπεδο διαφημιστικού προϋπολογισμού (η τοπική αγορά του περιφερειακού κέντρου του Τβερ είναι η ίδια η πόλη και η ζώνη 20-30 χιλιομέτρων γύρω από αυτήν).

7) τουλάχιστον 3 επίπεδα διαχείρισης προϋπολογισμού - για παράδειγμα, 75%, 100% (έλεγχος), 150%.

11) επιρροή σε διάφορες αγορές (Μόσχα - Αγία Πετρούπολη, πόλεις με πληθυσμό άνω του ενός εκατομμυρίου, περιφερειακά κέντρα, αγορές με διαφορετικό καταναλωτικό δυναμικό κ.λπ.)

Πρέπει να σημειωθεί ότι το πείραμα χρησιμοποιείται ευρέως σε ψυχολογίαδιαφήμιση. Να μερικά παραδείγματα.

Μοντέλο ιδανικής διαφήμισης.Το 1997, το Psychological Agency for Advertising Research (PARI) προσπάθησε να αναπτύξει ένα μοντέλο της «ψυχολογικά ιδανικής διαφήμισης». Για αυτό χρησιμοποιήθηκαν 100 πανομοιότυπα τεύχη της δημοφιλούς τότε διαφημιστικής εφημερίδας «Extra M» (99 σελίδες κειμένου) και συμμετείχαν 100 θέματα. Το πείραμα περιελάμβανε τη μελέτη της εκούσιας και ακούσιας αντίληψης (επίσης μνήμης και προσοχής). Όλες οι διαφημίσεις ήταν αριθμημένες και στο πρώτο στάδιο της μελέτης, ζητήθηκε από τα υποκείμενα: να ξεφυλλίσουν την εφημερίδα με μια συγκεκριμένη ταχύτητα, να υποδείξουν εκείνες τις διαφημίσεις που τράβηξαν την προσοχή τους στην πρώτη θέση. Στη συνέχεια ζητήθηκε από τα υποκείμενα να βρουν μερικές μικρές διαφημίσεις σε μεμονωμένες σελίδες, αλλά να περιγράψουν λεπτομερώς μόνο εκείνες που τράβηξαν αυθόρμητα την προσοχή τους. Αποτέλεσμα: η πιο αποτελεσματική διαφήμιση αποδείχθηκε ότι ήταν αυστηρά καθορισμένος τύπος: πρόκειται για ένα μικρό κείμενο με γραφικά, που καταλαμβάνει περίπου το 1/4-1/8 ολόκληρης της ενότητας διαφήμισης, που περιβάλλεται από ένα κενό λευκό κενό πεδίο. Παρεμπιπτόντως, οι διαφημιστές που κλήθηκαν να τοποθετήσουν τέτοιες διαφημίσεις αντέδρασαν εξαιρετικά αρνητικά σε τέτοιες «μη πειστικές» προσφορές. Επιπλέον, δεν ήθελαν να «πληρώσουν χρήματα για την κενότητα, αλλά ήθελαν να «οικονομήσουν χρήματα». Μια άλλη σημαντική πτυχή: οι προτεινόμενες διαφημίσεις εμφανίζονταν στις σελίδες της εφημερίδας αρκετά σπάνια, αλλά αν άρχιζαν να εμφανίζονται αρκετά συχνά, τότε - σύμφωνα με τους νόμους της αντίληψης - αργά ή γρήγορα η ψυχολογική επίδραση τέτοιων μοντέλων θα ήταν μηδενική. Επομένως, είναι απαραίτητο να τονιστεί πλήρως όχι μόνο η ανάγκη για θεμελιώδη έρευνα, αλλά και η σημασία της βραχυπρόθεσμης έρευνας, η οποία διορθώνει το status quo και επιτρέπει σε κάποιον να πλοηγηθεί σωστά στο συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον μάρκετινγκ.

Μελέτη των χαρακτηριστικών της πρότασης στην τηλεοπτική διαφήμιση.Το 1997, στο Psychological Agency for Advertising Research D.A. Ο Sudak μελέτησε τη δυναμική και ορισμένα χαρακτηριστικά της πρότασης με τη μορφή επανειλημμένων και συνεχώς επαναλαμβανόμενων διαφημίσεων. Ως υλικό διέγερσης, ομάδες υποκειμένων παρουσιάζονταν συνεχώς δύο διαφημίσεις με υψηλή (διαφήμιση για τη σοκολάτα Shock - σε μια ομάδα) και χαμηλή (διαφήμιση για το τυρί Faindale - σε μια άλλη ομάδα) δυναμική (ρυθμός καρέ, ρυθμός ομιλίας του εκφωνητή κ.λπ. .). Τα αποτελέσματα των αντικειμενικών επιδράσεων συγκρίθηκαν (γαλβανική απόκριση δέρματος σύμφωνα με τη μέθοδο του V.V. Sukhodeev). Αποκαλύφθηκε ότι ένα βίντεο με χαμηλά δυναμικά χαρακτηριστικά προκάλεσε συναισθηματικό κορεσμό στα άτομα μόνο μετά από 7-8 παρουσιάσεις του υλικού ερεθίσματος, ενώ στην περίπτωση ενός βίντεο με υψηλά δυναμικά χαρακτηριστικά εμφανίστηκε ήδη 3-4 φορές. Επιπλέον, μετά το πείραμα, τα υποκείμενα και των δύο ομάδων δεν σημείωσαν καμία όρεξη, αντίθετα, η παρουσίαση βίντεο πάνω από έναν ορισμένο κανόνα άρχισε να προκαλεί εκνευρισμό, λεκτική επιθετικότητα, κόπωση και αηδία. Το συμπέρασμα εξήχθη: η επαναλαμβανόμενη και συνεχής παρουσίαση διαφόρων διαφημιστικών βίντεο πάνω από έναν ορισμένο κανόνα δεν παρέχει το επιθυμητό ψυχολογικό αποτέλεσμα, αλλά, αντίθετα, προκαλεί αμυντική αντίδραση και ακόμη και απόρριψη. Η οικονομική επίδραση του αντίκτυπου των βίντεο (εάν προβάλλονται πολλές φορές) εκδηλώνεται σε φαινόμενα διαφορετικής σειράς: διευρύνεται το ενδιαφερόμενο κοινό, αυξάνεται η απομνημόνευση και η επακόλουθη ανάμνηση κ.λπ.

Μελέτη της μεθόδου πειθούς στη διαφήμιση.Το 1998, στον Ψυχολογικό Οργανισμό Διαφημιστικής Έρευνας Ο.Ν. Η Πόποβα διεξήγαγε ένα πείραμα για να ελέγξει την υπόθεση: ποιες τηλεοπτικές διαφημίσεις (που απευθύνονται απευθείας στον θεατή ή παρουσιάζονται με τη μορφή διαλόγου μεταξύ χαρακτήρων) έχουν μεγαλύτερη πειστική επίδραση. Κατασκευάστηκε μια σειρά από κλιπ με βάση μονολόγους και διαλόγους (5 κλιπ για κάθε κατάσταση). Σε δύο ομάδες των 30 ατόμων η καθεμία παρουσιάστηκε ερεθιστικό υλικό της πρώτης και της δεύτερης κατηγορίας. Η αξιολόγηση των βίντεο πραγματοποιήθηκε με τη μέθοδο της σημασιολογικής διαφοροποίησης. Η μελέτη διαπίστωσε ότι από τα 15 χαρακτηριστικά που αξιολογήθηκαν, το υλικό που βασίζεται σε διάλογο έλαβε θετικές βαθμολογίες κατά 70%. Φαίνονται στα άτομα λιγότερο παρεμβατικά, πιο πειστικά, κατανοητά, ενδιαφέροντα, πρωτότυπα, ενεργητικά και αληθινά. Συμπέρασμα: η διαφήμιση που βασίζεται σε μια άμεση έκκληση προς τον θεατή, προσπαθώντας να τον πείσει για την ανάγκη αγοράς ενός προϊόντος, μπορεί να βαθμολογηθεί πολύ χαμηλότερα και πιο συχνά απορρίπτεται από τον θεατή.

Προσομοίωση τεχνολογίας «25 καρέ».Οι L. Volkova και S. Sergeev το 1998 μελέτησαν τον μηχανισμό της αντίληψης των κρυφών πληροφοριών από τους θεατές. Σε δύο ομάδες θεμάτων προσφέρθηκε μια πλοκή (20 δευτερόλεπτα) που απεικόνιζε ένα θαλασσινό τοπίο με φόντο τον ανατέλλοντα ήλιο. Ταυτόχρονα, κατά την εμφάνιση της πλοκής, μία από τις ομάδες εισήγαγε, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία «25ο πλαίσιο», μια αφηρημένη φιγούρα που συμβολίζει το όνομα του ταξιδιωτικού γραφείου και μια λέξη χωρίς νόημα («KITAN», «FATUR» κ.λπ. ), συμβολίζοντας το όνομα αυτού του ταξιδιωτικού γραφείου. Τα ένθετα (λογότυπο και τίτλος) παρουσιάστηκαν για πολύ λίγο στη μέση της ιστορίας. Μετά την παρακολούθηση, οι συμμετέχοντες στο πείραμα ολοκλήρωσαν δύο εργασίες: επέλεξαν ένα από 8 ονόματα, ένα από 8 λογότυπα (κατά τη γνώμη των υποκειμένων, το πιο κατάλληλο για ταξιδιωτικό γραφείο). Αποτέλεσμα: η πρώτη ομάδα θεμάτων, που παρουσιάστηκε με μια πλοκή χωρίς ένθετα, επέλεξε το λογότυπο και τη λέξη σχεδόν με τυχαία σειρά. Η δεύτερη ομάδα θεμάτων, ως επί το πλείστον, επέλεξε το λογότυπο του ερεθίσματος και τη λέξη (ή κάτι παρόμοιο με αυτά). Συμπέρασμα: ένθετα όπως το "25ο καρέ" επηρεάζουν τον θεατή με συγκεκριμένο τρόπο, αλλά μόνο στο κίνητρο της επιλογής. θεωρούνται ως κάποιο είδος υπαινιγμού, αλλά δεν είναι σε θέση να επηρεάσουν άμεσα τη βούληση του θεατή. Βασικά, εκείνοι οι άνθρωποι που έχουν προβλήματα στον τομέα της ανεξάρτητης λήψης αποφάσεων εξαρτώνται από τέτοιες συμβουλές.

Παράρτημα 1

Κ.Α. Τζαφάροφ. Μάθημα διάλεξης « Έρευνα στη διαφήμιση»

Χαρακτηριστικάπραγματοποιώντας το πείραμα. Κάθε πείραμα αποτελείται από τέσσερα κύρια βήματα: προσδιορίστε τι ακριβώς πρέπει να μάθετε, λάβετε τις κατάλληλες ενέργειες (διεξαγωγή του πειράματος), παρατηρήστε την επίδραση και τις συνέπειες αυτών των ενεργειών σε άλλες μεταβλητές, καθορίστε σε ποιο βαθμό το παρατηρούμενο αποτέλεσμα μπορεί να αποδοθεί στις ενέργειες λαμβάνονται.

Συστατικά του πειράματος. Τουλάχιστον, πρέπει να υπάρχει μία εξαρτημένη μεταβλητή, μία ανεξάρτητη μεταβλητή και ένας χειρισμός. Η εξαρτημένη μεταβλητή είναι αυτό που προσπαθεί να εξηγήσει ο ερευνητής. Η ανεξάρτητη μεταβλητή είναι αυτή που χρησιμοποιείται για να εξηγήσει τις αλλαγές στην εξαρτημένη μεταβλητή. Ο χειρισμός αλλάζει τις τιμές μιας ανεξάρτητης μεταβλητής.

Απαιτήσεις για τον καθορισμό της αιτιότητας. Για να δημιουργήσετε μια τέτοια σύνδεση, δηλ. για να απαντήσετε στην ερώτηση «η αλλαγή της εξαρτημένης μεταβλητής σχετίζεται με χειρισμούς με την ανεξάρτητη μεταβλητή;», είναι απαραίτητο να τηρηθούν τρία κριτήρια: τα γεγονότα πρέπει να συμβαίνουν με την κατάλληλη σειρά, η αιτία πρέπει να σχετίζεται στατιστικά με το αποτέλεσμα (αιτία και το αποτέλεσμα εμφανίστηκε ή αντικατέστησε το ένα το άλλο ταυτόχρονα), οι εναλλακτικές εξηγήσεις θα πρέπει να περιορίζονται στο ελάχιστο. Το τρίτο κριτήριο είναι το πιο σημαντικό, αφού επηρεάζει εσωτερική εγκυρότητα(ΒΒ) πείραμα. Το BB αναφέρεται στον βαθμό στον οποίο μπορούν να εξαλειφθούν εναλλακτικές εξηγήσεις. Όσο περισσότερο καταφέρνει ο διαφημιζόμενος να αποδείξει ότι ήταν ο χειρισμός της ανεξάρτητης μεταβλητής που προκάλεσε τις αλλαγές στην εξαρτημένη μεταβλητή, τόσο υψηλότερο ήταν το επίπεδο των εκρηκτικών του πειράματος. Οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν το IV: προκαταρκτική μέτρηση, αλληλεπίδραση, επιρροή υποβάθρου, φυσική εξέλιξη, σφάλμα οργάνου, επιλογή, εγκατάλειψη. Η παρουσία τέτοιων απειλών μειώνει την πιθανότητα οι αποφάσεις που βασίζονται στην έρευνα να είναι σωστές.

1. Προκαταρκτική μέτρηση και αλληλεπίδραση.

Η απειλή της προμέτρησης εμφανίζεται όταν η συνομιλία που διεξάγεται στην αρχή του πειράματος επηρεάζει άμεσα τις ενέργειες και τη συμπεριφορά του ερωτώμενου. Μια απειλή αλληλεπίδρασης εμφανίζεται όταν η συνομιλία που διεξάγεται στην αρχή του πειράματος αυξάνει την ευαισθησία και τη δεκτικότητα του ερωτώμενου στις επιπτώσεις της ανεξάρτητης μεταβλητής.

2. Επιρροή του παρασκηνίου.Ιστορικό - γεγονότα και επιρροές που λαμβάνουν χώρα σε ένα πείραμα, επιπλέον των ενεργειών που ο ερευνητής χειρίζεται σκόπιμα και ενδεχομένως επηρεάζουν το αποτέλεσμά του, όπως μετράται από την εξαρτημένη μεταβλητή. Μια απειλή προκύπτει υπό συνθήκες πέρα ​​από τον έλεγχό μας.

3. Φυσική ανάπτυξη. Αυτή η απειλή προκύπτει όταν, κατά τη διάρκεια του πειράματος, οι ερωτηθέντες μπορεί να κουραστούν, να πεινάσουν, να διψάσουν ή να χάσουν το ενδιαφέρον τους για τη μελέτη.

4. Σφάλμα οργάνου. Αυτό αναφέρεται σε αλλαγές στον έλεγχο των οργάνων μέτρησης (ερωτηματολόγια) ή στις μεθόδους καταγραφής δεδομένων.

5. Επιλογή και εξάλειψη. Τέτοιες απειλές έχουν να κάνουν με τη σύνθεση και τα χαρακτηριστικά των ομάδων που συμμετέχουν στο πείραμα. Το πείραμα συνήθως περιλαμβάνει δύο ομάδες: πειραματικόςΚαι έλεγχος. Η ομάδα ελέγχου δεν χειραγωγείται. Μια απειλή επιλογής προκύπτει όταν τα χαρακτηριστικά των δύο ομάδων διαφέρουν πριν ξεκινήσει το πείραμα. Η απειλή της εγκατάλειψης προκύπτει όταν τα χαρακτηριστικά των ομάδων διαφέρουν σε σημαντικά δημογραφικά χαρακτηριστικά, στάσεις και συμπεριφορά. και επίσης από το αρχικό του επίπεδο σε σχέση με την εξαρτημένη μεταβλητή ή από την πιθανή ευαισθησία του στην επιρροή της ανεξάρτητης μεταβλητής.

Τώρα ας μιλήσουμε για σχέδιοπείραμα. Πρώτα για σχεδόν πειραματικά σχέδια(ψευδή πειράματα). Υπάρχουν διάφορες επιλογές για τέτοια σχέδια.

1. Μονοομαδικό σχέδιο μετά τη δοκιμή:

Ομάδα 1. Έκθεση → Τελική δοκιμή. Μειονεκτήματα αυτού του σχεδιασμού: ο ερευνητής πρέπει να βασίζεται στη δική του κρίση κατά την ερμηνεία των αποτελεσμάτων, δεν υπάρχει ομάδα ελέγχου (η απειλή της επιρροής του υποβάθρου) και είναι αδύνατο να ελεγχθούν για ορισμένες απειλές (φυσική ανάπτυξη, επιλογή και τριβή).

2. Μονοομαδικός σχεδιασμός προ-μετατεστ:

Ομάδα 1. Προ-δοκιμή → Έκθεση → Τελική δοκιμή. Αυτό το σχέδιο χρησιμοποιείται συχνά κατά τη δοκιμή της τιμής ενός προϊόντος, της συσκευασίας ενός προϊόντος, της απάντησης στη διαφήμιση). Μειονεκτήματα του σχεδίου: Δεν μπορεί να ειπωθεί με βεβαιότητα ότι οι διαφορές στα επίπεδα της προ-δοκιμαστικής και μετά τη δοκιμή προκαλούνται από τη διαφημιστική καμπάνια.

Τώρα περίπου σχέδια για αληθινά πειράματα. Εδώ μπαίνει η ομάδα ελέγχου. Επιπλέον, οι συμμετέχοντες σε αυτές τις ομάδες επιλέγονται τυχαία. Η τυχαία επιλογή καθιστά δυνατό τον έλεγχο πολλών από τις εκρηκτικές απειλές. Αυτά τα σχέδια είναι πιο ακριβά, αλλά παρέχουν περισσότερες πληροφορίες. Τύποι.

1. Προσομοίωση σχεδίου με προ-δοκιμή και μετά-δοκιμή.

Το σχέδιο έχει σχεδιαστεί για τον έλεγχο των απειλών προ-μέτρησης και αλληλεπίδρασης:

Ομάδα 1 (Τυχαία επιλογή). Προκαταρκτική δοκιμή

Οι απειλές της προ-μέτρησης και της αλληλεπίδρασης εξαλείφονται επειδή η προ-δοκιμή και η μετα-δοκιμή διεξάγονται σε διαφορετικά άτομα. Όμως, υπάρχει η πιθανότητα και άλλων απειλών (επιρροή παρασκηνίου, φυσική ανάπτυξη, οργανικό σφάλμα, επιλογή).

2. Σχεδιασμός με μετα-δοκιμή και ομάδα ελέγχου. Αυτός ο σχεδιασμός διαφέρει από τον προηγούμενο στον τρόπο μέτρησης του αποτελέσματος της παρέμβασης (χειραγώγησης). Στο προηγούμενο σχέδιο, ο βαθμός καθορίζεται με σύγκριση των αποτελεσμάτων της προδοκιμασίας και της μεταδοκιμασίας. Εδώ, η αξιολόγηση πραγματοποιείται με σύγκριση των αποτελεσμάτων δύο τελικών μετρήσεων (σε διαφορετικές ομάδες):

Ομάδα 1 (Τυχαία επιλογή). Τελική δοκιμή

Ομάδα 2 (Τυχαία επιλογή). Αντίκτυπος → Τελική δοκιμή.

3. Δύο ομάδες - τέσσερις διαστάσεις: σχεδιασμός με προ-δοκιμή, μετα-δοκιμή και ομάδα ελέγχου:

Ομάδα 1 (Τυχαία επιλογή). Προ-δοκιμή → Επίδραση → Τελική δοκιμή.

Ομάδα 2 (Τυχαία επιλογή). Προκαταρκτική δοκιμή → Τελική δοκιμή.

Αυτός ο σχεδιασμός χρησιμοποιείται όταν είναι απαραίτητο να ληφθούν άμεσα στοιχεία ισοδυναμίας μεταξύ των ομάδων πριν από την πειραματική παρέμβαση ή όταν υπάρχει αμφιβολία για τον βαθμό ισοδυναμίας μεταξύ των ομάδων.

4. Τέσσερις ομάδες - έξι διαστάσεις: Το σχέδιο του Σολομώντα με τέσσερις ομάδες.

Το σχέδιο είναι το πιο αποτελεσματικό, αλλά και το πιο εντατικό σε πόρους. Η αποτελεσματικότητα διασφαλίζεται από την ικανότητα ελέγχου όλων των απειλών:

Ομάδα 1 (τυχαία επιλογή). Προ-δοκιμή → Επίδραση → Τελική δοκιμή.

Ομάδα 2 (τυχαία επιλογή). Προκαταρκτική δοκιμή → Τελική δοκιμή.

Ομάδα 3 (τυχαία επιλογή). Αντίκτυπος → Τελική δοκιμή.

Ομάδα 4 (τυχαία επιλογή). Τελική δοκιμή.

Παράρτημα 2

Χρησιμοποιώντας ένα πείραμα μοντελοποίησης στην έρευνα μάρκετινγκ (E. Ivanova)

Σε μια κατάσταση όπου είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τους λόγους για την επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, τους κρυφούς παρακινητικούς παράγοντες που επηρεάζουν την αντίληψη της διαφήμισης ή ενός νέου προϊόντος, να βρούμε τα σωστά «σημεία εισόδου» κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής επικοινωνίας μιας εταιρείας, ο στόχος της οποίας είναι να «κατακτήσει» τον καταναλωτή, τέτοιες μέθοδοι είναι σχεδόν αναντικατάστατες. Μόνο αυτά καθιστούν δυνατή την αποκάλυψη των υποκείμενων κινήτρων συμπεριφοράς, τα οποία συχνά δεν συνειδητοποιούν οι ίδιοι οι καταναλωτές, και να εξουδετερώσουν το φαινόμενο της «κοινωνικής επιθυμίας» (η τάση να δίνονται «σωστές» απαντήσεις που εγκρίνονται από την κοινωνία σε ερωτήσεις σε ένα παραδοσιακό ερωτηματολόγιο ).

Μία από τις πιο αποτελεσματικές ψυχολογικές μεθόδους είναι ένα πείραμα μοντελοποίησης - η αναπαραγωγή με τη μορφή ενός παιχνιδιού ρόλων μεμονωμένων στοιχείων μιας κατάστασης της αγοράς: η επιλογή αγαθών και υπηρεσιών από τον καταναλωτή, η απόφασή του να αγοράσει, η κατάσταση αγοράς ενός προϊόντος, η αντίληψη της διαφήμισης κ.λπ. Τα κύρια πλεονεκτήματα της μεθόδου είναι η δυνατότητα μελέτης της συμπεριφοράς των εκπροσώπων διαφόρων κοινωνικών ομάδων σε καταστάσεις όσο το δυνατόν πιο κοντά στην πραγματικότητα, καθώς και η μοντελοποίηση νέων καταστάσεων σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες του ερευνητικά καθήκοντα.

Το πείραμα προσομοίωσης βασίζεται σε ένα παιχνίδι ρόλων. Από την άποψη της επίλυσης της έρευνας μάρκετινγκ, οι πόροι των παιχνιδιών ρόλων παρουσιάζουν ενδιαφέρον, οι οποίοι διευρύνουν και συμπληρώνουν σημαντικά τις δυνατότητες άλλων σχετικών μεθόδων που χρησιμοποιούνται στην έρευνα μάρκετινγκ (για παράδειγμα, η μέθοδος της ομάδας εστίασης): δημιουργία μιας κατάστασης ως όσο το δυνατόν πιο κοντά στις πραγματικές συνθήκες της αγοράς· την ικανότητα να βλέπεις πρότυπα συμπεριφοράς που οι άνθρωποι δεν μπορούν να περιγράψουν με λέξεις. την ικανότητα άμεσης παρατήρησης της αντίδρασης των συμμετεχόντων στο πείραμα σε ορισμένα γεγονότα ή επιχειρήματα. την ευκαιρία να αποκτήσετε πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με τα κρυφά κίνητρα της συμπεριφοράς των καταναλωτών· την ικανότητα να αναγνωρίζει και να διατυπώνει (δηλαδή να φέρνει στο επίπεδο της συνείδησης) επιχειρήματα υπέρ μιας ή άλλης στρατηγικής συμπεριφοράς και να αξιολογεί τον βαθμό της επιρροής τους στους καταναλωτές· προγνωστικές δυνατότητες ενός πειράματος μοντελοποίησης, που σας επιτρέπουν να «προβλέψετε» τη συμπεριφορά των καταναλωτών.

Επιλογή Νο. 1. «Σχέδιο" Χρησιμοποιείται σε μια κατάσταση όπου είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί μια στρατηγική καμπάνιας επικοινωνίας ή μια στρατηγική τοποθέτησης εικόνας. Οι συμμετέχοντες στο παιχνίδι ρόλων περιλαμβάνουν εκπροσώπους του κοινού-στόχου για τους οποίους έχει σχεδιαστεί η καμπάνια επικοινωνίας (για παράδειγμα, εάν ο στόχος είναι να αναπτυχθεί μια στρατηγική τοποθέτησης εικόνας για μια ασφαλιστική εταιρεία, τότε οι συμμετέχοντες στο πείραμα μοντελοποίησης είναι καταναλωτές Ασφαλιστικές Υπηρεσίες). Ο αριθμός των συμμετεχόντων στο παιχνίδι ρόλων είναι από 20 έως 30 άτομα. Όλοι οι συμμετέχοντες χωρίζονται σε τρεις ομάδες: μία ομάδα της κριτικής επιτροπής και δύο ομάδες «σχεδιαστών».

Ομάδες «σχεδιαστών» είναι επιφορτισμένες με την ανάπτυξη μιας στρατηγικής καμπάνιας (κύρια δημιουργική ιδέα, βασικά μηνύματα, εκστρατείες δημοσίων σχέσεων κ.λπ.). Στη συνέχεια, η κριτική επιτροπή αξιολογεί τις προτεινόμενες επιλογές της εταιρείας και ο νικητής βραβεύεται. Ως αποτέλεσμα, η μέθοδος μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τις προσδοκίες από μια επικοινωνιακή καμπάνια, να κατανοήσουμε τι δίνει κυρίως προσοχή ο καταναλωτής όταν επιλέγει ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος ή υπηρεσίας και να βρούμε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους επηρεασμού του καταναλωτή. Στην πρακτική μας, αυτό το είδος πειράματος μοντελοποίησης χρησιμοποιήθηκε για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής τοποθέτησης εικόνας κατά την κυκλοφορία μιας νέας επωνυμίας καραμέλες σοκολάτας στην κατηγορία premium. Αναπτύχθηκαν δύο επιλογές στρατηγικής. Ένα πείραμα μοντελοποίησης χρησιμοποιήθηκε ως εργαλείο για τη δοκιμή και των δύο επιλογών στρατηγικής για τη συγκριτική αποτελεσματικότητα των βασικών μηνυμάτων που ενεργοποιούν τη συμπεριφορά των καταναλωτών, καθώς και για να καταδειχθεί ξεκάθαρα στον Πελάτη ο αντίκτυπός τους στους εκπροσώπους του κοινού-στόχου.

Σύμφωνα με το σενάριο, δύο ομάδες προγραμματιστών στρατηγικής παρουσίασαν σε μια κριτική επιτροπή αποτελούμενη από εκπροσώπους του κοινού-στόχου τη δική τους ιδέα για μια νέα μάρκα και τα κύρια χαρακτηριστικά της (αξίες της επωνυμίας, το όνομά της, το λογότυπο και το σλόγκαν), καθώς και βασικές ιδέες τοποθέτησης (κύριες διαφημιστικές ιδέες, επωνυμία χαρακτήρων κ.λπ.). Στο πείραμα συμμετείχαν εκπρόσωποι του κοινού-στόχου από τακτικούς πελάτες (που πραγματοποιούν αγορές τουλάχιστον μία φορά κάθε δύο εβδομάδες). Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης, ελήφθησαν πληροφορίες σχετικά με τις ακόλουθες παραμέτρους επιλογής των καταναλωτών: Κορυφαίες αξίες και ανάγκες που σχετίζονται με τη χρήση αυτού του τύπου προϊόντος (σοκολάτες premium τμήματος). Κορυφαία κριτήρια για την αξιολόγηση αυτού του τύπου προϊόντος. Κριτήρια επιλογής νέου προϊόντος στην αγορά. Κριτήρια για τη διατήρηση της αφοσίωσης στις «παλιές» επωνυμίες ή/και την εγκατάλειψή τους (κανάλια ροής πελατών). Τα πιο αποτελεσματικά βασικά μηνύματα για μια διαφημιστική καμπάνια.

Αριθμός επιλογής 2. «Συζήτηση».Αυτή η έκδοση του πειράματος μοντελοποίησης χρησιμοποιείται σε μια κατάσταση όπου είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί μια ανταγωνιστική στρατηγική και να επιδειχθούν πλεονεκτήματα σε σύγκριση με άλλους συμμετέχοντες στην αγορά. Όλοι οι συμμετέχοντες στο παιχνίδι ρόλων χωρίζονται σε αντίπαλες ομάδες και κριτική επιτροπή. Σύμφωνα με το σενάριο, προσομοιώνεται μια κατάσταση στην οποία ομάδες αντιπάλων αναγκάζονται να αποδείξουν πειστικά τη θέση τους όταν επιλέγουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία (γιατί προτιμώ "αυτό;") Για παράδειγμα, ομάδες υποστηρικτών διαφορετικών μάρκες αυτοκινήτων, πελάτες διαφορετικών τραπεζών, υποστηρικτές διαφορετικών μορφών ελεύθερου χρόνου συγκρούονται κ.λπ. Στη συνέχεια, ορίζονται οι κύριες παράμετροι της κατάστασης (ανάγκη παρουσίασης του προϊόντος σε έκθεση, απόδειξη της άποψής σας σε τηλεοπτική εκπομπή κ.λπ.). Αφού οι εκπρόσωποι της ομάδας παρουσιάσουν τα οφέλη ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας, αρχίζει η συζήτηση μεταξύ των ομάδων που συμμετέχουν. Με βάση τα αποτελέσματα του διαγωνισμού, η κριτική επιτροπή βραβεύει τη νικήτρια ομάδα. Το παιχνίδι σάς επιτρέπει να κατανοήσετε τα υποκείμενα κίνητρα της συμπεριφοράς των καταναλωτών και να εντοπίσετε κρυφά, λανθάνοντα κριτήρια για την επιλογή αγαθών και υπηρεσιών. Αυτή η επιλογή μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο στην έρευνα μάρκετινγκ, αλλά και για την αξιολόγηση των μηχανισμών των πολιτικών προτιμήσεων των ψηφοφόρων, καθώς μας επιτρέπει να εντοπίσουμε τα κρυφά ελατήρια της εκλογικής επιλογής.

Αυτή η έκδοση του πειράματος μοντελοποίησης χρησιμοποιήθηκε από την IMA Consulting για την επανατοποθέτηση της μάρκας στην αγορά χυμών μεσαίας τιμής. Το καθήκον ήταν να εντοπιστούν κατά τη διάρκεια του πειράματος τα ισχυρά και αδύναμα χαρακτηριστικά της επωνυμίας του πελάτη, καθώς και δύο μάρκες που ανταγωνίζονται ενεργά μαζί της. καθορίζουν τις κορυφαίες ιδιότητες που καθορίζουν την επιλογή του προϊόντος στην εν λόγω αγορά. Προσομοιώθηκε μια κατάσταση όπου οι συμμετέχοντες της ομάδας έπρεπε να πείσουν μια ομάδα «νέων» αγοραστών να κάνουν μια επιλογή υπέρ μιας από τις τρεις μάρκες που αναλύθηκαν στο πείραμα. Οι ομάδες των συμμετεχόντων σχηματίστηκαν μεταξύ των πιστών καταναλωτών των τριών υπό μελέτη εμπορικών σημάτων, καθώς και καταναλωτών που δεν έχουν έντονες προτιμήσεις για το είδος του εν λόγω προϊόντος.

Πειραματική τεχνική

Μια πειραματική τεχνική είναι ένα σύνολο μεθόδων και τεχνικών για τη διεξαγωγή της. Η μεθοδολογία που εφαρμόζεται σε όλη τη μελέτη είναι γενική. Για μεμονωμένα πειράματα στο πλαίσιο αυτής της μελέτης, ενδέχεται να δημιουργηθούν πρόσθετες ιδιωτικές μέθοδοι. Η σημασία συγκεκριμένων μεθόδων αυξάνεται με την αύξηση της ποικιλίας των προς μελέτη φαινομένων.

Η μεθοδολογία πειραματικής έρευνας καθορίζει τον εξοπλισμό, τον αριθμό των πειραμάτων, το σχέδιο εργασίας, το κόστος χρόνου και χρήματος.

Η οικοδόμηση της σωστής μεθοδολογίας σάς επιτρέπει να αποκτήσετε τα αναμενόμενα αποτελέσματα από το πείραμα στο συντομότερο δυνατό χρόνο και με ελάχιστο κόστος περιβάλλοντος και εργασίας και να αποφύγετε την εμφάνιση περιττών πειραματικών δεδομένων από τα οποία δεν μπορούν να εξαχθούν συμπεράσματα.

Το πείραμα μπορεί να πραγματοποιηθεί σε παθητική μορφή (παρατήρηση χωρίς παρεμβολή στις συνθήκες ανάπτυξης ενός φαινομένου) και ενεργητική (δημιουργία ορισμένων συνθηκών για την ανάπτυξη ενός φαινομένου).

Η παθητική παρατήρηση χρησιμοποιείται κυρίως για τον προκαταρκτικό έλεγχο της γενικής ορθότητας της υπόθεσης εργασίας και τον καθορισμό της κατεύθυνσης ανάπτυξης του φαινομένου. Κατά την παθητική παρατήρηση, ο ερευνητής καταγράφει διάφορες παραμέτρους ενδιαφέροντος που χαρακτηρίζουν το φαινόμενο. Για την καταχώριση χρησιμοποιούνται διάφορα όργανα μέτρησης. Η παθητική παρατήρηση μπορεί να εναλλάσσεται με την ενεργητική παρατήρηση.

Η παρατήρηση γίνεται ενεργή όταν ο ίδιος ο ερευνητής καθορίζει τις συνθήκες για την ανάπτυξη ενός φαινομένου προς την επιθυμητή κατεύθυνση προκειμένου να αποκτήσει σαφή μοτίβα.

Το πρώτο στάδιο της ενεργητικής παρατήρησης είναι τα πειράματα αναζήτησης.Σκοπός των διερευνητικών πειραμάτων είναι να δοκιμαστούν μεμονωμένα μέρη της αναπτυγμένης μεθοδολογίας και η καταλληλότητα των οργάνων για τις μετρήσεις που ορίζονται από τη μεθοδολογία. Κατά τη διάρκεια των πειραμάτων αναζήτησης, προσδιορίζονται επίσης οι παράγοντες που καθορίζουν την ανάπτυξη ή επιλέγονται οι κύριοι παράγοντες. Μπορούν επίσης να πραγματοποιηθούν πειράματα αναζήτησης προκειμένου να βρεθεί η βάση για τον υπολογισμό του αριθμού των πειραμάτων.

Μετά τη διεξαγωγή πειραμάτων αναζήτησης, όλοι οι παράγοντες που καθορίζουν το φαινόμενο χωρίζονται σε κύριους, που έχουν τη μεγαλύτερη επιρροή στην εξέλιξη του φαινομένου και φέρουν τις περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό, και σε πρόσθετους που επηρεάζουν την ανάπτυξη του φαινομένου σε δευτερεύοντα τρόπος. Κατά τη ρύθμιση ενός πειράματος, μετρώνται μόνο οι παράμετροι που χαρακτηρίζουν τους κύριους παράγοντες.

Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι αυτή η διαίρεση είναι σε μεγάλο βαθμό υπό όρους, καθώς όταν αλλάζουν οι πειραματικές συνθήκες, πρόσθετοι παράγοντες μπορούν να γίνουν σημαντικοί και το αντίστροφο.

Προκειμένου να εξαλειφθεί ή τουλάχιστον να μειωθεί το σφάλμα που εμφανίζεται ως αποτέλεσμα της διαίρεσης των παραγόντων σε βασικούς και πρόσθετους, όταν, κατά τη ρύθμιση των πειραμάτων, προσπαθεί κανείς να εξουδετερώσει πρόσθετους παράγοντες, π.χ. δημιουργούν συνθήκες υπό τις οποίες η επίδραση πρόσθετων παραγόντων θα ήταν πιο σταθερή και ασήμαντη. Ο ερευνητής θα πρέπει να προσπαθήσει να κάνει μεταβλητούς μόνο τους κύριους παράγοντες. Ετσι, οι γενικές αρχές της μελέτης είναιτη σταθερότητα όλων των άλλων παραγόντων όταν αλλάζουν οι επιλεγμένοι.

Υπάρχουν τέσσερις κύριες τεχνικές για την εξουδετέρωση πρόσθετων παραγόντων.

Μέθοδος δραματικής αλλαγής μεταβλητών παραγόντωνμε σχετικά μικρή αλλαγή στα υπόλοιπα. Με αυτή τη μέθοδο προσπαθούν να αλλάξουν τον κύριο παράγοντα στο ευρύτερο φάσμα τιμών και να ελαχιστοποιήσουν τις αλλαγές στα υπόλοιπα. Για παράδειγμα, όταν λαμβάνετε τα χαρακτηριστικά μιας αντλίας Q=f(p) ή απόδοσης=f(p), είναι επιθυμητό να αλλάζετε την πίεση όσο το δυνατόν ευρύτερα και δευτερεύοντες παράγοντες όπως η φθορά της μηχανής, η επίδραση του ιξώδους λαδιού , απόκριση θερμοκρασίας κ.λπ. για την ελαχιστοποίηση, για το σκοπό αυτό είναι προτιμότερο να διεξάγεται έρευνα σε εξίσου φθαρμένα μηχανήματα (για παράδειγμα, κατά τη σύγκριση δύο διαφορετικών τύπων μηχανών), για την ψύξη του κινητήρα κ.λπ.

Μέθοδος πειραμάτων ελέγχου,όταν αλλάζετε πρόσθετους παράγοντες επηρεάζουν ταυτόχρονα πολλά αντικείμενα με διαφορετικές διαβαθμίσεις του κύριου παράγοντα, ένα από τα οποία θεωρείται έλεγχος (πρότυπο) και όλα τα άλλα συγκρίνονται με αυτό. Για παράδειγμα, κατά τη μελέτη της επίδρασης ενός πρόσθετου σε ένα λάδι (λιπαντικό) στη φθορά των ρουλεμάν, μπορεί να πραγματοποιηθεί ένα πείραμα για δύο ομάδες ρουλεμάν, εκ των οποίων χρησιμοποιείται λιπαντικό με πρόσθετο και το άλλο χωρίς. Δεδομένου ότι στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι δυνατό να αποφευχθεί η επίδραση των αλλαγών στις συνθήκες θερμοκρασίας, φορτίου και ταχύτητας στη φθορά του ρουλεμάν, δύο ομάδες δοκιμάζονται ταυτόχρονα σε τέτοιες μεταβαλλόμενες συνθήκες, γεγονός που οδηγεί σε φθορά. Μπορεί να υπάρχουν πολύ περισσότερες από δύο ομάδες ρουλεμάν για δοκιμή· καθεμία από αυτές μπορεί να χρησιμοποιεί διαφορετικά πρόσθετα ή διαφορετικά περιεχόμενα πρόσθετων και μία από τις ομάδες είναι πάντα ο έλεγχος (αναφορά).

Μέθοδος «καθαρών» πειραμάτων. Με αυτή τη μέθοδο, κάποιος προσπαθεί να δημιουργήσει τεχνητά συνθήκες στις οποίες πρόσθετοι παράγοντες δεν θα εμφανίζονταν ή δεν θα επηρέαζαν τους μεταβαλλόμενους βασικούς παράγοντες κατά τη διάρκεια των πειραμάτων. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται μόνο σε εργαστηριακές συνθήκες.

Για παράδειγμα, σε πραγματικές συνθήκες λειτουργίας είναι πολύ δύσκολο να μελετηθεί η λειτουργία του υδραυλικού συστήματος διεύθυνσης ενός αυτοκινήτου, επειδή η στιγμή αντίστασης στην στροφή των τιμονιού αλλάζει συνεχώς λόγω της παρουσίας ανομοιομορφίας στο οδόστρωμα, διαφορετικών συντελεστών τριβής στα διάφορα τμήματα του κ.λπ. Επιπλέον, το μέγεθος της στιγμής αντίστασης στην περιστροφή των τιμονιού κατά τη διάρκεια μακροχρόνιων δοκιμών θα επηρεαστεί από τη φθορά των ελαστικών, την πίεση αέρα στα ελαστικά, τις αλλαγές στο βάρος του οχήματος (για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα ανεφοδιασμού καυσίμων) κ.λπ. . Είναι εξαιρετικά δύσκολο να διεξαχθεί ακριβής επιστημονική έρευνα σε τέτοιες συνθήκες, επομένως, κατά τη δοκιμή του υδραυλικού συστήματος διεύθυνσης, εξιδανικεύει την αλληλεπίδρασή του με το εξωτερικό περιβάλλον, δημιουργώντας τεχνητά σε εργαστηριακές συνθήκες σταθερές και επακριβώς γνωστές τιμές δυνάμεων αντίστασης στην περιστροφή του τροχού. ή, σε άλλες περιπτώσεις, διασφάλιση αλλαγών στις δυνάμεις αντίστασης σύμφωνα με συγκεκριμένο νόμο. Η ίδια μέθοδος «μερικών» πειραμάτων θα είναι πολύ κατάλληλη για την αναπαραγωγή σε εργαστηριακές συνθήκες γωνιακών κραδασμών και κρούσεων του απαιτούμενου μεγέθους στους κατευθυνόμενους τροχούς ενός αυτοκινήτου, προσομοιώνοντας την κίνηση ενός αυτοκινήτου σε ανώμαλους δρόμους. Σε πραγματικές οδικές συνθήκες (εκτός ειδικών περιοχών δοκιμών), είναι σχεδόν αδύνατο να επιτευχθούν τέτοιες διαταραχές στο σύστημα με την απαιτούμενη συχνότητα και πλάτος.

Μέθοδος διαφορετικών σημαδιώνσυνίσταται στο γεγονός ότι στον ίδιο παράγοντα, ο οποίος δεν μπορεί να αποκλειστεί εντελώς, δίνεται πρώτα θετική και μετά αρνητική τιμή, έτσι ώστε κατά τον υπολογισμό της μέσης τιμής να ακυρώνονται τα σφάλματα από τη μη συνεκτίμηση της επιρροής αυτού του παράγοντα.

Για παράδειγμα, όταν μελετάτε τη διαδικασία πέδησης ενός αυτοκινήτου, η γωνία του δρόμου στη διαμήκη κατεύθυνση, καθώς και η ταχύτητα του ανέμου, μπορεί να οδηγήσουν σε αξιοσημείωτο σφάλμα. Για την εξάλειψη του σφάλματος από την επίδραση αυτών των παραγόντων, πραγματοποιούνται πειράματα με το αυτοκίνητο να κινείται προς τη μία και μετά την άλλη (αντίστροφη) κατεύθυνση του ίδιου οδικού τμήματος, μετά την οποία υπολογίζεται ο μέσος όρος των δεδομένων που λαμβάνονται.

Σχεδιασμός πειράματος. Αριθμός πειραμάτων.

Κατά τον προσδιορισμό του απαιτούμενου αριθμού πειραμάτων, θα πρέπει να καθοδηγείται από δύο τύπους διατάξεων.

Πρώτα,χρειάζεται ένας αριθμός πειραμάτων που θα αποκάλυπταν με αρκετή ακρίβεια τη μορφή της λειτουργικής εξάρτησης των δύο παραμέτρων. Για παράδειγμα, η θέση μιας ευθείας γραμμής καθορίζεται από δύο σημεία, ενώ ένα τόξο σταθερής ακτίνας προσδιορίζεται από τρία. Για πιο σύνθετες καμπύλες, ο αριθμός των σημείων καθορίζεται από τον ακόλουθο κανόνα: θεωρώντας μια σύνθετη καμπύλη ως συνδυασμό ευθειών και απλών καμπυλών, περιγράψτε κάθε κάμψη της καμπύλης με τουλάχιστον τρία σημεία και κάθε τμήμα κοντά σε μια ευθεία γραμμή με δύο. Για τον ακριβέστερο προσδιορισμό των αριθμητικών τιμών της συνάρτησης, συνιστάται να τεκμηριώνεται κάθε καμπύλη της καμπύλης με τουλάχιστον πέντε πειράματα. Επιπλέον, πρέπει να παρατηρούνται ιδιαίτερα προσεκτικά οι απότομες στροφές στις καμπύλες ή οι απότομες αλλαγές στην εξέλιξη του φαινομένου.

Για τον προσδιορισμό του αριθμού των πειραματικών σημείων, χρησιμοποιούνται γραφήματα του προτύπου υπόθεσης εργασίας. Εάν το μοτίβο στην εξέλιξη του φαινομένου είναι άγνωστο εκ των προτέρων, τα πειραματικά σημεία τοποθετούνται ομοιόμορφα κατά μήκος του άξονα της αποκοπής. Κατά τη διάρκεια των πειραμάτων, η θέση αυτών των σημείων μπορεί να βελτιωθεί σύμφωνα με τις πραγματικές θέσεις κάμψεων των καμπυλών.

Κατα δευτερον,είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τυχαία πειραματικά σφάλματα. Όπως είναι γνωστό, για να μειωθεί η επίδραση τέτοιων σφαλμάτων, επαναλαμβάνονται πειράματα και λαμβάνεται ο αριθμητικός μέσος όρος. Επιπλέον, ο αριθμός των απαιτούμενων επαναλήψεων εξαρτάται από την τυπική απόκλιση των μετρήσεων και την καθορισμένη αξιοπιστία του αποτελέσματος.

Κάτω από αξιοπιστίαΗ εμπειρία θα κατανοήσει την πιθανότητα να επιτευχθούν τα ίδια αποτελέσματα με νέες μετρήσεις της ίδιας ποσότητας ή με επανάληψη του πειράματος υπό τις ίδιες συνθήκες.

Από τη θεωρία των πιθανοτήτων είναι γνωστό ότι όσο μεγαλύτερες είναι οι σχετικές διακυμάνσεις των αποτελεσμάτων και όσο μεγαλύτερη είναι η αξιοπιστία του πειράματος που είναι επιθυμητό να επιτευχθεί, τόσο περισσότερες επαναλήψεις του πειράματος θα πρέπει να πραγματοποιηθούν. Αυτή η εξάρτηση καθιερώθηκε με τον πιο βολικό τρόπο για πρακτική χρήση από τον V.I. Romanovsky και παρουσιάζεται σε μορφή πίνακα

Απαιτούμενος αριθμός πειραμάτων (μετρήσεις)

	Αξιοπιστία της εμπειρίας του R.

Για να βρείτε τον απαιτούμενο αριθμό πειραμάτων από αυτόν τον πίνακα, πρέπει να ορίσετε την αξιοπιστία P και το σφάλμα A, που λαμβάνονται σε κλάσματα της τυπικής απόκλισης σ.

Για παράδειγμα, κατά τη μέτρηση με λιγότερο ακριβές όργανο οποιουδήποτε μεγέθους, η τυπική απόκλιση είναι 0,9 mm και με πιο ακριβή - 0,15 mm. Αφήστε το επιτρεπόμενο σφάλμα μέτρησης με αξιοπιστία 0,95 να μην υπερβαίνει τα 0,3 mm, που είναι 1/3 σ όταν μετράτε με λιγότερο ακριβές όργανο και 2 σ όταν μετράτε με πιο ακριβές όργανο. Χρησιμοποιώντας τον πίνακα, προσδιορίζουμε ότι υπό αυτές τις συνθήκες απαιτούνται περισσότερες από 27 μετρήσεις με ένα λιγότερο ακριβές όργανο και μόνο 4 μετρήσεις με ένα πιο ακριβές όργανο.

Εάν η τυπική απόκλιση του αποτελέσματος της μέτρησης είναι άγνωστη εκ των προτέρων, τότε μια τέτοια ανάλυση μπορεί να πραγματοποιηθεί διαδοχικά με πειράματα σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα: μετά από κάθε μέτρηση, ξεκινώντας από την τρίτη, υπολογίζονται οι μαθηματικές προσδοκίες και η τυπική απόκλιση. Μόλις η αξιοπιστία και ο υπολογισμός του σφάλματος στο κλάσμα του προτύπου σ δώσουν στον πίνακα τον αριθμό των μετρήσεων που έχουν ήδη γίνει, τα πειράματα διακόπτονται.

Σε περιπτώσεις όπου δεν υπάρχουν απαραίτητα δεδομένα για τον προσδιορισμό του αριθμού των επαναλαμβανόμενων πειραμάτων και τα πειράματα αναζήτησης δεν απαιτούν λιγότερο κόστος από τα κύρια, η επανάληψη των πειραμάτων σε τρεις φορές γίνεται συχνά αποδεκτή ως ελάχιστη.

Σχεδιασμός πειραμάτων μονού και πολλαπλών παραγόντων.

Ένας παράγοντας θα πρέπει να νοείται ως μια μεταβλητή ποσότητα που πιθανώς επηρεάζει το αποτέλεσμα ενός πειράματος. Ο παράγοντας μπορεί να είναι η πίεση, η ροή, το ιξώδες του ρευστού κ.λπ.

Κατά τον προγραμματισμό μονοπαράγονταΚατά τη διάρκεια του πειράματος, η σωστή επιλογή του αριθμού και της θέσης των πειραματικών σημείων στην υπό μελέτη συνάρτηση δεν έχει μικρή σημασία. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι σκόπιμο να επιλέξετε ένα πειραματικό σχέδιο με ίσα διαστήματα μεταξύ των σημείων. Ωστόσο, ανάλογα με την παράμετρο για την οποία λαμβάνεται ίσο διάστημα αλλαγής των τιμών του, το αποτέλεσμα του πειράματος μπορεί να φαίνεται διαφορετικό. Για παράδειγμα, όταν μελετάτε το υγρό στο γκάζι ανάλογα με τον ρυθμό ροής του (), τα γραφήματα θα μοιάζουν με:

Όταν αλλάζουμε την ελεγχόμενη μεταβλητή ν σε ίσα διαστήματα Δν, λαμβάνουμε ένα γράφημα, εικόνες στο Σχ. ΕΝΑ). Στην περιοχή των υψηλών ταχυτήτων δεν υπάρχουν αρκετά σημεία, αλλά στην περιοχή των χαμηλών ταχυτήτων υπάρχει αφθονία. Στο Σχ. β) η κατάσταση φαίνεται αντίθετη. Η πιο σωστή επιλογή θα ήταν αυτή που φαίνεται στο Σχ. γ), όπου μεταξύ των πειραματικών σημείων υπάρχουν πανομοιότυπα τμήματα ΔS της πειραματικής καμπύλης. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση είναι δύσκολο να υπολογιστεί και για την εφαρμογή της, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τη φύση της εξάρτησης που μελετάται πριν από τη διεξαγωγή πειραμάτων.

Όταν επιλέγετε μεταξύ των επιλογών που φαίνονται στο Σχ. α) και β) είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε το κριτήριο συγγενήςακρίβεια των δεδομένων σε διάφορα μέρη της υπό μελέτη συνάρτησης. Για παράδειγμα, για τα υδραυλικά συστήματα, οι δοκιμές που εκτελούνται σε χαμηλή πίεση ή χαμηλή ισχύ θα είναι η λιγότερο ακριβής. Από αυτή τη θέση, τα τμήματα της καμπύλης όπου τα δεδομένα είναι περισσότερο αμφίβολα επιχειρείται να συμπληρωθούν με μεγάλο αριθμό σημείων. Από αυτή την άποψη, η επιλογή που φαίνεται στο Σχ. α) προτιμότερο.

Κατά τον προγραμματισμό πολυπαραγοντικήπειράματα εξετάζουν δύο ή περισσότερες μεταβλητές. Τέτοια πειράματα ονομάζονται δύο παραγόντων, τριών παραγόντων κ.λπ.

Εάν σε ένα πείραμα προσδιορίζεται μια εξαρτημένη μεταβλητή R, η οποία είναι συνάρτηση πολλών ανεξάρτητων μεταβλητών x, y, z, κ.λπ., τότε ο σχεδιασμός ενός πειράματος πολλαπλών μεταβλητών είναι ότι όλες οι ανεξάρτητες μεταβλητές εκτός από μία θεωρούνται σταθερές, και αυτό μια μεταβλητή αλλάζει σε ολόκληρο το διάστημα τιμών, ενώ η επιλογή του διαστήματος μεταξύ των τιμών της μεταβλητής γίνεται σύμφωνα με έναν από τους κανόνες που συζητήθηκαν παραπάνω. Στη συνέχεια, μια άλλη ανεξάρτητη μεταβλητή αλλάζει και όλες οι άλλες διατηρούνται σταθερές. Ουσιαστικά, ένα πολυπαραγοντικό πείραμα είναι απλώς μια ακολουθία πειραμάτων ενός παράγοντα. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να βρείτε απλές λειτουργίες όπως

R=ax n +κατά m

Ο σχεδιασμός ενός πειράματος δύο παραγόντων, στο οποίο κάθε παράγοντας λαμβάνεται σε πέντε επίπεδα, μπορεί να αναπαρασταθεί σχηματικά ως εξής:

επίπεδα της μεταβλητής y

επίπεδα εκ νέου

ανταλλαγή x 3 * * * * *

Ο αστερίσκος υποδεικνύει συνδυασμούς ανεξάρτητων μεταβλητών στους οποίους πρέπει να πραγματοποιηθεί το πείραμα.

Για πιο σύνθετες λειτουργίες, όπως π.χ

το παραπάνω σχέδιο θα είναι πολύ περιορισμένο και δεν θα επιτρέπει τον εντοπισμό αυτών των εξαρτήσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, λαμβάνονται υπόψη διάφορα επίπεδα ανεξάρτητων μεταβλητών x και y, για παράδειγμα:

επίπεδα της μεταβλητής y

επίπεδα της μεταβλητής y

επίπεδα εκ νέου

ανταλλαγή x 3 * * * * *

Ή μπορεί να χρειαστεί να συμπληρώσετε ολόκληρο το τετράγωνο και να εκτελέσετε το πείραμα και για τους 25 συνδυασμούς των μεταβλητών x και y.

Όταν σχεδιάζετε ένα πείραμα, να έχετε κατά νου ότι δεν χρειάζεται να είναι ισορροπημένο. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί κανείς να επιλέξει δέκα επίπεδα του x και μόνο τρία επίπεδα του y εάν ​​η εξάρτηση του R από το x θεωρείται ότι είναι πιο σημαντική ή πιο σύνθετη.

Επιπλέον, είναι δυνατά άλλα σχέδια, πιο πολύπλοκα από αυτά που περιγράφηκαν παραπάνω, εστιασμένα σε συγκεκριμένες τεχνικές διαδικασίες και χτισμένα με βάση a priori πληροφορίες σχετικά με τη φύση της υπό μελέτη λειτουργίας.

Ψυχολογικό πείραμα- ένα πείραμα που διεξάγεται υπό ειδικές συνθήκες για την απόκτηση νέων επιστημονικών γνώσεων για την ψυχολογία μέσω της στοχευμένης παρέμβασης του ερευνητή στη δραστηριότητα της ζωής του υποκειμένου.

Η έννοια του «ψυχολογικού πειράματος» ερμηνεύεται διφορούμενα από διάφορους συγγραφείς· συχνά, ένα πείραμα στην ψυχολογία θεωρείται ότι είναι ένα σύμπλεγμα διαφορετικών ανεξάρτητων εμπειρικών μεθόδων ( το ίδιο το πείραμα, παρατήρηση, έρευνα, δοκιμή). Ωστόσο, παραδοσιακά στην πειραματική ψυχολογία, το πείραμα θεωρείται ανεξάρτητη μέθοδος.

Στο πλαίσιο της ψυχολογικής συμβουλευτικής, ένα ψυχολογικό πείραμα είναι μια ειδικά δημιουργημένη κατάσταση σχεδιασμένη για μια πιο ολιστική (σε διάφορες μορφές) εμπειρία από τον πελάτη της δικής του εμπειρίας.

Τα χαρακτηριστικά ενός ψυχολογικού πειράματος

Στην ψυχολογία, η πειραματική έρευνα έχει τη δική της ιδιαιτερότητα, η οποία επιτρέπει να εξετάζεται χωριστά από την έρευνα σε άλλες επιστήμες. Η ιδιαιτερότητα ενός ψυχολογικού πειράματος είναι ότι:

• Η ψυχή ως κατασκεύασμα δεν μπορεί να παρατηρηθεί άμεσα και οι δραστηριότητές της μπορούν να μάθουν μόνο με βάση τις εκδηλώσεις της, για παράδειγμα, με τη μορφή ορισμένης συμπεριφοράς.
• Κατά τη μελέτη των νοητικών διεργασιών, θεωρείται αδύνατο να ξεχωρίσουμε κάποια από αυτές και ο αντίκτυπος εμφανίζεται πάντα στην ψυχή στο σύνολό της (ή, από μια σύγχρονη άποψη, στο σώμα ως ένα ενιαίο αδιαίρετο σύστημα).
• Σε πειράματα με ανθρώπους (καθώς και μερικά ανώτερα ζώα, για παράδειγμα, πρωτεύοντα), υπάρχει ενεργή αλληλεπίδραση μεταξύ του πειραματιστή και του υποκειμένου.
• Αυτή η αλληλεπίδραση, μεταξύ άλλων, καθιστά απαραίτητο το υποκείμενο να έχει οδηγίες (κάτι που, προφανώς, δεν είναι τυπικό για πειράματα φυσικής επιστήμης).

Γενικές πληροφορίες

Σε ένα απλοποιημένο παράδειγμα, η ανεξάρτητη μεταβλητή μπορεί να θεωρηθεί ως βέβαιη σχετικό ερέθισμα (St(r)), η ισχύς της οποίας μεταβάλλεται από τον πειραματιστή, ενώ η εξαρτημένη μεταβλητή είναι η αντίδραση ( R) του θέματος, η ψυχή του ( Π) στην επίδραση αυτού του σχετικού ερεθίσματος.

Ωστόσο, κατά κανόνα, είναι ακριβώς η επιθυμητή σταθερότητα όλων των συνθηκών, εκτός από την ανεξάρτητη μεταβλητή, που είναι αδύνατη σε ένα ψυχολογικό πείραμα, καθώς σχεδόν πάντα, εκτός από αυτές τις δύο μεταβλητές, υπάρχουν και πρόσθετες μεταβλητές που είναι συστηματικές. άσχετα ερεθίσματα (St(1)) και τυχαία ερεθίσματα ( St(2)), οδηγώντας σε συστηματικά και τυχαία σφάλματα, αντίστοιχα. Έτσι, η τελική σχηματική αναπαράσταση της πειραματικής διαδικασίας μοιάζει με αυτό:

Επομένως, σε ένα πείραμα, μπορούν να διακριθούν τρεις τύποι μεταβλητών:

1. Πρόσθετες μεταβλητές (ή εξωτερικές μεταβλητές)

Έτσι, ο πειραματιστής προσπαθεί να δημιουργήσει μια λειτουργική σχέση μεταξύ των εξαρτημένων και ανεξάρτητων μεταβλητών, η οποία εκφράζεται στη συνάρτηση R=f( St(r)), ενώ προσπαθείτε να λάβετε υπόψη το συστηματικό σφάλμα που προέκυψε ως αποτέλεσμα της επιρροής άσχετων ερεθισμάτων (παραδείγματα συστηματικού λάθους περιλαμβάνουν φάσεις της σελήνης, ώρα της ημέρας κ.λπ.). Για να μειώσει την πιθανότητα της επίδρασης τυχαίων σφαλμάτων στο αποτέλεσμα, ο ερευνητής επιδιώκει να πραγματοποιήσει μια σειρά πειραμάτων (ένα παράδειγμα τυχαίου σφάλματος θα μπορούσε να είναι, για παράδειγμα, η κόπωση ή ένα σημείο σκόνης που μπαίνει στο μάτι του ατόμου).

Ο κύριος στόχος της πειραματικής μελέτης

Ο γενικός στόχος των ψυχολογικών πειραμάτων είναι να διαπιστωθεί η ύπαρξη μιας σύνδεσης R=f( Σ, Π) και, αν είναι δυνατόν, τον τύπο της συνάρτησης f (υπάρχουν διάφοροι τύποι συνδέσεων - αιτίου-αποτελέσματος, λειτουργικής, συσχέτισης κ.λπ.). Σε αυτήν την περίπτωση, R- αντίδραση του υποκειμένου, μικρό- η κατάσταση και Π- την προσωπικότητα του υποκειμένου, της ψυχής ή των «εσωτερικών διεργασιών». Δηλαδή, χοντρικά, δεδομένου ότι οι νοητικές διεργασίες δεν μπορούν να «φανούν», σε ένα ψυχολογικό πείραμα, με βάση την αντίδραση των υποκειμένων στη διέγερση που ρυθμίζεται από τον πειραματιστή, βγαίνει κάποιο συμπέρασμα για την ψυχή, τις νοητικές διεργασίες ή την προσωπικότητα του υποκειμένου.

Στάδια του πειράματος

Σε κάθε πείραμα διακρίνονται τα ακόλουθα στάδια. Το πρώτο στάδιο είναι ο καθορισμός του προβλήματος και του στόχου, καθώς και η κατασκευή ενός πειραματικού σχεδίου. Το πειραματικό σχέδιο πρέπει να κατασκευαστεί λαμβάνοντας υπόψη τη συσσωρευμένη γνώση και να αντικατοπτρίζει τη συνάφεια του προβλήματος.

Το δεύτερο στάδιο είναι η πραγματική διαδικασία της ενεργού επιρροής στον κόσμο γύρω μας, ως αποτέλεσμα της οποίας συσσωρεύονται αντικειμενικά επιστημονικά δεδομένα. Η απόκτηση αυτών των στοιχείων διευκολύνεται πολύ από σωστά επιλεγμένες πειραματικές τεχνικές. Κατά κανόνα, η πειραματική μέθοδος διαμορφώνεται με βάση εκείνες τις δυσκολίες που πρέπει να εξαλειφθούν προκειμένου να επιλυθούν τα προβλήματα που τίθενται στο πείραμα. Μια τεχνική που αναπτύχθηκε για ορισμένα πειράματα μπορεί να είναι κατάλληλη για άλλα πειράματα, δηλαδή μπορεί να αποκτήσει καθολική σημασία.

Εγκυρότητα σε ψυχολογικό πείραμα

Όπως στα πειράματα φυσικών επιστημών, έτσι και στα ψυχολογικά πειράματα, ο ακρογωνιαίος λίθος θεωρείται η έννοια της εγκυρότητας: εάν το πείραμα είναι έγκυρο, οι επιστήμονες μπορούν να έχουν κάποια εμπιστοσύνη ότι μέτρησαν ακριβώς αυτό που ήθελαν να μετρήσουν. Λαμβάνονται πολλά μέτρα για να διασφαλιστεί ότι πληρούνται όλα τα είδη εγκυρότητας. Ωστόσο, είναι αδύνατο να είμαστε απολύτως βέβαιοι ότι σε οποιαδήποτε, ακόμη και στην πιο καλά μελετημένη μελέτη, όλα τα κριτήρια εγκυρότητας μπορούν να πληρούνται πλήρως. Ένα εντελώς άψογο πείραμα είναι ανέφικτο.

Ταξινομήσεις πειραμάτων

Ανάλογα με τις συνθήκες, υπάρχουν

• Εργαστηριακό πείραμα - οι συνθήκες οργανώνονται ειδικά από τον πειραματιστή. Το κύριο καθήκον είναι η εξασφάλιση υψηλής εσωτερικής εγκυρότητας. Είναι τυπικό να απομονώνεται μια ανεξάρτητη μεταβλητή. Ο κύριος τρόπος ελέγχου εξωτερικών μεταβλητών είναι η εξάλειψη. Η εξωτερική εγκυρότητα είναι χαμηλότερη από ό,τι στο πείραμα πεδίου.
• Ένα πείραμα πεδίου ή φυσικό είναι ένα πείραμα που διεξάγεται υπό συνθήκες που δεν ελέγχονται από τον πειραματιστή. Το κύριο καθήκον είναι η εξασφάλιση υψηλής εξωτερικής εγκυρότητας. Η απομόνωση μιας σύνθετης ανεξάρτητης μεταβλητής είναι χαρακτηριστική. Οι κύριοι τρόποι ελέγχου των εξωτερικών μεταβλητών είναι η τυχαιοποίηση (τα επίπεδα των εξωτερικών μεταβλητών στη μελέτη αντιστοιχούν ακριβώς στα επίπεδα αυτών των μεταβλητών στη ζωή, δηλαδή εκτός της μελέτης) και η σταθερότητα (καθιστώντας το επίπεδο της μεταβλητής ίδιο για όλους τους συμμετέχοντες ). Η εσωτερική εγκυρότητα είναι γενικά χαμηλότερη από ό,τι στα εργαστηριακά πειράματα.

Ανάλογα με το αποτέλεσμα της έκθεσης, διακρίνονται

Πείραμα εξακρίβωσης - ο πειραματιστής δεν αλλάζει αμετάκλητα τις ιδιότητες του συμμετέχοντος, δεν σχηματίζει νέες ιδιότητες σε αυτόν και δεν αναπτύσσει εκείνες που ήδη υπάρχουν.

Διαμορφωτικό πείραμα - ο πειραματιστής αλλάζει τον συμμετέχοντα μη αναστρέψιμα, σχηματίζει σε αυτόν ιδιότητες που δεν υπήρχαν πριν ή αναπτύσσει εκείνες που ήδη υπήρχαν.

Παθοψυχολογικό πείραμα - ο σκοπός του πειράματος είναι να αξιολογήσει ποιοτικά και ποσοτικά τις βασικές διαδικασίες της σκέψης. ο πειραματιστής, κατά κανόνα, δεν ενδιαφέρεται για τα άμεσα αποτελέσματα των δοκιμών, καθώς η έρευνα διεξάγεται κατά τη διάρκεια του πειράματος τρόποςτην επίτευξη αποτελεσμάτων.

Ανάλογα με το επίπεδο συνειδητοποίησης

Ανάλογα με το επίπεδο συνειδητοποίησης, τα πειράματα μπορούν επίσης να χωριστούν σε

• εκείνα στα οποία δίνονται στο υποκείμενο πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τους στόχους και τους στόχους της μελέτης,
• εκείνα στα οποία, για τους σκοπούς του πειράματος, ορισμένες πληροφορίες σχετικά με αυτό είναι κρυμμένες ή παραμορφωμένες από το υποκείμενο (για παράδειγμα, όταν είναι απαραίτητο για το υποκείμενο να μην γνωρίζει την αληθινή υπόθεση της μελέτης, μπορεί να του πουν μια ψευδής ένας),
• και εκείνα στα οποία το υποκείμενο αγνοεί τον σκοπό του πειράματος ή ακόμα και το γεγονός του ίδιου του πειράματος (για παράδειγμα, πειράματα που αφορούν παιδιά).

Οργάνωση του πειράματος

Ένα τέλειο πείραμα

Κανένα πείραμα σε καμία επιστήμη δεν μπορεί να αντέξει την κριτική των υποστηρικτών της «απόλυτης» ακρίβειας των επιστημονικών συμπερασμάτων. Ωστόσο, ως πρότυπο τελειότητας, ο Robert Gottsdanker εισήγαγε στην πειραματική ψυχολογία την έννοια του «άψογου πειράματος» - ένα ανέφικτο ιδανικό ενός πειράματος που ικανοποιεί πλήρως τρία κριτήρια (ιδανικότητα, άπειρο, πλήρη συμμόρφωση), τα οποία οι ερευνητές θα πρέπει να προσπαθήσουν να προσεγγίσουν.

Ένα άψογο πείραμα είναι ένα πειραματικό μοντέλο που δεν μπορεί να εφαρμοστεί στην πράξη, το οποίο χρησιμοποιείται από πειραματικούς ψυχολόγους ως πρότυπο. Αυτός ο όρος εισήχθη στην πειραματική ψυχολογία από τον Robert Gottsdanker, συγγραφέα του διάσημου βιβλίου "Fundamentals of Psychological Experiments", ο οποίος πίστευε ότι η χρήση ενός τέτοιου δείγματος για σύγκριση θα οδηγούσε σε πιο αποτελεσματική βελτίωση των πειραματικών τεχνικών και στον εντοπισμό πιθανών σφαλμάτων στο σχεδιασμό και εκτέλεση ψυχολογικό πείραμα.

Κριτήρια για ένα τέλειο πείραμα

Ένα άψογο πείραμα, σύμφωνα με τον Gottsdanker, πρέπει να πληροί τρία κριτήρια:

• Ιδανικό πείραμα (αλλάζουν μόνο οι ανεξάρτητες και εξαρτημένες μεταβλητές, δεν υπάρχει επίδραση σε αυτό από εξωτερικές ή πρόσθετες μεταβλητές)
• Ατελείωτο πείραμα (το πείραμα πρέπει να συνεχιστεί επ' αόριστον, αφού υπάρχει πάντα η πιθανότητα εκδήλωσης ενός προηγουμένως άγνωστου παράγοντα)
• Πείραμα πλήρους αλληλογραφίας (η πειραματική κατάσταση πρέπει να είναι εντελώς πανομοιότυπη με το πώς θα συνέβαινε «στην πραγματικότητα»)

Αλληλεπίδραση μεταξύ πειραματιστή και υποκειμένου

Το πρόβλημα της οργάνωσης της αλληλεπίδρασης μεταξύ του πειραματιστή και του υποκειμένου θεωρείται ένα από τα κύρια, που δημιουργούνται από τις ιδιαιτερότητες της ψυχολογικής επιστήμης. Οι οδηγίες θεωρούνται το πιο κοινό μέσο άμεσης επικοινωνίας μεταξύ του πειραματιστή και του υποκειμένου.

Οδηγίες για το θέμα

Δίνονται οδηγίες στο υποκείμενο σε ένα ψυχολογικό πείραμα προκειμένου να αυξηθεί η πιθανότητα να κατανοήσει επαρκώς τις απαιτήσεις του πειραματιστή, επομένως παρέχει σαφείς πληροφορίες σχετικά με το πώς πρέπει να συμπεριφέρεται το υποκείμενο και τι του ζητείται να κάνει. Για όλα τα θέματα σε ένα πείραμα, δίνεται το ίδιο (ή ισοδύναμο) κείμενο με τις ίδιες απαιτήσεις. Ωστόσο, λόγω της ατομικότητας κάθε υποκειμένου, στα πειράματα ο ψυχολόγος βρίσκεται αντιμέτωπος με το καθήκον να εξασφαλίσει την επαρκή κατανόηση των οδηγιών από το άτομο. Παραδείγματα διαφορών μεταξύ θεμάτων που καθορίζουν τη σκοπιμότητα μιας ατομικής προσέγγισης:

• Για ορισμένα θέματα αρκεί να διαβάσετε τις οδηγίες μία φορά, για άλλα - αρκετές φορές,
• ορισμένα θέματα είναι νευρικά, ενώ άλλα παραμένουν ψύχραιμα,
• και τα λοιπά.

Απαιτήσεις για τις περισσότερες οδηγίες:

• Οι οδηγίες πρέπει να εξηγούν το σκοπό και τη σημασία της μελέτης
• Πρέπει να αναφέρει σαφώς το περιεχόμενο, την πορεία και τις λεπτομέρειες του πειράματος.
• Θα πρέπει να είναι λεπτομερές και ταυτόχρονα αρκετά συνοπτικό

Πρόβλημα δειγματοληψίας

Ένα άλλο καθήκον που αντιμετωπίζει ο ερευνητής είναι η δειγματοληψία. Ο ερευνητής πρέπει πρώτα από όλα να προσδιορίσει τον όγκο του (αριθμός θεμάτων) και τη σύνθεσή του, ενώ το δείγμα πρέπει να είναι αντιπροσωπευτικό, δηλαδή ο ερευνητής πρέπει να μπορεί να επεκτείνει τα συμπεράσματα που προκύπτουν από τα αποτελέσματα της μελέτης αυτού του δείγματος σε ολόκληρο το δείγμα. πληθυσμό από τον οποίο συλλέχθηκε αυτό το δείγμα. Για τους σκοπούς αυτούς, υπάρχουν διάφορες στρατηγικές επιλογής δειγμάτων και σχηματισμού ομάδων θεμάτων. Πολύ συχνά, για απλά (μονοπαράγοντα) πειράματα, σχηματίζονται δύο ομάδες - ελέγχου και πειραματικής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να επιλέξετε μια ομάδα θεμάτων χωρίς να εισάγετε μεροληψία επιλογής.

Στάδια ενός ψυχολογικού πειράματος

Το γενικό μοντέλο διεξαγωγής ενός ψυχολογικού πειράματος πληροί τις απαιτήσεις της επιστημονικής μεθόδου. Κατά τη διεξαγωγή μιας ολιστικής πειραματικής μελέτης, διακρίνονται τα ακόλουθα στάδια:

1. Πρωταρχική δήλωση του προβλήματος
   • Διατύπωση ψυχολογικής υπόθεσης
2. Εργασία με επιστημονική βιβλιογραφία
   • Αναζήτηση για ορισμούς βασικών εννοιών
   • Σύνταξη βιβλιογραφίας για το ερευνητικό θέμα
3. Διευκρίνιση της υπόθεσης και ορισμός μεταβλητών
   • Ορισμός πειραματικής υπόθεσης
4. Επιλέγοντας ένα πειραματικό εργαλείο που επιτρέπει:
   • Έλεγχος της ανεξάρτητης μεταβλητής
   • Εξαρτημένη μεταβλητή καταγραφής
5. Σχεδιασμός πιλοτικής μελέτης
   • Επισήμανση πρόσθετων μεταβλητών
   • Επιλογή Πειραματικού Σχεδίου
6. Δειγματοληψία και κατανομή των θεμάτων σε ομάδες σύμφωνα με το εγκριθέν σχέδιο
7. Διεξαγωγή πειράματος
   • Προετοιμασία του πειράματος
   • Καθοδήγηση και παρακίνηση θεμάτων
   • Πραγματικά πειραματίζεται
8. Πρωτογενής επεξεργασία δεδομένων
   • Σύνταξη πινάκων
   • Μετατροπή φόρμας πληροφοριών
   • Έλεγχος δεδομένων
9. Στατιστική επεξεργασία
   • Επιλογή μεθόδων στατιστικής επεξεργασίας
   • Μετατροπή πειραματικής υπόθεσης σε στατιστική υπόθεση
   • Διενέργεια στατιστικής επεξεργασίας
10. Ερμηνεία αποτελεσμάτων και συμπεράσματα
11. Καταγραφή της έρευνας σε επιστημονική έκθεση, μονογραφία, επιστολή προς τον εκδότη επιστημονικού περιοδικού

Πλεονεκτήματα του πειράματος ως ερευνητικής μεθόδου

Μπορούμε να επισημάνουμε τα ακόλουθα κύρια πλεονεκτήματα που έχει η πειραματική μέθοδος στην ψυχολογική έρευνα:

• Δυνατότητα επιλογής ώρας έναρξης της εκδήλωσης
• Επαναληπτικότητα του γεγονότος που μελετάται
• Μεταβλητότητα αποτελεσμάτων μέσω συνειδητής χειραγώγησης ανεξάρτητων μεταβλητών
• Εξασφαλίζει υψηλή ακρίβεια των αποτελεσμάτων
• Είναι δυνατές επαναλαμβανόμενες μελέτες υπό παρόμοιες συνθήκες

Μέθοδοι ελέγχου

1. Μέθοδος εξάλειψης (εάν είναι γνωστό ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό - μια πρόσθετη μεταβλητή, τότε μπορεί να αποκλειστεί).
2. Μέθοδος συνθηκών ισοπέδωσης (χρησιμοποιείται όταν είναι γνωστό ένα ή άλλο παρεμβατικό χαρακτηριστικό, αλλά δεν μπορεί να αποφευχθεί).
3. Μέθοδος τυχαιοποίησης (χρησιμοποιείται όταν ο παράγοντας που επηρεάζει είναι άγνωστος και η επιρροή του δεν μπορεί να αποφευχθεί). Ένας τρόπος για να ελέγξετε ξανά μια υπόθεση σε διαφορετικά δείγματα, σε διαφορετικά μέρη, σε διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων κ.λπ.

Κριτική της πειραματικής μεθόδου

Οι υποστηρικτές του απαράδεκτου της πειραματικής μεθόδου στην ψυχολογία βασίζονται στις ακόλουθες διατάξεις:

• Η σχέση υποκειμένου-υποκειμένου παραβιάζει τους επιστημονικούς κανόνες
• Ο ψυχισμός έχει την ιδιότητα του αυθορμητισμού
• Η ψυχή είναι πολύ άστατη
• Η ψυχή είναι πολύ μοναδική
• Η ψυχή είναι πολύ περίπλοκο αντικείμενο μελέτης

Ψυχολογικό και παιδαγωγικό πείραμα

Ένα ψυχολογικο-παιδαγωγικό πείραμα ή ένα διαμορφωτικό πείραμα, είναι ένας τύπος πειράματος που αφορά αποκλειστικά την ψυχολογία, στο οποίο η ενεργός επιρροή της πειραματικής κατάστασης στο θέμα θα πρέπει να συμβάλλει στη διανοητική του ανάπτυξη και στην προσωπική του ανάπτυξη.

Ένα ψυχολογικό και παιδαγωγικό πείραμα απαιτεί πολύ υψηλά προσόντα από την πλευρά του πειραματιστή, καθώς η ανεπιτυχής και λανθασμένη χρήση ψυχολογικών τεχνικών μπορεί να οδηγήσει σε αρνητικές συνέπειες για το υποκείμενο.

Το ψυχολογικό και παιδαγωγικό πείραμα είναι ένα από τα είδη ψυχολογικό πείραμα.

Κατά τη διάρκεια ενός ψυχολογικού και παιδαγωγικού πειράματος, υποτίθεται ότι ο σχηματισμός μιας ορισμένης ποιότητας (γι' αυτό ονομάζεται και «διαμορφωτικός»), συνήθως συμμετέχουν δύο ομάδες: πειραματική και έλεγχος. Στους συμμετέχοντες στην πειραματική ομάδα προσφέρεται μια συγκεκριμένη εργασία, η οποία (κατά τη γνώμη των πειραματιστών) θα συμβάλει στη διαμόρφωση μιας δεδομένης ποιότητας. Στην ομάδα ελέγχου των υποκειμένων δεν ανατίθεται αυτό το καθήκον. Στο τέλος του πειράματος, οι δύο ομάδες συγκρίνονται μεταξύ τους για να αξιολογηθούν τα αποτελέσματα που προέκυψαν.

Το διαμορφωτικό πείραμα ως μέθοδος εμφανίστηκε χάρη στη θεωρία της δραστηριότητας (A.N. Leontiev, D.B. Elkonin, κ.λπ.), η οποία επιβεβαιώνει την ιδέα της υπεροχής της δραστηριότητας σε σχέση με τη νοητική ανάπτυξη. Κατά τη διάρκεια ενός πειράματος διαμόρφωσης, οι ενεργές ενέργειες εκτελούνται τόσο από τα υποκείμενα όσο και από τον πειραματιστή. Απαιτείται υψηλός βαθμός παρέμβασης και ελέγχου των κύριων μεταβλητών από την πλευρά του πειραματιστή. Αυτό διακρίνει το πείραμα από την παρατήρηση ή την εξέταση.

Φυσικό πείραμα

Ένα φυσικό πείραμα, ή πείραμα πεδίου, στην ψυχολογία είναι ένας τύπος πειράματος που διεξάγεται στις συνθήκες των κανονικών δραστηριοτήτων ζωής του υποκειμένου με ελάχιστη παρέμβαση πειραματιστή σε αυτή τη διαδικασία.

Κατά τη διεξαγωγή ενός πειράματος πεδίου, είναι δυνατό, εάν το επιτρέπουν ηθικές και οργανωτικές εκτιμήσεις, να αφήσουμε το υποκείμενο στο σκοτάδι σχετικά με το ρόλο και τη συμμετοχή του στο πείραμα, γεγονός που έχει το πλεονέκτημα ότι η φυσικότητα της συμπεριφοράς του υποκειμένου δεν θα επηρεαστεί από γεγονός της έρευνας.

Ένα εργαστηριακό πείραμα ή τεχνητό πείραμα πραγματοποιείται σε τεχνητά δημιουργημένες συνθήκες (εντός επιστημονικού εργαστηρίου) και στο οποίο, στο μέτρο του δυνατού, η αλληλεπίδραση των υπό μελέτη υποκειμένων διασφαλίζεται μόνο με τους παράγοντες που ενδιαφέρουν τον πειραματιστή. Τα υπό μελέτη θέματα είναι τα υποκείμενα ή η ομάδα υποκειμένων και οι παράγοντες που ενδιαφέρουν τον ερευνητή ονομάζονται σχετικά ερεθίσματα.

Η ιδιαιτερότητα που διακρίνει ένα ψυχολογικό εργαστηριακό πείραμα από πειράματα σε άλλες επιστήμες είναι η φύση υποκειμένου-υποκειμένου της σχέσης μεταξύ του πειραματιστή και του υποκειμένου, που εκφράζεται στην ενεργό αλληλεπίδραση μεταξύ τους.

Ένα εργαστηριακό πείραμα πραγματοποιείται σε περιπτώσεις όπου ο ερευνητής χρειάζεται να εξασφαλίσει τον μεγαλύτερο δυνατό έλεγχο της ανεξάρτητης μεταβλητής και των πρόσθετων μεταβλητών. Οι πρόσθετες μεταβλητές είναι άσχετες ή άσχετες και τυχαία ερεθίσματα, τα οποία είναι πολύ πιο δύσκολο να ελεγχθούν σε φυσικές συνθήκες.

Έλεγχος επιπλέον μεταβλητών

Για τον έλεγχο πρόσθετων μεταβλητών, ο ερευνητής πρέπει: Να προσδιορίσει όλους τους άσχετους παράγοντες που μπορούν να εντοπιστούν Εάν είναι δυνατόν, να διατηρήσει αυτούς τους παράγοντες σταθερούς κατά τη διάρκεια του πειράματος Παρακολούθηση αλλαγών σε άσχετους παράγοντες κατά τη διάρκεια του πειράματος

Παθοψυχολογικό πείραμα

Ένα παθοψυχολογικό διαγνωστικό πείραμα έχει συγκεκριμένες διαφορές από την παραδοσιακή δοκιμαστική μέθοδο έρευνας όσον αφορά τη διαδικασία έρευνας και την ανάλυση των αποτελεσμάτων της έρευνας σύμφωνα με ποιοτικούς δείκτες (χωρίς χρονικό όριο για την ολοκλήρωση της εργασίας, έρευνα για τον τρόπο επίτευξης του αποτελέσματος, δυνατότητα χρήσης τη βοήθεια του πειραματιστή, την ομιλία και τις συναισθηματικές αντιδράσεις κατά τη διάρκεια της εργασίας κ.λπ.). P.). Αν και το ίδιο το ερεθιστικό υλικό των τεχνικών μπορεί να παραμείνει κλασικό. Αυτό είναι που διακρίνει ένα παθοψυχολογικό πείραμα από την παραδοσιακή ψυχολογική και ψυχομετρική (τεστ) έρευνα. Η ανάλυση ενός πρωτοκόλλου παθοψυχολογικής μελέτης είναι μια ειδική τεχνολογία που απαιτεί ορισμένες δεξιότητες και «το ίδιο το πρωτόκολλο είναι η ψυχή του πειράματος».

Μία από τις βασικές αρχές για την κατασκευή πειραματικών τεχνικών που στοχεύουν στη μελέτη της ψυχής των ασθενών είναι η αρχή της μοντελοποίησης της συνήθους ψυχικής δραστηριότητας που διεξάγεται από ένα άτομο στην εργασία, τη μελέτη και την επικοινωνία. Η μοντελοποίηση συνίσταται στην απομόνωση των βασικών νοητικών πράξεων και ενεργειών ενός ατόμου και στην πρόκληση ή, καλύτερα να πούμε, στην οργάνωση της εκτέλεσης αυτών των ενεργειών σε ασυνήθιστες, κάπως τεχνητές συνθήκες. Η ποσότητα και η ποιότητα αυτού του είδους μοντέλων είναι πολύ διαφορετικές. εδώ υπάρχει ανάλυση, σύνθεση και δημιουργία διαφόρων συνδέσεων μεταξύ αντικειμένων, συνδυασμός, ανατομή κ.λπ. Πρακτικά η πλειονότητα των πειραμάτων συνίσταται στο γεγονός ότι ο ασθενής καλείται να κάνει κάποιο είδος εργασίας, τους προσφέρονται μια σειρά πρακτικών εργασίες ή ενέργειες «στο μυαλό» και στη συνέχεια καταγράφουν προσεκτικά πώς ενήργησε ο ασθενής και εάν έκανε λάθη, τι τα προκάλεσε και τι είδους λάθη έκαναν

Solso R.L., Johnson H.H., Beal M.K.Πειραματική ψυχολογία: πρακτικό μάθημα. - SPb.: Prime-EUROZNAK, 2001.

Gottsdanker, Robert;"Βασικές αρχές του ψυχολογικού πειράματος"; Εκδοτικός οίκος: M.: MSU, 1982;

D. Campbell.Πειραματικά μοντέλα κοινωνικής ψυχολογίας και εφαρμοσμένης έρευνας. Μ., Πρόοδος 1980.

Gottsdanker R.Βασικά ψυχολογικά πειράματα. Μ.: ΜΓΠΠΙΑ, 1982. σσ. 51-54.

Nikandrov V.V.Παρατήρηση και πείραμα στην ψυχολογία. Αγία Πετρούπολη: Rech, 2002. Σ. 78.

Όταν πειραματίζεται, ακόμη και ένας έμπειρος ερευνητής δεν είναι εγγυημένος έναντι σφαλμάτων και παραμορφώσεων πληροφοριών. Μερικά από αυτά μπορούν να εξαλειφθούν εάν ακολουθήσετε μια πιο προσεκτική προσέγγιση στο σχεδιασμό του πειράματος. Το άλλο μέρος δεν μπορεί να εξαλειφθεί κατ' αρχήν.» Αλλά λαμβάνοντας υπόψη αυτήν ακριβώς την πιθανότητα —την πιθανότητα σφαλμάτων— μας επιτρέπει να κάνουμε τις απαραίτητες τροποποιήσεις.

Πρώτα απ 'όλα, κάτι που στην πραγματικότητα δεν είναι ένα μπορεί λανθασμένα να ονομαστεί πείραμα. Όταν διεξάγετε ένα παράλληλο πείραμα, είναι δυνατόν, για παράδειγμα, να αλλάξετε το μισθολογικό σύστημα σε μια εργοστασιακή ομάδα, αλλά να μην το αλλάξετε σε μια άλλη, και μπορεί να αποδειχθεί ότι η παραγωγικότητα της εργασίας έχει αυξηθεί στην πρώτη ομάδα. Ωστόσο, αυτού του είδους η κατάσταση δεν θα είναι σε καμία περίπτωση πειραματική, εκτός εάν ληφθούν υπόψη ορισμένα σημαντικά χαρακτηριστικά και των δύο ομάδων και δεν δημιουργηθεί έλεγχος πάνω τους.

Οι πειραματικές ομάδες και οι ομάδες ελέγχου πρέπει να είναι ίσες σε μέγεθος, είδος δραστηριότητας, κατανομή των λειτουργιών παραγωγής, τύπο ηγεσίας ή άλλα χαρακτηριστικά σημαντικά από την άποψη της υπόθεσης. Εάν κάποιες σημαντικές ιδιότητες ομάδας δεν μπορούν να εξισωθούν, θα πρέπει να προσπαθήσετε με κάποιο τρόπο να τις εξουδετερώσετε ή να τις διορθώσετε και να τις λάβετε υπόψη κατά την ανάλυση των αποτελεσμάτων.

Σε περιπτώσεις που ο κοινωνιολόγος δεν το κάνει αυτό, δεν έχει τη διάθεση να χαρακτηρίσει την κατάσταση που δημιουργήθηκε πειραματική και να εξηγήσει την αλλαγή στην παραγωγικότητα με μια αλλαγή στο μισθολογικό σύστημα, καθώς η αλλαγή στην παραγωγικότητα μπορεί να προκληθεί από οποιονδήποτε άλλο τυχαίο παράγοντα. και όχι με την αλλαγή? μισθοί. Πριν χαρακτηρίσει μια μελέτη πειραματική, ο ερευνητής πρέπει να αναλύσει εάν έχει βάση για αυτό, με άλλα λόγια, εάν έχει δημιουργήσει τις απαραίτητες συνθήκες και έχει παράσχει το απαραίτητο επίπεδο μέτρησης και ελέγχου.

Κατά τη διατύπωση μιας υπόθεσης και κατά τη μετάβαση από μια γενική υπόθεση σε συνεργατικές μεταβλητές, ενδέχεται να προκύψουν σφάλματα λόγω της λογικής του συλλογισμού.

Ως ενοποιητικός λόγος κατά τη διατύπωση μιας υπόθεσης: οι προσδιορισμένοι μηχανισμοί και οι συνδέσεις μπορεί να ταυτοποιηθούν εσφαλμένα. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν μελετάμε ελάχιστα γνωστά φαινόμενα και, στη συνέχεια, τα αρνητικά αποτελέσματα που λαμβάνονται στο πείραμα αποτελούν θετική συμβολή στην ανάπτυξη ενός θεωρητικού μοντέλου του αντικειμένου παρατήρησης, καθώς δείχνουν ότι ένας δεδομένος μηχανισμός ή σύνδεση δεν καθορίζει τις διαδικασίες συμβαίνουν.

Λάθη είναι πιθανά όταν μετακινούμαστε από τον ορισμό του υποθετικού

σύνδεση με την περιγραφή των εμπειρικών δεικτών του. Οι κακώς επιλεγμένες μετρήσεις θα αποδώσουν ένα πείραμα χωρίς αξία, ανεξάρτητα από το πόσο προσεκτικά διεξήχθη. Τα σφάλματα είναι πιθανά λόγω της υποκειμενικής αντίληψης της κατάστασης τόσο από τους συμμετέχοντες στο πείραμα όσο και από τον ερευνητή. Ο πειραματιστής έχει συχνά την τάση να υπερεκτιμά την επίδραση της υπό μελέτη μεταβλητής και αυτό οδηγεί στο γεγονός ότι τείνει να ερμηνεύει οποιοδήποτε διφορούμενο γεγονός προς την κατεύθυνση που επιθυμεί.

Τα μέλη της πειραματικής ομάδας έχουν επίσης την ευκαιρία να ερμηνεύσουν υποκειμενικά την κατάσταση: μπορούν να αντιληφθούν ορισμένα χαρακτηριστικά της πειραματικής κατάστασης σύμφωνα με τις δικές τους στάσεις και όχι με την έννοια με την οποία εμφανίζονται στον πειραματιστή. Μια τέτοια απόκλιση στην αντίληψη, εάν δεν ληφθεί υπόψη κατά τον σχεδιασμό ενός πειράματος, σίγουρα θα επηρεάσει την ανάλυση των αποτελεσμάτων και θα μειώσει σημαντικά την αξιοπιστία τους.

Η αποδυνάμωση του ελέγχου και η μείωση του βαθμού «καθαρότητας» του πειράματος αυξάνει την πιθανότητα επιρροής πρόσθετων μεταβλητών ή τυχαίων παραγόντων, οι οποίοι δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη ή να αξιολογηθούν στο τέλος του πειράματος. Αυτό, με τη σειρά του, μειώνει σημαντικά την αξιοπιστία των συμπερασμάτων που εξάγονται.

Ένας ανεπαρκώς έμπειρος ερευνητής αντιμετωπίζει κινδύνους που συνδέονται με τη χρήση στατιστικών μεθόδων και μπορεί να χρησιμοποιήσει μεθόδους που δεν ανταποκρίνονται στο ερευνητικό έργο. Αυτή η δυνατότητα ισχύει τόσο για την κατασκευή της πειραματικής ομάδας όσο και για τη μέθοδο ανάλυσης των αποτελεσμάτων.

Η χρήση του πειράματος στην κοινωνιολογία συνδέεται με μια σειρά από δυσκολίες που δεν επιτρέπουν την επίτευξη της καθαρότητας ενός πειράματος φυσικής επιστήμης, καθώς είναι αδύνατο να εξαλειφθεί η επιρροή των σχέσεων που υπάρχουν έξω από αυτό που μελετάται, είναι αδύνατο να ελεγχθεί παράγοντες στο βαθμό που είναι δυνατό σε ένα πείραμα φυσικής επιστήμης ή να επαναλάβουν το μάθημα με την ίδια μορφή και αποτελέσματα.

Ένα πείραμα στην κοινωνιολογία επηρεάζει άμεσα ένα συγκεκριμένο άτομο, και αυτό θέτει επίσης επικά προβλήματα, περιορίζει φυσικά το πεδίο του πειράματος και απαιτεί αυξημένη ευθύνη από τον ερευνητή.

Λογοτεχνία για περαιτέρω ανάγνωση

Λένιν Β. Ρ,Μεγάλη πρωτοβουλία. - Γεμάτη. συλλογή cit., τ. 39, σελ. 1-29.

Afanasyev V. G.Η διαχείριση της κοινωνίας ως κοινωνιολογικό πρόβλημα. - Στο βιβλίο: Επιστημονική διαχείριση της κοινωνίας. Μ.: Μυσλ, 1968, τεύχος. 2, σελ. 218-219.

Meleva L. A., Sivokon P. E.Το κοινωνικό πείραμα και οι μεθοδολογικές του βάσεις. Μ.: Znanie 1970. 48 σελ.

Kuznetsov V. P.Το πείραμα ως μέθοδος μετασχηματισμού αντικειμένου - Ειδήσεις. Κρατικό Πανεπιστήμιο της Μόσχας.

Ser. 7. Φιλοσοφία, 1975, Νο. 4, σελ. 3-10.

Kupriyan A. P.Το πρόβλημα του πειράματος στο σύστημα της κοινωνικής πρακτικής M. Nauka, 1981. 168 p.

Διαλέξεις για τη μεθοδολογία της συγκεκριμένης κοινωνικής έρευνας / Εκδ. G. M. Andreeva. Μ.: Εκδοτικός Οίκος του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας, 1972, σελ. 174-201.

Μιχαήλοφ Σ.Εμπειρική κοινωνιολογική έρευνα. Μ.: Πρόοδος, 1975 σ., 296-301.

Βασικές αρχές της μαρξιστικής-λενινιστικής κοινωνιολογίας. Μ.: Πρόοδος, 1972, σελ. 103-108. Διαδικασία κοινωνικής έρευνας/Υπό γενικό. εκδ. Yu. E. Volkova. Μ.: Πρόοδος 1975, τοχ. ΠΔ II.4.

Panto R., Grawitz M.Μέθοδοι κοινωνικών επιστημών. Μ.: Πρόοδος, 1972, σ. 557-562.

Ριχταρζίκ Κ.Η Κοινωνιολογία στα μονοπάτια της γνώσης. Μ.: Πρόοδος, 1981, σελ. 89-112.

Ruzavin G. I.Μέθοδοι επιστημονικής έρευνας. Μ.: Mysl, 1974, σελ. 64-84.

Shtoff V. A.Εισαγωγή στη μεθοδολογία της επιστημονικής γνώσης. ΜΕΓΑΛΟ.; Εκδοτικός οίκος του Κρατικού Πανεπιστημίου του Λένινγκραντ. 1972. 191 Σελ.

Ενότητα τέταρτη