Како што веќе рековме, манипулацијата е, пред сè, скриени начини за контролирање на другите. Меѓутоа, многу често секое психолошко влијание се прогласува за манипулација. Можете да се уверите дека тоа не е така ако ја разгледате листата на различни видови психолошко влијание.
Верување. Свесно образложено влијание врз друго лице или група на луѓе, насочено кон формирање или промена на расудување, став, намера или одлука.
Самопромоција.Декларирање на вашите цели и презентирање докази за вашата компетентност и квалификации со цел да бидете ценети и со тоа да стекнете предности во ситуации на избор од други, назначување на позиција итн.
Предлог.Свесно неразумно влијание врз личност или група на луѓе, насочено кон промена на нивната состојба, став кон нешто и предиспозиција за одредени дејства.
Инфекција.Пренесување на нечија состојба или став на друго лице или група луѓе кои на некој начин (сè уште не е објаснето) ја прифаќаат оваа состојба или став. Оваа состојба може да се пренесе или неволно или доброволно; да се апсорбира - исто така неволно или доброволно.
Будење на импулсот за имитација.Способност да се предизвика желба да се биде како себеси. Оваа способност може или да се манифестира неволно или да се користи доброволно. Желбата за имитирање и имитирање (копирање на туѓо однесување и начин на размислување) може да биде и доброволна или неволна.
Градење корист.Привлекување на неволното внимание на примачот кон себе од страна на иницијаторот демонстрирајќи ја сопствената оригиналност и привлечност, изразувајќи поволни судови за примачот, имитирајќи го или му обезбедувајќи услуга.
Барање.Апел до примачот да ги задоволи потребите или желбите на иницијаторот на влијанието.
Принуда.Заканата дека иницијаторот ќе ги искористи своите контролни способности за да го постигне потребното однесување од адресатот. Контролните способности се овластувања да се лиши примателот од какви било придобивки или да се променат условите на неговиот живот и работа. Во најгрубите форми на принуда, може да се користат закани за физичко насилство и ограничување на слободата. Субјективно, принудата се доживува како притисок: од страна на иницијаторот - како негов притисок, од страна на примачот - како притисок од иницијаторот или „околности“.
Напад.Ненадеен напад на туѓа психа, свесен или импулсивен, и е форма на ослободување од емоционална напнатост. Изразување омаловажувачки или навредливи судови за личноста на една личност и/или груба агресивна осуда, клевета или исмејување на неговите дела и постапки. Главните форми на напад се деструктивна критика, деструктивни изјави, деструктивни совети.
Манипулација.Скриено охрабрување на примачот да доживее одредени состојби, да донесува одлуки и/или да изврши дејствија неопходни за иницијаторот да ги постигне своите цели.
Деструктивна критика
Понижувачки или навредливи судови за личноста на една личност.
Груба агресивна осуда, клевета или исмевање на неговите дела и постапки, луѓе значајни за него, општествени заедници, идеи, вредности, дела, материјални/културни предмети итн.
Реторички прашања насочени кон идентификување и „корегирање“ на недостатоците.
Деструктивноста на таквата критика е во тоа што не дозволува човекот да го „спаси образот“, ја пренасочува својата енергија да се бори со негативните емоции што се појавиле и му ја одзема вербата во себе.
Разлики помеѓу деструктивна критика и сугестија:
1. Со сугестија, свесната цел е да се „подобри“ однесувањето на друг (несвесната цел е ослободување од фрустрација и гнев, манифестација на сила или одмазда). Но, во исто време, обрасците на однесување кои се опишани во формулите на сугестија „Ти си несериозна личност! Време е да го сфатите животот посериозно!
2. Деструктивната критика го зајакнува моделот на негативно однесување.
Деструктивни изјави
Спомнува и потсетува за објективни биографски факти кои човекот не може да ги промени и на кои најчесто не можел да влијае (национален, социјален, расен идентитет; урбано или рурално потекло; занимање на родители; незаконско однесување на некој близок, нивниот алкохолизам или зависност од дрога во семејството наследни и хронични болести: висина, црти на лицето, миопија, оштетен вид, слух, говор итн.;
Ефектот на таквите изјави е дека примателот на влијанието предизвикува состојба на конфузија, беспомошност, конфузија итн.
Деструктивен совет
Извршни инструкции, команди и инструкции кои не се подразбираат од социјалните или работните односи со партнерот.
Видови отпорност на влијание
Контрааргументација. Свесен, разумен одговор на обидот да се убедат, побиваат или оспорат аргументите на иницијаторот на влијание.
Психолошка самоодбрана. Примена на говорни формули и интонација значи, овозможувајќи ви да го задржите присуството на умот и да стекнете време за размислување за понатамошни чекори во ситуација на деструктивна критика, принуда или манипулација.
Информативен дијалог. Разјаснување на позицијата на партнерот и сопствена позицијапреку размена на прашања и одговори, пораки и предлози.
Конструктивна критика. Дискусија поддржана од факти за целите, средствата или дејствијата на иницијаторот на влијание и оправдување за нивната неусогласеност со целите, условите и барањата на примачот.
Мобилизација на енергија. Отпор на примачот на обиди да му всади или пренесе одредена состојба, став, намера или начин на дејствување.
Создавање. Создавање нова работа, занемарување или надминување на влијанието на модел, пример или мода.
Затајување. Желбата да се избегне каква било форма на интеракција со иницијаторот на влијанието, вклучувајќи случајни лични состаноци и судири.
Игнорирање. Дејства кои укажуваат дека примачот намерно не ги забележува или не ги зема предвид зборовите, постапките или чувствата искажани од адресарот.
Конфронтација. Отворено и доследно спротивставување од страна на адресатот на неговата позиција и неговите барања кон иницијаторот на влијание.
Одбивање. Изразување од страна на примачот на неговото несогласување за исполнување на барањето на иницијаторот на влијанието.
Форми на напад:
1. Деструктивна критика
Вакви работи ви се тешки.
Никој друг не можеше да ја заврши оваа работа толку лошо освен тебе.
Сè што ќе допрете се претвора во ништо.
Воодушевен сум од вашата страст за евтини работи.
Секогаш се опкружувате со сомнителни луѓе.
Вашите деца отсекогаш се карактеризирале со лоши манири.
Немате пријатели, туку секта/заедница на некои неуспешни поединци/губитници/непризнати генијалци.
На твоја возраст - и таква желба за мелодрама!
Како можеш да се облекуваш толку смешно?
Не ви паѓа на памет дека ова е глупост?
Дали целосно го изгубивте умот?
Како можете да користите толку страшен дезодоранс?
Форми на напад:
2. Деструктивни изјави
Па, да, вие сте од мал град.
Вие сте само интелектуалец од прва (втора) генерација...
Рековте дека има и други отстапувања во вашето семејство.
Изминативе години ќе ве сметаа за националист, а потоа ќе имавте дополнителни предности.
Се сеќавам дека универзитетот на кој дипломиравте не е најпрестижниот.
Кога се однесуваш вака, се сеќавам на брат ти, наркоман (кој заврши на места не толку далечни...).
Овој костум ја крие диспропорцијата на вашата фигура.
Не гледате, веројатно поради слаб вид.
Претходно неодговорно замижувавте на ваквите прекршувања.
Запомнете, тогаш имавте проблеми со известувањето.
Често се сеќавам како сите моравме да се бориме да ја поправиме вашата грешка.
Никогаш нема да заборавам колку се опијани тогаш.
Добро е што жена ти не знае што си имал со Марина.
Форми на напад:
3. Деструктивен совет
Ти беше подобро…
Дали би направиле повеќе...
Зошто не...
Да сум на твое место...
Дефинитивно треба да ...
Не одговара на вашата ситуација...
Време е да научите...
Треба да работиме на себе!
Оди и кажи дека...
Никогаш повеќе не го правете ова!
Извинете се!
Не се осмелувај повеќе да зборуваш за ова во мое (неговото, нејзино) присуство.
Отсега знајте го вашето место.
Запомнете за во иднина дека тоа не ве засега.
Додаток 6. Дијагностика и самодијагностика на состојбата на субличност
Пред да се запознаете со описот на E. Burns, сакам да ве потсетам на клучните поставки за секоја држава: Родител - МОРА, Возрасен - МОЖЕ, Дете - САКАМ.
Однесување.Во однос на непоколебливата татковска цврстина, често придружена со гестот на показалецот или мајчинското грациозно движење на вратот, нивната припишување на родителските ставови брзо станува очигледна. Обмислената концентрација придружена со свиткани усни или малку разгорени ноздри е типична возрасна личност. Наведнувањето на главата, означување на скромност и придружено со насмевка, претворање во кокетство, се манифестации на Детето. Детски изрази на згрозеност и намуртени веѓи кога човек ќе се напука, што може да се претвори во принудна и досадна смеа со родителско задевање. Гледање семејните односиродители, ученици и мали деца, може да се најдат други карактеристични ставови карактеристични за секој тип на его состојба. Интересна и поучна вежба би била да се работи со текстот и особено со фотогравирите на Дарвиновата книга за изразување на емоции, имајќи ја на ум структурна анализа.
Гестови. Екстеропсихичкото потекло на прохибитивниот гест може да се утврди со пронаоѓање на неговиот прототип во една од родителските фигури во историјата на пациентот. Покажувачкиот гест, бидејќи е автономен, може да се смета за возрасен кога професионалец комуницира со колега или клиент, надзорникот му дава инструкции на работник или наставникот го надгледува ученикот. Одбрамбените гестови кои се несоодветни од прагматична гледна точка се манифестации на Детето. Опциите кои не се толку богати со нијанси може лесно да се дијагностицираат интуитивно. На пример, гестот со покажување може да биде придружен со упатства од родителот или жално обвинување од детето, како да е привлечна за фигурата на Родителот.
Глас. Често луѓето имаат два гласа, секој со своја интонација, иако во канцеларијата на терапевтот или во група еден од овие гласови може да биде потиснат долго време. На пример, некој што се претставува во група како „Јас сум толку кутра“ може да помине многу месеци без да го открие скриениот глас на Родителот, полн со бес (на пример, гласот на мајка алкохоличарка); или можеби ќе треба да поминете низ тежок стресво групата, така што гласот на „разумниот работник“ исчезнува, заменет со гласот на исплашеното Дете. Во меѓувреме, најблиските на пациентот може едноставно да се навикнат на интонациската дихотомија. Покрај тоа, луѓето кои имаат три различни гласови не се исклучок. Значи, во група, гласовите на Родител, Возрасен и Дете, сите кои припаѓаат на една личност, буквално може да се судрат. Кога гласот се менува, обично не е тешко да се детектираат други докази за промена на состојбата на егото. Најдраматичната илустрација би бил моментот кога „кутрата јас“ одеднаш отстапува место на факсимил од нејзината лута мајка или баба.
Вокабулар. Типични зборови за родители се: „паметен“, „син“, „разгален“, „невоспитан“, „одвратен“, „срамотен“ и нивните синоними. Зборови за возрасни: „неконструктивно“, „соодветно“, „економично“, „погодно“. Пцовките, клетвите и секакви епитети обично се манифестации на Детето. Именките и глаголите се карактеристични за возрасен кога се користат за опишување на реалноста без претерување, искривување или предрасуди, но родителот или детето исто така можат да ги користат за свои цели.
Едноставно и корисно вежбањеНа интуицијата може да влијае дијагнозата на зборот „добро“. Како да е напишан со голема буква, овој збор е Родител. Возрасен човек прибегнува кон него кога неговата употреба е објективно оправдана. Ако тоа подразбира инстинктивно задоволство и во суштина е извик, тоа е карактеристично за Детето, бидејќи во овој случај е добро воспитан синоним за нешто како „yum-yum“ или „mm-mm!“
Родител: Контрола и грижа. Дете: адаптирано и природно. И тој е возрасен - возрасен.
Додаток 7. Верувања
Верувањасе тесно поврзани генерализации во врска со:
· причинско-последична врска;
· вредности;
· граници (ограничувања);
· околниот свет;
· нашето однесување;
· нашите способности;
· нашата идентификација.
Верувањата можат да бидат мотивирачки или ограничувачки.
Ограничувачките верувања се сведуваат на следниве видови:
· Бесмисленост- невозможно е да се разберат и оценат дојдовните информации за значењето, причината и целта. Не знам ЗОШТО (блокирање на мотивацијата)! „Зошто сето ова? Која е поентата?"
· Безнадежност: посакуваната цел е недостижна, без разлика на моите можности - ова е невозможно(блокирање на дејството). Не знам КАКО! „Во принцип не верувам дека тоа е можно!“, „Без разлика што правам, сепак го сакам невозможното. Тоа не е во моја контрола. Јас сум жртва“.
· Беспомошност: посакуваната цел е остварлива, но Јас не сум способенго постигне (блокирање на вештини и способности). Знам КАКО, но не можам! „Можеби е можно, но не со моите таленти“. „Секој освен мене може да ја постигне оваа цел. Премногу сум лош или слаб за да го постигнам она што го сакам“.
· безвредност : Јас не сум достоен, не ја заслужувам посакуваната цел поради сопствените квалитети и однесување (ниска самоидентификација). Знам КАКО, но не сум достоен! „Можно е, јас сум способен за тоа, но јас сум кукла, дополнителна личност. Никој не ми треба. Не заслужувам среќа и здравје. Нешто фундаментално не е во ред со мене, и јас ги заслужувам и болката и маките што ги доживувам“.
Недостатокот на очекување резултати доведува до безнадежност, човекот се откажува и настанува апатија.
Недостатокот на очекување за само-ефикасност доведува до несоодветност, беспомошност.
Безвредноста е негативна самоидентификација: „Не заслужувам успех! Ако го добијам тоа што го сакам, ќе изгубам нешто“.
Видовите на психолошко влијание примарно вклучуваат убедување, инфекција, сугестија и имитација.
Верување
Како метод на психолошко влијание, убедувањето е насочено кон отстранување на чудните филтри на начинот на информирање до свеста и чувствата на една личност. Се користи за трансформирање на информациите што се соопштуваат во системот на ставови и принципи на поединецот.
Убедувањето е метод на свесно и организирано влијание врз психата на поединецот преку апел до неговото критичко расудување.
Реализирани во процесот на комуникативна интеракција, верувањата обезбедуваат перцепција и вклучување на нови информации во системот на верување на една личност. Се заснова на свесниот однос на поединецот кон информациите, нивната анализа и евалуација. Ефективноста на убедувањето зависи од многу фактори, особено од вештината на нејзиниот предмет. Еден од неговите предуслови е свесниот однос на примачот кон процесот на формирање на верување. Во овој процес се вклучени и елементи на несвесното. Најповолни услови за убедување се дискусија, групна дебата, аргумент, бидејќи мислата формирана за време на нивното појавување е многу подлабока од онаа што се појавила поради пасивното перцепирање на информациите. Следствено, верувањата, кои влијаат на умот и чувствата на една личност, се начин на психолошко влијание на една личност врз друга или група луѓе, што делува на рационалните и емоционалните принципи, притоа формирајќи нови погледи и односи.
Земајќи го предвид ставот на примачот кон информациите што се користат за психолошко влијание, се прави разлика помеѓу директни и индиректни (посредувани) методи на убедување. Предуслов директен методверувањата се интересот на примачот за информации, фокусот на неговото внимание на логични, вистинити, очигледни аргументи. Преку индиректниот метод на убедување, примачот станува подложен на случајни фактори, како што е привлечноста на комуникаторот. Поаналитички, стабилен и помалку директен начин на убедување. Поефективно е неговото влијание врз ставовите и однесувањето на поединецот. Неговата сила и длабочина зависат и од убедливата комуникација - збир на мерки насочени кон зголемување на ефективноста на влијанието на говорот. Врз негова основа се спроведуваат применети истражувања за карактеристиките на комуникациското влијание, се развива експериментална реторика и се анализираат главните и помошните елементи на убедувањето кои го сочинуваат убедливото комуникативно влијание. Според американскиот новинар Г. Ласвел, моделот на комуникацискиот процес опфаќа пет елементи: 1) кој ја пренесува пораката (комуникатор); 2) што се пренесува (порака, текст); 3) како се врши преносот (канал); 4) до кого е испратена пораката (публика); 5) со каков резултат е извршена пораката (ефективност на влијание).
На комуникаторот кој е компетентен, сигурен, привлечен и способен убедливо да го докаже својот случај, му се верува како ефективен експерт. Значајни во однос на комуникативното влијание се неговите квалитети како што се дружељубивост (мерка за желбата на поединецот за комуникација), контакт (совладување на методите на комуникација) и други. Во процесот на интеракција, комуникаторот, по правило, зазема отворена, затворена или одвоена положба. Во отворена позиција, тој отворено го искажува своето гледиште и ги оценува фактите што го потврдуваат. Затворената положба го обврзува да ги скрие своите мисли, дури и да користи одредени техники за ова. Нагласеното неутрално однесување и бестрасното споредување на спротивставените ставови укажуваат на одвоена позиција на комуникаторот.
Важен фактор кој влијае на перцепцијата на информациите е интеракцијата на информациите и ставовите на публиката.
Како специфичен тип на психолошко влијание, убедливото влијание се одликува со ситуацијата што ја одредува нејзината неопходност и психолошката состојба на партнерите во процесот на комуникација. Станува збор за нивната свесност за чинот на влијание, способноста за критичко оценување на епизодите на комуникацијата, комуникациската автономија кога примачот ја избира конечната одлука и моралниот аспект на содржината и целите на влијание. Убедливото влијание е истовремено психолошки феномен (земајќи ја предвид неговата структура, функции) и комуникативен процес (динамика, услови, фактори, обрасци, механизми на неговото манифестирање). Како психолошки феномен, убедливото влијание е системска формација која има своја структура. Неговата задача е да го регулира однесувањето на примачот со последователно саморегулирање на неговите активности. Убедливото влијание како комуникативен процес се реализира во форма на взаемно влијание на партнерите во дијалошката комуникација (сл. 11). Бидејќи секој од нив ги следи своите цели во наизменичното влијание, тогаш, со оглед на целта на интеракцијата, партнерите се во асиметрична положба, но со учество во комуникацијата се еднакви.
Ефективноста на убедливото комуникативно влијание зависи од интересот на партнерите еден за друг: примачот мора да биде подготвен да ги согледа и прифати информациите, а комуникаторот мора да биде заинтересиран кон кого е насочено влијанието. Покрај тоа, содржината и формата на убедување мора да одговараат на возраста, а убедливата комуникација мора да одговара на индивидуалните карактеристики на една личност. Убедувањето мора да биде логично, конзистентно, засновано на докази и образложено. Кога ги убедува другите, комуникаторот треба да верува во она што го кажува и да користи и општи теоретски информации и конкретни факти и примери.
Ако некое лице не е подготвено да се убеди, тогаш нема да помогне ниту логиката, ниту привлечноста на комуникаторот, ниту неговите аргументи. Ефектот на влијание е невозможен поради отфрлачкиот или понижувачкиот однос на комуникаторот кон публиката.
Инфекција
Овој древен метод за интегрирање на групните активности се јавува поради значителни толпи луѓе - на стадиони, концертни сали, карневали, митинзи и слично. Една од неговите карактеристики е спонтаноста.
Заразата е психолошко влијание врз личноста во процесот на комуникација и интеракција, што пренесува одредени расположенија и импулси не преку свеста и интелектот, туку преку емоционалната сфера.
За време на ментална инфекција, емоционалната состојба се пренесува од едно на друго лице на несвесно ниво. Сферата на свеста во такви услови нагло се стеснува, критичноста на настаните и информациите што доаѓаат од нив различни извори. Психологијата ги толкува инфекциите како несвесна, неволна подложност на една личност на одредени ментални состојби. Социјална психологијаго смета за процес на пренесување на емоционалната состојба на една на друга индивидуа на ниво на ментален контакт. Инфекцијата се јавува преку
Ориз. 11. во
пренесување на ментално расположение обдарено со голем емоционален набој. Тоа е истовремено производ на влијанието на енергијата на менталната состојба на поединец или група врз другите, како и на способноста на една личност да ја согледа, сочувствува со оваа состојба и да учествува.
Ефективноста на моќта на менталната зараза зависи од длабочината и осветленоста на емоционалните возбудувања насочени од комуникаторот. Значајна е и психолошката подготвеност на примачот за емотивен одговор на тоа. Експлозиите на емоции предизвикани од позитивната или негативната состојба на луѓето (плачење, заразна смеа итн.) стануваат силен катализатор за емоционално возбудување. Главниот катализатор за оваа појава е комуникативниот контакт на поединци - субјекти на интеракција. Механизмот на социо-психолошката зараза се состои од повеќекратно меѓусебно зајакнување на емоционалните влијанија од многу поединци. Верижна реакција на инфекција е забележана кај голема публика, неорганизирани заедници и гужви. Степенот на зараза на луѓето и групите зависи од општото ниво на развој, менталната состојба, возраста, емоционалната состојба и самосвеста. Конструктивниот ефект на оваа појава резултира со уште поголема групна кохезија и се користи и како средство за компензирање на нејзината недоволна организација.
Предлог
Тоа може да биде едно од опасните алатки за манипулирање со човечкото однесување, бидејќи влијае на неговата свест и потсвест.
Сугестија или сугестија (латински - предлог) е процес на влијание врз менталната сфера на една личност, поврзан со значително намалување на нејзината критичност кон дојдовните информации, отсуство на желба да се потврди нејзината веродостојност и неограничена доверба во нејзините извори.
Основата за ефективноста на сугестијата е довербата. Изворот на сугестија може да бидат познаници и странци, медиуми, рекламирање итн. Предлогот не е насочен кон логиката на поединецот, неговата способност да размислува, анализира, оценува, туку кон неговата подготвеност да прифати инструкции, наредби, совети и да дејствува. Во исто време голема вредностимаат индивидуални карактеристикинасочена личност: способност за критичко размислување, самостојно донесување одлуки, цврстина на убедувања, пол, возраст, емоционална состојба. Значаен фактор што ја одредува ефективноста на сугестијата е авторитетот, вештините, статусот, волевите квалитети на сугерирачот (извор на влијание), неговите самоуверени манири, категоричен тон, експресивна интонација. Ефикасноста зависи и од односот помеѓу сугестирот и сугендот (објект на сугестија). Зборуваме за доверба, авторитет, зависност и слично. Показател за ефектот на сугестија е и начинот на конструирање на пораката (ниво на аргументација, комбинација на логички и емоционални компоненти).
Социјалната психологија ја смета сугестијата како спонтана компонента на секојдневната комуникација и како специјално организиран тип на комуникациско влијание, кое се користи во масовна комуникација, мода, рекламирање итн. Таа ги поврзува предлозите со довербата во информациите на комуникаторот, со потчинувањето на личноста кон надворешните околностите и нејзината зависност од присилна сила колективни дејствија и идеи, зачувување на обичаите и слично. Контра-сугестија се заснова на недоверба во информациите, непослушност кон постојната состојба на работите и желбата на поединецот за независност. Тоа е алатка за донесување промени во општеството. Истражувачите сметаат дека единството на дејствување на механизмите на сугестија и контрасугестија е неопходно во човечкиот развој.
Содржината и резултатот од влијанието се разликуваат помеѓу позитивен (морален) и негативен (неетички) предлог. Сугестија како позитивен, морален фактор се користи во многу области општествените односи. Тоа е еден од методите за активирање на групни активности - индустриски, едукативни итн. Широко се користи во медицината (хипноза, психотерапија). Во исто време, предлог, исто така, може да има негативно влијание, станувајќи инструмент за неодговорно манипулирање со свеста на поединецот и групата.
Сугестија се врши во форма на хетеросугестија (влијание однадвор) и автосугестија (само-хипноза). Самохипнозата се однесува на свесно саморегулирање, всадување во себе одредени идеи, чувства и емоции. За да го направите ова, едно лице создава модел на состојба или акција и ги воведува во неговата психа со идентификување на недостатоците од кои сака да се ослободи, развива и користи формули и методи за самохипноза.
Земајќи го предвид механизмот на имплементација, тие разликуваат директна и индиректна, намерна и ненамерна сугестија. Директната сугестија се состои од повикување на конкретно дејство, сугестијата ја пренесува како наредба, упатство, наредба, забрана. Преку индиректна сугестија, комуникаторот го крие вистинското значење на информацијата. Тој е дизајниран за некритичко перцепирање на пораката, за што користат не императивни, туку опортунистички форми. Намерната сугестија е намерно, свесно организирано психолошко влијание (предлагачот ја знае целта, предметот на влијание и соодветно ги избира своите методи). Ненамерната сугестија не следи посебна намена или соодветна организација. За време на сугестија, Сугеренд може да биде во активна состојба, во состојба на природен сон, хипноза или постхипнотична состојба (сугестијата се спроведува по напуштањето на хипнозата).
Имитација
Ова е една од најраспространетите форми на човечко однесување во комуникацијата.
Имитација е процес на фокусирање на конкретен пример, шема, повторување и репродукција од страна на една личност на постапките, дејствата, гестовите, манирите, интонациите на друга личност, копирање на нејзините карактерни црти и начин на живот.
Имитацијата е емотивно и рационално насочен чин. Тоа може да биде и свесно и несвесно. Свесната имитација е намерна манифестација на активноста, иницијативата и желбата на поединецот. Човекот се обидува да повтори сè што му изгледа правилно и корисно (вештини на мајсторство, ефективни начиникомуникација и активност, рационални методи на извршување на работните операции). За несвесна имитација, таа покажува активност поради влијанието на другите луѓе кои сметаат на таква реакција, стимулирајќи ја со различни средства.
Имитацијата е една од важни механизмисоцијализација на поединецот, методи на обука и образование. Посебно значењего има во развојот на детето. Затоа, повеќето научни и применети истражувања за ова прашање се спроведуваат кај децата, возраста и образовна психологија. Кај возрасен, имитирањето е спореден начин на совладување на светот околу нас. нејзините психолошки механизми на наследување се многу посложени од оние на дете и адолесцент, бидејќи се активира критичноста на поединецот. Имитирањето во зрелоста е елемент на учење во одредени видови професионални активности(спорт, уметност). Сепак, тоа не може да се смета како еднонасочно движење на информации и модели на однесување од индукторот (комуникатор) до примачот. Секогаш постои (понекогаш минимален) обратен процес - од примач до индуктор.
психолошкото влијание е влијание врз менталната состојба, чувствата, мислите и постапките на другите луѓе, заобиколувајќи ја свеста, логиката и разумот: преку сугестија и инфекција, преку привлекување чувства и искуства, до несвесното и навиките, до живите впечатоци и матни стравови. .
Видови психолошко влијание
Аргументација -Изразување и расправање аргументи во полза на одредена одлука или позиција со цел да се формира или да се промени односот на соговорникот кон оваа одлука или позиција. Самопромоција -Декларирање на вашите цели и презентирање докази за вашата компетентност и квалификации со цел да бидете ценети и со тоа да стекнете предности на избори, кога сте назначени на позиција итн.
манипулација -Скриено охрабрување на примачот да доживее одредени состојби, да донесува одлуки и/или да изврши дејствија неопходни за иницијаторот да ги постигне своите цели. Предлог -Свесно неразумно влијание врз личност/група, насочено кон промена на нивната состојба, однос кон нешто и создавање предиспозиција за одредени дејствија. инфекција -Пренесување на нечија состојба или став на друго лице или група луѓе кои на некој начин. Состојбата може да се пренесе и неволно и доброволно, и стекната - исто така неволно или доброволно. Будење на импулсот за имитација -Способност да се предизвика желба да се биде како себеси. Може да се манифестира или неволно или да се користи доброволно. Желбата за имитирање и имитирање (копирање на туѓо однесување и начин на размислување) исто така може да биде доброволна и неволна.Поволност за зграда- Привлекување на неволното внимание на примачот кон себе од страна на иницијаторот демонстрирајќи ја сопствената оригиналност и привлечност, изразувајќи поволни судови за примачот, имитирајќи го или му обезбедувајќи услуга.Апел до примачот да ги задоволи потребите или желбите на иницијаторот на влијанието. Игнорирање -Намерно невнимание, отсутност кон партнерот, неговите изјави и постапки. Се сфаќа како знак на занемарување и непочитување, но во некои случаи делува како тактичен облик на простување за нетактичноста или незгодноста направена од партнерот. принуда -лице да врши одредени дејствија со помош на закани и лишувања. Напад- Ненадеен напад на туѓа психа, извршен со или без свесна намера и е форма на ослободување од емоционална напнатост.
(2-ри извор:)Психо. влијанието може да биде оперативно и стратешко, секојдневно и професионално, аналитичко и конструктивно, на различни нивоа - комуникативно ниво, ниво на односи, ниво на активност и живот. Видете →
12. Методи и техники на психијатрија. Влијанија: (методи)
Терминот „метод“ (од грчкиот методос - истражување) значи патека на истражување или знаење, метод на практично спроведување на нешто.
1.1 Убедување- влијание врз свеста и волјата на луѓето преку комуникација, објаснување и докажување на важноста на одредена позиција, поглед, дејство или нивна недозволивост со цел да се принуди слушателот да ги промени постоечките ставови, ставови, позиции, ставови и оценки. Врз основа на активирање на човековата ментална активност, привлекувајќи се кон рационалната страна на свеста. 1.2 Предлог:се врши намерно вербално влијание, предизвикувајќи некритичка перцепција или асимилација на која било информација. 1. Директен предлог . Предлогот се постигнува преку директно вербално влијание со емоционално богат, заповеднички тон. Фразите се остри и лесни за паметење. Најважните фрази се повторуваат неколку пати. Говорот е придружен со гестови, изрази на лицето, интонација и ритам. 2. Индиректен предлог . Со индиректна сугестија, тие секогаш прибегнуваат кон помош на дополнителен стимул. Без зборови: изглед, авторитет, поставување и предмети, однесување. Принудаима две модификации: физичка и морално-психолошка принуда. Првиот е поврзан со употребата на физички или воена силаи нема да бидат разгледани од нас. Втората модификација се манифестира, на пример, во менаџерска или образовна пракса. Методот на принуда во суштина се совпаѓа со методот на убедување. И при убедување и при принуда, субјектот го оправдува своето гледиште со помош на докази. Главна карактеристика на методот на принуда, во споредба со убедувањето, е дека основните премиси со кои се поткрепува оваа теза потенцијално содржат негативни санкции за предметот. Промоција- надворешно активна стимулација, поттикнување на личноста на позитивна, проактивна, креативна активност. Казнае метод за инхибиција на конфликти, запирање на штетни, неморални, штетни, неморални, спротивно на интересите на колективот и индивидуалнаактивности
Техники на психолошко влијание:
Совет.Врз основа на употребата на механизмот на индиректна сугестија. Се состои во тоа што, сакајќи да го забави развојот на непожелен квалитет, не го означува директно потребното однесување, не критикува, туку следи кружна патека.
Имагинарна забрана.Сакајќи да го привлече вниманието на вработените на нешто обично, менаџерот може намерно да ја драматизира ситуацијата, да ја нагласи тешкотијата и ризичноста за постигнување на целта, ограничените можности за задоволување на барањата итн.
Повлекување.Најчесто се користи во конфликтни ситуации за да се смири ситуацијата и да се спречи конфликтот да ја достигне својата кулминација.
Демонстрација за добивање ресурси. Суштината на техниката е дека субјектот го информира објектот дека има можност да ги зголеми сопствените ресурси до тој степен што тие во голема мера ќе ги надминат ресурсите на објектот.
Маскирање одговорност. Поентата е да се пренесе одговорноста за резултатите од работата на друг. Ова ја стимулира активноста и едуцира
независност, ја ублажува прекумерната анксиозност. Повеќе (информирање, аргументирање, докажување со факти., илустрација, спор, дискусија, аналогија, активирање внимание)
Надежда СувороваСекојдневно сме изложени на психолошки влијанија. Понекогаш е досадно, а понекогаш не ни сфаќаме дека сме манипулирани. Психолошкото влијание е моќна алатка во во способни раце. За да ги совладате техниките, треба темелно да ги проучите особините на личноста и можните начини да влијаете на свеста на луѓето.
Какви видови на влијание постојат и како да се заштитите од влијанието на другите, ќе разговараме во оваа статија.
Концептот на психолошко влијание
Ова е сложен и повеќеслоен термин. Накратко кажано, психолошкото влијание е манипулација со човечката потсвест, која настанува спротивно на здравиот разум. ви дозволуваат да го контролирате човечкото однесување.
Во зората на цивилизацијата, шаманите и племенските водачи ги поседувале вештините на психолошко влијание. Тие користеле примитивни методи: говор на телото, гласовни интонации, ритуали и лекови кои ја заматуваат свеста.
Со развојот на науката и технологијата, има толку многу начини за манипулирање со потсвеста што секој од нас ги користи секојдневно и не се сомнева во тоа.
Целта на психолошкото влијание
Без оглед на објектот (едно лице или група), постои одредена цел на психолошко влијание зад процесот:
Користење на други луѓе за задоволување на личните потреби.
Стекнување авторитет во групата.
Создавање рамки и стандарди за општеството.
Стекнување чувство на значење.
Доказ за неговото постоење.
Повеќето обиди за манипулација имаат себични цели зад себе. Гледаме личност која е емотивно послаба од нас и се стремиме да ја потчиниме. Едниот треба да се слуша, другиот треба да му извршува задачи. Тоа се цели кои ги постигнуваме преку психолошко влијание.
Некои ја користат оваа вештина за добри цели, други се водени од себичност. Но, во првиот и вториот случај, вистинската цел е да се докаже сопствената важност за општеството и да се утврди фактот на своето постоење. Психологијата не ги дели мотивите на добри и лоши, таа ги проучува методите и методите на влијание, откривајќи нови факти.
Тешко е да откриете вешт мајстор, особено ако тој влијае на вас и на вашата околина. Во пракса, полесно е да се убедат неколку луѓе отколку еден. Ова е виновно менталитет на стадотои развој на медиумите. Слепо веруваме во тоа што ни го кажуваат на телевизија.
Методи на психолошко влијание
Разновидни. Политичарите и диктаторите течно зборуваат со секој од нив:
Верување. Влијание преку аргументи.
Самопромоција. Покажете ги вашите предности во однос на другите луѓе за да ја стекнете довербата на другите.
Предлог. Влијание без аргументи.
Инфекција. Пренесување на вашите чувства и емоции на други луѓе.
Побудување желба за имитација. Преку зборови и дела, разбудете ги луѓето да ве имитираат.
Евоцирање на услуга. Убедување во вашите добри намери и цели.
Барање. Изразување на вашите желби и барање нивно задоволство.
Принуда. Притисок и заплашување со закани.
Деструктивна критика. Потиснување на личноста на една личност, исмејување и навреда на личноста.
Манипулација. Индиректно будење за акција или расудување.
Видовите на психолошко влијание имаат слични и различни карактеристики, некои се погодни за постигнување брзи резултати, други за долгорочно влијание врз личност.
Алатки за психолошко влијание
Едно е кога човек е во близина и можеш да го убедиш со зборови, погледи, движења, интонација. Но, што да направите ако целта е свеста на публиката на луѓе лоцирани во различни градови, па дури и земји.
За таа цел се користат алатки за психолошко влијание:
Воени средства.
Трговски и финансиски санкции.
Политички средства.
Добро и.
Медиуми.
Интернет.
Контролирањето на масите со помош на овие алатки води до неверојатни резултати. Навикнати сме да веруваме во она што го читаме на Интернет и гледаме на телевизија и не ни паѓа на памет дека ова е само уште еден метод на психолошко влијание. Да ги земеме како пример каноните за убавина што постоеле пред 50 години и оние што постојат сега. И двете беа диктирани од модата користејќи ги медиумите за да ги продаваат своите производи.
Верување
Овој метод има три компоненти: теза, аргументи и демонстрација. Прво, формулирате конкретен став - ова е теза, потоа формирате аргументи, а на крајот, со помош на демонстрација, ја убедувате целната публика.
Методот е многу ефикасен ако ги знаете тајните на убедувањето:
термините и аргументите треба да бидат исклучително едноставни и разбирливи;
користете ги само оние факти за кои сте сигурни дека се вистинити;
земете ги предвид карактеристиките на личноста на соговорникот;
продолжете со разговор без да разговарате за други луѓе;
вашиот говор треба да биде едноставен, без сложени епитети и фрази.
Голем дел од вашиот успех зависи од аргументите што ги наведувате. Ефективни се оние аргументи кои се поткрепени со добро познати факти, се однесуваат конкретно на темата на разговор, се интересни за соговорникот и не ја изгубиле својата важност.
Предлог
Овој метод не се заснова на аргументи или факти. Поинаку влијае на поединецот. Со негова помош, можете да го наметнете своето мислење на некоја личност и да ја натерате да дејствува во ваши интереси.
Предлогот може да биде директен или индиректен. Во првиот случај, вие директно го изразувате вашето гледиште и очекувате послушност. Овој метод го користат родителите, воспитувачите и наставниците. Во вториот случај се избираат техники кои ненаметливо поттикнуваат акција. Ова е методот што го користат креаторите на реклами.
Ефективноста на предлогот е под влијание на следниве фактори:
возраста на лицето или целната публика;
состојба (замор, замор);
вашиот авторитет;
типот на личноста на личноста врз која е под психолошко влијание.
Инфекција
Ова е третиот главен метод за влијание врз личноста. Таа е насочена кон маса луѓе, а не кон еден поединец. Впечатлив пример за психолошко влијание преку инфекција се религиозните секти и фан клубовите.
Луѓето знаеле дека постои метод на инфекција во зората на цивилизираното општество, кога се одржувале масовни церемонии со ритуално танцување и влегување во транс околу идол или олтар.
Денес овој метод е широко изучуван. Попознат е како масовна психологија или феномен на толпата. Редок поединец ќе може да му одолее на општиот импулс и да оди против толпата.
Инфекцијата може да се идентификува со следниве знаци:
затемнување;
транзиција во состојба на несвест;
насока на мислите и чувствата во една насока;
желбата да се воведат идеите во реалност токму овде и сега;
губење на идентитетот;
оневозможување на логика;
неподготвеност да се биде одговорен за своите постапки.
Убедувањето, сугестијата и инфекцијата се „трите столба“ на кои се заснова психолошкото влијание. Но, други методи се исто така популарни меѓу оние кои сакаат да го контролираат однесувањето и умот на луѓето.
Методи на заштита од психолошко влијание
Денес, секој од нас има пристап до информации за методите на психолошко влијание и како да ги совлада, така што сугестибилните луѓе често мора да бидат марионета во нечии раце и да ги исполнуваат неговите барања и желби. За да не се најдете во таква ситуација, треба да бидете во можност да им одолеете на манипулаторите и да одржувате трезен ум.
Методи за заштита од психолошки влијанија:
Во секоја ситуација, треба да анализирате дали треба да ги слушате зборовите на друго лице или не, каква корист ќе има од ова. Во повеќето случаи, нема да можете конкретно да одговорите на прашањето зошто треба да направите нешто. И ова е првиот знак дека сакаат да влијаат врз вас;
рационален пристап. Ако од вас се бара да извршите конкретни дејства, тогаш понудете своја сопствена опција, која ќе ви биде попогодна. Ова ќе го доведе манипулаторот во ступор и тој ќе ја изгуби моќта над вас;
верување во сопствената исправност. Ако се обидуваат да ви наметнат туѓо мислење, не слепо верувајте во туѓите зборови. Подобро е да ги анализирате дадените аргументи и да ги споредите со вашите;
Променете го вашето однесување. Манипулаторите читаат информации за карактеристиките на вашата личност од вашиот стил на комуникација и однесување. Збунете ги таквите луѓе обидувајќи се на различни улоги;
недовербата треба да ви стане навика. Не зборуваме за саканите кои ви посакуваат добро. Но, ако некој странец или колега од работа одеднаш почне да се интересира за вас и да ја наметне својата комуникација, бидете внимателни и обидете се да забележите знаци на манипулатор во неговите зборови и однесување;
анализирајте ги грешките од минатото. Фокусирајте се на ситуации во кои сте биле контролирани. Размислете како дозволивте тоа да се случи и што да направите за да избегнете повторување на тажното искуство;
бараат објаснување. Ако сте под притисок да преземете акција, поставувајте многу прашања. Манипулаторот ќе се предаде ако се обиде да ве измами или да избегне одговор;
не постапувај како што се очекува од тебе. Често на првиот состанок се покажуваме подобри отколку што навистина сме. Луѓето околу вас ја користат оваа ситуација, а вие мора да ги исполните нивните барања за да не ја изгубите довербата. Но, вие имате право да се менувате и нема потреба да дејствувате на штета на себе и да им угодувате на другите;
не тестирај. Ова е моќен поттик да ве натера да се усогласите. Прифатете ги вашите грешки и не дозволувајте другите да ве оптоваруваат со спомени од минатото.
Психолошкото влијание може да направи чуда: помогнете им на саканите, промените ги на подобро. Но, алчните поединци го користат за себични цели, па затоа вреди да се заштитите себеси и вашето семејство од негативни влијанија.
17 февруари 2014, 11:06 часотПсихолошкото влијание е сложен концепт, па ќе го формулираме постепено, чекор по чекор, со објаснувања, преку споредба со концепти блиски до него.
Психолошкото влијание е влијанието врз менталната состојба, чувствата и мислите на другите луѓе, а не директно влијание врз телото на личноста или објективната ситуација околу него.
Ако некое лице било истуркано, ударот бил физички. Намамени - психолошки. Видете →
Сепак, никакво влијание врз менталната состојба, чувствата и мислите на другите луѓе не е психолошко влијание. Психолошкото влијание е само еден од каналите на влијание врз внатрешното кај една личност, заедно со духовниот и рационалниот канал.
Знак на патот му кажува на возачот како да вози: ова влијание е рационално, упатено на умот на возачот, а не на неговите чувства, не на неговата психологија.
Дополнително, на менталната состојба може да се влијае со влијание врз состојбата на неговото тело, ситуацијата околу него, значајни луѓеоколу него.
Кога нема пари, нема што да се јаде, кога пешачењето е тешко и опасно, желбата да се оди понатаму најчесто исчезнува поради социјални и физиолошки околности, а не поради психолошки причини.
Севкупно, психолошкото влијание е влијание врз менталната состојба, чувствата, мислите и постапките на другите луѓе, заобиколувајќи ја свеста, логиката и разумот: преку сугестија и инфекција, преку привлечност кон чувствата и искуствата, до несвесното и навиките, до живите впечатоци. и калливи стравови.
Да му дозволите на некој да проговори, го прави да се чувствува подобро. Немаше рационално влијание, но благодарение на ваквата организирана ситуација (индиректно влијание) му помогнавме. Човекот беше одвлечен од неговите тешки мисли - се чувствуваше подобро без никакви рационални процедури.
Психолошки и сугестивни
Психолошкото влијание често, за едноставност, се нарекува сугестивно влијание, бидејќи елементот на сугестија е скоро секогаш присутен во психолошкото влијание, барем во индиректна форма, а всушност се користи доста често во пракса. Сепак, психолошкото влијание може да се случи без сугестија: восхитувачките очи покрај сугестија предизвикуваат и духовен одговор, веселиот глас го подигнува расположението преку механизмот на инфекција, а кога ќе биде побарано да ја предложиме вистинската улица, ние реагираме повеќе поради социјалните навики.
Видови психолошко влијание
Психолошкото влијание може да биде оперативно и стратешко, секојдневно и професионално, аналитичко и конструктивно, на различни нивоа - комуникативно ниво, ниво на односи, ниво на активност и живот. Видете →
Влијанието може да биде (види Форми на влијание):
- во формат и ,
- Отворено и скриено.
Отворено насочено комуникативно влијание - апел. Форми на обраќање: понуда, барање, барање, инсистирање, молба, вклученост, заведување. Наредба, команда, прашање. Види .
- Упатено до различни компоненти на внатрешниот свет: до, до, до внатрешните чувства.
- Директни и индиректни.
Директно влијание или влијание - влијание кога директно влијаеме на самите себе. Напротив, индиректно, индиректно - индиректно влијание, преку некого или преку нешто, од нешто, но не директно.
- Деструктивно и креативно
Насоки на влијание
Можете да влијаете на себе: видете Лоши навики: како да се ослободите од, Добри навики: како да стекнете, како да работите на себе,
За информации за влијанието врз саканите, видете Лоши навики: како да ги одвикнете, Добри навики: како да ги научите. Посебно, психотерапевтска помош.
Психолошко влијание со цел да се поправи однесувањето на најблиските
Односите и интеракциите меѓу блиските луѓе се посебна ситуација која има свои ограничувања, но дава големи можности за психолошко влијание. Кои средства и како се користат во оваа ситуација, што може да се препорача, од што треба да се воздржите? Видете →
Заштита од психолошки влијанија
Влијаат на другите, на светот и на самите себе - сè и секогаш. Сепак, темата за влијание е од интерес само за активни луѓе кои сакаат да влијаат на луѓето и на светот. Луѓето во пасивна или одбранбена позиција малку ги интересира темата на влијание, тие почесто се занимаваат со теми за заштита или едноставно да најдат објаснување зошто сè излегува вака.
