Lekcja w 11 klasie
Cele Lekcji:
1) utrwalenie umiejętności pracy nad zrozumieniem tekstu literackiego, stanowiska autora wobec postawionego przez niego problemu w przygotowaniu eseju na temat zadania sformułowanego w wersja demo Ujednolicony egzamin państwowy z języka rosyjskiego (część C);
2) rozwinąć umiejętność oceny każdego akapitu eseju według pierwszych czterech kryteriów;
3) poprawić napisanie wszystkich części eseju zgodnie z kryteriami.
Wyposażenie: arkusz ćwiczeń, teksty dzieło sztuki, kryteria oceny eseju-reakcja
Podczas zajęć.
1. Org. za chwilę. Zaznacz tych, którzy są nieobecni.
2. Określenie tematu i celu lekcji.
Chłopaki, chcę rozpocząć naszą lekcję od wersetów z wiersza Jewgienija Jewtuszenki „Nie ma nieciekawych ludzi…”:
Co wiemy o braciach, o przyjaciołach,
A my mówimy o naszym własnym ojcu,
Wiedząc wszystko, (n..) wiemy (n..) co.
Rozgrzewka ortograficzna.
Wyjaśnij pisownię i interpunkcję.
Zrób diagram 1 zdania.
Podaj cechy składniowe zdania 2 (ustnie).
Znajdź inwersję w zdaniu 2.
Jak powiązać wersety tego wiersza z tekstem literackim, który otrzymałeś w domu do analizy? Jaki mają wspólny problem? (problem obojętnego stosunku ludzi do siebie).
Przeczytajmy tekst. (uczeń przygotowany wcześniej).
3.Sprawdzanie D\Z.
Proszę o przypomnienie składu eseju – uzasadnienia.
Jaki jest problem?(Jest to przedmiot dyskusji, kwestia, nad którą dyskutuje autor.)
Jakie problemy zostały zidentyfikowane w tym tekście??(problem obojętności wobec otaczających Cię ludzi, problem miłosiernej postawy wobec bliźniego, P problem wpływu sztuki na duszę człowieka).
Skupiliśmy się na problemie obojętności człowieka wobec innych. Jak sformułowałeś problem tekstu? Przeczytaj to.
Kolejny akapit naszego eseju jest komentarzem do problemu. Jaki komentarz wystawiłeś? Sugeruję zapoznanie się z tym fragmentem eseju. Jak Ksyusha poradziła sobie z tym zadaniem?
Proszę, jakie błędy zauważyłeś? Jakie są wady tej pracy? Jakie są pozytywne aspekty? -Oceń pracę według kryteriów eseju K2.
Wymieniaj się pracą z sąsiadem za biurkiem. Oceń pracę znajomego według kryteriów K2 i wypełnij odpowiednią kolumnę.
Kolejnym etapem pisania eseju argumentacyjnego jest uargumentowanie własnego stanowiska.
FIZYKA TYLKO MINUTĘ
4.Wyjaśnienie nowego materiału.
Aby sformułować własne stanowisko, nie wystarczy formalnie wyrazić swoją opinię: zgadzam się (nie zgadzam się) z opinią autora. Twoje stanowisko powinno być sformułowane w osobnym zdaniu. Na przykład: Zgadzam się z opinią autora: mowa człowieka jest wskaźnikiem jego rozwoju intelektualnego i moralnego. Rzeczywiście, czasami mowa „mówi” o człowieku więcej niż jego twarz, ubranie i wiele więcej.
Struktura argumentacji.Jak argumentować swoje stanowisko?
W tej części pracy należy bezwzględnie przestrzegać zasad konstruowania tekstu argumentacyjnego.
Celem argumentacji jest przekonanie do czegoś, wzmocnienie lub zmiana opinii. W tym celu stosuje się logicznie spójny system dowodowy.Typowy (pełny) argument budowany jest według schematu, w którym wyróżnia się trzy części:
Teza (stanowisko wymagające udowodnienia);
Argumentacja (dowody, argumenty);
Mikrowyjście
Od tezy do argumentów można zadać pytanie „Dlaczego?”, a argumenty odpowiadają: „Ponieważ…”, czyli między tezą a argumentami musi zostać ustanowiony związek logiczny i gramatyczny także pomiędzy poszczególnymi argumentami .
Istnieją argumenty warte 2 punkty: przykłady z fikcji; przykłady z literatury publicystycznej; przykłady z literatury naukowej.
Argumenty takie zakładają odniesienie do autora i tytułu dzieła. Konieczne jest także wskazanie konkretnych postaci, ich działań, słów, myśli, które wykazują związek wspomnianego dzieła z rozważanym problemem.
Są argumenty warte 1 punkt: przykłady z życia, osobiste obserwacje i wnioski, odniesienia do autorytetów, przysłowia, powiedzenia, przykłady z filmów.
5. Argumentacja własnego stanowiska na temat tekstu źródłowego.
- Chłopaki, czy jako jeden z argumentów można przyjąć wersety z wiersza E. Jewtuszenki, z którym pracowaliśmy na początku lekcji?
W jakich utworach fikcyjnych pojawia się problem ludzkiej obojętności? (Andriej Płatonow „Juszka”, K. Oboiszczikow i jego wiersz „Sąsiad”, Aleksander Izajewicz Sołżenicyn „Dwor Matrenina”)
Korzystając z otrzymanych informacji, napisz fragment eseju. (w tym czasie nauczyciel sprawdza komentarze 2 uczniów)
6. Czytanie przez uczniów otrzymanych fragmentów (2 osoby) i dyskusja według kryteriów K4
Ocena argumentacji własnego stanowiska według kryteriów K4 (Praca w parach).
7. Podsumowanie lekcji.
Co to znaczy argumentować swoje stanowisko?
O czym należy pamiętać przy wyborze argumentów?
8.Ocena za pracę na zajęciach.
9.Uczniowie oddają karty pracy do sprawdzenia.
10. D\Z. wybierz argumenty na rzecz tezy: Sztuka tworzy dobrzy ludzie, kształtuje ludzką duszę. (Piotr Czajkowski)
Komentarz do d/z.
Jeden z problemów tekstu Siergieja Kachałkowa, o którym wspominaliśmy na poprzedniej lekcji: wpływ sztuki na dusze ludzkie. Proponuję wybrać argumenty na rzecz tezy: „Sztuka tworzy dobrych ludzi, kształtuje ludzką duszę”. (Piotr Czajkowski). Pamiętaj, że argumenty oparte na doświadczeniu czytelnika mają większą wagę. Sugeruję obejrzenie kilku slajdów z prezentacji, które, mam nadzieję, pomogą Ci pozytywnie nastawić się do odrobienia pracy domowej. (pokazywanie slajdów z obrazami różnych artystów).
Arkusz ćwiczeń do lekcji języka rosyjskiego dla klasy 11 ___________________________________________
Nazwisko Imię
Temat: Argumentacja własnego stanowiska. Rodzaje i struktura argumentów.
1. Rozgrzewka ortograficzna.
Co wiemy o braciach i przyjaciołach?
Co wiemy o naszej jedności?
I o naszym własnym ojcu my
Wiedząc wszystko (n..) wiemy (n..) co.
Jewgienij Jewtuszenko „Nie ma ludzi nieciekawych…”
Wyjaśnij pisownię, przywróć brakujące znaki interpunkcyjne.
Zrób diagram 1 zdania.
_____________________________________________________________________________
Podaj (ustnie) opis składniowy 2 zdań.
Co to jest inwersja? Znajdź inwersję w zdaniu 2. Jaki jest cel inwersji?
Jak powiązać wersety tego wiersza z tekstem literackim, który analizowałeś w domu? Jaki mają wspólny problem?
2. Lektura tekstu Siergieja Kachałkowa.
Zapamiętaj kompozycję eseju – rozumowanie.
3.Sprawdzanie D\Z. (Ocena każdego fragmentu eseju odbywa się na podstawie kryteriów K1-K3).
4. FIZYKA. TYLKO MINUTĘ
5. Wyjaśnienie nowego materiału.
Struktura argumentacji
Teza (stanowisko wymagające udowodnienia);
Argumentacja (dowody, argumenty);
Mikrowyjście
6. Argumentacja własnego stanowiska WYNIK:__K4-_______
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Lekcja” Argumentacja: rodzaje i struktura »Temat lekcji: Argumentacja: rodzaje i struktura
Cele Lekcji:
– edukacyjne: podać pojęcie argumentacji, rodzaje i strukturę argumentów, pokazać sposoby doboru argumentów;
– rozwijanie: rozwijanie umiejętności analizowania, identyfikowania problemu tekstowego, uogólniania i wyciągania wniosków;
– edukacyjne: zachęcanie uczniów do aktywności,wychować kultura komunikacyjna studenci
Typ lekcji : lekcja rozwoju mowy.
Typ lekcji : połączone.
Techniki metodyczne: analiza logiczno-strukturalna przykładowego tekstu,identyfikacja Elementy konstrukcyjne argumentację, określenie głównego problemu tekstu, stanowiska autora i sformułowanie własnej tezy na temat zidentyfikowanego problemu.
Podstawowe koncepcje : problem tekstowy, komentarz, stanowisko autora, argumentacja własna opinia.
Sprzęt : komputer, projektor multimedialny, ulotki (teksty).
Bibliografia:
Dolinina T.A. Język rosyjski. Jak napisać esej w Unified Egzamin państwowy. – M.: Iris-press, 2009. – 128 s.
Egoraeva G.T. Język rosyjski. Komentarz do głównego problemu tekstu. Argumentacja. Materiały uniwersalne z zalecenia metodologiczne, rozwiązania i odpowiedzi – M.: Wydawnictwo „Egzamin”, 2013. – 318 s.
Retoryka. Klasa 11: Instruktaż Dla Szkoła średnia/ wyd. TA Ladyżeńska. – M.: Wydawnictwo Yuventa; Wydawnictwo „Balass” 2004. – 224.:
Plan lekcji:
1. Moment organizacyjny.
2. Praca nad tematem lekcji:
3. Konsolidacja badanego materiału. Warsztaty na temat lekcji.
5. Zreasumowanie. Odbicie.
Podczas zajęć
1. Etap organizacyjny.
wstęp nauczyciele.
Cześć chłopaki! Naszą lekcję poświęcimy rozmowie na temat argumentowania własnego zdania. Przyjrzymy się jego typom i cechom oraz poznamy metody selekcji argumentów.
2. Pracuj nad tematem lekcji.
1) Aktualizacja podstawowej wiedzy.
Proszę o przypomnienie składu eseju argumentacyjnego. (Problem – Komentarz do problemu – Stanowisko autora – Własna opinia – Argument 1 – Argument 2 – Zakończenie ).
Pamiętaj: jaki jest cel rozumowania? (Udowodnij prawdziwość dowolnego stanowiska (tezy).
2) Wprowadzenie do pojęcia argumentacji i jej elementów składowych.
Nauczyciel:Aby sformułować własne stanowisko, nie wystarczy formalnie wyrazić swoją opinię:Zgadzam się (nie zgadzam się) z opinią autora. Twoje stanowisko powinno być sformułowane w osobnym zdaniu. Na przykład: Zgadzam się z opinią autora: mowa człowieka jest wskaźnikiem jego rozwoju intelektualnego i moralnego.
Struktura argumentacji. Jak argumentować swoje stanowisko?
Argument to myśl lub stanowisko, które służy do udowodnienia prawdziwości lub fałszywości tezy. Argumentacja to proces dowodzenia.Celem argumentacji jest przekonanie do czegoś, wzmocnienie lub zmiana opinii. W tym celu stosuje się logicznie spójny system dowodowy. Typowy (pełny) argument budowany jest według schematu, w którym wyróżnia się trzy części:
teza (stanowisko wymagające udowodnienia);
argumentacja (dowody, argumenty);
mikrowyjście.
Od tezy do argumentów można zadać pytanie „Dlaczego?”, a argumenty odpowiadają: „Ponieważ…”, czyli między tezą a argumentami musi zostać ustanowiony związek logiczny i gramatyczny także pomiędzy poszczególnymi argumentami .
Istnieją argumenty warte 2 punkty: przykłady z fikcji; przykłady z literatury publicystycznej; przykłady z literatury naukowej.
Argumenty takie zakładają odniesienie do autora i tytułu dzieła. Konieczne jest także wskazanie konkretnych postaci, ich działań, słów, myśli, które wykazują związek wspomnianego dzieła z rozważanym problemem.
Są argumenty warte 1 punkt: przykłady z życia, osobiste obserwacje i wnioski, odniesienia do autorytetów, przysłowia, powiedzenia, przykłady z filmów.
Istnieją pewne typy argumentów:
łamigłówka (ustalenia nauki, statystyki, prawa natury, przepisy prawa, dokumenty urzędowe, relacje naocznych świadków);
ilustracyjny (przykład literacki);
spekulacyjny (odniesienia do autorytetów: opinia naukowca, filozofa).
3. Utrwalenie badanego materiału. Warsztaty na temat lekcji.
Ćwiczenia mające na celu zrozumienie strukturalnych i semantycznych cech rozumowania oraz struktury argumentacji: analiza logiczno-strukturalna przykładowego tekstu, identyfikacja elementów strukturalnych argumentacji.
Przeczytaj tekst. Rozważ diagram.
Wciąż są ludzie, którzy sztukę, zwłaszcza muzykę, traktują jako rozrywkę. Cóż to za ogromne nieporozumienie!
„Żałowałbym, gdyby moja muzyka tylko bawiła słuchaczy. Starałem się je ulepszyć” – napisał wspaniały niemiecki kompozytor XVIII stulecia Handla.
„Rozniecić ogień w sercach ludzi” – do tego dążył wielki Beethoven.
Geniusz muzyki rosyjskiej Czajkowski marzył o „przyniesieniu ludziom pocieszenia”.
Jak te słowa współbrzmią ze słowami Puszkina, zadziwiającymi prostotą i jasnością: „I jeszcze długo będę tak dobry dla ludzi, że lirą wzbudziłem dobre uczucia!…”
Jak trafnie określił poeta najwyższy cel sztuki – budzić w ludziach uczucia! I dotyczy to wszystkich rodzajów sztuki, łącznie z muzyką - sztuką najbardziej emocjonalną.
Muzyka jest dużą i poważną częścią życia, potężnym środkiem duchowego wzbogacenia. (Według D. Kabalewskiego)
Traktowanie muzyki jako rozrywki jest ogromnym nieporozumieniem.
od odkąd od odkąd od odkąd
Muzyka czyni ludzi lepszymi ludźmi
Muzyka rozpala ogień w sercach
Muzyka przynosi ludziom ukojenie
Muzyka budzi dobre uczucia
Muzyka jest potężnym środkiem duchowego wzbogacenia
Jakie informacje uzyskałeś z tego tekstu? O czym jest ten tekst?
Czy zgadzasz się, że obwód jest wykonany prawidłowo? Uzasadnij swoją opinię. Czy są jakieś możliwe opcje schematu?
Opowiedz nam o roli argumentów (argumentów, wniosków) w ujawnieniu głównej idei: w jaki sposób przyczyniają się one do kompletności przekazywanych informacji? Jakich argumentów używa autor?
Czy wykonana praca pomoże Ci powtórzyć tekst?
Przeczytaj tekst i wykonaj zadania.
Czechow dorastał w Taganrogu, wielojęzycznym mieście portowym i wówczas tętniącym życiem centrum handlu międzynarodowego nad Morzem Azowskim. Ojciec pisarza, Paweł Jegorowicz, był niezwykłym człowiekiem: malował, grał na skrzypcach, kochał śpiewać i prowadził chór kościelny. I przez całe życie z podziwem wspominał step, po którym od najmłodszych lat prowadził stada bydła. Jednak chcąc za wszelką cenę stać się jednym z ludzi, zapewnić byt rodzinie, zapewnić wykształcenie dzieciom, zajął się handlem i otworzył sklep w Taganrogu. Nie mając zdolności do handlu, cierpiał na ciągłe niepowodzenia w swoim biznesie. Może dlatego ojciec w rodzinie często stawał się drażliwy i niegrzeczny. Wiele lat później Czechow pisał do swoich braci: „...despotyzm i kłamstwa zniekształciły nasze dzieciństwo do tego stopnia, że wspominanie o tym jest obrzydliwe i przerażające. Pamiętajcie, jakie przerażenie i wstręt czuliśmy wtedy, gdy mój ojciec zbuntował się przy obiedzie z powodu zbyt słonej zupy lub przeklął moją matkę jako głupią. Ojciec nie może sobie teraz tego wszystkiego wybaczyć”.
Anton Czechow i jego starsi bracia od najmłodszych lat przesiadywali godzinami w sklepie, często do późnej nocy pracowali w chórze kościelnym, który prowadził ich ojciec, a w święta, wstając przed świtem, szli śpiewać do kościoła. Paweł Jegorowicz stale używał klapsów jako narzędzia edukacyjnego.
A mimo to była to przyjazna rodzina. Nieumiarkowanie ojca zostało złagodzone ciepłem matki. Wszystkie dzieci – pięciu synów i córka – były przywiązane do rodziców i do siebie nawzajem. I każdy był utalentowany. Rodzina kochała fikcję, dowcipy i ceniła sztukę.
(M. Kaczurin)
1. Nazwij problemy, które autor porusza w tym tekście.
2. Do jakiej kategorii należy ten problem?
A) filozoficzny
B) psychologiczny
B) moralne
D) środowiskowy
4. Praca domowa : W dziełach których pisarzyXIX- XXczy ten problem występuje od wieków? Nazwij ich dzieła. Formułuj swoją opinię i podaj argumenty.
5. Podsumowanie. Odbicie.
Dlatego uargumentowanie własnego zdania na dany temat jest bardzo ważnym kryterium oceny pracy pisemnej.
– Czego nowego nauczyłeś się na lekcji?
– Czego nauczyłeś się na lekcji?
Dziś się tego nauczyłeśargument musi odpowiadać temu, co się twierdzi (argument musi dokładnie potwierdzać to, co się twierdzi); argument musi być przekonujący. Argument, podany przykład, nie powinien pełnić jedynie roli żywego narracyjnego lub opisowego mikrotekstu, ale powinien potwierdzać lub obalać to czy tamto stwierdzenie.
Identyfikacja stanowiska autora oceniana jest według kryterium KZ. Przypomnijmy, że stanowisko autora jest wnioskiem, do którego autor dochodzi zastanawiając się nad problemem. Stanowisko autora może być oczywiste, gdy tekst daje bezpośrednią ocenę opisywanych faktów i wydarzeń, brzmi jak wezwanie do czytelnika. Ale często zdarza się, że stanowisko autora nie jest wyrażone. Wtedy rozpoznanie go wymaga umiejętności widzenia ukryte znaczenie, zrozum ironię, ujawnij złożone metafory itp. Kolejną trudnością jest rozróżnienie pozycji autora od pozycji bohatera-narratora. Należy pamiętać, że jeśli bohater popełnia złe uczynki lub wyraża myśli sprzeczne z ogólnie przyjętymi standardami moralnymi, wówczas autor najprawdopodobniej nie aprobuje takiego bohatera i jego podejścia do życia. Stanowisko autora
W sformułowaniu stanowiska autora pomogą konstytucje wzorcowe: Stanowisko autora jest następujące: ... Autor uważa, że ... Autor stara się przekazać czytelnikowi myśl, że ... Autor przekonuje nas, że ... Tekst udowadnia tezę, że... Główną ideą tekstu jest to, że... Choć stanowisko autora nie jest wyrażone wprost, logika tekstu przekonuje czytelnika, że...
Jednym z nich jest kwestia harmonii. problem Przez wiele stuleci ludzkość nękana była wieloma „wiecznymi” pytaniami. Jednym z nich jest kwestia harmonii. Czym zatem jest harmonia i jaka jest rola tego pojęcia w życiu człowieka i społeczeństwa? Tak, Katin myśli o tym złożonym problemie. Wydawałoby się, że autor użył słowa harmonia tylko raz. Znacznie częściej w tekście pojawia się rzeczownik równowaga. Jeśli jednak na początku fragmentu mówimy o poczuciu równowagi w ciele, to na końcu autor pisze konkretnie o harmonii - w życiu duchowym człowieka w społeczeństwie, w przyrodzie, we Wszechświecie: „ ekolodzy niepokoją się o równowagę na naszej planecie... astrofizycy podziwiają równowagę w układach gwiezdnych..." Ze smutnym zdziwieniem zauważamy, że Katin z podziwem pisze o równowadze jako koncepcji kompleksowej. I ze smutnym zdziwieniem zauważamy, że chociaż człowiek widzi harmonię i konsekwencja w życiu natury, to harmonia nie zawsze panuje w naszym życiu duchowym i psychicznym. I jakże brakuje harmonii we współczesnym świecie, wstrząśniętym kryzysami politycznymi i konfliktami zbrojnymi! Myślę, że stanowisko autora można sformułować następująco: wszystkie istoty żyjące dążą do równowagi – „równowagi siły zewnętrzne", co pomaga przetrwać. Człowiek, jak każdy żywy organizm, jest częścią natury, a naturalne pragnienie harmonii powinno prowadzić człowieka i społeczeństwo na drodze prawdy, sprawiedliwości i dobra. Fragment eseju
Uwaga! W wersji demonstracyjnej 2009 zmieniono kryterium K4, dedykowane argumentacji studenta na temat jego opinii na temat problemu. Aby uzyskać maksymalną liczbę punktów, należy posłużyć się argumentami z literatury naukowej, beletrystycznej lub publicystycznej, które świadczą o erudycji i erudycji ucznia. Argumentacja to przedstawienie dowodów, wyjaśnień, przykładów na poparcie dowolnego pomysłu przed słuchaczami (czytelnikami) lub rozmówcą. Argumenty to dowody podawane na poparcie tezy: fakty, przykłady, twierdzenia, wyjaśnienia – słowem wszystko, co może potwierdzić tezę. Teza w esej na temat jednolitego egzaminu państwowego jest stanowiskiem autora w rozpatrywanej kwestii. Argumenty powinny potwierdzać lub obalać opinię autora. Istnieją różne rodzaje argumentów (logiczne, psychologiczne, ilustracyjne). Argumentacja własnego zdania
Rodzaje argumentów Argumenty logiczne to argumenty, które odwołują się do ludzkiego rozumu, do rozumu. Należą do nich: aksjomaty naukowe; przepisy prawa i dokumenty urzędowe; prawa natury, wnioski potwierdzone eksperymentalnie; ekspertyzy; cytaty z wiarygodnych źródeł; zeznania naocznego świadka; dane statystyczne; przykłady z życia lub fikcji.
Argumenty psychologiczne to argumenty, które wywołują u adresata określone uczucia, emocje kształtują określoną postawę wobec opisywanej osoby, przedmiotu lub zjawiska. Należą do nich: emocjonalne przekonanie pisarza; linki do wiarygodnych źródeł (cytaty, aforyzmy, przysłowia); przykłady wywołujące reakcję emocjonalną u adresata; wskazanie pozytywnych lub negatywnych konsekwencji przyjęcia tezy autorskiej; odwoływać się do uniwersalnych ludzkich wartości moralnych (współczucie, sumienie, honor, obowiązek itp.).
Teza Mowa człowieka jest wskaźnikiem jego rozwoju intelektualnego i moralnego. Argument 1 Rzeczywiście czasami mowa „mówi” o człowieku więcej niż jego twarz, ubranie i wiele więcej. Ilustracje do argumentu 1 Na przykład wśród moich bliskich przyjaciół nie ma osoby, której mowa jest usiana wulgarnymi słowami. Jestem przekonany, że każde takie słowo niesie ze sobą „ładunek negatywny”. A kto chciałby usłyszeć od bliskiej osoby coś obraźliwego dla uszu? Argumenty 2. Słuszność autora potwierdza doświadczenie fikcji. To nie przypadek, że pisarze zawsze uważali mowę bohatera za najważniejszy sposób ujawnienia jego charakteru. Ilustracje do argumentu 2 Przypomnijmy sobie przynajmniej Porfiry'ego Golovleva, bohatera powieści M.E. Saltykowa-Szczedrin„Panowie Golovlevs”. Judasz (takie ma przezwisko!) wcale nie używa wulgaryzmów, wręcz przeciwnie, na każdym kroku rzuca „czułymi” drobnymi słówkami (kapusta, lampa, masło, mamenka). Jednak w trakcie jego przemówienia ujawnia się obłudna dusza człowieka, dla którego nie ma nic cenniejszego niż pieniądze i majątek. Wniosek Zatem nic nie charakteryzuje człowieka lepiej niż jego mowa. Argumenty ilustracyjne. Ważnym elementem argumentacji są ilustracje, tj. przykłady na poparcie tezy.
Fragment eseju Całkowicie zgadzam się z autorem. Rzeczywiście, wiele książek zapewnia wgląd w złożony świat osobowość człowieka. Tak więc najwięksi rosyjscy pisarze XIX wieku L.N. Tołstoj i F.M. Dostojewski stworzył w swoich książkach głębokie psychologicznie, różnorodne obrazy bohaterów, odsłaniając przed czytelnikami najskrytsze tajemnice ludzkiej duszy. Duchowe poszukiwania i złudzenia Rodiona Raskolnikowa, Pierre'a Bezuchowa, Andrieja Bolkonskiego są przykładami intensywnego życia ludzkiej osobowości, pozwalając nam zbliżyć się do zrozumienia, kim jest człowiek, jak żyje jego dusza. Ponadto książki jednoczą nas wszystkich w pewną wspólnotę kulturową: na przykład wykształceni ludzie w każdym kraju znają dzieła Dantego, Cervantesa, Szekspira, Dostojewskiego - najlepsze książki, zawarte w skarbcu myśli ludzkiej. Dzieła te stanowią „pamięć ludzkości”, przechowują lekcje przeszłości, doświadczenia wielu pokoleń, pozwalając lepiej zrozumieć świat i siebie. PRZYKŁAD 1. Teza: książka jest najważniejszym narzędziem pomagającym człowiekowi zrozumieć otaczający go świat i siebie samego.
Obalanie argumentacji Przy obalaniu argumentacji możliwe są dwie możliwości: 1) student wybiera dwa argumenty obalające prawdziwość stanowiska autora i na zakończenie formułuje kontrtezę (myśl przeciwną do poglądu autora); 2) formułując własne stanowisko w danej sprawie, student stawia kontrtezę i udowadnia jej prawdziwość za pomocą dwóch argumentów.
Fragment eseju Nie mogę zgodzić się z autorem. Wydaje mi się, że nie ma sensu przeciwstawiać komputera i książki. Po pierwsze, wraz z nadejściem technologia komputerowa książka po prostu przyjęła nową formę. Na przykład media elektroniczne uczyniły książki wygodniejszymi. Wystarczy pamiętać, że informacje znajdują się w trzydziestu tomach Bolszoj Encyklopedia radziecka Pasuje do dwóch dysków laserowych! A liczne audiobooki umożliwiły usłyszenie znanych już i nowych utworów w wykonaniu profesjonalnych artystów. Po drugie, w nowej formie książka stała się bardziej przystępna. Dzięki potędze Internetu Biblioteki elektroniczne można korzystać bez wychodzenia z domu. Artystyczny lub książka edukacyjna Możesz pobrać ją na swój telefon i czytać w pociągu lub metrze. A na kilku dyskach możesz zabrać ze sobą całą domową bibliotekę! Zatem zwykła książka i komputer to różne formy przechowywania informacji i każdy wybiera dla siebie taką, która odpowiada jego przyzwyczajeniom i potrzebom. PRZYKŁAD 2. Teza: komputer nie zastąpi książki.
Analiza błędów Typowe błędy w argumentacji: student rozważa jeden problem, ale w tekście podaje argumenty odnoszące się do innego problemu; przedstawione przemyślenia nie stanowią argumentu na rzecz postawionej tezy; jako argumenty podaje się jedynie przykłady (często wymyślone naprędce), bez wyjaśniania ich związku z tezą; w części eseju poświęconej argumentacji nie rozróżnia się argumentów pierwszego i drugiego; nie ma przejść między argumentami; brak wyjścia.
Fragmenty esejów Nie mogę nie zgodzić się z opinią autora, gdyż jego punkt widzenia jest wyrażony dość przekonująco. Jak własny przykład Mogę podać następujący przypadek: zanim wybiorę poważny zawód, bardzo dokładnie przemyślam tę decyzję, czytam dużo książek. (Podany przykład nie ma związku z tezą i nie jest argumentem). Wydaje mi się, że książki wkrótce znikną, bo ludzie będą mniej czytać. Kino jest tym, na co ludzie zwracają większą uwagę. Ale na razie ukazuje się coraz więcej książek i pojawiają się nowi autorzy. Oznacza to, że książki będą sprawiać nam coraz więcej radości. (Rozumowanie nie tylko nie koreluje z tezą, ale także ujawnia wewnętrzną sprzeczność: ostatnie zdanie zaprzecza pierwszemu). Po pierwsze, ogromne morze książek stawia młodego człowieka przed problemem wyboru. Po drugie, nawet boję się wyobrazić sobie brak nauczyciela literatury w moim życiu. Bez niego nigdy nie byłbym w stanie zrozumieć choćby niewielkiej części tego, co zawiera literatura klasyczna. (Pierwszy argument wymaga przykładu, wyjaśnienia. Drugi nie ma związku z tezą). PRZYKŁAD 3. Teza: Dzieła literatury masowej mają destrukcyjny wpływ na rozwój duchowy człowieka.
W swoim życiu trafiałam też na czasopisma i powieści, które przyciągały mnie swoją okładką, ale gdy tylko je przeczytałam, ogarnęło mnie uczucie nudy. Któregoś dnia pojechałem na wieś i zabrałem ze sobą nowe czasopisma, które niedawno kupiłem. Kiedy zacząłem je przeglądać, a potem czytać, nie zainteresowało mnie to, po prostu przerzucałem strony. (Można wątpić, czy opisywany przypadek jest potwierdzeniem tezy.) Zgadzam się z opinią autora, bo w naszym kraju nie powinno być powieści i reklam, które zawracałyby ludziom głowę. Ja na przykład byłem świadkiem takiego przypadku. Sąsiadka mieszka ze mną w tym samym domu. Przeczytał ogłoszenie w gazecie. Mówiło się, że samochód można wygrać już za tysiąc rubli. Dał się nabrać na to ogłoszenie, wysłał tysiąc rubli, ale nie otrzymał nic w zamian. Został po prostu oszukany. Dlatego uważam, że reklamie nie można ufać, lepiej jej w ogóle nie czytać. (Podstawienie tezy. Autor eseju odchodzi od tezy, argumentując o niebezpieczeństwach reklamy. Słaba mowa jest okraszona slangowymi słowami - błąd etyczny). Autor moim zdaniem pogłębia ten problem. Nie sądzę, że powieści i thrillery tego typu są szkodliwe dla organizmu, ale mogą rozwinąć ludzką fantazję i po prostu oderwać się od wszelkich problemów i spraw. (Słaba mowa, błędy mowy uniemożliwiają autorowi eseju prawidłowe wyrażenie swoich myśli w formie rozsądnej argumentacji). Niestety przykłady argumentowania własnego stanowiska za pomocą odniesień do tekstów artystycznych, naukowych czy publicystycznych są znacznie rzadsze.
Fragmenty esejów Całkowicie zgadzam się z autorem: nie sposób wyobrazić sobie życia w społeczeństwie, w którym nie ma współczucia, współczucia dla bliźniego. To właśnie miłości do ludzkości nauczali swoich czytelników wybitni rosyjscy pisarze, tacy jak Lew Tołstoj. Ulubieni bohaterowie Tołstoja to na seriożyczliwą i miłosierną naturę. Pamiętajcie Pierre'a Bezukhova, który podobnie jak autor powieści „Wojna i pokój” budował szkoły i szpitale dla chłopów. Pamiętajcie o Natashy Rostovej, która przekonuje rodzinę, aby dostarczała rannym wózki. Te działania bohaterów są przykładem szczerej chęci niesienia pomocy ludziom i ułatwiania życia innym. Jestem pewien, że chęć pomocy komuś, kto ma kłopoty, jest naturalną potrzebą normalna osoba. Staramy się pomagać przyjaciołom i rodzinie, którzy znaleźli się w trudnej sytuacji. Nasze państwo i inne kraje wysyłają pomoc humanitarną na obszary dotknięte klęskami żywiołowymi lub konfliktami zbrojnymi. Wszystko to daje każdemu z nas pewność, że nie jest sam na tym świecie, że pierwiastek ludzki wciąż żyje w człowieku. PRZYKŁAD 4. Teza: Najważniejszą cechą człowieka jest zdolność do współczucia i współczucia.
Integralność semantyczna O tekście decyduje stopień przemyślanej kompozycji dzieła. Kompozycja to struktura eseju, związek jego poszczególnych części i związek każdej części z całym esejem jako jedną całością. Tradycyjnie wyróżnia się trzy części eseju: 1) wprowadzenie, w którym zwykle formułuje się problem tekstu; 2) część zasadniczą, obejmującą komentarz, stanowisko autora, stanowisko własne autora oraz argumentację; 3) wniosek podsumowujący wyniki.
Możliwe są różne opcje kompozycji. Najlepiej jednak ustrukturyzować pracę według kryteriów, według jakich będzie ona sprawdzana: 1) Wprowadzenie. 2) Sformułowanie problemu. 3) Komentarz. 4) Stanowisko autora. 5) Twoja opinia (zgadza się/nie zgadza się ze stanowiskiem autora). 6) Pierwszy argument. 7) Drugi argument. 8) Wniosek. Wszystkie części pracy muszą być ze sobą powiązane i płynnie przechodzić w siebie. Aby to zrobić, konieczne jest określenie przebiegu rozwoju myśli, przemyślenie logicznych przejść między częściami. Każda część powinna zaczynać się od nowej linii. Brak powiązań między akapitami to typowa wada esejów, za które odlicza się punkty według kryterium K5. Ponadto typowymi błędami są odstępstwa od tematu, dysproporcja części, naruszenie kolejności myśli, brak powiązania między zdaniami.
Praca nad wprowadzeniem Należy pamiętać, że głównym celem wprowadzenia jest doprowadzenie do sformułowania problemu. Można to zrobić na różne sposoby. 1. Problematyczne pytanie. 1. Problematyczne pytanie. Czy komputer może zastąpić książkę? To jest problem, który przyciągnął autora. Informacje ogólne w omawianej kwestii. 2. Ogólne informacje na temat omawianego problemu. Rozwój cywilizacji ludzkiej już dawno przekroczył granicę, poza którą pozostaje harmonijne współistnienie natury i człowieka. Dziś, gdy woda i powietrze są zanieczyszczone, rzeki wysychają, znikają lasy, giną zwierzęta, ludzie z niepokojem patrzą w przyszłość i coraz częściej myślą o tragicznych konsekwencjach swojej działalności. Zagadnieniu ekologii poświęcony jest także tekst W. Pieskowa...
Link do miarodajnej opinii w kwestii zbliżonej do omawianej kwestii 3. Link do miarodajnej opinii w kwestii bliskiej omawianej kwestii. problem. Psychologowie twierdzą, że uzależnienie od telewizji jest dla wielu osób prawdziwą chorobą. nowoczesne społeczeństwo. Rzeczywiście każdemu z nas trudno wyobrazić sobie życie bez telewizji. Jaką rolę w życiu człowieka odgrywa telewizja? Co telewizja wnosi do naszego domu – dobro i zło? V. Soloukhin zastanawiał się nad tym problemem. Zwrócenie się do czytelnika, aby wywołać w jego pamięci pewne rzeczy 4. Zwrócenie się do czytelnika, aby wywołać w jego pamięci pewne rzeczy sytuacje życiowe związane z problemem tekstowym. sytuacje życiowe związane z problemem tekstowym. Czy kiedykolwiek przechodziłeś w milczeniu obok młodych chłopaków bez pasów, którzy przeklinali w miejscach publicznych? Pamiętaj: czy zawsze poprawiałeś osoby, które obraziły kogoś młodszego lub słabszego? Oczywiście w życiu każdego z nas zdarzały się przypadki, gdy trzeba było interweniować, wstawiać się, pomagać, ale my woleliśmy spokojną bezczynność. Autorka porusza problem obojętności człowieka na otaczające go zło.
Tworzenie określonego nastroju emocjonalnego. 5. Tworzenie określonego nastroju emocjonalnego. Doświadczenia z dzieciństwa są prawdopodobnie jednymi z najcenniejszych i najbardziej znaczących wspomnień w życiu człowieka. Miejsca, z którymi wiąże się kształtowanie osobowości, pozostają na zawsze w pamięci i nie raz wracamy mentalnie do tego świata, ubarwionego jasnymi kolorami. Jaką rolę w życiu człowieka odgrywa pamięć o osobie? dom, o swojej ojczyźnie? Autorka zastanawia się nad tym problemem. Opis uczuć, myśli, wrażeń, które powstały po 6. Opis uczuć, myśli, wrażeń, które pojawiły się po przeczytaniu tekstu. czytać tekst. Po przeczytaniu tekstu F. Iskandera przypomniały mi się wszystkie najlepsze momenty mojego dzieciństwa: wypady z przyjaciółmi za miasto, zwycięstwa na zawodach sportowych, wakacje na obozach wakacyjnych... Ile jasnych wspomnień z dzieciństwa kryje się w pamięci! Dlaczego dzieciństwo jest dla człowieka szczególnie ważne? Jaką rolę odgrywa dzieciństwo w życiu każdego z nas? Problem ten przykuł uwagę autora.
Cytat z tekstu źródłowego (lub innego źródła) odnoszącego się do rozpatrywanego problemu 7. Cytat z tekstu źródłowego (lub innego źródła) odnoszącego się do rozpatrywanego problemu. problem. „Czy możesz sobie wyobrazić nowoczesny świat pozbawiony drukowanego znaku? – pisze Jurij Bondariew, zapraszając swoich czytelników do refleksji nad problemem znaczenia książki w życiu człowieka i społeczeństwa. Po przeczytaniu tekstu Dmitrija Siergiejewicza Lichaczewa mimowolnie przypomniałem sobie słynne zdanie Sokratesa: „Mów tak, żebym cię widział”, ponieważ autor koncentruje się na problemie mowy jako odzwierciedlenia osobowości człowieka. Odwołaj się do faktów z biografii autora, jego poglądów, przekonań. 8. Odwołaj się do faktów z biografii autora, jego poglądów, przekonań. Akademik Dmitrij Siergiejewicz Lichaczow, krytyk literacki i osoba publiczna, w swoich przemówieniach i pracach publicystycznych zawsze stwierdzał, że kultura duchowa i materialna jest najwyższą wartością życia. Powyższy tekst dotyka problemu postawionego przez D.S. Lichaczew, - problem ekologii kulturowej. W każdym razie prezentacja nie powinna być zbyt obszerna, powinna być organicznie powiązana znaczeniowo i stylistycznie z treścią części głównej.
Praca nad zakończeniem Podobnie jak wstęp, zakończenie powinno być organicznie powiązane z tekstem głównym. Przyjrzyjmy się różnym sposobom napisania podsumowania. Uogólnienie głównych myśli autora 1. Uogólnienie głównych myśli autora jest najbardziej typowym i logicznym zakończeniem eseju. Zatem. A. Lichanow porusza kwestię ważną dla każdego z nas, wzywa do zachowania dzieciństwa w duszy, nie pozostawiania w przeszłości radosnego, dziecięcego postrzegania życia. Ale świat wokół nas jest naprawdę piękny. Tyle, że gdy ludzie dorastają, często o tym zapominają. Zdanie pytające, zawierające pytanie retoryczne, 2. Zdanie pytające, zawierające pytanie retoryczne, umieszczone na końcu eseju także zwraca czytelnika do problematyki tekstu, podkreślając jego aktualność. Fikcja daje nam niezliczone skarby ludzkiego ducha! Czy ktoś z nas ma prawo odmówić? bezcenny prezent?
3. Apel, apel do czytelnika. 3. Apel, apel do czytelnika. Zanim więc włączysz telewizor i zanurzysz się w cudownym, choć nierealnym świecie, zastanów się, czy wokół Ciebie są ludzie, którzy potrzebują pocieszenia, pomocy, a może po prostu życzliwego, żywego słowa. Pamiętaj: otacza Cię prawdziwy świat, pełen dźwięków, kolorów, wrażeń. Zastanów się: kim chcesz być – twórcą swojego życia czy tylko widzem? 4.Stosowanie cytatu. 4. Używanie cytatu. Na zakończenie chcę ponownie zwrócić się do myśli starożytnego greckiego filozofa Sokratesa. Zatem porozmawiaj ze mną, mój nowy rozmówco, abym mógł Cię zobaczyć, abym wiedział, jaką osobą jesteś i czego mogę od Ciebie oczekiwać! Należy pamiętać, że nie każdy cytat będzie odpowiedni w podsumowaniu. Powinna to być wypowiedź, która w sposób dostatecznie wyczerpujący wyraża myśli autora. Wskazane jest wykorzystanie niewielkiego fragmentu zawierającego słowa kluczowe z tekstu lub cytaty z innego źródła, które dokładnie odzwierciedlają stanowisko autora tekstu źródłowego.
Według kryteriów K7-K12 oceniana jest umiejętność pisania eseju – zgodność z normami językowymi. Oczywiście praca musi być napisana poprawnie. Warto zauważyć, że wiele błędów (zwłaszcza interpunkcyjnych) można wytłumaczyć pośpiechem podczas kopiowania na czysty egzemplarz, dlatego ważne jest, aby poprawnie przepisać na czysty egzemplarz, dlatego ważne jest prawidłowe przydzielenie czasu przeznaczonego na egzamin. Zazwyczaj autorzy testów radzą przeznaczyć 1,5 godziny na wypełnienie części testowej i tyle samo na pracę nad esejem. Uważam, że uczeń jest dobrze przygotowany do występów zadania testowe minuty wystarczą. Pozostały czas należy przeznaczyć na część twórczą.
Błędy merytoryczne Osobno należy powiedzieć o błędach merytorycznych – zniekształceniu informacji o zdarzeniach, przedmiotach, osobach wymienionych w tekście eseju. Najczęściej spotykane są następujące rodzaje błędów merytorycznych: 1. Zniekształcenie faktów zawartych w tekście; 2. Błędna charakterystyka przykładu, zjawiska omawianego w tekście; 3. Nieprawidłowe przedstawienie faktów niewymienionych w tekście źródłowym, które uczniowie wykorzystują w szczegółowej odpowiedzi (dane biograficzne autora lub bohatera tekstu, daty nazwisk, autorstwo wymienianych dzieł itp.). Jak widzimy, głównymi przyczynami pojawiania się błędów merytorycznych są nieuważna lektura tekstu źródłowego, a także ciasnota umysłowa ucznia.
Podsumowując, możesz dać uczniom kilka przydatne porady. 1. Nie należy przepisywać zdań z zadania B8, poświęconych sposobom wyrazistości tekstu źródłowego. Pamiętaj, że tekst tej pracy jest drukowany w materiałach dla recenzentów esejów, a przepisane zdania nie są brane pod uwagę przy liczeniu wyrazów (zalecana długość eseju to co najmniej 150 słów). nie ma potrzeby szczegółowej analizy środków wyrazu użytych w tekście (zwłaszcza, że zostało to już zrobione w zadaniu B8). W komentarzu można zwrócić uwagę na szczególnie efektowne, uporczywie powtarzane środki językowe, które zwracają uwagę czytelnika na główne myśli tekstu, ale proste zestawienie technik zastosowanych przez autora („autor po mistrzowsku wykorzystuje serie członkowie jednorodni„itp.) nie tylko nie ozdabia dzieła, ale także narusza logikę rozwoju myśli.
3. Sprawdź, czy poprawnie zapisałeś nazwisko autora. Niestety, nawet w esejach nazwiska często są zniekształcane znani pisarze i publicyści. 4. Zachowaj ostrożność przy określaniu gatunku tekstu: nie spiesz się, aby nazwać go „historią” lub „artykułem”, ponieważ możesz założyć tekst, fragment, fragment. faktyczny błąd. Lepiej używać słów tekst, fragment, fragment. 5. Formułując problem i stanowisko autora, staraj się unikać skomplikowanych metafor autorskich. Lepiej wyrazić odpowiednie myśli własnymi słowami. 6. Nie jest konieczne wskazanie stylu wypowiedzi, do którego należy tekst. Zazwyczaj zdania takie jak Tekst należą do stylu dziennikarskiego, jak to się mówi, „wiszą w powietrzu” i pozostają niezwiązane z późniejszymi przemyśleniami eseju. Znacznie mniej powszechne są uzasadnione nawiązania do stylu wypowiedzi, gdy forma stylistyczna tekstu jest z nim powiązana. Autor nie sięga przypadkowo do stylu dziennikarskiego, bo treść: Autor nie sięga przypadkowo do stylu dziennikarskiego, bo martwi się tym problem społeczny, Jak…
7. Jeśli używasz neologizmu autora, pamiętaj, aby ująć go w cudzysłów, w przeciwnym razie w Twoim tekście to słowo będzie wyglądać jak błąd gramatyczny. 8. Przestrzegaj standardów etycznych: nie używaj słów wulgarnych, obraźliwych, slangowych (nie rozumiem, jak można prowadzić do takich nonsensów (nie rozumiem, jak można prowadzić do takich nonsensów itp.), powstrzymuj się od (ja mogę podać przykład kolegi z klasy, wyróżniającego się rzadkimi obelgami (mogę podać przykład mojego kolegi, wyróżniającego się rzadką głupotą), głupotą), nie bądź zbyt kategoryczny, arogancki, nie przechwalaj się. Pamiętaj, że poprawność etyczna jest odrębnie oceniana przez ekspert tylko czarny żel 9. Napisz esej starannie, czytelnym pismem odręcznym i używaj tylko czarnej pasty żelowej.Eksperci sprawdzają zeskanowane kopie prac.Tekst napisany długopisem ginie podczas skanowania.
Przystępując do dyskusji, zawsze stosujemy konkretną strategię, adekwatną do sytuacji, czasem nawet o tym nie myśląc. Przyjrzyjmy się praktycznym technikom argumentowania i wyrażania własnego stanowiska: różnym wskazówkom, sprawdzonym metodom, a także typowym błędom, które mogą pojawić się podczas negocjacji i uniemożliwić pomyślne zakończenie dyskusji.
Wszyscy negocjujemy na co dzień: z przyjaciółmi, współpracownikami, znajomymi. W większości przypadków nawet nie zdajemy sobie sprawy, że to robimy, ponieważ jest to codzienna czynność. Przystępując do dyskusji, zawsze stosujemy konkretną strategię, adekwatną do sytuacji, czasem nawet o tym nie myśląc.
Dla niektórych osób sam fakt, że to, czego mają się podjąć, nazywa się „negocjacjami”, wywołuje u nich nerwowość i niepokój. Można jednak wykształcić „odporność” na negocjacje jako rzecz normalną i codzienną. Poniżej znajdują się praktyczne techniki argumentowania i wyrażania swojego stanowiska: różne wskazówki, sprawdzone metody. Listę tę można uzupełniać w miarę gromadzenia doświadczeń komunikacyjnych.
Taktyka argumentacji
1. Stosunek do partnera powinien być nie tylko przyjazny, ale i nie egocentryczny. Tylko przy wzajemnym szacunku i uwzględnieniu wzajemnych interesów komunikacja będzie naprawdę partnerska, oparta na wzajemnym szacunku i uwzględnieniu wzajemnych interesów. Egocentryzm temu zapobiega, nie pozwalając człowiekowi zmienić kąta widzenia w spostrzeganiu i ocenianiu zdarzeń, widzieć je z perspektywy różne strony i w całości. Wymusza na człowieku działanie we własnym „układzie współrzędnych”, podejście do wypowiedzi partnera według własnych standardów i interpretowanie płynących od niego informacji w korzystnym dla siebie świetle. Stanowiska osoby komunikującej się w ten sposób nie można nazwać obiektywnym, a jego argumentacji nie można nazwać przekonującymi.
2. Należy szanować rozmówcę i jego stanowisko, nawet jeśli jest ono niedopuszczalne. Nie ma nic bardziej destrukcyjnego dla komunikacji niż arogancka i pogardliwa postawa partnerów wobec siebie. Jeśli w odpowiedzi na swoją argumentację partner dostrzeże w mowie przeciwnika nutę ironii lub pogardy, wówczas trudno liczyć na pozytywny wynik rozmowy.
3. Argumentację należy prowadzić „na polu” rozmówcy, czyli pracować bezpośrednio z jego argumentami. Wykazując ich niekonsekwencję lub niepożądane skutki ich przyjęcia, należy zaproponować w ich miejsce takie, które są bardziej akceptowalne w interesie wspólnej sprawy. Da to lepszy efekt niż ciągłe powtarzanie własnych argumentów.
4. Osobie przekonanej łatwiej jest przekonać partnera. Broniąc swojego punktu widzenia, możesz szybko wpłynąć na swojego rozmówcę. W tym przypadku oprócz logiki oddziałującej na racjonalne warstwy psychiki, aktywowany jest mechanizm infekcji emocjonalnej. Urzeczony swoim pomysłem, człowiek wypowiada się emocjonalnie i w przenośni, co odgrywa ważną rolę w perswazji. Zatem odwoływanie się nie tylko do umysłu, ale i serca rozmówcy daje rezultaty. Jednak nadmierna emocjonalność, wskazująca na brak logicznej argumentacji, może wywołać opór ze strony przeciwnika.
5. Podekscytowanie i wzburzenie podczas perswazji są interpretowane jako niepewność osoby perswadującej i tym samym zmniejszają skuteczność argumentacji. Wybuchy złości, krzyki i przekleństwa powodują negatywną reakcję rozmówcy, zmuszając go do obrony. Najlepszymi środkami są uprzejmość, dyplomacja, takt. Ale jednocześnie uprzejmość nie powinna zamieniać się w pochlebstwo.
6. Frazę argumentacji lepiej rozpocząć od omówienia tych kwestii, w których łatwiej jest dojść do porozumienia z przeciwnikiem. Im bardziej partner się zgodzi, tym większe szanse na osiągnięcie pożądanego rezultatu. Dopiero po tym powinniśmy przystąpić do omawiania kwestii kontrowersyjnych. Główne, najpotężniejsze argumenty należy powtarzać wielokrotnie, w innym brzmieniu i kontekście.
7. Strukturyzacja informacji działa skutecznie: sortowanie, podkreślanie głównych argumentów i organizowanie ich. Argumenty można organizować w bloki logiczne, tymczasowe i inne.
8. Warto opracować szczegółowy plan argumentacji, uwzględniający możliwe kontrargumenty przeciwnika. Posiadanie planu pomoże Ci zbudować logikę rozmowy – rdzeń Twoich argumentów. Uporządkuje to uwagę i myślenie rozmówcy oraz ułatwi mu zrozumienie stanowiska partnera.
9. W mowie lepiej używać prostych, jasnych wyrażeń, nie nadużywając fachowej terminologii i w obcych słowach. Rozmowa może „utopić się” w „morzu” niejasnych pojęć. Nieporozumienie powoduje irytację i znudzenie rozmówcy. Łatwo jest znaleźć kompromis, jeśli weźmie się pod uwagę poziom wykształcenia i kultury przeciwnika. Uporczywe, stanowcze i zdecydowane używanie słów to taktyka odnoszącego sukcesy dyplomaty.
10. Niepewność i niejasność mogą zostać odebrane przez rozmówcę jako nieszczerość. Negocjować należy, kierując się rozsądkiem i poczuciem siły, podkreślając pewność swojego punktu widzenia, ale okazując szacunek dla punktu widzenia przeciwnika.
11. Każda nowa myśl powinna być ubrana w nowe zdanie. Zdania nie powinny mieć formy przekazu telegraficznego, ale też nie powinny być zbyt przeciągane. Rozwlekłe wywody zwykle kojarzą się z wątpliwościami ze strony mówiącego. Krótkie i proste frazy nie powinny być konstruowane według norm język literacki, ale zgodnie z prawem mowa potoczna. Najważniejsze punkty można podkreślić intonacyjnie.
12. Tok argumentów w trybie monologu przytępia uwagę i zainteresowanie rozmówcy. Umiejętnie rozmieszczone pauzy je aktywują. Jeśli konieczne jest podkreślenie jakiejś idei, lepiej wyrazić ją poprzez pauzę i nieco opóźnić mowę po upublicznieniu myśli. Partner będzie mógł skorzystać z chwili przerwy i rozpocząć rozmowę, przekazując swoje uwagi. Zneutralizowanie po drodze roszczeń rozmówcy jest znacznie łatwiejsze niż rozwinięcie ich plątaniny na koniec kłótni. Dłuższa pauza powoduje, że rozmówca jest napięty i wewnętrznie zamieszany.
13. Bardzo skuteczna jest zasada przejrzystości argumentacji. Przejrzystości obrazu sprzyja uruchomienie wyobraźni rozmówcy. W tym celu przydatne jest stosowanie żywych porównań, metafor i aforyzmów, które pomagają odkryć znaczenie słów i wzmocnić ich efekt perswazyjny. Identyfikację prawdy ułatwiają różnorodne analogie, paralele i skojarzenia, jeśli są one właściwe i uwzględniają doświadczenie rozmówcy. Dobrze dobrane przykłady i fakty z życia wzmocnią argumenty. Nie powinno być ich wiele, ale powinny być wizualne i przekonujące.
15. Nigdy nie powinieneś mówić komuś, że się myli. To go nie przekona, a jedynie zrani jego dumę i przyjmie pozycję samoobrony. Po tym jest mało prawdopodobne, że zostanie przekonany. Lepiej działać bardziej dyplomatycznie: „Może się mylę, ale zobaczmy…”. dobry sposób przedstaw rozmówcy swoje argumenty. Lepiej od razu i otwarcie przyznać się do błędu, nawet jeśli jest to nieopłacalne, ale w przyszłości możesz liczyć na podobne zachowanie ze strony partnera.
16. Uczciwość czy wytrwałość, łagodność czy agresywność – sposoby postępowania w negocjacjach. To jest to, na co ludzie będą przygotowani następnym razem i na co będą gotowi sobie poradzić. Ludzie mają długą pamięć, zwłaszcza gdy czują, że zostali w jakiś sposób potraktowani niesprawiedliwie. Osoba, która przyjmuje postawę agresywną, zawsze stara się uzyskać od drugiej strony jak najwięcej, a stara się dać jak najmniej. Produktywność tego podejścia jest odwrotna: potencjalni partnerzy są mniej skłonni do współpracy i zwykle nie będą kontaktować się z tą osobą więcej niż raz.
16. Zgrubne podejście do negocjacji daje ograniczone i krótkotrwałe rezultaty. Naciskanie lub zmuszanie partnera do podjęcia decyzji może mieć odwrotny skutek: przeciwnik będzie uparty i nieugięty. Sprawne doprowadzenie rozmówcy do decyzji niewątpliwie będzie wymagało więcej czasu, cierpliwości i wytrwałości, ale ta droga ma większe szanse na osiągnięcie satysfakcjonującego i trwałego rezultatu.
17. Nie powinieneś z góry stawiać na rozwiązanie problemu na swoją korzyść. Kiedy w dyskusję zaangażowane są dwie osoby, obie czują, że przed nimi stoi szansa i że muszą wyciągnąć z negocjacji jak najwięcej. Każdy może wierzyć, że prawda jest po jego stronie, że ma lepszą pozycję do uzasadnienia swoich propozycji lub stawiania żądań. Być może będziesz musiał bronić swojego punktu widzenia w sporze z osobą, która negocjuje wyzywająco i niegrzecznie. Nadmierna stanowczość może temu przeszkadzać: ważne jest, aby być gotowym na ustępstwa, aby osiągnąć pożądany rezultat.
18. Aby przezwyciężyć negatywne nastawienie rozmówcy, możesz stworzyć iluzję, że proponowany pomysł lub punkt widzenia należy do niego. Aby to zrobić, wystarczy po prostu naprowadzić go na odpowiednią myśl i dać mu możliwość wyciągnięcia z niej wniosku. Ten świetny sposób zyskać jego zaufanie do proponowanego pomysłu.
19. Możesz obalić uwagę rozmówcy jeszcze zanim zostanie ona wypowiedziana - uratuje Cię to przed kolejnymi wymówkami. Częściej jednak dzieje się to po stwierdzeniu. Nie powinieneś od razu ripostować: Twój partner może to odebrać jako brak szacunku dla jego stanowiska. Możesz odłożyć reakcję na komentarze do bardziej odpowiedniego momentu z taktycznego punktu widzenia. Możliwe, że do tego czasu straci ono sens i wtedy w ogóle nie będzie potrzeby na nie odpowiadać.
20. Jeśli musisz wygłosić krytyczne uwagi swojemu przeciwnikowi, pamiętaj, że celem krytyki jest pomóc rozmówcy dostrzec błąd i jego możliwe konsekwencje, a nie udowodnić, że jest gorszy. Krytyka nie powinna być skierowana na osobowość partnera, ale na błędne działania i działania. Krytykę należy poprzedzić uznaniem wszelkich zasług partnera, pomoże to pozbyć się urazy.
21. Zamiast wyrażać swoje niezadowolenie, lepiej zasugerować sposób usunięcia błędu. Można to osiągnąć w następujący sposób:
- wykaż inicjatywę w wyborze sposobu rozwiązania problemu i najlepszego zabezpieczenia swoich interesów;
- pozostawić miejsce na dalsze wspólne działania.
22. Aby rozwiązać konflikty, warto zmienić stanowisko „ja przeciwko tobie” na stanowisko „jesteśmy przeciw wspólnemu problemowi”. Takie podejście zakłada chęć negocjacji warunków, ale jednocześnie pomaga w osiągnięciu rozwiązania możliwie satysfakcjonującego dla obu stron.
23. Nie bez znaczenia jest także możliwość zakończenia rozmowy, jeśli przybrała ona niepożądany kierunek. Trzeba znać moment, w którym należy się wycofać i przerwać negocjacje ze względu na niemożność zaakceptowania wymaganych warunków.
Może się również zdarzyć, że wynik negocjacji nie spełnił oczekiwań jednego z partnerów. Prawdopodobnie przyczyną nie jest brak wzajemnego zrozumienia, ale błędna taktyka prowadzenia dyskusji. Tu jest kilka typowe błędy problemy, które mogą pojawić się w trakcie negocjacji i przeszkodzić w pomyślnym zakończeniu dyskusji:
- Improwizacja w przygotowaniu do rozmowy.
- Cel rozmowy jest niejasny.
- Zła organizacja mowy.
- Bezpodstawne argumenty.
- Brak dbałości o szczegóły.
- Brak szczerości.
- Brak taktu.
- Ponowna ocena własnego stanowiska.
- Brak szacunku dla pozycji rozmówcy.
- Niechęć do kompromisu.
Takich błędów powinni szczególnie unikać ci, którzy odgrywają aktywną rolę. Dzięki temu argumentacja będzie bardziej przekonująca, zdobędzie zaufanie słuchacza i pojawi się przed nim jako cała osoba.
Aleksander Władimirowicz Morozow, kierownik działu Psychologia społeczna Instytut Nauk Humanistycznych, członek korespondent Międzynarodowej Akademii Nauk Psychologicznych.
