Jak już powiedzieliśmy, manipulacja to przede wszystkim ukryte sposoby kontrolowania innych. Jednak bardzo często każde oddziaływanie psychologiczne jest deklarowane jako manipulacja. Że tak nie jest, można zweryfikować, rozważając listę różnych typów wpływ psychologiczny.

Wiara. Świadomy, uzasadniony wpływ na inną osobę lub grupę osób w celu ukształtowania lub zmiany osądu, postawy, zamiaru lub decyzji.

Auto-promocja. Ogłaszanie swoich celów i przedstawianie dowodów swoich kompetencji i kwalifikacji w celu bycia docenionym i tym samym uzyskania przewagi w sytuacji wyboru przez innych, powołania na stanowisko itp.

Sugestia.Świadome nieuzasadnione oddziaływanie na osobę lub grupę osób, mające na celu zmianę ich stanu, stosunku do czegoś i predyspozycji do określonych działań.

Infekcja. Przeniesienie swojego stanu lub postawy na inną osobę lub grupę osób, które w jakiś sposób (nie znajdując jeszcze wyjaśnienia) przyjmują ten stan lub postawę. Ten stan może być przekazywany zarówno mimowolnie, jak i arbitralnie; zostać zasymilowanym - także mimowolnie lub dobrowolnie.

Rozbudzenie impulsu do naśladowania. Zdolność do wzbudzenia pragnienia bycia podobnym do siebie. Zdolność ta może być zarówno manifestowana mimowolnie, jak i arbitralnie używana. Chęć naśladowania i naśladowania (kopiowania cudzego zachowania i sposobu myślenia) może być również arbitralna lub mimowolna.

Formacja sprzyjająca. Zwrócenie mimowolnej uwagi adresata na siebie poprzez pokazanie inicjatorowi własnej oryginalności i atrakcyjności, wyrażanie pozytywnych sądów o adresacie, naśladowanie go lub wyświadczanie mu usługi.

Wniosek. Apel do adresata z apelem o zaspokojenie potrzeb lub pragnień inicjatora oddziaływania.

Przymus. Zagrożenie ze strony inicjatora wykorzystującego swoje możliwości kontrolne w celu osiągnięcia pożądanego zachowania ze strony adresata. Zdolności kontrolne to uprawnienia do pozbawienia adresata jakichkolwiek korzyści lub do zmiany warunków jego życia i pracy. W najbardziej brutalnych formach przymusu, groźby przemocy fizycznej, ograniczenia wolności mogą być stosowane. Subiektywnie przymus jest odczuwany jako nacisk: przez inicjatora – jako nacisk własny, przez adresata – jako nacisk ze strony inicjatora lub „okoliczności”.

Atak. Nagły atak na czyjąś psychikę, świadomy lub impulsywny, będący formą odprężenia emocjonalnego. Dokonywanie dyskredytujących lub obraźliwych ocen osobowości danej osoby i/lub niegrzeczne, agresywne potępianie, zniesławianie lub wyśmiewanie jej czynów i działań. Główne formy ataku to destrukcyjna krytyka, destrukcyjne wypowiedzi, destrukcyjne rady.

Manipulacja. Ukryta motywacja adresata do przeżywania określonych stanów, podejmowania decyzji i/lub wykonywania czynności niezbędnych inicjatorowi do osiągnięcia własnych celów.

Destrukcyjna krytyka

Dyskredytujące lub obraźliwe oceny osobowości danej osoby.

Ostre agresywne potępianie, zniesławianie lub wyśmiewanie jego czynów i czynów, osób dla niego znaczących, społeczności społecznych, idei, wartości, dzieł, przedmiotów materialnych / kulturowych itp.

Pytania retoryczne mające na celu wykrycie i „naprawienie” niedociągnięć.

Destrukcyjność takiej krytyki polega na tym, że nie pozwala ona człowiekowi „zachować twarzy”, odwraca jego siły do ​​walki z negatywnymi emocjami, które się pojawiły, odbiera wiarę w siebie.

Różnice między destrukcyjną krytyką a sugestią:

1. W przypadku sugestii świadomym celem jest „poprawa” zachowania innej osoby (nieświadomość – wyzwolenie z irytacji i gniewu, przejaw siły lub zemsty). Ale jednocześnie wzorce zachowań opisane w formułach sugestii „Jesteś niepoważną osobą! Nadszedł czas, abyś wziął życie na poważnie!”

2. Destrukcyjna krytyka wzmacnia negatywny wzorzec zachowania.

Destrukcyjne stwierdzenia

Wzmianki i przypomnienia obiektywnych faktów biografii, których człowiek nie jest w stanie zmienić i na które najczęściej nie miał wpływu (pochodzenie narodowe, społeczne, rasowe; pochodzenie miejskie lub wiejskie; zawód rodziców; nielegalne zachowanie kogoś bliskiego, jego alkoholizm lub narkomania w rodzinie; choroby dziedziczne i przewlekłe; naturalna budowa: wzrost, rysy twarzy, krótkowzroczność, zaburzenia wzroku, słuchu, mowy itp.).

Efektem takich wypowiedzi jest to, że adresat oddziaływania wywołuje stan zdezorientowania, bezradności, dezorientacji itp.

Destrukcyjna rada

Stanowcze polecenia, polecenia i instrukcje, które nie wynikają z relacji społecznych lub zawodowych z partnerem.

Rodzaje odporności na wpływy

kontrargument. Świadoma, przemyślana reakcja na próbę przekonania, obalenia lub podważenia argumentów inicjatora uderzenia.

Samoobrona psychologiczna. Stosowanie formuł mowy i środki intonacyjne, pozwalając zachować przytomność umysłu i zyskać czas na zastanowienie się nad kolejnymi krokami w sytuacji destrukcyjnej krytyki, przymusu czy manipulacji.

Dialog informacyjny. Wyjaśnienie stanowiska partnera i własne stanowisko poprzez wymianę pytań i odpowiedzi, wiadomości i sugestii.

Konstruktywna krytyka. Poparte faktami omówienie celów, środków lub działań inicjatora oddziaływania oraz uzasadnienie ich niezgodności z celami, warunkami i wymaganiami adresata.

Mobilizacja energii. Opór adresata przed próbami zaszczepienia lub przekazania mu określonego stanu, postawy, zamiaru lub sposobu działania.

kreacja. Stworzenie nowego, zaniedbując wpływ wzorca, przykładu lub mody, lub przezwyciężając go.

Uchylanie się. Chęć uniknięcia jakiejkolwiek formy interakcji z inicjatorem uderzenia, w tym przypadkowych osobistych spotkań i starć.

Ignorowanie. Działania wskazujące, że adresat umyślnie nie zauważa lub nie bierze pod uwagę wyrażonych przez adresata słów, działań lub uczuć.

Konfrontacja. Otwarty i konsekwentny sprzeciw adresata swojego stanowiska i wymagań wobec inicjatora oddziaływania.

Odmowa. Wyrażenie przez adresata braku zgody na wykonanie żądania inicjatora oddziaływania.

Formy ataku:

1. Destrukcyjna krytyka

Trudno ci robić takie rzeczy.

Nikt inny nie wykonałby tej pracy tak źle oprócz ciebie.

Wszystko, czego dotkniesz, obraca się w nicość.

Twoja pasja do tanich rzeczy mnie zadziwia.

Zawsze otaczasz się podejrzanymi ludźmi.

Twoje dzieci zawsze wyróżniały się złymi manierami.

Nie masz przyjaciół, tylko sektę/społeczność nieudanych osobowości/nieudaczników/nierozpoznanych geniuszy.

W twoim wieku - i takie pragnienie melodramatu!

Jak można się tak śmiesznie ubierać?

Nie przychodzi ci do głowy, że to nonsens?

Czy całkowicie postradałeś zmysły?

Jak możesz używać tak okropnego dezodorantu?

Formy ataku:

2. Destrukcyjne wypowiedzi

Cóż, tak, jesteś z małego miasteczka.

Jesteś tylko intelektualistą w pierwszym (drugim) pokoleniu...

Powiedziałeś, że w twojej rodzinie są inne odchylenia.

W poprzednich latach byłbyś uważany za nacjonalistę, wtedy miałbyś dodatkowe atuty.

Pamiętam, że uczelnia, którą ukończyłeś, nie należy do najbardziej prestiżowych.

Kiedy zachowujesz się w ten sposób, przypominam sobie twojego brata - narkomana (który trafił w miejsca nie tak odległe...).

Ten kostium maskuje dysproporcje Twojej figury.

Nie widzisz, prawdopodobnie z powodu słabego wzroku.

Wcześniej nieodpowiedzialnie przeoczyłeś takie naruszenia.

Pamiętaj, że miałeś wtedy problemy z raportowaniem.

Często pamiętam, jak wszyscy musieliśmy majstrować, aby naprawić twój błąd.

Nigdy nie zapomnę, jak bardzo byłeś wtedy pijany.

To dobrze, że twoja żona nie wie, co łączyło cię z Mariną.

Formy ataku:

3. Niszcząca rada

Lepiej żebyś…

Czy zrobiłbyś więcej...

A dlaczego nie...

Ja na Twoim miejscu...

Musisz zdecydowanie…

Nie działa na twoim stanowisku...

To czas, żebyś się nauczył...

Musimy pracować nad sobą!

Idź i powiedz to...

Nigdy więcej tego nie rób!

Przepraszam!

Nie waż się więcej mówić o tym w mojej (jej, jego) obecności.

Znaj swoje miejsce od teraz.

Pamiętaj na przyszłość, że Ciebie to nie dotyczy.

Załącznik 6. Diagnostyka i autodiagnoza stanu subosobowości

Zanim zapoznasz się z opisem E. Burnsa, chcę przypomnieć kluczowe ustawienia dla każdego stanu: Rodzic – MUSZĘ, Dorosły – MOGĘ, Dziecko – CHCĘ.

Zachowanie. W odniesieniu do niezachwianej ojcowskiej stanowczości, której często towarzyszy gest palca wskazującego lub matczyny pełen wdzięku ruch szyi, szybko staje się widoczny ich związek z postawami Rodziców. Kontemplacyjna koncentracja, której towarzyszą zaciśnięte usta lub lekko rozszerzone nozdrza, jest typową cechą Dorosłego. Przechylanie głowy, oznaczające skromność, któremu towarzyszy uśmiech, przechodzący w kokieterię, to przejawy Dziecka. Dziecinne wyrazy obrzydzenia i zmarszczone brwi, gdy ktoś się dąsa, co może zamienić się w wymuszony i zirytowany śmiech w przypadku dokuczania rodziców. oglądanie relacje rodzinne rodziców, dzieci w wieku szkolnym i małych dzieci, można znaleźć inne charakterystyczne postawy właściwe dla każdego typu stanu ego. Ciekawym i pouczającym ćwiczeniem będzie praca z tekstem, aw szczególności z fotoszyframi książki Darwina o wyrażaniu emocji, z uwzględnieniem analizy strukturalnej.

Gesty. Zewnętrzne pochodzenie zabraniającego gestu można ustalić, odnajdując jego pierwowzór w jednej z postaci rodzicielskich w historii pacjenta. Gest wskazujący, choć autonomiczny, może być postrzegany jako dorosły, gdy profesjonalista komunikuje się ze współpracownikiem lub klientem, brygadzista instruuje pracownika lub nauczyciel prowadzi ucznia. Niewłaściwe z pragmatycznego punktu widzenia gesty ochronne są przejawami Dziecka. Opcje, które nie są tak bogate w odcienie, można łatwo zdiagnozować intuicyjnie. Na przykład gestowi wskazującemu mogą towarzyszyć instrukcje Rodzica lub żałosne oskarżenie ze strony Dziecka, jakby odwołujące się do postaci Rodzica.

Głos. Nierzadko zdarza się, że ludzie mają dwa głosy, każdy z własną intonacją, chociaż w gabinecie terapeuty lub w grupie jeden z tych głosów może być stłumiony przez długi czas. Na przykład ktoś, kto przedstawia się w grupie jako „jaki ze mnie biedaczek”, może przez wiele miesięcy nie wykryć ukrytego głosu pełnego wściekłości Rodzica (np. głosu matki alkoholiczki); lub może być konieczne przejście silny stres w grupie, tak że głos „rozsądnego pracownika” znika, a pojawia się głos przestraszonego Dziecka. Tymczasem bliscy pacjenta mogą po prostu przyzwyczaić się do dychotomii intonacyjnej. Ponadto wcale nie jest wyjątkiem - ludzie, którzy mają trzy różne głosy. Tak więc w grupie głosy Rodzica, Dorosłego i Dziecka, wszystkie należące do jednej osoby, mogą dosłownie zderzać się. Kiedy zmienia się głos, zwykle łatwo jest znaleźć inne dowody zmiany stanu ego. Najbardziej dramatyczną ilustracją będzie moment, w którym „jestem biedakiem” zostaje nagle zastąpiona kopią (faksymilem) jej wściekłej matki lub babci.

Słownictwo. Typowe słowa Rodzica to: „mądry”, „syn”, „zepsuty”, „źle wychowany”, „obrzydliwy”, „oburzający” i ich synonimy. Słowa dla dorosłych: „niekonstruktywne”, „odpowiadające”, „ekonomiczne”, „odpowiednie”. Przekleństwa, przekleństwa i wszelkiego rodzaju epitety są zazwyczaj przejawami Dziecka. Rzeczowniki i czasowniki są charakterystyczne dla Dorosłego, gdy są używane do opisu rzeczywistości bez przesady, zniekształcenia i uprzedzeń, ale Rodzic lub Dziecko może również używać ich do własnych celów.

Proste i przydatne ćwiczenia intuicję można zdiagnozować słowem „dobry” (dobry). To słowo, pisane wielką literą, to Rodzicielstwo. Osoba dorosła sięga po nią, gdy jej użycie jest obiektywnie uzasadnione. Jeśli oznacza to instynktowną satysfakcję i jest zasadniczo okrzykiem, jest charakterystyczne dla Dziecka, będąc w tym przypadku kultywowanym synonimem czegoś takiego jak „mniam-mniam” lub „mmm!”

Rodzic: kontrolujący i opiekuńczy. Dziecko: Przystosowane i Naturalne. I jest dorosły - dorosły.

Dodatek 7. Wierzenia

Wierzenia są blisko spokrewnionymi uogólnieniami dotyczącymi:

związek przyczynowy;

wartości;

granice (ograniczenia);

otaczający świat;

nasze zachowanie

nasze możliwości;

nasza identyfikacja.

Przekonania mogą zarówno motywować, jak i ograniczać.

Przekonania ograniczające dzielą się na następujące typy:

· nieprzytomność- niemożliwe jest zrozumienie i ocena napływających informacji o znaczeniu, przyczynie i celu. Nie wiem DLACZEGO (blokada motywacji)! „Po co to wszystko? O co w tym chodzi?”

· Beznadziejność: upragniony cel jest nieosiągalny, niezależnie od moich możliwości - to jest niemożliwe(blokowanie akcji). Nie wiem jak! „Nie wierzę, że jest to w zasadzie możliwe!”, „Cokolwiek robię, wciąż chcę niemożliwego. To nie jest w mojej mocy. Jestem ofiarą”.

· Bezsilność: pożądany cel jest osiągalny, ale nie jestem zdolny go osiągnąć (blokowanie umiejętności i zdolności). Wiem JAK, ale nie mogę! „Może jest to możliwe, ale nie z moimi talentami”. „Każdy oprócz mnie może osiągnąć ten cel. Jestem zbyt zły lub zbyt słaby, aby dostać to, czego chcę”.

· Bezwartościowość : nie jestem warty, nie zasługuję na upragniony cel ze względu na moje własne cechy, zachowanie (niedopowiedzenie o samoidentyfikacji). Wiem JAK, ale nie jestem godzien! „To możliwe, jestem do tego zdolny, ale jestem pusty, dodatkowa osoba. Nikt mnie nie potrzebuje. Nie zasługuję na szczęście i zdrowie. Jest ze mną coś fundamentalnie nie tak i zasługuję zarówno na ból, jak i udrękę, których doświadczam”.

Brak oczekiwania na wynik prowadzi do beznadziejności, człowiek się poddaje, pojawia się apatia.

Brak oczekiwań własnej skuteczności prowadzi do nieadekwatności, bezradności.

Bezwartościowość - negatywna samoidentyfikacja: „Nie zasługuję na sukces! Jeśli dostanę to, czego chcę, coś stracę”.

Rodzaje wpływu psychologicznego obejmują przede wszystkim perswazję, infekcję, sugestię, naśladownictwo.

Wiara

Jako sposób oddziaływania psychologicznego, perswazja ma na celu usunięcie określonych filtrów na drodze informacji do świadomości i uczuć człowieka. Służy do przekształcania przekazywanych informacji w system postaw i zasad jednostki.

Perswazja - metoda świadomego i zorganizowanego oddziaływania na psychikę jednostki poprzez odwoływanie się do jej krytycznego osądu.

Realizowane w procesie interakcji komunikacyjnej przekonania zapewniają postrzeganie i włączanie nowych informacji do systemu poglądów osoby. Opiera się na świadomym stosunku jednostki do informacji, jej analizie i ocenie. Skuteczność perswazji zależy od wielu czynników, aw szczególności od umiejętności jej podmiotu. Jednym z jej warunków jest świadomy stosunek odbiorcy do procesu kształtowania się przekonań. Równocześnie w proces ten zaangażowane są elementy nieświadomości. Najkorzystniejszymi warunkami perswazji są dyskusje, polemiki grupowe, spory, ponieważ myśl powstająca w ich trakcie jest znacznie głębsza niż ta, która powstała w wyniku biernego odbioru informacji. W konsekwencji przekonania, wpływające na umysł i uczucia człowieka, są sposobem psychologicznego oddziaływania jednej osoby na inną osobę lub grupę ludzi, co wpływa na racjonalny i emocjonalny początek, jednocześnie tworząc nowe poglądy i relacje.

biorąc pod uwagę stosunek odbiorcy do informacji wykorzystywanej w celu wywierania wpływu psychologicznego wyróżnia się bezpośrednie i pośrednie (zapośredniczone) metody perswazji. Warunek wstępny metoda bezpośrednia przekonania to zainteresowanie odbiorcy informacją, skupienie jego uwagi na logicznych, zgodnych z prawdą, oczywistych argumentach. W przypadku pośredniej metody perswazji odbiorca podlega czynnikom losowym, takim jak atrakcyjność nadawcy. Bardziej analityczny, zrównoważony i mniej piętrowy sposób bezpośredniej perswazji. Skuteczniejsze jest jego oddziaływanie na postawy i zachowania jednostki. Jej siła i głębia zależy także od komunikacji perswazyjnej – zestawu działań mających na celu zwiększenie skuteczności oddziaływania mowy. Na jego podstawie prowadzone są badania stosowane nad cechami wpływu komunikacyjnego, rozwijana jest retoryka eksperymentalna oraz analizowane są główne i pomocnicze elementy perswazji składające się na perswazyjny wpływ komunikacyjny. Według amerykańskiego dziennikarza G. Lassuela model procesu komunikacyjnego obejmuje pięć elementów: 1) kto przekazuje komunikat (komunikator); 2) co jest przekazywane (wiadomość, tekst); 3) sposób przeprowadzania transmisji (kanału); 4) do kogo wiadomość została wysłana (odbiorcy); 5) jaki był rezultat komunikacji (skuteczność oddziaływania).

Kompetentny, rzetelny, atrakcyjny, zdolny do przekonującego udowodnienia swojej racji, komunikator cieszy się również zaufaniem jako skuteczny ekspert. Istotne w odniesieniu do oddziaływania komunikacyjnego są jego cechy, takie jak towarzyskość (miara chęci jednostki do komunikowania się), kontakt (opanowanie sposobów porozumiewania się) i inne. W procesie interakcji komunikator z reguły przyjmuje pozycję otwartą, zamkniętą lub oderwaną. W otwartym stanowisku szczerze wyraża swój punkt widzenia, ocenia fakty, które go potwierdzają. Zamknięta pozycja zmusza go do ukrycia myśli, a nawet do zastosowania w tym celu pewnych technik. Akcentowane zachowanie neutralne, beznamiętne porównywanie przeciwstawnych poglądów świadczą o zdystansowanej pozycji nadawcy.

Ważnym czynnikiem wpływającym na odbiór informacji jest interakcja informacji i postaw odbiorców.

Jako specyficzny rodzaj oddziaływania psychologicznego, wpływ perswazyjny wyróżnia sytuacja warunkująca jego konieczność, czyli stan psychiczny partnerów w procesie komunikacji. Mówimy o ich świadomości aktu wywierania wpływu, możliwości krytycznej oceny epizodów komunikacji, autonomii komunikacyjnej w wyborze ostatecznej decyzji przez odbiorcę, moralnym aspekcie treści i celach oddziaływania. Wpływ perswazyjny jest jednocześnie zjawiskiem psychologicznym (ze względu na strukturę, funkcje) i procesem komunikacyjnym (dynamika, uwarunkowania, czynniki, wzorce, mechanizmy jego manifestacji). Jak zjawisko psychologiczne, wpływ perswazyjny jest tworem systemowym, który ma swoją własną strukturę. Jej zadaniem jest regulacja zachowania odbiorcy z późniejszą samoregulacją jego działań. Wpływ perswazyjny jako proces komunikacyjny realizuje się w postaci wzajemnego oddziaływania partnerów w komunikacji dialogowej (ryc. 11). Ponieważ każdy z nich dąży do własnych celów w odwróceniu wpływów, to biorąc pod uwagę cel interakcji, partnerzy znajdują się w pozycji asymetrycznej, ale przy udziale w komunikacji są równi.

Skuteczność komunikatywnego oddziaływania perswazyjnego zależy od wzajemnego zainteresowania partnerów: odbiorca musi być gotowy do odbioru i przyjęcia informacji, a komunikator musi być zainteresowany tym, do kogo skierowany jest wpływ. Ponadto treść i forma perswazji muszą odpowiadać wiekowi, a komunikat perswazyjny – indywidualnym cechom osoby. Przekonanie musi być logiczne, spójne, oparte na dowodach, uzasadnione. Przekonując innych, komunikator powinien wierzyć w to, co mówi, posługiwać się zarówno ogólnymi informacjami teoretycznymi, jak i konkretnymi faktami i przykładami.

Jeśli dana osoba nie jest gotowa na przekonanie, to ani logika, ani atrakcyjność komunikatora, ani jego argumenty nie pomogą. Efekt uderzenia jest niemożliwy ze względu na pogardliwy lub protekcjonalny stosunek nadawcy do słuchaczy.

Infekcja

Ta starożytna metoda integrowania działalności grupowej wynika ze znacznego skupienia ludzi – na stadionach, w salach koncertowych, na karnawałach, wiecach itp. Jedną z jego cech jest spontaniczność.

Infekcja to psychologiczny wpływ na osobę w procesie komunikacji i interakcji, który przenosi określone nastroje, impulsy nie poprzez świadomość i intelekt, ale przez sferę emocjonalną.

Podczas infekcji psychicznej stan emocjonalny jest przekazywany z jednej osoby na drugą na poziomie nieświadomości. Sfera świadomości w takich warunkach jest ostro zawężona, krytyczność wobec zdarzeń, napływających informacji różne źródła. Psychologia interpretuje zarażenie jako nieświadome, mimowolne wystawienie osoby na określone stany psychiczne. Psychologia społeczna uważa ją za proces przenoszenia stanu emocjonalnego jednej osoby na drugą na poziomie kontaktu mentalnego. Infekcja następuje przez

Ryż. 11. w

przekaz nastroju psychicznego obdarzonego dużym ładunkiem emocjonalnym. Jest to zarówno wypadkowa oddziaływania na inne energie stanu psychicznego jednostki lub grupy, jak i zdolności osoby do dostrzegania, współodczuwania z tym stanem, współudziału.

Skuteczność mocy mentalnego zarażenia zależy od głębokości i jasności pobudzeń emocjonalnych kierowanych przez komunikatora. Nie bez znaczenia jest również psychologiczna gotowość odbiorcy do reakcji emocjonalnej wobec niego. Wybuchy emocji wywołane pozytywnym lub negatywnym stanem ludzi (płacz, zaraźliwy śmiech itp.) stają się silnym katalizatorem pobudzenia emocjonalnego. Głównym katalizatorem tego zjawiska jest kontakt komunikacyjny jednostek – podmiotów interakcji. Mechanizm infekcji społeczno-psychologicznej polega na powtarzającym się wzajemnym wzmacnianiu wpływów emocjonalnych wielu jednostek. Reakcję łańcuchową infekcji obserwuje się w dużych salach lekcyjnych, niezorganizowanej społeczności, tłumie. Stopień zarażenia ludzi, grup zależy od ogólnego poziomu rozwoju, stanu psychicznego, wieku, stanu emocjonalnego, samoświadomości. Konstruktywnym działaniem tego zjawiska okazuje się jeszcze większa spójność grupy, a także wykorzystywana jest jako środek kompensujący jej niedostateczną organizację.

Sugestia

Może być jednym z niebezpiecznych narzędzi manipulacji ludzkim zachowaniem, gdyż oddziałuje na jego świadomość i podświadomość.

Sugestia lub sugestia (łac. sugestia) – proces oddziaływania na sferę psychiczną osoby, związany ze znacznym spadkiem jej krytyczności wobec napływających informacji, brakiem chęci weryfikacji jej wiarygodności, nieograniczonym zaufaniem do jej źródeł.

Podstawą skuteczności sugestii jest zaufanie. Źródłem sugestii mogą być znane i nieznane osoby, media, reklama i tak dalej. Sugestia skierowana jest nie na logikę jednostki, na jej zdolność do myślenia, analizowania, oceniania, ale na gotowość do przyjęcia rozkazu, rozkazu, rady i działania. W której bardzo ważne Posiadać Cechy indywidulane osoba, do której skierowany jest wpływ: umiejętność krytycznego myślenia, samodzielnego podejmowania decyzji, stanowczość przekonań, płeć, wiek, stan emocjonalny. Istotnym czynnikiem decydującym o skuteczności sugestii jest autorytet, umiejętności, status, cechy wolicjonalne sugerującego (źródła wpływu), jego pewny siebie sposób bycia, kategoryczny ton, ekspresyjna intonacja. Efektywność zależy również od relacji między sugestorem a sugerendem (przedmiotem sugestii). Chodzi o zaufanie, wiarygodność, zależność i tym podobne. Wskaźnikiem efektu sugestii jest sposób konstruowania przekazu (poziom argumentacji, połączenie elementów logicznych i emocjonalnych).

Psychologia społeczna traktuje sugestię jako spontaniczny składnik codziennej komunikacji oraz jako specjalnie zorganizowany rodzaj oddziaływania komunikacyjnego, który jest wykorzystywany w środkach masowego przekazu, modzie, reklamie itp. Sugestię łączy ona z zaufaniem do informacji nadawcy, z posłuszeństwem osoby wobec okoliczności zewnętrzne i jego zależność od siły przymusu, zbiorowe działania i idee, zachowanie zwyczajów i tym podobne. Kontrsugestia opiera się na nieufności do informacji, nieposłuszeństwie wobec istniejącego stanu rzeczy, na pragnieniu samodzielności jednostki. Jest narzędziem do wprowadzania zmian w społeczeństwie. Badacze rozważają jedność działania mechanizmów sugestii i kontrsugestii niezbędną w rozwoju człowieka.

Za treścią i skutkiem oddziaływania wyróżnia się sugestię pozytywną (moralną) i negatywną (nieetyczną). Sugestia jako pozytywny czynnik moralny wykorzystywana jest w wielu obszarach relacji społecznych. Jest to jedna z metod aktywizujących aktywność grupową - przemysłową, edukacyjną itp. Ma szerokie zastosowanie w medycynie (hipnoza, psychoterapia). W tym samym czasie sugestia może mieć Negatywny wpływ, stając się narzędziem nieodpowiedzialnej manipulacji świadomością jednostki, grupy.

Sugestia odbywa się w formie heterosugestii (wpływ z zewnątrz) i autosugestii (autosugestia). Autohipnoza odnosi się do świadomej samoregulacji, sugerowania sobie pewnych idei, uczuć, emocji. W tym celu osoba tworzy model stanu lub działania i wprowadza je do swojej psychiki, identyfikując braki, których chce się pozbyć, opracowuje i stosuje formuły i metody autohipnozy.

ze względu na mechanizm realizacji wyróżnia się sugestię bezpośrednią i pośrednią, celową i niezamierzoną. Sugestia bezpośrednia polega na wezwaniu do określonego działania, które sugestor przekazuje jako nakaz, polecenie, nakaz, zakaz. Za pośrednią sugestią nadawca ukrywa prawdziwe znaczenie informacji. Jest przeznaczony do niekrytycznego odbioru przekazu, dla którego używają nie imperatywnych, ale przeciwstawnych form. Celowa sugestia to celowy, świadomie zorganizowany wpływ psychologiczny (sugerujący zna cel, przedmiot oddziaływania, odpowiednio dobierając metody). Niezamierzona sugestia nie ma specjalnego celu i odpowiedniej organizacji. Sugerend podczas sugestii może być w stanie aktywnym, w stanie naturalnego snu, hipnozy, stanu posthipnotycznego (sugestia jest realizowana po wyjściu z hipnozy).

Imitacja

Jest to jedna z najbardziej rozpowszechnionych form zachowania się człowieka w komunikacji.

Naśladownictwo to proces skupiania się na określonym przykładzie, wzorze, powtarzaniu i odtwarzaniu przez jedną osobę działań, czynów, gestów, manier, intonacji innej osoby, kopiowanie cech jej charakteru i stylu życia.

Naśladownictwo jest aktem kierowanym emocjonalnie i racjonalnie. Jest zarówno świadomy, jak i nieświadomy. Świadome naśladownictwo jest celowym przejawem aktywności, inicjatywy, pragnienia jednostki. Człowiek stara się powtarzać wszystko, co wydaje mu się właściwe i przydatne (umiejętności opanowania, skuteczne sposoby komunikacja i działania, racjonalne metody wykonywania czynności pracowniczych). Do nieświadomego naśladowania jest aktywna pod wpływem innych osób, które liczą na taką reakcję, stymulując ją różnymi środkami.

Naśladownictwo jest jednym z ważne mechanizmy socjalizacja osobowości, sposoby jej kształcenia i wychowania. Ma to szczególne znaczenie w rozwoju dziecka. W związku z tym większość badań naukowych i stosowanych w tej kwestii przeprowadza się u dzieci w wieku i wieku Psychologia edukacyjna. U osoby dorosłej naśladownictwo jest ubocznym sposobem na opanowanie otaczającego nas świata. jego psychologiczne mechanizmy dziedziczenia są znacznie bardziej skomplikowane niż u dziecka i nastolatka, ponieważ uruchamia się krytyczność osobowości. Naśladownictwo w dorosłości jest elementem uczenia się w pewnych typach działalność zawodowa(sport, sztuka). Nie można go jednak traktować jako jednokierunkowego przepływu informacji, wzorców zachowań od induktora (komunikatora) do odbiorcy. Zawsze istnieje (czasami minimalny) proces odwrotny - od odbiorcy do induktora.

wpływ psychologiczny - wpływ na stan psychiczny, uczucia, myśli i działania innych ludzi, z pominięciem świadomości, logiki i rozumu: poprzez sugestię i infekcję, poprzez odwoływanie się do uczuć i doświadczeń, do nieświadomości i nawyków, do przeżywania wrażeń i mętnych lęków.

Rodzaje wpływu psychologicznego

Argumentacja - Stwierdzenie i omówienie argumentów przemawiających za określoną decyzją lub stanowiskiem w celu ukształtowania lub zmiany stosunku rozmówcy do tej decyzji lub stanowiska. Auto-promocja - Ogłaszanie swoich celów i przedstawianie dowodów na swoje kompetencje i kwalifikacje, aby zostać docenionym, a tym samym zyskać przewagę w wyborach, powołaniu na stanowisko itp.

Manipulacja - Ukryta motywacja adresata do przeżywania określonych stanów, podejmowania decyzji i/lub wykonywania czynności niezbędnych inicjatorowi do osiągnięcia własnych celów. sugestia -Świadome nieuzasadnione oddziaływanie na osobę/grupę, które ma na celu zmianę jej stanu, nastawienia do czegoś i wytworzenie predyspozycji do określonych działań. Infekcja - Przeniesienie swojego stanu lub postawy na inną osobę lub grupę ludzi jest w jakiś sposób. Stan może być przekazywany zarówno mimowolnie, jak i arbitralnie, zasymilowany - także mimowolnie lub arbitralnie. Rozbudzenie impulsu do naśladowania - Zdolność do wzbudzenia pragnienia bycia podobnym do siebie. Może objawiać się zarówno mimowolnie, jak i arbitralnie używanym. Chęć naśladowania i naśladowania (kopiowania cudzego zachowania i sposobu myślenia) może być również arbitralna i mimowolna. Formacja przysług- Zwrócenie mimowolnej uwagi adresata na siebie poprzez pokazanie inicjatorowi własnej oryginalności i atrakcyjności, wyrażanie pozytywnych sądów o adresacie, naśladowanie go lub wyświadczanie mu usługi. Wniosek - Apel do adresata z apelem o zaspokojenie potrzeb lub pragnień inicjatora oddziaływania. Ignorowanie - Celowa nieuwaga, roztargnienie w stosunku do partnera, jego wypowiedzi i działań. Odbierane jest jako oznaka zaniedbania i braku szacunku, ale w niektórych przypadkach jest taktowną formą wybaczenia nietaktu lub niezręczności partnera. przymus - osoba do wykonywania określonych działań za pomocą gróźb i pozbawienia. Atak- Nagły atak na czyjąś psychikę, dokonany świadomie lub nieświadomie, będący formą rozładowania stresu emocjonalnego.

(drugie źródło:)Psych. wpływ może być operacyjny i strategiczny, codzienny i zawodowy, analityczny i konstruktywny, na różnych poziomach – komunikacyjnym, relacji, aktywności i życia. Zobacz →

12. Metody i techniki psycho. Oddziaływania: (metody)

Termin „metoda” (z greckiego methodos – badanie) oznacza ścieżkę badań lub wiedzy, sposób praktycznej realizacji czegoś.

1.1 Perswazja- wpływanie na świadomość, wolę ludzi poprzez komunikację, wyjaśnianie i udowadnianie wagi określonego stanowiska, poglądu, czynu lub ich niedopuszczalności, aby wymusić na słuchaczu zmianę dotychczasowych poglądów, postaw, stanowisk, postaw i ocen. Opierając się na aktywacji ludzkiej aktywności umysłowej, odwołaj się do racjonalnej strony świadomości. 1.2 Sugestia: przeprowadza się celowe oddziaływanie werbalne, powodujące bezkrytyczne postrzeganie lub przyswajanie jakichkolwiek informacji. 1. bezpośrednia sugestia . Sugestię uzyskuje się poprzez bezpośredni wpływ werbalny w emocjonalnie bogatym, imperatywnym tonie.Zwroty są ostre, łatwe do zapamiętania. Najważniejsze frazy są powtarzane kilka razy. Mowie towarzyszą gesty, mimika, intonacja i rytm. 2. pośrednia sugestia . Z sugestią pośrednią zawsze uciekają się do pomocy dodatkowego bodźca. Można bez słów: wygląd, władza, środowisko i przedmioty, zachowanie. Przymus ma dwie modyfikacje: przymus fizyczny i moralno-psychologiczny. Pierwszy związany jest z wykorzystaniem fizycznych lub siła militarna i nie będą przez nas brane pod uwagę. Druga modyfikacja przejawia się np. w praktyce menedżerskiej czy edukacyjnej. Metoda przymusu zasadniczo pokrywa się z metodą perswazji. Zarówno w przypadku perswazji, jak i przymusu, podmiot uzasadnia swój punkt widzenia za pomocą dowodów. Główną cechą metody przymusu, w porównaniu z perswazją, jest to, że podstawowe założenia, którymi uzasadniona jest ta teza, potencjalnie zawierają sankcje negatywne dla obiektu. awans- zewnętrzna aktywna stymulacja, pobudzanie osoby do pozytywnej, inicjatywy, twórczej aktywności. Kara jest sposobem hamowania konfliktów, zawieszania umyślnie popełnionych przez ludzi działań szkodliwych, niemoralnych, sprzecznych z interesami zespołu i jednostki

Metody oddziaływania psychologicznego:

Wskazówka. Oparta na wykorzystaniu mechanizmu sugestii pośredniej. Polega ona na tym, że chcąc spowolnić rozwój niepożądanej cechy, nie wskazuje wprost wymaganego zachowania, nie krytykuje, lecz idzie okrężną drogą.

Wyimaginowany zakaz. Chcąc zwrócić uwagę pracowników na coś zwyczajnego, kierownik może celowo dramatyzować sytuację, podkreślać trudność i ryzykowność osiągnięcia celu, ograniczone możliwości zaspokojenia próśb itp.

Wycofać się. Stosowany jest najczęściej w sytuacjach konfliktowych w celu rozładowania sytuacji i zapobieżenia osiągnięciu przez konflikt apogeum.

Demonstracja wzmocnienia zasobów. Istota odbioru polega na tym, że podmiot informuje przedmiot, że ma możliwość powiększenia własnych zasobów w takim stopniu, że znacznie przekroczą one zasoby przedmiotu.

Przebranie odpowiedzialności. Istota polega na przerzuceniu odpowiedzialności za wyniki pracy na drugiego, To pobudza do aktywności, edukuje

niezależność, łagodzi nadmierny niepokój. Więcej (Informacja, Argumentacja, Dowód faktami., Ilustracja, Spór, Dyskusja, Analogia, Aktywacja uwagi)

Nadieżda Suworowa

Każdego dnia jesteśmy dotknięci psychicznie. Czasami jest to irytujące, a czasami nawet nie wiemy, że jesteśmy manipulowani. Wpływ psychologiczny jest potężnym narzędziem w zręczne ręce. Aby opanować techniki, musisz dokładnie przestudiować cechy jednostki i możliwe sposoby wpływania na umysły ludzi.

Jakie są rodzaje wpływu i jak chronić się przed wpływem innych, porozmawiamy w tym artykule.

Pojęcie wpływu psychologicznego

Jest to termin złożony i wieloaspektowy. Krótko mówiąc, oddziaływanie psychologiczne to manipulacja ludzką podświadomością, która następuje wbrew zdrowemu rozsądkowi. pozwalają kontrolować ludzkie zachowanie.

U zarania cywilizacji szamani i przywódcy plemienni posiadali umiejętność wywierania wpływu psychologicznego. Stosowali prymitywne metody: język ciała, intonację głosu, rytuały i eliksiry zaciemniające umysł.

Wraz z rozwojem nauki i techniki sposobów manipulowania podświadomością jest tak wiele, że każdy z nas korzysta z nich na co dzień i nawet tego nie podejrzewa.

Cel oddziaływania psychologicznego

Niezależnie od obiektu (jedna osoba lub grupa) za procesem stoi określony cel oddziaływania psychologicznego:

Wykorzystywanie innych osób do zaspokojenia osobistych potrzeb.
Zdobywanie prestiżu w grupie.
Tworzenie ram i standardów społeczeństwa.
Odnalezienie poczucia sensu.
dowód jego istnienia.

Większość prób manipulacji ma egoistyczne cele. Widzimy osobę słabszą emocjonalnie od nas i staramy się ją ujarzmić. Jednego trzeba słuchać, a drugiego wykonywać za niego polecenia. To są cele, które osiągamy poprzez wpływ psychologiczny.

Niektórzy wykorzystują tę umiejętność do dobrych celów, inni kierują się egoizmem. Ale w pierwszym i drugim przypadku prawdziwym celem jest udowodnienie własnej ważności dla społeczeństwa i ustalenie faktu swojego istnienia. Psychologia nie dzieli motywów na dobre i złe, bada metody i metody wywierania wpływu, odkrywa nowe fakty.

Zręcznego mistrza trudno jest rozgryźć, zwłaszcza jeśli oddziałuje na ciebie i twoje otoczenie. W praktyce łatwiej przekonać kilka osób niż jedną. To jest wina mentalność stada i rozwoju mediów. Ślepo wierzymy w to, co mówią nam w telewizji.

Metody oddziaływania psychologicznego

Różnorodny. Politycy i dyktatorzy biegle posługują się każdym z nich:

Wiara. Wpływ z argumentami.
Auto-promocja. Demonstrowanie swojej przewagi nad innymi ludźmi w celu zdobycia zaufania innych.
Sugestia. Wpływ bez argumentów.
Infekcja. Przenoszenie swoich uczuć i emocji na innych ludzi.
Wzbudzanie chęci naśladowania. Poprzez słowa i czyny obudźcie ludzi, aby was naśladowali.
Zadzwoń po przysługę. Wiara w dobre intencje i cele.
Wniosek. Wyrażanie swoich pragnień i prośba o ich zaspokojenie.
Przymus. Presja i zastraszanie groźbami.
destrukcyjna krytyka. Tłumienie osobowości osoby, ośmieszanie i obrażanie osoby.
Manipulacja. Pośrednie przebudzenie do działania lub osądu.

Rodzaje wpływu psychologicznego mają podobne i różne cechy, niektóre nadają się do osiągnięcia szybkiego rezultatu, inne do oddziaływania na osobę przez długi czas.

Narzędzia wpływu psychologicznego

To jedno, gdy ktoś jest w pobliżu i można go przekonać słowem, spojrzeniem, ruchem, intonacją. Ale co, jeśli celem jest świadomość publiczności ludzi znajdujących się w różnych miastach, a nawet krajach.

W tym celu stosuje się narzędzia psychologiczne:

Fundusze wojskowe.
Sankcje handlowe i finansowe.
środki polityczne.
W porządku i.
ŚRODKI MASOWEGO PRZEKAZU.
Internet.

Zarządzanie masami za pomocą tych narzędzi prowadzi do oszałamiających rezultatów. Jesteśmy przyzwyczajeni do wiary w to, co czytamy w Internecie i oglądamy w telewizji, i nigdy nie przyszłoby nam do głowy, że jest to kolejny sposób wywierania wpływu psychologicznego. Weźmy jako przykład kanony piękna, które istniały 50 lat temu i które istnieją teraz. Obie były podyktowane modą przy pomocy mediów w celu sprzedaży swoich produktów.

Wiara

Ta metoda składa się z trzech elementów: tezy, argumentów i demonstracji. Najpierw formułujesz konkretne stanowisko – jest to teza, następnie formułujesz argumenty, a na końcu za pomocą demonstracji przekonujesz grupę docelową.

Metoda jest bardzo skuteczna, jeśli znasz tajniki perswazji:

terminy i argumenty powinny być niezwykle proste i zrozumiałe;
używaj tylko tych faktów, co do których prawdziwości jesteś pewien;
weź pod uwagę osobowość rozmówcy;
prowadzić rozmowę bez omawiania innych osób;
twoja mowa powinna być prosta, bez skomplikowanych epitetów i uskrzydlonych wyrażeń.

Sukces w dużej mierze zależy od przedstawionych argumentów. Te argumenty, które są poparte znanymi faktami, odnoszą się konkretnie do tematu rozmowy, są interesujące dla rozmówcy i nie straciły na aktualności, mają skutek.

Sugestia

Ta metoda nie ma argumentów i faktów. Wpływa na jednostkę w inny sposób. Dzięki niemu możesz narzucić swojej opinii osobie i zmusić ją do działania w twoim interesie.

Sugestia jest bezpośrednia i pośrednia. W pierwszym przypadku bezpośrednio wyrażasz swój punkt widzenia i oczekujesz posłuszeństwa. Metodę tę stosują rodzice, wychowawcy, nauczyciele. W drugim przypadku wybierane są techniki, które dyskretnie nakłaniają do działania. Ta metoda jest używana przez reklamodawców.

Na skuteczność sugestii wpływają następujące czynniki:

wiek osoby lub grupy docelowej;
stan (zmęczenie, zmęczenie);
twój autorytet;
typ osobowości osoby dotkniętej chorobą psychiczną.

Infekcja

To trzeci główny sposób wpływania na osobowość. Jest skierowany do masy ludzi, a nie do jednej osoby. Sekty religijne i fankluby są uderzającym przykładem psychologicznego wpływu infekcji.

O tym, że istnieje metoda zarażenia, wiedzieli ludzie u zarania cywilizowanego społeczeństwa, kiedy wokół bożka lub ołtarza odbywały się masowe ceremonie z rytualnymi tańcami i wprowadzaniem w trans.

Dziś ta metoda jest szeroko badana. Jest lepiej znany jako psychologia mas lub zjawisko tłumu. Rzadka osoba będzie w stanie oprzeć się ogólnemu impulsowi i przeciwstawić się tłumowi.

Infekcję można rozpoznać po następujących objawach:

wyłączenie świadomości;
przejście do stanu nieprzytomności;
kierunek myśli i uczuć w jednym kierunku;
chęć wdrażania pomysłów w rzeczywistość tu i teraz;
utrata osobowości;
wyłącz logikę;
niechęć do odpowiedzialności za swoje czyny.

Perswazja, sugestia i infekcja to „trzy filary”, na których opiera się wpływ psychologiczny. Ale inne metody są również popularne wśród tych, którzy chcą kontrolować zachowanie i umysły ludzi.

Metody ochrony przed wpływem psychologicznym

Dziś każdy z nas ma dostęp do informacji o metodach oddziaływania psychologicznego i sposobach ich opanowania, dlatego osoby podatne na sugestie często muszą być marionetką w czyichś rękach i spełniać jego prośby i życzenia. Aby nie znaleźć się w podobnej sytuacji, należy umieć oprzeć się manipulatorom i zachować trzeźwy umysł.

Metody ochrony przed wpływem psychologicznym:

W każdej sytuacji powinieneś przeanalizować, czy musisz być posłuszny słowom innej osoby, czy nie, jaka będzie z tego korzyść. W większości przypadków nie będziesz w stanie konkretnie odpowiedzieć na pytanie, dlaczego coś robisz. I to jest pierwszy znak, że chcą na ciebie wpłynąć;
racjonalne podejście. Jeśli zaproponowano Ci wykonanie określonych czynności, zaoferuj swoją opcję, która będzie dla Ciebie wygodniejsza. Doprowadzi to manipulatora do otępienia, a on straci nad tobą władzę;
wiara we własną sprawiedliwość. Jeśli ktoś próbuje ci narzucić opinię innej osoby, nie wierz ślepo słowom innych ludzi. Lepiej przeanalizować podane argumenty, porównać z własnymi;
Zmień swoje zachowanie. Manipulatorzy odczytują informacje o twojej osobowości ze sposobu komunikowania się i zachowania. Wprowadź takich ludzi w ślepy zaułek, próbując różnych ról;

nieufność powinna stać się twoim nawykiem. Tu nie chodzi o bliskich ludzi, którzy życzą ci dobrze. Ale jeśli nieznajomy lub kolega z pracy nagle zaczyna się tobą interesować i narzucać swoją komunikację, uważaj i staraj się dostrzegać oznaki manipulatora w jego słowach i zachowaniu;
przejrzeć błędy z przeszłości. Skoncentruj się na sytuacjach, w których byłeś kontrolowany. Zastanów się, jak do tego dopuściłeś i co zrobić, aby nie powtórzyć smutnego doświadczenia;
poprosić o wyjaśnienie. Jeśli masz ochotę coś zrobić, zadawaj dużo pytań. Manipulator zdradzi się, jeśli spróbuje cię oszukać, uniknąć odpowiedzi;
nie rób tego, czego się od ciebie oczekuje. Często na pierwszym spotkaniu pokazujemy się lepsi niż w rzeczywistości. Inni wykorzystują tę sytuację, a ty musisz spełnić ich prośby, aby nie stracić zaufania. Ale masz prawo do zmiany i nie ma potrzeby działać na szkodę siebie i podobać się innym;
nie testuj. To potężna zachęta, by skłonić cię do posłuszeństwa. Zaakceptuj swoje błędy i nie pozwól innym naciskać na ciebie wspomnieniami z przeszłości.

Wpływ psychologiczny może zdziałać cuda: pomóc bliskim, zmienić ich na lepsze. Ale chciwi ludzie używają go do samolubnych celów, więc powinieneś chronić siebie i swoją rodzinę przed negatywnymi wpływami.

17 lutego 2014, 11:06

Wpływ psychologiczny jest pojęciem złożonym, dlatego będziemy go formułować stopniowo, krok po kroku, z wyjaśnieniami, poprzez porównanie z pojęciami mu bliskimi.

Wpływ psychologiczny – wpływ na stan psychiczny, uczucia i myśli innych ludzi, a nie wpływ bezpośrednio na organizm ludzki lub otaczającą go obiektywną sytuację.

Jeśli osoba została wypchnięta, uderzenie było fizyczne. Zwabiony - psychologiczny. Zobacz →

Jednak nie każdy wpływ na stan psychiczny, uczucia i myśli innych ludzi jest oddziaływaniem psychologicznym. Wpływ psychologiczny jest tylko jednym z kanałów oddziaływania na wnętrze człowieka, obok kanału duchowego i racjonalnego.

Znak na drodze mówi kierowcy, jak ma jechać: jest to efekt racjonalny, skierowany do umysłu kierowcy, a nie do jego uczuć, nie do jego psychiki.

Ponadto na stan psychiczny można wpływać i wpływając na stan jego ciała, otaczającą go sytuację oraz znaczących wokół niego ludzi.

Gdy nie ma pieniędzy, nie ma co jeść, gdy dalej jest trudno i niebezpiecznie, chęć pójścia dalej zwykle zanika z przyczyn społecznych i fizjologicznych, a nie psychologicznych.

W sumie wpływ psychologiczny to wpływ na stan psychiczny, uczucia, myśli i działania innych ludzi z pominięciem świadomości, logiki i rozumu: poprzez sugestię i infekcję, poprzez odwoływanie się do uczuć i doświadczeń, do nieświadomości i przyzwyczajeń, do przeżywania wrażeń i błotniste lęki.

Dać osobie możliwość wypowiedzenia się - już poczuł się lepiej. Nie było żadnego racjonalnego wpływu, ale dzięki zorganizowanej sytuacji (wpływ pośredni) pomogliśmy mu. Mężczyzna był oderwany od ciężkich myśli – czuł się lepiej bez żadnych racjonalnych procedur.

Psychologiczne i sugestywne

Wpływ psychologiczny jest często dla uproszczenia nazywany wpływem sugestywnym, ponieważ element sugestii jest prawie zawsze obecny we wpływie psychologicznym, przynajmniej w formie pośredniej, i rzeczywiście jest dość często używany w praktyce. Jednak wpływ psychologiczny może również przebiegać bez sugestii: podziwiające oczy oprócz sugestii wywołują reakcję duchową, wesoły głos rozwesela poprzez mechanizm infekcji, a na prośbę o wskazanie właściwej ulicy odpowiadamy raczej ze względu na przyzwyczajenia społeczne.

Rodzaje wpływu psychologicznego

Wpływ psychologiczny może być operacyjny i strategiczny, domowy i zawodowy, analityczny i konstruktywny, na różnych poziomach – komunikacyjnym, relacji, aktywności i życia. Zobacz →

Wpływ może być (patrz Formy wpływu):

  • w formacie i ,
  • Otwarte i ukryte.

Otwarty ukierunkowany wpływ komunikacyjny - odwołanie. Formy apelu: propozycja, prośba, żądanie, naleganie, modlitwa, zaangażowanie, uwodzenie. Zamówienie, zamówienie, pytanie. Patrzeć .

  • Adresowane do różnych składników świata wewnętrznego: do, do, do wewnętrznych uczuć.
  • Bezpośredni i pośredni.

Bezpośredni wpływ lub wpływ - wpływ, gdy wpływamy bezpośrednio na siebie. Wręcz przeciwnie, pośredni, pośredni - wpływ jest pośredni, przez kogoś lub przez coś, ale nie bezpośrednio.

  • Destrukcyjny i kreatywny

Kierunki oddziaływania

Możesz na siebie wpływać: zobacz Złe nawyki: jak się ich pozbyć, Dobre nawyki: jak nabrać, Jak pracować nad sobą,

Aby poznać wpływ na bliskich, zobacz Złe nawyki: jak odzwyczaić, Dobre nawyki: jak ich nauczyć. Oddzielnie - pomoc psychoterapeutyczna.

Wpływ psychologiczny w celu skorygowania zachowania bliskich

Relacje i interakcje bliskich osób to szczególna sytuacja, która ma swoje ograniczenia, ale daje ogromne możliwości oddziaływania psychologicznego. Jakie środki i jak stosuje się w takiej sytuacji, co można polecić, czego należy unikać? Zobacz →

Ochrona przed wpływem psychologicznym

Wpływają na innych, na świat i na siebie – na wszystko i zawsze. Temat wpływu interesuje jednak tylko ludzi aktywnych, chcących wpływać na ludzi i świat. Osoby w pozycji pasywnej lub defensywnej mniej interesują się tematem wywierania wpływu, częściej interesują je tematy ochrony lub po prostu znalezienie wyjaśnienia, dlaczego wszystko tak się układa… Patrz.