Внатрешни и надворешни. Кој е виновен? За внатрешните и надворешните работи Психолошки филмски внатрешни и надворешни работи

ВО модерен светПостојат два типа на луѓе - оние кои се потпираат на себе и оние кои одговорноста ја ставаат на надворешни фактори. Говорејќи научен јазик, луѓето кои своите успеси и неуспеси ги припишуваат на внатрешни фактори имаат внатрешен локус на контрола, а приврзаниците на спротивната позиција, кои главната причина за она што им се случува во животот ја гледаат во надворешни околности, други луѓе и судбина, имаат надворешен локус. на контрола . И двете од овие животни позиции се случуваат често, и обично лесно се забележуваат во однесувањето и комуникацијата. Идеите на една личност за тоа што ги одредува значајните (и не само) настаните во неговиот живот имаат големо влијание врз формирањето на неговата личност и светоглед.

Однесувањето, мотивацијата, усогласеноста/неусогласеноста, социјалните вештини, способноста за дружење и комуникација, сето тоа може да биде под силно влијание на локусот на контрола.

„Значи, не е судбина!

Екстерни.Овие луѓе се убедени дека не зависи сè во животот од нив. Тие обично веруваат во постоење на некаков ред, судбина, зла судбина, Бог, простор, шанса (и друго надворешни фактори) кои влијаат на нивниот живот.

Екстерните обично се фокусирани на општеството - лесно создаваат нови познанства, воспоставуваат социјални контакти, активни се, знаат да одржуваат подреденост, добри се подредени и изведувачи, способни се да се приспособат на промените во надворешните околности, знаат да работат во тим, флексибилни се во комуникацијата, страсни и лесни. Друг добар бонус е фактот што тие лесно ги прифаќаат неуспесите, бидејќи надворешните фактори ја префрлаат одговорноста за потеклото на вторите врз други луѓе и околности.

Главниот недостаток на луѓето со надворешен локус на контрола е тоа што тие се многу зависни од јавното мислењеи други надворешни фактори. Последица на ова е нестабилна самодоверба, која може многу да варира под влијание на мислењата на другите. За да ја зајакнат самодовербата и да добијат одобрение од другите луѓе, тие често прибегнуваат кон усогласено однесување. Главната опасност е дека со договор со другите, надворешните може да одат против нивните желби, понекогаш дури и без да ја сфатат нивната суштина. На луѓето со надворешен локус на контрола им е тешко да работат сами, бидејќи им е важно постојано да примаат повратни информации, немаат доволно внатрешна мотивација, често се плашат да преземат иницијатива.

Екстерните се анксиозни и чувствителни, но ориентирани кон надворешниот светим помага да ги разберат другите, да покажат емпатија и чувствително да ги почувствуваат промените што се случуваат околу нив.

Во егзистенцијалната психологија, постои одбранбен механизам „верба во крајниот спасител“, преку кој човекот е заштитен од вознемиреноста на смртта. Тој мисли дека има некој (нешто) што ќе го заштити од смртта, како резултат на што се однесува пасивно во однос на светот (пасивно го живее животот), исклучувајќи го искуството сопствената сила. До екстремен степен на манифестација, таков механизам е карактеристичен за жртвите, зависниците и луѓето со мазохистички манифестации. Ова силно резонира со екстремни форми на надворешен локус на контрола.

„Човекот е творец на својата судбина“

Внатрешни работи.Овие луѓе обично се потпираат на себе за сè. Тие се независни, испитувачки, добро свесни за своите потреби и желби, вредни, ориентирани кон успех и резултат, самокритични, независни, неконформисти, со постабилна и соодветна самодоверба. Внатрешните лица се стремат кон постојан развој лични квалитетии способности. Зголемувањето на компетентноста и проширувањето на знаењето се меѓу интересите на луѓето со внатрешен локус на контрола што сакаат да учат, да се стремат да постигнат моќ и контрола врз ситуацијата и околината.

Во исто време, внатрешните делови се прилично крути и се прилагодуваат на условите многу полоши од надворешните. надворешни промени. Преземајќи ја одговорноста за сè што се случува, тие во голема мера го ризикуваат своето ментално, а понекогаш и физичко здравје. Обидите да се контролира сè наоколу и високите очекувања се многу исцрпувачки, секој неуспех може да предизвика силен удар врз самодовербата и менталната состојба, што може да резултира со психосоматски нарушувања.

„Верувањето во сопствената ексклузивност“ е механизам кој ги штити внатрешните од смртната вознемиреност, од гледна точка на егзистенцијалната психологија. Таквите луѓе веруваат дека се посебни и смртта е нешто што им се случува на другите. Така, тие го негираат постоењето и покажуваат недоверба кон светот околу нив, занемарувајќи ги можните опасности, кои исто така можат да го попречат активното живеење на сопствениот живот.

Па кој е виновен?

Локусот на контрола е важна карактеристика на личноста која го одредува неговото однесување и светоглед. Перцепцијата на светот се формира во детството, но може да се прилагоди во текот на животот. Многу е важно да се најде средина и да не заборавиме дека одговорноста за сопствениот живот е на секој од нас, но има и надворешни околности кои можат да влијаат на тоа, како и прашањето „Кој е виновен? Не е секогаш можно да се одговори недвосмислено.

Локус на контрола- склоноста на човекот да верува дека неговите постапки можат да влијаат на настаните што му се случуваат. Локусот на контрола не покажува дали овие настани или последици се добри или лоши (од гледна точка на поединецот). Локусот на контрола е неутрален во однос на исходот. Само чувство на причина и последица.

Терминот „локус на контрола“ првпат беше измислен од социјалниот психолог Џулијан Ротер во неговата семинална книга Социјално учење и клиничка психологија во 1954 година.

Многу паметно? Но, за менаџментот, без разбирање на овој поим и методологијата за препознавање на типот на вработени - нема шанси! Сигурен сум во тоа!

Сè во животот претходно изгледаше необично... табелата за множење, на пример. Но, штом ќе го сфатиме, сè ќе стане многу едноставно.

Локусот на контрола ја одразува силата на верувањето на една личност во неговите сопствени достигнувања. Постигнувањата можат да бидат и позитивни и негативни, повторно од гледна точка на поединецот - од ваша гледна точка. Локусот на контрола му помага на човекот да ги објасни животните околности и да ги прифати.

Ако човек се сомнева во себе, во своите убедувања, тогаш тоа штетно ќе влијае на самодовербата, која ќе се манифестира во депресија, анксиозност, беспомошност...

Тенденцијата на една личност да ги припишува резултатите од перформансите на надворешни фактори - „надворешен локус на контрола“ - надворешност - ја зголемува беспомошноста на личноста. ЕкстерниТие веруваат дека неговиот живот и настаните што му се случуваат се под влијание на оние околу него.

Тенденцијата на една личност да ги припишува резултатите од перформансите на внатрешните фактори - „внатрешен локус на контрола“ - внатрешност - нечиј избор, нечии напори, нечии позитивни и негативни квалитети, присуство или отсуство на потребните знаења, вештини и способности. Внатрешни работиверувајте дека неговите постапки влијаат на неговиот живот и на настаните што му се случуваат.

Екстерни

Екстерните на работа велат: „Ќе се обидам...“

Екстерните во работниот тек вложуваат помалку напор! За што?

Екстерните се уверени дека зголемувањето на платите зависи само од позицијата испаднат да бидати на кое место испаднат да бидат.

Надворешните лица имаат поголема веројатност да доживеат емоционални испади на работа, бидејќи имаат пониско ниво на толеранција за иритација на работа.

Екстерналистите се со поголема веројатност да искусат негативни емоционални реакции кога колегите или раководството вршат притисок врз нив поврзан со работата.

Внатрешни работи

Внатрешните лица се повеќе заинтересирани за работа која дава можности за лични достигнувања.

Интерните веруваат дека унапредувањата и платите се поврзани со напорна работа, достигнувања и иницијатива.

Внатрешните работници постојано бараат информации за начини за модернизација на процесите и производите пред да одлучат што понатаму.

Внатрешните лица брзо се обидуваат да поправат евентуална грешка на работа.

Внатрешните луѓе имаат поголема доверба и полесно ги доживуваат можните неуспеси и разочарувања.

Внатрешните лица претпочитаат да работат со лидери кои им дозволуваат да учествуваат во донесувањето одлуки.

Кого претпочитате да го гледате како ваш среден и постар менаџер - несигурна надворешна личност или внатрешно лице со потреба за достигнувања?

Внатрешните лица ќе работат напорно ако знаат дека наградите на работа се поврзани со извонредните вештини и одличните работни перформанси. Вредност ориентирана кон вештини – дополнителна награда за стекнување нови вештини и знаења. Платата која е фокусирана на вештините поврзани со работата помага да се развие внатрешен локус на контрола меѓу вработените и. Тие почнуваат да ја гледаат врската помеѓу нивото на развој на професионалните вештини и наградите што ги добиваат.

Внатрешните лица претпочитаат да учествуваат во одлуките кои влијаат на нивната работа. Менаџерите треба да ги вклучат внатрешните вработени во донесувањето одлуки кога е потребна поддршка од вработените за спроведување на одлуката, или кога одлуката влијае лично на вработениот. Ваквото вклучување ќе ве спаси од забуна со описот на работните места!

Интерналистите треба да видат опиплива врска помеѓу нивното однесување и резултатите. Затоа, менаџерите можат да го искористат учеството на вработените во процесот на донесување одлуки за да ги убедат сите други вработени дека напорната работа и успехот се наградуваат со унапредувања, зголемување на платите и зголемени одговорности.

Во современиот свет, постојат два типа на луѓе - оние кои се потпираат на себе и оние кои одговорноста ја ставаат на надворешни фактори. Научно гледано, луѓето кои своите успеси и неуспеси ги припишуваат на внатрешни фактори имаат внатрешен локус на контрола, додека приврзаниците на спротивната позиција, кои главната причина за она што им се случува во животот ја гледаат во надворешни околности, други луѓе и судбина, имаат надворешен ) локус на контрола. И двете од овие животни позиции се случуваат често и обично лесно се забележуваат во однесувањето и комуникацијата. Идеите на една личност за тоа што ги одредува значајните (и не само) настаните во неговиот живот имаат големо влијание врз формирањето на неговата личност и светоглед.

Однесувањето, мотивацијата, усогласеноста, несообразноста, социјалните вештини, способноста за дружење и комуникација, сето тоа може да биде под силно влијание на локусот на контрола.

„Значи, не е судбина!

Екстерни. Овие луѓе се убедени дека не зависи сè во животот од нив. Тие обично веруваат во постоење на некаков ред, судбина, зла судбина, Бог, простор, шанса (и други надворешни фактори) кои влијаат на нивните животи.

Екстерните обично се ориентирани кон општеството - лесно создаваат нови познанства, воспоставуваат социјални контакти, активни се, знаат како да одржуваат подреденост, се добри подредени и изведувачи, се способни да се прилагодат на промените во надворешните околности, знаат да работат во тим, се флексибилни во комуникацијата, страсни и лесни. Друг добар бонус е фактот што тие лесно ги прифаќаат неуспесите, бидејќи надворешните фактори ја префрлаат одговорноста за потеклото на вторите врз други луѓе и околности.

Главниот недостаток на луѓето со надворешен локус на контрола е тоа што тие се многу зависни од јавното мислење и други надворешни фактори. Последица на ова е нестабилна самодоверба, која може многу да варира под влијание на мислењата на другите. За да ја зајакнат самодовербата и да добијат одобрение од другите луѓе, тие често прибегнуваат кон усогласено однесување. Главната опасност е дека со договор со другите, надворешните може да одат против нивните желби, понекогаш дури и без да ја сфатат нивната суштина. На луѓето со надворешен локус на контрола им е тешко да работат сами, бидејќи им се важни постојаните повратни информации, немаат доволно внатрешна мотивација и често се плашат да преземат иницијатива.

Надворешните се анксиозни и чувствителни, но ориентацијата кон надворешниот свет им помага да ги разберат другите, да покажат емпатија и да имаат силно чувство за промените што се случуваат околу нив.

Во егзистенцијалната психологија, постои одбранбен механизам „верба во крајниот спасител“, преку кој човекот е заштитен од вознемиреноста на смртта. Тој мисли дека има некој (нешто) што ќе го заштити од смртта, како резултат на што се однесува пасивно во однос на светот (пасивно го живее животот), исклучувајќи го искуството на сопствената сила. До екстремен степен на манифестација, таков механизам е карактеристичен за жртвите, зависниците и луѓето со мазохистички манифестации. Ова силно резонира со екстремни форми на надворешен локус на контрола.

„Човекот е творец на својата судбина“

Внатрешни работи. Овие луѓе обично се потпираат на себе за сè. Тие се независни, испитувачки, добро свесни за своите потреби и желби, вредни, ориентирани кон успех и резултат, самокритични, независни, неконформисти, со постабилна и соодветна самодоверба. Внатрешните лица се стремат кон постојан развој на личните квалитети и способности. Зголемувањето на компетентноста и проширувањето на знаењето се меѓу интересите на луѓето со внатрешен локус на контрола што сакаат да учат, да се стремат да постигнат моќ и контрола врз ситуацијата и околината.

Во исто време, внатрешните делови се прилично крути и се прилагодуваат на надворешните промени многу полошо од надворешните. Преземајќи ја одговорноста за сè што се случува, тие во голема мера го ризикуваат своето ментално, а понекогаш и физичко здравје. Обидите да се контролира сè наоколу и високите очекувања се многу исцрпувачки, секој неуспех може да предизвика силен удар врз самодовербата и менталната состојба, што може да резултира со психосоматски нарушувања.

„Верувањето во сопствената ексклузивност“ е механизам кој ги штити внатрешните од смртната вознемиреност, од гледна точка на егзистенцијалната психологија. Таквите луѓе веруваат дека се посебни и смртта е нешто што им се случува на другите. Така, тие го негираат постоењето и покажуваат недоверба кон светот околу нив, занемарувајќи ги можните опасности, кои исто така можат да го попречат активното живеење на сопствениот живот.

Па кој е виновен?

Локусот на контрола е важна карактеристика на личноста која го одредува неговото однесување и светоглед. Перцепцијата на светот се формира во детството, но може да се прилагоди во текот на животот. Многу е важно да се најде средина и да не заборавиме дека одговорноста за сопствениот живот е на секој од нас, но има и надворешни околности кои можат да влијаат на тоа, како и прашањето „Кој е виновен? Не е секогаш можно да се одговори недвосмислено.

Реакциите на телото на загадувањето зависат од индивидуалните карактеристики: возраст, пол, здравствена состојба. Како по правило, децата, постарите и болните се поранливи. Кога телото систематски или периодично прима релативно мали количини на токсични материи, се јавува хронично труење.

Слични знаци се забележуваат при радиоактивна контаминација на животната средина.

Прилагодувајќи се на неповолните услови на животната средина, човечкото тело доживува состојба на напнатост и замор. Тензијата е мобилизација на сите механизми кои обезбедуваат одредени активности на човечкото тело. Во зависност од големината на оптоварувањето, степенот на подготвеност на телото, неговите функционално-структурни и енергетски ресурси, се намалува способноста на телото да функционира на дадено ниво, односно се јавува замор.

Промените во физиолошките функции се предизвикани и од други фактори на животната средина и зависат од годишното време и содржината на витамини и минерални соли во прехранбените производи. Комбинацијата на сите овие фактори (стимуланси со различна ефикасност) има или стимулирачки или депресивен ефект врз благосостојбата на една личност и текот на виталните процеси во неговото тело. Природно, едно лице треба да се прилагоди на природните феномени и ритамот на нивните флуктуации. Психофизичките вежби и стврднувањето на телото му помагаат на човекот да ја намали зависноста од временските услови и временските промени и да придонесе за неговото хармонично единство со природата.

10. Ориентација кон здравје кај лица класифицирани како внатрешни и надворешни

Поединците од експресивен тип, фокусирани на комуникација и емоционална отвореност, се карактеризираат со брзо креативно размислување и „загрозени“ квалитети - високо ниво на аспирација, кршење на режимот трудова дејност, зголемена ексцитабилност.

Личностите од спротивен тип - впечатливи, склони кон интроспекција, нарушување на режимот на одмор, кои не се претенциозни кон потрошувачките вредности, се карактеризираат со висок фокус на самиот креативен процес.

Кај индивидуите од импулсивен тип со ниска самоконтрола, склони кон нарушувања во активностите, мотивацискиот профил има „скокачки“ карактер. Тие се отпорни во стресни ситуации.

Личностите опфатени со конфликти се карактеризираат со особини на ригидност (неподвижност на менталните процеси), тврдоглавост, нестабилна самодоверба и се склони кон еднострани хоби. Затоа, тактиката на секоја личност треба да биде насочена во еден случај на вклучување во активности за креативен развој, во друг - на недостиг на комуникација, во трет - на задоволување на хоби (на пример, собирање).

1. Луѓето се разликуваат по тоа како и каде ја локализираат контролата врз настаните што се значајни за нив. Постојат два можни поларни типа на таква локализација: надворешна (надворешна) и внатрешна (внатрешна). Во првиот случај, едно лице верува дека настаните што му се случуваат се резултат на дејство надворешни сили- случај, други итн. Во вториот случај, лицето толкува значајни настаникако резултат на сопствените активности. Секое лице се карактеризира со одредена положба во просторот, која се протега од надворешниот до внатрешниот тип.

2. Локусот на контрола карактеристичен за поединецот е универзален во однос на сите видови настани и ситуации со кои треба да се соочи. Истиот тип на контрола го карактеризира однесувањето на одредена индивидуа и во случај на неуспеси и во сферата на достигнувања, а тоа се однесува на различни степени на различни области од општествениот живот.

Утврдено е дека интерните имаат поактивна позиција во однос на нивното здравје од надворешните: тие се подобро информирани за нивната состојба, повеќе се грижат за своето здравје и почесто бараат превентивна нега.

Екстерните, напротив, се поанксиозни, подложни на депресија и ментални болести.

Методите за проучување на степенот на независност првпат беа развиени во 1960-тите во САД. Најпознат е контролната скала на D. Rotter. Оваа скала се заснова на фактот дека луѓето се разликуваат меѓу себе по тоа каде ја локализираат контролата врз настаните што се значајни за нив.

Постојат два можни локус на контролни опции и, соодветно, два типа на луѓе:

екстерни (надворешен локус на контрола) - едно лице верува дека настаните што му се случуваат се резултат на дејството на надворешните сили, случајноста, околностите, другите луѓе итн.;

внатрешни работи (внатрешен локус на контрола) - едно лице толкува значајни настани како резултат на неговите сопствени напори.

Внатрешни работи

Внатрешните веруваат дека повеќето од важните настани во нивниот живот биле резултат на нивните сопствени постапки и тие чувствуваат сопствена одговорност за овие настани и за начинот на кој нивниот живот се одвива воопшто. Тие веруваат дека самите ги постигнале сите добри работи што се случиле и се во нивните животи и дека се способни успешно да ги постигнат своите цели во иднина. Но, тие ја преземаат одговорноста за сите негативни настани и имаат тенденција да се обвинуваат себеси за неуспеси, неволји и страдања.

Таквите луѓе сметаат дека нивните постапки се важен фактор за организирање на сопственото производство, за развивање на односите во тимот и за нивното напредување. Внатрешната се смета себеси за одговорна за настаните семеен живот, не го обвинува својот сопружник за семејните проблеми, туку пред сè самиот себе, се стреми да се промени себеси.

Личноста со внатрешен локус на контрола се смета себеси за способна да ги контролира своите неформални односи со другите луѓе, да предизвика почит и сочувство кон себе и активно да го формира својот социјален круг. Интернар се смета себеси во голема мера одговорен за неговото здравје. Тој се обвинува себеси за болеста и смета дека закрепнувањето во голема мера зависи од неговите постапки, а не од лекарите.

Така, внатрешното се карактеризира со активна животна позиција, независност и одговорност за себе.

Екстерни

Луѓето со надворешен локус на контрола, надворешните, напротив, се почесто пасивни, песимисти, чувствуваат дека ништо не зависи од нив, сè зависи од околностите и тие се пиони во овој живот.

Човек не ја сфаќа сериозно својата улога во одредени настани во сопствениот живот, во начинот на кој се градат неговите односи со другите луѓе и најчесто го обвинува партнерот за конфликти.

Надворешните ги припишуваат дури и нивните успеси, достигнувања и радости на надворешните околности, среќата, добрата среќа, волјата Божја или помошта на другите луѓе.

Резултатот од оваа позиција е пасивност, недостаток на желба да се постигнат нечии цели.

Специјалните студии покажаа дека внатрешните, чудно е доволно, се „посреќни“ од надворешните. Помалку патат од психолошки проблеми, поуспешни се во животот, оптимисти се и продуктивни. За разлика од внатрешните, надворешните, напротив, се соочуваат со голем број психолошки тешкотии, неуспехот им е силна страна, постојано паѓаат во песимистичко расположение и почесто од другите извршуваат самоубиство.

А сепак, што е подобро? Што е подобро? Ако го земеме предвид работниот аспект, подобро е меѓу подредените да преовладува внатрешниот локус на контрола. И тие ги признаваат своите грешки и знаат зошто добиваат плата. Во оваа смисла, потешко е со екстерналностите - за него околностите се виновни за се. Внатрешните лица се поодговорни, попромислени и, соодветно, резултатот од нивната работа е попредвидлив. И ако во животот, тогаш веројатно е поевтино да се биде надворешен. Помалку грижи, помалку вина. Иако, подобро е, се разбира, да се биде во средината. За да бидете одговорни за грешките, би можеле да имате среќа, а чувството на вина не би било особено оптоварено.

Список на користена литература

1. Ти и јас / Ед. Капцова Л.В. - М. - Млада гарда. - 1989 година.

2. Maryasis V.V. Заштитете се од болести. - М., 1992 година.

3. Космолински Ф.П. Физичка култураи изведба - М.: 1983 година.

4. Орловски Л.В. Скриена опасност (за опасностите од пушењето) - М.: Знаење, 1977 година.

5. Огородникова Н.Н. Ладно против настинки - М.: Советски спорт, 1990 година.

И, всушност, тест за локус на контрола http://www.psi-test.ru/control/locus.html

Како дополнување на интервјуата за оценување на кандидатите менаџерска позицијаТестот „Локус на контрола на личноста“ е погоден Џулијан Ротер. Во руската практика се користи тест за ниво субјективна контрола(USK тест). Овој тест ви овозможува да видите дали личноста има тенденција да ја преземе одговорноста за своите успеси и неуспеси или дали претпочита да ја обвинува околината и неповолната околина за своите грешки.

При толкувањето на резултатите, се користат термини како „внатрешна“ и „надворешна“ личност. „Внатрешните“ веруваат дека сè зависи од самите нив - нивното знаење и вештини, карактерни црти и избраната линија на однесување. „Екстерналностите“ даваат посебно значењеоколностите, околината и околината, во случај на неуспеси секогаш бараат виновни.

Врз основа на резултатите од USC тестот, едно лице може да се оценува според седум критериуми (скали), но за оценување на кандидатите за позицијата менаџер, четири од нив се најинформативни, кои го оценуваат нивото на внатрешност или екстерналност во поле на индустриски односи, меѓучовечки односи, како и во областите на достигнувања и неуспеси.

Во психологијата за управување, многу истражувачи го проучувале однесувањето на внатрешните и надворешните личности. Тие ги идентификуваа највпечатливите карактеристики кои значително влијаат на професионалната активност.

Внатрешниот локус на контрола е карактеристичен за самоуверените луѓе кои се избалансирани, добро расположени и лесно наоѓаат контакт со колегите и менаџерите. Во исто време, тие се независни, се спротивставуваат на манипулациите и не се склони да ги потиснуваат другите. Внатрешните лидери можат да управуваат во директивен стил без да го претворат во тиранија. Внатрешните се ефикасни во работата каде што е неопходно да се преземе иницијатива, да се биде способен да ризикува и да преземе одговорност. Тие се фокусирани на постигнување успех и доброволно преземаат сложени задачии вложуваат големи напори да се развијат и да ги подобрат своите вештини. Во случај на неуспеси, тие длабоко ги доживуваат своите грешки, ги анализираат своите грешки и самостојно бараат излез од проблемите и конфликтите, бидејќи ја преземаат одговорноста за моменталната ситуација.

Луѓето со надворешен локус на контрола се разликуваат по тоа што се убедени дека нивните неуспеси се резултат на негативното влијание на другите луѓе, несреќи или лоша среќа. Од таквите менаџери можете да слушнете изговори во стилот: „нема со кого да се работи, воопшто нема квалификуван персонал“, „што да правам - ваква е ситуацијата на пазарот, конкуренти“, „беше одлука на повисоко раководство“ итн. Екстерните работат поефективно под надзор и контрола, извршувајќи задачи доделени од некого.

Сигурно сте сретнале во вашата пракса кандидати за слободни менаџерски работни места кои за време на интервјуата често ги спомнуваат нивните врски и големи имиња на компании и презентираат купишта препораки. Ова е една од манифестациите на надворешен локус на контрола - таквите луѓе се обидуваат да си дадат поголема тежина во очите на другите поради надворешни фактори, вклучително и како запознавање со влијателни луѓе. Бидејќи екстерните се карактеризираат со конформистичко однесување, тие често се унапредуваат на лидерски позиции поради почитување на ранг и висока „лојалност“.

Надворешните менаџери имаат зголемена анксиозност и имаат тенденција да ги обвинуваат другите за нивните проблеми. За да ја задржат својата висока самодоверба, менаџерите кои се екстернализираат се обидуваат да се опкружат со подредени кои не се склони да се расправаат или да ги критикуваат. Оваа слабост е лесно да се манипулира, затоа, со таков менаџер, шансите за напредување повеќе не се кај најдобрите специјалисти, туку кај „дипломатите“ кои се вешти во комуникацијата.

Екстерните ги обвинуваат другите за секоја нивна грешка. Тие не можат адекватно да ги проценат своите постапки и способности, па немаат желба да се развиваат. Доста често меѓу нив има и такви кои ја потценуваат важноста на обуката, ги отфрлаат новите пристапи и теорија, „што само ѝ штети на практиката“.

Употребата на USC-тестот не само што овозможува да се идентификуваат карактеристиките на однесувањето на кандидатот, стилот на односите со идните колеги, неговата реакција на проблеми и конфликти, туку и индиректно одредува колку адекватно може да ги процени своите способности. И тоа, како што гледаме, е многу важен фактор при изборот на кандидати за раководни позиции.