Вовед


Беше октомври 1992 година. Беше ветровито ден со типично време во Тенеси. Четиристотини луѓе се собраа во шатор покриен со густа ткаенина. Го чекавме следниот раскажувач да зборува. Толпата беше многу разновидна - урбани модничари и груби фармери, професори и постари студенти. До мене седеше белобрадест фармер со бејзбол капа со логото на Националната асоцијација за пушки. Кога Афроамериканецот излезе на сцената, фармерот се наведна кон неговата сопруга која седеше до него и иритирано ѝ шепна нешто на уво. Я разобрала зборот «ниггер» и решила, што не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. Но, фармерот замолче и почна да ја проучува платнената барака со досаден поглед. И говорникот ја започна својата приказна за тоа како, во шеесеттите, некаде во периферијата на Мисисипи, тој и неговите пријатели седеле ноќе околу оган. За утре беше закажан марш за граѓански права, а луѓето се плашеа од претстојното утро, не знаеја што ќе донесе. Сите немо гледаа во пламенот, а потоа еден од нив почна да пее... И песната го победи стравот. Приказната беше толку талентирана што сите го видовме тој оган пред нас и го почувствувавме стравот од тие луѓе. Нараторот не замоли да пееме заедно со него. Пеевме Swing Low, Sweet Chariot2. Запеа и земјоделецот што седеше до мене. Видов солза како тече по неговиот испукан образ. Така се уверив во моќта на зборовите. Еден радикален борец за правата на црнците можеше да го допре срцето на ултра-конзервативен расист. Страсно сакав да разберам како успеа да го направи тоа.

Оваа книга е за она што го научив во изминатите осум години. Станува збор за занаетот на раскажување приказни, за моќта на убедување што лежи во добрата приказна. Пишувам за се што знам за оваа прекрасна уметност.

Додека студирав раскажување, сфатив една многу важна работа. Науката или уметноста на влијание преку усната историја не може да се изучува на традиционален начин, преку референтни книги и прирачници. За да го разбереме влијанието, ќе треба да ги напуштиме пригодните модели на причина и последица. Магијата на влијанието не е во тоа што го кажуваме, туку во тоа како го кажуваме и во тоа кои сме. Оваа зависност не се приспособува на рационална анализа и не може да се опише со користење на конвенционални дијаграми и табели.

Поделувањето на уметноста на раскажување на фрагменти, делови и приоритети ја уништува. Има вистини кои едноставно ги знаеме; не можеме да ги докажеме, но знаеме дека се вистинити. Раскажувањето нè води во области каде што му веруваме на нашето знаење, дури и ако не можеме емпириски да го измериме, одмериме или оцениме.

Оваа книга ќе и даде мала пауза на „рационалната“ лева хемисфера на вашиот мозок. Во најголем дел, тоа му се допаѓа на „интуитивниот“ десен мозок. Тајната на влијанието на усната историја лежи во креативноста на луѓето. Но, оваа способност за создавање може да биде потисната со погрешниот постулат дека ако не можете да го објасните она што го знаете, тогаш не го знаете. Всушност, сите ние имаме знаење за кое не сме ни свесни. Откако ќе почнете да и верувате на сопствената мудрост, можете да ја искористите за да влијаете на другите да откријат длабочини на мудрост што самите тие сè уште не ги сфатиле.

Вашата мудрост и моќ на убедување се како вреќа со волшебни зрна што ги ставивте во далечна фиока и ја заборавивте. Оваа книга е напишана само за да можете да ја најдете токму таа торба и да го вратите најстариот инструмент на влијание - усната историја. Приказните не се само бајкии морализирачки параболи. Кажувањето добра приказна е исто што и гледањето документарен филм, да раскажуваат за тоа, за другите, оние што не го виделе, да имаат целосно разбирање за тоа. Добрата нарација може да ја допре душата на најтврдоглавиот противник или на жедниот за моќ никаквец кој ви го блокира патот, лишувајќи ви од можноста да ги постигнете вашите цели. Ако не сте сигурни дека никаквецот има душа, ве советувам повторно да го погледнете филмот „Како Гринч го украде Божиќ“3. Секој има душа. (Всушност, нема многу опасни социопати во светот.) И длабоко во себе, секој човек сака да се гордее со себе и да се чувствува важен - тука лежи можноста да влијае на него со помош на вистинската приказна.

Анет Симонс е професионален раскажувач кој ја учи оваа уметност на луѓето во бизнисот, шеф на консултантската компанија Group Process Consulting, консултант за комуникации и автор на неколку книги.

Комплексност на презентацијата

Целната публика

Оние кои сакаат да се однесуваат достоинствено на јавно место, наоѓаат интересни приказнии вежбајте раскажување приказни, како и оние кои сакаат да научат како да ги убедат колегите, партнерите и клиентите.

Книгата опишува шест типа приказни, погодни за различни околности и публика. Авторот зборува за моќта да се стекне довербата на слушателите преку длабочината на приказните, објаснувајќи зошто раскажувањето може да биде помоќна и поефикасна алатка во споредба со фактите или бројките. Таа, исто така, ги опишува типовите на „проблематични“ слушатели кои најмалку се подложни на влијание.

Ајде да читаме заедно

На луѓето не им требаат нови информации, туку доверба во себе, лични цели и успех. Да ги натерате луѓето да направат нешто не значи да имате влијание врз нив. Вистинското влијание започнува таму каде што луѓето почнуваат да веруваат во нас и нашите приказни, кои со задоволство ги прават лични. Тогаш понатамошното влијание нема да бара многу напор, бидејќи слушателите ќе почнат да ја прераскажуваат нашата приказна на другите.

Одличното раскажување ги овластува луѓето да ги толкуваат фактите на начин што ја прикажува големата слика. Она што тие не веруваат или разбираат почнува да им смета поради искуствата на другите ставени во приказната. Пишувањето добри наративи е уметност која помага да се убедат другите и да им се даде смисла на нивните животи. Таквата приказна ни го прави светот поедноставен и поразбирлив, нуди заплет кој ќе го следиме и ќе ги градиме нашите мисли. Можеме да научиме да ја разбереме суштината на личните искуства и проблеми, било да е тоа раскинување со саканата личност или губење на работа. Ваквите семантички наративи имаат поголем ефект од само совет, иако делуваат како индиректен начин за пренесување на гледна точка.

Понекогаш зборовите не се доволни за да се раскаже привлечна приказна, па можете да го искористите вашето тело. На крајот на краиштата, не сакаме само да раскажуваме сува приказна, туку и да си играме со нашето лице, глас и гестови, што ја прави нашата приказна приказна на ново ниво. За целосно потопување, она за што зборуваме не е помалку важно; емоционалните сеќавања имаат прилично силен ефект врз слушателот. Можете исто така да поврзете ирелевантни, но многу специфични детали.

Приказната треба да ја одразува долгорочната цел кон која се движиме, важно е да се зборува за инспиративни моменти. Приказната секогаш носи одредена вредност, нејзината цел се пренесува на вистински дејствија. Многу на ефективен начинАко го пренесеме наративот на таков начин како да ги читаме мислите на нашите слушатели, тогаш тие ќе се чувствуваат поудобно.

Приказните имаат неверојатна моќ да ја релаксираат публиката:

  1. Тие помагаат да се елиминираат сите сомнежи кога заземаме страна на слушателот и ги усогласуваме нашите заеднички интереси. Тогаш на луѓето им е полесно да ни веруваат.
  2. Приказните се одлична алатка за доближување на публиката, како да ги познаваме нашите слушатели долги години.
  3. Можеме да го искористиме знаењето за тоа како луѓето се опуштаат и не слушаат речиси како под хипноза. Добра приказнаостанува во главата долго време, а слушателите веќе нема да бидат сигурни дали тоа навистина се случило или дали го слушнале некаде. Историјата може да влијае на човековите постапки како сето ова да им се случило на луѓето во реалноста.

Без да мислиме дека публиката не се грижи за приказните, можеме да влијаеме на нив со разбирање на причините зошто слушателите имаат мислења што се разликуваат од нашите. Секогаш треба да бидеме пријателски расположени и позитивни за да се рефлектираат само позитивни емоции во приказната. Тогаш луѓето ќе се надеваат и ќе веруваат. Но, ако слушателите се негативни, треба да им кажете за некои точки фокусирани на овој проблем. Луѓето се способни да произведат шест реакции на отпор кон кој било наратив: цинизам, огорченост, завист, безнадежност, апатија, алчност. За да ги отстраните овие одбранбени реакции, треба на луѓето да им раскажувате приказни кои се достојни за нивната доверба.

Луѓето можат да се инспирираат со слушање на нивните приказни и да се вклучат во вистински дијалог со нив. Тогаш ќе може да ги разбереме не само нивните аргументи, туку и вистинските чувства што ни ги откриваат. Понекогаш најдобриот начин да се влијае на друга личност е едноставно да се слуша што има да каже. Личноста ќе биде исто толку љубезна кон нас, откако веќе се вклучила во нашата лична историја.

Има неколку лизгави моменти кои можат да ја уништат секоја приказна. За да го избегнете ова, треба да запомните три „не“:

1. Не треба да демонстрирате супериорност пред луѓето, за да не изгледате како гуру кој не почитува никого. Потоа, постои шанса да допрете до поширока публика која може да размислува со своја глава. Полесно е да ѝ покажете на публиката вашата лична симпатија кон нив и да станете поблиски со нив преку искуство или заеднички интереси.

2. Не можете да им здодеете на луѓето раскажувајќи многу долги приказни кои не водат никаде. Секој од нас секогаш има приказна да раскаже, само треба да го поврземе она што е интересно за луѓето со она што е интересно за нас и нашата историја. Овде е важно да се придржувате до конкретни детали, да замолчите навреме, а исто така да можете да ги збуните слушателите.

3. Во почетокот треба да ја насочите содржината кон публиката, да споделувате светли моменти, но да не всадувате кај луѓето чувство на страв или вина. Било кој негативни емоцииможе да ги сврти слушателите против нас, што има лош ефект врз конкретни промени. Дури и моќна приказнапрестанува да биде ефективно штом отидеме предалеку со негативните емоции. Затоа, само позитивниот полнеж им овозможува на луѓето да се предомислат на долг рок.

Кажувајќи нешто, не само што го менуваме нашиот поглед на животот, туку сме одговорни и за развојот на заплетот. Ако нашата приказна е исполнета со грижи и стрес, треба да го преработиме заплетот и да го направиме попозитивен. Ако приказната е добра и пријатна за живеење, почнуваме да ги гледаме проблемите поинаку. Истото важи и за односите со луѓето, бидејќи нашите приказни влијаат на нивните животи. Не ја потценувајте нашата моќ и одговорност како раскажувачи.

Мора да научиме да размислуваме не само критички, туку и во однос на самите приказни - авторот ова го нарекува „раскажувачко размислување“, каде што ги опишуваме ситуациите или проблемите како приказни. Во секој проблем, пред сè, треба да се ослободите од неизвесноста, хуморот и емоциите. Од друга страна, можете да заборавите на правилата и да вклучите емоции кои се важни кога раскажувате приказна, тогаш таа ќе стане уште подобра. Правилата не се толку корисни како поединечни случаи.

Светот го перцепираме низ објективот на субјективноста и затоа слушателите ни веруваат затоа што зборуваме слободно и искрено. Размислувањето за раскажување приказни помага да се зголеми креативната интелигенција и да се развие имагинацијата.

Најдобар цитат

„Навиката да се биде ориентиран кон резултати ви помага да го совладате пазарот, да ги намалите трошоците и да го зголемите профитот. Но, оваа навика никогаш нема да ве направи одличен раскажувач“.

Што учи книгата

Раскажувањето приказни помага да се допре до која било публика за да се инспирира да преземе конкретни активности. Приказните можат да го променат животот на другите за 180 степени.

Само емоциите можат да ги натераат луѓето да се смеат, да плачат и да сонуваат. Ниту една количина на објективно размислување не може да го направи тоа.

Историјата може да стане привлечна и трогателна кога ќе научиме да се ослободиме. критично размислувањеи почнуваат да раскажуваат од субјективна гледна точка, демонстрирајќи ја живоста на перцепцијата.

Од уредникот

Дури и ако не планирате да станете голем писател, ништо не може да ве спречи да ги запишете вашите приказни. Оваа активност не само што ви помага да го ослободите стресот, да ги средите емоциите и да ги средите мислите во вашата глава, туку и да го совладате „мисловниот начин на раскажувачот“. Што е библиотерапија и како да се користи, вели психолог Ана Кутијавина: .

Понекогаш е тешко за срамежлив човек да каже дури и неколку фрази јавно, а уште помалку да одлучи да раскаже долга приказна. Психолог Јарослав Вознјукзнае како да ја претвори срамежливоста во самодоверба и нуди седум начини за надминување на срамежливоста: .

Што можете да направите за да избегнете проблеми со размислувањето и говорот како што стареете? Експерт во областа ефективни технологииобука, наставник Нина Шевчукобјаснува дека нашата когнитивна база бара тренинзи и зајакнување и предлага неколку корисни вежби: .

Зошто не ми се допадна оваа книга?

Ги разгледував моите работни тетратки и наидов на моите белешки за книгата на Анет Симонс. Раскажување приказни. Како да се искористи моќта на приказните„(МИТ, 2013; книгата е на веб-страницата на издавачот и на Озон). Се сетив дека тогаш (во 2014 година, кога ја купив книгата) само накратко се запознав со книгата користејќи „скенирање читање“. Ја разгледав „дијагонално“, ѝ грабна некои клучни идеи, но реши да не ја чита самата книга.

Од многу едноставна причина: книгата ми се чинеше премногу „мисионерска“. Многу емоции, многу ентузијастички фрази за „моќта на приказните“, многу иронија и критики кон оние кои „не веруваа“ во магијата на раскажувањето. Во некои моменти дури ми се чинеше дека г-ѓа Симонс се противречи на самата себе. Историјата не е проповед, не е директно етикетирање, не наметнување на публиката „правилно“ разбирање од позиција на сезнаен „гуру“. Но, авторот постојано се лизга во овој гуруизам и мисионерство: (. Можеби сето тоа ми се чинеше, но на емотивно ниво книгата ми предизвика одредени сомнежи, па дури и отфрлање. На пример, книгата на П. Губер „Кажи да победиш“ ми се чинеше многу покорисна -)

Ова ми се случува доста често кога некој текст ме доведува во ступор. Интелектуално, изгледа го разбирам, но на некое длабоко емотивно ниво, текстот ме изненадува. Згора на тоа, ова е изненадување со знак минус, ова е изненадување-несогласување. Во текстот се открива нешто друго, нешто многу „не мое“. Првата импулсивна реакција на ваквите текстови е да ја затворите книгата, да ја фрлите некаде далеку и да заборавите :).

Така правев. Но, со текот на годините, сфатив дека токму таквите текстови (кои содржат застрашувачки, неразбирлив и негативен Друг) се најкорисни за моите лични и професионален развој. Се разбира, не сè и не секогаш. Се случува текстот да е толку туѓ што ништо не може да се направи за него. Но, имам правило: по некое време, задолжително вратете се на книгите што ме „изненадија“ (во негативна смисла). „Другоста“ содржана во овие текстови често содржи фантастичен потенцијал за раст. И ако успеам да го интегрирам овој потенцијал во мојот живот, се случуваат навистина неверојатни промени.

Слична приказна се случи и со книгата на А. Симонс „Раскажување приказни“. На почетокот навистина не ми се допадна; предизвика многу сомнежи и прашања. Во согласност со мојот алгоритам за работа со книгата IVD (Идеи - Прашања - Дејства), наведов некои дејства што сакав да ги испробам во пракса. Самата книга ја оставив на страна, но не поминаа ни три години :)) кога дојде време да ја препрочитам. И разбери што ме научи.

Да почнам со тоа дека не сум нов во темата за раскажување...


Мојот живот е во раскажување приказни :)

Ако некој не е заинтересиран, тогаш можете безбедно да го прескокнете овој дел, бидејќи авторот во него ќе се пофали себеси сакан :). Се разбира, целта на пишувањето не е фалење, туку своевидно ретроспективно уредување на „референтните точки“ на моето искуство како раскажувач.

Моите први приказни ѝ ги раскажуваа на мојата мала сестра кога имав 10-11 години, а таа имаше 5 години.Дома имаше прекрасна семејна традиција - моите родители ни читаа некаква „приказна пред спиење“ пред спиење. Се разбира, бајката беше избрана да биде едноставна, земајќи ја предвид возраста на сестрата. Ми беше досадно да го слушам ова, но морав да го издржам. Но, откако нашите родители ни посакаа добра ноќ, ги изгаснаа светлата и излегоа од градинката, дојдов јас на ред :). Обично го земав како основа заплетот што штотуку го слушнав, додадов нови ликови, нови околности и почнав да ја довршувам приказната.

Се сомневам дека моите приказни мораа да бидат означени со „12+, само за момчиња“ :)). Затоа што имаше премногу тепачки и престрелки, потера, тајни трикови и генијални средства, страшни негативци и благородни херои. Понекогаш на расплаканите барања на сестра ми, во приказната се додаваа и убави принцези, но обично тоа беа груби момчешки акциони филмови, без сентименталност :). Доброто секогаш го победувало злото, но самиот пат до победата може да биде многу долг и збунувачки.

На мојот прв (и најдобар :)) слушател - на мојата помлада сестра - им се допаднаа моите приказни. Но, нашите родители продолжија да не бркаат („Спиј, престани да разговараш веќе таму!“). Бевме легнати во 21-22 часот, а јас можев да ја раскажувам мојата приказна до полноќ, па дури и долго по полноќ. Се случи неколку пати откако слушна приказна, сестра ми беше „цело емотивна“ и не можеше да спие до утрото. Потоа шетав наоколу полунаспан целиот следниот ден. Како што разбирате, за таквата „саботажа“ добив голема казна од моите родители!

Отприлика на иста возраст, малку постар - 11-14 години - способноста да раскажувам приказни ми помогна да се дружам. Не бев физички силен или агилен, немав некои посебни таленти или вештини; тие. ништо што би ми дозволило да тврдам барем некакво лидерство меѓу моите врсници. На оваа возраст бев дебела и несмасна со наочари, крајно плашлива и срамежлива. Плус, отсекогаш сум бил интроверт на кој му е многу полесно да комуницира со книги отколку со вистински луѓе. Го најдов „моето чопорче“ само благодарение на мојата способност да пишувам и раскажувам приказни.

Ова се случи по објавувањето на филмот „Д. Артањан и тројцата мускетари“ (реж. Јунгвалд-Хилкевич) во 1979 година (имав 12 години). На децата денес веројатно ќе им биде многу тешко да ја замислат дивата популарност што филмот ја имаше тогаш. Сите оградени! :) Благородните мускетари ги средуваа работите со кардиналските стражари на паузите, па и на часовите :), и во секој двор после училиште.

Филмот излезе на новогодишната ноќ (25 декември) и многу добро се сеќавам на масовните масакри на мускетарите во нашиот двор за време на новогодишните празници. Масакрите беа костимирани - преку зимска облека носеа „мускетарски“ наметки направени од чаршафи или завеси :), на кои беа насликани сини крстови. „Кардиналните“ наметки беа или црвени или црни. Згора на тоа, за време на масакрот можеше да се сменат наметките, преминувајќи од еден тим во друг. Мечевите се правеле од сите достапни парчиња дрво, но особено биле ценети оние направени од фрлени парчиња дрво. Новогодишни елки(право, и крст „како вистински“ во близина на рачката). Како не се повредивме со овие стапови - само Господ знае! Иако имаше многу модринки, гребнатини и гребнатини, ништо сериозно.

Обично не оградувавме само „ѕид до ѕид“, туку игравме некаков заговор. Секој масакр започнуваше со импровизиран состанок, на кој сите смисливме легенда за играта. Најчесто тоа беа некои епизоди од филмот, малку изменети: „Денес браниме редовен (неколку куќи и лизгалиште на игралиште :)) во близина на тврдината Ла Рошел. Но, покрај Хугенотите, уште неколку кардинални шпиони ќе напад одзади!“ Се сеќавам дека отсекогаш сакав да смислам поинтересен заговор. И на следниот таков „состанок“ реков: „Зошто само глумиме тројца мускетари?! На крајот на краиштата, книгата има продолженија!“ И на моите помалку читани другари им кажав дека имало и други книги од Думас околу 10 и 20 години подоцна.

Признавам дека сè уште ги немав прочитано овие книги :), имав само слушнато за нив. Се надевам дека стариот Думас ќе ми прости, бидејќи тогаш почнав да составувам свои продолженија на Тројцата мускетари, криејќи се зад неговиот авторитет. Тоа беа кратки усни импровизации непосредно пред натпреварот. Епизодите беа лесно монтирани од нашите другари, по што ги оживеавме.

Со текот на времето, општата возбуда околу мускетарите избледе. Но, направив три (се разбира, токму толку! :)) добри пријатели. Ние „прилично“ ги менувавме мускетарските улоги - секој можеше да биде Атос, Портос, Арамис или Д'Артањан. Како резултат на тоа, повеќе не игравме мускетари толку многу што составувавме продолжение на приказната со самите себе во главните улоги :). Наскоро ни беа смачени од мускетарите, а беа искористени и некои фантастични и авантуристички приказни за освојување на непознати планети и патување во опасни земји. Она што денес ми изненадува е што пријателството засновано на приказни се покажа како неочекувано силно и траеше сите училишни години(поминаа низ различни испитувања).

За време на средното училиште и факултетот, целната публика за моите приказни (и самите приказни) радикално се промени. Сега се раскажуваа приказни исклучиво за фер половина од човештвото :). Сега се срамам од нив - затоа што во нив имаше многу малку вистина, но летот на фантазијата беше неограничен. Во принцип, сè уште беше раскажување во стилот на „Курир“ на Шахназаров :) . Јас (не)скромно би забележал дека тезата „жените сакаат со уши“ е постојано тестирана и потврдена;)).

Професионално раскажување приказни за психолог

Зборот „раскажување приказни“ го научив релативно неодамна, во 2010 година. Но, почнав да работам со самите приказни професионално многу порано - од моментот кога ја започнав мојата кариера како практичен консултантски психолог во 1994 година.

Се сеќавам како, за време на моите студии на универзитетот, еден од наставниците зборуваше за фактот дека меѓу сибирските народи Шаманите се поделени на „седентарен“ и „стоечки“. „Ситери“ разговараат со духови користејќи текстови - поезија, пеење, молитви и магии. „Стандери“ комуницираат со духовите преку ритуали, музика, танц, жртви и други манипулации. Ритуалот на првиот е создавање на текст, ритуалот на вториот е расплетот на дејствата.

По директна аналогија на модерната психотерапијата може да се подели на вербална и невербална. Вербално - каде што главниот инструмент е говорот, дијалогот, изразните средства на природниот јазик. Невербалното го користи телото, движењето, дејствијата итн. како алатки за психотерапија. Примери на вербална психотерапија: целата психоанализа, когнитивна и рационална психотерапија, позитивна итн. Невербалната психотерапија вклучува многу видови на уметничка терапија и телесна психотерапија.

За мене изборот беше лесен: „телеско“ и уметничка терапија, ова е секако супер, но не е моја работа :(. Сакам да учествувам во такви практики, но не ги гледам како моја алатка за работа Сакам да работам со значења. Секој дискурс е погоден, но има особено омилени: архетипите на Јунг (особено во психоанализата на бајките од М. фон Франц и „патувањето на херојот“ од Д. Кембел); Лакански/Делеузески пристап кон „јазикот како несвесно“; NLPist „структура на магијата“ и особено терапевтските метафори на М. Ериксон; параболи во позитивната терапија од Н. каква било лична приказна.Се разбира, ова не е целосна листа! На пример, наративната психотерапија е доста популарна денес, чии методи и јас делумно ги користам во мојата работа.

За непсихолозите, ќе го објаснам едноставно. Работата на психологот е да слуша туѓи приказни.. Дури и ако некое лице зборува за некој актуелен проблем, сепак е неопходно да се врати целосниот контекст на неговото појавување и развој. Расплетот на проблемот со текот на времето е историја. И не само проблеми, туку и животот на одредена личност.

„Првиот потег“ во комуникацијата помеѓу психолог и клиент е секогаш на клиентот - тој раскажува приказна за себе и за својот проблем. Психологот може да избере различни стратегии за слушање: од максимална пасивност (принципот на „безстрасното огледало“ во психоанализата или нерефлективно слушање во психологијата на Рожеријан) до активно соучесништво-коавторство во приказната на клиентот. Психологот може да ја води и структурира приказната на клиентот, на пр. техники на испрашување.

Ќе додадам дека не секој има добро развиени вербални способности. Низ годините на пракса, запознав доста луѓе на кои дури и едноставна кохерентна приказна за себе (нивниот проблем, нивниот живот итн.) е многу тешка. Вие буквално треба да ја „извлечете“ приказната од нив со помош на водечки прашања. Ова мора да се направи исклучително внимателно (користејќи отворени прашања), за да не се внесуваат непотребни работи во приказната.

Понекогаш е доволно само да се раскаже/слуша приказна. На пример, за ситуации на акутна тага, емпатското слушање е метод број еден. За ситуации на распаѓање или губење на врската Најдобриот начин„да ги преживее“ до крај - да ја раскаже (можеби повеќе од еднаш) приказната за овие загуби. Само да знаевте колку неверојатни приказни сум слушнал низ годините на работа!И тоа не секогаш трагично или страшно, туку прилично неверојатно, во кое тагата и радоста се тесно испреплетени. Со текот на годините, сè повеќе разбирам дека животот е многу побогат и поразновиден од книгите или филмовите. Од време на време се шегувам дека во пензија, кога ќе престанам да студирам психологија, ќе почнам да пишувам сценарија за ТВ серии :)Веќе собрав толку многу приказни што лесно е доволно за неколку сапуници од 100 епизоди :)).

Но, засега - шшш, тишина! Медицинската доверливост никогаш не била укината, а јас, се разбира, гарантирам целосна доверливост на моите клиенти. Нивните приказни се чуваат во мене посигурно отколку во саркофагот во Чернобил. И тука, патем, има значајна разлика: раскажувањето предлага да ја направите вашата лична приказна што е можно поотворена (“ Споделете го со други луѓе и ќе ви биде полесно!"), а во психологијата приказната се става во ушите само на доверлива личност - психолог или психотерапевт (" Дајте ја вашата приказна на чување. Ставете го во безбедно сеф и живејте слободно. Ќе дојде време кога ќе бидете подготвени - ќе го вратите назад - прочистен и премислен").

Не го споделувам ентузијазмот на раскажувачите кои веруваат дека секоја искрена приказна кажана за јавноста е добра. Раскажаната приказна започнува да живее свој живот, наоѓа нови сопственици и, порано или подоцна, дефинитивно ќе се користи против нас:(. Ова е закон кој секогаш мора да се памети. Имам неколку такви случаи, но еден од најновите е флеш мобот #Не се плашамДаКажам на социјалните мрежи во 2016 година, кога жените - жртви на сексуално насилство - отворено ги кажуваа своите приказни Признавам дека тоа е проблем што постои сексуално насилство и треба да се зборува за него, но неговото менување е една работа јавно мислење, но реакцијата на блиските луѓе и „соседното општество“ (на ниво на нашата населба) е сосема друга работа. Околното општество не е морално и психолошки подготвено да прифати такви приказни, не сака да ги слуша. Постои отфрлање и одмаздничка агресија; жртвата на сексуално насилство е дополнително стигматизирана, а наместо долгоочекуваното олеснување, приказната за препознавање раѓа нова болка и ново недоразбирање. Наместо да биде ослободена, жртвата на насилство станува уште поубедена дека „сè ми е лошо“ :(. А последиците од таквото „раскажување приказни“ треба да се решат во канцеларијата на психологот.

...Некако залутав :)Да се ​​вратам на методологијата: понекогаш е доволно психологот да делува само како слушател на приказната (што веќе помага да се подобри емоционалната состојба на клиентот), но во огромното мнозинство на случаи психологот делува како активен ко- автор. Значењето на психотерапевтскиот дијалог е во трансформацијата, во „ре-компонирање“ на приказната на клиентот.. Нови семантички акценти се додаваат на приказната раскажана од клиентот (а понекогаш се менува и значењето на приказната во целина); во него се појавуваат нови структурни елементи- детали, ликови, настани, ситуации и сл.; се појавуваат неочекувани потези на заплетот, а крајот на приказната може да се промени.

Ги напишав моите први психотерапевтски приказни за деца, да ги исправи стравовите на децата. Во прекрасната книга на Џани Родари „Граматиката на фантазијата (Вовед во уметноста на измислување приказни)“ ја прочитав идејата дека е можно повторно да се измислуваат бајките. Се разбира, доброто и онака обично го победува злото, но бајката може да се преправи за оваа победа да биде софистицирана :) и особено убедлива. Таквата безусловна победа му дава на детето чувство на контрола над стравот. Почнав да преправам страшни бајки со деца - поточно, „хорор приказни“ што самите ги составуваа - и тогаш дознав (од Александар Иванович Захаров) дека таквата терапија со бајки се користи долго време. Јас го сметам А.И.Захаров за мој Учител; и секакви сега популарни Зинкевич-Евстигнееви :) се појавија многу подоцна. Патем, едно време дури и собирав детски „хорор приказни“; под мој научен надзор беа напишани неколку тезиза начините да се одговори на детските стравови преку приказни.

Се разбира, користев приказни не само со деца, туку и со возрасни. Слушнав нешто за терапијата со бајки, но во тоа време не знаев ништо за раскажување приказни, но постепено дојдов до мојот сопствен метод на работа со приказни. Едноставно и викав - ТРИ ( Техника на раскажување приказни); а во раните 2000-ти, тој дури спроведе неколку мастер-класови за практични психолози во нашиот град на тема „Техники на раскажување приказни во психотерапијата на децата/возрасните“. Според прегледите на колегите, системот се покажа како доста работен. Во оваа забелешка, нема да го прераскажувам методот ТРИ :), инаку големината на овој не мал текст ќе се зголеми три пати)). Но, „можеби некогаш“ ;) .

Подоцна почнав активно да користам приказни на обуки за личен раст и професионално/кариерно советување. Еве, на пример, едноставна техника која често се користи во тренинзите за личен раст: „Нацртајте го вашиот животен пат, а потоа раскажете кохерентна приказна врз основа на оваа слика“. Врз основа на оваа приказна, можете да поставите многу „просветлувачки“ прашања :); а самата слика по желба може да се претвори во визуелна мапа на иднината, дополнета со висококвалитетно управување со времето (добро формулирани цели и планови). Но, многу поинтересно е кога животната приказна врз основа на нацртаната слика ја раскажува самиот автор на цртежот, а сите учесници на обуката ја пишуваат заедно. Во оваа верзија, приказната измислена од групата понекогаш дава изненадувачки моќни сознанија.

Сличен негов „есеј“. животен пат- како „патувањето на херојот“ според Џозеф Кембел - функционира доста добро кариерно насочување/кариерно советување за средношколци и студенти. Нема да пишувам детали, туку моја презентација на тема „Раскажување приказни: изгради ја својата кариера!“

Имаше многу раскажување :))) во мојата работа како политички консултант, поточно креатор на слики. Како што разбирате, политиката е применета митови, во која не само што треба да ја уредувате биографијата (и животот :)) на кандидатот за да покажете колку е „голем и страшен“, туку и „пакет“ политички идеикандидат во приказни кои се привлечни и разбирливи за електоратот.

Како деловен консултантРаскажувањето го користев како алатка за решавање на три проблеми: 1) креирање и промовирање на бренд („Раскажувањето приказни како метод за промоција на брендот“); 2) формирање на силна организациска култура; 3) градење тим, зголемување на кохезијата на работната сила.

...некако ми здодеа да пишувам за мојата сакана јас :), преминете на Анет Симонс

10 клучни идеи за раскажување приказни од Анет Симонс

1) Во применетото раскажување (приказни кажани за да влијаат на другите) има само 6 главни парцели:

1. Приказни како „Кој сум јас“ - приказна за себе, што е можно поотворена, не криејќи ги недостатоците

3. Приказни за „визија“ - насликајте за публиката возбудлива, живописна и визуелна слика за (заедничката, заедничка) иднина

4. Поучни приказни - научете нови вештини користејќи конкретни примери

5. Приказни кои демонстрираат „Вредности во акција“ - најдобар начин да се пренесе вредноста на нешто е личен пример (приказна за направен избор на вредност)

6. Приказни кои велат „Знам што мислиш“ - предвидуваат сомнежи и приговори

2) Формално „приказна“ = која било наративна порака, извлечено од лично искуство, имагинација, литературен или митолошки извор.

Но, во реалноста, „приказните“ се само оние наративи кои предизвикуваат силен емотивен одговор, кои лесно ги паметиме (често не намерно, ова е еден вид „емоционално втиснување“) и кои стануваат дел од нашата личност, менувајќи ги нашите животи .

Историјата е повеќедимензионална. Тоа значи дека секоја добра приказна е симбол, т.е. крие цел пакет значења. А историјата ни е вредна лично токму затоа што во разни животни ситуацииможеме да го „испечатиме“ и да ги извлечеме значењата што ни се потребни сега, а кои се релевантни овој момент. Згора на тоа, овој пакет значења може да содржи и значења кои се директно спротивни по знак и значење - приказната е нелогична.

Во мое лично име ќе додадам дека внатрешниот план на историјата е секогаш многу побогат од надворешниот. На површината може да биде едноставна парабола или анегдота што може лесно да се протолкува. Ова е гревот на почетниците психолози - тие мислат дека е многу едноставно да се разбере (и уште повеќе да се протолкува) приказната/приказната на клиентот. Ова е погрешно! Секоја раскажана приказна е само врвот на ледениот брег.

3) Па, многу ми се допадна приказната за Насредин :) Ми се чинеше многу релевантна за деловното образование, во кое работам. Само методологија за спроведување на обуки :))

„Насредин, мудар, но понекогаш простодушен човек, еднаш беше замолен од старешините на едно село да одржи проповед во џамијата. Насредин, знаејќи дека неговата глава е полна со мудрост, не сметаше дека е потребно да се подготви за Првото утро, тој застана пред вратата на џамијата, испакнати ги градите и почна: „Возљубени мои браќа, знаете ли за што ќе зборувам сега? Луѓето, понизно спуштајќи ги главите, му рекоа: „Ние сме прости кутри луѓе, од каде знаеме за што ќе зборуваш?“ Насредин гордо ја фрли својата наметка преку рамо и помпезно објави: „Тоа значи дека нема потреба од мене овде“ и си замина.

Луѓето беа исполнети со љубопитност, а следната недела уште повеќе луѓе се собраа во џамијата. И повторно Насредин не удостои да се подготви за проповедта. Тој излезе напред и праша: „Возљубени мои браќа, колкумина од вас знаат за што ќе зборувам? Но, овој пат луѓето не ги спуштија главите. "Знаеме! Знаеме за што ќе зборувате!“ Насредин повторно го фрли полите од својата наметка преку рамото и велејќи: „Значи, нема потреба од мене овде“, исто како и претходната недела, тој замина.

Помина уште една недела, а Насредин како и досега неподготвен се појави во џамијата. Тој самоуверено зачекори напред и го постави истото прашање: „Возљубени мои браќа, колкумина од вас знаат за што ќе зборувам? Но овој пат луѓето го сретнаа Хоџа целосно вооружен. Половина од нив рекле: „Ние сме сиромашни, едноставни луѓе. Како да знаеме за што ќе зборувате?" Другата половина рече: „Знаеме! Знаеме за што ќе зборувате“. Стариот Насрудин се замисли за момент и рече: „Оние од вас кои знаат нека кажат за ова на оние што не знаат, но нема потреба од мене овде“. Со овие зборови се обви во наметка и си замина“.

Но, зошто А. Симонс ја раскажува оваа приказна?Луѓето нерационално веруваат во нивната рационалност :). На сите ни се чини дека ние“ разумни луѓе„Кои се подготвени непристрасно да ги согледаат само фактите, а за нешто да судат само врз основа на факти. Но, всушност приказната е поширока и поголема од поединечни факти. Историјата е поширок контекст во кој свесно (и почесто несвесно) ги вклучуваме фактите што ги имаме.

Од тука постојат три важни применети заклучоци: а) фактите надвор од историјата се игнорираат и се занемаруваат; б) прво треба да ја раскажете (разјасните, ажурирате) приказната и дури потоа да ги презентирате фактите во овој контекст/рамка; в) ако сакате да ја промените перцепцијата/разбирањето/евалуацијата на фактите, сменете ја приказната во која тие се вклучени.

4) Добро историја = претставување на историјата= „еден човек шоу“. Историјата се занимава со емоции, така што СЕКОЈА експресивна средства (начини на изразување и засилување на емоциите) се добри. Освен изразни средстваговор/јазик, целото наше тело е вклучено во раскажување приказна.

Практичен заклучок: добриот раскажувач „потпумпа“ и вешто го користи говорот на телото - изрази на лицето, пантомима, глас, движење итн. Накратко, обуката за актерски вештини е многу препорачлива :).

5) Целта на историјата е интеграција. Добрата приказна гради мостови помеѓу раскажувачот и публиката, помеѓу слушателите, помеѓу публиката и човештвото, помеѓу просторот на историјата и огромното надворешниот свет. Историјата „спојува“ хетерогени и повеќенасочни интереси, потреби и цели заедно со заедничко значење.

Секогаш има нешто повеќе од нашите непосредни потреби. Секогаш има нешто повредно од вредностите актуелизирани во дадена ситуација. Приказната, како да се каже, ја „проширува“ ситуацијата и нејзиното разбирање, доведувајќи ја публиката на одредено ново мета-ниво.

Добрата приказна ви помага прво да почувствувате (на ниво на емоционална вклученост) дека има нешто повеќе; потоа разберете ги овие мета-вредности и севкупни цели; тогаш прифатете ги.

6) Опсегот на добра приказна е целата личност и неговата судбина(т.е. ЦЕЛИОТ живот).

Нашите внатрешни приказни се сценаријата според кои живееме. Ова е наш личен мит, во кој веќе имаме строго доделена улога (или улоги). Многу од нашите внатрешни приказни се поставени во нас во детството, во предсвесна возраст. Ова значи дека нашите стари приказни неизбежно ќе одолеат на какви било нови приказни.

Дали новите приказни можат да ги „победат“ старите? Победата е невозможна преку директен конфликт. Новите приказни можат само да ги „апсорбираат“ старите, вградувајќи ги (интегрирајќи ги) во себе. Нова приказнаќе се вкорени само кога ќе ни покаже нова „подобра“ верзија од себе - похолистична и од поголеми размери, заснована на нашите најдобри квалитети, но и прифаќање на „минатото јас“. Новата приказна дава визија за „новото јас во мојот нов живот“ (во текот на овој живот).

Во мое лично име, ќе додадам дека Симонс ја открива оваа идеја крајно нејасно:(. Но, самата идеја е многу добра и совршено се вклопува со Јунговата индивидуација, самоактуелизацијата според Маслоу и другите методологии за саморазвој.

7) Негативните приказни не функционираат!Дури и ако се обидуваме да го привлечеме вниманието на публиката на страшни и објективно непријатни проблеми, не треба да вршиме притисок врз негативните емоции. Приказните треба да инспирираат, а не да убиваат надеж.

Постои шест тешки ситуации- емоционални состојби на слушателите - во кои влијанието на приказната слабее (и што да направите за да се надминат овие состојби):

1. Цинизам, скептицизам, зголемена критичност - раскажете ја приказната така што ќе ги поврзе/вклучи личните впечатоци/искуство на слушателите, тоа ќе биде најдобар доказ за нив;

2. Незадоволство кон нараторот - покажете почит кон поединецот; побарајте „пресечни точки“; евиденција на заеднички интереси; покажете заедничка перспектива (визија за заедничка иднина);

3. Завист - /слично на точка 2/;

4. Безнадежност, очај, недостаток на верба во успехот - приказна „вредност во акција“ која покажува дека промените започнуваат од нас, а дека дури и големите промени започнуваат со мали чекори;

5. Апатија, недостаток на мотивација, пасивност - причина за апатијата е обично стравот од силни негативни искуства, плус тоа е последица на недостаток на сила и витална енергија. Ни требаат приказни за тоа што не прави живи, што ни помага да најдеме извори на „жива вода“ во себе и во светот околу нас;

6. Алчност, себичност - генерално стратегијата е иста - потрага по заеднички интереси, но многу ми се допадна приказната (од категоријата „алтернативна вредност на дело“ :)) од книга што може да им се каже на егоистите :

„Еден ден, животните се собраа во шумата за да одлучат кој од нив е најсилниот. Секој излезе на чистината и покажа за што е способен. Мајмунот скокна на дрво, а потоа почна вешто да скока од гранка на гранка. Сите животни почнаа да и ракоплескаат. Тогаш еден слон се приближи до истото дрво, го скина за корени и го подигна до небото. Сите животни се согласија дека слонот е посилен од мајмунот. Но, човекот рече: Како и да е, јас сум посилен.“ Сите се смееја - како можеше да биде човек посилен од слон? Мажот се налутил и извадил пиштол. Животните се распрснале и засекогаш побегнале од човекот. Човекот не ја знаел разликата помеѓу силата и смртта. А животните сè уште се плашат од неговото незнаење“.

8) Книгата има многу добро поглавје за вештините за слушање. Принципот е едноставен: Пред да раскажете приказна, треба да ја слушате приказнатавашата публика. Во спротивно, едноставно нема да има заедничка основа за разговор.

Лично, ова поглавје ми беше малку од корист, бидејќи ... Вештините за слушање се мојата секојдневна работна алатка. Дојдов до две идеи за себе: а) приказни не ги кажуваат само клиентите во мојата канцеларија :), и треба да посветиме повеќе внимание на случајни приказни; б) помалку аналитички и критички (особено во однос на случајните приказни).

9) Нараторот и слушателот се две еднакви и комплементарни улоги. Правилно раскажување е можно само кога постои позиција на партнерство, еднаквост и почит меѓу сите учесници во ситуацијата. Можеби најголемата грешка во раскажувањето е преземањето на улогата на сезнаен гуру, кој држи предавања пред неинтелигентна публика. Не можам да одолеам, ќе ви дадам брилијантен цитат од книга за гуруизмот:

„Една моја пријателка, успешна писателка, говорничка и учителка, се пожали дека луѓето по секоја цена сакале да ја означат како гуру. држете се до вас на тој начин, тоа значи дека вие самите ги провоцирате да го направат тоа.“ Секоја личност која има макар малку харизма и знае да зборува непречено може да ги придобие на своја страна оние кои лесно се откажуваат од независното размислување. Всушност, улогата на гуру е многу примамливо, но да се стане предмет на обожување е многу опасно, бидејќи тогаш мислечката јавност автоматски се исклучува од вашето поле на влијание.

Кога еден таков снисходлив гуру би го тргнал погледот на момент од восхитувачките лица на неговите следбеници, тој би видел помалку восхитувачки лица. Веѓите подигнати од изненадување, погледите свртени на страна - ова е одговорот на размислувачката личност на снисходлива насмевка, долги нејасни објаснувања и мудри афоризми. Оние кои не се дел од блискиот круг на следбеници ќе ги иритира духот на супериорност, а на таквите нема да можете да влијаете. Откажувањето од улогата на гуру може да ги разочара обожавателите, но за возврат може да стекнете поширока публика“.

Со што целосно се согласувам :)

10) И последната супер идеја од книгата е 7 начини да најдете приказни за раскажување приказни:

1. Побарајте примероци: разни темикои ве откриваат како личност; приказни за моменти на духовно воздигнување кои докажуваат дека сте на вистинскиот пат; повторени случаи на неуспех што ве поттикнуваат да барате приказни за тоа зошто сте тука; приказни за вашите триумфи и што сите тие значат за вас.

2. Барајте обрасци: запомнете ги добрите и лошите резултати од вашите напори во минатото, видете како тие можат да се искористат за иден успех; проценете колку добрите и лошите резултати влијаеле на вашите односи со луѓето; Читајте приказни со морал (како што се басните на Езоп) за да запомните слични искуства во вашиот живот.

3. Научете лекции: запомнете ги критичните ситуации и формулирајте ги лекциите што сте ги научиле од нив; запомнете ги најголемите грешки што сте ги направиле; сетете се на моментите кога ви беше мило што ги слушавте родителите; размислете за пресвртната точка во кариерата и научените лекции од неа; погледнете наназад и размислете што би направиле поинаку сега.

4. Барајте корист: запомнете ја приказната што ве промени, приказната што е органски вткаена во старата приказна; запомнете ги приказните на другите луѓе што функционираа; Дали имате „домашна“ приказна во вашиот арсенал што може да биде корисна на работното место? Побарајте од другите да ви кажат приказна што ги погодила и побарајте дозвола да ја користите.

5. Барајте ранливости: зборувајте за вашите слаби точки; запомнете кога и зошто сте внатре последен патплачеше; сетете се кога последен пат сте биле толку среќни што сакавте да започнете да танцувате; сетете се на моментот кога од срам сакавте да се скриете под масата; запомнете ги трогателните семејни приказни за оние што навистина ги сакавте.

6. Замислете идни искуства: претворете ги вашите соништа за „она што можеше да биде“ во полноправна приказна со вистински херои(луѓето сакаат да бидат вклучени во приказните); претворете ги вашите сомневања во целосна приказна со потенцијално лоши последици - какви ќе бидат тие и на кого ќе му наштетат.

7. Најдете приказна за паметење: Најдете приказна што ви останува во умот и истражете го нејзиното подлабоко значење; Ви се допадна филм или книга со причина - обидете се да ја раскажете неговата приказна од ваша гледна точка, за другите да разберат какво значење гледате во него“.

Како бонус, фати умствена мапа - не преку целата книга, туку само преку 7 начини за наоѓање/создавање приказни. Кога прочитав за овие седум методи, веднаш добив идеја - дали е можно да се создадат некакви шаблони од овие методи ( или „совети“, како што се нарекуваат во слободното пишување ;)), како „еднаш“, со кој не само што можеш да почнеш да раскажуваш, туку може да стане и еден вид „костур“, основа на приказната? Во умствената мапа ќе го најдете следново шаблони што можете да ги користите за креирање сопствени приказни . Се разбира, ова се само опциите што ми паднаа на ум и секогаш можете да додадете свои идеи на нив. Картата подолу може да се кликне (за да се зголеми), оваа мапа на памет може да се преземе и во формати *.pdf

На почетокот спомнав и дека книгата ја работев користејќи го мојот IDA алгоритам (Идеи - Прашања - Дејства). Не сакам да известувам во детали, овде ќе објавам 10 прашања што си ги формулирав откако ја прочитав книгата. Можам само да кажам дека сè уште работам на одговори на некои од овие прашања. Можеби овие прашања (или подобро, одговорите на нив ;)) ќе ви бидат корисни:

1) Кој заплет (од 6 типични) е најрелевантен за мене сега? За да ги постигнам моите животни цели, какви приказни треба да раскажувам сега?

2) Кои приказни ме шокираа во последните 2-3 години? Кои приказни ме променија (и како?) ме променија, станаа дел од мојата личност?

3) Историја = јога (од санскрит „единство“) = јаже за врзување... што?! Зошто точно ми треба приказна? Кои делови од мојот живот / судбина / светот воопшто сакам да ги поврзам? Каков интегритет, какво единство ми недостасува?

4) Дали сум добар раскажувач (и писател)? Што точно, кои специфични вештини ми се потребни за да ги „напумпам“ способноста да ги презентирам приказните усно и писмено?

5) Кој е мојот слушател? На кого би сакал да ги раскажам моите приказни? Каков е профилот на „публиката на моите соништа“? :) И што е најважно: какво „заедништво“ можам да и понудам на мојата најдобра публика?

6) Во која приказна/приказни живеам сега? Кои се моите улоги/ликови денес? И што е следно во приказната? Како можат да завршат моите приказни денес, на какви дејствија ме турка логиката на мојата улога?

Дали сакам мојата денешна приказна да биде овековечена во книга? Или мојот вистински „личен мит“ е многу поголем? Зарем не е време да се зголеми обемот на мојата приказна денес?

7) Со која од шесте бариери (цинизам, апатија, итн.) се соочуваме јас и моите приказни? Што може да се направи? Да се ​​засилат приказните? Да се ​​смени публиката? Сосема друго зборуваме?!

8) Чии приказни сакам да ги слушам денес? Зошто сакам да ги слушам, зошто навистина ми треба?

9) Што можам да направам за да го подобрам дијалогот со мојата публика? Значи дека ова е навистина размена на приказни „како еднакви“?

10) Каде ме носи мојата приказна? Каков крај сакам и можам да напишам?

...ова се прашањата :) Верувајте ми, додека одговарав на нив, само-тренерството испадна дека не е излитено :))Пробај!

Среќно на сите и добро раскажување;)

Ако ви се допадна / ви беше корисен овој текст, проверете ги „Совети“!

Конечно, рускиот читател ќе види полноправна книга за Раскажување...
Ако издавачот не се предомислил, оваа книга треба да го има мојот коментар... ПРВАТА КНИГА НА РУСКИ СО ЗБОРОТ РАКАЖУВАЊЕ...
И
И секако мојата рецензија...

Уметноста на раскажување приказни. Инспирирајте и влијаете...

„Историјата не е способна да ја узурпира моќта и влијанието, но способна е да ги создаде...“
Анета Симон „Раскажување приказни. Како да се искористи моќта на приказните“

Издавачката куќа Ман, Иванов и Фарбер ме поканија да напишам рецензија за
Нормално, во срцето се израдував за книгата посветена на раскажувањето:
Публиката што зборува руски не е разгалена со книги за оваа модерна, популарна
во цивилизираниот свет на технологијата, науката, филозофијата. Кога го дознав името и
автор, се радував - користев материјали од книгата на Анет Симон кога пишував
едно од поглавјата на „Пита со боровинки за раскажувач“. Вовед во моќта“ (за жал
единствената книга за раскажување приказни од руски автор). Само помислата дека
Пред да ја стекне довербата на која било публика, раскажувачот мора сам да си одговори
Прашањето „Кој сум јас?“ вреди оваа книга би било многу препорачливо
читање за оние кои промовираат нешто или привлекуваат ресурси
разни проекти, како и оние кои сакаат да влијаат на нивната околина...

Откако го прочитав ракописот, доживеав интересно и во исто време чудно чувство.
Како да сум се фатил за мапа со навигација до местото каде што биле скриени богатствата, но ќе ја добиев откако сам ќе ја изодев целата патека и ќе седев над отворен сандак во кој има дијаманти и злато блескаше накитот...

Оваа книга навистина е таква мапа. Неговата убавина е во тоа што можеш бесконечен број пати да одиш до местото до кое води и таму секогаш да најдеш нови богатства... Како човек кој го поминал овој пат и стигнал до богатството, те уверувам дека ги има доволно. за секого...
Бидејќи ова место сте вие ​​самите...

На крајот на дваесеттиот век, данскиот футурист Ролф Јенсен напиша во својата книга „Друштво на соништата“ (во која првпат го прочитав овој свет збор „Раскажување приказни“): „Сонцето заоѓа на информатичкото општество...“ Информации , поради неговото изобилство и лесна пристапност, престанува да биде производ баран на пазарот.

Наместо тоа, главните производи на современиот цивилизиран пазар се „внимание“, „доверба“, „вера“ и „влијание“. А токму тоа го практикува „Раскажувачот“ по својот пат...
1. Обрнете внимание
2. Стекнете доверба
3. Разбуди верба
4. Водете со инспирација

Друга одлична личностВеќе на почетокот на овој век, Роберт Меки посвети цела книга на Историјата, која ја нарече „Приказна“ (сепак, беше преведена на руски како „Историја на милион“, што укажува дека публиката што зборува руски го прави сè уште не го гледате овој милион во самите „Приказни“). И она што е забележливо е дека поднасловот на оваа книга беше „мастер класа за сценаристи, романсиери И ПОВЕЌЕ...“

Значи, овие „НЕ САМО“ се апсолутно сè...

Бидејќи без разлика што прави некоја личност, група луѓе или компанија, никој не може да избегне учество во два процеса - промовирање на своето име (идеја, проект) и привлекување ресурси кон него (материјални, финансиски, административни, интелектуални, човечки). И двата процеси бараат самодоверба и се засноваат на стекнување доверба од „контрастраните“, „клиентите“ и „донаторите“.
Каде е нашата доверба и како да ја стекнеме довербата на оние околу нас?
Книга „Раскажување приказни. Како да ја искористите моќта на приказните“ ќе ве доведе до ова место и ќе ве научи како да извлекувате богатства од него секогаш кога ќе се појави потреба...

Во оваа книга има две главни теми: „Како да стекнете доверба? и „Како да се влијае на околината?“
И уште од првите страници авторот нè предупредува: „Магијата на влијанието не е во тоа што го кажуваме, туку во тоа како го кажуваме, а исто така и во тоа што сме - односно, влијанието зависи од тоа кои сме . Оваа зависност не се приспособува на рационална анализа и не може да се опише со користење на конвенционални дијаграми и табели. Влијанието доаѓа од односот кон вас и вашите цели. Во сферата на чувствата и емоциите (и тие се, по дефиниција, ирационални) нема „организирани“ работи во традиционална смисла. Желбата да се „организира“ и да се насочи комуникацијата и влијанието води само до „универзални“ модели етап по фаза - убави, но сосема бескорисни. Тешко е да се прилагодат овие модели вистински живот, тешко се паметат во стресни ситуации, но такви ситуации не очекуваат на секој чекор...“

Не без иронично спомнување на многуте гуруа кои сега се појавија во наставата „комуникација“, „ личен раст“, „лидерство“ и други популарни дисциплини...
„Курсевите за комуникација навистина ги печеат дипломираните студенти. Овие дипломци веруваат дека се „подготвени да комуницираат на нов начин“, но три месеци подоцна излегува дека тие не смениле ни трошка од нивното претходно однесување. Ова се случува затоа што тие биле научени на нови техники, но не се ослободиле од старите верувања кои се во основата на неможноста за комуникација (на пример, „ако кажав нешто, никогаш нема да се вратам на моите зборови“, „задржувањето информации е ова е одлична стратегија“, „да ја кажеш вистината значи да ставиш крај на својата кариера“). Традиционалните методи на влијание работат на толку површно ниво што не само што немаат ефект, туку и влеваат лажно чувство за успех...“

Анета Симон сугерира преминување од рационалност и линеарност кон ирационалност и систематичност. Од факти и белешки до приказни (со големи букви). Запомнете дека сите социјални, деловни и секојдневни процеси се сведуваат на комуникација помеѓу ЛУЃЕ, а не правни лица. социјални статусии позиции...

Светот околу нас и луѓето кои го населуваат со своите приказни да го перципираме како обемен (што, строго кажано, се) и не спакуван во рамни дијаграми, бизнис планови, стратегии и формули...
„Можете да ја поделите приказната на фрагменти кои изгубиле секакво значење, да ѝ дадете потпорни точки, да истакнете фази и чекори: прво, второ, трето, сето ова ќе изгледа многу убаво, но никогаш нема да ве направи добар раскажувач... ”

Како и да е, раскажувањето приказни има многу специфичен збир на правила, според кои можете да ја развиете вашата интуиција, емоционална интелигенција и со нивна помош да научите да ја освоите довербата на вашата публика и да влијаете врз неа...

Но, она што најмногу ме шокираше во оваа книга е тоа што во неа за прв пат (во образовната и деловната литература) прочитав зборови за одговорноста на луѓето кои го добиваат најсилниот инструмент за влијание врз нивната околина...

„Раскажувачот е животната сила што ја обликува културата на една организација, заедница, семејство. Ние како луѓе сме дефинирани од приказните што ги раскажуваме. Нормите и обичаите на секоја култура се пренесуваат преку раскажани и прераскажани приказни. Ова е голема одговорност. Што кажувате почесто: приказни за надеж или приказни за жртвување?...“

И уште една многу важна точка ...

Историјата е „објектот“ околу кој може да се обедини секоја заедница. Впрочем, убава и правилна Историја е мит, ритуал и жртва...
„Раскажувањето и слушањето приказни е ритуал што ги врзува и обединува луѓето, разбивајќи ја илузијата на засебност, оживува длабоко чувство за нашата колективна меѓузависност. Никогаш не престанувам да бидам изненаден од влијанието што приказните како „Кој сум јас“ и „Зошто сум овде“ го имаат врз луѓето...“

Раскажувањето приказни помага да се обедини енергијата на минатото, сегашноста и иднината...

Кирил П. Гопиус
Раскажувач, истражувач, организатор на првото меѓународно раскажување
фестивал во Русија.

Секоја недела H&F чита по една деловна книга и избира интересни делови од неа. Овој пат ја прочитавме книгата на американската претприемачка и професионална раскажувачка Анет Симонс за тоа зошто приказните владеат со светот и со срцата на луѓето. Според Анет, уметноста на раскажување добри приказни е најлесниот и најпријатниот начин да се успее, како во Секојдневниот живот, и во бизнисот.

Хипнотичкиот ефект на приказните

За што кажа Кафка добри книги, може да се смета и за добра приказна: таа „треба да биде секира за морето што е замрзнато во нас“. Добрата приказна го става слушателот во еден вид транс. Додека ја кажувате фразата „Сега сакам да раскажам мала приказна“, забележете што ќе се случи следно. Вашите слушатели ќе заземат удобни позиции, ќе се потпрат на столовите, а некои дури и малку ќе ја отворат устата.

Историјата ги носи луѓето во друга состојба. Да, тие продолжуваат да бидат будни, но престануваат да бидат јасно свесни за „овде и сега“. Ги потопува луѓето во подревна состојба на свест, тесно поврзана со потсвеста и сетилната имагинација. Ова ви овозможува вас и вашата порака полесно да навлезете во нивниот свет. Да се ​​хипнотизира значи, пред сè, да се стави луѓето во состојба на релаксација, преосетливости способност за одговор. Кога се информирани дека приказната ќе започне, тензијата на слушателите исто така паѓа и внатрешниот отпор слабее.

Начин да се изгради доверба

На луѓето не им треба нови информации. Ним им е преку глава од неа. Ним им треба верба - верба во вас, во вашите цели, во вашиот успех. Верата - не фактите - поместува планини и ја надминува секоја пречка. Таа е способна да освои сè: пари, моќ, моќ, политичка предност и брутална сила. Не е важно каква форма има вашата приказна, без разлика дали е визуелна или потврдена во текот на вашиот живот. Главната работа е што таа одговара на едно прашање: дали може да ти се верува?

Ако приказната е доволно добра, луѓето ќе дојдат до заклучок дека може да ви се верува

Изјава како „Јас добар човек„(интелигентен, информиран, успешен) и затоа достоен за вашата доверба“, најверојатно, напротив, ќе предизвика сомнеж. Луѓето мора самите да дојдат до овој заклучок. Ако приказната е доволно добра, луѓето доброволно ќе дојдат до заклучок дека на вас и на вашите зборови може да им се верува.

Теми за приказната

Знам шест типа приказни кои ќе ви помогнат да постигнете влијание:

1. Приказни кои кажуваат кој сум јас.

2. Приказни кои објаснуваат зошто сум тука.

3. Приказни за вашата „визија“.

4. Приказни за предупредување.

5. Приказни кои покажуваат вредности на дело.

6. Приказни кои велат: „Знам што мислиш“.

Типични херои од приказната

Има многу ограничен сет на архетипски ликови. Еве некои од нив: херој, волшебник, мудрец, крал, еретик, маченик и скитник. Се разбира, ниту една од овие улоги не може да објасни одредена ситуација, но приказните за овие ликови се корисни за идентификување на моделите на однесување.

Можни пречки

Пред луѓето да дозволат да бидат под влијание, тие ќе сакаат да знаат кој сте и зошто сте тука. Ако не кажете, луѓето ќе го направат тоа наместо вас, а нивното мислење речиси сигурно нема да биде во ваша корист. Таква е човечката природа: луѓето веруваат дека оние кои бараат влијание очекуваат да имаат корист за себе на нивна сметка.

Кога комуницираме, трошиме премногу енергија на привлекување на рационалната половина од мозокот, заборавајќи на емотивната половина. И таа живее според принципот „Бог се грижи за оние кои се внимателни“ и никогаш не ја губи будноста. Еволуцијата ги фаворизира претпазливите невротици. Таа ни всади природна претпазливост. Кога вашите обиди да влијаете на луѓето не успеваат, тоа е често затоа што луѓето ги филтрираат вашите зборови преку нивните негативни сомневања за вашите намери. Сомнежите се негативни едноставно затоа што не сте се потрудиле да одвоите време да раскажете приказна за вашите добри намери.

Разбирање на луѓето

Луѓето сакаат кога им ги читате мислите. Ако сте добро подготвени да разговарате со оние на кои сакате да влијаете, ќе ви биде прилично лесно да предвидите какви замерки може да имаат. Со искажување на овие аргументи, ќе ги разоружате вашите соговорници и ќе ги придобиете. Ќе ви бидат благодарни што сте ги спасиле од неволјата да се расправаат, што сте одвоиле време и труд за да се обидете да ги видите работите низ нивните очи.

Приказните „Знам што мислиш“ се одличен начин да ги отфрлиш стравовите. Неодамна присуствував на говорот на некој кој го започна својот говор со зборовите: „Јас сум статистичар, а следниот час ќе биде најдосадниот час во твојот живот“. На сите им се допадна шегата затоа што тој разбра што мислиме за него и ги смири нашите стравови.

Сопствено искуство

Барајте модели на однесување за време на процесот на раскажување приказни: различни теми кои ве откриваат како личност; приказни за моменти на духовно воздигнување кои докажуваат дека сте на вистинскиот пат; повторени случаи на неуспех што ве поттикнуваат да барате приказни за тоа зошто сте тука.

Кажете ни за вашите слаби точки, запомнете зошто последен пат плачевте

Учете од критичните ситуации во кои се наоѓате. Сетете се на времињата кога ви беше мило што ги слушавте родителите. Погледнете наназад и размислете што би направиле поинаку сега. Барајте ранливости: кажете ни за вашите слаби точки, запомнете го последниот пат и зошто плачевте, запомнете го последниот пат кога сте биле толку среќни што сте подготвени да танцувате, моментот кога сакавте да се скриете под масата од срам, да го допирате семејството приказни за оние што навистина ги сакавте.

Приказна за една визија

Еден човек дошол на градилиште каде работеле три лица. Тој праша еден од нив: „Што правиш?“ Тој одговори: „Поставувам тули“. Го праша вториот: „Што правиш?“ Тој одговори: „Ги градам ѕид“. Човекот му пријде на третиот градител, кој потпевнуваше некаква мелодија додека работеше, и го постави истото прашање. Градителот го подигнал погледот од ѕидарството и одговорил: „Градим храм“. Ако сакате да влијаете на другите и да ги натерате да ве следат, мора да им ја раскажете приказната за визијата.