Jangan sampai hilang. Berlangganan dan terima tautan ke artikel di email Anda.

Strategi pemasaran lebih dari sekedar mempromosikan produk yang tepat di tempat yang tepat dan waktu yang tepat. Anda perlu melakukan banyak pemikiran dan analisis sebelum memahami cara memasarkan produk Anda dengan sukses dan cara mengembangkan strategi pemasaran yang efektif.

Mulailah bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang tepat:

Siapa klien kami?
Siapa pesaing kita dan mengapa?
Tren pasar apa yang bisa kita manfaatkan?

Ini hanyalah tiga dari lusinan pertanyaan yang harus Anda temukan jawabannya. Artikel kami berisi beberapa tips agar tidak melakukan kesalahan.

Elemen kunci dari strategi pemasaran

Ada banyak alat yang membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran, namun tidak ada satu pun yang tepat, jadi Anda perlu mempelajari cara menggabungkannya.

Empat elemen strategi pemasaran:

Analisis situasi.
Analisis konsumen.
Analisis kompetitif.
Strategi promosi.

Mari kita lihat setiap elemen secara terpisah.

Analisis situasi

Ini membantu mengidentifikasi tren, kecenderungan, peluang, potensi ancaman dan faktor keberhasilan.

Langkah pertama adalah melihat gambaran pasar secara keseluruhan. Alat-alat berikut ini cocok untuk ini:

. Membantu Anda mempertimbangkan perubahan politik, ekonomi, sosiokultural, dan teknologi di pasar.
Lima Kekuatan Porter. Dibuat untuk riset pasar yang mendalam.
. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda dan menemukan peluang untuk meningkatkan posisi kompetitif Anda.
VRIO. Membantu mengidentifikasi sumber daya organisasi.

Analisis konsumen

Sekarang setelah Anda memiliki gambaran tentang pasar, sekarang saatnya memikirkan konsumen. Cari tahu siapa klien masa depan Anda dan bagaimana tepatnya menyediakan produk unik dengan harga terjangkau.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui segmentasi pasar. Dengan cara ini Anda bisa fokus pada kelompok orang yang membutuhkan produk Anda.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

Segmen apa yang ada saat ini?
Seberapa besar setiap segmennya?
Apakah bertambah atau berkurang?
Seberapa menguntungkannya?

Kumpulkan semua informasi yang diperlukan: tentukan karakteristik geografis, psikografis (kebutuhan, nilai, pandangan dunia, ketakutan) dan karakteristik demografis pelanggan Anda.

Tujuan pasar

Sekarang Anda perlu memikirkan arah kemana Anda akan bergerak. Pertanyaan kunci:

Segmen apa yang Anda targetkan?
Bagaimana Anda ingin dianggap?
Bagaimana Anda akan mempromosikan merek Anda?

Solusi akan meningkatkan solusi Anda dan memberi Anda keunggulan.

Analisis Kompetitif

Anda perlu memahami kekuatan dan kelemahan pesaing dan produk mereka untuk mengembangkan proposisi nilai terbaik.

Pertanyaan kunci:

Siapa pesaing utama Anda?
Posisi pasar apa yang mereka tempati?
Apa yang mereka tawarkan namun Anda tidak menawarkannya?
Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
Apa proposisi nilai unik mereka?
Langkah masa depan apa yang dapat Anda perkirakan untuk mereka?
Langkah kompetitif apa yang ingin Anda ambil?

Strategi promosi

Pada tahap ini, Anda harus membuat keputusan taktis yang akan membantu mencapai tujuan pemasaran Anda.

Pertanyaan kunci:

Apa tujuan pemasaran Anda untuk enam bulan ke depan? Tahun? Lima tahun?
Metrik apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur dan melacak kesuksesan?
Strategi penetapan harga apa yang akan Anda gunakan?
Bagaimana Anda akan mempromosikan produk Anda?
Bagaimana Anda akan mendistribusikan dan menjual produk Anda?

Hanya perencanaan dan pengumpulan informasi yang konsisten yang dapat membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Kembalilah ke tahap sebelumnya secara berkala dan sesuaikan, karena segala sesuatu di dunia berubah dengan sangat cepat.

Semoga Anda beruntung!

“Strategi” diambil dari leksikon militer, yang berarti merencanakan dan mewujudkan separuh negara dengan menggunakan seluruh sumber daya yang tersedia. Dalam pengertian umum, konsep ini digunakan untuk menunjukkan penerapan tindakan atau pendekatan yang luas.

Strategi– proses merumuskan tujuan dan niat jangka panjang perusahaan, memilih arah kegiatan dan distribusi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan lebih lanjut. Halaman adalah seni manajemen, rencana umum untuk melakukan pekerjaan di berbagai bidang kegiatan ekonomi; peluang dalam bisnis dikaitkan dengan pesatnya perkembangan teknologi, meningkatnya kebutuhan konsumsi, dan persaingan yang semakin ketat di pasar global. Dalam kondisi seperti ini, keberhasilan perusahaan sebagian besar disebabkan oleh kemampuannya untuk terus menyesuaikan strateginya. Keunggulan orientasi pasar bagi perusahaan terletak pada hubungan erat antara strategi perusahaan dan pemasarannya.

Strategi perusahaan– keterkaitan semua jenis komponen kegiatan ekonomi perusahaan, misalnya penciptaan nilai konsumen.

Strategi perusahaan dibentuk oleh:

1. keputusan manajemen yang menentukan tujuan perusahaan

2. tindakan praktis, misalnya untuk mencapai tujuan tersebut.

Dengan demikian, rencana strategis perusahaan menetapkan skala kegiatan dan tujuan strategis, tugas taktis, menentukan proses perencanaan, urutan tindakan yang diperlukan dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan ini. Tandai strategi dirancang untuk menjawab pertanyaan: bagaimana, kapan dan di mana.

Tandai.halaman disajikan adalah suatu proses yang terdiri dari tahapan analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian, misalnya untuk memuaskan kebutuhan dan konsumsi yang disukai dengan memberikan nilai yang luar biasa.

Tata letak halaman penandaan menyediakan:

1. identifikasi segmen pasar sasaran dan strategi positioning

2.pengembangan strategi, misalnya menjaga hubungan dengan konsumen

3.waktu perencanaan strategi untuk produk baru

4.pilihan strata. penjualan, promosi dan keamanan pusat

5.implementasi dan pengelolaan strategi

44. Strategi pemasaran dalam sistem manajemen perusahaan secara umum.

45. Karakteristik umum strategi pertumbuhan perusahaan menggunakan matriks “pasar produk”.

Strategi Pertumbuhan

karakteristik umum

Strategi perusahaan adalah rencana manajemen umum untuk perusahaan yang terdiversifikasi. Perkembangannya meliputi 4 komponen:

1) Vektor pertumbuhan geografis – menentukan arah dan skala kegiatan di masa depan;

2) Keunggulan kompetitif yang akan terwujud dalam berbagai bidang kegiatan;

3) Sinergi;

4) Fleksibilitas strategis (karena aktivitas di berbagai bidang).

Seluruh keragaman strategi perusahaan bermuara pada empat jenis:

1 . Strategi pertumbuhan (ofensif);

2 . Strategi stabilisasi (ofensif-defensif);

3. Strategi bertahan hidup (defensif);

4. Strategi kombinasi.

Strategi pertumbuhan– meningkatkan produksi dengan melakukan penetrasi dan merebut pasar baru; diterapkan dalam industri dan segmen pasar yang berkembang secara dinamis.

Pertumbuhan dapat bersifat eksternal (dalam bentuk pertumbuhan vertikal dan horizontal), dinyatakan dalam bentuk perjuangan untuk meningkatkan atau mempertahankan pangsa pasarnya, atau internal (memperluas jangkauan, kebijakan pemasaran aktif, inovasi, dll).

Jika produksi menempati posisi pasar lain, memiliki perkembangan yang stabil dan memilih pertumbuhan pasar penjualan, keuntungan dan modal sebagai tujuannya, maka terjadilah 3 arah strategis:

1) intensifikasi kemampuan yang ada;

2) menggabungkan tujuan dengan produksi lain;

3) memasuki bidang usaha lain yang tidak berkaitan dengan kegiatan utama.

Sesuai dengan arahan ini, strategi pertumbuhan berikut dibedakan:

Tingkat pertumbuhan;

Pertumbuhan terpadu;

Strategi mengacu pada rencana atau metode kegiatan apa pun, yang disajikan dalam bentuk umum untuk jangka waktu yang lama.

Strategi dikembangkan ke segala arah untuk memanfaatkan sumber daya yang tersedia seefisien mungkin untuk mencapai tujuan utama.

Strategi pemasaran adalah bagian dari strategi perusahaan secara keseluruhan dan bertujuan untuk menggambarkan bagaimana perusahaan harus menggunakan sumber dayanya yang terbatas agar dapat tumbuh dalam jangka panjang. Ini mewakili elemen rencana pemasaran perusahaan dan lebih bersifat deskriptif, tidak menunjukkan tindakan spesifik itu sendiri, tetapi hanya arahnya.

Konsep, tujuan dan penerapan strategi pemasaran

Strategi pemasaran harus dipahami sebagai proses perencanaan dan selanjutnya pelaksanaan berbagai kegiatan di bidang pemasaran suatu organisasi, yang bertujuan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan bagi perusahaan.

Karena strategi pemasaran dimasukkan sebagai elemen integral dalam keseluruhan strategi perusahaan, strategi ini membantu menguraikan arah utama kegiatan organisasi di ruang pasar dalam kaitannya dengan konsumen dan pesaing.

Perkembangan strategi pemasaran akan dipengaruhi oleh tujuan utama perusahaan, posisi pasar saat ini, potensi sumber daya organisasi, penilaian prospek pasar dan kemungkinan tindakan pesaing.

Tujuan utama Strategi pemasaran biasanya meliputi:

peningkatan volume penjualan, yang dapat terjadi melalui dua cara: dengan meningkatkan arus pelanggan atau jumlah pesanan;
peningkatan perusahaan;
memastikan daya tarik produk untuk target audiens tertentu;
memenangkan pangsa pasar yang lebih besar;
mencapai posisi kepemimpinan di segmen pasar Anda.

Sasaran strategi pemasaran tidak boleh bertentangan dengan misi utama perusahaan dan sasaran strategis bisnis secara keseluruhan. Semua aktivitas pemasaran perusahaan (periklanan, hubungan masyarakat, organisasi penjualan, dll.) juga tunduk pada strategi pemasaran.

Ini mewakili implementasi bertahap dari serangkaian strategi tingkat operasional yang saling terkait, yang meliputi strategi penjualan, periklanan, penetapan harga, dan lain-lain. Di dunia modern, perusahaan sering kali tidak sekadar mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar yang ada, namun mencari pasar baru.

Karena situasi pasar selalu dinamis, strategi pemasaran juga ditandai dengan fleksibilitas, mobilitas, dan kemampuan untuk terus-menerus melakukan penyesuaian. Tidak ada satu strategi pemasaran yang cocok untuk semua jenis perusahaan dan produk. Untuk meningkatkan penjualan suatu perusahaan tertentu atau mempromosikan jenis produk tertentu, diperlukan pengembangan bidang kegiatan tersendiri.

Jenis

Pengklasifikasian strategi pemasaran dapat didasarkan pada berbagai karakteristik.

Yang paling umum adalah pembagian strategi pemasaran yang dikenal ke kelompok strategi berikut:

Pertumbuhan terkonsentrasi. Diasumsikan pasar produk akan berubah atau produk itu sendiri akan diperbaiki (dimodernisasi). Seringkali, strategi tersebut ditujukan untuk melawan pesaing untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih luas (“pengembangan horizontal”), mencari pasar untuk produk yang sudah ada, dan meningkatkan produk itu sendiri.
Pertumbuhan terintegrasi. Mereka mengejar tujuan memperluas struktur perusahaan melalui “pengembangan vertikal” - dimulainya produksi barang atau jasa baru. Sebagai bagian dari penerapan strategi jenis ini, direncanakan untuk memantau cabang, pemasok dan dealer perusahaan, serta mempengaruhi pembeli akhir produk.
Pertumbuhan yang terdiversifikasi. Mereka digunakan jika perusahaan tidak memiliki kesempatan untuk mengembangkan jenis produk tertentu dalam kondisi pasar saat ini. Sebuah perusahaan dapat fokus pada produksi produk baru, tetapi dengan mengorbankan sumber daya lama yang sudah ada, dan produk tersebut mungkin sedikit berbeda dari yang sudah diproduksi atau benar-benar baru.
Singkatan. Ditujukan untuk meningkatkan efisiensi perusahaan setelah sekian lama berkembang. Dalam hal ini, baik reorganisasi perusahaan (misalnya, pengurangan masing-masing divisi) dan likuidasinya (misalnya, pengurangan aktivitas secara bertahap menjadi nol sekaligus memperoleh pendapatan semaksimal mungkin) dapat dilakukan.

Selain itu, strategi pemasaran suatu perusahaan dapat difokuskan baik pada keseluruhan pasar maupun pada segmen sasaran individualnya. Dalam hal ini, hal tersebut dapat diimplementasikan tiga arah strategis utama:

Selain itu, strategi pemasaran dapat dibedakan melalui pemasaran, yang lebih menjadi fokus perusahaan:

Komoditas;
Harga;
Bermerek;
Periklanan.

Jika Anda belum mendaftarkan organisasi, maka cara termudah Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan layanan online yang akan membantu Anda menghasilkan semua dokumen yang diperlukan secara gratis: Jika Anda sudah memiliki organisasi dan sedang memikirkan cara menyederhanakan dan mengotomatiskan akuntansi dan pelaporan, maka layanan online berikut akan membantu dan akan sepenuhnya menggantikan seorang akuntan di perusahaan Anda dan akan menghemat banyak uang dan waktu. Semua pelaporan dibuat secara otomatis, ditandatangani secara elektronik dan dikirim secara otomatis secara online. Ini sangat ideal untuk pengusaha perorangan atau LLC dengan sistem pajak yang disederhanakan, UTII, PSN, TS, OSNO.
Semuanya terjadi dalam beberapa klik, tanpa antrian dan stres. Cobalah dan Anda akan terkejut betapa mudahnya hal itu!

Tahapan pembentukan dan pengembangan

Pembentukan strategi pemasaran terjadi dalam 4 tahap:

Tahap menganalisis kemampuan pemasaran organisasi. Ini adalah penilaian terhadap kekuatan dan kelemahan fungsi suatu perusahaan, keunggulannya di pasar tertentu dan kemungkinan risiko;
Tahap pemilihan pasar untuk dioperasikan. Hal ini melibatkan analisis penawaran dan permintaan, dengan mempertimbangkan jenis pasar tertentu, kelebihan dan kekurangannya, komposisi konsumen, serta kebutuhan akan produk yang dihasilkan perusahaan;
Tahap pengembangan program pemasaran. Terdiri dari penentuan ciri-ciri kebijakan penetapan harga, metode memposisikan produk tertentu di pasar, melakukan kampanye periklanan, serta memantau penjualan produk;
Tahap persetujuan dan pelaksanaan program pemasaran. Ini mengasumsikan analisis yang masuk akal dalam konteks ketentuan strategi umum organisasi dan manajemen krisis.

Mampu membentuk strategi pemasaran mempengaruhi tindakan berikut:

analisis terperinci tentang keadaan pasar, mengidentifikasi segmen utamanya;
penilaian terhadap kondisi keuangan perusahaan saat ini;
analisis aktivitas perusahaan dalam lingkungan kompetitif, serta tindakan pesaing;
analisis alternatif strategis dan pilihan strategi pemasaran;
perkiraan penilaian ekonomi dari strategi yang dipilih;
penentuan metode pemantauan pelaksanaan strategi pemasaran.

Struktur dan konten

Struktur strategi pemasaran berikut dapat dibedakan:

Definisi berbagai strategi pemasaran:

Ciri-ciri strategi pemasaran ke berbagai arah

Strategi Pemasaran dalam perdagangan melibatkan melakukan analisis sistematis yang berkelanjutan terhadap kebutuhan pasar, yang akan berkontribusi pada pengembangan produk-produk yang dibutuhkan oleh kelompok sasaran tertentu. Produk-produk ini memiliki sifat khusus yang membedakannya dari produk pesaing dan memberikan keunggulan kompetitif yang tidak dapat disangkal.

Strategi Pemasaran dalam konstruksi melibatkan memastikan organisasi produksi yang rasional, pengurangan, penggunaan sumber daya yang efisien, peningkatan, dan kemampuan untuk beradaptasi dengan pasar dalam kondisi persaingan yang meningkat. Strategi-strategi ini menentukan arah kegiatan organisasi di pasar, memfasilitasi koordinasi komponen pemasaran setiap divisi organisasi konstruksi, dan memungkinkan penggunaan sumber daya yang tersedia secara efektif.

Strategi Pemasaran di bidang keuangan memberikan tidak hanya pencarian arah dan metode yang efektif untuk menjual produk keuangan, tetapi juga identifikasi cara untuk mendiversifikasi layanan perusahaan, serta pembentukan kebijakan anti-krisis organisasi.

Evaluasi dan analisis efektivitas

Tanda efisiensi strategi pemasaran suatu perusahaan memungkinkan Anda memahami apakah konsepnya dipilih dengan benar, serta memantau implementasi tujuan Anda.

Untuk ini perlu melakukan analisis rinci beberapa komponen strategi pemasaran:

Audit pemasaran akan memberikan kesempatan melihat tingkat penyimpangan hasil pemasaran strategis dari yang direncanakan. Jika keduanya berbeda secara signifikan, masuk akal untuk mempertimbangkan kembali strategi tersebut, atau mengabaikannya sama sekali dan memilih alternatif. Jika desain berhasil dilakukan, hal ini memungkinkan perusahaan mencapai hasil tinggi dalam jangka panjang dan mengambil posisi terdepan di pasar.

Strategi pemasaran dalam manajemen krisis

Strategi pemasaran dikembangkan, antara lain, untuk perilaku organisasi di pasar dalam menghadapi perlawanan keras terhadap faktor lingkungan negatif. Hal ini diterapkan dalam kerangka manajemen krisis, ketika perusahaan mendapat fokus untuk mencapai posisi terbaik dalam kondisi pasar modern.

Penerapan seluruh rangkaian tindakan yang membentuk strategi pemasaran akan membantu organisasi mengatasi krisis dengan biaya administratif dan keuangan paling sedikit. Strategi pemasaran, sebagai bagian penting dari keseluruhan strategi pengembangan anti-krisis suatu perusahaan, menempati posisi terdepan dalam menentukan berbagai metode untuk mengatasi krisis. Untuk tujuan ini, strategi pemasaran untuk manajemen sebelum krisis, krisis dan pasca krisis sedang dikembangkan.

Untuk informasi tentang kaidah pengembangan strategi pemasaran, lihat video pelajaran berikut.
Bagian 1:

Apa saja komponen strategi pemasaran?

Sebelum kita melihat strategi komunikasi pemasaran, mari kita cari tahu apa saja yang kita perlukan dalam strategi pemasaran. Apa saja komponen utamanya? Mengapa mungkin tidak lengkap? Ini bukanlah pertanyaan yang mudah, karena belum ada kesepakatan yang utuh di antara para ahli mengenai hal ini. Ada beberapa sudut pandang mengenai apa yang sebaiknya ada dalam suatu strategi dan apa yang tidak wajib. Di bawah ini adalah sejumlah opsi untuk menentukan strategi pemasaran Anda. Analisis mereka menunjukkan bahwa banyak pendekatan para ahli terhadap konsep ini yang saling bersinggungan.

Produk yang tepat di pasar yang tepat

Pemasaran strategis berfokus pada pemilihan produk yang tepat untuk produk yang tepat, yaitu pasar berkembang memasuki mereka pada waktu yang tepat (Jain, 1993).

Definisi pasar yang jelas, kekuatan kompetitif dan indikator kinerja

Strategi pemasaran yang baik dapat ditandai dengan: A) definisi pasar yang jelas; B) kesesuaian antara kekuatan perusahaan dan kebutuhan pasar; V) kinerja yang sebanding dengan pesaing dalam pendorong bisnis utama untuk sukses (Jain, 1993).

Ruang lingkup kegiatan, tujuan, sumber daya, keunggulan kompetitif, fungsi

Di sini Anda dapat mencantumkan hal-hal berikut: skala kegiatan usaha (portofolio produk); tingkat integrasi; sasaran; identifikasi unit bisnis strategis (dalam hal ini, para manajer mengetahui dengan baik apa yang menjadi tanggung jawab pribadi mereka); alokasi sumber daya; mengembangkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan; strategi fungsional yang efektif (kebijakan produksi dan pemasaran); sinergi antara sumber daya dan kemampuan manajemen, terutama dalam hal pengelolaan unit bisnis strategis yang berbeda (Doyle, 1994).

Skala bisnis, ukuran, waktu, keluar dari pasar

Di sini perhatian diberikan pada aspek-aspek berikut: skala pasar (melayani seluruh pasar atau membaginya menjadi beberapa segmen); ukuran geografis (pasar lokal, regional, nasional atau internasional); waktu ke pasar (pertama atau terakhir); tingkat keterlibatan (mencapai dominasi di pasar atau menduduki peran sebagai peserta biasa di dalamnya); melemahnya posisi, yaitu. keluar dari pasar ketika total manfaat perusahaan (baik saat ini atau potensi) lebih kecil dibandingkan dengan yang dapat diperoleh di tempat lain (Jain, 1993).

Tiga C: Pelanggan, Persaingan dan Korporasi

Dalam lingkungan pasar saat ini, strategi pemasaran terutama ditentukan oleh interaksi tiga kekuatan yang dikenal sebagai tiga C strategis: pelanggan, persaingan, dan korporasi. Strategi pemasaran fokus pada cara-cara di mana suatu perusahaan dapat secara efektif membedakan dirinya dari pesaing dengan memanfaatkan kekuatan khusus yang memungkinkannya memberikan nilai lebih besar kepada pelanggan (Jain, 1993).

Dengan demikian, komponen-komponen tersebut dapat diringkas sebagai berikut:

produk;

pasar/konsumen;

kekuatan/keunggulan kompetitif;

skala kegiatan;

Masing-masing komponen strategi komunikasi pemasaran dibahas di Bab 5. Sebelum itu, mari kita lihat beberapa pertanyaan yang akan membantu kita ketika mengembangkan jenis strategi apa pun.