27.06.18 44 928 1

Historia przedsiębiorcy z Petersburga

W 2010 roku Ksenia sprzedała samochód i za uzyskane pieniądze otworzyła szkołę w Petersburgu po angielsku„Ekspert językowy”.

Lena Kiseleva

rozmawiał z założycielem szkoły języka angielskiego

Dziś szkoła ma 200 grup, 100 zajęć dziennie i zysk w wysokości 700 000 rubli miesięcznie.

  1. Zacznij od małej przestrzeni i rozwijaj ją w miarę wzrostu.
  2. Umebluj pokój, stwórz własny materiały edukacyjne.
  3. Promuj od samego początku. Na początku najważniejsze jest, aby o szkole otwarcia dowiedziało się jak najwięcej osób.
  4. Skup się na nauczycielach. Jest niewielu dobrych, darmowych nauczycieli.
  5. Weź pod uwagę sezonowość. Lepiej otworzyć szkołę języka angielskiego już na początku września.
  6. Szukaj klientów korporacyjnych.
  7. Delegacie, nie próbuj robić wszystkiego sam.
  8. Stale samodzielnie ucz się języka i metod nauczania.

Pomysł

Od czasów szkolnych Ksenia pracowała na pół etatu jako korepetytorka języka angielskiego. W 2010 roku pracowała jako brand manager w sklepie z perfumami i kosmetykami, a wieczorami kontynuowała naukę. Klientów zdobywałem poprzez przyjaciół i znajomych. Wtedy pojawił się pomysł, żeby otworzyć własny Szkoła językowa.

Mąż Kseni sprzedał samochód - para otrzymała 450 000 rubli za Hondę Civic. Pieniądze te stały się kapitałem początkowym szkoły. W sierpniu 2010 r. Ksenia rzuciła pracę i zarejestrowała się Lingvoexpert spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Pokój

Postanowiliśmy zacząć od lokalu. Początkowo szukaliśmy biura w dużej dzielnicy mieszkalnej - Primorsky, ale gdy zabrakło tam miejsca, zwróciliśmy naszą uwagę na Wyspę Wasiljewską. Znajduje się blisko centrum, ale w 2010 roku było tam niewiele szkół językowych. Ksenia szukała ich w Internecie i osobiście omijała potencjalnych konkurentów, żeby tylko zapoznać się z ich ofertami i cenami.

Na początku nie zdecydowaliśmy się na wynajem dużej powierzchni. Najpierw trzeba było zrozumieć, czy szkoła w ogóle będzie miała klientów, a nie inwestować w remonty i drogie czynsze. W rezultacie w sierpniu Ksenia wynajęła małe biuro o powierzchni 25 m² w centrum biznesowym na Wyspie Wasiljewskiej. Kaucja i pierwsze dwa miesiące czynszu kosztują 75 000 rubli. Po raz pierwszy taki pokój wystarczy.

Przygotowanie

Przed rozpoczęciem zajęć należało umeblować salę i zakupić materiały edukacyjne. Za zaliczkę otrzymaną od pierwszych klientów kupiliśmy w Ikei 6 biurek i 12 krzeseł - meble kosztowały 12 000 RUR. Kolejne 50 000 R wydano na materiały edukacyjne i nowy sprzęt biurowy: do zajęć potrzebna jest kserokopiarka i drukarka, a do słuchania potrzebne są magnetofony.

W tym samym czasie powstała pierwsza wersja serwisu Lingvoexpert. Za rozwój i awans zapłacili 50 000 RUR „Yandex Direct”- 20 000 rubli. Zamówiliśmy logo za kolejne 20 000 RUR.

50 000 R

zapłacił za rozwój serwisu w 2010 roku

Od samego początku zaczęto angażować się w promocję: dla szkoły na początku najważniejsze jest przyciągnięcie uczniów. Ksenia drukowała i rozprowadzała ulotki, organizowała wspólne wydarzenia z pobliskim klubem fitness i reklamowała się w centrach biznesowych: wieszała plakaty reklamowe w ich windach. Obok biura znajdował się klub fitness – Ksenia zapraszała swoich gości na bezpłatne zajęcia w klubie konwersacyjnym. Jednocześnie uruchomiono promocję „Przyprowadź znajomego i zyskaj zniżkę”: obaj studenci zapłacili za zajęcia o 30% niższą cenę niż normalnie.

Na tym etapie głównym zadaniem było poinformowanie jak największej liczby osób o otwarciu szkoły. Postanowili rozpocząć zajęcia w sierpniu, przed sezonem. Miesiąc nauki kosztuje 3000 rubli.

Koszty uruchomienia - 315 000 RUR

Czynsz 25 m² (kaucja + 2 miesiące)

75 000 R

50 000 R

20 000 rubli

Materiały edukacyjne, meble

50 000 R

Fundusz wynagrodzeń

100 000 R

Promocja strony internetowej

20 000 rubli

Nauczyciele

Ksenia jest absolwentką Wydziału Filologicznego Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu, więc nauczycieli najpierw szukała wśród znajomych na uniwersytecie. Na początku odkładała pensję dla siebie i pierwszych pięciu osób nauczyciele 100 000 RUR.

Z wielkim trudem ściągano nauczycieli z innych miejsc: niewielu chciało opuścić stabilne i sprawdzone szkoły na rzecz nowej, nieznanej na rynku. Nie da się tego połączyć: najpopularniejszym czasem zajęć jest wieczór, a wszystkie wieczory w szkołach z reguły są zaplanowane.

100 000 R

fundusz wynagrodzeń na start dla nauczycieli języka angielskiego

Ksenia ustaliła stawkę godzinową dla nauczycieli - 250-300 R za godzinę. Była to wówczas średnia stawka na rynku.

Kiedy zabrakło nam znajomych, zaczęliśmy szukać nowych nauczycieli na Headhunterze.

Czas zajęć

Do sierpnia Lingvoexpert zrekrutował sześć grup na różnych poziomach: od początkujących do „wyższy średniozaawansowany”. Prawie wszystkie grupy chciały uczyć się wieczorem, po pracy, chociaż Ksenia specjalnie udzieliła zniżki na zajęcia poranne i popołudniowe. Do godziny 19:00 sala była pusta, a wieczorami chętnych było zbyt dużo.

Ksenia wynajęła kilka pokoi przylegających do biura. Cena wynajmu wzrosła do 60 000 RUR miesięcznie.

Klienci korporacyjni

Miesiąc po uruchomieniu jeden ze studentów zapytał, czy istnieje możliwość zorganizowania na terenie firmy kursów języka angielskiego dla pracowników. I tak we wrześniu 2010 roku Lingvoexpert została pierwszym klientem korporacyjnym Firma DHL.

Dla szkoły ten program szkoleniowy okazał się bardzo opłacalny: nie trzeba wydawać pieniędzy na wynajem lokalu, wystarczy po prostu wysłać nauczyciela do biura klienta. Firmy udostępniają normalne lokale, z reguły są już tam markery, tablice i inne materiały potrzebne do zajęć.

DHL utworzył cztery grupy pracowników. Studenci sami opłacali zajęcia, firma po prostu udostępniała im powierzchnię biurową. Uczyliśmy się dwa razy w tygodniu po trzy godziny akademickie.

Godzina akademicka w Lingvoexpert kosztowała 500 rubli - cena nawet wtedy nie była wysoka dla klienta. Połowa tej kwoty to pensja nauczyciela, druga połowa to narzut szkoły. Ksenia była pewna, że ​​niski koszt zajęć będzie dobrym początkiem. Kalkulacja była następująca: inni klienci korporacyjni dowiedzieliby się o Lingvoexpert drogą ustną.

W ciągu roku po DHL pracownicy trzech innych dużych firm zaczęli studiować w Lingvoexpert.


Sezonowość

Główną trudnością, z jaką borykają się szkoły językowe, jest sezonowość zajęć. Latem wszyscy wyjeżdżają na wakacje, a we wrześniu nagle rozpoczynają naukę. W okresie wakacyjnym lokale stoją puste, a już we wrześniu popyt na nie gwałtownie wzrasta. Przedsiębiorca musi zrezygnować z najmu w maju i ponownie podpisać umowę w sierpniu.

W maju 2011 roku Ksenia odmówiła wynajęcia dodatkowych sal lekcyjnych i ponownie pozostawiła dla szkoły jedynie salę o powierzchni 25 m².

Aby nauczyciele mieli zajęcie czas letni, w Lingvoekspert już na wiosnę uruchomili promocję z usługą kuponów Groupon. Dwa miesiące intensywnego szkolenia w grupach letnich po 4 zajęcia tygodniowo sprzedano z 75% rabatem - za 1990 rubli. W czasie majowych wakacji Ksenia rozpatrywała wnioski i dzwoniła do wszystkich, którzy kupili kupony. W rezultacie sprzedała 500 kuponów, wyszła na zero i nic na tym nie zarobiła. Zapewniała jednak, że nauczyciele są zajęci, żeby nie uciekli.

Jesienią wielu studentów, którzy przeszli promocję, kontynuowało naukę w grupach po zwykłej cenie - 5000 rubli miesięcznie. Ktoś polecił szkole znajomym. Ksenia musiała wynająć drugie biuro w centrum biznesowym Petrovsky Fort, ponieważ w starym lokalu nie było już wystarczająco dużo miejsca dla studentów.

Skoncentruj się na klientach korporacyjnych

W latach 2012-2013 na Wyspie Wasiljewskiej zaczęto otwierać nowe kursy językowe. Zajęcia od konkurentów kosztują mniej, uczniowie zaczęli przenosić się do innych szkół. W tym samym czasie do Lingvoexpert przybyli duzi klienci korporacyjni: Pit Product, GC „Transas”, Ensto, Grupa Ilim, Bałtyka.

Aby przyciągnąć dużych klientów, Ksenia osobiście dzwoniła do firm, których pracownicy mogą potrzebować języka angielskiego. Zwykle są to znane firmy zagraniczne, takie jak Ford czy Coca-Cola. Potem poczta pantoflowa zaczęła działać. Któregoś dnia Ksenia podczas profesjonalnej rozmowy dowiedziała się o korespondencji pracowników działu HR w Petersburgu. Jeden z nich zapytał kolegów, gdzie lepiej zamówić szkolenie firmowe Język angielski. Kilka osób natychmiast zareagowało, polecając „Lingvoexpert”.

Najpopularniejszym kierunkiem dla klientów korporacyjnych jest angielski biznesowy z naciskiem na negocjacje i prezentacje. Angielski dla wąskich specjalizacji, np. dla programistów, nie jest w ogóle popularny: ludzie rozumieją już specjalistyczną dokumentację w języku angielskim, jest to dla nich ważniejsze potoczny.

Z reguły nie szkoli się pracowników z zerową znajomością języka firmowego – jest to zbyt kosztowne. Najpopularniejszym poziomem jest „przed średniozaawansowany”. I zwykle kończą się na „wyższym średniozaawansowanym” - wystarczy do pracy.

Aby odciągnąć język „przed średniozaawansowany” zanim „wyższy średniozaawansowany”, zajmie to około półtora roku zajęć kilka razy w tygodniu.

Główna trudność dla szkoły: firmy bardzo długo podejmują decyzję, kto będzie uczył ich pracowników języka. Czasem trwa to miesiącami, czasem latami.


Za granicą popularne są szkolenia korporacyjne w dużych grupach liczących od 10 osób i więcej. Z doświadczenia Kseni wynika, że ​​w Rosji ludzie uwielbiają indywidualne podejście i proszą o małe grupy 2-3 osobowe, dzięki czemu jedna duża firma może szkolić jednocześnie 50-60 grup.

Godzina akademicka dla nauczyciela Lingvoexpert w 2018 roku kosztuje 1200-1350 rubli. Cena uzależniona jest od odległości gabinetu od centrum oraz terminu zajęć. Na przykład grupa trzech osób kosztuje firmę 1200 rubli za godzinę akademicką. Grupa może mieć 8 lekcji po 2 godziny miesięcznie. Oznacza to, że miesiąc szkolenia dla trzech pracowników kosztuje firmę 19 200 rubli.

1350 r

koszt godziny akademickiej nauczyciela Lingvoexpert w 2018 roku

Dziś szkoła ma 63 klientów korporacyjnych. Kolejnych 100 okresowo korzysta z usług nauczycieli. Aby znaleźć nowe kontakty, Ksenia i jej mąż dołączają do stowarzyszeń biznesowych i uczestniczą w ich wydarzeniach, podczas których spotykają się z ludźmi z HR. Na przykład dołączyli do Międzynarodowego Stowarzyszenia Biznesu w Petersburgu i Amerykańskiej Izby Handlowej. Takie uczestnictwo kosztuje 10 000 rubli miesięcznie.


Zespół

Przez pierwsze dwa lata Ksenia radziła sobie bez kierownika biura. Wierzyłam, że muszę sama zarządzać wszystkimi procesami: odbierać telefony, dowiadywać się, czego potrzebują klienci. Ale zadań było coraz więcej i na wszystko nie starczało czasu. Obecnie w spółce zatrudnionych jest kilku menedżerów oraz dyrektor administracyjny.

W 2014 roku mąż Kseni Stanisław rzucił pracę i dołączył do zespołu Lingvoexpert. Przejął finanse i rozwój, a Ksenia odpowiada za produkt i nauczycieli. Nie prowadzi już grup.

W szkole zatrudnionych jest 50 nauczycieli. Tyle samo osób pracuje na kontrakcie w głównym sezonie szkoleniowym – wrzesień-październik. Ksenia poszukuje nowych pracowników na konferencjach dla nauczycieli, w których regularnie uczestniczy.

nauczyciele w gronie pracowników szkoły. Ta sama liczba pracuje na podstawie umowy o pracę

Według statystyk, w 2017 roku Lingvoexpert przeprowadził rozmowy kwalifikacyjne z 10-12 kandydatami, aby ostatecznie jednego zatrudnić. Dyplom znanej uczelni nie gwarantuje ani dobrej znajomości języka, ani doświadczenia w nim różne metody nauczanie. Ksenia nadal osobiście przeprowadza rozmowę z każdym kandydatem i wybiera tych, którzy swoją karierę zawodową skupili na nauczaniu i rozwijają się w tym obszarze.


Teraz zespół Lingvoexpert wynajmuje dwa biura. Główny przeniósł się bliżej metra - do centrum biznesowego na Wyspie Wasiljewskiej. W placówce pozostają pracownicy administracyjni, a nowi nauczyciele odbywają tam rozmowy kwalifikacyjne i szkolenia. Czynsz kosztuje 55 000 rubli miesięcznie.

Dwóch kolejnych pracowników sprzedaje Nowy produkt - szkolenia on-line, pracuj w przestrzeni coworkingowej. Jest to wygodne, ponieważ umowa najmu jest elastyczna: jeśli masz pracownika, lokal jest opłacany. Jeśli Ksenia zdecyduje się na redukcję lub powiększenie zespołu sprzedażowego, nie musi spieszyć się z poszukiwaniem nowego lokalu. Wynajem przestrzeni coworkingowej kosztuje 30 000 rubli miesięcznie.


Plany

W 2016 roku Ksenia i Stanislav zaczęli się rozwijać szkolenia on-line w „Linguexpert”. Ponad 100 osób kupiło kursy przez Skype – Ksenia i Stanisław zarobili na tym uruchomieniu 2 miliony rubli. Para dodała seminaria internetowe i zajęcia grupowe, a dochód został zainwestowany w rozwój nowych kursów i Marketing internetowy.

Pod koniec roku Ksenia i Stanisław zdali sobie sprawę, że chcą znaleźć rozwiązanie, które minimalizuje czynnik ludzki. Indywidualne rozmowy przez Skype są skuteczne, jeśli lekcje odbywają się z doświadczonym nauczycielem. Znalezienie takich nauczycieli wymaga czasu.

Podczas podróży do Ameryki w 2017 roku Ksenia i Stanisław dowiedzieli się o platformie internetowej Voxy. Można na nim wykonywać ćwiczenia językowe oraz ćwiczyć mówienie w danym języku z native speakerami. W tym celu uczeń łączy się z lekcją prowadzoną przez lektora z dowolnego miejsca na świecie i komunikuje się z lektorem oraz innymi uczestnikami. W 2018 roku przedsiębiorcy dodali do swojej linii produktowej Voxy i planują ją sprzedawać w segmencie korporacyjnym w Rosji. Dostęp do Voxy kosztuje firmę około 24 000 rubli rocznie na pracownika.

W tym samym roku Lingvoexpert uruchomił wersję beta nowego produktu - chatbota w Telegramie @lindaexpertbot, który uczy abonentów słownictwa i gramatyki. Jest to format mikronauki, który zajmuje osobie 5 minut dziennie. Z botem angielskiego nie nauczysz się, ale możesz utrzymać swój obecny poziom językowy. Wersja beta jest obecnie bezpłatna. Później Ksenia i Stanislav planują oferować usługi chatbota klientom korporacyjnym za pieniądze.

Rośnie liczba szkół językowych w Moskwie postęp geometryczny, na tym rynku nie brakuje, ale popyt pozostaje dość stabilny. Znajomość samego języka angielskiego nikogo nie zaskoczy. Właściciele szkół są gotowi zaoferować klientom arabski biznes i konwersacyjny hindi.

Aby uruchomić budżet kursy językowe kosztując 5000 rubli za 16 godzin akademickich, według szacunków H&F będziesz potrzebować kapitału początkowego w wysokości 300 000 rubli. Przy odpowiedniej promocji firma zacznie generować stabilny dochód w wysokości 100 000 rubli w ciągu zaledwie sześciu miesięcy i zwróci inwestycję w tej samej kwocie.

Pokój

Dla małej szkoły językowej wystarczy sala o powierzchni 150 mkw. (około pięciu roboczych odbiorców). Musi mieć układ biurowy i dobrą izolację akustyczną, w przeciwnym razie nie będzie możliwości prowadzenia zajęć, jeśli zdecydują się na przeprowadzenie sprawdzianu ze słuchu lub obejrzenie filmu w języku docelowym za następną ścianą.

Lepiej nie znajdować się w biurowcu. Jeśli nie da się tego uniknąć, warto zadbać o osobne wejście. Wydawanie przepustek osobom, które spontanicznie zdecydowały się zatrzymać w szkole, a także spotykanie się z ochroniarzami z obcokrajowcami, którzy nie mają przy sobie paszportu, zajmuje dużo czasu. Zajęcia i kluby filmowe mogą trwać do późnych godzin nocnych – uczniowie i nauczyciele muszą mieć cały czas dostęp do szkoły.

Pożądane są jeszcze dwa warunki: bliskość metra i lokalizacja w pierwszej linii zabudowy. Jednak główny kontyngent na etap początkowy- ci, którzy mieszkają lub pracują w pobliżu. Dlatego też lokalizacja w centrum okolicy może być ważniejsza niż bliskość metra. Chociaż i tak lepiej jest otworzyć szkołę w widocznym miejscu, aby powiadomić o tym osoby w okolicy, pomoże tablica – najtańszy rodzaj reklamy.

Średnio wynajęcie lokalu o wszystkich wymienionych cechach będzie kosztować 90 000–150 000 rubli miesięcznie. Dyrektorzy szkół językowych zalecają opłacanie czynszu wyłącznie przelewem bankowym. W przypadku problemów z właścicielem lokalu zawsze będziesz mógł obronić swoją sprawę w sądzie.

Właściciele szkół doradzają wynajem pomieszczeń odpowiednich do prowadzenia zajęć, czyli spełniających normy sanitarne i przeciwpożarowe. A w tych sprawach jest wiele subtelności: liczba toalet, szatni, liczba metrów na ucznia, różne dzienniki księgowe, poziomy oświetlenia, certyfikaty na meble itp.

Naprawa

Naprawy kosmetyczne, jeśli w ogóle zajdzie taka potrzeba, można wykonać we własnym zakresie. Według szacunków H&F wyposażenie jednego biura będzie kosztować 40 000 rubli. Do tego dochodzą koszty mebli, sprzętu odsłuchowego, tablicy magnetycznej i samych markerów, które zresztą bardzo szybko się zużywają. Instalacja klimatyzatorów, bez których zajęcia grupowe w małych klasach są nie do pomyślenia, będzie kosztować kolejne 17 000 rubli za klasę. Utrzymanie jednego biura miesięcznie kosztuje 3000 rubli.

Dokumentacja

Nie ma jednej formy organizacyjno-prawnej działalności odpowiedniej dla wszystkich szkół językowych. Jej wybór zależy bezpośrednio od celów szkoły i odbiorców, z którymi pracuje. W przypadku małych instytucji edukacyjnych z niewielkim przepływem studentów odpowiednia jest forma indywidualnego przedsiębiorcy. Większym firmom współpracującym z klientami korporacyjnymi wygodniej jest zarejestrować się jako pozarządowa instytucja edukacyjna (NOU) - niepaństwowa prywatna instytucja edukacyjna.

NOCHU wymaga uzyskania licencji, a jest to proces dość długotrwały (od momentu wynajęcia lokalu do uzyskania licencji okres będzie wynosił około sześciu miesięcy), ponieważ:

1,5 - 2 miesiące. - rejestracja organizacji non-profit w Ministerstwie Sprawiedliwości

1-1,5 miesiąca - uzyskanie atestów sanitarnych i przeciwpożarowych

2 - 2,5 miesiąca. - uzyskanie faktycznej licencji

Można tu jednak oszukać, np. rozpocząć pracę jako indywidualny przedsiębiorca, póki proces się przeciąga. W przypadku braku licencji szkoła ma prawo prowadzić działalność doradczą, a to oznacza brak jasnego harmonogramu, brak scenariuszy zajęć i tak dalej.

Inne koszty

Personel

Minimalna płaca nauczyciela rosyjskojęzycznego wynosi 700 rubli za godzinę lekcyjną. W większości szkół zwyczajowo płaci się bezpośrednio po zajęciach. Zatem za 90-minutową lekcję nauczyciel musi zapłacić 1400 rubli. Stawka dla native speakerów waha się od 1500 rubli do 2000 rubli za godzinę akademicką. Najdrożsi są Brytyjczycy, popyt na nich wśród uczniów jest szczególnie duży – za półtorej godziny lekcji z grupą proszą o 5000 rubli.

Nauczanie języków obcych to obiecujący, dochodowy i szlachetny biznes. W końcu w ten sposób możesz pomóc duża liczba chcących podnieść poziom znajomości języka obcego, bez którego nie da się odnieść sukcesu nowoczesny świat trudny. Możesz zarabiać, przekazując postępową wiedzę, która ułatwi komunikację międzykulturową, jeśli poprawnie sporządzisz biznesplan.

Znaczenie

Możliwość nauki języka obcego jest dziś interesująca niemal dla każdego. Taka wiedza będzie Ci potrzebna nawet jeśli nie planujesz emigracji za granicę – o awans w pracy, czytanie książek w oryginale i oglądanie filmów bez dubbingu.

Tempo rozwoju społeczeństwa sprawiło, że znajomość tylko jednego języka obcego już nie wystarcza i nie każdy jest w stanie nauczyć się go samodzielnie. Jednocześnie 46% Rosjan planuje studiować języki obce. Pomimo różnych motywów, tworzą oni stały popyt na usługę.

Jednocześnie założenie firmy nie wymaga dużych inwestycji. Jeśli prawidłowo opracujesz plan, Twój biznes szybko się zwróci.

Analiza rynku

Nie można powiedzieć, że otwierając szkołę nauki języków obcych staniesz się pionierem biznesu. Dziś takie organizacje są wszędzie, a jeśli mówimy o miastach liczących ponad milion mieszkańców, to może istnieć kilkanaście różnych szkół językowych.

W której szkolenie języki obce są przez ekspertów uważane za przestarzałe, niespójne i fragmentaryczne, dlatego też w celu prawdziwego opanowania języka angielskiego, niemieckiego, francuskiego itp. wielu musi brać udział w specjalnych kursach.

Jeśli konkurencja w biznesie nie jest straszna, opracowując plan, przestudiuj nie tylko strukturę pracy konkurentów, ale także to, czego brakuje klientom. Zwykle mówimy o następujących wadach:

  • niewystarczający poziom kwalifikacji nauczycieli;
  • brak specjalne programy szkolenia np. z języka angielskiego dla biznesu lub przygotowanie do egzaminu IELTS, TOEFL;
  • brak języków egzotycznych.

Musisz także zapoznać się z listą oferowanych języków, poziomem wyszkolenia nauczycieli, cenami za ich usługi i polityką marketingową. Pomoże Ci to zrozumieć, czego dokładnie brakuje klientom w Twoim regionie i stworzyć biznesplan podkreślający Twoje cechy, które wyróżnią szkołę językową na tle konkurencji i przyciągną populację. Mogą one obejmować egzotyczne języki do nauki, konkurencyjne ceny, rodzimych użytkowników języka jako nauczycieli, unikalne plany lekcji itp.

Wyniki badania socjologicznego wykazały następujące wyniki dotyczące tego, jakich języków ludzie chcieliby się uczyć:

  • Angielski – 25%;
  • niemiecki i francuski – 5%;
  • hiszpański – 4%;
  • Chińczycy – 3%;
  • włoski – 3%;
  • Japoński – 1%.

Ogólnie w ostatnie lata Rośnie zainteresowanie nauką języków azjatyckich, co zdecydowanie warto uwzględnić przy sporządzaniu biznesplanu.

Grupy docelowej

Aby określić portret idealnego klienta w planie, należy najpierw dokonać segmentacji odbiorców. Można tego dokonać według różnych kryteriów:

- w podróży;

- podnieść poziom swojego wykształcenia;

- o przyjęcie do szkoły lub na uniwersytet;

— w ramach szkolenia zaawansowanego;

  • zgodnie z wymaganiami dotyczącymi zajęć z języka obcego:

— szkolenia w małych grupach (4-6 osób);

— chcących pobierać lekcje indywidualne;

  • według wieku:

— studenci i uczniowie;

- pracujący ludzie;

- emeryci.

Największą grupę wiekową reprezentują osoby pracujące, następnie studenci i tylko niewielka część potencjalnych klientów biznesowych – emeryci. Zaleca się jednak takie zaprojektowanie planu szkoleniowego, aby był interesujący i przydatny dla różnych kategorii klientów, a także oferował przynajmniej kilka opcji programów szkoleniowych, aby zaspokoić jak największe zapotrzebowanie.

Prawna strona problemu

Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej należy nie tylko sporządzić plan, ale także oficjalnie zarejestrować swoją działalność. W przypadku szkoły języków obcych ANO (autonomiczna organizacja non-profit) lub NOU (niepaństwowa instytucja edukacyjna). Można także zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny, jednak wówczas nie będzie można wydawać absolwentom uzyskanych dyplomów dodatkowego wykształcenia.
Z drugiej strony do świadczenia usług nie jest wymagana licencja, co znacznie ułatwia realizację biznesplanu. Jednak skontaktują się z Tobą tylko klienci, którzy muszą nauczyć się języka wyłącznie w celach osobistych.

Jeśli ta opcja nie wystarczy, konieczne będzie uzyskanie licencji państwowej. Można to zrobić w lokalnym wydziale edukacji. Posiadanie licencji umożliwi absolwentom szkoły wydanie zaświadczenia o znajomości języka, zaświadczenia o przyjęciu dodatkowa edukacja. Taki dokument będzie doskonałym uzupełnieniem Twojego CV. Dobre wieści Faktem jest, że teraz licencji nie trzeba potwierdzać co 5 lat, otrzymawszy ją raz, możesz świadczyć usługi w nieskończoność.

Po sporządzeniu biznesplanu przychodzi czas na rejestrację – bez tego założenie własnej działalności gospodarczej jest nielegalne. Zaleca się, aby szkołom językowym zarejestrować się jako niepaństwowa instytucja edukacyjna. Do tego będziesz potrzebować:

  • pełna nazwa organizacji;
  • legalny adres;
  • Numery telefonów kontaktowych;
  • dane paszportowe pracownika;
  • informacje o założycielach;
  • wybrany system podatkowy;
  • statut organizacji (opracowany zgodnie z wymogami ustawy nr 3266-1 „O edukacji”;
  • wydrukuj szkic.

Przygotowując plan, zwróć szczególną uwagę na statut organizacji. Powinien zawierać następujące informacje:

  • Nazwa organizacji;
  • adres;
  • informacje o założycielach firmy;
  • rodzaje programów szkoleniowych przewidzianych w planie;
  • języki wykładowe;
  • zasady przyjmowania do szkoły i kryteria wydalania;
  • czas trwania zajęć;
  • procedura posiadania nieruchomości, na której znajduje się szkoła językowa (dokumenty własności lub umowa najmu);
  • zasady zatrudniania pracowników;
  • procedura likwidacji przedsiębiorstwa.

Pełna zgodność dokumentu z tym planem umożliwi bezproblemową rejestrację w Ministerstwie Sprawiedliwości. Nie zapomnij uzyskać pozwolenia od SES na prowadzenie lokalu.

Przy rejestracji należy podać kod 85.41.9 „Dodatkowe kształcenie dzieci i dorosłych, inne, nieujęte w innych grupach, w tym nauczanie języków obcych” według OKVED. Możesz także dodać „Działalność w zakresie tłumaczeń ustnych i pisemnych”.

Proces oficjalnej rejestracji firmy można uprościć, kontaktując się z agencją wydającą zezwolenia. Usługi będą kosztować około 100 tysięcy rubli, biorąc pod uwagę płatności rządowe. cła (7500 rub.).

Wybór odpowiedniego lokalu szkolnego

Wybierając biuro, ważne jest, aby miało dogodną lokalizację. Może być blisko szkół i uniwersytetów, majorze centra handlowe i ruchliwe ulice. Dużym atutem dla biznesu będzie dogodne połączenie komunikacyjne z pozostałymi częściami miasta, a także dostępność miejsc parkingowych. Sprawdź biuro:

  • na dobrze zorganizowanym oświetleniu;
  • za dostępność łazienek;
  • zapewnienia, że ​​jego stan odpowiada normom sanitarnym.

Na początkowym etapie działalności optymalna powierzchnia centrum będzie wynosić 100 m2. To wystarczy, aby pomieścić 2 oddzielne sale lekcyjne i recepcję. Istnieje możliwość udostępnienia małego biura do zajęć indywidualnych.
Jedno z zajęć będzie poświęcone zajęciom języka angielskiego – jako najbardziej popularnego języka, drugie – będzie obejmowało zajęcia z innych języków obcych.

Rozpoczynając działalność gospodarczą nie jest konieczne otwieranie biura w centrum miasta. Nie mniejsze rezultaty przyniesie lokalizacja w jednej z dzielnic mieszkaniowych, ale w miejscu o dużym natężeniu ruchu. Pozwoli to zaoszczędzić na czynszu, który będzie kosztować średnio 15 tysięcy rubli.

Dekoracje

Pomieszczenia nie wymagają specjalnych napraw, jeśli budynek jest w dobrym stanie, ale w planie na pewno uwzględniono wystrój szkoły. Możesz zatrudnić projektanta, aby opracował styl pokoju. Ponieważ klienci płacą za zajęcia, oczekują, że otrzymają je w komfortowych warunkach. Niech pokoje będą przestronne i jasne. W każdej klasie musi być tablica. Na ścianach możesz powiesić mapy świata w językach obcych i plakaty edukacyjne. W foyer można umieścić świadectwa i dyplomy edukacyjne pracowników oraz szkoły językowej.

Przyda się zakup projektora lub odtwarzacza DVD. Umożliwi to oglądanie filmów edukacyjnych i filmów z klasą. Całkowity koszt tego elementu planu wyniesie około 80 tysięcy rubli.


* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Kursy na odległość i szkoły nie konkurują z tradycyjnymi, lecz zajmują odrębną niszę na rynku usług dydaktycznych. Możliwość studiowania bez wychodzenia z domu to idealna propozycja dla biznesmenów, kobiet na urlopach macierzyńskich oraz mieszkańców małych miejscowości, w których szanse na dodatkowe wykształcenie są niewielkie. Przecież do prowadzenia zajęć wystarczy komputer z szybkim internetem i darmowy program Skype, mikrofon, głośniki, kamerka internetowa (w większości przypadków wystarczy kamera w komputerze nauczyciela, wielu radzi sobie po prostu ze słuchawkami z mikrofonem) i pewna ilość wolnego czasu

Panuje powszechne przekonanie, że koszty organizacji kursów online są znacznie niższe niż otwarcia szkoła tradycyjna, to nie jest prawda. W rzeczywistości, jeśli rozważasz to jako opcję rozwoju własnego obiecującego biznesu, będziesz potrzebować pewnych inwestycji, aby go rozpocząć.

Nie ma znaczenia, czy uczysz sam, czy zatrudniasz nauczycieli, będziesz musiał zacząć od stworzenia i promowania własnej strony internetowej. Im lepsza witryna i jej zawartość, tym większe zaufanie będą mieli do Ciebie potencjalni klienci.

Pamiętaj, aby podać wszystkie niezbędne kontakty, szczegółowo opisać swoje kwalifikacje, doświadczenie zawodowe, programy, w których uczysz, ceny za swoje usługi, sposoby i szczegóły płatności, zamieścić wszystkie niezbędne dokumenty prawne: licencje, jeśli jesteś zarejestrowany jako niepubliczna placówka oświatowa (częściej jednak rejestrują indywidualnego przedsiębiorcę), teksty umów itp.

Udostępnij sekcję z testami online, na podstawie których odwiedzający Twoją witrynę będą mogli sprawdzić swój poziom znajomości języka obcego.

Oprócz kosztów stworzenia strony internetowej (od 15-20 tysięcy rubli, w zależności od struktury i zadań), będziesz musiał regularnie inwestować pieniądze w jej promocję. Możesz to zrobić samodzielnie lub skontaktować się z odpowiednią agencją.

Koszt jej usług będzie zależał od docelowej grupy odbiorców, liczby i charakteru zapytań w wyszukiwarkach, w których chcesz się promować, konkurencji na tym obszarze (a jest ona dość duża) i innych czynników.

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Jeśli witryna jest całkowicie „młoda”, promocja zwykłymi metodami na początku będzie nieskuteczna z przyczyn obiektywnych. Nie ma jednak co tracić czasu – pierwszych klientów możesz znaleźć zamieszczając ogłoszenia na forach tematycznych i stronach internetowych.

Kup wysokiej jakości zestaw słuchawkowy (słuchawki lub głośniki, mikrofon i kamerę internetową) i wybierz odpowiedni plan taryfowy u swojego dostawcy Internetu. Ciągle przerywane połączenia, zakłócenia i obcy hałas zrujnują całe wrażenie lekcji, pomimo profesjonalizmu i talentu nauczyciela.

Szkolenie na żywo zwykle obejmuje sesję indywidualną z nauczycielem. Po pierwsze, jest to znacznie wygodniejsze i opłacalne dla klienta. Po drugie, aby móc prowadzić zajęcia grupowe, każdy uczeń musi mieć stabilne i szybkie łącze, co nie zawsze jest możliwe. Po trzecie, nauczycielowi trudniej jest w równym stopniu zaangażować w dyskusję wszystkich uczestników konferencji, zwłaszcza jeśli ich poziom znajomości języka jest różny.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Jeśli jednak uczysz samodzielnie, nawet jeśli lekcje indywidualne Staraj się wybierać uczniów o tym samym poziomie znajomości języka. Pomoże Ci to zaoszczędzić dużo czasu na przygotowanie się do zajęć, ponieważ będziesz korzystać z jednego programu, wprowadzając w nim zmiany, biorąc pod uwagę cele i zainteresowania każdego ucznia.

Zamieść dodatkowe materiały szkoleniowe na swojej stronie internetowej. Dostęp do tej sekcji można uniemożliwić przypadkowym odwiedzającym witrynę. Dla wygody i przejrzystości procesu nauki można skorzystać z programów i aplikacji pomocniczych - tablic elektronicznych (np. Dabbleboard), aplikacji biurowych Google Docs, wirtualnych światów Second Life itp.

Mówienie o konkurentach i rynku usługi edukacyjne ogólnie można śmiało powiedzieć, że w Rosji jest ona przesycona podażą i charakteryzuje się dużą konkurencyjnością. Możesz znaleźć usługodawcę, który zaspokoi każdy gust, w dowolnej kategorii cenowej.

Jednocześnie rynek jest perspektywiczny i dynamicznie się rozwija nawet w czasach kryzysu. Przecież zarówno optymiści, jak i pesymiści są świadomi konieczności nauki języka obcego. Pierwsi wierzą, że wszystko się ustabilizuje i nie chcą zmieniać dotychczasowego rytmu życia (fitness, kawiarnie, kursy języków obcych), drudzy natomiast myślą o wyjeździe z kraju (i pilnie zaczną doskonalić swoje umiejętności językowe).

Dlatego otwarcie szkoły języków obcych jest opłacalne, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że inwestycja na początku jest minimalna. Jednak ze względu na dużą konkurencję dobrym pomysłem byłoby zbadanie rynku. Chociaż nie jest to konieczne we wszystkich przypadkach.

Nie przeprowadziliśmy przekroju rynku, bo w momencie otwarcia po prostu nie mieliśmy niezbędnego doświadczenia. I szczerze mówiąc, nie potrzebowaliśmy tego, ponieważ mieliśmy już prośby od potencjalnych klientów.

Mamy dokładnie taki przypadek, gdy popyt pociągnął za sobą podaż: wiedzieliśmy na pewno, że będziemy mieli określoną liczbę studentów. Jednym słowem nie ma to nic wspólnego z tymi przypadkami, gdy firma wchodzi na rynek z jakimś produktem, nie wiedząc, czy w ogóle będzie na niego popyt.

Poza tym byliśmy już nauczycielami i twierdzenie, że otwieraliśmy firmę od zera, nie jest do końca prawdą. Nie mieliśmy wielu umiejętności bezpośrednio związanych z prowadzeniem biznesu, ale mieliśmy pomysł, jak się zorganizować proces edukacyjny, mieli własne w momencie otwarcia baza klientów i doświadczenie w nauczaniu w szkole prywatnej.

To właśnie to drugie pomogło nam na samym początku. Obserwowaliśmy, jak dyrektor tej szkoły prowadzi działalność gospodarczą, jak zawierane są umowy, jak przebiegają szkolenia korporacyjne i zauważyliśmy błędy, których nie chcielibyśmy powtórzyć. Można powiedzieć, że jedyną konkurentką, którą badaliśmy, była szkoła, w której sami pracowaliśmy.

Na początku musisz także zdecydować, z jaką publicznością chcesz pracować. Dziś języków obcych w szkołach prywatnych uczą się osoby w każdym wieku, począwszy od 3 roku życia. Oznacza to, że możesz pracować z niemowlętami, przedszkolakami, uczniami, studentami, osobami pracującymi i emerytami. Każda kategoria wymaga własnego programu szkoleniowego i więcej niż jednego. Nie można uczyć pierwszoklasisty i absolwenta przygotowującego się do Unified State Exam przy użyciu tego samego szablonu. Objęcie wszystkich segmentów populacji na początku jest prawie niemożliwe, dlatego lepiej zacząć pracę od kategorii, z którą masz już doświadczenie w interakcji.

Osobiste doświadczenie

Zaczęliśmy pracować z dorosłymi, ale do tej pory nigdy w życiu nie pracowałam z dziećmi. Ponieważ po prostu nie znam odpowiedniego podejścia do nich, mogę to jedynie obserwować z zewnątrz jako mama. Dlatego też znacznie później uruchomiliśmy w naszych szkołach „sektor dziecięcy”, gdy zobaczyłam wpływ szkoleń na moje dziecko i zaprosiłam specjalistę do kierowania odpowiednim obszarem w naszej szkole.

Jeśli chcesz rozpocząć działalność gospodarczą, na której się nie znasz, ważne jest, aby zatrudnić dobrego specjalistę. Co więcej, musisz wypróbować jego metodę na sobie jako kliencie i poczekać na rezultaty. Ponieważ nie możesz przekonać ludzi, że Twój produkt jest dobry, jeśli go nie wypróbowałeś. Na początku musisz robić to, na czym się znasz, na co jesteś gotowy. Tylko to zapewni wysoka jakość usługi.

Dotyczy to również wyboru języków, które będą nauczane w Twojej szkole. Jeśli zastanawiasz się np. nad uruchomieniem kursu hiszpański Bez wiedzy o tym i rynku doradczym nic z tego nie wyjdzie. Nawet dobrych specjalistów nie da się zatrudnić, bo oni bardzo niechętnie chodzą do nieznanych szkół.

Najlepiej zacząć od jednego kierunku, dobrze go opracować i „przetestować”, a dopiero potem otwierać nowe kierunki: uruchamiać kursy w innych językach, poszerzać zasięg odbiorców. Warto regularnie wprowadzać coś nowego w szkole języków obcych. Próba sprzedaży tego samego przez 10 lat jest bardzo niebezpieczna. Od czasu do czasu rynek spada w każdym segmencie. Ten sam angielski czasami schodzi na dalszy plan, inne języki okresowo zyskują na popularności i z kolei.

Ale paletę należy rozszerzać stopniowo, zaczynając od wszystkiego na raz, jest to to samo, co rozproszenie. Z tym właśnie boryka się wiele szkół, które twierdzą, że mają wiele języków, ale nie mogą zebrać grup, przez co niezadowoleni klienci, nie czekając na rozpoczęcie zajęć za miesiąc lub dwa, odchodzą. Jednocześnie nie tylko zabierają pieniądze, ale pozostawiają po sobie negatywne wrażenie i nigdy nie wracają do tej szkoły.

Wielkość inwestycji

Instrukcja krok po kroku

Aby przetrwać w konkurencyjnym otoczeniu i nie zaniżać cen, należy przykładać największą wagę do jakości świadczonych usług. Dlatego po przestudiowaniu firmy od środka i zebraniu wymaganej kwoty inwestycji należy szczegółowo przemyśleć problem program. Przede wszystkim będzie to zależeć od tego, z jaką publicznością planujesz pracować na początku. Na przykład lepiej jest uczyć języków już bardzo małe dzieci poprzez kreatywność: muzykę, taniec, modeling itp.

Z dorosłymi jest pod tym względem nieco prościej, ale oni też przychodząc do szkoły języków obcych mają inne cele: jedni chcą wyemigrować, inni potrzebują języka do pracy, jeszcze inni w podróży. W związku z tym wskazane jest zapewnienie różnych programów do różnych celów.

Otwierając naszą szkołę napisaliśmy kilka programów: angielski biznesowy, angielski mówiony, angielski finansowy, prawniczy, angielski dla turystów itp. Tego wszystkiego uczyliśmy już wcześniej, więc programy działały i były testowane na ludziach.

Obecnie w naszej szkole prowadzimy około 65 programów, obejmujących bardzo szczegółowe obszary, takie jak przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie są pisane przez profesjonalistów. Po prostu nie ma innej metody niż zaangażowanie specjalisty w napisanie programu. Na przykład mamy teraz metodyka z wyższym wykształceniem. Kształcenie nauczycieli i trzyletnie doświadczenie w tej specjalności.

Innym sposobem jest nie pisanie własnego programu, ale użycie nowoczesnego pomoc naukowa klasa międzynarodowa – podręczniki z wydawnictw takich jak Macmillan, Longman, Cambridge itp. Oferują swoje programy, które można po prostu pobrać z Internetu i skorzystać z dostarczonych instrukcji krok po kroku.

Nauczyciel może także stworzyć program samodzielnie. Ale do tego trzeba przeprowadzić wiele zajęć, opisać je, spisać terminy, wyniki, użyte podręczniki. Tylko wtedy będzie to naprawdę normalny program treningowy.

Osobiste doświadczenie​​​​​​​

To właśnie z pomocą naszych nauczycieli rozpoczęliśmy naukę języka niemieckiego, francuskiego i Języki włoskie. Prawie wszyscy nauczyciele w naszej szkole mają wykształcenie Moskiewskiego Państwowego Uniwersytetu Lingwistycznego, wszyscy znają co najmniej dwa języki. Kiedy już uformowaliśmy sztab naszych nauczycieli, każdy z nich mówił jeszcze jednym językiem. Na tym etapie uruchomienie drugiego języka obcego było łatwe, ponieważ mieliśmy pewność co do profesjonalizmu naszych pracowników.

Ogólnie rzecz biorąc, nauczyciel jest kluczową postacią w tym biznesie. To osoba, która „zatrzyma” Twojego klienta. Jeśli pomylisz się z nauczycielem, klient nie zostanie z Tobą pomimo wszystkich inwestycji, pięknych biur i szykownych menedżerów sprzedaży.

Jeśli sam założyciel szkoły tak ma edukacja specjalistyczna, „gotowa” w tym środowisku, wtedy znacznie łatwiej będzie mu pozyskać kadrę, po prostu dlatego, że będzie mógł zaangażować w pracę swoich kolegów z klasy.

W przeciwnym razie możesz wyszukiwać nauczycieli w standardowy sposób, na przykład za pośrednictwem serwisów ogłoszeniowych. Warto także „monitorować” studentów i absolwentów lokalnych uczelni. Na przykład stale współpracuję z MSLU, znam wszystkie fora, jestem obecny na wszystkich stronach, na których znajdują się studenci, i często piszę do nich bezpośrednio z pytaniem, czy chcieliby do nas dołączyć po ukończeniu studiów.

Nie bój się zatrudniać młodych profesjonalistów. W wieku 21-22 lat możesz pracować, demonstrując wszystkie swoje talenty i wysoki poziom znajomość języka - C1.

Czasami zgłaszają się do nas kandydaci, ale po rozmowie kwalifikacyjnej radzimy im rozpocząć naukę w naszej szkole na poziomie średniozaawansowanym-wyższym-średniozaawansowanym, ponieważ popełniają dużo błędów w mowie. Często można to znaleźć na rynku moskiewskim.

Osobiste doświadczenie

Z doświadczenia przekonaliśmy się, że znak jest ważny dla szkoły. Początkowo uważaliśmy, że dziś ludzie szukają informacji, w tym o kursach, w Internecie, co oznacza, że ​​nie trzeba używać szyldów. Okazało się jednak, że gdy wynajmowaliśmy biuro z szyldem, 30% klientów przychodziło do nas po prostu przechodząc obok.

Na etapie tworzenia marki nie zapomnij o PR: publikacjach, bezpłatnych wydarzeniach, losowaniach nagród od partnerów. Spróbuj znaleźć interesujących partnerów i wymienić odbiorców. To jest bardzo użyteczne.

Nawet przy najbardziej kompetentnej strategii promocji klienci nie nawiążą z Tobą kontaktu, jeśli będzie to niewygodne ze względu na czas. Na początku pracowaliśmy z partnerem sami od 7:00 do 22:00, sprawdzając, o której godzinie ludzie są najbardziej aktywni. Po zbadaniu szczytów zapotrzebowania i zrekrutowaniu kadry specjalistów ustaliliśmy dzień pracy od 10:30 do 19:30. Jednocześnie największy napływ następuje wieczorem: po pracy ludzie przychodzą na spotkania, testy i lekcje pokazowe.

Dodatkowo dla wygody klienta musimy pracować w weekendy co na początku było dużym problemem. Dlatego opracowaliśmy system obowiązków. Obecnie mamy osobę, która pracuje w soboty, ale nie pracuje w poniedziałki, a jeden z koordynatorów szkoleń jest zawsze na służbie w niedziele. Okazuje się, że pracownik ma dyżur raz w miesiącu w niedzielę i ma wolne, kiedy chce. Dzięki temu gabinet jest niemal zawsze otwarty, więc klient może przyjechać o każdej porze.

Nie da się ukryć, że na długo przed otwarciem należy zadbać o znalezienie odpowiedniego lokalu dla szkoły i jej wystrój. I tutaj również obowiązuje szereg zasad.

Szkoła języków obcych musi być zlokalizowana w miejscu o dobrym natężeniu ruchu. Za aksjomat przyjęliśmy, że odległość od metra nie przekracza 6 minut. Dopuszczalna wartość dla Moskwy wynosi do 10 minut od metra.

W innych miastach też warto skupić się na przystankach transport publiczny. Tak czy inaczej, ludzie powinni mieć możliwość łatwego dotarcia do Ciebie pieszo, a nie jeździć na skrzyżowaniu. Bardzo pożądane jest, aby szkoła posiadała własny parking, jednak w centrum miasta może to stanowić problem.

Wielu początkujących przedsiębiorców uważa, że ​​biuro musi być zlokalizowane w centrum. Być może jest w tym trochę prawdy. Na przykład nasza centrala jest zawsze pełna zapytań. Ale wybierając „bardziej centralny” pokój, należy wziąć pod uwagę jedną kwestię:

W centrum na każdym rogu czai się konkurencja

Ponadto stawki czynszów w obszarach centralnych są dość wysokie i mogą się znacznie różnić. Można na przykład wynająć biuro klasy A, płacąc odpowiednią cenę, a konkurent dosłownie po drugiej stronie ulicy wynajmuje biuro klasy B, które jakościowo prawie nie jest gorsze, ale jego cena jest znacznie niższa.

Koszt wynajmu ostatecznie wpływa na koszt kursu dla Twoich uczniów. Dlatego musisz odpowiednio ocenić średni rachunek i budżet swojego klienta. Nawet ci studenci, dla których pieniądze nie są problemem, nie chcą przepłacać tylko za budynek. Zanim wydasz pieniądze na otoczenie, zastanów się, czy Twoi klienci za to zapłacą.

Jednocześnie nie należy wybierać biura kierując się zasadą „im taniej, tym lepiej”. Zbyt opcje budżetowe mogą nie być całkowicie „czyste” z prawnego punktu widzenia.

Wskazane jest, aby rozwiązać problem z lokalem wspólnie z prawnikiem, aby sprawdził umowę i budynek pod kątem „czystości”. Czasami wszystko wygląda idealnie, ale po kilku miesiącach okazuje się, że budynek należy do innych osób i każdego dnia można zostać wyrzuconym. Spowoduje to poważne szkody dla Twojej reputacji.

Nie ma ścisłych wymagań co do przeznaczenia i stanu lokalu oraz jego napraw. Wskazane jest unikanie formatu open space. Ściany należy początkowo wznieść, aby nie trzeba było samodzielnie dzielić pokoju. W przeciwnym razie ucierpi izolacja akustyczna, a tym samym jakość zajęć.

Liczba zajęć będzie uzależniona od obciążenia szkoły. Na początkowym etapie wystarczy 4-5 pokoi ( Całkowita powierzchnia- około 60-80 m2, biorąc pod uwagę część wejściową i administracyjną). Większa liczba nie ma sensu, gdyż sale lekcyjne będą puste. Często nie robi to najlepszego wrażenia na klientach. Lepiej ostatecznie przenieść się do większego lokalu w tym samym bloku terytorialnym. Przeprowadzanie się w inne miejsce jest niepożądane, ponieważ wielu klientów to mieszkańcy sąsiednich domów, którzy po przeprowadzce często nie są gotowi uczęszczać do swojej ulubionej szkoły.

Jeżeli zarejestrowana jest niepaństwowa instytucja edukacyjna (NOU), liczba dodatkowe wymagania do pokoju: obecność oddzielnej łazienki, obecność osobnego wejścia, wysokość sufitu - od 2,6 m, źródło naturalnego światła w każdej klasie itp. Ważne jest także uzyskanie opinii strażaków i SES. Na prowadzenie działalności edukacyjnej wymagane będzie uzyskanie zezwolenia.

Dokumentacja

Organizując działalność gospodarczą w Rosji, należy ją przede wszystkim zarejestrować w organach podatkowych. I w tym celu zdecydowanie musisz zdecydować o organizacji forma prawna własność Twojego przyszłego biznesu: pracować jako LLC, LOU czy jako indywidualny przedsiębiorca (przedsiębiorca indywidualny)?

Formularz IP jest oczywiście dobry dla początkujących. Pozwala na odpłatne świadczenie usług klientom, wynajmowanie lokali, zatrudnianie personelu, ale nie będziesz mógł wydawać świadectw swoim absolwentom, a z punktu widzenia prawa Twoja działalność będzie miała charakter jedynie doradczy, ale nie edukacyjne. Klienci korporacyjni nie będą dla Ciebie dostępni. I oficjalnie będziesz uważany jedynie za specjalistę języków obcych, a nie ich nauczyciela.

Aby Twoja szkoła, zgodnie z prawem obowiązującym dzisiaj w Rosji, stała się pełnoprawną instytucją edukacyjną, powinieneś zarejestrować NOU (niepaństwową instytucję edukacyjną) lub organizację komercyjną w formie LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ).

Umożliwi to uzyskanie zezwolenia na prowadzenie działalności edukacyjnej. Dokument taki sporządzany jest w terytorialnej kuratorium oświaty i aby go otrzymać, należy przedstawić określony zestaw dokumentów ( pełna lista określone w samym korpusie). Jest to zazwyczaj dokumentacja dotycząca lokalu, kwalifikacji nauczycieli, jakości metod i planów nauczania itp.

Pod koniec 2013 roku Rosja przyjęła zmiany do prawo federalne w sprawie oświaty, aby szkoły prywatne niezależnie od formy prawnej miały możliwość uzyskania zezwolenia na prowadzenie działalności oświatowej. To dobra wiadomość! Ale niestety proces uzyskiwania licencji nie stał się łatwiejszy, a wymagania wobec licencjobiorcy w postaci małej prywatnej szkoły są nadal zbyt wysokie.

Aby uzyskać licencję na Działania edukacyjne Najlepiej skorzystać z pomocy wyspecjalizowanych kancelarii prawnych. Nie należy jednak mylić uzyskania licencji z jej nielegalnym „zakupem”. To nieuchronnie doprowadzi do wielokrotnych kontroli i wykrywania podróbek.

Mocnym argumentem przemawiającym za uzyskaniem licencji jest możliwość zwrotu przez Państwa klientów podatku dochodowego od osób fizycznych (podatek dochodowy od osób fizycznych – bezpośredni podatek federalny w Rosji) od kwoty zapłaconej za edukację (która wynosi 13%). To znacząca przewaga konkurencyjna.

O tym, co jest potrzebne do uzyskania licencji

Zwykle do rejestracji wymagane są licencje.