Otwarcie biznesu bez inwestycji jest ciekawsze i bezpieczniejsze. Spójrz na utworzenie centrum szkoleniowego jako gra komputerowa. Zaczynasz od łatwego poziomu, przechodzisz do trudniejszego, pokonujesz przeszkody i uczysz się nowych umiejętności.

Kiedy nauczysz się zarabiać od zera, łatwiej będzie w przyszłości znaleźć inwestorów do projektu. W tym artykule podpowiemy Ci, od czego zacząć i czego będziesz potrzebować, aby uruchomić swój pierwszy kurs.

Znajdź pomysł

Pomysł miliona dolarów to mit.

W opowieściach o wielkich wizjach często pomija się fakt, ile prób i błędów przechodzi przedsiębiorca na drodze do sukcesu. Rozpoczęcie w najbardziej ruchliwej niszy jest bardziej efektywne niż spędzanie lat na opracowywaniu unikalnego kursu. Motyw można zmienić w trakcie procesu bez uszkodzeń.

Pomysły rodzą się podczas robienia tego, co kochasz. Podziel się swoimi umiejętnościami zawodowymi, na przykład Twoja znajomość programu Photoshop przyda się początkującym projektantom. Jeśli malujesz obrazy, zacznij od kursów rysunku. Hobby może stać się punktem wyjścia dla szkoły internetowej w niszy, w której nie ma jeszcze konkurencji.

Stwórz portret swojej publiczności

Osobiste zainteresowania rozpalają energię. Ale bez zrozumienia, co motywuje innych ludzi, trudno sprzedać produkt. Najpierw musisz zrozumieć, czy na swoim pomyśle można zarobić na ośrodku szkoleniowym.

Przed rozpoczęciem ważne jest zbadanie motywacji odbiorców w celu sformułowania korzyści płynących z kursu i opracowania programów szkoleniowych. Dla każdego typu klienta stwórz jego osobisty portret. Im dokładniejsze, tym skuteczniejsze będą materiały reklamowe.

Jeśli prawidłowo zidentyfikujesz zainteresowania kupujących, będziesz sprzedawać kursy jeszcze zanim powstanie plan na przyszłe zajęcia.

Przed założeniem Szkoły Obserwatorów Ptaków Alexandra Khokhlova postanowiła przetestować pomysł i zbadać publiczność. Stworzyła szczegółowe opisy dla każdego typu klienta. Były trzy duże grupy:

• Chcieliśmy zostać biologiami, ale życie potoczyło się inaczej.
• Szukasz nietypowego wypoczynku po pracy.
• Interesują się turystyką pieszą i podróżami.

Po przestudiowaniu zainteresowań każdej grupy asystent Aleksandry sporządził listę społeczności VKontakte związanych z tym tematem. Dla ich uczestników uruchomiono reklamy ukierunkowane. Prawidłowa selekcja odbiorców i chwytliwe targetowanie przyciągnęły na kurs 15 osób, które od razu zapłaciły za zajęcia.

Kurs podstawowy „Szkoła Obserwacji Ptaków” przeznaczony jest dla osób początkujących. Dowiedzą się, jak przyciągnąć ptaki do parku i czym je karmić. Jeśli forma zajęć nie będzie odpowiednia, pieniądze można zwrócić

Zautomatyzuj swoją pracę z danymi. Aby szybko stworzyć portret swojej grupy docelowej, skorzystaj z parserów - programów do gromadzenia i analizowania danych z sieci społecznościowych. Większość z nich ma okres próbny, dający czas na ocenę funkcji i wykonanie pierwszych portretów za darmo.

Parsery zbiorą najwięcej informacji na temat VKontakte. Ta sieć społecznościowa zapewnia maksymalny dostęp do swojej bazy danych aplikacjom innych firm.

Funkcje parsera do analizy odbiorców

1. Wyszukaj społeczności za pomocą słów kluczowych i parametrów. Liczba filtrów uzależniona jest od możliwości parsera, np. wyszukiwania grup w sieciach społecznościowych według wieku uczestników, płci, zawodu, miejsca zamieszkania, poziomu wykształcenia, obecności dzieci.

2. Analiza publiczności. Korzystając z tej funkcji możesz przestudiować zebrane dane i stworzyć całościowy portret klienta. Możesz dowiedzieć się prawie wszystkiego:
hobby, preferencje muzyczne, liczba dzieci, zawód, ulubione społeczności i posty, adresy pocztowe i numery telefonów komórkowych. Parser automatycznie usunie boty i konta reklamowe z listy.

3. Analiza miejsca. Jeśli strona konkurencji ma autoryzację za pośrednictwem VKontakte, wówczas parser może zbierać informacje o odbiorcach tego zasobu z sieci społecznościowej.

Wszystkie programy są inne. Zanim zaczniesz, przeczytaj o ich funkcjach i przetestuj wersje próbne.

Zapoznaj się z treściami konkurencji

Przed opracowaniem programu nauczania przejrzyj materiały, które są w nim publikowane podobne kursy. Zastanów się, co urzeka Twoich odbiorców, jakie pytania zadają użytkownicy, gdy są najbardziej aktywni. Wykorzystaj te informacje do tworzenia lekcji i pisania postów.

Usługa Popsters pomoże Ci szczegółowo zapoznać się z treścią. Program samodzielnie filtruje materiały po liczbie polubień i repostów, stopniu zaangażowania, komentarzach i czasie aktywności użytkownika.

Okres próbny obejmuje 10 bezpłatnych pobrań dla każdej sieci społecznościowej. To wystarczy, aby wstępnie zrozumieć, co jest interesujące dla Twoich odbiorców. Koszt płatnej taryfy wynosi 399 rubli miesięcznie za jedną sieć społeczna. Program obsługuje VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, Coub, YouTube, Twitter.

Opracuj propozycję wartości

Zapoznaj się z materiałami konkurencji i od razu przystąp do tworzenia lekcji próbnych. Można je udostępnić za darmo lub sprzedać za symboliczną kwotę. Nie skupiaj się tylko na zysku; na tym etapie ważniejsze jest przetestowanie kilku opcji w celu uzyskania silnych propozycji wartości.

Propozycja wartości to coś, za co ludzie są skłonni zapłacić. Co otrzymają na zakończenie szkolenia?

Zwykle na początku swojej pracy przedsiębiorcy formułują słabe propozycje. Jest to szczególnie widoczne w okolicy treningi psychologiczne i kursy motywacyjne. Głównym problemem jest brak mierzalnych rezultatów. Nie jest jasne, co zmieni się w życiu klienta po szkoleniu.

Najlepsza propozycja wartości powinna być jak najbardziej szczegółowa. Odpowiada na pytania: Co otrzymasz? kim się staniesz? We wniosku nie skupiamy się na procesie, ale na rezultacie.

Matematyka dla klasy dziewiątej → A w kwartale z matematyki za 3 miesiące
Angielski dla profesjonalistów → Certyfikat Cambridge w język angielski
Kursy teatralne → Za miesiąc wyjście na scenę w spektaklu
Kurs programowania → Gwarantowane zatrudnienie na stanowisku programisty z wynagrodzeniem 70 tys.
Harmonizacja relacji → Przywróćmy pasję w związkach już po 5 lekcjach.
Informacyjny kurs biznesowy → Jak otworzyć prywatny Centrum edukacyjne w ciągu tygodnia

Utwórz kilka opcji swojej propozycji wartości. Następnie zapytaj bezpośrednio klientów, jaki preparat preferują i jakie rezultaty chcą osiągnąć. Opublikuj w grupy tematyczne link do testu z różnymi opcjami. W ten sposób przeprowadzisz ankietę w grupie fokusowej i znajdziesz pierwsze osoby chętne na zajęcia.

Pisząc propozycję wartości, formułuj tylko osiągalne cele. Jeśli większość uczestników nie otrzyma tego, co obiecano, reputacja kursów ucierpi. Cele powinny być jak najbardziej sprawiedliwe i mierzalne. Twoim zadaniem jest wymyślenie metod, które pomogą klientom je osiągnąć.

Wybierz narzędzia

Gdy tylko pierwsi ludzie będą chcieli kupić kurs, zastanów się nad narzędziami i formą nauczania. Co jest potrzebne do otwarcia centrum szkoleniowego?

Platforma do webinarów. Na początku możesz porozumiewać się za pomocą Skype'a.
Jest optymalny w przypadku osobistych konsultacji i transmisji z małą liczbą widzów. W Darmowa wersja Webinarium zobaczy tylko 10 osób. Wersja płatna będzie kosztować 375 rubli miesięcznie, ale możesz otworzyć oglądanie dla 250 uczestników.

Drugim bezpłatnym sposobem prowadzenia zajęć jest skorzystanie z transmisji na YouTube. Dzięki tej opcji nie będziesz mieć ograniczeń co do liczby widzów. Po zakończeniu webinaru nagranie zostanie natychmiast zapisane na Twoim kanale. Jeśli ograniczysz do niego dostęp, to w przyszłości będzie można go sprzedać jako osobny materiał. Główną wadą YouTube jest opóźnienie wideo wynoszące 30–60 sekund, co utrudnia szybkie odpowiadanie na pytania na czacie.

Ponadto możesz korzystać z usług płatnych. Oni oferują dodatkowe funkcje w przypadku transmisji, których YouTube nie posiada:

• Auto-webinary (nagrania lekcji z działającym czatem);
• Dostęp do webinaru po podaniu hasła;
• Wysyłanie zaproszeń;
• Funkcja rysowania;
• Tworzenie strony docelowej:
• Zbiór subskrybentów poczty elektronicznej;
• Płatność za webinar bezpośrednio poprzez serwis.

Strona internetowa. Jego opracowanie to długi i kosztowny proces, który obejmuje: stworzenie prototypu, pisanie tekstów, narysowanie projektu, programowanie i testowanie. Agencja start-upowa pobierze za taką pracę od 50 tysięcy rubli.

Dopóki nie wiesz, jak popularny będzie Twój kurs, ta opcja nie jest odpowiednia. Ważne, żeby stronę uruchomić w ciągu trzech dni i najlepiej za darmo. Do tych celów wykorzystywane są kreatory stron internetowych, które nie wymagają wiedzy programistycznej. Koszt wytworzenia takiego zasobu zbliża się do zera. Będziesz musiał zapłacić jedynie za nazwę domeny i hosting.

Projektanci są całkowicie przemyślani. Łatwo integrują się z systemami analitycznymi, usługami mailingowymi i formami płatności. Chociaż większość funkcji jest dostępna tylko w wersjach płatnych, nie nadwyrężą Twojego budżetu. Na przykład płatna taryfa Tilda będzie kosztować tylko 500 rubli miesięcznie, a twórcy usługi obiecują rozdać nazwę domeny.

Projektanci oferują wiele szablonów, które można wypełnić odpowiednią treścią. Zdjęcia i ikony można znaleźć w bezpłatnych zasobach zdjęć. Ale nie zapomnij użyć prawdziwych zdjęć podczas projektowania, na przykład z seminariów. Ta technika zwiększy Twoją wiedzę w oczach osób odwiedzających witrynę.

Struktura witryny z reguły jest wykonana zgodnie z tradycyjną formułą marketingową AIDA: uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie.

Uwaga – określenie problemu i propozycja wartości.

Zainteresowania - szczegóły zajęć, ujawnienie korzyści, informacja o autorze.

Desire - dowód społeczny, recenzje studentów, case'y, zdjęcia z występów

Akcja – informacja zachęcająca do zakupów, rabat czasowy, forma płatności i abonamentu.

Dodatkowo możesz utworzyć w serwisie osobisty blog, na którym będziesz publikować notatki i filmy z poprzednich zajęć.

Usługa biuletynów e-mailowych. Na początku będziesz go potrzebować do wysyłania e-maili z linkami do płatnych webinarów. W miarę powiększania się Twojej bazy będziesz ją wykorzystywał do pozyskiwania nowych i zatrzymywania istniejących klientów. Jeśli chcesz, możesz stworzyć newsletter tematyczny lub po prostu wysłać informację o nowych programach i zniżkach.

• Próbny pakiet usług. Wiele usług oferuje bezpłatne wysyłanie ograniczonej liczby e-maili miesięcznie. To wystarczy na pierwsze kontakty z klientami.
• Konstruktor listów. Do tworzenia takich komunikatów nie jest konieczna wiedza programistyczna. Podobnie jak w przypadku kreatorów stron internetowych, za ich pomocą możesz szybko skonfigurować szablony do wysłania.
• Wsparcie w języku rosyjskim. Zrozumienie obsługi w języku angielskim nie jest trudne. Zdarzają się jednak sytuacje, gdy pomoc działu wsparcia jest pilnie potrzebna, np. gdy wiadomości nie docierają do użytkowników, a do webinaru pozostały niecałe dwie godziny.

Popularne usługi masowej wysyłki

Nazwa	Darmowa wersja	plusy	Minusy
Otrzymać odpowiedź	Wersja próbna 30 dni	Język rosyjskiKreator listów i szablonówKreator stron docelowychSala seminaryjna	Wysokie ceny Wersja bezpłatna ograniczona do 30 dni
UniSender	100 abonentów, do 1500 listów miesięcznie	Język rosyjskiProsty interfejsKreator listów i szablonów	Ograniczenia tematów. Na przykład mailingi związane z zarabianiem pieniędzy w Internecie są zabronione
MailChimp	Bezpłatnie dla maksymalnie 2000 subskrybentów i do 12 000 e-maili miesięcznie.	Kreator listów i szablonów	Język angielskiWysokie ceny płatne taryfy

Jak otworzyć centrum szkoleniowe bez licencji

Przez długi czas panowało przekonanie, że bez licencji można prowadzić dowolne zajęcia, chyba że posiada się dyplom państwowy. Jednak ostatnio państwo uporało się z działalnością edukacyjną, a orzeczenia sądów nie zawsze są już korzystne dla przedsiębiorców. Jak uniknąć kary?

Jak pracować bez licencji

1. Masz status indywidualnego przedsiębiorcy i uczysz samodzielnie – w tym przypadku nie potrzebujesz licencji. W materiałach reklamowych możesz używać słownictwa edukacyjnego: program, certyfikacja końcowa, program nauczania itp. Jeśli jednak zatrudnisz nauczycieli, będziesz musiał uzyskać licencję. Jednocześnie pracując bez licencji, możesz zatrudnić asystentów do pisania tekstów lub sprawdzania zadań domowych.
2. Jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca masz prawo do przeprowadzenia jednorazowych kursów mistrzowskich, które mają wyłącznie charakter informacyjny. W takim przypadku nie można takiej działalności nazwać edukacyjną i używać w reklamie terminologii edukacyjnej.

Kiedy potrzebna jest licencja?

1. Jako osoba prawna świadczysz usługi w oparciu o program edukacyjny. Główną zaletą tej metody jest możliwość wydawania dyplomów ukończenia zaawansowanego szkolenia. Aby uzyskać taką licencję, należy wynająć lokal, uzyskać szereg certyfikatów i zatwierdzić program edukacyjny.
2. Jeśli prowadzisz działalność jako indywidualny przedsiębiorca, ale przyciągasz zewnętrznych nauczycieli, musisz licencjonować swoją działalność w taki sam sposób, jak osoba prawna.

O uzyskaniu licencji, otwarciu indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC powinieneś pomyśleć tylko wtedy, gdy przetestujesz pomysł na jednorazowych kursach mistrzowskich i zarobisz pierwsze pieniądze.

Na notatce

1. Zacznij od dowolnego pomysłu. Niezwykłe hobby może stać się podstawą kursu w wolnej niszy.
2. Przed otwarciem centrum szkoleniowego utwórz kilka portretów swojej docelowej grupy odbiorców za pomocą analizatorów sieci społecznościowych. W ten sposób szybko znajdziesz społeczności z potencjalnymi klientami i stworzysz atrakcyjne materiały reklamowe
3. Przed rozpoczęciem kursu zapoznaj się z wpisami na portalach społecznościowych i artykułami na stronach konkurencji. Być może należy przeformułować ich materiały i wykorzystać je do promocji własnych kursów. Aby szybciej filtrować treści, skorzystaj z usługi Popsters.
4. Pomyśl o swoim stwierdzeniu propozycji wartości. Skoncentruj swój przekaz na rezultacie, a nie na procesie. Za pomocą testów online możesz sprawdzić swoje założenia na portalach społecznościowych i jednocześnie znaleźć tam swoich pierwszych klientów.
5. Aby otworzyć kursy online, potrzebujesz platformy do prowadzenia webinarów, strony internetowej i usługi mailingowej. Szukaj darmowych opcji, dopóki nie osiągniesz pierwszego zysku.
6. Aby otworzyć ośrodek szkoleniowy bez licencji, musisz jako indywidualny przedsiębiorca samodzielnie prowadzić zajęcia, bez angażowania zewnętrznych nauczycieli.
7. Otwórz indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC tylko wtedy, gdy jesteś przekonany o opłacalności swojego pomysłu i przeprowadzisz kilka kursów mistrzowskich.

Pracodawcy potrzebują pracowników, którzy potrafią w oryginalny sposób podejść do problemów i potrafią dostrzec wyjście z sytuacji, z których inni by się wycofali. Wysoki popyt na rynku usługi edukacyjne Cieszyć się kursy odświeżające i przynoszą niezłe zyski. Ten artykuł jest poświęcony Jak otwiera się centrum szkoleniowe?.

O otwarciu centrum szkoleniowego

Przez cały czas wiedza była uznawana za najwyższą wartość. Dziś, wraz z rozwojem i udoskonalaniem nowych technologii, są one poszukiwane bardziej niż kiedykolwiek. Są wykształceni i mają wysokie kwalifikacje pracownicy są kluczem do stabilności każdej organizacji.

Sprawy organizacyjne

Więc jak otworzyć centrum szkoleniowe? Po pierwsze, musisz uzyskać osobowość prawną, a także wybrać rodzaj działalności, jaką będziesz prowadzić Centrum edukacyjne. Przy ciągłym pozyskiwaniu certyfikowanych specjalistów (a dokładniej nauczycieli) jest to konieczne Certyfikat na prowadzenie centrum szkoleniowego. Uzyskanie tego nie jest takie proste: ta procedura zajmie dużo czasu i będzie wymagać inwestycji.

Istnieje jednak bardzo dobre wyjście z tej sytuacji. Żeby nie było to wymagane certyfikat, wystarczające dla rejestracja centrum szkoleniowego wskazać rodzaj działalności gospodarczej „usługi doradcze” lub wybrać działalność pokrewną o podobnym znaczeniu. Następnie możesz kontaktować się z nauczycielami i wykładowcami na podstawie umowy o pracę.

Do otworzyć ośrodek szkoleniowy, konieczne jest jasne zrozumienie, które usługi edukacyjne są najbardziej poszukiwane, jaki jest popyt i podaż na nie obecnie na rynku. Co to znaczy? Trzeba wiedzieć: w jakiej formie będą prowadzone zajęcia, jacy nauczyciele będą ich uczyć, dla jakiego kontyngentu kadry będą.

Za to, do centrum szkoleniowego zaczęło się dobrze opłacać, najbardziej najlepsza opcja będzie, jeśli jego menadżer połączy to stanowisko z podobnym, ale w jakiejś firmie lub dużej organizacji. Pierwszymi studentami, którzy wezmą udział w kursie, będą jego pracownicy w tej firmie. To Ci gwarantuje początkowe etapy minimalnej publiczności i stanie się swego rodzaju „maszyną handlową”.

Rentowność od otwarcie centrum szkoleniowego Prawie nie da się tego przewidzieć. Faktem jest, że zysk zależy bezpośrednio od ilości prowadzone kursy, ich koszt, liczbę słuchaczy i koszty z tym związane. Oto główne:

• koszt zakupu lokalu lub jego wynajmu plus koszty utrzymania go w czystości;
• rachunki za media, a także płatności za usługi komunikacyjne, telewizję i Internet;
• koszty mebli biurowych, sprzętu i podzespołów biurowych;
• wypłata wynagrodzeń i wynagrodzeń rzeczowych pracownikom i kadrze pedagogicznej;
• koszt kampanii reklamowej.

Wymagania dotyczące lokalu

Główne pytanie, które niepokoi przyszłego lidera Centrum szkoleniowe, to oczywiście cena wynajmu. Może być niewielki lub dość znaczący. Wszystko zależy od położenia terytorialnego i wnętrza pokoju.

To także jest ważne teren przyszłego centrum szkoleniowego. Obliczenie wymaganej powierzchni opiera się na liczbie i częstotliwości zajęć, a także docelowej grupie odbiorców. Konieczne jest także zapewnienie pomieszczenia do pracy administratora oraz przejść do sal lekcyjnych.

Wnętrze audytorium trzeba je tak przemyśleć, aby można było je łatwo zamienić w salę do różnych spotkań lub innych celów. Nowoczesne sale lekcyjne są zwykle wyposażone w projektory wideo lub tablice interaktywne. Jeśli planujesz prowadzić zajęcia z wykorzystaniem komputerów, musisz zadbać o zakup odpowiedniego sprzętu z wyprzedzeniem.

Aby zapewnić wysoką i stabilną frekwencję na oferowanych kursach, musi znajdować się budynek, w którym będą się one odbywać zamknąć węzły transportowe(metro, przystanki transport publiczny, stacja kolejowa). Nie powinieneś wynajmować lokalu w apartamentowcu, ponieważ jego mieszkańcy z pewnością nie będą zadowoleni. Zajęcia z reguły odbywają się w czasie wolnym od pracy, a ich prowadzeniu zawsze towarzyszą gorące dyskusje i często trwają do późnych godzin nocnych. Ale jeśli masz własny lokal, który jest całkiem odpowiedni do prowadzenia zajęć, wówczas ta pozycja wydatków znika całkowicie.

Musisz także pomyśleć z wyprzedzeniem o tym, gdzie będziesz jeść. uczestnicy kursu. Dobrze, jeśli w pobliżu znajduje się sklep, stołówka lub bufet. Jeśli w pobliżu nie ma nic takiego, trzeba kupić ekspres do kawy lub zapewnić pomieszczenie na przerwy kawowe.

Skład personelu

Do normalnego funkcjonowania Centrum szkoleniowe Oprócz kadra nauczycielska(pracownicy zatrudnieni w pełnym i niepełnym wymiarze godzin). kierownik, księgowy, sprzątaczka i inni pracownicy. Jeśli pomieszczenie nie jest tak duże, możesz połączyć te pozycje. A pracujące zawody, takie jak elektrycy, mechanicy i sprzątacze, można uzupełnić, okresowo kontaktując się z odpowiednimi służbami.

Twarz ośrodka szkoleniowego z mocy prawa jest jego kierownik, który jest zawsze w miejscu pracy, odbiera telefony, udziela konsultacji i reguluje całą działalność ośrodka szkoleniowego. Do obowiązków menadżera należy także organizacja kampanii reklamowej oraz badanie rynku usług edukacyjnych. Dlatego kandydatowi na takie stanowisko stawiane są bardzo wysokie wymagania: musi to być osoba zdolna do pracy w m.in wielozadaniowość, nieszablonowego myślenia, odpowiedzialnego i otwartego na komunikację. Wskazane jest, aby kandydat miał doświadczenie w podobnej pracy.

System wynagradzania pracowników powinien być elastyczny. Dlatego warto podzielić ją na stałą pensję i premię, od której będzie to zależało Liczba studentów. Najlepszą opcją jest, jeśli są zainteresowani pozyskiwaniem nowych klientów i dlatego będą wykonywać swoją pracę z maksymalną wydajnością.

Awans

Pytanie " jak otworzyć centrum szkoleniowe» również się opiera strategia marketingowa. Zależy to bezpośrednio od rodzaju wybranej działalności. Może być ich kilka. Główne:

• Edukacja nowy zawód, zaawansowane szkolenia i przekwalifikowanie;
• zajęcia dodatkowe lub fakultatywne dla uczniów;
• organizacja zajęć nt rozwój osobisty(na przykład zarządzanie czasem);
• wynajmowanie pomieszczeń lub sal dydaktycznych na potrzeby organizacji różnorodnych seminariów, wykładów i innych wydarzeń.

Jeśli Centrum edukacyjne przewiduje prowadzenie zajęć z doskonalenia zawodowego i zaawansowanego szkolenia personelu, warto podpisać umowę o współpracy z przedsiębiorstwami i urzędami pracy, które tego potrzebują kursy. Celując w ośrodek szkoleniowy dla dzieci i młodzieży, konieczna jest reklama w mediach. Skuteczna będzie także dystrybucja broszur tematycznych w szkołach oraz ośrodkach kreatywności dzieci i młodzieży.

Dla promocja ośrodka szkoleniowego Bardzo skuteczne są spotkania informacyjne, podczas których osoby przeszkolone w tej instytucji opowiadają o tym, jakie pozytywne zmiany zaszły w ich życiu działalność zawodowa po kursie lub seminarium.

Informacja o dostawie do wynajem pomieszczeń edukacyjnych Wskazane jest zamieszczanie na stronach internetowych czasopism, przeznaczonych dla odpowiedniej grupy docelowej. Aby ośrodek szkoleniowy jak najszybciej zaczął przynosić zyski, najlepszą opcją jest połączenie różnych obszarów pracy.

Nie oczekuj łatwych i szybkie zyski z otwarcia centrum szkoleniowego. Ugruntowanie się zajmuje trochę czasu rynek usług edukacyjnych. Ale jeśli wszystko obliczysz poprawnie, oblicz wszystko możliwe opcje rozwój, wówczas centrum szkoleniowe, oprócz przyzwoitych dochodów, przyniesie menadżerowi nowe, jasne wrażenia i poszerzy krąg znajomych biznesowych.

„Potrzeba edukacji tkwi w każdym człowieku; ludzie kochają i szukają edukacji, tak samo jak kochają i szukają powietrza do oddychania.
Lew Tołstoj

Obecnie istnieje wiele możliwości organizacji szkoleń personelu. Wiele dużych firm utworzyło działy zajmujące się rozwojem personelu, a nawet centra szkoleniowe, w których jednocześnie szkoli się setki pracowników. Z kolei stosunkowo małe firmy ograniczają się zazwyczaj do krótkotrwałych szkoleń i seminariów, na które zapraszają zewnętrznych specjalistów lub wysyłają swoich pracowników na otwarte wydarzenia szkoleniowe (szkolenia, seminaria, konferencje itp.).

Szkolenie- jeden z kosztownych elementów działalności każdej firmy, a jego efekt nie zawsze jest zauważalny natychmiast. Celem wewnętrznych szkoleń korporacyjnych jest wspieranie i doskonalenie wydajności personelu, a poprzez pracowników zwiększanie rentowności i rentowności firmy. W czasach kryzysu wiele organizacji zapominając o tym, zdecydowało się na ograniczenie kosztów programów szkoleniowych do minimum.

Zgadzam się, że właściwym sposobem na zmniejszenie kosztów szkolenia jest określenie odpowiedniego, uzasadnionego ekonomicznie i skutecznego podejścia do szkolenia. Mam na myśli to, że jeśli Twoja organizacja zatrudnia zewnętrzną firmę szkoleniową do zapewnienia szkoleń dla Twojego personelu, wówczas firma ta musi zostać poprawnie zidentyfikowana i jasno przydzielona celom szkoleniowym dla Twojego personelu w oparciu o potrzeby szkoleniowe. oddzielne grupy specjalistów, a nie narzucone z zewnątrz i nie mające zastosowania w przyszłości w praktyce w Twojej firmie.

Jeśli są to szkolenia otwarte, na które wysyłasz specjalistów, to samo: musisz jasno zrozumieć, która firma prowadzi szkolenie, czy podany temat odpowiada potrzebom biznesowym Twojej organizacji i Twojej załogi, którzy trenerzy prowadzą szkolenia, którzy pracownicy potrzebuję tego. Podejściu do wyboru zewnętrznych programów szkoleniowych można poświęcić osobne artykuły i można o tym pisać książki.

W tym artykule skupię się na alternatywie dla kosztownych szkoleń z udziałem trenerów zewnętrznych i firm szkoleniowych, a mianowicie zorganizowaniu własnej wewnętrznej struktury szkoleniowej firmy - utworzeniu centrum szkoleniowego („szkolenie”, „szkolenie” – można skorzystać z opcji imię, które najbardziej Ci się podoba).

Centrum szkoleniowe umożliwi wdrożenie podstawowych zasad budownictwa programy edukacyjne: terminowość, indywidualność, wystarczalność.

Celem utworzenia i prowadzenia centrum szkoleniowego jest zapewnienie pracownikom (obecnym i nowo zatrudnionym) pracującym w firmie wysokiej jakości programów szkoleniowych oraz podnoszenie poziomu wiedzy, aby osiągnąć długoterminową przewagę konkurencyjną Twojej firmy.

Problemy, które zostaną rozwiązane dzięki wdrożeniu centrum szkoleniowego:

• - systematyzacja szkoleń;
• - wysokiej jakości planowanie programów szkoleniowych zarówno w krótkim, jak i długim okresie, z uwzględnieniem rozwoju całego personelu oraz poszczególnych kategorii/osobowości. To zadanie realizuje także wysokiej jakości szkolenia rezerwy kadrowej firmy;
• - stosowanie jednolitego standardu w szkoleniu;
• - zapewnienie pracownikom wysokiej jakości programów szkoleniowych i doskonalenia wiedzy;
• - dostarczanie aktualnych danych dla biznesu i personelu;
• - szkolenia z uwzględnieniem potrzeb i charakterystyki konkretnej struktury biznesowej oraz jej personelu;
• - wsparcie metodyczne wprowadzanie nowych produktów i usług;
• - stała analiza i monitorowanie efektywności szkoleń pracowników;
• - szkolenia z uwzględnieniem wartości korporacyjnych, w tym historycznych, kulturowych itp.

Diagram 1 przedstawia powiązania ośrodka szkoleniowego z komponentami w kierunku rozwoju personelu.

Schemat 1. Miejsce ośrodka szkoleniowego w systemie edukacji

Informacje wygenerowane na podstawie określonych elementów życia organizacji oraz informacje, które powinien otrzymać ośrodek szkoleniowy, przedstawiono w poniższej tabeli w formie krótkich notatek i wskazówek do wykorzystania w ośrodku szkoleniowym.

Tabela 1. Zależność pomiędzy niektórymi aspektami rozwoju kadr a ośrodkiem szkoleniowym

składniki	Kierunek	Centrum edukacyjne
Dobór personelu	Zgodność kwalifikacyjna nowego pracownika ze stanowiskiem, na które został wybrany	- Kształtowanie zestawu brakujących wiedzy, umiejętności i zdolności, na podstawie którego przeprowadzane jest późniejsze szkolenie i rozwój pracownika. - Określenie potrzeb szkoleniowych nowego specjalisty
Adaptacja pracowników	Onboarding nowych pracowników. Dostosowanie specjalistów do treści i warunków aktywność zawodowa i najbliższe otoczenie	- Opracowywanie „startowych” obowiązkowych i indywidualnych szkoleń (o organizacji, kulturze korporacyjnej, procesach biznesowych, programach szkoleniowych zgodnie z wymaganiami kwalifikacyjnymi na stanowisko). - Planowanie i udział w procesach mentoringowych i coachingowych
Analiza działań zawodowych i ocena wyników pracy	Ustalanie zgodności wykonywania obowiązków funkcjonalnych z wymaganiami stanowiska pracy. Certyfikacja i ocena personelu. Ocena personelu w przypadku konieczności przekwalifikowania lub rotacji pracownika	- Stworzenie zestawu programów szkoleniowych mających na celu poprawę wiedzy, umiejętności i zdolności udana praca poszczególni pracownicy lub grupy specjalistów. - Przygotowywanie programów zgodnie z nowymi zadaniami i/lub potrzebami kwalifikacyjnymi
Planowanie rozwoju personelu	Określenie wymaganej liczby pracowników do wykonania określonych zadań, z uwzględnieniem rozwoju biznesu firmy lub jego optymalizacji	- Tworzenie programów szkoleniowych z uwzględnieniem strategicznego rozwoju biznesu. - Szkolenie personelu z uwzględnieniem zmian, redystrybucji funkcji, w warunkach adaptacji do nowych wymagań. - Szkolenie rezerwy kadrowej

Tworzenie struktury organizacyjnej „Centrum Szkoleniowe” opartej na zarządzaniu personelem (rozwój personelu, zarządzanie zasobami ludzkimi) składa się z pewnych etapów, które przedstawiono na schemacie 2.

Schemat 2. Etapy tworzenia centrum szkoleniowego

Nie będę szczegółowo opisywał wszystkich etapów w ramach tego artykułu. Zatrzymam się na etapy tworzenia zespołu szkoleniowego (3 etap – Dobór „kadry szkoleniowej” i etap 4 – „Szkolenie trenerów”), a także na samym modelu organizacji szkoleń w firmie.

DO Kiedy mówimy o utworzeniu składu trenerów wewnętrznych, pojawia się szereg pytań, z których można wyróżnić następujące:

1) Ilu trenerów potrzebuje firma?

2) Jakie kompetencje i umiejętności powinni posiadać?

Te dwie kwestie są ze sobą bardzo ściśle powiązane, ponieważ matematyka i ekonomia zawsze dotrzymują kroku logice i efektywności. Odpowiadając częściowo na drugie pytanie, możesz zrozumieć pierwsze i odwrotnie.

Niemniej jednak odpowiedzi na pierwsze pytanie można udzielić na podstawie kilku przykładów realizacji tworzenia ośrodków szkoleniowych w strukturach bankowych. Poniższa tabela przedstawia dwa przykłady organizacji i funkcjonowania centrum szkoleniowego w bardzo podobnych strukturach biznesowych.

Tabela 2. Porównanie możliwości kształtowania kadry trenerskiej

Ponadto w pierwszym przypadku 7 trenerów to trenerzy zaangażowani wyłącznie w centrum szkoleniowym w tworzenie i prowadzenie wydarzeń szkoleniowych, a w drugim - trenerzy zaangażowani w pracę podziały strukturalne head bank oraz pełnienie roli trenerów wewnętrznych w ośrodku szkoleniowym. Obydwa przypadki mają swoje wady i zalety.

Istnieje wiele takich schematów, które można przytoczyć jako przykłady. Ale tylko określając cele i zadania ośrodka szkoleniowego, ustalając logiczną i matematyczną liczbę wydarzeń, które należy przeprowadzić w danym okresie (najlepiej rok) i planując obszary tematyczne rozwoju personelu, można zrozumieć i zorganizować optymalną strukturę dla firmy.

W kwestii organizacji kadry trenerskiej ważniejsze jest to, jaki powinien być coach wewnętrzny, jak go rozpoznać, jakie powinien posiadać kompetencje i jakie umiejętności powinien rozwijać. Szkolenia są skuteczne tylko wtedy, gdy są prowadzone przez ekspertów w danej dziedzinie. To od razu ogranicza pole do znalezienia trenerów tylko i wyłącznie z tego powodu, że nie ma wielu specjalistów, którzy chętnie łączą eksperckie doświadczenie w swojej dziedzinie z umiejętnością/chęcią szkolenia innych. Zwłaszcza jeśli chodzi o szkolenie zawodowe, które odpowiada zadaniom zawodowym pracowników firmy.

P Zanim zaczniesz szukać trenera wewnętrznego dla firmy, musisz zdecydować, jaki poziom profesjonalizmu coachingowego jest wymagany? Wydaje się, że im wyższe kompetencje, tym lepiej? Nie zawsze tak jest. Trudno znaleźć fachowców w jakiejkolwiek dziedzinie, ich usługi są zazwyczaj drogie. Ponadto „supergwiazda” wysoko ceni swoje kwalifikacje, ważne są dla niego złożone, niestandardowe zadania, dlatego perspektywa tygodniowego prowadzenia szkoleń może go nie inspirować.

Organizując ośrodek szkoleniowy od podstaw, lepiej pozyskać specjalistów (1–2 osoby) o wysokim poziomie poziom profesjonalny który będzie w stanie pomóc menadżerowi w organizacji pracy i przeszkoleniu nowych trenerów już na pierwszym etapie.

Jeśli firma planuje pozyskać jednego trenera, który będzie prowadził różnorodne szkolenia dla pracowników o różnych poziomach i obszarach działalności funkcjonalnej, to profesjonalny trener musi być jeszcze bardziej profesjonalny. Jak trudniejsze zadanie Firma stawia przed trenerem wewnętrznym, tym bardziej profesjonalny powinien być pracownik. Gdy firma posiada już centrum szkoleniowe zatrudniające kilku trenerów, opracowano standardy szkoleń korporacyjnych, wówczas skuteczniejsze jest przyciąganie obiecujących początkujący trener z dużą motywacją do pracy i rozwoju. Można go rozwinąć na profesjonalistę, który sprosta specyfice firmy.

Podam kilka możliwości przekwalifikowania pracownika na trenera z innych działów.

Tabela 3. Przekwalifikowanie pracowników na trenerów z innych działów

	plusy	Minusy	Rekomendacje
Specjalista zostaje trenerem ośrodka szkoleniowego	Pozyskujemy nośnika doświadczenia zawodowego, który po odbyciu szkolenia jako trener, swoje doświadczenie przekaże innym	Tracimy dobrego pracownika określonego kierunku	Należy jasno rozważyć, na jakim stanowisku bardziej opłaca się zatrudnić tego pracownika.
Specjalista pozostaje na swoim stanowisku i uczestniczy w szkoleniach	Organizacja nie traci specjalisty, a jednocześnie otrzymuje profesjonalnego trenera w swojej dziedzinie. Zawsze jest w biznesie i może dzielić się zdobytym doświadczeniem w czasie rzeczywistym	Pracownik może nie być w stanie wytrzymać obciążenia pracą, wypalić się lub wykazywać się nieodpowiedzialnością w wykonywaniu zadań coachingowych. Jeżeli szkolenie jest prowadzone dla innych jednostek strukturalnych, bezpośredni przełożony może sprzeciwić się nieobecności swojego pracownika w celu szkolenia innych jednostek strukturalnych	Stanowisko trenera w firmie powinno być prestiżowe. Aby to zrobić, musisz opracować system motywacyjny dla coacha. Jakościowo planuj i reguluj obciążenie pracą trenera, biorąc pod uwagę obciążenie funkcjonalne i świadomość, że w tym trybie trener potrzebuje więcej czasu na przygotowanie wydarzeń szkoleniowych. Kierownictwo firmy powinno wspierać trenera w każdy możliwy sposób
Menedżer pracuje jako trener	Szkolenie odbywa się przy jasnym zrozumieniu przez samego menedżera, jaka wiedza i umiejętności są potrzebne specjalistom na ich stanowiskach pracy. Za nieefektywność działań szkoleniowych nikt nie będzie obwiniany. Dokonuje się zarówno bieżącej oceny efektów pracy, jak i postępów w procesie uczenia się	Brak czasu. Brak realizacji zaplanowanych działań	Niech menedżer szkoli swoich podwładnych w zakresie ogólnej i obowiązkowej wiedzy i umiejętności, a do reszty konieczne jest przyciągnięcie trenerów zewnętrznych

Tworząc centrum szkoleniowe, każda firma wybiera własną metodę doboru trenera. Jak dokonać najlepszego wyboru? Decydując się na przeszkolenie własnego specjalisty na trenera biznesu, dyrektor HR musi dokładnie wybrać odpowiedniego kandydata. Zanim przyszły trener będzie szkolił innych, musi przejść wysokiej jakości szkolenie (szkolenie dla trenerów), pracować pod okiem mentora i odbyć staż u bardziej doświadczonego kolegi (jako współtrener).

O Główne moduły szkoleń w ramach programu „Szkolenia dla Trenerów” przedstawia poniższa tabela.

Tabela 4. Obszary tematyczne w szkoleniu trenerów wewnętrznych

Aby nie popełnić błędu przy wyborze trenera dla firmy, należy dokładnie przygotować się do poszukiwań odpowiedniego kandydata.

• - Należy z góry jasno określić wymagania, jakie musi spełniać trener korporacyjny, sporządzić jego „idealne” profile (kompetencje i osobowość).
• - Konieczne jest także określenie kryteriów selekcji.
• - Należy ocenić wszystkich kandydatów według wybranych kryteriów.
• - Konieczne jest porównanie profili kandydatów z „idealnym” profilem coacha.

Głównymi kryteriami wyboru są profesjonalizm, chęć rozwoju, lojalność i chęć podzielania wartości korporacyjnych. Jednak najważniejszym warunkiem moim zdaniem jest to, że trener musi być miłośnikiem swojego zawodu i mieć ogromną chęć do szkolenia ludzi.

Poniższy diagram przedstawia model uczenia się za pomocą pracownicy różnych działów strukturalnych, biorąc pod uwagę kolejność tworzenia dowolnego projektu szkoleniowego.

Schemat 3. Model szkolenia pracowników różnych pionów strukturalnych

Moim zdaniem nie ma jednej recepty na „standaryzowane programy szkoleniowe” dla firmy, ponieważ różne orientacje biznesowe firm wymagają własnej charakterystyki.

O można jednak podkreślić niezbędne elementy, które można uwzględnić w zestawie początkowych/standardowych zajęć szkoleniowych. Poniższa tabela przedstawia niektóre z nich.

Tabela 5. Standardowe działania szkoleniowe

Programy szkoleniowe	Podstawowe momenty	Metoda nauczania
Adaptacja nowych pracowników	Zapoznanie się z zakresem obowiązków funkcjonalnych, przestudiowanie struktury organizacyjnej i sposobów współdziałania w firmie (schemat obiegu dokumentów wewnętrznych, struktura hierarchiczna organizacji, koło urzędnicy z kim pracownik będzie miał kontakt w pracy i zakres swojej odpowiedzialności zawodowej). Program adaptacji powinien koniecznie obejmować także zapoznanie się z kulturą korporacyjną firmy, jej misją i strategicznymi planami rozwoju	Szkolenia; seminaria; grupy robocze; nauka na odległość
Profesjonalne programy na różne stanowiska	Zorganizowane bloki szkoleniowe zawierające część teoretyczną, część praktyczną zgodnie ze stanowiskiem oraz testy sprawdzające wiedzę	Szkolenia; seminaria; nauka na odległość
Ogólne szkolenia biznesowe	Blok ten obejmuje szkolenia z zakresu przywództwa, budowania zespołu, pracę nad rozwojem umiejętności zarządzania, komunikacji, umiejętności prezentacji, umiejętności sprzedaży towarów (produktów, usług) oraz pracy w sytuacjach konfliktowych lub stresujących itp.	Szkolenia; seminaria
Baza informacyjna	Transfer wiedzy przez dokumenty regulacyjne, opisy stanowisk pracy, podręczniki itp. Ten blok szkoleniowy może być realizowany przez specjalistów z różnych działów (czyli niekoniecznie przez trenerów wewnętrznych)	Nauka na odległość; seminaria; szkolenia

Szkolenia i programy powinny być tworzone modułowo, z wykorzystaniem różnych układów kursy przygotowujące (dzienne nauczanie w połączeniu z elektronicznym nauczaniem na odległość), co znacząco urozmaici proces uczenia się, a także efektywnie wykorzysta obciążenie pracą kadry.

Na koniec artykułu chciałbym zaznaczyć, że utworzenie centrum szkoleniowego jest skutecznym narzędziem rozwoju kadr i jednym z najważniejszych elementów ujednolicony system Zarządzanie zasobami ludzkimi w firmie.

Opłacalne stało się otwieranie nowych ośrodków szkoleniowych ze względu na rosnące zapotrzebowanie ludności na zdobywanie dodatkowych certyfikatów w ramach krótkoterminowych kursów edukacyjnych.

Inwestycje kapitałowe do centrum szkoleniowego, którego powierzchnia będzie wynosić aż 200 osób metry kwadratowe, a która jest przeznaczona dla od 100 do 150 uczniów, będzie wynosić od 13 000 do 15 000 jednostek konwencjonalnych. Centrum szkoleniowe zwróci się w ciągu 6 do 10 miesięcy. Poziom rentowności wynosi około 30%.

Miesięczny obrót waha się od 10 000 do 15 000 jednostek konwencjonalnych.

W Petersburgu otwarto około 200 ośrodków szkoleniowych. Te centra szkoleniowe oferują usługi w zakresie krótkich kursów. Głównymi konkurentami centrum szkoleniowego są:

• Instytucja szkolnictwa wyższego (HEI);
• Średnia specjalistyczna placówka edukacyjna (technika);
• Szkoła Wyższa;

Często też wszystkie instytucje edukacyjne tworzą na ich podstawie pomocnicze dyscypliny akademickie.

Wysoki poziom popytu w ostatnie lata Korzystają z zajęć fakultatywnych, których czas trwania wynosi 20-60 lekcji. Jeden kurs, trwający 40 godziny nauczania szacuje się na 3000–4000 rubli.

Przyciągnięcie studentów można osiągnąć poprzez otwieranie i wprowadzanie dodatkowych, autorskich kursów i programów. Przykładami mogą być ekskluzywne kursy z zakresu reklamy i marketingu. Kursy opracowywane są przez nauczycieli. Ośrodki szkoleniowe otrzymują od pracodawców informacje o najpopularniejszych i nowych szkoleniach.

Głównym kryterium udanego biznesu jest kompetentna i wykwalifikowana kadra (nauczyciele).

Istnieje możliwość zorganizowania kompleksu szkoleniowego na bazie konkretnej firmy, jako dodatkowy oddział. Ponadto po otwarciu placówki edukacyjnej istnieje dobra okazja do zaoszczędzenia pieniędzy poprzez zawarcie umowy najmu lokalu na określony czas, a nie na cały dzień.

Dzięki temu otwierając nowe centrum szkoleniowe można ominąć główne koszty wynajmu i wyposażenia pomieszczeń. Inwestycje kapitałowe w biznes będą wynosić od 2000 jednostek konwencjonalnych.

Etap 1. Koncepcja i rejestracja

Od pomysłu i koncepcji będzie zależeć powstanie i rentowność firmy. Przede wszystkim konieczne jest, aby pomysły te różniły się od innych ośrodków szkoleniowych.

Istnieją następujące idee i koncepcje ośrodków szkoleniowych:

• Centra szkoleniowe oferujące kursy standardowe: księgowość, podatki i podatki, kursy projektowania, kursy obsługi komputera osobistego i inne;
• Zautomatyzowane centra szkoleniowe (aplikacje biurowe; 1C: Konfigurator, Księgowość, Przedsiębiorstwo);
• Centrum szkoleniowe;
• Ośrodek szkoleniowy z nauczaniem indywidualnym i specjalistycznym (kursy dla ochroniarzy i inne autorskie kursy);

Rejestracja osoby prawnej odbywa się jako rejestracja podmiotu niepaństwowego instytucja edukacyjna. Podczas rejestracji musisz wskazać swoją główną działalność. Zgodnie z Kodeksem Cywilnym Federacja Rosyjska, główną działalnością niepaństwowej instytucji edukacyjnej nie może być uzyskiwanie dochodu netto; uzyskany zysk musi zostać przeznaczony na ulepszenie i rozwój ośrodka edukacyjnego.

Pomoc radcy prawnego i prawnika będzie kosztować ośrodek szkoleniowy 200 jednostek konwencjonalnych.

Świadcząc usługi, najlepiej wybrać uproszczony system podatkowy. W takim przypadku płatności wyniosą 6 procent zysków.

Rentowność centrum szkoleniowego zależy od koncepcji.

Etap 2. Personel i płace

Personel dla instytucja edukacyjna i ich płace

Personel liczy od 7 do 11 osób.

Etap 3. Pomieszczenia

Aby zorganizować ośrodek szkoleniowy, w którym w ciągu całego dnia będzie mogło przeszkolić od 100 do 150 uczniów (praca na 4 zmiany; zmiana poranna, 2 zmiany popołudniowe i jedna zmiana wieczorna) należy wybrać lokal o powierzchni 200 m2:

• Sale lekcyjne (2 sztuki) o powierzchni 50 m2 każda (dopuszczalne jest prowadzenie zajęć w sali o powierzchni 50 m2 dla grup liczących maksymalnie 10 uczniów);
• Sala szkoleniowa wyposażona wyposażenie komputera(60 metrów kwadratowych). W szkoleniu może uczestniczyć także maksymalnie 10 uczniów;
• Pozostałe 40 m2 przeznaczone jest na recepcję i gabinet menadżera;

Wynik: czynsz za 200 mkw. przy uwzględnieniu kosztu mkw. z 30 lokali konwencjonalnych – 6000 lokali konwencjonalnych miesięcznie. Jednak w praktyce instytucje oświatowe mają możliwość wynajmu pomieszczeń od Komitetu Zarządzania Majątkiem Państwowym. W tym przypadku ośrodek szkoleniowy ma możliwość wynajęcia lokalu po niższej cenie – już od 15 jednostek konwencjonalnych za 1 metr kwadratowy.

Do zorganizowania centrum szkoleniowego potrzebna jest sala o powierzchni około 200 metrów kwadratowych. Czynsz będzie wynosić 6000 jednostek konwencjonalnych miesięcznie.

Etap 4. Sprzęt i wyposażenie

Wyposażenie ośrodka szkoleniowego i jego koszt

Wynik pochodzi z 6500 jednostek konwencjonalnych.

Aby zakupić pełny zestaw sprzętu i niezbędne wyposażenie centrum szkoleniowego, potrzeba około 6500 jednostek konwencjonalnych.

Etap 5. Licencjonowanie

Aby uzyskać uprawnienia do wykonywania Działania edukacyjne Należy dostarczyć następujący komplet dokumentów:

• Aplikacja wskazująca opracowane programy edukacyjne, które będą prowadzone dla klientów;
• Informacje o personelu, liczbie personelu i kwalifikacjach pracowników, a także informacje o przewidywanej obecności instytucji;
• Informacje o salach lekcyjnych, zajęciach i zakwaterowaniu;
• Informacje o wyposażeniu kursów w niezbędną bazę materialno-techniczną oraz niezbędną literaturę (zamieszczane są wyciągi z bilansów oraz wykaz literatury dla każdego programu nauczania i dyscypliny);
• Informacje o nauczycielach (informacje o poszczególnych dyscyplinach udzielane są u nauczyciela);
• Informacje dodatkowe (informacje i dane założycielskie, dowód rejestracyjny itp.);

Decyzja o udzieleniu licencji i przegląd całej dokumentacji trwa około 4 tygodni.

Aby uzyskać licencję, należy złożyć pakiet dokumentów we właściwym urzędzie i czekać na decyzję przez 1 miesiąc.

Etap 6. Studenci

Dochodowa klasa powinna składać się z około 10 uczniów.

Co miesiąc ośrodek szkoleniowy musi rekrutować od 10 różne zajęcia w różnych kierunkach.

Głównym sposobem na przyciągnięcie studentów jest reklama.

Jak otworzyć centrum szkoleniowe – od pomysłu do uruchomienia

Czasy globalnych zmian zawsze dają dodatkowe możliwości ludziom, którzy potrafią myśleć nieszablonowo i widzieć perspektywy tam, gdzie inni wycofują się z dystansu i wycofują w obliczu trudności. Jedną z tych możliwości jest utworzenie ośrodka szkoleniowego, który będzie świadczył społeczeństwu usługi szkoleniowe w zakresie dodatkowych rodzajów działalności i pokaże szerokie horyzonty w nowych warunkach życia.

Organizacja centrum szkoleniowego

Aby zorganizować taką działalność, trzeba posiadać osobowość prawną. W zależności od planowanej skali dobiera się rodzaje działalności przedsiębiorstwa. Jeżeli w skład personelu wchodzą stali nauczyciele, konieczne jest uzyskanie certyfikatu na działalność instytucji edukacyjnej, co pociągnie za sobą niepotrzebne wydatki i opóźnienia w dopełnianiu procedur biurokratycznych. W procesie otwierania przedsiębiorstwa łatwiej będzie wskazać rodzaj działalności jako „usługi doradcze”, „pomoc w prowadzeniu i organizacji wydarzeń” lub inne uproszczone sformułowania KVED. I na podstawie umowy współpracuj z kilkoma niezależnymi trenerami lub nauczycielami.

Rozpoczynając taką działalność, musisz dobrze zrozumieć związek między podażą a popytem na świadczenie takich usług. Co to znaczy mieć jasne pojęcie o tym, skąd będą pochodzić osoby zainteresowane szkoleniem i z wyprzedzeniem decydować o docelowej kadrze trenerskiej: nauczycielach, psychologach, coachach lub prowadzących seminaria itp. Dla rentowności ośrodka szkoleniowego najlepiej połączyć tego typu działalność z pozycją lidera w firmie sieciowej lub pracą wśród ludzi głodnych rozwoju zawodowego, duchowego i finansowego. Umożliwi to początkowo posiadanie minimalna ilość przyszłych słuchaczy i zapewnić niezbędną reklamę dla przedsiębiorstwa.

Rentowność ośrodka szkoleniowego Nie da się tego obliczyć z góry. Dochód będzie bezpośrednio zależał od wielkości prowadzonych zajęć, kosztów szkolenia i kosztów utrzymania pracy ośrodka.
Część wydatkowa składa się z następujących pozycji:
- koszt wynajmu lub jednorazowego wykupu lokalu oraz koszty jego utrzymania;
- płatności za media i kanały telekomunikacyjne;
- koszt niezbędnych mebli, sprzętu i wyposażenia;
-wynagrodzenia pracowników i personelu szkoleniowego;
- koszty reklamy.
Wymagania dotyczące pomieszczeń ośrodka szkoleniowego

Wynajem pomieszczeń na ośrodek szkoleniowy lub jego wartość wykupu może się znacznie różnić. To zależy od lokalizacji budynku i stan wewnętrzny lokal.

Teren założenia oblicza się na podstawie planowanej intensywności zajęć oraz liczby uczniów. Ośrodek szkoleniowy musi mieć wspólny pokój, w którym Miejsce pracy administratora i wychodzi do dwóch lub więcej izolowanych sal lekcyjnych. Sale lekcyjne najlepiej projektować tak, aby można je było łatwo przekształcić w salę konferencyjną, a ich wyposażenie powinno być mobilne. Wskazane jest wyposażenie sali w rzutnik, stanowisko nauczyciela z możliwością zainstalowania komputera, tablicę suchościeralną lub flipchart. Jeśli planuje się trzymać kursy komputerowe lub przeszkolenia do pracy w 1:C, należy wyposażyć pracownię komputerową w co najmniej 5 komputerów.

Na wzrost frekwencji duży wpływ ma lokalizacja ośrodka w pobliżu komunikacji komunikacyjnej. Warto też pamiętać, że ośrodek szkoleniowy, który mieści się w budynku mieszkalnym, może w konsekwencji wywołać negatywne nastawienie mieszkańców. Wynika to z możliwości prowadzenia seminariów poza godzinami pracy. Takie wydarzenia często trwają do późnych godzin wieczornych i towarzyszą im burzliwa wymiana emocji wśród widzów.

Jeżeli dysponujesz własnym, odpowiednim lokalem, koszty ulegną znacznemu obniżeniu.

Warto także wcześniej pomyśleć o żywieniu przyszłych kandydatów. Jeżeli w pobliżu nie ma kawiarni, stołówki czy sklepu, warto w budynku centrum szkoleniowego zamontować chociaż ekspres do kawy lub wyposażyć specjalne pomieszczenie na przerwy kawowe.

Pracownicy centrum szkoleniowego

Oprócz nauczycieli zatrudnionych na stałe lub w niepełnym wymiarze godzin w skład personelu muszą wchodzić administrator, księgowy, złota rączka i sprzątaczka. W przypadku małych ilości niektóre pozycje można łączyć. Natomiast funkcje stałych sprzątaczy i majsterkowiczów (elektryka, hydraulika, mechanika) można przypisać odpowiednim służbom, z którymi można się kontaktować w razie potrzeby.

Kluczową postacią centrum szkoleniowego jest administrator, który musi stale być na miejscu, udzielać porad i wykonywać wszelkie prace organizacyjne centrum. Poza tym na barkach tego pracownika spadają także badania reklamowe i marketingowe. Dlatego też kandydatom na stanowisko administratora stawiane są szczególne wymagania. Musi to być osoba towarzyska, kreatywna i odpowiedzialna. Doświadczenie w pracy w strukturach MLM doskonale przyda się administratorowi centrum szkoleniowego.

Wynagrodzenia pracowników, aby zwiększyć rentowność ośrodka i zainteresowanie napływem nowych studentów, musi być elastyczny. Składają się z jasno określonego wynagrodzenia i procentu premii, który zależy od liczby studentów.

Sposoby promocji ośrodka szkoleniowego

Polityka marketingowa centrum uzależniona jest od wybranego obszaru działalności.

Głównymi działaniami mogą być:
- specjalizacja w różnorodnych kursach doskonalenia zawodowego i przekwalifikowania, kształceniu w nowych zawodach;
- różnorodne kursy pomocnicze skierowane do dzieci i młodzieży;
- prowadzenie seminariów tematycznych rozwój osobisty;
- wynajem powierzchni na różne wydarzenia.

Podczas celowania szkolenie zawodowe warto zawierać umowy o współpracy z urzędami pracy i dużymi przedsiębiorstwami, które tego potrzebują profesjonaly rozwój pracownicy.

Jeśli działalność ośrodka edukacyjno-wychowawczego skupia się na specjalizacji dzieci, możliwa jest reklama w mediach i kolportaż ulotek w miejscach, w których gromadzą się rodzice. na przykład w Domach Twórczości.

Jak pokazuje praktyka, najbardziej produktywną reklamą działań na polu rozwoju duchowego i finansowego jest osobisty przykład i mowa osób, które przeszły tego typu szkolenie. Dlatego przy takiej specjalizacji ośrodka szkoleniowego działania marketingowe można ograniczyć do spotkań informacyjnych.

Informacje o wynajmowanych przestrzeniach szkoleniowych i salach konferencyjnych można zamieszczać w różnych publikacjach drukowanych oraz zasobach internetowych skierowanych do przedsiębiorców.

Dla optymalnego wykorzystania przestrzeni ośrodka szkoleniowego i najszybszego zwrotu inwestycji lepiej jest połączyć kilka obszarów działalności. W każdym razie nie należy oczekiwać szybkich i dużych zysków z działalności przedsiębiorstwa. Taki biznes będzie mógł po pewnym czasie generować zyski, które będą niezbędne do jego założenia. Jednak przy odpowiedniej organizacji przedsiębiorstwa i pasji do wykonywania zawodu ośrodek szkoleniowy może stać się źródłem dochodu dla swojego właściciela, przynosząc nowe, ciekawe wydarzenia w życie i pomoże Ci nawiązać przydatne kontakty.