27.06.18 44 928 1

Kisah seorang pengusaha dari St. Petersburg

Pada tahun 2010, Ksenia menjual mobilnya dan menggunakan uangnya untuk membuka sekolah di St. Petersburg dalam bahasa Inggris"Pakar Linguistik".

Lena Kiseleva

berbicara dengan pendiri sekolah bahasa Inggris

Saat ini sekolah tersebut memiliki 200 kelompok, 100 kelas per hari dan keuntungan 700.000 rubel per bulan.

1. Mulailah dengan ruang kecil dan perluas seiring pertumbuhan Anda.
2. Lengkapi ruangan, buat sendiri materi pendidikan.
3. Promosikan dari awal. Pada awalnya yang penting adalah sebanyak mungkin orang mengetahui tentang sekolah pembukaan.
4. Fokus pada guru. Hanya ada sedikit guru gratis yang baik.
5. Pertimbangkan musiman. Sekolah bahasa Inggris sebaiknya dibuka pada awal September.
6. Cari klien korporat.
7. Delegasikan, jangan mencoba melakukan semuanya sendiri.
8. Pelajari terus-menerus bahasa dan metode pengajarannya sendiri.

Ide

Sejak sekolah, Ksenia bekerja paruh waktu sebagai tutor bahasa Inggris. Pada tahun 2010, dia bekerja sebagai manajer merek di toko parfum dan kosmetik, dan terus mengajar di malam hari. Saya menemukan klien melalui teman dan kenalan. Saat itulah muncul ide untuk membuka milik saya sendiri sekolah bahasa.

Suami Ksenia menjual mobil itu - pasangan itu menerima 450.000 rubel untuk Honda Civic. Uang ini menjadi modal awal sekolah. Pada Agustus 2010, Ksenia berhenti dari pekerjaannya dan mendaftar Lingvoexpert LLC.

Ruang

Kami memutuskan untuk memulai dengan tempat itu. Awalnya kami mencari kantor di kawasan pemukiman besar - Primorsky, tetapi ketika tidak ada tempat di sana, kami mengalihkan perhatian ke Pulau Vasilievsky. Letaknya dekat pusat kota, namun hanya terdapat sedikit sekolah bahasa di sana pada tahun 2010. Ksenia mencarinya di Internet dan secara pribadi melewati calon pesaing hanya untuk melihat penawaran dan harga mereka.

Pada awalnya, kami memutuskan untuk tidak menyewa tempat yang luas. Pertama, penting untuk memahami apakah sekolah akan memiliki klien, dan tidak berinvestasi dalam perbaikan dan sewa yang mahal. Alhasil, pada bulan Agustus, Ksenia menyewa kantor kecil seluas 25 m² di pusat bisnis di Pulau Vasilyevsky. Deposit dan sewa dua bulan pertama berharga 75.000 rubel. Untuk pertama kalinya, ruangan seperti itu sudah cukup.

Persiapan

Sebelum kelas dimulai, perlu melengkapi ruangan dan membeli materi pendidikan. Untuk pembayaran di muka yang diterima dari klien pertama, kami membeli 6 meja dan 12 kursi di Ikea - harga furniturnya 12.000 RUR. 50.000 R lainnya dihabiskan untuk materi pendidikan dan peralatan kantor baru: mesin fotokopi dan printer diperlukan untuk mempersiapkan kelas, dan tape recorder diperlukan untuk mendengarkan.

Pada saat yang sama, mereka membuat versi pertama situs Lingvoexpert. Mereka membayar 50.000 RUR untuk pengembangan, untuk promosi "Yandex Langsung"- 20.000 RUR. Kami memesan logo seharga 20.000 RUR lagi.

50.000R

membayar untuk pengembangan situs pada tahun 2010

Sejak awal mereka mulai melakukan promosi: bagi sebuah sekolah pada awalnya, yang terpenting adalah menarik siswa. Ksenia mencetak dan membagikan selebaran, mengadakan acara bersama dengan klub kebugaran di lingkungan sekitar, dan beriklan di pusat bisnis: dia memasang poster iklan di lift mereka. Ada klub kebugaran di sebelah kantor - Ksenia mengundang pengunjungnya ke kelas gratis di klub percakapan. Pada saat yang sama, mereka meluncurkan promosi “Ajak teman dan dapatkan diskon”: kedua siswa membayar kelas 30% lebih rendah dari harga reguler.

Pada tahap ini, tugas utamanya adalah memberi tahu sebanyak mungkin orang tentang pembukaan sekolah. Mereka memutuskan untuk memulai kelas pada bulan Agustus, sebelum musim ramai. Sebulan studi berharga 3.000 rubel.

Biaya awal - 315.000 RUR

Sewa 25 m² (deposit + 2 bulan)

75.000Rp

50.000R

Rp 20.000

Materi pendidikan, furnitur

50.000R

Dana Gaji

100.000R

Promosi situs web

Rp 20.000

Guru

Ksenia lulus dari Fakultas Filologi Universitas Negeri St. Petersburg, jadi dia pertama kali mencari guru di antara teman-temannya di universitas. Pada awalnya, dia menyisihkan gaji untuk dirinya sendiri dan lima orang pertama guru 100.000 RUR.

Dengan susah payah para guru dibujuk dari tempat lain: hanya sedikit yang ingin meninggalkan sekolah yang stabil dan sudah terbukti untuk pindah ke sekolah baru yang tidak dikenal di pasaran. Tidak mungkin untuk menggabungkannya: waktu paling populer untuk kelas adalah malam hari, dan semua malam di sekolah, biasanya, dijadwalkan.

100.000R

dana gaji di awal untuk guru bahasa Inggris

Ksenia menetapkan tarif per jam untuk guru - 250-300 R per jam. Pada saat itu, ini adalah harga rata-rata di pasar.

Saat kami kehabisan kenalan, kami mulai mencari guru baru di Headhunter.

Waktu kelas

Pada bulan Agustus, Lingvoexpert telah merekrut enam kelompok dari tingkat yang berbeda: dari pemula hingga "menengah atas". Hampir semua kelompok ingin belajar di malam hari, sepulang kerja, meski Ksenia secara khusus memberikan diskon untuk kelas pagi dan sore. Sampai pukul 19.00 ruangan masih kosong, dan pada malam hari terlalu banyak peminat.

Ksenia menyewa beberapa kamar yang bersebelahan dengan kantor. Harga sewa naik menjadi RUR 60.000 per bulan.

Klien perusahaan

Sebulan setelah peluncuran, salah satu siswa bertanya apakah mungkin untuk menyelenggarakan kursus bahasa Inggris bagi karyawan di lokasi perusahaan. Jadi pada bulan September 2010, Lingvoexpert menjadi klien korporat pertama perusahaan DHL.

Bagi pihak sekolah, skema pelatihan ini ternyata sangat menguntungkan: tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa tempat, cukup dengan mengirimkan guru ke kantor pelanggan. Perusahaan menyediakan ruangan normal, biasanya sudah memiliki spidol, papan, dan bahan lain yang diperlukan untuk kelas.

DHL membentuk empat kelompok karyawan. Siswa membayar sendiri kelasnya; perusahaan hanya memberi mereka ruang kantor. Kami belajar dua kali seminggu selama tiga jam akademik.

Satu jam akademik di Lingvoexpert berharga 500 rubel - label harga untuk klien bahkan pada saat itu tidak terlalu mahal. Separuh dari jumlah tersebut adalah gaji guru, separuhnya lagi adalah markup sekolah. Ksenia yakin biaya kelas yang rendah akan menjadi awal yang baik. Perhitungannya begini: klien korporat lain akan belajar tentang Lingvoexpert dari mulut ke mulut.

Dalam waktu setahun setelah DHL, karyawan dari tiga perusahaan besar lainnya datang untuk belajar di Lingvoexpert.

Musiman

Kesulitan utama yang dihadapi sekolah bahasa adalah kelas yang bersifat musiman. Di musim panas semua orang pergi berlibur, dan pada bulan September mereka tiba-tiba mulai belajar. Selama musim liburan, tempat tersebut kosong, dan pada bulan September permintaan akan tempat tersebut meningkat tajam. Pengusaha harus melepaskan sewa pada bulan Mei dan menandatangani kontrak lagi pada bulan Agustus.

Pada Mei 2011, Ksenia menolak menyewa ruang kelas tambahan dan kembali hanya menyisakan ruangan seluas 25 m² untuk sekolah.

Untuk menyibukkan guru waktu musim panas, di Lingvoekspert sebelumnya, pada musim semi, mereka meluncurkan promosi dengan layanan kupon Groupon. Pelatihan intensif selama dua bulan dalam kelompok musim panas yang terdiri dari 4 kelas per minggu dijual dengan diskon 75% - seharga 1990 rubel. Selama liburan bulan Mei, Ksenia memproses lamaran dan menelepon semua orang yang membeli kupon. Hasilnya, dia menjual 500 kupon, mencapai titik impas, dan tidak mendapat apa pun darinya. Namun dia memastikan para guru sibuk agar tidak kabur.

Pada musim gugur, banyak siswa yang mengikuti promosi terus belajar dalam kelompok dengan harga biasa - 5.000 rubel per bulan. Seseorang merekomendasikan sekolah ke teman. Ksenia harus menyewa kantor kedua di pusat bisnis Benteng Petrovsky karena tidak ada lagi ruang yang cukup untuk mahasiswa di gedung lama.

Fokus pada klien korporat

Pada 2012-2013, kursus bahasa baru mulai dibuka di Pulau Vasilyevsky. Kelas dari kompetitor lebih murah, siswa mulai berpindah ke sekolah lain. Pada saat yang sama, klien korporat besar datang ke Lingvoexpert: Pit Product, Grup Perusahaan "Transas", Ensto, Grup Ilim, Baltika.

Untuk menarik pelanggan besar, Ksenia secara pribadi menelepon perusahaan yang karyawannya mungkin membutuhkan bahasa Inggris. Biasanya ini adalah perusahaan asing ternama, seperti Ford atau Coca-Cola. Kemudian promosi dari mulut ke mulut mulai berhasil. Suatu hari, Ksenia mengetahui tentang korespondensi orang-orang HR St. Petersburg dalam obrolan profesional. Salah satu dari mereka bertanya kepada rekan-rekannya di mana tempat terbaik untuk memesan pelatihan perusahaan Bahasa inggris. Beberapa orang langsung merespon dengan merekomendasikan “Lingvoexpert”.

Arahan paling populer untuk klien korporat adalah bahasa Inggris bisnis dengan penekanan pada negosiasi dan presentasi. Bahasa Inggris untuk spesialisasi yang sempit, misalnya untuk programmer, sama sekali tidak populer: orang sudah memahami dokumentasi khusus dalam bahasa Inggris, itu lebih penting bagi mereka bahasa sehari-hari.

Biasanya, karyawan yang tidak memiliki pengetahuan sama sekali tentang bahasa perusahaan tidak dilatih - biayanya terlalu mahal. Level yang paling populer adalah "pra-menengah". Dan mereka biasanya diakhiri dengan "menengah atas" - itu sudah cukup untuk bekerja.

Untuk menarik lidahnya "pra-menengah" sebelum "menengah atas", ini akan memakan waktu sekitar satu setengah tahun kelas beberapa kali seminggu.

Kesulitan utama bagi sekolah: perusahaan membutuhkan waktu yang sangat lama untuk memutuskan siapa yang akan mengajari karyawannya bahasa tersebut. Terkadang ini berlangsung berbulan-bulan, dan terkadang bertahun-tahun.

Di luar negeri, pelatihan korporat populer dalam kelompok besar yang terdiri dari 10 orang atau lebih. Berdasarkan pengalaman Ksenia, di Rusia masyarakat menyukai pendekatan individual dan meminta dibentuknya kelompok kecil beranggotakan 2-3 orang, sehingga satu perusahaan besar bisa melatih 50-60 kelompok sekaligus.

Satu jam akademik untuk guru Lingvoexpert pada tahun 2018 berharga 1200-1350 rubel. Harganya tergantung jarak kantor dari pusat dan waktu kelas. Misalnya, sekelompok tiga orang membebani perusahaan 1.200 rubel per jam akademik. Sebuah kelompok dapat memiliki 8 pelajaran dengan durasi 2 jam per bulan. Ini berarti bahwa satu bulan pelatihan untuk tiga karyawan menghabiskan biaya 19.200 rubel bagi perusahaan.

1350 R

biaya satu jam akademik untuk guru Lingvoexpert tahun 2018

Saat ini sekolah tersebut memiliki 63 klien korporat. 100 lainnya secara berkala mencari jasa guru. Untuk mencari kontak baru, Ksenia dan suaminya bergabung dengan asosiasi bisnis dan berpartisipasi dalam acara mereka, di mana mereka bertemu dengan orang-orang HR. Misalnya, mereka bergabung dengan Asosiasi Bisnis Internasional St. Petersburg dan Kamar Dagang Amerika. Partisipasi tersebut berharga 10.000 rubel per bulan.

Tim

Selama dua tahun pertama, Ksenia mengelola tanpa manajer kantor. Saya percaya bahwa saya harus mengatur sendiri semua prosesnya: menjawab panggilan, mencari tahu apa yang dibutuhkan klien. Namun jumlah tugas bertambah, dan tidak ada cukup waktu untuk semuanya. Saat ini terdapat beberapa manajer dan seorang direktur administrasi sebagai staf.

Pada tahun 2014, suami Ksenia, Stanislav, berhenti dari pekerjaannya dan bergabung dengan tim Lingvoexpert. Dia mengambil alih keuangan dan pengembangan, dan Ksenia bertanggung jawab atas produk dan guru. Dia tidak lagi memimpin kelompok.

Sekolah ini memiliki 50 guru sebagai staf. Jumlah yang sama bekerja berdasarkan kontrak selama musim pelatihan utama - September-Oktober. Ksenia mencari karyawan baru di konferensi guru, yang rutin dia hadiri.

guru pada staf sekolah. Jumlah yang sama bekerja berdasarkan kontrak

Menurut statistik, pada tahun 2017, Lingvoexpert mewawancarai 10-12 kandidat untuk akhirnya merekrut satu kandidat. Ijazah dari universitas terkenal tidak menjamin pengetahuan yang baik tentang bahasa tersebut atau pengalaman dalam bidang tersebut metode yang berbeda pengajaran. Ksenia masih mewawancarai setiap kandidat secara pribadi dan memilih mereka yang telah memfokuskan karirnya dalam mengajar dan berkembang di bidang ini.

Kini tim Lingvoexpert menyewa dua kantor. Yang utama pindah lebih dekat ke metro - ke pusat bisnis di Pulau Vasilyevsky. Staf administrasi tetap berada di sana, dan guru-guru baru diwawancarai dan dilatih di sana. Biaya sewa 55.000 rubel per bulan.

Dua karyawan lagi yang berjualan Produk baru - pelatihan daring, bekerja di ruang kerja bersama. Ini nyaman karena sewanya fleksibel: jika Anda memiliki karyawan, tempat tersebut dibayar. Jika Ksenia memutuskan untuk mengurangi atau memperluas tim penjualannya, dia tidak perlu terburu-buru mencari tempat baru. Menyewa ruang kerja bersama berharga 30.000 rubel per bulan.

Rencana

Pada tahun 2016, Ksenia dan Stanislav mulai berkembang pelatihan daring dalam "Pakar Linguistik". Lebih dari 100 orang membeli kursus melalui Skype - Ksenia dan Stanislav memperoleh 2 juta rubel dari peluncuran ini. Pasangan itu menambahkan webinar dan kelas kelompok, dan hasilnya diinvestasikan dalam pengembangan kursus baru dan Pemasaran Internet.

Di penghujung tahun, Ksenia dan Stanislav menyadari bahwa mereka ingin mencari solusi yang meminimalkan faktor manusia. Skype satu lawan satu efektif jika pembelajaran dilakukan dengan guru yang berpengalaman. Butuh waktu untuk menemukan guru seperti itu.

Selama perjalanan ke Amerika pada tahun 2017, Ksenia dan Stanislav mengetahui tentang platform Internet Voxy. Anda dapat menggunakannya untuk melakukan latihan bahasa dan berlatih berbicara bahasa tersebut dengan penutur asli. Untuk melakukan hal ini, siswa terhubung ke pelajaran yang diajarkan oleh guru dari mana saja di dunia dan berkomunikasi dengan guru dan peserta lainnya. Pada tahun 2018, pengusaha menambahkan Voxy ke lini produknya dan berencana menjualnya di segmen korporasi di Rusia. Akses ke Voxy membebani perusahaan sekitar 24.000 rubel per tahun per karyawan.

Pada tahun yang sama, Lingvoexpert meluncurkan versi beta dari produk baru - bot obrolan di Telegram @lindaexpertbot, yang mengajarkan kosakata dan tata bahasa kepada pelanggan. Ini adalah format pembelajaran mikro yang membutuhkan waktu 5 menit sehari bagi seseorang. Anda tidak akan belajar bahasa Inggris dengan bot, tetapi Anda dapat mempertahankan tingkat bahasa Anda saat ini. Versi beta saat ini gratis. Belakangan, Ksenia dan Stanislav berencana menawarkan layanan chatbot kepada klien korporat untuk mendapatkan uang.

Jumlah sekolah bahasa di Moskow terus bertambah perkembangan geometri, tidak ada kekurangan di pasar ini, namun permintaan tetap cukup stabil. Mengetahui bahasa Inggris saja tidak akan mengejutkan siapa pun. Pemilik sekolah siap menawarkan bisnis bahasa Arab dan percakapan bahasa Hindi kepada klien.

Untuk meluncurkan anggaran kursus bahasa dengan biaya 5.000 rubel untuk 16 jam akademik, menurut perkiraan H&F, Anda akan memerlukan modal awal 300.000 rubel. Dengan promosi yang tepat, bisnis akan mulai menghasilkan pendapatan stabil sebesar 100.000 rubel hanya dalam enam bulan dan akan mengembalikan investasi dalam jumlah yang sama.

Ruang

Untuk sekolah bahasa kecil, ruangan dengan luas 150 meter persegi sudah cukup. (kira-kira lima audiens yang bekerja). Itu harus memiliki tata letak kantor dan insulasi suara yang baik, jika tidak maka tidak mungkin mengadakan kelas jika mereka memutuskan untuk melakukan tes mendengarkan atau menonton film dalam bahasa target di balik tembok berikutnya.

Sebaiknya tidak berlokasi di gedung perkantoran. Jika hal ini tidak dapat dihindari, Anda harus menjaga pintu masuk yang terpisah. Penerbitan tiket bagi orang-orang yang secara spontan memutuskan untuk mampir ke sekolah, dan bertemu dengan petugas keamanan orang asing yang tidak membawa paspor, memakan banyak waktu. Kelas dan klub film dapat berlangsung hingga larut malam - siswa dan guru harus dapat mengakses sekolah setiap saat.

Dua kondisi yang lebih diinginkan: kedekatan dengan metro dan lokasi di baris pertama rumah. Namun, kontingen utamanya adalah tahap awal- mereka yang tinggal atau bekerja di dekatnya. Oleh karena itu, lokasi di tengah kawasan mungkin lebih penting daripada kedekatannya dengan metro. Meskipun masih lebih baik membuka sekolah di tempat yang terlihat, untuk memberi tahu orang-orang di sekitar tentang hal ini, sebuah tanda akan membantu - jenis iklan termurah.

Rata-rata, menyewa tempat dengan semua karakteristik yang tercantum akan menelan biaya 90.000-150.000 rubel per bulan. Direktur sekolah bahasa merekomendasikan pembayaran sewa hanya melalui transfer bank. Jika terjadi masalah dengan pemilik tempat, Anda selalu dapat mempertahankan kasus Anda di pengadilan.

Pemilik sekolah menyarankan untuk menyewa tempat yang sesuai untuk menyelenggarakan kelas, yaitu memenuhi standar sanitasi dan keselamatan kebakaran. Dan dalam hal ini ada banyak kehalusan: jumlah toilet, ruang ganti, jumlah meter per siswa, berbagai catatan akuntansi, tingkat pencahayaan, sertifikat furnitur, dll.

Memperbaiki

Perbaikan kosmetik, jika diperlukan, dapat dilakukan sendiri. Menurut perkiraan H&F, diperlukan biaya 40.000 rubel untuk melengkapi satu kantor. Ini termasuk biaya furnitur, peralatan mendengarkan, papan penanda magnetik, dan penanda itu sendiri, yang, omong-omong, cepat habis. Pemasangan AC, yang tanpanya kelas kelompok di ruang kelas kecil tidak terpikirkan, akan menelan biaya 17.000 rubel lagi per kelas. Mempertahankan satu kantor per bulan membutuhkan biaya 3.000 rubel.

Dokumentasi

Tidak ada satu pun bentuk kegiatan organisasi dan hukum yang cocok untuk semua sekolah bahasa. Pilihannya secara langsung bergantung pada tujuan sekolah dan audiens di mana dia bekerja. Untuk lembaga pendidikan kecil dengan arus siswa yang sedikit, bentuk wirausaha perorangan cocok. Lebih mudah bagi perusahaan besar yang bekerja dengan klien korporat untuk mendaftar sebagai lembaga pendidikan non-pemerintah (NOU) - lembaga pendidikan swasta non-negara.

NOCHU memerlukan izin, dan ini merupakan proses yang agak panjang (dari saat menyewa tempat hingga mendapatkan izin, jangka waktunya sekitar enam bulan), karena:

1,5 - 2 bulan. - pendaftaran NPO ke Kementerian Kehakiman

1-1,5 bulan - memperoleh sertifikat sanitasi dan kebakaran

2 - 2,5 bulan. - mendapatkan lisensi yang sebenarnya

Namun di sini ada peluang untuk berbuat curang, misalnya mulai bekerja sebagai wirausaha perorangan, sementara prosesnya berlarut-larut. Jika tidak ada izin, sekolah berhak melakukan kegiatan konsultasi, yang berarti tidak adanya jadwal yang jelas, tidak adanya RPP, dan sebagainya.

Biaya lainnya

Staf

Gaji minimum untuk guru berbahasa Rusia adalah 700 rubel per jam akademik. Di sebagian besar sekolah, merupakan kebiasaan untuk membayar segera setelah kelas berakhir. Jadi, untuk pelajaran 90 menit, guru harus membayar 1.400 rubel. Tarif untuk penutur asli bervariasi dari 1.500 rubel hingga 2.000 rubel per jam akademik. Bahasa Inggris adalah yang paling mahal, permintaan akan mereka di kalangan siswa sangat tinggi - untuk satu setengah jam pelajaran dengan kelompok mereka meminta 5.000 rubel.

Mengajar bahasa asing merupakan bisnis yang menjanjikan, menguntungkan dan mulia. Bagaimanapun, dengan cara ini Anda bisa membantu jumlah yang besar mereka yang ingin meningkatkan tingkat pengetahuan bahasa asing, yang tanpanya mereka bisa sukses dunia modern sulit. Anda dapat menghasilkan uang dengan memberikan pengetahuan progresif yang akan memfasilitasi komunikasi antar budaya jika Anda menyusun rencana bisnis dengan benar.

Relevansi

Kesempatan belajar bahasa asing saat ini menarik bagi hampir semua orang. Pengetahuan seperti itu akan diperlukan bahkan jika Anda tidak memiliki rencana untuk pindah ke luar negeri - untuk promosi di tempat kerja, membaca buku dalam versi aslinya dan menonton film tanpa melakukan dubbing.

Laju perkembangan masyarakat telah menyebabkan fakta bahwa mengetahui satu bahasa asing saja tidak lagi cukup, dan tidak semua orang dapat mempelajarinya sendiri. Pada saat yang sama, 46% orang Rusia berencana untuk belajar bahasa asing. Meskipun motifnya berbeda, mereka menciptakan permintaan yang konstan terhadap layanan tersebut.

Pada saat yang sama, memulai bisnis tidak memerlukan banyak investasi. Jika Anda mengembangkan rencana dengan benar, bisnis Anda akan segera membuahkan hasil.

Analisis Pasar

Tidak bisa dikatakan dengan membuka sekolah pengajaran bahasa asing Anda akan menjadi pionir bisnis. Saat ini, organisasi semacam itu ada dimana-mana, dan jika kita berbicara tentang kota dengan populasi lebih dari satu juta, mungkin terdapat lebih dari selusin sekolah bahasa yang berbeda.

Di mana sekolah bahasa asing dianggap oleh para ahli sudah ketinggalan zaman, tidak konsisten dan terfragmentasi, oleh karena itu, untuk benar-benar menguasai bahasa Inggris, Jerman, Prancis, dll. banyak yang harus mengambil kursus khusus.

Jika persaingan dalam bisnis tidak buruk, ketika menyusun rencana, pastikan untuk mempelajari tidak hanya bagaimana pekerjaan pesaing disusun, tetapi juga kekurangan klien. Biasanya kita membicarakan kelemahan berikut:

• tingkat kualifikasi guru yang kurang;
• ketiadaan program khusus pelatihan, misalnya bahasa Inggris untuk bisnis atau persiapan IELTS, TOEFL;
• kurangnya bahasa eksotik.

Anda juga perlu membiasakan diri dengan daftar bahasa yang ditawarkan, tingkat pelatihan guru, harga layanan mereka, dan kebijakan pemasaran. Ini akan membantu Anda memahami kekurangan klien di wilayah Anda dan membuat rencana bisnis yang menyoroti fitur-fitur Anda yang akan membedakan sekolah bahasa dari pesaing dan menarik populasi. Ini dapat mencakup bahasa yang eksotik untuk dipelajari, harga yang kompetitif, penutur asli sebagai guru, rencana pembelajaran yang unik, dll.

Hasil kajian sosiologi menunjukkan hasil sebagai berikut tentang bahasa apa yang ingin dipelajari orang:

• Bahasa Inggris – 25%;
• Jerman dan Prancis – 5%;
• Spanyol – 4%;
• Cina – 3%;
• Italia – 3%;
• Jepang – 1%.

Secara keseluruhan masuk tahun terakhir Ada peningkatan minat untuk mempelajari bahasa-bahasa Asia, hal ini tentunya harus diperhitungkan saat menyusun rencana bisnis.

Target penonton

Untuk menentukan potret klien ideal dalam sebuah rencana, Anda perlu melakukan segmentasi audiens terlebih dahulu. Hal ini dapat dilakukan berdasarkan berbagai kriteria:

• menurut tujuan banding:
  - Untuk pertumbuhan profesional;

- untuk bepergian;

- untuk meningkatkan tingkat pendidikan Anda;

- untuk masuk ke sekolah atau universitas;

— sebagai bagian dari pelatihan lanjutan;

• sesuai dengan persyaratan pelajaran bahasa asing:

— pelatihan dalam kelompok kecil (4-6 orang);

— mereka yang ingin menerima pelajaran individual;

• menurut umur:

— pelajar dan anak sekolah;

- orang yang bekerja;

- pensiunan.

Kelompok umur terbesar diwakili oleh pekerja, diikuti oleh pelajar dan hanya sebagian kecil dari calon klien bisnis - pensiunan. Namun, disarankan untuk merancang rencana pelatihan sedemikian rupa sehingga menarik dan berguna untuk berbagai kategori klien, dan juga menawarkan setidaknya beberapa pilihan program pelatihan untuk memenuhi permintaan sebanyak mungkin.

Sisi hukum dari masalah ini

Sebelum memulai bisnis, Anda tidak hanya perlu membuat rencana, tetapi juga mendaftarkan aktivitas Anda secara resmi. Untuk sekolah bahasa asing, ANO (organisasi nirlaba otonom) atau NOU (non-negara lembaga pendidikan). Anda juga dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan, tetapi Anda tidak akan dapat mengeluarkan lulusan dengan ijazah pendidikan tambahan yang diterima.
Di sisi lain, izin untuk menyediakan layanan tidak diperlukan, yang sangat menyederhanakan implementasi rencana bisnis. Namun hanya klien yang perlu belajar bahasa semata-mata untuk keperluan pribadi yang akan menghubungi Anda.

Jika opsi ini tidak cukup, Anda harus mendapatkan lisensi negara. Ini dapat dilakukan di departemen pendidikan setempat Anda. Ketersediaan lisensi akan memungkinkan lulusan sekolah diberikan sertifikat kemahiran bahasa, sertifikat penerimaan pendidikan tambahan. Dokumen seperti itu akan menjadi tambahan yang bagus untuk resume Anda. Kabar baik Faktanya kini lisensi tidak perlu dikonfirmasi setiap 5 tahun sekali, setelah menerimanya satu kali, Anda bisa memberikan layanan tanpa henti.

Setelah rencana bisnis disusun, tibalah waktunya untuk pendaftaran - tanpa ini, memulai bisnis Anda sendiri adalah ilegal. Sekolah bahasa disarankan untuk mendaftar sebagai lembaga pendidikan non-negara. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan:

• nama lengkap organisasi;
• alamat sah;
• Hubungi nomor telepon;
• rincian paspor karyawan;
• informasi tentang para pendiri;
• sistem perpajakan yang dipilih;
• piagam organisasi (dikembangkan sesuai dengan persyaratan Undang-Undang No. 3266-1 “Tentang Pendidikan”;
• sketsa cetak.

Saat mempersiapkan rencana Anda, berikan perhatian khusus pada piagam organisasi. Ini harus mencakup informasi berikut:

• Nama organisasi;
• alamat;
• informasi tentang pendiri usaha;
• jenis program pelatihan yang disediakan dalam rencana;
• bahasa pengantar;
• peraturan penerimaan sekolah dan kriteria pengusiran;
• durasi pelajaran;
• tata cara kepemilikan properti tempat sekolah bahasa berada (dokumen kepemilikan atau perjanjian sewa);
• aturan untuk mempekerjakan karyawan;
• tata cara likuidasi suatu perusahaan.

Kepatuhan penuh dokumen dengan rencana ini akan memungkinkan Anda mendaftar ke Kementerian Kehakiman tanpa masalah. Jangan lupa untuk mendapatkan izin dari SES untuk mengoperasikan tempat tersebut.

Saat mendaftar, tunjukkan kode 85.41.9 “Pendidikan tambahan untuk anak-anak dan orang dewasa, lainnya, tidak termasuk dalam kelompok lain, termasuk pengajaran bahasa asing” kegiatan sesuai OKVED. Anda juga dapat menambahkan “Kegiatan Interpretasi dan Penerjemahan.”

Proses pendaftaran usaha secara resmi dapat disederhanakan dengan menghubungi lembaga perizinan. Layanan ini akan menelan biaya sekitar 100 ribu rubel, termasuk pembayaran pemerintah. tugas (7500 gosok.).

Memilih lokasi sekolah yang sesuai

Saat memilih kantor, penting bahwa kantor tersebut memiliki lokasi yang nyaman. Mungkin dekat dengan sekolah dan universitas, jurusan Pusat perbelanjaan dan jalan-jalan yang sibuk. Keuntungan besar bagi bisnis adalah jaringan transportasi yang nyaman dengan bagian lain kota, serta ketersediaan tempat parkir. Periksa kantor:

• tentang pencahayaan yang terorganisir dengan baik;
• untuk ketersediaan kamar mandi;
• untuk memastikan kondisinya memenuhi standar sanitasi.

Pada tahap awal usaha, luas pusat yang optimal adalah 100 m2. Ini akan cukup untuk menampung 2 ruang kelas terpisah dan ruang tunggu. Anda dapat menyediakan kantor kecil untuk pelajaran individu.
Salah satu kelas akan didedikasikan untuk pelajaran bahasa Inggris - sebagai bahasa yang paling umum; kelas kedua akan menyelenggarakan kelas dalam bahasa asing lainnya.

Tidak perlu membuka kantor di pusat kota saat memulai bisnis. Lokasi yang berada di salah satu kawasan pemukiman namun di tempat yang lalu lintasnya tinggi akan memberikan hasil yang tidak kalah. Ini akan memungkinkan Anda menghemat uang sewa, yang biayanya rata-rata 15 ribu rubel.

Dekorasi

Lokasinya tidak memerlukan perbaikan khusus jika bangunannya dalam kondisi baik, namun rencananya pasti akan mencakup dekorasi sekolah. Anda bisa menyewa seorang desainer untuk mengembangkan gaya ruangan. Karena klien membayar untuk kelas, mereka berharap menerimanya dalam lingkungan yang nyaman. Biarkan ruangan menjadi luas dan terang. Setiap ruang kelas pasti mempunyai papan tulis. Anda dapat menggantungkan peta dunia dalam bahasa asing dan poster pendidikan di dinding. Di foyer Anda dapat menempatkan sertifikat pendidikan dan ijazah karyawan dan sekolah bahasa.

Akan berguna untuk membeli proyektor atau pemutar DVD. Ini akan memungkinkan Anda menonton film dan video pendidikan bersama kelas. Total biaya item rencana ini adalah sekitar 80 ribu rubel.

* Perhitungannya menggunakan data rata-rata untuk Rusia

Kursus jarak jauh dan sekolah tidak bersaing dengan sekolah tradisional, namun menempati posisi tersendiri dalam pasar layanan pengajaran. Kesempatan untuk belajar tanpa meninggalkan rumah merupakan pilihan ideal bagi para pebisnis, perempuan yang sedang cuti hamil, dan penduduk kota kecil yang memiliki sedikit kesempatan untuk mendapatkan pendidikan tambahan. Memang, untuk menyelenggarakan kelas, cukup memiliki komputer dengan Internet berkecepatan tinggi dan program gratis Skype, mikrofon, speaker, webcam (dalam banyak kasus, kamera di komputer guru sudah cukup, banyak yang hanya menggunakan headphone dengan mikrofon) dan sejumlah waktu luang

Keyakinan umum adalah bahwa biaya penyelenggaraan kursus online jauh lebih murah dibandingkan biaya pembukaan sekolah tradisional, tidak benar. Faktanya, jika Anda mempertimbangkan ini sebagai pilihan untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri yang menjanjikan, Anda memerlukan sejumlah investasi untuk memulainya.

Tidak masalah apakah Anda mengajar sendiri atau mempekerjakan guru, Anda harus mulai dengan membuat dan mempromosikan situs web Anda sendiri. Semakin baik situs web dan kontennya, semakin tinggi kepercayaan calon klien terhadap Anda.

Pastikan untuk menyertakan semua kontak yang diperlukan, jelaskan secara rinci kualifikasi Anda, pengalaman kerja, program di mana Anda mengajar, harga layanan Anda, metode dan rincian pembayaran, posting semua dokumen hukum yang diperlukan: lisensi, jika Anda terdaftar sebagai lembaga pendidikan non-negara (namun, pengusaha perorangan lebih sering didaftarkan), teks kontrak, dll.

Sediakan bagian dengan tes online, yang hasilnya pengunjung situs Anda dapat mengetahui tingkat kemahiran bahasa asing mereka.

Selain biaya pembuatan situs web (dari 15-20 ribu rubel, tergantung pada struktur dan tugasnya), Anda harus menginvestasikan uang secara teratur untuk promosinya. Anda dapat melakukannya sendiri atau menghubungi lembaga yang sesuai.

Biaya layanannya akan bergantung pada audiens yang Anda targetkan, jumlah dan sifat kueri di mesin pencari yang ingin Anda promosikan, persaingan di bidang ini (dan ini cukup besar) dan faktor lainnya.

Hasilkan hingga
200.000 gosok. per bulan sambil bersenang-senang!

Tren 2020. Bisnis intelektual di bidang hiburan. Investasi minimal. Tidak ada potongan atau pembayaran tambahan. Pelatihan penjaga penjara.

Jika situs tersebut benar-benar “muda”, promosi dengan cara yang biasa pada awalnya tidak akan efektif karena alasan obyektif. Namun, tidak perlu membuang waktu - Anda dapat menemukan klien pertama Anda dengan memasang iklan di forum dan situs tematik.

Beli headset berkualitas (headphone atau speaker, mikrofon dan webcam) dan pilih paket tarif yang sesuai dari penyedia Internet Anda. Koneksi yang terus-menerus terputus, gangguan dan kebisingan asing akan merusak keseluruhan kesan pelajaran, terlepas dari profesionalisme dan bakat gurunya.

Pelatihan langsung biasanya melibatkan sesi satu lawan satu dengan seorang guru. Pertama, jauh lebih nyaman dan menguntungkan bagi klien. Kedua, untuk melakukan pembelajaran kelompok, setiap siswa harus memiliki koneksi yang stabil dan cepat, yang tidak selalu memungkinkan. Dan ketiga, lebih sulit bagi seorang guru untuk melibatkan semua peserta konferensi secara setara dalam diskusi, apalagi jika tingkat kemahiran bahasa mereka berbeda.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Namun, jika Anda mengajar sendiri, meskipun demikian pelajaran individu Usahakan untuk memilih siswa dengan tingkat kemahiran bahasa yang sama. Ini akan membantu Anda menghemat banyak waktu dalam mempersiapkan kelas, karena Anda akan menggunakan satu program, mengubahnya dengan mempertimbangkan tujuan dan minat setiap siswa.

Posting materi pelatihan tambahan di situs web Anda. Akses ke bagian ini dapat dibuat tertutup dari pengunjung situs biasa. Untuk kenyamanan dan kejelasan proses pembelajaran, Anda dapat menggunakan program dan aplikasi tambahan - papan elektronik (misalnya Dabbleboard), aplikasi kantor Google Docs, dunia virtual Second Life, dll.

Berbicara tentang pesaing dan pasar layanan pendidikan secara umum, kita dapat dengan aman mengatakan bahwa di Rusia pasokannya terlalu jenuh dan sangat kompetitif. Anda dapat menemukan penyedia layanan yang sesuai dengan setiap selera, dalam kategori harga apa pun.

Pada saat yang sama, pasar menjanjikan dan berkembang secara dinamis bahkan di saat krisis. Bagaimanapun, baik orang yang optimis maupun pesimis sama-sama sadar akan perlunya belajar bahasa asing. Yang pertama percaya bahwa segala sesuatunya akan stabil dan tidak ingin mengubah ritme kehidupan yang biasa (kebugaran, kafe, kursus bahasa asing), sedangkan yang terakhir berpikir untuk meninggalkan negara tersebut (dan segera mulai meningkatkan keterampilan bahasa mereka).

Oleh karena itu, membuka sekolah bahasa asing memang menguntungkan, apalagi mengingat investasi di awal yang minim. Namun karena persaingan yang tinggi, ada baiknya untuk mempelajari pasar. Meskipun demikian, hal ini tidak diperlukan di semua kasus.

Kami tidak melakukan penelusuran pasar, karena pada saat pembukaan kami tidak memiliki pengalaman yang diperlukan. Dan sejujurnya, kami tidak membutuhkannya, karena kami sudah mendapat permintaan dari calon klien.

Kita mempunyai kasus yang sama ketika permintaan meningkatkan penawaran: kita tahu pasti bahwa kita akan memiliki sejumlah siswa tertentu. Singkatnya, ini tidak ada hubungannya dengan kasus-kasus ketika sebuah perusahaan memasuki pasar dengan suatu produk, tanpa mengetahui apakah produk tersebut akan diminati atau tidak.

Selain itu, kami sudah menjadi guru, dan mengatakan bahwa kami membuka bisnis dari awal tidak sepenuhnya benar. Kami memiliki sedikit keterampilan yang berhubungan langsung dengan menjalankan bisnis, tetapi kami memiliki gagasan tentang cara berorganisasi proses pendidikan, punya sendiri pada saat pembukaan basis klien dan pengalaman mengajar di sekolah swasta.

Yang terakhir inilah yang membantu kami pada awalnya. Kami mengamati bagaimana direktur sekolah ini menjalankan bisnis, bagaimana kontrak diselesaikan, pelatihan perusahaan diselesaikan, dan kami melihat kesalahan yang tidak ingin kami ulangi. Dapat dikatakan bahwa satu-satunya pesaing yang kami pelajari adalah sekolah tempat kami bekerja.

Selain itu, pada awalnya, Anda perlu memutuskan audiens mana yang akan diajak bekerja sama. Saat ini, bahasa asing dipelajari di sekolah swasta oleh orang-orang dari segala usia, mulai dari usia 3 tahun. Ini berarti Anda dapat bekerja dengan bayi, anak prasekolah, anak sekolah, pelajar, pekerja, dan pensiunan. Setiap kategori memerlukan program pelatihannya sendiri, dan lebih dari satu. Anda tidak dapat mengajar siswa kelas satu dan lulusan yang sedang mempersiapkan Ujian Negara Bersatu menggunakan templat yang sama. Dan hampir tidak mungkin untuk mencakup semua segmen populasi pada awalnya, jadi lebih baik mulai bekerja dengan kategori yang sudah Anda miliki pengalaman berinteraksinya.

Pengalaman pribadi

Kami mulai bekerja dengan orang dewasa, dan sampai sekarang saya belum pernah bekerja dengan anak-anak seumur hidup saya. Karena saya tidak tahu pendekatan yang tepat terhadap mereka, saya hanya bisa mengamatinya dari luar sebagai seorang ibu. Oleh karena itu, kami meluncurkan “sektor anak-anak” di sekolah kami jauh kemudian, ketika saya melihat dampak pelatihan terhadap anak saya dan mengundang seorang spesialis untuk mengepalai bidang terkait di sekolah kami.

Jika Anda ingin memulai bisnis dengan sesuatu yang Anda tidak tahu caranya, penting untuk menyewa seorang spesialis yang baik. Selain itu, Anda perlu mencoba metodenya pada diri Anda sendiri sebagai klien dan menunggu hasilnya. Karena Anda tidak bisa meyakinkan orang bahwa produk Anda bagus tanpa pernah mencobanya. Pada awalnya, Anda perlu melakukan apa yang Anda tahu bagaimana melakukannya, apa yang siap Anda lakukan. Hanya ini yang bisa memastikannya kualitas tinggi jasa.

Hal ini juga berlaku pada pilihan bahasa yang akan diajarkan di sekolah Anda. Jika Anda, misalnya, berpikir untuk meluncurkan suatu kursus Orang Spanyol Tanpa informasi mengenai hal ini dan pasar yang memberi masukan, hal ini tidak akan menghasilkan apa-apa. Anda bahkan tidak akan bisa mempekerjakan spesialis yang baik, karena mereka sangat enggan untuk bersekolah di sekolah yang tidak dikenal.

Yang terbaik adalah memulai dengan satu arah, mengerjakannya dengan baik dan “mengujinya”, dan baru kemudian membuka arah baru: meluncurkan kursus dalam bahasa lain, memperluas cakupan audiens. Sesuatu yang baru di sekolah bahasa asing harus diluncurkan secara berkala. Mencoba menjual barang yang sama selama 10 tahun sangatlah berbahaya. Dari waktu ke waktu pasar mengalami penurunan di setiap segmen. Bahasa Inggris yang sama terkadang memudar ke latar belakang, bahasa lain secara berkala menjadi lebih populer, dan pada gilirannya.

Namun paletnya perlu diperluas secara bertahap, memulai semuanya sekaligus sama saja dengan tersebar. Hal inilah yang menjadi masalah di banyak sekolah yang mengklaim memiliki banyak bahasa, tetapi tidak dapat mengumpulkan kelompok, dan akibatnya, klien yang tidak puas, tanpa menunggu dimulainya kelas dalam satu atau dua bulan, pergi. Pada saat yang sama, mereka tidak hanya mengambil uangnya, mereka juga meninggalkan kesan negatif, dan mereka tidak pernah kembali ke sekolah ini.

Ukuran investasi

Petunjuk langkah demi langkah

Untuk bertahan dalam lingkungan yang kompetitif dan tidak membuang harga, maka perlu memberikan perhatian yang sebesar-besarnya terhadap kualitas layanan yang diberikan. Oleh karena itu, setelah Anda mempelajari bisnis dari dalam dan mengumpulkan jumlah investasi yang diperlukan, Anda perlu memikirkan masalahnya secara detail. kurikulum. Pertama-tama, ini akan bergantung pada audiens yang Anda rencanakan untuk diajak bekerja sama di awal. Misalnya, lebih baik mengajar bahasa kepada anak-anak yang masih kecil melalui kreativitas: musik, menari, modeling, dll.

Dengan orang dewasa, dalam hal ini, ini agak lebih sederhana, tetapi mereka juga mengejar tujuan yang berbeda ketika mereka datang ke sekolah bahasa asing: seseorang ingin beremigrasi, seseorang membutuhkan bahasa untuk bekerja, seseorang untuk bepergian. Oleh karena itu, disarankan untuk menyediakan program yang berbeda untuk tujuan yang berbeda.

Ketika kami membuka sekolah, kami menulis beberapa program: Bahasa Inggris bisnis, Bahasa Inggris lisan, Bahasa Inggris finansial, Bahasa Inggris hukum, Bahasa Inggris untuk turis, dll. Kami mengajarkan semua ini sebelumnya, sehingga programnya berhasil dan diuji pada orang-orang.

Saat ini kami mengajarkan sekitar 65 program di sekolah kami, termasuk bidang yang sangat spesifik seperti persiapan wawancara. Semuanya ditulis oleh para profesional. Tidak ada cara lain selain melibatkan seorang spesialis dalam menulis program. Misalnya, kami sekarang memiliki seorang ahli metodologi yang memiliki gelar pendidikan tinggi. Pendidikan Guru dan tiga tahun pengalaman di bidang khusus.

Cara lain adalah dengan tidak menulis program Anda sendiri, tetapi menggunakan program modern alat peraga kelas internasional - buku teks dari penerbit seperti Macmillan, Longman, Cambridge, dll. Mereka menawarkan programnya sendiri, yang dapat Anda unduh dengan mudah di Internet dan gunakan petunjuk langkah demi langkah yang disediakan.

Guru juga dapat membuat program secara mandiri. Tetapi untuk ini Anda perlu mengadakan banyak kelas, mendeskripsikannya, menuliskan tenggat waktu, hasil, buku teks yang digunakan. Hanya dengan cara ini program pelatihan akan benar-benar normal.

Pengalaman pribadi​​​​​​​

Dengan bantuan guru-guru kami, kami meluncurkan pengajaran bahasa Jerman, Prancis, dan bahasa Italia. Hampir semua guru di sekolah kami berpendidikan Universitas Linguistik Negeri Moskow, mereka semua tahu setidaknya dua bahasa. Ketika kami telah membentuk staf guru kami, masing-masing dari mereka berbicara bahasa lain. Pada tahap ini, meluncurkan bahasa asing kedua sangatlah mudah karena kami yakin dengan profesionalisme karyawan kami.

Secara umum guru merupakan tokoh kunci dalam bisnis ini. Inilah orang yang akan “mempertahankan” klien Anda. Jika Anda membuat kesalahan dengan gurunya, klien tidak akan tinggal bersama Anda meskipun telah melakukan semua investasi, kantor yang indah, dan manajer penjualan yang apik.

Jika pendiri sekolah sendiri mempunyai pendidikan khusus, “memasak” di lingkungan ini, maka akan lebih mudah baginya untuk merekrut staf, hanya karena dia dapat melibatkan teman-teman sekelasnya dalam pekerjaan tersebut.

Jika tidak, Anda dapat mencari guru dengan cara standar, misalnya melalui situs iklan. Penting juga untuk “memantau” mahasiswa dan lulusan universitas lokal. Misalnya, saya selalu berinteraksi dengan MSLU, saya tahu semua forum, saya hadir di semua situs tempat mahasiswa berada, dan saya sering menulis langsung kepada mereka, menanyakan apakah mereka ingin bergabung dengan kami setelah lulus.

Jangan takut untuk merekrut profesional muda. Dari usia 21-22 tahun Anda bisa bekerja, menunjukkan semua bakat Anda dan level tinggi kemahiran bahasa - C1.

Terkadang pelamar datang kepada kami, tetapi setelah wawancara kami menyarankan mereka untuk mulai belajar di sekolah kami pada tingkat Menengah-Atas-Menengah, karena mereka banyak melakukan kesalahan dalam berbicara. Ini sering ditemukan di pasar Moskow.

Pengalaman pribadi

Melalui pengalaman, kami menemukan bahwa tanda itu penting bagi sebuah sekolah. Awalnya kami percaya bahwa saat ini masyarakat mencari informasi, termasuk tentang kursus, di Internet, artinya tidak perlu tanda-tanda. Namun ternyata saat kami menyewa kantor dengan papan nama depan, 30% klien datang kepada kami begitu saja.

Pada tahap pembentukan merek, jangan lupakan PR: publikasi, acara gratis, pengundian hadiah dari mitra. Cobalah untuk menemukan mitra yang menarik dan bertukar audiensi. Itu sangat berguna.

Bahkan dengan strategi promosi yang paling kompeten sekalipun, klien tidak akan terlibat dengan Anda jika waktunya tidak tepat. Pada awalnya, saya dan mitra saya bekerja dari jam 7 pagi sampai jam 10 malam, melihat jam berapa orang paling aktif. Setelah mempelajari puncak permintaan dan merekrut staf profesional, kami menetapkan hari kerja dari pukul 10:30 hingga 19:30. Pada saat yang sama, arus masuk terbesar terjadi pada malam hari: sepulang kerja, orang-orang datang ke pertemuan, pengujian, dan pelajaran demo.

Selain itu, demi kenyamanan klien, kami harus bekerja di akhir pekan, yang pada awalnya merupakan masalah besar. Oleh karena itu, kami telah mengembangkan rezim tugas. Saat ini kami memiliki seseorang yang bekerja pada hari Sabtu tetapi tidak bekerja pada hari Senin, dan salah satu koordinator pelatihan selalu bertugas pada hari Minggu. Ternyata karyawan tersebut bertugas sebulan sekali pada hari Minggu dan mendapat cuti kapan saja dia mau. Dengan demikian, kantor hampir selalu buka, sehingga klien bisa datang kapan saja.

Tentu saja, jauh sebelum pembukaan, perlu untuk berhati-hati dalam menemukan tempat yang cocok untuk sekolah dan desainnya. Dan di sini juga terdapat sejumlah aturan.

Sekolah bahasa asing harus berlokasi di tempat dengan lalu lintas yang baik. Kami menganggapnya sebagai aksioma bahwa jarak dari metro tidak lebih dari 6 menit. Angka yang dapat diterima untuk Moskow adalah hingga 10 menit dari metro.

Di kota-kota lain, ada baiknya juga fokus pada pemberhentian transportasi umum. Dengan satu atau lain cara, orang-orang seharusnya dapat dengan mudah mencapai Anda dengan berjalan kaki, dan bukan melalui persimpangan jalan. Sangat diharapkan sekolah memiliki tempat parkir sendiri, namun di pusat kota hal ini mungkin menjadi masalah.

Banyak pengusaha pemula yang beranggapan bahwa kantor harus terletak di tengah. Mungkin ada benarnya juga dalam hal ini. Misalnya, kantor pusat kami selalu penuh dengan permintaan. Namun saat memilih ruangan yang “lebih sentral”, penting untuk mempertimbangkan satu hal:

Di tengah ada pesaing di setiap sudut

Selain itu, tarif sewa di wilayah pusat cukup tinggi dan bisa sangat bervariasi. Misalnya, Anda dapat menyewa kantor kelas A, membayar harga yang sesuai, dan pesaing di seberang jalan menyewa kantor kelas B, yang kualitasnya hampir sama buruknya, tetapi harganya jauh lebih rendah.

Biaya sewa pada akhirnya mempengaruhi biaya kursus bagi siswa Anda. Oleh karena itu, Anda perlu menilai secara memadai tagihan rata-rata dan anggaran klien Anda. Bahkan siswa yang tidak mempermasalahkan uang tidak mau membayar lebih hanya untuk sebuah gedung. Sebelum Anda berbelanja secara Royal untuk rombongan, pertimbangkan apakah klien Anda akan membayarnya.

Pada saat yang sama, Anda tidak boleh memilih kantor berdasarkan prinsip “semakin murah, semakin baik.” Pilihan yang terlalu hemat mungkin tidak sepenuhnya “bersih” dari sudut pandang hukum.

Dianjurkan untuk menyelesaikan masalah tempat itu bersama-sama dengan seorang pengacara, sehingga dia memeriksa kontrak dan “kebersihan” bangunan tersebut. Terkadang semuanya tampak sempurna, tetapi setelah beberapa bulan ternyata bangunan itu milik orang lain, dan Anda bisa diusir kapan saja. Hal ini akan menyebabkan kerusakan serius pada reputasi Anda.

Tidak ada persyaratan ketat untuk tujuan dan kondisi bangunan, atau untuk perbaikan di dalamnya. Disarankan untuk menghindari format ruang terbuka. Dinding harus dipasang terlebih dahulu agar Anda tidak perlu membagi ruangan sendiri. Jika tidak, isolasi suara akan menurun, dan kualitas kelas.

Jumlah kelas akan tergantung pada beban sekolah. Pada tahap awal, 4-5 kamar sudah cukup ( luas keseluruhan- sekitar 60-80 meter persegi, dengan mempertimbangkan pintu masuk dan wilayah administrasi). Jumlah yang lebih besar tidak masuk akal karena ruang kelas akan kosong. Hal ini sering kali tidak memberikan kesan terbaik pada klien. Lebih baik pada akhirnya pindah ke tempat yang lebih besar di blok teritorial yang sama. Pindah ke daerah lain tidak diinginkan, karena banyak klien yang merupakan penghuni rumah tetangga, yang seringkali tidak siap untuk bersekolah di sekolah favoritnya setelah pindah.

Jika lembaga pendidikan non-negara (NOU) terdaftar, sejumlah persyaratan tambahan ke dalam ruangan: keberadaan kamar mandi terpisah, keberadaan pintu masuk terpisah, ketinggian langit-langit - mulai 2,6 m, sumber cahaya alami di setiap ruang kelas, dll. Penting juga untuk mendapatkan pendapat dari petugas pemadam kebakaran dan SES. Mereka akan diminta untuk mendapatkan izin untuk melakukan kegiatan pendidikan.

Dokumentasi

Saat mengatur bisnis di Rusia, bisnis tersebut pertama-tama harus didaftarkan pada otoritas pajak. Dan untuk ini, Anda pasti perlu memutuskan organisasinya formulir legal kepemilikan bisnis masa depan Anda: bekerja sebagai LLC, LOU atau sebagai pengusaha perorangan (individu pengusaha)?

Bentuk IP tentu saja bagus untuk pemula. Ini memungkinkan Anda untuk memberikan layanan kepada klien secara berbayar, menyewa tempat, mempekerjakan staf, tetapi Anda tidak akan dapat mengeluarkan sertifikat kepada lulusan Anda, dan dari sudut pandang hukum, aktivitas Anda hanya akan bersifat penasehatan, tetapi tidak mendidik. Klien korporat tidak akan tersedia untuk Anda. Dan secara resmi Anda hanya akan dianggap sebagai ahli bahasa asing, dan bukan guru mereka.

Agar sekolah Anda, menurut undang-undang yang berlaku saat ini di Rusia, menjadi lembaga pendidikan yang lengkap, Anda harus mendaftarkan NOU (lembaga pendidikan non-negara) atau organisasi komersial dengan bentuk LLC (perseroan terbatas) ).

Ini akan memungkinkan Anda memperoleh izin untuk melakukan kegiatan pendidikan. Dokumen semacam itu dibuat di otoritas pendidikan teritorial, dan untuk menerimanya, Anda perlu memberikan serangkaian dokumen tertentu ( daftar lengkap ditentukan dalam tubuh itu sendiri). Biasanya berupa dokumentasi yang berkaitan dengan tempat, kualifikasi guru, kualitas metode dan rencana pengajaran, dll.

Pada akhir tahun 2013, Rusia mengadopsi amandemen tersebut hukum federal tentang pendidikan bahwa sekolah swasta yang berbadan hukum apapun mempunyai kesempatan untuk memperoleh izin menyelenggarakan kegiatan pendidikan. Ini adalah berita bagus! Namun sayangnya, proses pengurusan izin belum menjadi lebih mudah, dan persyaratan penerima izin berupa sekolah swasta kecil masih terlalu tinggi.

Untuk mendapatkan lisensi untuk kegiatan pendidikan Cara terbaik adalah menggunakan bantuan firma hukum khusus. Namun jangan bingung antara mendapatkan lisensi dengan “pembelian” ilegal. Hal ini pasti akan menyebabkan pemeriksaan berulang dan deteksi barang palsu.

Argumen kuat yang mendukung memperoleh lisensi adalah kesempatan bagi klien Anda untuk mengembalikan pajak penghasilan pribadi mereka (pajak penghasilan pribadi - pajak federal langsung di Rusia) atas jumlah yang dibayarkan untuk pendidikan (yaitu 13%). Ini merupakan keunggulan kompetitif yang signifikan.

Tentang apa yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi

Biasanya lisensi diperlukan untuk pendaftaran.