Главните видови на психолошко влијание во управувањето. Средства, видови и обрасци на психолошко влијание: манипулација Видови на влијание врз личност во психологијата

Според домашните и странските експерти, психолошките ефекти се поделени на следниве видови:

1) информатичко-психолошки,

2) психогена,

3) психоаналитички,

4) невро-лингвистички,

5) психотроничен,

6) психотропни.

1. Информации и психолошко влијание(често се нарекува информативно - пропагандно, идеолошко) - ова е влијанието на зборовите, информациите.

Психичкото влијание од овој тип има за главна цел формирање на одредени идеолошки (социјални) идеи, ставови, перцепции, верувања, а во исто време кај луѓето предизвикува позитивни или негативни емоции, чувства, па дури и бурни масовни реакции.

2. Психогени ефектие последица

а) физичко влијание врз мозокот на поединецот, како резултат на што има нарушување на нормалната невропсихичка активност. На пример, човек добива повреда на мозокот, како резултат на која ја губи способноста за рационално размислување, ја губи меморијата итн. Или е изложен на такви физички фактори (звук, осветлување, температура итн.), кои преку одредени физиолошки реакции ја менуваат состојбата на неговата психа;

б) шокантното влијание на условите на околината или одредени настани (на пример, карантин за масовно уништување, бројни жртви итн.) врз свеста на човекот, како резултат на што тој не може да дејствува рационално, ја губи ориентацијата во просторот, искуствата влијаат и депресија, паѓа во паника, во ступор итн.

Колку човекот е помалку подготвен за психо-трауматските влијанија на околната реалност, толку поизразени се неговите ментални повреди, наречени психогени загуби.

Често, но многу илустративен случајменталното влијание е влијанието на бојата врз психофизиолошката и емоционалната состојба на една личност .

Така, експериментално е утврдено дека кога се изложени на виолетова, црвена, портокалова и жолти цветовидишењето и пулсот на човекот се забрзуваат и продлабочуваат, неговиот крвен притисок се зголемува, а зелените, сините, индиго и виолетовите бои имаат спротивен ефект. Првата група бои е стимулирачка, втората е смирувачка.

Постојат некои модели во предност за одредени бои:

а) Поврзан со типот на човечкиот нервен систем. Така, луѓето со слаб нервен систем најчесто сакаат црвена и жолта боја, додека луѓето со силен нервен систем сакаат зелена и сина боја.

б) Поврзан со историското минато на етничката група чиј претставник е и со неговото индивидуално животно искуство. Црвената боја, на пример, е поврзана со видот на крв или одразот на оган, па затоа предизвикува загриженост и вознемиреност и ја зголемува активноста. Сината боја, која се појавува во наследната меморија како боја на небото, предизвикува сентиментално расположение. Црната боја е идентична со темнината и предизвикува тага.

Бела боја во Западната цивилизацијаОбично се поврзува со светлина и чистота, предизвикува возвишено, свечено расположение. Меѓутоа, во јапонските, кинеските и некои други азиски култури тоа е комбинирано со концептот на студ и празнина, чијшто еквивалент е смрт. Оттука и белата боја на погребните плаштеници и жалосната облека на Јапонците и Кинезите, и жалосното боење на примитивните народи.

Воспоставена е блиска врска помеѓу бојата и звукот. Така, боите што одговараат на изедначените интонации на човечкиот глас се зелена и виолетова. Тие се поврзани со занемарлив израз. Жолтата, црната и црвената боја, напротив, носат многу силен емоционален набој. Црвената и жолтата боја се поврзуваат со гласовите на говорниците кои се во состојба на позитивно расположение. Гласовите на луѓето во состојба на депресија, апатија и анксиозност постојано се поврзуваат со сива, сина и кафеави цветови.

Сината боја најмногу одговара на состојбата на тага, сивата и кафената - страв и замор. Така, позитивните емоционални состојби одговараат на црвено-жолтиот крај на спектарот, а негативните емоционални состојби одговараат на сино-виолетовиот крај. Нормално, емоционално неутрално изразување одговара на средно-зелениот дел од спектарот. Осветленоста и заситеноста исто така играат значајна улога: потемните и помалку заситените бои постојано се поврзуваат со депресивни, апатични и вознемирени гласови.

Одредени комбинации на бои имаат многу специфично емотивно влијание. На пример, користењето комплементарни бои создава хармонија и носи максимално задоволство. За возврат, погрешната комбинација на бои придонесува за вознемиреност и предизвикува спротивни чувства. Патем, принципот на влијание на дамки во боја вградени во компјутерски вирус се користи за развој на некои методи за употреба на психотронично оружје.

Главната цел на употребата на бојата за психолошко влијание е правилниот дизајн на информативните и пропагандните материјали. Со надополнување и емоционално збогатување на нивната содржина со низа бои, можно е да се предизвикаат одредени реакции на објектот. Се претпоставува дека:

Правилно избраната шема на бои ви овозможува да ја создадете саканата емоционална позадина, погодна за перцепција и асимилација на текстот;

Боите кои се неправилно избрани во однос на содржината предизвикуваат незадоволство;

Негативната реакција на комбинација на бои може да се прошири на содржината на текстот, што ја намалува ефективноста на неговото психолошко влијание во целина. Покрај тоа, мора да го земеме предвид ефектот на бојата врз читливоста на натписите:

Луѓето забележуваат обоени натписи 35% почесто од црно-белите;

Добра видливост и јасна перцепција се обезбедуваат ако се прикажуваат боите: на жолто – црно, на бело – сино, зелено или црно, на црвено – зелено и обратно;

Лошата видливост и несоодветната перцепција се јавуваат ако се прикажани бои: на бело - црвено, портокалово или жолто, на црно - портокалово, црвено, зелено и обратно.

Така, употребата на правилно избрани бои ви овозможува да ја создадете саканата емоционална позадина, погодна за перцепција и асимилација на текстот. Боите кои се неправилно избрани во однос на содржината предизвикуваат дисонанца во емоционалната перцепција. Во такви случаи, негативната реакција на комбинацијата на бои може да се прошири и на содржината на текстот и на луѓето кои го подготвиле. Специјалисти за психолошка војна, како и нечесни луѓе и корумпирани медиуми, го користат ова.

3. Психоаналитичко (психокорективно) влијание- ова е ефектот врз потсвеста на една личност со терапевтски средства, особено во состојба на хипноза или длабок сон. Исто така, постојат методи кои го исклучуваат свесниот отпор, и од поединец и од група луѓе во будна состојба.

Особено, во процесот на звучна контрола на психата на луѓето и нивното однесување, вербалните предлози (наредби) во шифрирана форма се емитуваат на кој било аудио медиум (аудио касети, радио или телевизиски програми, звучни ефекти). Човек слуша музика или звук на сурфање во просторијата за одмор, ги следи дијалозите на филмски лик и не се сомнева дека тие содржат команди кои не се перцепирани од свесниот ум, туку секогаш се снимени од потсвеста, принудувајќи тој потоа да го направи она што е пропишано.

4.Невролингвистичко влијание(НЛП - невролингвистичко програмирање) е вид на психолошко влијание кое ја менува мотивацијата на луѓето со воведување посебни лингвистички програми во нивната свест.

Во овој случај, главниот предмет на влијание е неврофизиолошката активност на мозокот, емоционалните и волевите состојби што се јавуваат поради тоа. Главните средства за влијание се специјално избрани вербални (вербални) и невербални јазични програми, чија асимилација на содржината ви овозможува да ги промените верувањата, погледите и идеите на една личност (и поединец и цели групи на луѓе) во дадена насока. Предмет на невролингвистичко влијание е специјалист (инструктор).

Инструкторот најпрво ги идентификува контрадикторните (конфликтни) ставови и верувања лоцирани во психата, како и негативните емоционални состојби (искуства, расположенија, чувства) кои се јавуваат поради тоа и ги вознемируваат луѓето. Во следната фаза, преку специјални техники, тој им помага да ја сфатат непријатноста на нивната вистинска состојба (социјално-економска, културна, физичка и, како резултат на тоа, психолошка) и прави промени во свеста кои ги принудуваат луѓето да перцепираат поинаку. животни ситуациии градат односи со други луѓе.

Откако, под влијание на инструктор, човекот „разбира“ што му „треба“, тој самостојно (но под влијание на стереотипот на перцепција вграден во неговата свест) почнува да собира информации за неговите секојдневни активности, неговите состојби и искуства. . Споредувајќи ја неговата вистинска, сегашна состојба во моментот со посакуваната (можната), тој одредува кои ресурси треба да ги мобилизира и што точно треба да се направи за да се постигнат удобни чувства и расположенија.

Формулата за промени во психата на објектот под влијание на инструктор шематски е следна (сл. 1).

Како што веќе рековме, манипулацијата е, пред сè, скриени начини за контролирање на другите. Меѓутоа, многу често секое психолошко влијание се прогласува за манипулација. Можете да се уверите дека тоа не е случај ако ја разгледате листата на различни видови психолошко влијание.

Верување. Свесно образложено влијание врз друго лице или група на луѓе, насочено кон формирање или промена на расудување, став, намера или одлука.

Самопромоција.Декларирање на вашите цели и презентирање докази за вашата компетентност и квалификации со цел да бидете ценети и со тоа да стекнете предности во ситуации на избор од други, назначување на позиција итн.

Предлог.Свесно неразумно влијание врз личност или група на луѓе, насочено кон промена на нивната состојба, став кон нешто и предиспозиција за одредени дејства.

Инфекција.Пренесување на нечија состојба или став на друго лице или група луѓе кои на некој начин (сè уште не е објаснето) ја прифаќаат оваа состојба или став. Оваа состојба може да се пренесе или неволно или доброволно; да се апсорбира - исто така неволно или доброволно.

Будење на импулсот за имитација.Способност да се предизвика желба да се биде како себеси. Оваа способност може или да се манифестира неволно или да се користи доброволно. Желбата за имитирање и имитирање (копирање на туѓо однесување и начин на размислување) може да биде и доброволна или неволна.

Градење корист.Привлекување на неволното внимание на примачот од страна на иницијаторот, демонстрирајќи ја сопствената оригиналност и привлечност, изразувајќи поволни судови за примачот, имитирајќи го или давајќи му услуга.

Барање.Апел до примачот да ги задоволи потребите или желбите на иницијаторот на влијанието.

Принуда.Заканата дека иницијаторот ќе ги искористи своите контролни способности за да го постигне потребното однесување од адресатот. Контролните способности се овластувања да се лиши примателот од какви било придобивки или да се променат условите на неговиот живот и работа. Во најгрубите форми на принуда, може да се користат закани за физичка повреда и ограничување на слободата. Субјективно, принудата се доживува како притисок: од страна на иницијаторот - како негов притисок, од страна на примачот - како притисок од иницијаторот или „околности“.

Напад.Ненадеен напад на туѓа психа, свесен или импулсивен, и е форма на ослободување од емоционална напнатост. Изразување омаловажувачки или навредливи судови за личноста на една личност и/или груба агресивна осуда, клевета или исмејување на неговите дела и постапки. Главните форми на напад се деструктивна критика, деструктивни изјави, деструктивни совети.

Манипулација.Скриено охрабрување на примачот да доживее одредени состојби, да донесува одлуки и/или да изврши дејствија неопходни за иницијаторот да ги постигне своите цели.

Деструктивна критика

Понижувачки или навредливи судови за личноста на една личност.

Груба агресивна осуда, клевета или исмевање на неговите дела и постапки, луѓе значајни за него, општествени заедници, идеи, вредности, дела, материјални/културни предмети итн.

Реторички прашања насочени кон идентификување и „корегирање“ на недостатоците.

Деструктивноста на таквата критика е во тоа што не му дозволува на човекот да го „спаси лицето“, ја пренасочува својата енергија да се бори против негативните емоции што се појавиле и му ја одзема вербата во себе.

Разлики помеѓу деструктивна критика и сугестија:

1. Со сугестија, свесната цел е да се „подобри“ однесувањето на другиот (несвесната цел е ослободување од фрустрација и гнев, манифестација на сила или одмазда). Но, во исто време, обрасците на однесување кои се опишани во формулите на сугестија „Ти си несериозна личност! Време е да го сфатите животот посериозно!

2. Деструктивната критика го зајакнува моделот на негативно однесување.

Деструктивни изјави

Спомнува и потсетува за објективни биографски факти кои човекот не може да ги промени и на кои најчесто не можел да влијае (национален, социјален, расен идентитет; урбано или рурално потекло; занимање на родители; незаконско однесување на некој близок, нивниот алкохолизам или зависност од дрога во семејството; наследни и хронични заболувања; природна конституција: висина, црти на лицето, миопија, оштетување на видот, слух, говор итн.).

Ефектот на таквите изјави е дека примателот на влијанието предизвикува состојба на конфузија, беспомошност, конфузија итн.

Деструктивен совет

Извршни инструкции, команди и инструкции кои не се подразбираат од социјалните или работните односи со партнерот.

Видови отпорност на влијание

Контрааргументација. Свесен, разумен одговор на обидот да се убедат, побиваат или оспорат аргументите на иницијаторот на влијание.

Психолошка самоодбрана. Примена на говорни формули и интонација значи, овозможувајќи ви да го задржите присуството на умот и да стекнете време за размислување за понатамошни чекори во ситуација на деструктивна критика, принуда или манипулација.

Информативен дијалог. Разјаснување на позицијата на партнерот и сопствена позицијапреку размена на прашања и одговори, пораки и предлози.

Конструктивна критика. Дискусија поддржана од факти за целите, средствата или дејствијата на иницијаторот на влијание и оправдување за нивната неусогласеност со целите, условите и барањата на примачот.

Мобилизација на енергија. Отпор на примачот на обиди да му всади или пренесе одредена состојба, став, намера или начин на дејствување.

Создавање. Создавање нова работа, занемарување или надминување на влијанието на модел, пример или мода.

Затајување. Желбата да се избегне каква било форма на интеракција со иницијаторот на влијанието, вклучувајќи случајни лични состаноци и судири.

Игнорирање. Дејства кои укажуваат дека примачот намерно не ги забележува или не ги зема предвид зборовите, постапките или чувствата искажани од адресарот.

Конфронтација. Отворено и доследно спротивставување од страна на адресатот на неговата позиција и неговите барања кон иницијаторот на влијание.

Одбивање. Изразување од страна на примачот на неговото несогласување да се исполни барањето на иницијаторот на влијанието.

Форми на напад:

1. Деструктивна критика

Вакви работи ви се тешки.

Никој друг не можеше да ја заврши оваа работа толку лошо освен тебе.

Сè што ќе допрете се претвора во ништо.

Воодушевен сум од вашата страст за евтини работи.

Секогаш се опкружувате со сомнителни луѓе.

Вашите деца отсекогаш се карактеризирале со лоши манири.

Немате пријатели, туку секта/заедница на некои неуспешни поединци/губитници/непризнати генијалци.

На твоја возраст - и таква желба за мелодрама!

Како можеш да се облекуваш толку смешно?

Не ви паѓа на памет дека ова е глупост?

Дали целосно го изгубивте умот?

Како можете да користите толку страшен дезодоранс?

Форми на напад:

2. Деструктивни изјави

Па, да, вие сте од мал град.

Вие сте само интелектуалец од прва (втора) генерација...

Рековте дека има и други отстапувања во вашето семејство.

Изминативе години ќе ве сметаа за националист, а потоа ќе имавте дополнителни предности.

Се сеќавам дека универзитетот на кој дипломиравте не е најпрестижниот.

Кога се однесуваш вака, се сеќавам на брат ти, наркоман (кој заврши на места не толку далечни...).

Овој костум ја крие диспропорцијата на вашата фигура.

Не гледате, веројатно поради слаб вид.

Претходно неодговорно замижувавте на ваквите прекршувања.

Запомнете, тогаш имавте проблеми со известувањето.

Често се сеќавам како сите моравме да се бориме да ја поправиме вашата грешка.

Никогаш нема да заборавам колку се опијани тогаш.

Добро е што жена ти не знае што си имал со Марина.

Форми на напад:

3. Деструктивен совет

Ти имаше подобро…

Дали би направиле повеќе...

Зошто не...

Ако јас бев ти...

Дефинитивно треба да ...

Не одговара на вашата ситуација...

Време е да научите...

Треба да работиме на себе!

Оди и кажи дека...

Никогаш повеќе не го правете ова!

Извинете се!

Не се осмелувај повеќе да зборуваш за ова во мое (неговото, нејзино) присуство.

Отсега знајте го вашето место.

Запомнете за во иднина дека тоа не ве засега.

Додаток 6. Дијагностика и самодијагностика на состојбата на субличност

Пред да се запознаете со описот на E. Burns, сакам да ве потсетам на клучните поставки за секоја држава: Родител - МОРА, Возрасен - МОЖЕ, Дете - САКАМ.

Однесување.Во однос на непоколебливата татковска цврстина, често придружена со гестот на показалецот или мајчинското грациозно движење на вратот, нивната припишување на родителските ставови брзо станува очигледна. Обмислената концентрација придружена со свиткани усни или малку разгорени ноздри е типична возрасна личност. Наведнувањето на главата, означување на скромност и придружено со насмевка, претворање во кокетство, се манифестации на Детето. Детски изрази на згрозеност и намуртени веѓи кога човек ќе се напука, што може да се претвори во принудна и досадна смеа со родителско задевање. Гледање семејните односиродители, ученици и мали деца, може да се најдат други карактеристични ставови карактеристични за секој тип на его состојба. Интересна и поучна вежба би била да се работи со текстот и особено со фотогравирите на Дарвиновата книга за изразување на емоции, имајќи ја на ум структурна анализа.

Гестови. Екстеропсихичкото потекло на забранувачкиот гест може да се утврди со пронаоѓање на неговиот прототип во една од родителските фигури во историјата на пациентот. Покажувачкиот гест, бидејќи е автономен, може да се смета за возрасен кога професионалец комуницира со колега или клиент, надзорникот му дава инструкции на работник или наставникот го надгледува ученикот. Одбрамбените гестови кои се несоодветни од прагматична гледна точка се манифестации на Детето. Опциите кои не се толку богати со нијанси може лесно да се дијагностицираат интуитивно. На пример, гестот со покажување може да биде придружен со упатства од родителот или жално обвинување од детето, како да е привлечна за фигурата на Родителот.

Глас. Често луѓето имаат два гласа, секој со своја интонација, иако во канцеларијата на терапевтот или во група еден од овие гласови може да биде потиснат долго време. На пример, некој што се претставува во група како „Јас сум толку сиромашна работа“ може да помине многу месеци без да го открие скриениот глас на Родителот, полн со бес (на пример, гласот на мајка алкохоличарка); или можеби ќе треба да поминете низ тежок стресво групата, така што гласот на „разумниот работник“ исчезнува, заменет со гласот на исплашеното Дете. Во меѓувреме, најблиските на пациентот може едноставно да се навикнат на интонациската дихотомија. Покрај тоа, луѓето кои имаат три различни гласови не се исклучок. Така, во група, гласовите на Родител, Возрасен и Дете, сите кои припаѓаат на една личност, буквално може да се судрат. Кога гласот се менува, обично не е тешко да се детектираат други докази за промена на состојбата на егото. Најдраматичната илустрација би бил моментот кога „кутрата јас“ одеднаш отстапува место на факсимилот на нејзината лута мајка или баба.

Вокабулар. Типични зборови за родители се: „паметен“, „син“, „разгален“, „невоспитан“, „одвратен“, „срамотен“ и нивните синоними. Зборови за возрасни: „неконструктивно“, „соодветно“, „економично“, „погодно“. Пцовките, клетвите и секакви епитети обично се манифестации на Детето. Именките и глаголите се карактеристични за возрасен кога се користат за опишување на реалноста без претерување, искривување или предрасуди, но родителот или детето исто така можат да ги користат за свои цели.

Едноставно и корисно вежбањеНа интуицијата може да влијае дијагнозата на зборот „добро“. Како да е напишан со голема буква, овој збор е Родител. Возрасен човек прибегнува кон него кога неговата употреба е објективно оправдана. Ако тоа подразбира инстинктивно задоволство и во суштина е извик, тоа е карактеристично за Детето, бидејќи во овој случај е добро воспитан синоним за нешто како „yum-yum“ или „mm-mm!“

Родител: Контрола и грижа. Дете: адаптирано и природно. И тој е возрасен - возрасен.

Додаток 7. Верувања

Верувањасе тесно поврзани генерализации во врска со:

· причинско-последична врска;

· вредности;

· граници (ограничувања);

· околниот свет;

· нашето однесување;

· нашите способности;

· нашата идентификација.

Верувањата можат да бидат мотивирачки или ограничувачки.

Ограничувачките верувања се сведуваат на следниве видови:

· Бесмисленост- невозможно е да се разберат и оценат дојдовните информации за значењето, причината и целта. Не знам ЗОШТО (блокирање на мотивацијата)! „За што е сето ова? Која е поентата на ова?"

· Безнадежност: посакуваната цел е недостижна, без разлика на моите можности - ова е невозможно(блокирање на дејството). Не знам како! „Во принцип не верувам дека тоа е можно!“, „Без разлика што правам, сепак го сакам невозможното. Тоа не е во моја контрола. Јас сум жртва“.

· Беспомошност: посакуваната цел е остварлива, но Јас не сум способенго постигне (блокирање на вештини и способности). Знам КАКО, но не можам! „Можеби е можно, но не со моите таленти“. „Секој освен мене може да ја постигне оваа цел. Премногу сум лош или слаб за да го постигнам она што го сакам“.

· безвредност : Јас не сум достоен, не ја заслужувам посакуваната цел поради сопствените квалитети и однесување (ниска самоидентификација). Знам КАКО, но не сум достоен! „Можно е, јас сум способен за тоа, но јас сум кукла, дополнителна личност. Никој не ми треба. Не заслужувам среќа и здравје. Нешто фундаментално не е во ред со мене, и јас ги заслужувам и болката и маките што ги доживувам“.

Недостатокот на очекување резултати доведува до безнадежност, човекот се откажува и настанува апатија.

Недостатокот на очекување за само-ефикасност доведува до несоодветност, беспомошност.

Безвредноста е негативна самоидентификација: „Не заслужувам успех! Ако го добијам тоа што го сакам, ќе изгубам нешто“.

Добар ден, драг пријателе!

Денес ќе разгледаме некои видови психолошко влијание. Вклучувајќи ги и контроверзните. Само рецензија без навредливи коментари или долги дискусии.

Влијание врз личност со цел да се стимулираат одредени постапки или ставови кон нешто. Во овој случај, не се користи аргумент

Емоционална зараза

Емитување на вашата емоционална состојба и пренесување на вашиот соговорник. Механизмот може да работи и свесно и несвесно. Вашиот партнер најчесто несвесно ја прифаќа вашата состојба.

Објекти

Контакт со очи, страст, позитивен став, висока енергија на сопствената состојба, искреност.

Поволност за градење

Способност да формирате позитивен впечаток за себе.

Објекти

Игра клучна улога. Самопретставување. Внимание и комплименти кои не се претвораат во целосно ласкање. Барање совет. Игра заедно со психолошки комплекси, како што е потребата да се чувствувате важно.

Предизвикајте ја желбата за имитација

Влијание да се создаде желба да се биде како себеси. Може да се спроведе и свесно и несвесно.

Објекти

Публицитет, демонстрација на нечии вештини и способности, примери на акции кои се привлечни за другите.

Барање

Апел до лице со цел да предизвика одредени дејствија.

Објекти

Учтивост, покажување знаци на почит кон некоја личност, барање совет.

Игнорирање

Намерно однесување кое се изразува во невнимание кон соговорникот. Често во нагласена форма. Понекогаш игнорирањето е соодветно како начин да се „прости“ глупоста или нетактичното однесување на соговорникот.

Објекти

Тишина, „глувост“ на она што го кажува соговорникот. Празен поглед, неочекувана демонстративна промена на темата

Самопромоција

Отворена демонстрација на нечии квалитети, професионализам и квалификации. Или вашата компанија. Вообичаените цели на самопромоција се стекнување конкурентни предности и освојување на симпатиите на партнерот.

На преговори, на интервјуа и само на состаноци, речиси секоја акција што ја преземаме во суштина е начин на самопромоција. Сакајќи или несакајќи.

Објекти

Приказна или приказна за себе. Демонстрација на вашите вештини и способности. . Презентација на препораки, социјална потврда на вашите зборови. Обезбедете докази за вашите достигнувања.

Мислам дека нема да откријам тајна ако кажам дека сето горенаведено не е новост и е во арсеналот на секој човек. Или речиси сите. Друга работа е што овие видови на психолошко влијание се користат несвесно.

И мислам дека нема да биде повредено да го средиме на полиците. Па, за доброто на разбирање. Гледаш и ти доаѓа идеја.

Имајте убав ден!

Малку е веројатно дека некој сака да преземе активности и да донесува одлуки под влијание на други луѓе. Губењето на автономијата и независноста е застрашувачко и ни изгледа неприфатливо. И ние ја браниме нашата слобода со сите сили, градејќи бариери околу себе, правејќи работи и покрај надворешното влијание, а понекогаш и Здрав разум. Но, во исто време, ние воопшто не сме против да дознаеме ефективни методишто може да се искористи за да се влијае на други луѓе.

Влијанието во психологијата се подразбира како влијание врз психата на една личност со цел да се сменат неговите верувања, ставови, расположение и однесување. Кога станува збор за психологијата на влијание, многумина замислуваат некакво тајно знаење и техники кои ви дозволуваат да контролирате друга личност без негова согласност или знаење.

Но, ова е само еден од многуте митови што обичните луѓе ги шират за психологијата. Нема тајно знаење или забранети техники. Сите механизми на психолошко влијание се познати на секој човек уште од детството, и секој од нас е и предмет и предмет на влијание. Живееме во општество и сме поврзани со неговите други членови со стотици нишки. Ленин беше во право кога донекаде ја парафразира изјавата на К. Маркс: „Невозможно е да се живее во општеството и да се биде слободен од општеството“.

Влијанието како социо-психолошка неопходност

Заемното влијание на луѓето еден врз друг е составен дел од општествениот живот, тоа комплексен системинтеракции и меѓузависности кои ги нарекуваме општество. На пример, сите родители би сакале нивните деца да пораснат во достојни луѓе, барем како што самите го разбираат тоа. Затоа, во тој процес тие влијаат на децата користејќи различни начини и методи:

• убедување и принуда;
• награда и казна;
• лични примери и директен притисок.

Дали децата не влијаат на родителите на кој било начин? Секако дека го прават. Дури и многу малите бебиња понекогаш покажуваат вистински талент. Едноставно: „Мамо, ти си мојот најдобар. Те сакам многу“, ќе направи да се стопи срцето на секоја мајка. Но, децата го кажуваат ова сосема искрено, а родителите, влијаејќи на нивните деца, искрено им посакуваат добро.

Влијаеме на нашите пријатели, понекогаш многу ги менуваме, нашите подредени и претпоставени и само случајни познаници со кои се случува да разговараме. Не за џабе постои таква изрека: „Со кој и да се зафркаваш, така ќе добиеш“.

Човекот е дел од општеството и секогаш е под негово влијание. Дури и да се најде на пуст остров или да се крие во оддалечената тајга, нема да се ослободи од ова влијание. Затоа што ќе продолжи да живее и да го перцепира светот околу себе, воден од ставови и верувања формирани под влијание на други луѓе.

Освен тоа, ако, по волја на лошата судбина, се најде надвор од човечкото влијание, детето никогаш нема да порасне во полноправна личност. Тоа го докажуваат примерите на таканаречените деца Могли израснати во животински заедници. Дури и возрасен социјална средина, постепено го губи својот човечки изглед.

Сфери на влијание

Влијанието влијае на три области на човечката психа:

• инсталации,
• когниција,
• однесување.

Ставот е перспектива на перцепција на настан, феномен или личност. По правило, ставот вклучува емотивни и евалуативни делови. Така, зборувајќи за тоа колку е интересно да се учи на училиште, родителите формираат позитивен став кон училишниот живот кај идното прваче. Или, на пример, додека гледаме филм, може да формираме став дека актерот што го игра негативецот е лоша личност.

Спознанијата се знаење, верувања, идеи за светот и за себе. Тие, исто така, во голема мера се резултат на психолошкото влијание на другите луѓе, или подобро кажано, информациите што тие ги пренесуваат. Ако го почитуваме изворот на информации (личност, медиуми, социјална институција) и му веруваме, тогаш знаењето што го шири станува дел од нашите идеи за светот околу нас, па дури и нема да го третираме критички, преземајќи го. вера.

Потешко е да се промени човечкото однесување, бидејќи влијанието влијае на менталните процеси, а не директно. Но, можно е да се обликува оваа промена, да се создаде систем на стимулации што го поттикнува човекот да преземе одредени активности. Во секој случај, тоа е „подесување“ на однесувањето главна целвлијание.

Зошто толку се плашиме да не бидеме под влијание?

Ако меѓусебното влијание е природен дел од човечките односи, тогаш зошто толку се плашиме да не станеме предмет на влијание?

Причината лежи во особеностите на самоидентификацијата, односно како посебен и независен субјект од другите луѓе. Свеста за сопственото „јас“ и одвојувањето од општеството се јавува кај дете на возраст од 3 години и е една од главните причини. Се манифестира во демонстративна независност и непослушност кон возрасните. Така, тригодишното дете, откако слушнало од мајка му забрана за одење во баричките, може намерно да почне да прска во нив, па дури и да седне во калта. Детето намерно се спротивставува на влијанието, обидувајќи се да ја докаже својата независност.

Кризата од 3 години е успешно надмината, но губењето на чувството за сопственото „јас“, распуштањето во безлична маса, останува доживотно. Затоа реагираме толку негативно на обидите да ни наметне туѓо мислење и да влијае на нашите одлуки и постапки. Патем, од истата причина не го забележуваме сопственото влијание врз другите луѓе. На крајот на краиштата, овде ништо не го загрозува нашиот само-идентитет, туку напротив, ние ја потврдуваме сопствената независност со тоа што влијаеме на оние околу нас.

Видови на влијание. Влијание и манипулација

Едно лице е постојано во едно поле на социјална интеракција, каде што делува и како објект и како субјект на влијание. Ние сме под влијание не само од поединци, општествени групи и јавно мислење, но и природни појави, нешта, настани што ни се случуваат нам и на другите луѓе. Дождот што започнува пред прошетка може да ни го уништи расположението и да не принуди да ги промениме плановите, а вооружен инцидент што се случува на стотици километри од нас може да го промени нашиот светоглед.

Но, тука ги разгледуваме влијанијата во сферата на меѓучовечките односи. Во социјалната психологија има неколку видови од нив.

Свесно и несвесно влијание

Тие зборуваат за свесно и намерно влијание кога субјектот на влијание точно знае што сака да постигне и како има намера да го промени однесувањето на објектот. Свесното влијание може да биде насочено и кон погледите на една личност и кон неговата емоционална сфера, но крајната цел се сепак одредени дејства.

Причините зошто една личност свесно влијае на друга може да бидат различни. Ако главната е добивање лична корист, тогаш таквото влијание се нарекува манипулација. Но, влијанието може да послужи и за други цели. На пример, педагошкото влијание е насочено кон обликување на детето. Всушност, тоа не секогаш му користи на објектот на влијание, но токму тоа се смета за главна задача на образованието.

Во социјалното опкружување, во процесот на интеракција меѓу луѓето, постојано се случуваат многу акти на несвесно влијание. Човекот не само што ги заразува другите луѓе со своето однесување, туку и, без да го сфати тоа, ги прифаќа нивните навики, манири и верувања. Пред сè, ние несвесно ги имитираме оние кои ги сочувствуваме и почитуваме: нашите пријатели, родители, наставници, колеги, филмски ликови. Колку е човекот поинтересен, толку повеќе оние околу него потпаѓаат под негово влијание, без разлика дали тој сака или не.

Отворено и скриено влијание

Отвореното влијание е вид на влијание кога предметот, или како што се нарекува уште, адресатот, разбира дека е под влијание со поттикнување, туркање или принудување да преземе некоја акција. Ова е непријатно чувство, но во овој случај човекот има избор - да се подложи на влијанието или да го избегне, да се спротивстави. Може да биде многу тешко да се избегне ако луѓето со моќ влијаат врз вас. Но, сепак, примачот може барем да се обиде да ја одбрани својата независност и правото да носи свои одлуки.

Но, скриеното влијание е, од една страна, помалку етички тип на влијание, а од друга страна, најефикасен. Не знаејќи дека тој е под влијание, објектот дури и не се спротивставува и не може ништо да се спротивстави на субјектот. Свесното, намерно и скриено влијание е манипулација, најопасниот вид на влијание.

Деструктивно и креативно влијание

Навикнати сме да мислиме дека секое влијание е секогаш лошо, бидејќи вклучува притисок врз поединецот. Затоа, откако го сфативме влијанието што се врши врз нас, почнуваме активно да се спротивставуваме, честопати правејќи работи „за инает“, од инает, правејќи непромислени дела, грешки и честопати целосна глупост.

Но, не секое влијание е деструктивно, не секое води кон кршење на индивидуалните права и слободи. Честопати, лицето што влијае е заинтересирано токму да го зачува идентитетот на неговиот адресант, да ги спречи грешките што може да ги направи и да му помогне да го избере вистинскиот пат. Родителите кои воспитуваат дете, наставниците што формираат правилна слика за светот кај ученикот, роднините и пријателите кои сакаат да го спасат саканото лице - сето тоа се примери на креативно влијание.

Техники на психолошко влијание

Различните стратегии за влијание врз луѓето се производ на долгорочниот развој на општеството. Повеќето од нив не беа развиени намерно како алатки за манипулација, а луѓето исто така често ги користат интуитивно.

• Менталната инфекција е најстариот метод на влијание, главно базиран на рефлексни реакции. Ова влијание не го реализира ниту субјектот, ниту предметот на влијание. Менталната инфекција се јавува на емоционално ниво. Највпечатлив пример е паниката, која ги зафаќа луѓето како шумски пожар.
• Принудата е вид на влијание што користи експлицитна или скриена закана. Заканата не е нужно поврзана со физичко насилство, таа може да биде поврзана со материјална благосостојба, ограничување на слободата, лишување од можноста да го правите она што го сакате итн.
• Барање. За разлика од принудата, во оваа техника нема закана. Инструментот на влијание овде е повик за специфична акција што ја посакува субјектот на влијание. Како дополнителни лостови може да се користат ласкањето, убедувањето, нагонувањето итн.
• Убедувањето е свесно и намерно влијание, чија главна алатка се рационалните аргументи.
• Сугестија се разликува од убедувањето во отсуство на аргументи и повикувања на разумот. Предлогот се заснова на ирационална, некритична перцепција на информациите што доаѓаат од авторитетен извор. Факторот вера игра голема улога во сугестија.
• Будење на потребата за имитација. Имитирањето некого често се случува несвесно, но предмет на влијание, на пример, наставник или родител, може намерно да создаде атрактивна слика кај децата и учениците што тие сакаат да ја имитираат.
• Деструктивна критика. Овој метод е насочен кон тоа целта да се чувствува незадоволна од себе и да ја принуди личноста да го промени своето однесување.

Ова се главните техники на влијание кои најчесто се користат во меѓучовечки односи. Тие често се користат во комбинација, поддржани од авторитетот на субјектот на влијание, врски до други уште поавторитетни извори, на пример, медиуми, книги, Интернет итн.

Што го одредува успехот на влијанието?

Ако влијанието е толку вообичаен процес, тогаш зошто некои луѓе успеваат да влијаат на други, додека други не се способни за тоа? Факт е дека секој има способност да влијае на другите членови на општеството, но степенот на неговото изразување варира. Постојат неколку категории на луѓе чие влијание е особено моќно:

• Оние кои имаат можности за лидер и имаат дарба на убедување и сугестија.
• Силни личности со изразена харизма, односно исклучителни во однос на харизмата, која е надополнета со личен шарм.
• Добри психолози, а не нужно професионални. Има луѓе кои многу суптилно ги чувствуваат сите нијанси на расположението и психичката состојба на нивните партнери. Тие знаат кои конци може да се влечат и, по желба, можат да ги најдат најефикасните канали на влијание врз некоја личност.
• Оние кои имаат важни информации кои се значајни за луѓето или кои знаат како да се претстават како такви информирани поединци.

Ефективноста на влијанието зависи не само од субјектот, туку и од предметот на влијание. Колку човек е помалку самоуверен, толку е помала неговата самодоверба, толку полесно може да стане зависен од манипулатор. Затоа, за да научите да се спротивставувате на влијанието на другите, треба да започнете со само-развој.

Влијанието (влијание, притисок) треба да се смета за психолошко кога има потекло надвор од примачот (примачот) и, рефлектирано од него, доведува до промена на психолошките регулатори на специфичната човечка активност. Во овој случај, можеме да зборуваме и за надворешно ориентирана и за внатрешно ориентирана активност. Резултатот од ова може да биде промена во степенот на изразување, насока и значење за предметот на различни манифестации на активност. Психолошкото влијание може да се смета и како процес што води до промена на психолошката основа на одредена активност, и како резултат (на самата промена).

Психолошкото влијание е влијание врз менталната состојба, чувствата, мислите и постапките на другите луѓе користејќи исклучиво психолошки средства: вербални, паралингвистички или невербални. Повикувањето на можноста за социјални санкции или физички средства треба да се смета и за психолошки средства, барем додека таквите закани не се стават во акција. Заканата за отказ или тепање се психолошки средства, фактот за отказ или тепање веќе го нема, тоа се социјални и физички влијанија. Тие несомнено имаат психолошки ефект, но самите тие не се психолошки средства.

Карактеристична карактеристика на психолошкото влијание е тоа што партнерот кој е под влијание има можност да одговори на тоа користејќи психолошки средства. Со други зборови, му се дава право да одговори и време за овој одговор.

Во реалниот живот, тешко е да се процени колку е веројатно дека може да се изврши закана и колку брзо тоа може да се случи. Затоа, многу видови на влијание на луѓето еден врз друг се мешаат, комбинирајќи психолошки, социјални, а понекогаш и физички средства. Меѓутоа, таквите методи на влијание и спротивставување на нив треба да се разгледуваат во контекст на социјална конфронтација, социјална борба или физичка самоодбрана.

Значи, психолошкото влијание е влијание врз состојбата, мислите, чувствата и постапките на друго лице користејќи исклучиво психолошки средства, давајќи му право и време да одговори на ова влијание.

Отпорот на туѓото влијание е отпор кон влијанието на друго лице користејќи психолошки средства.

Иницијатор на влијание е партнерот кој прв ќе се обиде да влијае на некој од познатите (или непознатите) методи.

Адресатот на влијание (примач) е партнерот на кој му е упатен првиот обид за влијание. Во понатамошната интеракција, иницијативата може да премине од еден партнер на друг во обиди меѓусебно влијание, но секој пат кога тој што прв започнал низа интеракции ќе се нарекува иницијатор, а оној што прв го доживеал неговото влијание ќе биде адресатот.

Процесот на взаемно влијание е судир на две или повеќе волји, кои свесно или несвесно се борат за асимилација кон себе, своите планови, намери, желби, чувства и постапки на другите луѓе, нивните планови, намери, желби, чувства и постапки. случај, симетријата на асимилација во никој случај не е неопходна овде, на пример, доволно е да ги споредиме чувствата или постапките на друго лице со нашите планови, но воопшто не е неопходно неговите планови да се совпаѓаат со нашите. Различни видови на принуда и манипулации даваат многу примери од ваков вид. Особеноста на психолошко конструктивно влијание е тоа што споредувањето на партнерите едни со други се случува со нивна заедничка согласност.

Се разликуваат следните видови на влијание.

Психолошкото влијание може да биде оперативно и стратешко, секојдневно и професионално, аналитичко и конструктивно, на различни нивоа - комуникативно ниво, ниво на односи, ниво на активност и живот.

Влијанието може да биде насочено кон различни компоненти на внатрешниот свет: кон свеста, кон несвесното, кон внатрешните чувства. На пример, до свеста - убедување, до несвесното - сугестија, до чувствата - убедување или манипулација.

Доброволно и неволно влијание.Влијанието може да биде произволно кога актерот претпоставува дека ќе биде предизвикан одреден психолошки ефект или, со други зборови, има намера да влијае на некого (личност, група, општество во целина). Така, Јулиј Цезар им наредил на своите војници во пресрет на битката кај Фасал да ја сменат постојната борбена тактика, бидејќи се надеваше дека како резултат на тоа Помпејаните ќе бидат неорганизирани, т.е. ќе се предизвика одреден ефект.

Во исто време, психолошкото влијание може да биде и неволно, кога неговите можни резултати не се однапред планирани. Пример за таков сплет на околности би можело да биде донесувањето на правна норма, која, теоретски, треба да го оптимизира животот на општеството во одредена област и да има позитивен ефект, но, да се толкува од населението во контекст на неговото виталните интереси, може да предизвикаат искуство што ќе доведе до токму спротивен резултат (на пример, разочарување, губење на значењето на активноста, недоверба). Јасно е дека функционерите не планираат однапред вакви промени во расположението на граѓаните.

Отворено директно комуникативно влијание - жалба. Форми на обраќање: понуда, барање, барање, инсистирање, молба, вклученост, заведување.

Императивно и неимперативно влијание.Императивните (авторитарни, директивни) директни форми на влијание вклучуваат наредби, барања, забрани и принуда. Неимперативните директни форми на влијание врз темата вклучуваат барање, предлог (совет), убедување, пофалба, поддршка и утеха.

Најтрадиционална е таканаречената објект, или реактивна, парадигма, според која психата и личноста како целина (без оглед на специфичните теоретски поставки) се сметаа за пасивен објект на влијанието на надворешните услови и нивниот производ.

Стратегијата која е најрелевантна за реактивниот пристап е конвенционално означена како императивно влијание. Главните функции на оваа стратегија се функциите на контролирање на човековото однесување и ставови, нивно зајакнување и насочување во вистинската насока, како и функцијата на принуда во однос на предметот на влијание. Спроведувањето на императивна стратегија најчесто се случува онаму каде што едно лице, поради одредени околности, има инвалидитетда се направи самостоен избор на дејствија или одлуки. Во социјалната практика, таквата стратегија може да биде соодветна и ефикасна во екстремни ситуации каде што се потребни брзи и важни одлуки во услови на недостиг на време, како и при регулирање на хиерархиските односи меѓу луѓето во „затворени“ организации (на пример, воен тип) и индивидуални субкултури. Сепак, реално човечки односи, на полето на меѓучовечките неформални, вон-улогни односи (на пример, пријателства, семејство), како и на полето на педагошката пракса, чија цел е откривање и развивање на психолошкиот потенцијал на детето, оваа стратегија е несоодветна. Овде, употребата на императивни влијанија извршени без да се земат предвид моменталните состојби и односи на друго лице, условите на меѓучовечките комуникации, најчесто доведува до спротивни, па дури и негативни психолошки последици.

Зад последните годиниво психолошкото знаење дојде до значајна промена поврзана со напуштањето на пристапот кон личноста како „пасивен реактор“ (така да се каже, односно само реагира на влијание). Беше изнесен пристап кој ја потврдува неговата активност и селективност во процесот на одразување на надворешните влијанија. Овој пристап, конвенционално означен како субјективен или промотивни, најсеопфатно е застапена во западната когнитивна психологија.

Како дел од овој пристап, тој беше развиен најголем бројпосебни теории на влијание (околу 40), кои се засноваат на идејата за активност и интегритет на човековото ментално функционирање. Во согласност со оваа гледна точка, се претпоставува дека процесот на влијание се јавува кога комуникаторите во интеракција ги интернализираат значењата со кои тие ги означуваат информациите што произлегуваат едни од други во ситуација на перцептивен избор.

Стратегијата на влијание во рамките на акциската парадигма е означена како манипулативен.

Акцискиот пристап кон организирањето на влијанието, по својата внатрешна суштина, може, во принцип, да доведе до исти, а понекогаш и уште полоши, психолошки последици од реактивниот пристап. И покрај препознавањето на активноста и индивидуалната селективност на менталната рефлексија прогласена во рамките на овој пристап, при користење на специфични методи на влијание, лицето всушност сè уште останува предмет на надворешни влијанија и ментална манипулација. Императивните и манипулативните стратегии на психолошко влијание генерално може да се припишат на истиот еднодимензионален, објективен, монолошки поглед на човековата природа, каде на личноста како целина и се доделува пасивна улога, каде што неговата единствена суштина е обезличена.

Оваа позиција е доста честа појава во западните човечки студии; ја сочинува идеологијата на повеќето современи услуги психолошка помошлуѓе, таа лежи во основата на технологијата и многу методи на психотерапевтска и психокорективна работа. Во овој случај, личноста (можеби дури и со најдобри намери) сепак е прилагодена на одреден стандард на „добар“ пациент, често преку прилично софистицирани техники, што постои во професионалната когнитивна карта на „семоќниот“ и „сезнајникот“. психотерапевт; самиот пациент е лишен од правото на каква било независност во согледувањето на ситуацијата и донесувањето одлуки. На Запад понекогаш се препознава дека личноста во буржоаското општество е предмет и производ на постојана и намерна психолошка манипулација и притисок и дека можностите на оваа манипулација се практично неограничени.

Императивни и манипулативни форми интерперсонална комуникацијасе однесуваат на монолошка комуникација. Едно лице, сметајќи го другиот за предмет на неговото влијание, во суштина комуницира со себе, со своите задачи и цели. Тој не го гледа вистинскиот соговорник, го игнорира, односно човекот околу себе не ги гледа луѓето, туку неговите „двојки“.

Ваквиот еднодимензионален пристап кон човекот, како што е познато, има корени во далечната историја и сопствените прилично стабилни традиции во филозофијата, културата, природните науки и етиката, поврзани со таканаречениот песимистички поглед на човековата природа.

На песимистичкиот, еднодимензионален пристап кон човекот во историјата на човековата наука се спротивстави таканаречената оптимистичка традиција. Таа се заснова на вербата во конструктивниот, активниот, конструктивниот и креативниот принцип на човековата природа, на неговиот изворен морал и добрина, неговата алтруистичка и колективистичка ориентација, кои делуваат како предуслови и услови за соживот и опстанок на луѓето. Во западната психологија, овој концепт доби најконзистентен развој првенствено во теоријата на хуманистичката психологија, која беше основана од А. Маслоу, Р. Меј, К. Роџерс, Е. Фром итн. Главната работа во оваа доктрина е препознавањето на уникатноста на менталната организација на секој поединечен човек, верба во позитивната и креативна природа на човекот, неговата социјална ориентација. За разлика од објективниот пристап кон личноста, оваа насока може условно да се означи како личен или интерсубјективен пристап. Личноста во одредена смисла може да се сфати како производ и резултат на комуникацијата на една личност со други луѓе, т.е. како интерсубјективна формација.

Препознавањето на човекот како „интерсубјективна“ формација може да го содржи главниот хеуристички потенцијал и резерва на современото психолошко знаење, поставувајќи ја зоната на неговиот проксимален развој, што обезбедува пристап до нови граници во научниот развој на човековата субјективна реалност, до границите на нови пристапи за научно засновано управување со менталните феномени.

Дијалошката комуникација е алтернатива на императивните и манипулативните типови на интерперсонална комуникација. Се заснова на еднаквоста на партнерите и ви овозможува да преминете од фокусирање на себе кон фокус на вашиот соговорник, вистински комуникациски партнер.

Видови на влијание

По правило, влијанието се разликува преку сугестија (во терминологијата на непсихолозите - наредба, импулс што произлегува од убедувањето на говорникот), убедување (расудување, аргументирање, примери), емоционална инфекција (организација на емпатија, симпатија, меѓусебно возбудување, возбуда или депресија од музика и светлина), имитација (желба да се биде како сите други, да се следи пример, однесување како мајмун).

Повеќе целосна листаВидовите на удари изгледаат вака:

1. Убедување (аргументирање). Свесно, образложено влијание врз друго лице или група на луѓе, со цел промена на расудувањето, ставовите, намерите или одлуките.

Фазите на убедување се следните: презентирање информации, обрнување внимание, разбирање, прифаќање на предложениот заклучок, консолидирање на ставот, преточување на ставот во однесување.

Бидејќи вниманието е селективно, повеќе нè привлекуваат информации што одговараат на нашите ставови. Спротивно на тоа, лесно можеме да го отфрлиме она што е во спротивност со животните принципи.

Вниманието може да се фокусира само на ограничен број информации. Ако има премногу од тоа, свеста едноставно ќе ги отфрли повеќето информации.

За да се убеди, потребно е не само да се разбере предложената порака, туку и да се прифати заклучокот што произлегува од неа. Затоа, информациите пренесени јасно и јасно аргументирани ќе бидат поубедливи отколку долга порака со многу нејасни термини пренесени во бучна средина. Не е за џабе што велат: „Бревити е сестра на талентот“, „Сè генијално е едноставно“. Информациите што се лесни за разбирање добро се апсорбираат.

Разбирањето не секогаш води до прифаќање. Ако некое лице слуша одамна познати и разбрани аргументи неколку пати, тоа нема да го промени неговиот став. Презентираните информации мора да бидат нови и да не се објавени претходно.

Покрај тоа, секоја информација буди одредени чувства и спомени. Затоа, кога пораката предизвикува позитивни чувства и мисли (како што се соништата за богатство), ние се согласуваме со неа.

2. Самопромоција. Декларирање на вашите цели и презентирање докази за вашата компетентност и квалификации со цел да бидете ценети и со тоа да стекнете предности во ситуација на селекција (назначување на позиција итн.).

Самопромоцијата се разликува од самопофалбата по тоа што иницијаторот на влијание не само тврди нешто за себе, туку го поткрепува со вистински дела или неоспорни факти, доказ за овие вистински дела.

Техника за самопромоција: вистинска демонстрација на вашите способности; презентација на сертификати, дипломи, официјални прегледи, патенти, печатени дела, производи и сл.; презентација на графикони, пресметки, дијаграми; откривање на вашите лични цели; формулирање на вашите барања и услови.

3. Предлог. Свесно неразумно влијание врз личност или група на луѓе, насочено кон промена на нивната состојба, став кон нешто и предиспозиција за одредени дејства.

Сугестија е воведување на какви било идеи, чувства, емоции без можност за критичко оценување и логичка обработка, т.е. заобиколувајќи ја свеста. Со предлог, сите пренесени идеи се перципираат и извршуваат „слепо“. Предлогот се користи за блокирање на несаканото однесување или размислување на една личност, за да се убеди личноста да направи посакувана акција или однесување, да се шири корисни информациии гласини.

Предлозите добиваат сила преку повторување. Човек може да одбие еднаш дадена понуда, но ако ја слуша истата некое време, ќе ја прифати. Дополнително, предлогот може да не даде забележлив ефект веднаш, но може да се појави по одредено време. Кога свесниот ум е заинтересиран и расеан, потсвесниот ум останува незаштитен и апсорбира сè што му е кажано.

Главна алатка на сугестија е зборот, а погледот има и ефект на сугестија.

Сугестија (од латински suggestio – сугестија) доведува до појава, покрај волја и свест, на одредена состојба, чувство, став; да изврши дело што не се совпаѓа со нормите, насоките и принципите на човековата активност.

Предлагач, извор на сугестии или сугестивен субјект може да биде поединец, група или медиум. Предлагачот, предмет на сугестија, може да биде поединец, група или општествен слој.

Видови предлози:

Директно - влијание со зборови.

б) инструкции кои влијаат на емоциите, ставовите и мотивите на однесување. Ова се меки смирувачки фрази, тие се повторуваат неколку пати со мирен тон.

Индиректен - скриен, прикриен предлог. Се користи среден ефект или стимул за подобрување на ефектот, на пример, пилула која нема лековити својства („плацебо ефект“). Индиректната сугестија се учи несвесно, неволно, незабележливо.

Предлогот може да се појави или намерно или ненамерно. Предлогот е намерен кога сугерирачот се обидува да постигне одредена цел, знае што и кому сака да предложи и прави напори да ги постигне своите цели. Предлогот е ненамерен кога предлагачот не си поставува цел да му предложи нешто на предлагачот и не вложува никаков напор. Ваквата сугестија е возможна доколку сугеринот е предиспониран за она што се сугерира. Оние. Предлогот „Нема да успееш!“ ќе функционира само ако се изрази во време кога нешто не му успеало на предлагачот.

4. Инфекција. Пренесување на нечија состојба или став на друго лице или група луѓе кои на некој начин (сè уште не е објаснето) ја прифаќаат оваа состојба или став. Оваа состојба може да се пренесе и неволно и доброволно и може да се стекне (неволно или доброволно).

Сугестијата се разликува од инфекцијата по тоа што во првиот случај иницијатор на влијание е тој самиот во една состојба, додека примателот на влијание произведува друга. Инфекцијата подразбира дека самиот иницијатор е во состојба што ја репродуцира кај други луѓе.

Најдобар начин да инспирирате е преку сопствен пример; Според Бехтерев, меѓусебната сугестија и инфекцијата се всушност една иста појава. Во исто време, механизмот на феноменот останува неоткриен, а можен е само негов опис, но не и објаснување.

5. Будење на импулсот за имитација. Способност да се создаде желба да биде како вас. Оваа способност може да се манифестира и неволно и доброволно. Желбата за имитирање и имитирање (копирање на туѓо однесување и начин на размислување) може да биде и доброволна или неволна.

Имитацијата се разликува од заразата по тоа што вклучува копирање на однесувања наместо ментални состојби. Потоа, веќе во процес на репродукција на туѓ модел на однесување, едно лице, во согласност со добро познатиот закон Џејмс-Ленџ, развива ментални состојби поврзани со овие модели на однесување. Позната е формулата на овој закон: „Прво трчаме, потоа се плашиме, прво плачеме, потоа доживуваме тага, прво се смееме, а потоа ни станува смешно“. Сличен принцип е предложен и во религијата. „Оние кои не се цврсти во верата“ треба да покажуваат знаци на религиозно почитување и насладување во храмот, да клечат, да принесуваат молитви итн., за постепено во нив да се роди вистинска состојба на почит.

Способноста да се создаде импулс да се имитира нечија антитеза има способност да ги имитира другите. Човекот, како и животните, е склон кон имитација; тоа претставува потреба за него, под услов, се разбира, да не е опкружена со тешкотии. Токму оваа потреба го одредува моќното влијание на таканаречената мода. Кој се осмелува да не се потчини на нејзиниот авторитет, без разлика дали се работи за мислења, идеи, литературни дела или едноставно облека? Тие ја контролираат толпата не со помош на расправии, туку само со помош на модели. Во секоја ера има мал број на поединци кои ја инспирираат толпата со своите постапки, а несвесната маса ги имитира.

Но, овие поединци не треба да бидат премногу оддалечени од идеите кои преовладуваат во толпата, во спротивно ќе биде тешко да се имитираат, а потоа целото нивно влијание ќе се сведе на нула. Поради оваа причина, луѓето кои се многу повисоки од нивната ера немаат никакво влијание врз тоа. Тие се премногу оддалечени од неа.

За задоволување на потребата да се надминат просторно-временските ограничувања придонесува и фактот што другите се трудат да ве имитираат. Сепак, овој начин на дистрибуција има свои граници. Може да го имитираат само оние кои навистина го виделе и прецизно го совладале моделот што сакаат да го имитираат. Имитирањето на некој кој веќе имитира некој друг, и така натаму во синџир, постепено го претвора овој начин на дистрибуција во карикатура. Покрај тоа, имитацијата не дозволува да се оди подалеку од привремените ограничувања на сопственото постоење. Тие имитираат, пред сè, жив човек, жив модел. Во принцип, исто така е можно да се имитира видео-слика, но исто така е индиректна, нестереоскопска и затоа исто така се лизга во карикатура.

Спротивно на тоа, сугестија и зараза треба да се сметаат за помоќни средства за ширење, бидејќи тие можат да го користат печатениот збор, кој може да има сугестивна и заразна моќ. Дополнително, овие типови на влијание му оставаат на адресатот одредена слобода во изборот на оние модели на однесување кои ќе се користат за спроведување на идеите што ги перцепира и совладува личноста.

Имитацијата може да се користи свесно, како стратегија за самопрезентација насочена кон градење на добрата волја на целната личност.

Закон за имитација: инфериорните го имитираат претпоставениот, помладиот постариот, сиромашните богатите итн.

6. Поволност за градење. Привлекување на неволното внимание на примачот кон себе преку демонстрирање на сопствената оригиналност и привлечност, изразување поволни судови за примачот, имитирајќи го или давајќи му услуга.

Овој тип на влијание се навраќа на класификацијата на стилови на самопрезентација од Е. Џонс (Џонс Е. Е., 1964). Самопретставување е управување со впечатокот што иницијаторот го остава врз целната личност со цел да го задржи или зајакне своето влијание врз неа. Џонс ја предложи следнава класификација на самопретставување: заплашување, ориентација на пример (примерно однесување), молење и навредување (грижа за привлечноста на сопствените лични квалитети со цел да се влијае на друга личност).

За спроведување на стратегијата за интеграција, се користат голем број тактики: позитивни изјави на субјектот за себе; издигнување на целната личност преку ласкање, комплименти и други позитивни засилувања; покажување интерес за оваа тема; сообразност кон него; обезбедување на какви било услуги.

Употребата на заплашување е вродена кај субјектите кои имаат одредена моќ, овластување да лишат какви било бенефиции, да ги променат условите за живот на лицето кое служи како цел. Во овој случај, личноста која го користи овој стил на самопретставување често му се заканува на примателот на влијанието за да го добие потребното однесување од него.

Стратегијата на примерно однесување вклучува демонстрација на моралните доблести на субјектот на самопретставување. Ова се реализира преку следните тактики на однесување: самоодрекување, занемарување на сопствените интереси, борба за „праведна кауза“ и обезбедување помош.

Петицијата е стил на оние кои немаат голема моќ и вклучува демонстрирање на сопствената беспомошност и поднесување барање до објектот на самопретставување.

Како што забележува Џонс, имплементацијата на секој од овие стилови е поврзана со одреден ризик за субјектот. На пример, лице кое примарно демонстрира застрашувачка стратегија преку своето однесување ризикува да биде означено како „насилно, слабо, неефикасно“; оној што се придржува до неблагодарноста е „ласкавец, послушен конформист“; стратегии на примерно однесување - „лицемер“ и молби - „мрзливи, слаби“ (сетете се на една од приказните на А.П. Чехов, во која неговата хероина постојано повторуваше: „Јас сум слаба, беспомошна жена“).

7. Барање. Апел до примачот да ги задоволи потребите или желбите на иницијаторот на влијанието.

8. Принуда. Заканата дека иницијаторот ќе ги искористи своите контролни способности за да го постигне потребното однесување од адресатот. Контролните способности се овластувања да се лиши примателот од какви било придобивки или да се променат условите на неговиот живот и работа. Најтешките форми на принуда може да вклучуваат закани за физичка повреда. Субјективно, принудата се доживува како притисок: од страна на иницијаторот - како негов притисок, од страна на примачот - како притисок од иницијаторот или „околности“.

9. Деструктивна критика. Изразување омаловажувачки или навредливи судови за личноста на една личност и/или груба агресивна осуда, клевета или исмејување на неговите дела и постапки. Деструктивноста на таквата критика е во тоа што не му дозволува на човекот да го „спаси образот“, ја пренасочува својата енергија да се бори против негативните емоции што се појавуваат и му ја одзема вербата во себе.

Искуството на деструктивна критика е квалитативно различно од искуството што се јавува во процесот на убедување. Секој може лесно да се сети на оваа разлика во квалитетот. Предмет на деструктивна критика е примателот на влијанието, предметот на убедување е нешто поапстрактно, оддалечено од него и затоа не толку болно перципирано. Дури и ако човек е убеден дека направил грешка, предмет на дискусија е таа грешка, а не личноста што ја направила. Разликата помеѓу убедувањето и деструктивната критика е затоа спорна.

Од друга страна, во форма, деструктивната критика често не се разликува од формулите на сугестија: „Вие сте неодговорна личност. Сè што ќе допрете се претвора во ништо“. Сепак, иницијаторот на влијанието има за своја свесна цел да го „подобри“ однесувањето на примателот на влијанието (а несвесната цел е ослободување од фрустрација и гнев, манифестација на сила или одмазда). Тој воопшто не го има предвид консолидирањето и зајакнувањето на оние модели на однесување кои се опишани со формулите што ги користи. Карактеристично е што консолидирањето на моделите на негативно однесување е еден од најдеструктивните и парадоксалните ефекти на деструктивната критика. Исто така, познато е дека во формулите на сугестија и авто-тренинг, позитивните формулации упорно се претпочитаат пред негирањето на негативните (на пример, формулата „Јас сум смирен“ е претпочитана од формулата „Не сум загрижен“).

Така, разликата помеѓу деструктивната критика и сугестија е во тоа што критиката формулира што не треба да се прави, а што не треба да се прави, а сугестијата формулира што треба да прави и што треба да биде. Гледаме дека деструктивната критика и сугестија се разликуваат и во предметот на дискусија.

10. Манипулација. Скриено охрабрување на примачот да доживее одредени состојби, да донесува одлуки и/или да изврши дејствија неопходни за иницијаторот да ги постигне своите цели.

11. Озборувања– специфичен тип на информации кои произлегуваат спонтано и стануваат достапни за широката публика. Може да биде намерно дистрибуиран со цел да се влијае на јавната свест на луѓето. Гласините се многу моќна алатка за влијание, затоа тие се широко користени во политиката и маркетингот.

12. НЛП– збир на техники, модели. На иницијаторот на влијание му дава поголема моќ над примачот. Манипулативно е ако иницијаторот постигнува победа само за себе, а адресатот е губитник. Ако целта на иницијаторот е благородна во однос на примачот, тоа е позитивна скриена контрола. На пример, кога НЛП се користи во психотерапија.

13. Контрола. Претпоставува присуство на соодветен статус, одредени овластувања и моќ. Да се ​​управува значи да се води, да се насочуваат активностите на некого. На пример, менаџер управува со подредените; родителите, воспитувачите, наставниците ги водат децата.

Исто така, постои пристап кој го разликува следниов систем на методи на психолошко влијание:

• Психолошки напад
• Психолошко програмирање
• Психолошка манипулација
• Психолошки притисок

Психолошкиот напад е метод на разновидна, променлива; брз, активен; глаголски, полисемантички; движечко, пантомимиско влијание врз човечката психа со цел да се исклучи логичното размислување: создавање или неодолив впечаток, или внесување во состојба на конфузија, проследено со поттикнување на личноста на посакуваната реакција.

Психолошките напади се користат од страна на претприемачи, патувачки продавачи и дистрибутери; презентери на радио и телевизија; за време на презентација, атракција итн. Либерократскиот стил-метод на лидерство се заснова на пси-напад.

Психолошкото програмирање е метод на монотонија, константна; прецизен, упорен; недвосмислен, единствен; неподвижно, инертно влијание врз човечката психа со цел да се создадат алгоритми за неговиот интелект и да се формираат стереотипи во однесувањето.

Психолошката манипулација е метод на двојност, состав; вешт, одлучувачки; двовредност, двосмислена; рамнотежа, избалансирано влијание врз човечката психа со цел да се стави во непријатна позиција да мора да го избере своето однесување помеѓу две алтернативи (помеѓу добро и лошо, добро и подобро, лошо и полошо, добро и неутрално, лошо и неутрално).

Психолошката манипулација ја користат политичарите и идеолозите; во процесот на дискусии, полемики, преговори итн. Основата на демократскиот стил-метод на лидерство е пси-манипулација.

Психолошкиот притисок е метод да се биде репрезентативен, импресивен; силен, интензивен; посочувајќи, потврден; одржливо, стабилно влијание врз човечката психа со цел да го присили да дејствува и да го постави на дното на општествената хиерархија.

Се користи психолошки притисок во армијата, владините и административните тела; во процес на терор, мобинг и сл. Основата на автократскиот стил-метод на лидерство е пси-притисок.

Можни се поврзани комбинации: напад + притисок, притисок + програмирање, програмирање + манипулација, манипулација + напад.

Можни се парадоксални инклузии: напад со програмски елементи, програмирање со елементи за напад; притисок со елементи на манипулација, манипулација со елементи на притисок.

Вистински цели на влијание

Главната цел на психолошкиот притисок е да предизвика несвесна желба за брзо завршување на преговорите, поткопување на волјата за отпор и способност за критичко и конструктивно размислување. Едноставно е незамисливо да се наведат сите методи и техники кои се користат за оваа намена. Во основа, за спроведување на психолошки притисок, се користат методи за создавање стресна ситуација, закана и предупредување за заканувачка природа. Можеме да разликуваме група техники за намалување на статусот на партнерот преку влијание врз потсвеста.

Ова е постојано повторување на истата лажна теза, повикување на авторитети во комбинација со разни шпекулации (од искривување на цитати до повикување на непостоечки извори); манипулација („игра“) со бројки и факти за да се создаде изглед на објективност и точност; тенденциозен избор на илустративен материјал со акцент на ефектот на „драматизирачко влијание“; застрашувачки" визуелни илустрации» пропагандни ставови и позиции и други слични техники дизајнирани да создадат емоционална непријатност и да ја неутрализираат способноста на лицето рационално да ги процени дадените информации.

Пример за психолошки притисок е таканаречената „Гебелсова пропаганда“, која произлегува од циничната претпоставка дека лагите, за да бидат ефективни, мора да бидат масовни, големи, бесрамни и континуирани. Во посуптилните верзии, психолошкиот притисок вклучува некој елемент на вистината што се користи како покритие за масивни дезинформации.

Кога убедуваме друга личност во нешто или му всадуваме идеја, што навистина се обидуваме да постигнеме? На пример, што постигнуваме со убедување на директорот на компанијата дека треба да се вработи кандидатот А, а не Б? Кон што навистина се стремиме кога на детето му всадуваме дека треба да биде независно? Која цел ја следиме кога ги охрабруваме учениците или подредените да го земат нашиот пример или да го копираат нашето однесување? Традиционалниот одговор на овие прашања е изразен со две познати секојдневни формули: „ова се прави во корист на каузата“ и „ова се прави за доброто на овие луѓе“. Но, дали е тоа? Дали целта на нашето влијание навистина има корист за каузата или корист на другите луѓе?

Со одредена навика за самоанализа, секој човек може да признае дека во многу случаи се обидел да ги убеди другите луѓе во нешто или да ги убеди на одредена линија на однесување бидејќи тоа одговарало на неговите сопствени интереси, вклучително и материјалните.

Но, сè уште има случаи кога иницијаторот на влијание искрено верува дека неговата цел е да им служи на интересите на каузата или на други луѓе. Меѓутоа, како што вели познатата поговорка, „никој не е доволно добар за да ги учи другите“. Сите човекови права се релативни и луѓето можат да се разликуваат во нивните ставови за тоа што е добро за кауза, за себе или за другите луѓе. Од оваа гледна точка, секое влијание е неправедно, бидејќи со самиот обид за влијание целиме кон она што е над нас - планот на туѓата душа за нас непознат и, всушност, приоритетите на различните човечки работи за нас целосно непознати. . Кој може да процени која материја е повеќе, а која е помалку важна за одредена личност, за даден потфат, за општеството, за разбирањето на универзалната вистина? Само со одреден степен на конвенција можеме да претпоставиме дека маркетинг истражувањето е поважно од производството, сметководствените пресметки се поважни од примањето посетители, читањето книга е поважно од играњето фудбал итн. Всушност, проценката за приоритетите се заснова на економскиот концепт што го усвоивме или на нашиот личен систем на вредности. Но, секој концепт и вредносен систем е условен. Меѓутоа, наместо да ја доживееме оваа конвенција и да се посветиме на барање нешто поблиску до вистината, ние се стремиме да убедиме, да инспирираме, да прогласиме нешто конвенционално како пример, итн.

Објаснувањето, очигледно, е дека желбата за апсолутна вистина во реалниот живот е многу помалку вродена во нас отколку неизбежната желба да се утврдиме во фактот на сопственото постоење и во значењето на ова постоење. Способноста да влијаете на другите е непобитен знак дека постоите и дека ова постоење е важно. Убедувајќи, инспирирајќи, предизвикувајќи желба да се имитираме себеси, си помагаме да станеме сигурни дека постоиме и дека ова постоење е важно. Очигледно е дека од оваа гледна точка, секое такво влијание е себично, и - само поради оваа причина - неправедно. Тоа е диктирано од размислувањата за сопствената корист, а не од „корист за каузата“, „придобивка за другите“ или, воопшто, од „највисоката корист“.

Во борбата да стекне чувство на самопочит, човекот се стреми да придобие внимание од другите, моќ над нив и можност за одмазда за штетата што претходно му ја нанела.

Луѓето кои се способни да се концентрираат на објективната страна на работата и целосно да се оддалечат од утврдувањето на сопственото значење се исклучок наместо правило. Очигледно, причината за ова е што во раното детство, секое дејство на детето добива оценка од возрасните, додека на почетокот на детето му треба само опис на самата акција. Според гешталт терапевтите, на пример, дете рана возрастнеопходно е оние околу него да го препознаат фактот за неговото постоење и неговите постапки. Сепак, многу брзо детето почнува да разбира дека ќе добие признание за фактите за неговото постоење само истовремено со нивната проценка. Откако го совлада ова, во иднина тој почнува да се фокусира на проценки и препознавање на општественото значење.

Друго човечка потреба, што ги одредува обидите да се влијае на другите или да се спротивстави на нивното влијание - желбата да се спасат сопствените напори, што надворешно се изразува како отпор кон новото. Енергетски многу полесно се брани сопствена точкавизија отколку да си дадете мака да ги слушате мислењата на другите луѓе и да ги асимилирате. Отпорот кон новото е поврзан со признавањето на себеси како неодржлив и затоа има право да биде оставен сам. Ако одбивањето да се обиде да направи нешто или генерално да реагира на кој било начин на надворешни влијанија може да се припише на детските незрели форми на демонстрација на несоодветност, тогаш инсистирањето на сопственото мислење, на предностите на сопствениот начин на размислување, постапки, живот се прилично „возрасни. ” начини на прикривање (но всушност - демонстрација) на нивната несоодветност пред притисокот на новото.

Значи, вистинската цел на „несебичното“ влијание е да се потврди значењето на сопственото постоење. Сепак, постојат ненамерни видови на влијание кои, на прв поглед, ја побиваат оваа изјава. За некои луѓе е типично, на пример, да влијаат на другите со самиот факт на нивното присуство. Зборот им е значаен, што и да кажат, погледот им понизува или инспирира, смеата и ентузијазмот им се заразни, вие неволно сакате да го имитирате нивното однесување, а нивните цели да ги нарекувате свои. Ова е ефектот на харизматична или шармантна личност. Оксфордскиот речник ја дефинира харизмата како психолошка привлечност, способност да се натераат луѓето посветени на своите цели и ентузијасти да ги постигнат. Во Објаснувачкиот речник на С.И.Ожегов, шармот се дефинира како шарм, привлечна сила. „Механизмот“ на оваа способност да привлече луѓе кон себе сè уште е непознат и ги чека неговите истражувачи.

Дејството на друго лице може да биде различно.Неговиот збор може дури и да изгледа премногу тежок, а неговото само присуство може да го потисне, да го лиши од силата, да го втурне во вискозната бесконечност на здодевноста или нестабилното мочуриште на вознемиреноста. Ваквите факти докажуваат дека ненамерното влијание може да биде карактеристика на човековото постоење. Човекот шири влијание, исто како што некои физички предмети шират топлина или зрачат. Несаканото влијание е една од манифестациите на животот.

Ако се врши намерно влијание поради некоја причина, поради нешто, тогаш ненамерното влијание дејствува поради некоја причина. Првиот има цел, а вториот има само причина.

На сличен начин, постои разлика помеѓу доброволно и неволно внимание или доброволно и неволно сеќавање. Во суштина, секое влијание е напнатост на нашата способност, која може да се манифестира сосема спонтано, без никаков напор од наша страна. Ова е способност на психолошко зрачење, способност да се создаде индивидуално уникатно поле околу себе со посебна дистрибуција на силите на привлекување и одбивност, затоплување: ладење, олеснување и влошување, смирување и напнатост, полето може да ги наелектризира или замрзне другите, да даде енергија или затишје, предизвикуваат чувство на блаженство во нивната душа и неодолив порив веднаш да заминат.

Луѓето несомнено се разликуваат по својата природна дарба за ненамерно (неволно) влијание врз другите.Психолошкото зрачење кај некои луѓе е толку силно што го потиснува слабото зрачење на другите.

Дарот на влијание се чини дека е, до одреден степен, поврзан во нашите умови не само со психолошките, туку и со антропометриските карактеристики на една личност. Пред сè, ова е неговата физичка големина. Што значи изразот „импресивна големина“ — глава, рака или дури и нога? Што предлагаат тие? Може да се претпостави дека ова е почит измешано со страв. Овој страв да не биде уништен или совладан од некој друг кој е поголем и посилен од нас се чини дека е биолошки заснован. Сите ние сме родени мали, беспомошни, а потоа треба долго време да научиме да ги користиме нашите сили. Во текот на целиот период на развој, детето доживува чувство дека на некој начин е инфериорен и во однос на родителите и на целиот свет. Поради незрелоста на неговите органи, неговата неизвесност и независност, поради потребата да се потпира на посилни природи и поради често болното чувство на подреденост кон другите луѓе, кај детето се развива чувство на несоодветност, кое потоа се открива во текот на неговото животот.

Во ова наоѓаме можно објаснување за фактот дека луѓето се чувствуваат многу поакутно и поболно за нивната неспособност да се спротивстават на влијанието на другите отколку за нивната неспособност да вршат сопствено влијание. Стравот да се раствори во туѓите зраци, да се изгуби чувството за сопственото значење, индивидуалноста и оригиналноста на сопственото постоење, од губењето на Себството - ова е главната драма на човечката интеракција. Луѓето со посилно лично зрачење едноставно се подобро заштитени од оваа драма и не се ни секогаш свесни за тоа, бидејќи тоа е повеќе драма на другите луѓе - оние кои се блиски до нив и го доживуваат нивното зрачење. Во случаите кога им се укажува на нивното ненамерно, но неизбежно влијание, тие обично не знаат што да прават во врска со тоа: „Да, можеби мојата област е премногу ригидна. Но, тоа сум јас! Што можам да направам за ова? Само престани да бидеш, умри и тогаш ќе престане дејството на моето поле. Но, ако не сакаш да умрам, трпи ме. Што друго може да се направи овде?

Очигледно, неопходно е да се признае дека секој чин на влијание, без оглед на степенот на неговата свесност и намерност, ја реализира свесната или несвесната желба на една личност да го потврди фактот на неговото постоење и значењето на ова постоење. Ако директно го признаеме ова, нема потреба од морална и етичка проценка на влијанието, одредувајќи ја неговата „праведност“ или „неправедност“. Влијаеме затоа што ги браниме нашите интереси, а не затоа што ни беше откриена апсолутната вистина и чувствувавме право да одлучуваме наместо другите.

Секој човек има право да влијае на другите, но секој има право и да го отфрли влијанието на другите. Ова важи и за оние кои ни се чини дека се пониски во однос на менталниот, моралниот или професионален развој. Секој човек може и ќе се обиде да влијае врз нас на овој или оној начин, затоа што тоа е еден од начините на кои ги изразува своите потреби, а секој има подеднакво право да ги изразува своите потреби и да ги тврди. Така, секое влијание е неправедно, во смисла дека е диктирано не од највисоките размислувања на Божјата промисла, туку од сопствените потреби. Од друга страна, секое влијание е легитимно, бидејќи секој човек има право да ги изразува своите потреби. Важно е само да се признае дека взаемното влијание е взаемно изразување на нечии потреби и во оваа борба сите се подеднакво во право.

На ова може да се приговори дека потребите на некои луѓе се неразвиени или основни, додека потребите на другите се развиени и покачени, така што првите можеби се помалку исправни од вторите. Влијанието на првото би требало да се ограничи, а влијанието на второто треба да се зајакне. Меѓутоа, кој во секој конкретен случај ќе го одреди степенот на развиеност на потребите и преовладувањето на исправноста?

Очигледно, проблемот на влијание од морална и етичка рамнина на разгледување треба да се пренесе на психолошки. Од психолошка гледна точка, би било легитимно да се зборува не за тоа кој има право да влијае, а кој нема (секој има право), туку за тоа колку се конструктивни одредени методи на заемно влијание, т.е. за тоа колку се корисни и креативни за нејзините учесници.

Видови психолошка отпорност на влијание

1. Контрааргументација. Свесен, разумен одговор на обидот да се убедат, побиваат или оспорат аргументите на иницијаторот на влијание.

2. Конструктивна критика. Дискусија поддржана од факти за целите, средствата или дејствијата на иницијаторот на влијание и оправдување за нивната неусогласеност со целите, условите и барањата на примачот.

3. Мобилизација на енергија. Отпор на примачот на обиди да му всади или пренесе одредена состојба, став, намера или начин на дејствување.

4. Создавање. Создавање на нешто ново, игнорирање или надминување на влијанието на модел, пример или мода.

5. Затајување. Желбата да се избегне каква било форма на интеракција со иницијаторот на влијанието, вклучувајќи случајни лични состаноци и судири.

6. Психолошка самоодбрана. Употребата на говорни формули и интонација значи да се одржи присуството на умот и да се добие време за размислување за понатамошни чекори во ситуација на деструктивна критика, манипулација или принуда.

7. Игнорирање. Дејства кои укажуваат дека примачот намерно не ги забележува или не ги зема предвид зборовите, постапките или чувствата искажани од адресарот.

8. Конфронтација. Отворено и доследно спротивставување од страна на адресатот на неговата позиција и неговите барања кон иницијаторот на влијание.

9. Одбивање. Изразување од страна на примачот на неговото несогласување да се исполни барањето на иницијаторот на влијанието.

Контрааргументација. За едно верување да биде навистина конструктивно, мора да исполнува одредени услови.

Прво, целта на убедувањето мора јасно да се разбере од иницијаторот на влијание и отворено да му се формулира на адресарот, на пример: „Би сакал да ви ги докажам предностите на методот на зајакнување на овластувањата на подредените“ или „Дозволете ми да докажам за вас дека е несоодветно да се вработи оваа личност“. Во случаи кога започнуваме расправија без да ја реализираме сопствената цел и/или без да му ја соопштиме на примачот, тој може да го сфати нашето влијание како манипулативно.

Второ, пред да се обидете да убедите, неопходно е да се добие согласност од примачот да не сослуша. На пример, ако на нашето прашање: „Дали се согласувате да ги слушате моите аргументи?“2 тој одговори: „Да го направиме тоа за еден час, во ред? Во спротивно, мојата глава сега е зафатена со други работи“, тогаш натамошното продолжување на расправијата веднаш во овој момент ќе биде сфатено од него како принуда. Во исто време, тој го одзеде „подоцна2“, ако тоа се повторува систематски, тоа може да укаже на обиди за игнорирање. Во овој случај, потребно е прво да се спротивстави на игнорирањето, а потоа, доколку е успешно, да се премине на убедување. Проблемот е што убедувањето е конструктивен начин на влијание, но енергично не е секогаш доволно моќен. Потребна е „емоционална смиреност2 и ментална јасност. Ова често бара многу прелиминарна работа. Важна точка на префрлување овде е концентрацијата не толку на дневникот за конструирање на сопствен доказ, туку на психологијата на интеракцијата со примачот. Невозможно е воопшто да се биде убедлив, објективно. Некому конкретно можете да бидете убедливи Убедливоста е нешто што се појавува во процесот на интеракција.

Најефективни се три техники на аргументација:

1. презентација на аргументи

2. развој на аргументација

3. метод на позитивен одговор.

Контрааргументацијата бара и „емоционална смиреност“. Ако партнерот премногу се возбудува во процесот на изнесување на сопствените аргументи, на неговиот примач му се препорачува прво да добие согласност за да се слуша себеси. Бесмислено е да се започне контрааргументација без да се добие таква согласност. Контрааргументите можете да ги слушнете само доброволно. Ако ги принудиме да слушаат, тоа веќе не е контрааргументација, туку принуда и ќе го има соодветниот ефект.

Логично здрав контрааргумент може да биде психолошки погрешен и затоа неефикасен. Нејзината главна можна грешка е тоа што е премногу убедлива. Ако доказите на предизвикувачот се очигледни, тоа укажува дека нашето мислење било погрешно или безвредно.Потребата да се признае грешка или недоследност на сопственото расудување го навредува чувството за самопочит кај многу луѓе и води до актуелизирање на потребите за внимание, моќ и одмазда. Резултатот може да биде промена на темата за дискусија, префрлање на деструктивна критика, бескрајно продолжување на дискусијата итн.

Психолошки компетентна контра-аргументација треба да започне со договор со противникот за нешто, а потоа да продолжи во форма на покана да разговараме за нашите сомнежи. Презентирањето на нови аргументи треба да носи со себе и елемент на колебање и сомнеж. На пример: „Се согласувам со вас дека на Запад идејата за „рамна структура“ на организација сега е многу распространета, кога и подредените и претпоставените се речиси на исто ниво во однос на нивната способност да влијаат на компанијата. стратегија... Точно, понекогаш размислувам до кој степен е ова во согласност со нашите традиции? Или можеби можеме да ги игнорираме традициите? Дали мислите дека можеби оваа традиционална поделба меѓу претпоставените и подредените сама ќе исчезне?“

Главната цел на контрааргументацијата е да се најде решение за проблемот, а не воопшто да се убеди противникот. Затоа, показател за неговата ефикасност ќе биде пронајденото решение, а не чувството на сопствената сила и значење. Дури и ако најденото решение е она што ние првично го развивме, психолошки е поправилно да се структурира дискусијата на таков начин што противникот се чувствува дека не е убеден, туку ја донел оваа одлука речиси независно.

Три техники на контрааргументација се најефикасни:

1. „свртување“ на аргументите на партнерот

2. распарчување на аргументите на партнерот

3. контра развој на аргументација.

Конфронтација. Конфронтацијата е рововска војна. Првично, конфронтацијата беше опишана од Клод Штајнер како спротивставување на сопствениот маневар за моќ на играта на моќ на партнерот со цел да го принуди да се пресмета со нас, да престане да не игнорира. Овој метод е оправдан во случаи кога иницијаторот на влијание користи такви неконструктивни методи на влијание како манипулација, деструктивна критика, игнорирање или принуда. Ова е моќен лек, и ако примачот на влијанието одлучи да го користи; употреба, мора да биде конзистентна и да се следи. Конфронтацијата може да биде ефективна само ако се спроведе секоја нејзина потребна фаза.

Првата фаза на конфронтација е јас-пораката за чувствата што ги предизвикува ваквото однесување на иницијаторот на влијание.

Да речеме дека манипулаторот (маж) намерно ја прекршил психолошката дистанца меѓу себе и примателот на неговото влијание (девојка) за таа да доживее чувство на непријатност и попрво да се согласи да го исполни неговото барање. Тој го придвижува својот стол до нејзиниот стол и, ставајќи ја раката околу нејзините раменици, вели: „Те молам дај ми го овој прирачник, едноставно ми треба денес“. Девојката што ја примала му одговара со I-порака: „Кога седат толку блиску до мене, чувствувам вознемиреност и непријатност“. Доколку манипулаторот ја прифати оваа јас-порака на примачот, се извини и седне, целта е постигната и конфронтацијата е завршена. Само ако тој не го стори тоа или, откако го стори тоа, потоа повторно ги повтори обидите да го ограничи психолошкиот простор на адресатот, потребно е да се премине во втората фаза.

Втората фаза на конфронтација е зајакнувањето на I-пораката.

Во овој пример, девојката-примател го направила тоа вака. „Кога ќе кажам дека чувствувам вознемиреност и непријатност, а нема одговор на ова, тогаш почнувам да се чувствувам тажно и тажно. Навреда. Се чувствувам лошо, знаеш?“ Доколку иницијаторот на влијанието ја прифати оваа јас-порака и ги прекине своите обиди да го ограничи психолошкиот простор, конфронтацијата може да се смета за успешно завршена. Само ако не го направи ова, треба да премине во следната фаза.

Третата фаза на конфронтација е изразување на желби и барања.

На пример: „Ве молам да седите приближно на оваа оддалеченост од мене, а не поблиску. И, исто така, ве замолувам воопшто да не ми удирате по рака или да ме допирате“. Доколку барањето не се исполни, потребно е да се премине во четвртата фаза.

Четвртата фаза на конфронтација е воведувањето санкции.

Пример: „Ако повторно ме тапкате по раката или седите поблиску отколку што ми е удобно, прво, веднаш ќе заминам, а второ, ќе се оддалечам секој пат кога ќе ми пријдете. Ќе престанам да комуницирам со тебе, тоа е сè“. Гледаме дека санкцијата е закана, а заканата е атрибут на принуда. Ако конфронтацијата дојде до оваа фаза, треба да си признаеме дека го принудуваме манипулаторот да направи избор: или да се потчини на нашите барања или да ја одбиеме можноста за интеракција со нас. Манипулаторот може да се спротивстави на принудата во форма на контраконфронтација. Можеме да одиме на преговори и да разговараме за неговите барања. Само ако продолжи со своите постапки или не успеавме да се договориме, треба да преминеме во петтата фаза.

Петтата фаза на конфронтација е спроведувањето на санкциите. Примачот на влијанието мора да одбие каква било интеракција со иницијаторот. Раскинете ги односите со него ако нема друг избор.

Гледаме дека конфронтацијата е метод кој бара одлучност да се оди до крај во наметнувањето на својата психолошка слобода, своето право да се спротивстави на влијанието на другите луѓе.

Концептот на психолошко конструктивно влијание

Според наше мислење, психолошки конструктивно влијание мора да исполнува три критериуми:

1. не ги уништува личностите на луѓето кои учествуваат во него и нивните односи,

2. тоа е психолошки исправно (компетентно, без грешки);

3. ги задоволува потребите на двете страни.

Психолошки конструктивниот отпор на влијание, исто така, мора да ги исполнува овие три критериуми. Во реалноста, влијанието и отпорот на влијание се две страни на еден процес на интеракција, па затоа е поправилно да се зборува за взаемно психолошко влијание.

Психолошки правилен (компетентен, без грешки) обид да се влијае би бил оној во кој:

- се земаат предвид психолошките карактеристики на партнерот и моменталната ситуација,

- се користат „правилните“ психолошки методи на влијание.

За да може влијанието да се смета за психолошки конструктивно, мора да бидат исполнети сите три горенаведени критериуми. На пример, очигледно е дека деструктивното влијание врз друго лице може да биде и психолошки непогрешливо. Затоа, концептите на психолошка конструктивност и психолошка исправност (непогрешливост) се вкрстуваат, но не се совпаѓаат.

Ако влијанието што се врши ги исполнува критериумите на психолошка конструктивност, неговиот примател има две опции:

1. да биде под влијание;

2. конструктивно да му се спротивстави користејќи правилни психолошки методи.

Традиционално, однесувањето опишано со формулата „да се под влијание“ се смета во нашата домашна култура како знак на слабост и незрелост на поединецот. Повообичаено е да се каже „попушти на лошо влијание“ отколку „попушти на добро влијание“. Тие „подлегнуваат“ на лошо влијание, но „вршат“ добро влијание. Во меѓувреме, искуството на авторот на овој напис при интервјуирање апликанти за позиции менаџери и директори на мултинационални компании покажува дека една од најважните способности на лидерот во модерната западна деловна култура се смета за неговата флексибилност, способноста да биде влијаеле и го менувале неговото однесување и неговите проценки. Многу прашања од западните интервјуери имаат за цел да ја идентификуваат токму оваа способност: „Во кои случаи е тешко да се убедите? или „Како може да влијае на вашата одлука некој подреден?

Способноста да се попушти на конструктивно влијание е знак за доминација на ориентацијата кон задачата над непосредната желба да се потврди сопствената важност. На крајот на краиштата, успешното завршување на задачата ќе направи повеќе за да ја потврдите вашата вредност отколку да останете тврдоглави во расправијата.

Ако аргументите на нашиот партнер нè убедуваат, ние едноставно се согласуваме со него без прибегнување кон методи на контрааргументација; доколку неговите цели и барања, како и нивото на компетентност што тој го покажа нè задоволуваат, ние не му пречиме на неговото самопромовирање, туку едноставно го вработуваме. Исто така, може да се согласиме да бидеме заразени од туѓ ентузијазам или доброволно да почнеме да имитираме професионалец од висока класа.

И напротив, ако влијанието што се врши не одговара на нормите на психолошката конструктивност, тогаш само еден начин ќе биде легитимен - да му се спротивставиме на психолошки конструктивни начини. Одбивањето да се спротивстави би значело дека примачот се согласува неговата личност да претрпи повеќе или помалку сериозна штета; контраакцијата со употреба на психолошки неконструктивни методи несомнено ќе предизвика штета на примачот и/или иницијаторот на влијанието и/или нивните односи.

Табелата отсликува обид да се одреди степенот на конструктивност на различни видови влијание и видови отпорност на влијание.

Табела. Класификација на видови на влијание и отпорност на влијание врз основа на психолошка конструктивност - неконструктивност

Вид на влијание	Карактеристики на конструктивност - неконструктивност	Конструктивна видови контра-влијанија	Неконструктивна Видови контра-влијанија
Верување	Конструктивен тип на влијание, под услов јасно и отворено да му ја формулираме на нашиот партнер целта на нашето влијание	Контрааргументација	Игнорирање Принуда Деструктивна критика Манипулација
Самопромоција	Конструктивен тип на влијание, под услов да не користиме измамнички „трикови“ и да не ги откриеме нашите вистински цели и барања	Конструктивна критика Одбивање	Деструктивна критика Игнорирање
Предлог	Контроверзен тип на влијание; предлогот е секогаш пробивање низ „задната врата“	Конструктивна критика Мобилизација на енергија Затајување	Деструктивна критика Манипулација Принуда Игнорирање
Инфекција	Контроверзен тип на влијание; никој не може да утврди колку е корисно примателот да се зарази со ова конкретно чувство или состојба и токму сега	Конструктивна критика Мобилизација на енергија Затајување	Деструктивна критика Манипулација Принуда Игнорирање
Будење на импулсот за имитација	Контроверзен тип на влијание; се смета за прифатливо за воспитување деца и за пренос на вештини од професионалец од висока класа на млад професионалец	Создавање Конструктивна критика Затајување	Деструктивна критика Игнорирање
Поволност за градење	Контроверзен тип на влијание; ласкањето, имитирањето како највисок облик на ласкање и услуга на примателот на влијание може да биде манипулација	Конструктивна критика Затајување Мобилизација на енергија	Деструктивна критика Игнорирање
	Контроверзен тип на влијание; во руската култура се смета за деструктивно за оној што прашува; во американската култура се смета за оправдано	Одбивање Затајување	Деструктивна критика Игнорирање
Принуда	Контроверзен тип на влијание; се смета за конструктивна во некои педагошки, политички системии во итни ситуации	Конфронтација	Деструктивна критика Манипулација Одмаздничка принуда Игнорирање
Деструктивна критика	Неконструктивен тип на влијание	Психолошка самоодбрана Затајување	Деструктивна критика како одговор Манипулација Принуда Игнорирање
Манипулација	Неконструктивен тип на влијание	Конструктивна критика Конфронтација	Контра манипулација Деструктивна критика

Карактеристики на средствата за психолошко влијание

Стимулации ориентирани кон различни анализатори

Визуелни дразби

Токму со оваа група средства е најзгодно да се демонстрира различноста на оние психолошки ефекти кои се поврзани со нивната употреба во структурата на влијанието.

Првата група на ефекти е последица на ориентирана реакција, која може да биде предизвикана од нерамномерноста на визуелната позадина поради појавата или исчезнувањето на визуелните дразби или поради фактот што овие стимули на некој начин се издвојуваат од другите. во видното поле (се разликуваат по боја, големина, движење во однос на заднинските објекти стабилно ориентирани во просторот, со посебно осветлување; ова може да биде слика на жив предмет на позадината на неживите, личност меѓу животни, дете меѓу возрасни).

Вака САД ја опишуваат ситуацијата на намерна произволна употреба на овој ефект. Моам во романот „Театар“. главен карактер– Џулија Ламберт, обидувајќи се да ги смени акцентите на мизансценот, неочекувано го смени сценскиот костим и наместо жолтиот фустан на кој сите беа навикнати на генералната проба, таа на премиерата се појави во фустан од сребрен брокат.

„Неговиот сјај и начинот на кој ја рефлектираше светлината ја оддалечија публиката. Синиот фустан на Ејвис изгледаше како избледено партал до него. Кога се приближија до главната сцена, Јулија извади од некаде, како магионичар што вади зајак од капа, голема темноцрвена марама од шифон и почна да си игра со неа. Го замавна, го исправи во скутот, како да сакаше подобро да погледне, го зави во јаже, го избриша со него челото, благодатно го задувна носот во него. Гледачите, маѓепсани, не можеа да го тргнат погледот од црвениот партал“.

Од овој извадок е многу јасно дека дамката во боја која „се издвојува“ од општиот колор контекст, „фасцинирајќи ја“ публиката, придонесува за пренасочување на вниманието кон лик различен од она што го сакал режисерот. Ова и помогна на актерката, која беше заинтересирана за таков ефект, да ја промени одлуката на режисерот, да и дозволи да го реализира сопствениот уметнички план и во исто време да ги реши секојдневните проблеми.

Специјалистите кои работат во области каде што се користи визуелна стимулација се принудени да посветат одредено внимание на спречување на појава на такви ефекти, така да се каже, во неовластена верзија, кога тие може добро да ја намалат ефективноста на влијанието како целина.

Слични ефекти се предизвикани од ориентирана реакција поради несовпаѓање помеѓу видлив фрагмент од слика и позната слика, визуелен стереотип.

Ајде да дадеме уште неколку примери кои ги демонстрираат опциите за користење на предметниот ефект. Така, привлекувајќи го вниманието на сончачите на проблемот со ракот на кожата во врска со ексцесите во употребата на сончање, авторите поставуваат необичен предмет (скелет кој се сонча во шезлонга) во слика на познат контекст (базен, плажа додатоци, итн.), придружувајќи го овој состав со објаснувачки текст и телефонски броеви каде што можете да добиете Дополнителни информациипо ова прашање.

Јасно е дека оваа група на ефекти не може да се случи случајно. Задачата на специјалистите, доколку сакаат да добијат соодветен резултат, е да најдат начини да ги уништат визуелните стереотипи.

Посебна област на употреба на разгледуваните реакции на визуелните дразби е нивната употреба како средство за олеснување на процесот на концентрација.

Тоа може да бидат мали подвижни предмети, светлечки точки итн. Поради продолжено фиксирање на вниманието на една личност, на пример, на мал предмет што свети, напротив, ориентираната реакција избледува, нивото на активирање на мозокот се намалува и, како последица на тоа, се појавува изменета состојба на свеста, што може да биде се користи за хипнотички сугестии. Доста често, визуелните дразби се користат на овој начин од шаманите за да го концентрираат вниманието кога се потопени во состојба на транс.

Следната група на ефекти се должи на емоционалната реакција што произлегува од физички карактеристикистимулации.

Овие карактеристики првенствено ја вклучуваат бојата и осветленоста на дразбите. Влијанието на бојата врз човечката психа го привлече вниманието не само на психолозите специјализирани во областа на перцепцијата, туку и на професионалците кои на еден или друг начин го разбираат потеклото на човечките емоционални реакции (уметнички критичари, уметници, писатели).

Психолозите се добро запознаени со истражувањето на М. Лушер, кое укажува на сложена врска помеѓу моменталната состојба на емоционалната сфера и односот кон бојата.

Самата по себе, поделбата на опсегот на бои на топли и ладни компоненти укажува на повеќе или помалку доследно набљудувана врска помеѓу бојата и нивото на активирање што се доживува при нејзината перцепција.

Интересна во овој контекст е студијата на А.Л. Гројсман, насочен кон проучување на влијанието на бојата врз менталната состојба на една личност, во која задачата беше да се утврди разликата и во физиолошките реакции и во субјективните психолошки перцепции кај индивидуи кои биле во различни средини во боја пет минути. Предметите беа 105 студенти. Се покажа дека перцепцијата на црвената боја добиена со користење на конвенционални проекциони светилки со дополнителни светлосни филтри (време на експозиција - 5 минути) е поврзана со негативни емоции: ограничување, чувство на тесен простор, главоболка. За време на зрачење во стоечка положба, се појави желба за повлекување или проширување на просторот. Физиолошките реакции се неконзистентни, крвниот притисок се зголемува нередовно, но пулсот, како по правило, се забрзува. Очигледно, црвената боја има стимулирачки ефект врз симпатичко-тоничните реакции на автономниот нервен систем. Во принцип, кога е осветлено со црвено светло, беше забележан одговор на симпатичкиот нервен систем.

Овде е соодветно да се дадат податоци во врска со перцепцијата на бојата од креативните луѓе. Така, композиторот и филозоф Ричард Вагнер ги создаде своите моќни епски слики исклучиво под црвено осветлување, во присуство на боја, што, како што веруваше, максимално ги кондензира креативните способности на човекот, неговата страст и мисла.

Перцепцијата на жолтата боја во експериментите на А.Л. Гројсман беше поврзан од испитаниците со чувство на вибрации, напнатост и беше забележано моторно возбудување. Така, една од нив укажала дека се чувствува како загреана спирала. Ефектот на оваа боја е поврзан со зголемување на пулсното снабдување со крв.

При употреба на сино-виолетова боја, физиолошките реакции имаат тенденција да се забавуваат, а кога се користи сино-зелена боја, имаше тенденција за нормализирање на физиолошките реакции. Генерално, со сино-зелениот спектар на изложеност, беше забележан одговор на парасимпатичниот нервен систем.

Општо земено, може да се тврди дека емоционалната состојба на лицето изложено на боја може и да се менува, менува и ажурира преку одредени преференции за боја.

Следната група на ефекти кои доста често се забележуваат при перцепцијата на визуелните дразби се реакциите, вклучително и емоционалните, како и асоцијациите поради спецификите на гешталтот што се јавува при перцепцијата на визуелниот стимул.

Концептот на гешталт, широко користен во психологијата не само за карактеризирање на феномените на перцепција, туку и за опишување физички, физиолошки и општествени процеси, означува интегрални структури, форми, слики, чија квалитативна оригиналност не може да се сведе на збирот на индивидуалните сензации од нивната перцепција.

Истражувачите кои работат во оваа парадигма сугерираат дека индивидуалните сензации во психолошкото поле се поврзани во стабилни, едноставни, „економски“ конфигурации. Психолозите даваат посебно место меѓу факторите кои придонесуваат за „поврзување“ на индивидуалните стимули во Гешталт со „факторот на близина“, „факторот на сличност“, „факторот на продолжување“, „факторот на заедничка судбина“. Така, секој состав, особено графички, може да формира „добар“ или „лош“ гешталт, не само во согласност со законите на внатрешната хармонија, туку и во согласност со потребниот емоционален ефект. Специјалистите го земаат тоа предвид при креирањето на трговски марки, логоа, амблеми итн.

Следната група ефекти се јавува поради стабилната атрибуција во одредена култура на специфичен визуелен стимул за специфичен семантички контекст.

Примери за такви визуелни објекти може да бидат слики, на пример, Чебурашка и Буратино за деца кои пораснале во Советска ера, Супермен за познавачите на соодветните стрипови итн. Не само што сликите на Буда и Шива нема да бидат недвосмислено идентификувани од просечниот руски тест субјект, туку асоцијативната серија што се појавува при перцепцијата на овие слики ќе биде сосема поинаква, поиндивидуализирана, од онаа на субјектите кои добро ја познаваат индиската култура.

Ваквите предмети може да се сместат во различен семантички контекст, кој или постигнува комичен ефект, или обезбедува услови за поврзување на претходниот и новиот контекст, ако не на семантичко, тогаш барем на емоционално ниво. Пример е политички карикатура чија цел е да се идентификува Сталин со Хитлер. Сталин, иако несимпатичен, е прилично препознатлив, прикажан како го проучува Мајнот Кампф. Ставајќи една ваква книга во рацете на Сталин, авторот на овој плакат им создаде на читателите на својата публикација предуслови за емотивна „врска“ меѓу двете политички фигури.

Малку поинаков ефект се јавува во присуство на сложени визуелни композиции кои пренесуваат специфична ситуација која има одредено значење за носителите на одредена култура. Ваквиот состав, за разлика од претходниот, го поставува контекстот, обезбедувајќи на елементот вклучен во него одредено емотивно и семантичко оптоварување.

Пример за тоа може да бидат плакатите кои се користат во практикувањето на политичката борба. Изработени се во форма на традиционални американски плакати на кои се прикажани барани криминалци, каде што под повикот „БАРААТ!“, изработен во графиката усвоена за овој тип на постер, е поставена фотографија на дискредитирана политичка личност. На таков плакат може да се појави и политичар од сопствената земја (пред обидот за атентат во Далас се делеле летоци со сличен лик на Џеј Кенеди) и претставник на непријателска земја.

Ајде да погледнеме уште еден пример од оваа серија. Познато е дека религиозните теми во визуелните серии можат да имаат многу посебно значење за верниците и исто така да му дадат на она што е контекстуално поврзано со нив. Може да се користи дури и во политички постер. Така, на еден од овие плакати е прикажан човек со црти на лицето традиционални за иконографијата на Христос и ореол, но со пушка. Кога војник или револуционер се поистоветува со Бог како спасител, убиството на непријателот е свет чин - уништување на непријателот Божји. Пушката во овој контекст го добива значењето на инструмент Господов.

Неизбришлив впечаток остава летокот, дизајниран да го привлече вниманието на британската јавност на проблемот со глад, смртните случаи од глад и да ги поттикне активно да ги поддржуваат активностите насочени кон борба против ова зло, кое влијае (како што информира летокот) повеќе од 500 милиони луѓе на Земјата секој ден. Неговиот текстуален дел сочинува само 1/6 од вкупната површина. Остатокот е печурка на нуклеарна експлозија, но не се состои од прашина, туку од детски лица, поточно, детски черепи, кои изразуваат ужас и страдање. Во центарот на сликата на нуклеарната печурка е вметнат текст: „Бројот на деца што умираат од глад секоја недела е еквивалентен на три Хирошими“.

Очекуваниот психолошки ефект, како и во претходниот пример, се заснова на генерализирање на емотивниот контекст на холистичка визуелна композиција на посебен воведен елемент, во овој случај претставен со порака. Ставот кон нуклеарната експлозија како трагедија со која мора да се бориме треба да се пренесе, според креаторите на летокот, на проблемот со смртноста на децата од глад.

Сосема посебна група на ефекти се состои од реакции предизвикани од симболичкото значење на специфичен стимул, што е резултат на генерализација на природните набљудувања на една личност, неговото директно сетилно искуство.

Излегува дека не само бојата, туку и другите карактеристики на видливиот свет се генерализираат и добиваат симболично значење во одреден контекст. Многу интересни набљудувања на такви симболи беа собрани од В. Така, тие укажуваат дека права линија делува како симбол на хоризонтот, пасивната положба, женскиот принцип и вертикалниот зрак како симбол на машкиот принцип, активен елемент на создавањето. Симболите од овој вид можат да бидат и посложени слики, во корелација не само со пасивно контемлираниот свет, туку и со светот што се перципира во контекст на реалните потреби и искуства. Познатиот истражувач на природата на симболизмот, Р. Швалер де Лубиц, овој вид симболи ги нарекол езотерични. „Изотеричен симбол“, напиша тој, „е природен феномен или артефакт што предизвикува исклучително општ жив одговор, кој се изразува на ниво на физиологија, нервен систем, менталитет и емоции на организирани суштества или енергетска реакцијана ниво на неорганизирано постоење“. Интересно во оваа смисла е објаснувањето на В. Рајх во книгата објавена во 1933 година за атрактивниот ефект на свастиката врз масите:

„Ако сега се свртиме кон свастиките прикажани на претходната страница, ќе видиме шематска, но лесно препознатлива слика на две поврзани човечки фигури. Свастиката лоцирана лево прикажува сексуален однос во лежечка положба, а свастиката лоцирана на десната страна прикажува сексуален однос во стоечка положба. Од ова е јасно дека свастиката ја симболизира основната функција на животниот процес. Влијанието на свастиката врз несвесната емоционалност на поединецот не го објаснува успехот на масовната пропаганда на фашизмот, но секако придонесува за тоа. Случајното тестирање на мажи и жени на различна возраст и социјален статус покажува дека по некое време гледање во свастиката, повеќето луѓе порано или подоцна доаѓаат до интуитивно разбирање на неговото значење. Затоа, може да се претпостави дека свастиката, која прикажува две поврзани фигури, има моќен ефект врз длабоките слоеви на психата, а силата на нејзиното влијание е одредена од степенот на незадоволство и интензитетот на сексуалната желба на поединецот. Перцепцијата на свастиката е многу олеснета кога таа е претставена како амблем на искреност и верност. На овој начин се земаат предвид одбранбените тенденции на моралистичкото его“.

Специфичните траектории на движење на визуелните дразби можат да имаат и симболично значење: пораст, пад, движења слични на бранови, што исто така е поврзано со генерализација на човечкото визуелно искуство.

Во тој поглед, посебно внимание треба да се посвети на разгледување на употребата на симболичката функција на визуелните гешталти, слична на специфичните траектории на движење на визуелните објекти кои добиле симболичка функција.

Размислете за следниот пример. Станува збор за избор на материјали во весникот „Московски Комсомолец“ од 10 јануари 1996 година (врвот на кампањата за претседателските избори) под генералниот наслов „Комунисти, вратете се назад!“ Изборот на материјали е претставен со писма од читатели и од прокомунистички политички ориентации и од нивните противници. Дополнително, материјалот е илустриран со три фотографии кои за нас имаат многу интересна просторна поставеност: изгледаат како да формираат чекори кои одат од горниот лев агол до долниот десен агол. Горната слика е насловена „Идеализам. Комунисти од 1920-тите“. Во него, читателот гледа група млади мажи и девојки, како што обично се пишува, со многу „добри“, инспирирани лица. На средната фотографија е прикажана слика на рашишана бодликава жица и набљудувачка кула. Потпис: „Вежбајте. логори во Краснојарск“. И конечно, долниот десен визуелен објект е „Носталгија. Комунистите од 1990-тите“. – претставено со фотографија на Г.И. Зјуганов, дозволувајќи ни да ја формираме неговата слика како мрачна, претпазлива, сомнителна личност, која го гледа светот од под веѓите.

Јасно е дека не само заплетите на визуелните серии и ориентационите натписи кон нив, туку и визуелните гестали предизвикуваат асоцијација со лизгањето од отвореност и револуционерен романтизам преку тоталитаризам и репресија до претпазливост и сомнеж кон кон надворешниот светпа дури и горчина во положбата на соодветните сили, персонифицирани во ликот на Г.А. Зјуганов.

Ваквата композиција, заедно со искористените заплети и ориентационите натписи, е способна да создаде одредена емотивна позадина за перцепцијата на текстовите вклучени во оваа збирка, уште пред да се запознаат со самите текстови. Визуелноста е она што прво го привлекува вниманието во овој материјал. Ваквиот распоред на текст и визуелни објекти овозможува емотивно „прилагодување“ на читателите во насоката што ја бараат издавачите, што е особено важно во контекст на изборна кампања во однос на лица кои немаат специфични политички преференци.

Симболичката функција на таквите гешталти се рефлектира во метафори. Така, кога ситуацијата е безнадежна, а напорите насочени кон надминување на околностите се залудни, тие велат дека човекот „се наоѓа во маѓепсан круг“, „трча во круг“; процесот се развива „надолу“ или „нагорно“, „во спирала“ итн.

Треба да се забележи дека симболичното значење може да се појави не само во врска со генерализацијата на визуелното искуство, туку и од други извори. На пример, познато е дека во некои култури десната и левата ориентација во однос на телото во симболично значење не се еквивалентни. Симболичките значења на различни визуелни објекти се поврзани со овие ориентации. Да дадеме неколку примери врз основа на истражувањето на Е.Б. Тајлор. Така таа истакна дека „... Калмикот се поклонува и се заблагодарува за добриот знак кога соколот лета надесно, а гледајќи го од левата страна, се свртува и очекува катастрофа. Овде имаме очигледна симболика на десната и левата рака... За нас, на пример, е јасно зошто предзнакот во вид на крик на врана треба да биде различен од десната и левата страна...“

Е.Б. Тајлор, исто така, истакна дека системите на симболи не се засноваат само на директни перцепции и набљудувања на природните предмети, туку и на фантазија. Пример се идеите одразени во параболата дадена од И.П. Сахаров, истражувач на руските народни верувања, обичаи и легенди кој живеел во 19 век:

„Има штит, зајак седи на штитот, влета сокол и го зеде зајакот, був полета на штитот и седна наместо зајакот“.

„Штитот е земјата; на штитот седи зајак, односно вистина на земја; влета сокол и го зеде зајакот - тогаш вистината беше однесена од земјата на небото; На штитот лета був наместо зајак - потоа седна на земја во лага“.

Перцепцијата на одреден визуелен стимул во согласност со постоечкото симболично значење на десничарот во однос на телото или левата ориентација на предметите или некои фантастични претпоставки се заснова на генерализација на искуството и асоцијативните процеси. Излегува дека ова е можно поради одредена универзалност на човечкото искуство и состојби на потреба.

Доста често, сликите на таквите предмети, обдарени со симболично значење од претставници на одредени заедници, се вклучени во темите на уметничките слики или во атрибутите на обичните секојдневни ситуации.

Во исто време, визуелните дразби добиваат симболично значење не само поради универзалноста на човечкото искуство и неговите основни потреби, туку и поради нивното вклучување во специфичен културен контекст. Така, одреден визуелен објект, можеби доста сложен, е способен да предизвика одредена емоционална реакција и да ажурира одреден семантички контекст поради симболичкото значење на овој стимул во рамките на одредена култура, одразувајќи го искуството на одредени заедници.

Враќајќи се на студијата на Е.Б. Тајлор, која меѓу другото го разгледувала потеклото на разни знаци и предвидувања, во неа откриваме дека и е сосема јасно зошто „змејот значи граблив, штркот значи согласност, пеликанот значи милосрдие, магаре значи напорна работа. , ... зошто пчелите - симбол на покорен народ - можат да бидат поволен знак за кралот, а мувите што повторно доаѓаат, без разлика колку и да се бркаат, можат да бидат симбол на досада и дрскост“.

Имајќи можност да набљудуваат одредена средина, фауна и флора, членовите на одредена заедница, генерализирајќи го своето искуство, придаваа симболично значење на соодветните предмети и манифестации. Согледувајќи ги нив или нивните слики, носителите на соодветната култура би можеле да доживеат одредени емоции: задоволство, инспирација или, обратно, страв, анксиозност, депресија.

Сепак, симболичното значење на некои предмети ќе биде различно во различни заедници. Како пример, земете ја сликата на ѕвезда со пет крака. Така, за следбениците на средновековните волшебници, пентаграм со впишана човечка фигура во него беше знак на адепти кои веруваа дека благодарение на познавањето на законите на светот, кои за повеќето изгледаат четиристрани, можат да го најдат патот до среќно постоење; пентаграмот во Гностичките училишта е знак на семоќ и духовна самоконтрола; за слободните ѕидари, пентаграмот со впишаната буква G потсетуваше на двата свети збора на кабалската „gnosis“ и „generatio“, а исто така значеше „Голем архитект“. Јасно е дека за едноставен војник на Црвената армија, ѕвездата на неговата буденовска може да има сосема поинакво значење, како и за граѓаните на САД, во врска со употребата на оваа слика на нивното национално знаме.

Пример за слично несовпаѓање во разбирањето на значењето на одреден симбол во различни култури може да биде толкувањето на бројот на цвеќиња во празнични и погребни букети. Во Јапонија и САД, за разлика од домашната традиција, празничниот букет има парен број цвеќиња. Наталија Петровна Бехтерева, познат истражувач во областа на психологијата и физиологијата, во личен разговор со авторот спомена дека и покрај недостатокот на наклонетост кон суеверија, на почетокот добивајќи букети со парен број цвеќиња од американските колеги, таа забележа дека, иако минливо, но прилично непријатно чувство.

Има многу интересни примери за употреба, така да се каже, на метафората матриошка за карактеризирање на одредени дразби, кои, како веќе носители на одредено симболично значење, добиваат дополнително значење надвор од ова. Пример е сликата на пеликан во средновековното сликарство.

Малку порано веќе наведовме информации од студијата на Е.Б. Тајлор, со оглед на фактот дека пеликанот во раните фази на културниот развој кај народите кои имаат можност да го набљудуваат добива симболично значење на добра волја. Како што се развивало христијанството, мотивот на пеликанот што си ги кине градите за да ги нахрани своите млади со својата крв станал симбол на Христовата жртва на крстот. Во ова значење, на пример, неговата слика може да украси сад во мртва природа. Како што истакна познатиот иконолог Д. Хол: „Тоа е атрибут на персонифицирана милост“.

Во исто време, симболичното значење на одреден стимул може да се поврзе во неговото потекло не само со присуството на специфично колективно искуство, туку и со посебна лично значајна ситуација во која е забележан овој стимул. Пример е анализата на личните искуства спроведена од Џон Дејвис, професор по психологија вклучен во трансперсоналната психологија, во врска со неговата употреба на ритуали за обновување спроведени во природни условии служејќи за личен раст: „... на моето прво патување се опкружував со црвени предмети, понекогаш речиси несвесно. Го носев истото црвено марамче цела недела без да размислувам, цртав црвено срце среде слика што заедно ја насликавме, избрав место за мојот ритуал во Црвените планини, ноќта на моето бдение видов црвени светла. треперење Во шумата. Но, дури еден ден или два откако се вратив, црвената боја ја поврзав со храброст, храброст и следење на сопствените убедувања. Најдов трансперсонална поддршка за одлуката да ја префрлам мојата посветеност на работата во мојот професионален живот“.

По правило, симболичното значење на одреден поттик фиксиран на овој начин, актуелизиран во други ситуации, е способен да предизвика одредени емоционални искуства, на пример, инспирација, депресија, самодоверба, подготвеност да се соочиме со најлошото итн., што се рефлектира и во регулаторите на активноста.

И, конечно, визуелниот објект може, до еден или друг степен, да предизвика естетски искуства кои стануваат поттик за една или друга активност.

Сумирајќи го разгледувањето на причините што ги одредуваат ефектите предизвикани од визуелните дразби, уште еднаш да потсетиме дека тие дејствуваат

- предизвикувајќи индикативна реакција поради неочекувани забележани промени во видното поле, неговата хетерогеност, уништување на визуелните стереотипи;

- како дополнително средство за концентрирање на вниманието кога се потопува во изменети состојби на свеста;

- предизвикувајќи емоционална реакција поради физичките карактеристики на дразбите (боја, осветленост, контраст комбинации), т.е. карактеристики на ефектите на бојата врз луѓето;

- предизвикување емотивна реакција и асоцијации поради специфичноста на гешталтот што произлегува врз основа на визуелната серија;

- поради стабилната атрибуција во рамките на одредена култура на специфичен визуелен стимул на одреден семантички контекст;

- пренесување на некоја специфична ситуација која има или добива одредено значење за примачот;

- поради симболичното значење на дадениот стимул, кој потекнува од природните набљудувања на една личност, неговото директно сетилно искуство;

- предизвикување одредена реакција поради симболичното значење на даден стимул во рамките на одредена култура, одразувајќи го искуството на одредени заедници;

- предизвикувајќи одредена реакција поради симболичното значење на дадениот поттик во себе лично искустволице;

- станувајќи извор на естетски искуства.

Врз основа на горенаведените материјали, станува јасно дека постои одредена недоследност во информациите во врска со поврзаноста помеѓу одредени човечки реакции на стимули во боја и карактеристиките на стимулот. Ова се должи на фактот дека стимулите во боја мора да се сметаат како во трикоординатен систем.

Првата група на ефекти е поврзана со физичката природа на стимулот. Ние веќе го споменавме ова во некои детали.

Втората група се ефектите што произлегуваат како резултат на симболичкото значење на дадениот стимул, заснован на природните набљудувања на една личност, кои произлегуваат од неговото директно сетилно искуство, на пример, перцепцијата од многу генерации луѓе на светлината и темнина на ноќта, крв и оган. Во врска со ова искуство, темно сината се поврзува со ноќниот мир, жолтата со дневните грижи, а црвената со ситуации кои бараат голема активност. Забележливи во оваа смисла се забелешките на В. Кандински во однос на симболичката суштина на белото, која се состои во фактот дека белата боја делува како симбол на „свет каде што исчезнале сите бои, сите материјални својства и супстанции. Овој свет стои толку високо над нас што ниту еден звук не допира до нас. Од таму доаѓа голема тишина, слична во материјалната слика на ладен медиум кој се повлекува во бесконечност, кој не може да се премине или уништи. Затоа белата боја делува на нашата психа како тишина од таква големина што е апсолутна за нас“.

Од овој пасус гледаме како симболичкото се создава од сетилно искуство, неговото разбирање и асоцијација.

Третата група ефекти е поврзана со културните традиции. Така, за Европејците, црната боја претставува жалост, за муслиманите, напротив, жалоста е бела. Во исто време, во одредена фаза, меѓу Европејците, белата симболизира жалост. Ова е информацијата за културните разлики во симболичката функција на бојата дадена од В.Г. Зазикин: „Американците црвеното го поврзуваат со љубов, жолтото со просперитет, ... зеленото со надеж, ... белото претставува чистота, смиреност, мир, а црната е симбол на сложеност и итност. Во Кина, црвената боја значи добрина и храброст, црната значи чесност, а белата, што е премногу невообичаено за Европејците, значи подлост и измама“.

Како што можеме да видиме, разликите во толкувањето на боите варираат во голема мера меѓу културите. Во потврда на ова, уште еднаш да се свртиме кон истражувањето на Т.Забозлаева, според чии податоци лесно можеме да следиме како симболизмот, определен со генерализацијата на сетилно искуство, ја формира основата на конкретно историската симболика. Да се ​​потсетиме уште еднаш како В. Кандински ја карактеризира белата боја. Белата ја доживуваше како симбол на апсолутна тишина, апсолутна празнина.

Од ваквото чувство на боја природно следува неговата употреба во ситуација на жалост. Белата облека е ран симбол на жалост и, во европската традиција, симбол на необоена облека како знак на отфрлање на сите бои кои заедно го претставуваат животот. Бела жалост носеа кралици вдовици. Белата била избрана од некои монашки наредби за нивна боја како знак на одвојување од боите на животот. Во Русија, црната облека, како знак на тага и жалост, стапила во употреба дури во XVII век.

Во исто време, младите витези од средниот век и англиските кралеви носеа бели облеки на денот на крунисувањето. Во бургундскиот двор во петнаесеттиот век, вообичаено било да се облекуваат во бело ако сакале да покажат интегритет на срцето и чистота. Во христијанската симболика, белата боја делува како симбол на учество во ангелскиот поредок и светоста. Така, одвоеноста и чистотата, слободата од нешто во различни услови стануваат извор на следниот слој на асоцијации врз кои расте специфичен историски симболички контекст.

Во овој поглед, се чини дека е соодветно да се зборува за примарна и секундарна симболика, иако оваа терминологија се користи во литературата во малку поинаква смисла - во врска со симболиката на знаковните уреди. Во овој случај, основно се смета за доделување на одредено симболично значење на знак во одредена култура, а секундарно – на ниво на конкретен субјект – е поврзувањето на знакот со сетилно искуство. Но, бидејќи знак значи, претставени како визуелни или аудио дразби, делуваат како средство за рефлексија на сетилно и натсензорно искуство, тогаш процесот на формирање на нивното симболично значење во целина е спореден во однос на приматот на процесот на сензација. Затоа, сметавме дека е можно да се користат овие термини во смисла што ја наведовме.

И, конечно, за одредени луѓе, одредена боја може да добие симболично значење поради нејзината поврзаност со одредено лично искуство, на пример, среќната или несреќната боја на автомобилот.

Генерално, уште еднаш укажуваме дека постоечката мултидимензионалност во проценката на бојата создава предуслови за одредени потешкотии во користењето на емпириските истражувачки податоци во однос на поврзаноста помеѓу бојата на стимулот и емоционалната реакција на него.

Звучни ефекти

Дозволете ни да се задржиме понатаму на разгледување на различни опции за користење на звучни дразби како средство за психолошко влијание. Како што наведовме претходно, главните класи на ефекти што тие ги произведуваат се исти како оние што веќе ги разгледавме при анализата на визуелните дразби и има многу видови на активности во кои тие се користат.

Така, фразата, за разлика од другите, изговорена од актерот со шепот, дозволува да се стават семантички акценти на одреден начин во соодветната забелешка. Пример за употреба на таков ефект може да биде и техника која често се користи во сценската практика, кога режисерите се обидуваат да укажат на значењето на моменталниот момент, „прекинувањето“ на ситуацијата, со неочекувано појавување на звук, музички фрагмент. Основата на таквите влијанија ќе биде индикативна реакција. Во овој поглед, промените во темброт, времетраењето на звукот и другите карактеристики на елементите на аудио полето може да ја играат улогата на уникатни маркери.

Индикативна реакција може да биде и последица на неочекувано нарушување на контекстот „звучен“, кога се појавува неочекуван звучен фрагмент, друг емоционално боење, „не од оваа опера“; говорот е прекинат со специфичен шум или, обратно, завршува со тишина.

Јасно е дека воведениот звучен фрагмент може да има одредено емотивно оптоварување, кое исто така се внесува во соодветниот контекст. Ова активно се користи, на пример, во сценските продукции и во музичките дела како средство за создавање слика за одредена иднина и нејзината неизбежност.

Звучните дразби, како и визуелните, се користат како средство за концентрирање на вниманието.

Значајно место меѓу ефектите предизвикани од звучните дразби заземаат оние предизвикани од психофизиолошки реакции утврдени со спецификите на сигналите, нивната јачина, темброт и висината на звуците. Да се ​​потсетиме каков ефект предизвикува звукот произведен од гребење на метал на стакло, звук на свирче итн.

Гешталт феноменот е изучуван и во однос на аудио полето. Токму со холистичката перцепција, која не може да се сведе на поединечни сензации, се поврзува можноста за препознавање на одредена музичка тема изведена на различни инструменти и во различни аранжмани. Но, има уште поопшти гешталти. Така, дури и неискусен слушател лесно може да разликува тажна мелодија од весела, херојска тема од трагична, „кристално“ ѕвонење на чашите од „црвено“ ѕвонење на ѕвона.

Така, одреден гешталт ни овозможува да идентификуваме музички фрагменти со одредено ниво на активност и емоционална состојба.

Истражувањето за таканаречениот емоционален слух е крајно ветувачко во овој контекст. Овој термин беше воведен од В.П. Морозов да ја означи способноста за адекватно согледување, како и репродуцирање, емоционални информации во говорот, пеењето и музиката. Психоакустична основа на емоционалниот слух е суптилна анализа и дискриминација на тембралните (спектрални), темпо-ритмички, динамички и интонациски (звучен тон) карактеристики на акустичната структура и динамиката на звукот на говорот, гласот или музиката, карактеристични за особено емотивно боење и неговите нијанси. Во експериментални студии В.П. Морозов и Е.И. Серебриакова ја откри можноста за диференцирање на емоционалната боја (радост, тага, страв, гнев) на говорните фрази искажани од луѓето. уметност. СССР О. Басилашвили. Јасно е дека психоакустичните „шифри“ на специфични емоционални состојби се претставени со прилично сложени гешталти, способност соодветно да се препознае што (според В.П. Морозов) може да се смета како индивидуална психолошка карактеристика.

Многу интересни се ефектите засновани на симболичкото значење на стимулот, кои произлегуваат од генерализацијата на директните набљудувања на една личност и неговото сетилно искуство.

Ролни громови како предвесници на катастрофа што се приближува; Враната на петелот како симбол на претворањето на ноќта во утро со сите последователни последици се примери за овој тип на стимулација.

Потврда за постоењето на такво ниво на реакции на звучни дразби наоѓаме, на пример, во описот на карактеристиките на концептуалната структура на јазикот и некои ритуали карактеристични за африканските племиња Ачоли и Луо. За нив ноќта е време на одмор и безбедност, кога семејството е заштитено со колиба. Ноќниот мир го нарушуваат само „антисоцијалните“ суштества „лајоки“, кои со своите крици навестуваат несреќи и неуспеси. Враната на петелот во зори Луо го толкуваше како извик на болка, сигнализирајќи го страдањето на претстојниот ден. Петел што се дрзнал да запее навечер или среде ноќ веднаш бил заклан. Во овој пример, врана на петел го претставува преминот кон болка и опасност и делува како нивен симбол.

Звучните дразби или поточно нивните редови може да се сфатат и како елемент на одредена култура. Примерите вклучуваат различни музички традиции. Јасно е дека во зависност од тоа дали слушателот е носител на соодветната култура или не, длабочината и емоционалното богатство на неговите искуства ќе бидат различни. Индиректните експериментални докази за оваа позиција можат да се добијат од податоците добиени од В.М. Цехански и Н.С. Шугрина при развивање на методологија за избор на музички фрагменти за програми за музичко влијание врз човековите функционални состојби. Овие истражувачи користеле музички фрагменти поврзани со различни музички традиции: индиски, јапонски, виетнамски, чукчи, алтајски, ујгурски; Беа користени арапска религиозна музика, руска сакрална музика, домашни и европски класици и слики од модерната масовна култура. Во експериментот учествуваа 40 луѓе, наши сонародници, на возраст од 20 до 55 години, од различни образовни нивоа, кои припаѓаат на различни општествени групи. Се покажа дека најголемиот „ефект на расејување“, т.е. забележано е зголемување на дисперзијата на психофизиолошките индикатори за фрагмент кој одговара на јапонската музичка култура и арапската култна музика. Ваквите податоци може да укажуваат на тоа дека таквите гешталти за слушателите не се недвосмислено „оптоварени“ со специфична емотивна содржина, т.е. Овој метод на „кодирање“ на емоциите е невообичаен во нашата култура; секој слушател развива чисто индивидуални асоцијации и емоции.

Покрај тоа, специфична звучна серија, како елемент на културата, може да се смета и во структурата на личното искуство на одредена личност, поради што може да се поврзат одредени лични искуства. Така, свирењето на државната химна може да донесе солзи и наплив на гордост кај граѓаните, но не за сите и не во сите ситуации.

Јасно е дека сите овие фактори се најцелосно изразени во влијанието на музиката врз некоја личност. Студиите на психофизиолошките аспекти на перцепцијата на музиката овозможија да се утврди не само фактот дека поединечните музички фрагменти се способни да генерираат ментални состојби и физиолошки промени кои се соодветни на природата на стимулот, туку и да предизвикаат расположенија и мисли кои подигнуваат лице над неговите искуства, помогне да се надминат внатрешните конфликти, т.е. имаат катарзично дејство. Најширока листа на оние психолошки проблеми кои се решаваат преку музичко влијание е дадена од В.М. Цехански и Н.С. Шугрина. Така, музичката креативност е поврзана со задоволување на повисоки општествени потреби, како што е потребата за креативност и самоизразување; музичкото влијание придонесува за формирање и одржување на социјални контакти, обезбедува ослободување од напнатата социјална ситуација и ја менува социјалната активност на една личност и делува како психотерапевтски агенс.

- специфичноста на гешталтот што произлегува врз основа на звучната серија;

- доделување во рамките на одредена култура на специфичен звучен поттик на специфичен семантички контекст;

- припишување звучен стимул на одредена ситуација која има специфично значење за одредена личност;

- симболичкото значење на дадениот стимул, кој потекнува од набљудувањата на една личност, неговото директно сетилно искуство;

- симболичното значење на стимулот во рамките на одредена култура, одразувајќи го искуството и традициите на одредени заедници;

- симболичното значење на даден стимул во личното искуство на една личност;

- естетски искуства поради сложеното влијание на музичките дела;

- директни искуства предизвикани од музички слики, како и нивно разбирање во контекст на сопствениот светоглед, што доведува до катарза.

Темпото и ритамот во психолошкото влијание

Со оглед на причините кои одредуваат одредени психолошки ефекти кога се изложени на визуелни и аудио дразби, не може да не се споменат карактеристики како што се темпото и ритамот на нивното прикажување. Истражувачите забележуваат дека ритмичките дразби (музика, светлина и движење) биле користени во речиси сите култури (хасидска, грчка, африканска). Улогата на ритмичките влијанија како регулатори трудова дејностсметана од германскиот истражувач К.Бухер кон крајот на минатиот век во својата студија „Работа и ритам. Работните песни, нивното потекло, естетско и економско значење“.

Се верува дека ритмичките стимули извршуваат голем број функции:

Звучните и визуелните дразби, токму кога се претставени ритмички, делуваат како средство за концентрирање на вниманието за време на хипнозата, подготвувајќи ги шаманите за ритуали, во процесот на совладување на моторичките вештини и за координирање на физичките напори и динамичните моменти на луѓето кои дејствуваат заедно.

Ритмичките дразби делуваат како дестабилизирачки фактори кои предизвикуваат промена во моменталната состојба на свеста и премин кон изменети состојби. На пример, повеќето западни неофити, додека учествувале во религиозни ритуали, лесно влегле во изменета состојба на свеста кога тапаните биеле со фреквенција од 200-220 отчукувања во минута. За да се промени состојбата на свеста, ритмичкото влијание може да се изврши не само со помош на звучни дразби, туку и преку светлина, боја, звук, инфразвук и електромагнетни полиња.

Ритмичките дразби се користат како средство за промовирање на поефикасна емоционална зараза. Употребата на емоционална зараза против позадината на музичкото и ритмичкото влијание во различни ритуали е нашироко позната. Истражувачите на древните религиозни култови и ритуали забележуваат дека ехото на таквите практики биле забележани во Европа во не толку далечни времиња. Така, „сабота на вештерки“, според истражувач од 19 век. Моние, беше ритуал на оние кои дојдоа до Западна Европаод Азија, култ кој постоел до средниот век, а на некои места преживеал и до подоцнежен период. Нејзините учесници се вртеа во тркалезен танц во спирала на соодветна музика и извици неразбирливи за аутсајдерите. Брзото движење на зглобовите предизвикуваше чувство дека целото тело е исполнето со витални сили, а колку поакутни такви ментални состојби, толку посилно се чувствуваше чувството дека бескрајната полнота на енергии тече (излегува) од целиот околен свет.

Може да се претпостави дека слична ситуација од психолошка гледна точка се јавува во модерните дискотеки, кога кумулативниот психолошки ефект што го чувствуваат нивните посетители е последица на ритмички визуелни и звучни влијанија, како и ефектот на зараза поради акумулација на значителен број луѓе вклучени во ритмичка интеракција.

Мириса

Од животно искуство знаеме колку е голема улогата на мирисите во процесот на влијание врз личноста. Понекогаш суптилни, не секогаш свесни, тие можат да предизвикаат одредени асоцијации, да оживеат спомени и да сигнализираат нешто многу важно. Тешко да се најде литературно дело, во која авторот не би го искористил директното сетилно искуство на читателите во областа на перцепцијата на мирисите за да создаде слика за херојот или да го открие значењето на одредена ситуација за хероите. И ако авторот пишува за мирисот на мувла и распаѓање, сонце и море, кафе, свежо печен леб и свежо млеко, презреано овошје, снег што мириса на лубеница итн., читателите ќе имаат многу специфични емотивно наполнети слики.

Употребата на различни ароми за создавање на одредена слика или расположение се користи уште од античко време. Согорувањето на ароматични материи за време на религиозните ритуали и мистерии им овозможи на нивните учесници не само да ја создадат потребната емоционална позадина, туку, како што се испостави, им олесни да влезат во изменети состојби на свеста. Мирисите можат да предизвикаат чувство на смиреност или да помогнат да се создаде весело расположение, кое моментално се користи во ароматерапијата за да се подобри удобноста на работните и дневните простори.

Така, мирисите, како и аудио и визуелните дразби, имаат ефект поради нивната хемиска природа. Од особено значење е симболичното значење на мирисите, кое произлегува од генерализацијата на сетилно искуство, но обоено од социјалниот контекст.

Така, многу автори го опишуваат мирисот на скапиот парфем и добриот тутун како мирис на богатство и просперитет. Во руските класици, спомнувањето на влезот и скалите, кои мирисаа на расипана кисела зелка и мачки, секогаш ја подразбираа сиромаштијата и безнадежноста на постоењето на жителите на овој дом.

Врз основа на оваа симболична функција на мириси, тие можат да се користат и како средство за поставување одредени акценти, на пример, во модата. Така, создавањето на посебни женски и машки линии во парфимеријата подразбира одредени трендови во формирањето на имиџот на женственост и мажественост, исто како што создавањето на линијата парфеми „унисекс“ го нагласува трендот „унисекс“ во облеката. модата е сложен општествен феномен, можеме да кажеме дека мирисите придонесуваат за поцелосно изразување на трендовите во ваква сложена појава. Така, мирисите можат да се користат како маркер кој носи информации за општите модни трендови.

Во однос на мирисите, како и во однос на визуелните и звучните дразби, можеме да зборуваме за улогата на гешталт како основа на одреден психолошки ефект.

Така, постојат парфемски композиции „ладни“ и „топли“, „за млади девојки“ и „за зрели дами“. Секоја категорија може да биде претставена со различни духови, меѓутоа, сликите што произлегуваат од нив се одликуваат со слична боја.

припишување стимул за одредена ситуација што има специфично значење за одредена личност;

- симболично значење на даден стимул, што произлегува од набљудувањата на една личност, неговото директно сетилно искуство.

- поради симболичното значење на даден стимул во рамките на одредена култура, одразувајќи го искуството на одредени заедници.

- поради симболичното значење на дадениот стимул во рамките на личното искуство на личноста.

Мултимодални гешталти и нивното симболично значење

Се чини дека е неопходно да се разгледаат некои од гешталтите формирани од голем број стимули поврзани со различни сензорни модалитети, како и теоретски пристапи кои се обидуваат да ги откријат психолошка улогаво контекст на проблеми со психолошко влијание. Станува збор за рефлексија на човек на природни феномени кои не се споредливи во обем со поединечно човечко суштество, како што се Универзумот (небо, простор), океан (море), природни елементи и катастрофи како што се вулкански ерупции, грмотевици итн.

Ваквите мултимодални гешталти се сложени слики кои произлегуваат како последица на специфично искуство и можат да бидат во корелација во умот на поединецот со одредено лично значење, но во исто време за многумина тие ќе имаат и симболично значење, чие потекло не се определува, сепак, само со искуството на одредена заедништво, туку има, како што сметаат голем број истражувачи, подлабока природа, поточно длабока природа поврзана, на пример, според Јунг, со постоењето на архетипи, сфатени како универзални слики или симболи содржани во колективното несвесно и предиспозиција на поединецот да доживее одредени чувства или да размислува на одреден начин во однос на даден предмет или ситуација.

Нивната влијателна природа е поврзана и со функционирањето на „пренаталната свест“, благодарение на што настаните од пренаталниот период се снимаат од ембрионот и резултатите од оваа несензорна перцепција ги носи личноста во текот на животот.

Теориите што се користат за објаснување на суштината на самите овој вид симболи, исто така, се одликуваат со одредена метафорична природа, во исто време, тие овозможуваат да се изградат хипотези за функцијата на симболичките формации на ова ниво. Оваа функција се гледа како обезбедување на длабока врска помеѓу тековните впечатоци и искуства со суштината на човекот, сфатена како единство на духовното и природното.

Пример за анализа токму од овие позиции на сложен мултимодален гешталт, кој во одредени околности извршува симболична функција, е проучувањето на Н.В. Топоров „За „поетскиот“ комплекс на морето и неговите психофизиолошки основи“. Предмет на анализа е она што обично се означува со концептите „океан“ и „море“. Ајде да ја разгледаме оваа студија подетално.

Постоењето на „морскиот комплекс“, „океанското чувство“, како со длабоко симболично значење, го потврдува Н.В. Топоров врз основа на анализа на литературни текстови на домашни и странски писатели, претставници на различни литературни тековикои работеле во различни епохи, како и врз основа на анализа на некои филозофски и теолошки позиции.

Анализата на текстовите спроведена од овој истражувач покажува дека е сосема можно да се направи разлика помеѓу „природните“, „објективните“ (според Н.В. Топоров) описи на вистинските впечатоци на морските елементи, толку карактеристични за европската поезија, од оние во кој авторот користи „морски » код за пренос на „неморска“ порака. Н.В. Топоров посочува дека, иако во реалното искуство на творецот на текстот постоел фактот за контакт со овој елемент, во овие случаи авторот опишува „... не самото море, не само тоа, туку нешто со морето , поврзано како невидливо јадро, но неизмерно пошироко и подлабоко од само морето; туку „морето“ како одреден елемент и дури, поточно, принципот на овој елемент, присутен и во морето и надвор од него, првенствено кај човекот...“ Соодветните описи се еден вид длабока метафора што се користи за да се пренесе такво искуство, „... што би го вратило човекот кон себе, кон суштината на самиот себе, која е удавена од секундарното и не ја одразува оваа суштина. на неговите вистински склоности и потреби“. Ова, според Н.В. Топоров, има одредено психотерапевтско значење за нивните автори.

Што овозможува да се спроведе таква функција? Авторот го гледа во одредена сличност помеѓу физичката суштина на човекот и океанот, особено манифестирана преку ритмичките структури, во спецификите на ембриогенезата и, можеби најважно, во пренаталното искуство на човекот.

Човек може, до еден или друг степен, да прифати или, обратно, да се обиде да го побие таквото разбирање за потеклото и функциите на овој вид симболи, но невозможно е да се негира присуството во културата на огромен слој метафори што ја спроведуваат „морски комплекс“, кој само по себе е симптоматичен за постоењето на разновидни, повеќестепени, не секогаш свесни врски и отелотворувања на поединечни компоненти на холистичкото сетилно искуство во контекст на сликата на светот.

Ние постојано, без да размислуваме за метафоричната природа на познатите концепти, ги користиме за да ги опишеме секојдневните настани и факти. Така, фразите „морето е загрижено“, „лебот или тревата со пердуви во степата е загрижен“, „човекот е загрижен“ се сосема вообичаени. Меѓутоа, за да може „возбудливо-осцилаторната“ состојба (во смисла на Н.В. Топоров) на ваквите различни предмети не само да се идентификува и реализира, туку и да се идентификува со нешто кај личноста што има природа различна од физичка, константа фокусирајте се на одраз на ова „друго“ во контекст на природното, а не во индивидуална личност, туку како масовна манифестација, за што сведочи појавата и секојдневната употреба на соодветните јазични средства.

Во тој контекст, присуството на такви метафори во јазикот делува како дијагностички знак за постоење на процес на „поврзување“ на надворешното физичко со менталното и духовното. Очигледно, постојат околности кога овој процес станува релевантен за одредена личност, издигнувајќи се од оперативното ниво (употреба на знак) на повисоко, до нивото на активност. Во оваа смисла, нивото на дејствување одговара на потрагата, создавањето на една длабока уметничка метафора, која служи за поцелосно отелотворување на креативната намера на творецот на текстот, оној кој се обидува да се реализира и изрази во соодветните текст, а нивото на активност одговара на светогледното разбирање на природата на „надворешните“ и „внатрешните“, до создавањето на космогониските концепти.

Така, ако се вратиме на прашањето за психолошкото влијание, треба да се забележи дека влијанието врз личноста на такви сложени мултимодални гешталти, кои се слики на природни феномени од големи размери, се јавува поради:

- осветленоста и разновидноста на директното сетилно искуство што се одвива во контакт со соодветните појави;

- доживување на длабока поврзаност на својата човечка суштина (физичка, ментална и духовна) со суштината на соодветниот природен феномен (можно поради пренатално искуство или манифестации на колективното несвесно);

- разбирање на искуството на длабоки врски со светот и одразување на тоа во сликата на светот и концептот на светоглед.

Таквото разновидно и длабоко влијание на природните фактори од големи размери не може, а да не се користи за цели на влијание, особено во психотерапевтската практика. Поморските патувања долго време се сметаа за најдобар лек за блузот. Комуникацијата со природата за многу луѓе е извор на ресурси за саморегулација, „дотерување во потребната бранова должина“. Современата психотерапија ги користи овие фактори за да ги оптимизира процесите на создавање значење.