Не губете го.Претплатете се и добијте линк до статијата во вашата е-пошта.

Маркетинг стратегијата е повеќе од само промовирање на вистинскиот производ на вистинското место во вистинско време. Ќе треба да направите многу размислувања и анализи пред да разберете како успешно да го пласирате вашиот производ и како да развиете ефективна маркетинг стратегија.

Почнете да си ги поставувате вистинските прашања:

• Кои се нашите клиенти?
• Кои се нашите конкуренти и зошто?
• Кои трендови на пазарот можеме да ги искористиме?

Ова се само три од десетината прашања на кои треба да го најдете одговорот. Нашата статија содржи неколку совети како да не правите грешки.

Клучни елементи на маркетинг стратегија

Постојат многу алатки кои ви помагаат да развиете маркетинг стратегија, но не постои единствена вистинска, па затоа треба да научите како да ги комбинирате.

Четири елементи на маркетинг стратегија:

1. Ситуациона анализа.
2. Анализа на потрошувачите.
3. Конкурентна анализа.
4. Стратегија за промоција.

Ајде да го разгледаме секој елемент одделно.

Ситуациона анализа

Тоа помага да се идентификуваат трендовите, тенденциите, можностите, потенцијалните закани и факторите за успех.

Првиот чекор е да се погледне целокупната слика на пазарот. Следниве алатки се погодни за ова:

• . Ви помага да размислите за политички, економски, социокултурни и технолошки промени на пазарот.
• Петте сили на Портер. Создаден за длабинско истражување на пазарот.
• . Тоа ќе ви помогне да ги идентификувате силните и слабите страни на вашата компанија и да најдете можности за подобрување на вашата конкурентна позиција.
• ВРИО. Помага да се идентификуваат организациските ресурси.

Анализа на потрошувачите

Сега кога имате идеја за пазарот, време е да размислите за потрошувачот. Дознајте кој е вашиот иден клиент и како точно да му обезбедите уникатен производ по прифатлива цена.

Најдобар начин да го направите ова е преку сегментација на пазарот. На овој начин можете да се фокусирате на групата луѓе на кои им се потребни вашите производи.

Поставете си ги следните прашања:

• Кои сегменти постојат во моментов?
• Колку е голем секој сегмент?
• Дали расте или паѓа?
• Колку е профитабилно?

Соберете ги сите потребни информации: утврдете ги географските, психографските (потреби, вредности, светоглед, стравови) и демографските карактеристики на вашите клиенти.

Цели на пазарот

Сега треба да размислите за насоката во која ќе се движите. Клучни прашања:

• Кои сегменти ги таргетирате?
• Како сакаш да те перцепираат?
• Како ќе го промовирате вашиот бренд?

Решенијата ќе го подобрат вашето и ќе ви дадат предност.

Конкурентна анализа

Треба да ги разберете силните и слабите страни на конкурентите и нивните производи за да развиете најдобра понуда за вредност.

Клучни прашања:

• Кои се вашите главни конкуренти?
• Какви пазарни позиции заземаат?
• Што нудат тие, а вие не?
• Кои се нивните силни и слаби страни?
• Која е нивната единствена вредност?
• Кои идни чекори можете да ги предвидите за нив?
• Кои конкурентни чекори имате намера да ги преземете?

Стратегија за промоција

Во оваа фаза, мора да донесувате тактички одлуки кои ќе помогнат да ги постигнете вашите маркетинг цели.

Клучни прашања:

• Кои се вашите маркетинг цели за следните шест месеци? Година? Пет години?
• Кои метрики ќе ги користите за мерење и следење на успехот?
• Која ценовна стратегија ќе ја користите?
• Како ќе го промовирате вашиот производ?
• Како ќе го дистрибуирате и продавате вашиот производ?

Само доследно планирање и собирање информации може да ви помогнат да развиете ефективна маркетинг стратегија. Периодично враќајте се на претходните фази и приспособете го, бидејќи сè во светот се менува многу брзо.

Ви посакуваме среќа!

„Стратегија“ е преземена од воениот лексикон, каде што значи планирање и оживување на половина од земјата со користење на сите расположливи ресурси. Во општа смисла, концептот се користи за означување на усвојување на широки мерки или пристапи.

Стратегија– процес на формулирање на долгорочни цели и намери на претпријатието, избор на насока на активност и соодветна распределба на оние ресурси кои се неопходни за постигнување на понатамошни цели. Страница е уметност на управување, општ план за водење работа во различни области на економска активност; можностите во бизнисот се поврзани со брзиот развој на технологијата, зголемените барања за потрошувачка и посилната конкуренција на глобалниот пазар. Под овие услови, успехот на компанијата во голема мера се должи на нејзината способност постојано да ја прилагодува својата стратегија. Предностите на компанијата за пазарна ориентација лежат во блискиот однос на нивните корпоративни и маркетинг стратегии.

Корпоративна стратегија– меѓусебната поврзаност на сите видови компоненти на економските активности на компаниите, на пример, создавање на потрошувачки вредност.

Корпоративната стратегија е формирана од:

1. менаџерски одлуки кои ги одредуваат целите на компанијата

2. практични активности, на пример, за постигнување на овие цели.

Така, корпоративниот стратешки план ја поставува скалата на активноста и стратешката цел, тактичките задачи, го одредува процесот на планирање на редоследот на потребните активности и потребните ресурси за да се постигне оваа цел. Обележете ја стратегијатадизајниран да одговори на прашањата: како, кога и каде.

Означи.страница претставенае процес кој се состои од фази на анализа, планирање, имплементација и контрола, на пример, за задоволување на потребите и претпочитаната потрошувачка преку обезбедување исклучителна вредност.

Изгледот на страницата за обележување предвидува:

1. идентификување на целните пазарни сегменти и стратегии за позиционирање

2.развој на стратегии, на пример за одржување на односи со потрошувачите

3.време на планирање стратегии за нови производи

4.избор на слоеви. продажба, промоција и централно обезбедување

5.имплементација и управување со стратегии

44. Маркетинг стратегии во системот на општ корпоративен менаџмент.

45. Општи карактеристики на стратегиите за раст на претпријатијата користејќи ја матрицата „производ-пазар“.

Стратегии за раст

општи карактеристики

Корпоративна стратегијае општ план за управување за диверзифицирана компанија. Неговиот развој вклучува 4-компоненти:

1) Вектор на географски раст – одредување на насоката и обемот на идните области на активност;

2) Конкурентна предност што ќе се манифестира во различни области на активност;

3) Синергија;

4) Стратешка флексибилност (поради активности во различни области).

Целата разновидност на корпоративните стратегии се сведува на четири видови:

1 . Стратегија за раст (офанзива);

2 . Стратегија за стабилизација (офанзивно-одбранбена);

3. Стратегија за преживување (одбранбена);

4. Комбинирана стратегија.

Стратегија за раст– зголемување на производството преку навлегување и освојување на нови пазари; имплементирани во индустрии и пазарни сегменти во динамично развој.

Растот може да биде или надворешен (во форма на вертикален и хоризонтален раст), изразен во форма на борба за зголемување или одржување на својот удел на пазарот, или внатрешен (проширување на опсегот, активна маркетинг политика, иновации итн.).

Ако производството зазема други пазарни позиции, има стабилен развој и го избере растот на пазарите на продажба, профитот и капиталот за своја цел, тогаш постои 3 стратешки насоки:

1) интензивирање на постоечките способности;

2) комбинирање на цели со други продукции;

3) влегување во други области на деловното работење кои не се поврзани со главната дејност.

Во согласност со овие насоки, се разликуваат следните стратегии за раст:

Стапка на раст;

Интегриран раст;

Стратегијата се однесува на план или метод на која било активност, претставен во општа форма за долг временски период.

Стратегијата се развива во која било насока со цел најефикасна употреба на расположливите ресурси за постигнување на главната цел.

Маркетинг стратегијата е дел од целокупната корпоративна стратегија на компанијата и има за цел да опише како компанијата треба да ги користи своите ограничени ресурси за да расте на долг рок. Тој претставува елемент од маркетинг планот на компанијата и е поописен по природа, сугерирајќи не на самите конкретни активности, туку само на нивната насока.

Поим, цели и примена на маркетинг стратегии

Маркетинг стратегијата треба да се сфати како процес на планирање и последователно спроведување на различни активности во областа на маркетингот на една организација, кои се насочени кон постигнување на целите поставени за компанијата.

Со оглед на тоа што маркетинг стратегијата е вклучена како составен елемент во целокупната стратегија на компанијата, таа помага да се наведат главните насоки на активностите на организацијата на пазарот во однос на потрошувачите и конкурентите.

Развојот на маркетинг стратегија ќе биде под влијание на главните цели на компанијата, нејзината моментална позиција на пазарот, потенцијалот за ресурси на организацијата, проценката на нејзините пазарни изгледи и можните активности на конкурентите.

Главни целиМаркетинг стратегијата обично вклучува:

• зголемување на обемот на продажба, што може да се случи на два начина: со зголемување на протокот на клиенти или бројот на нарачки;
• зголемување на компанијата;
• обезбедување на привлечност на производите за одредена целна публика;
• освојување на поголем дел од пазарниот простор;
• постигнување лидерски позиции во вашиот сегмент на пазарот.

Целите на маркетинг стратегијата не треба да се во спротивност со главната мисија на компанијата и стратешките цели на бизнисот во целина. Маркетинг стратегиите подлежат и на сите маркетинг активности на компанијата (рекламирање, односи со јавноста, организација на продажба и сл.).

Претставува постепено спроведување на меѓусебно поврзани сет на стратегии на оперативно ниво, кои вклучуваат продажба, рекламирање, стратегии за цени итн. Во современиот свет, компаниите често не го одржуваат или зголемуваат уделот на постоечкиот пазар, туку бараат нови пазари.

Бидејќи ситуацијата на пазарот е секогаш динамична, маркетинг стратегијата се карактеризира и со флексибилност, мобилност и способност постојано да се прилагодува. Не постои единствена маркетинг стратегија која е погодна за сите видови компании и производи. За да се зголеми продажбата на одредена компанија или да се промовира одреден тип на производ, потребен е посебен развој на области на активност.

Видови

Класификацијата на маркетинг стратегиите може да се заснова на различни карактеристики.

Најчеста е поделбата на познатите маркетинг стратегии на следните групи стратегии:

1. Концентриран раст. Се претпоставува дека пазарот за производот ќе се промени или самиот производ ќе се подобри (модернизира). Најчесто, ваквите стратегии се насочени кон борба против конкурентите за стекнување на проширен пазарен удел („хоризонтален развој“), барање пазари за постоечки производи и подобрување на самите производи.
2. Интегриран раст. Тие ја следат целта за проширување на структурата на претпријатието преку „вертикален развој“ - почеток на производство на нови стоки или услуги. Како дел од имплементацијата на овој вид стратегија, планирано е следење на филијалите, добавувачите и дилерите на компанијата, како и влијание врз крајните купувачи на производите.
3. Диверзифициран раст. Тие се користат доколку претпријатието нема можност да се развива во сегашните пазарни услови со одреден тип на производ. Компанијата може да се фокусира на производство на нов производ, но на сметка на старите, постоечки ресурси, а производот може малку да се разликува од веќе произведените или да биде целосно нов.
4. Кратенки. Насочени кон зголемување на ефикасноста на претпријатието по долг период на неговиот развој. Во овој случај, може да се изврши и реорганизација на компанијата (на пример, намалување на поединечни поделби) и нејзина ликвидација (на пример, постепено намалување на активностите на нула додека истовремено се добива максимален можен приход).

Исто така, маркетинг стратегијата на едно претпријатие може да биде фокусирана и на целиот пазар и на неговите поединечни целни сегменти. Во овој случај, тие можат да се имплементираат три главни стратешки насоки:

Покрај тоа, може да се разликуваат маркетинг стратегии по пат на маркетинг, на што претпријатието е повеќе фокусирано:

• Стока;
• Цена;
• Брендирани;
• Рекламирање.

Ако сè уште не сте регистрирале организација, тогаш најлесен начинОва може да се направи со користење на онлајн услуги кои ќе ви помогнат да ги генерирате сите потребни документи бесплатно: Ако веќе имате организација и размислувате како да го поедноставите и автоматизирате сметководството и известувањето, тогаш следните онлајн услуги ќе дојдат на помош и целосно ќе го замени сметководителот во вашето претпријатие и ќе заштеди многу пари и време. Сите извештаи се генерираат автоматски, се потпишуваат електронски и се испраќаат автоматски онлајн. Идеален е за индивидуални претприемачи или ДОО на поедноставен даночен систем, UTII, PSN, TS, OSNO.
Сè се случува со неколку кликања, без редици и стрес. Пробајте го и ќе се изненадитеколку стана лесно!

Фази на формирање и развој

Формирањемаркетинг стратегијата се одвива во 4 фази:

• Фаза на анализа на маркетинг способностите на организацијата. Тоа е проценка на силните и слабите страни на функционирањето на претпријатието, неговите предности на одреден пазар и можните ризици;
• Фаза на избор на пазари за работа. Тоа подразбира спроведување на анализа на понудата и побарувачката, со оглед на одреден тип на пазар, неговите добрите и лошите страни, составот на потрошувачите, како и потребата од производите што претпријатието ги произведува;
• Фаза на развој на маркетинг програма. Се состои од утврдување на карактеристиките на ценовната политика, методи за позиционирање на одреден производ на пазарот, спроведување на рекламна кампања, како и следење на продажбата на производите;
• Фаза на одобрување и спроведување на маркетинг програми. Таа претпоставува нивна разумна анализа во контекст на одредбите на општата стратегија на организацијата и управувањето со кризи.

Способни да формираат маркетинг стратегија влијае на следните дејства:

• детална анализа на состојбата на пазарот, идентификување на нејзините клучни сегменти;
• проценка на тековната финансиска состојба на компанијата;
• анализа на активностите на претпријатието во конкурентна средина, како и активностите на конкурентите;
• анализа на стратешки алтернативи и избор на маркетинг стратегија;
• приближна економска проценка на избраната стратегија;
• определување методи за следење на спроведувањето на маркетинг стратегијата.

Структура и содржина

Може да се разликува следнава структура на маркетинг стратегијата:

Дефиницијаразлични маркетинг стратегии:

Карактеристики на маркетинг стратегии во различни насоки

Маркетинг стратегии во трговијатавклучува спроведување на континуирана систематска анализа на потребите на пазарот, што ќе придонесе за развој на оние производи кои им се потребни на одредени целни групи. Овие производи имаат посебни својства кои ги разликуваат од производите на конкурентите и им обезбедуваат непобитна конкурентска предност.

Маркетинг стратегии во градежништвотовклучуваат обезбедување на рационална организација на производството, намалување, ефикасно користење на ресурсите, зголемување и способност за прилагодување на пазарот во услови на зголемена конкуренција. Овие стратегии го поставуваат правецот на активностите на организацијата на пазарот, ја олеснуваат координацијата на маркетинг компонентите на секој оддел на градежната организација и овозможуваат ефективно користење на расположливите ресурси.

Маркетинг стратегии во финансиитеобезбедуваат не само потрага по ефективни насоки и методи за продажба на финансиски производи, туку и идентификување на начини за диверзификација на услугите на компанијата, како и формирање на антикризна политика на организацијата.

Евалуација и анализа на ефективноста

Ознака за ефикасностмаркетинг стратегијата на претпријатието ви овозможува да разберете дали нејзиниот концепт е правилно избран, како и да го следите спроведувањето на вашите цели.

За ова е неопходно направи детална анализанеколку компоненти на маркетинг стратегија:

Маркетинг ревизија ќе даде можноствиди го степенот на отстапување на резултатите од стратегискиот маркетинг од планираните. Ако тие значително се разликуваат, има смисла да се преиспита стратегијата или целосно да се напушти и да се избере алтернатива. Доколку дизајнот се изврши успешно, ова и овозможува на компанијата да постигне високи резултати на долг рок и да заземе водечка позиција на пазарот.

Маркетинг стратегии во управувањето со кризи

Развиена е маркетинг стратегија, меѓу другото, за однесувањето на организацијата на пазарот во услови на жестоко противење на негативните фактори на животната средина. Се спроведува во рамките на управувањето со кризи, кога компанијата добива фокус на постигнување на најдобра позиција во современи пазарни услови.

Спроведувањето на целиот сет на мерки кои ја сочинуваат маркетинг стратегијата ќе и помогнат на организацијата да ја надмине кризата со најмали административни и финансиски трошоци. Маркетинг стратегиите, како важен дел од севкупната антикризна развојна стратегија на едно претпријатие, заземаат водечко место во определувањето на различни методи за надминување на кризата. За таа цел се развиваат маркетинг стратегии за предкризно, кризно и посткризно управување.

За информации за правилата за развој на маркетинг стратегија, видете ја следната видео лекција.
Дел 1:

Кои се компонентите на маркетинг стратегијата?

Пред да ја разгледаме стратегијата за маркетинг комуникации, ајде да дознаеме што ни треба во маркетинг стратегијата. Кои се неговите клучни компоненти? Зошто може да биде нецелосно? Ова не се лесни прашања, бидејќи сè уште нема целосен договор меѓу експертите во овој поглед. Постојат неколку гледишта за тоа што треба да биде во стратегијата, а што не е потребно. Подолу се дадени голем број опции за одредување на вашата маркетинг стратегија. Нивната анализа покажува дека многу пристапи на експерти кон овој концепт се вкрстуваат.

Вистинските производи на вистинските пазари

Стратегискиот маркетинг се фокусира на изборот на вистинските производи за вистинските, т.е. растечките пазари влегуваат во нив во вистинско време (Jain, 1993).

Јасна дефиниција на пазарот, конкурентна сила и индикатори за перформанси

Добра маркетинг стратегија може да се карактеризира со: А)јасна дефиниција на пазарот; б)добро вклопување помеѓу предностите на корпоративните и потребите на пазарот; V)перформанси кои се споредливи со конкурентите во клучните деловни двигатели за успех (Jain, 1993).

Опсег на активност, цели, ресурси, конкурентска предност, функции

Овде можете да го наведете следново: скала на деловна активност (портфолио на производи); нивоа на интеграција; цели; идентификација на стратешка деловна единица (во овој случај, менаџерите добро знаат за што се лично одговорни); распределба на ресурси; развивање одржлива конкурентска предност; ефективна функционална стратегија (производни и маркетинг политики); синергии помеѓу ресурсите и менаџерските способности, особено во однос на управувањето со различни стратешки деловни единици (Дојл, 1994).

Бизнис размер, големина, време, излез од пазарот

Овде се посветува внимание на следните аспекти: пазарна скала (сервирање на целиот пазар или негово разложување на сегменти); географска големина (локален, регионален, национален или меѓународен пазар); време на пазарот (прв или последен); степен на вклученост (постигнување доминација на пазарот или заземање улога на обичен учесник на него); слабеење на положбата, т.е. излегување од пазар кога вкупните придобивки на компанијата (или сегашни или потенцијални) се помали од оние што може да ги добие на друго место (Jain, 1993).

Трите Cs: клиент, конкуренција и корпорација

Во сегашното пазарно опкружување, маркетинг стратегијата главно се определува од интеракцијата на три сили познати како стратешки три C: клиент, конкуренција и корпорација. Маркетинг стратегиите се фокусираат на начините на кои една корпорација може ефективно да се разликува од конкурентите преку капитализирање на карактеристичните силни страни кои и овозможуваат да обезбеди поголема вредност за клиентите (Jain, 1993).

Така, компонентите може да се сумираат на следниов начин:

производи;

пазари/потрошувачи;

сила/конкурентна предност;

скала на активност;

Поединечните компоненти на стратегијата за маркетинг комуникации се дискутирани во Поглавје 5. Пред тоа, да погледнеме неколку прашања кои ќе ни помогнат при развивање на секаков вид стратегија.