Wstęp


Był październik 1992. To był wietrzny dzień z typową pogodą w Tennessee. Czterysta osób zgromadziło się w namiocie pokrytym grubą tkaniną. Czekaliśmy, aż przemówi kolejny narrator. Tłum był bardzo zróżnicowany – miejscy fashionistki i surowi rolnicy, profesorowie i studenci ostatnich lat. Obok mnie siedział białobrody rolnik w czapce z daszkiem z logo National Rifle Association. Kiedy na scenę wszedł Afroamerykanin, rolnik pochylił się w stronę siedzącej obok niego żony i szepnął jej coś z irytacją do ucha. Я разобрала слово «ниггер» i решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. Rolnik jednak zamilkł i ze znudzonym spojrzeniem zaczął przyglądać się szopie na płótno. I mówca rozpoczął swoją opowieść o tym, jak w latach sześćdziesiątych gdzieś na odludziu Mississippi on i jego przyjaciele siedzieli nocą przy ognisku. Na jutro zaplanowano marsz praw obywatelskich, a ludzie bali się nadchodzącego poranka, nie wiedzieli, co przyniesie. Wszyscy w milczeniu spojrzeli na płomień, a potem jeden z nich zaczął śpiewać... I pieśń zwyciężyła strach. Ta historia była tak utalentowana, że ​​wszyscy zobaczyliśmy ten ogień przed nami i poczuliśmy strach przed tymi ludźmi. Narrator poprosił nas, żebyśmy razem z nim zaśpiewali. Śpiewaliśmy Swing Low, Sweet Chariot2. Rolnik siedzący obok mnie również śpiewał. Zobaczyłam łzę spływającą po jego spierzchniętym policzku. W ten sposób przekonałam się o sile słów. Radykalnemu bojownikowi o prawa Czarnych udało się poruszyć serce ultrakonserwatywnego rasisty. Bardzo chciałem zrozumieć, jak mu się to udało.

W tej książce opowiadam o tym, czego nauczyłem się przez ostatnie osiem lat. Chodzi o sztukę opowiadania historii i siłę perswazji, która kryje się w dobrej historii. Piszę o wszystkim co wiem o tej wspaniałej sztuce.

Studiując opowiadanie historii, zdałem sobie sprawę z jednej bardzo ważnej rzeczy. Nauki czy sztuki wywierania wpływu poprzez historię mówioną nie można nauczać w tradycyjny sposób, za pomocą podręczników i podręczników. Aby zrozumieć wpływ, będziemy musieli porzucić wygodne modele przyczyny i skutku. Magia wpływu nie tkwi w tym, co mówimy, ale w tym, jak to mówimy i w tym, kim jesteśmy. Zależność ta nie poddaje się racjonalnej analizie i nie da się jej opisać za pomocą konwencjonalnych wykresów i tabel.

Dzielenie sztuki opowiadania na fragmenty, części i priorytety niszczy ją. Istnieją prawdy, które po prostu znamy; nie możemy ich udowodnić, ale wiemy, że są prawdziwe. Opowiadanie historii przenosi nas w obszary, w których ufamy naszej wiedzy, nawet jeśli nie możemy jej zmierzyć, zważyć ani ocenić empirycznie.

Ta książka da „racjonalnej” lewej półkuli mózgu odrobinę wytchnienia. W przeważającej części przemawia do „intuicyjnej” prawej półkuli mózgu. Sekret wpływu historii mówionej leży w kreatywności ludzi. Ale tę zdolność tworzenia można stłumić poprzez błędny postulat, że jeśli nie potrafisz wyjaśnić tego, co wiesz, to tego nie wiesz. Tak naprawdę wszyscy posiadamy wiedzę, z której nawet nie jesteśmy świadomi. Kiedy zaczniesz ufać własnej mądrości, możesz jej użyć, aby wpłynąć na innych, aby odkryli głębię mądrości, z której sami jeszcze nie zdali sobie sprawy.

Twoja mądrość i siła przekonywania są jak worek magicznych ziaren, który włożyłeś do odległej szuflady i o nim zapomniałeś. Ta książka została napisana właśnie po to, abyś mógł odnaleźć tę właśnie torbę i odzyskać najstarsze narzędzie wpływu – historię mówioną. Historie to nie tylko bajki i moralizujące przypowieści. Opowiadanie dobrej historii jest tym samym, co oglądanie film dokumentalny, opowiedzieć o tym, aby inni, ci, którzy tego nie widzieli, mieli to pełne zrozumienie. Dobra narracja potrafi poruszyć duszę najbardziej upartyego przeciwnika lub żądnego władzy łajdaka, który blokuje Ci drogę, pozbawiając Cię możliwości osiągnięcia swoich celów. Jeżeli nie jesteście pewni, czy łotr ma duszę, radzę ponownie obejrzeć film „Jak Grinch ukradł Boże Narodzenie”3. Każdy ma duszę. (Właściwie na świecie nie ma wielu niebezpiecznych socjopatów.) W głębi duszy każdy człowiek chce być z siebie dumny i czuć się ważny – tu kryje się szansa, aby wpłynąć na niego za pomocą odpowiedniej historii.

Annette Simmons to profesjonalna gawędziarka ucząca tej sztuki ludzi biznesu, szefowa firmy konsultingowej Group Process Consulting, konsultantka ds. komunikacji i autorka kilku książek.

Złożoność prezentacji

Grupy docelowej

Ci, którzy chcą zachowywać się godnie w miejscach publicznych, znajdą ciekawe historie i ćwiczą opowiadanie historii, a także tych, którzy chcą nauczyć się przekonywać współpracowników, partnerów i klientów.

Książka opisuje sześć rodzajów historii, odpowiednich dla różnych okoliczności i odbiorców. Autorka mówi o sile zdobywania zaufania słuchaczy poprzez głębię historii, wyjaśniając, dlaczego opowiadanie historii może być potężniejszym i skuteczniejszym narzędziem w porównaniu z faktami lub liczbami. Opisuje także typy „problematycznych” słuchaczy, na których najmniej można wywierać wpływ.

Przeczytajmy razem

Ludzie nie potrzebują nowych informacji, ale wiary w siebie, osobistych celów i sukcesu. Namawianie ludzi do zrobienia czegoś nie oznacza posiadania na nich wpływu. Prawdziwy wpływ zaczyna się wtedy, gdy ludzie zaczynają wierzyć w nas i nasze historie, które chętnie czynią osobistymi. Wtedy dalszy wpływ nie będzie wymagał dużego wysiłku, ponieważ słuchacze zaczną na nowo opowiadać naszą historię innym.

Świetne opowiadanie historii umożliwia ludziom interpretację faktów w sposób pokazujący szerszą perspektywę. To, w co nie wierzą lub nie rozumieją, zaczyna mieć znaczenie dzięki doświadczeniom innych osób przedstawionym w tej historii. Pisanie dobrych narracji to sztuka, która pomaga przekonać innych i nadać sens ich życiu. Taka historia czyni świat prostszym i bardziej zrozumiałym dla nas, oferuje fabułę, którą będziemy śledzić i na której będziemy budować swoje przemyślenia. Możemy nauczyć się rozumieć istotę osobistych doświadczeń i problemów, czy to rozstania z ukochaną osobą, czy utraty pracy. Takie narracje semantyczne mają większy efekt niż tylko porady, chociaż działają jako pośredni sposób przekazania punktu widzenia.

Czasami słowa nie wystarczą, aby opowiedzieć fascynującą historię, więc możesz użyć swojego ciała. Przecież chcemy nie tylko opowiadać suchą historię, ale także bawić się naszą twarzą, głosem i gestami, co sprawia, że ​​nasza opowieść to opowieść na nowym poziomie. Dla pełnego zanurzenia nie mniej ważne jest to, o czym mówimy, wspomnienia emocjonalne mają dość silny wpływ na słuchacza. Możesz także połączyć nieistotne, ale bardzo szczegółowe szczegóły.

Historia powinna odzwierciedlać długoterminowy cel, do którego zmierzamy, ważne jest, aby opowiadać o inspirujących momentach. Opowieść zawsze niesie ze sobą pewną wartość, jej cel zostaje przeniesiony na realne działania. Bardzo w skuteczny sposób Jeśli przekażemy narrację w taki sposób, jakbyśmy czytali w myślach naszych słuchaczy, wówczas poczują się oni bardziej swobodnie.

Historie mają niesamowitą moc relaksowania widzów:

  1. Pomagają wyeliminować wszelkie podejrzenia, gdy stajemy po stronie słuchacza i zbiegamy nasze wspólne interesy. Wtedy łatwiej nam zaufać.
  2. Historie są doskonałym narzędziem do zbliżania odbiorców, tak jakbyśmy znali naszych słuchaczy od wielu lat.
  3. Możemy wykorzystać wiedzę o tym, jak ludzie się relaksują i słuchać nas niemal jak w hipnozie. Dobra historia zostaje w głowie na długo, a słuchacze nie będą już pewni, czy wydarzyło się to naprawdę, czy też gdzieś to słyszeli. Historia może wpływać na ludzkie działania, tak jakby to wszystko przydarzyło się ludziom w rzeczywistości.

Nie myśląc, że odbiorców nie interesują historie, możemy na nich wpłynąć, rozumiejąc powody, dla których słuchacze mają opinie odmienne od naszych. Zawsze powinniśmy być przyjacielscy i pozytywni, aby w historii znalazły odzwierciedlenie tylko pozytywne emocje. Wtedy ludzie będą mieć nadzieję i wierzyć. Jeśli jednak słuchacze są negatywnie nastawieni, musisz im powiedzieć o kilku kwestiach związanych z tym problemem. Ludzie są zdolni do wywołania sześciu reakcji oporu wobec dowolnej narracji: cynizmu, urazy, zazdrości, beznadziejności, apatii i chciwości. Aby przełamać te reakcje obronne, musisz opowiadać ludziom historie godne ich zaufania.

Ludzi można zainspirować, słuchając ich historii i nawiązując z nimi prawdziwy dialog. Wtedy będzie można zrozumieć nie tylko ich argumenty, ale i prawdziwe uczucia, jakie nam ujawniają. Czasami najlepszym sposobem wywarcia wpływu na drugą osobę jest po prostu wysłuchanie, co ma do powiedzenia. Osoba ta będzie wobec nas równie uprzejma, ponieważ zapoznała się już z naszą osobistą historią.

Jest kilka śliskich momentów, które mogą zrujnować każdą historię. Aby tego uniknąć, musisz pamiętać o trzech „zakazach”:

1. Nie powinieneś okazywać wyższości ludziom, aby nie wyglądać jak guru, który nikogo nie szanuje. Wtedy jest szansa na dotarcie do szerszego grona odbiorców, którzy potrafią samodzielnie myśleć. Łatwiej jest okazać widzom swoją osobistą sympatię i zbliżyć się do nich poprzez doświadczenie lub wspólne zainteresowania.

2. Nie możesz nudzić ludzi opowiadając bardzo długie historie, które prowadzą donikąd. Każdy z nas zawsze ma historię do opowiedzenia, wystarczy połączyć to, co jest interesujące dla ludzi, z tym, co jest interesujące w nas i naszej historii. Ważne jest tutaj trzymanie się konkretnych szczegółów, zamknięcie się w czasie, a także umiejętność zaintrygowania słuchaczy.

3. Początkowo musisz skierować treść do odbiorców, dzielić się jasnymi chwilami, ale nie zaszczepiać ludziom poczucia strachu i winy. Każdy negatywne emocje może zwrócić słuchaczy przeciwko nam, źle wpływając na konkretne zmiany. Nawet potężna historia przestaje działać, gdy tylko posuniemy się za daleko z negatywnymi emocjami. Dlatego tylko ładunek dodatni pozwala ludziom na dłuższą metę zmienić zdanie.

Opowiadając coś, nie tylko zmieniamy swoje podejście do życia, ale także jesteśmy odpowiedzialni za rozwój fabuły. Jeśli nasza historia jest pełna zmartwień i stresu, musimy napisać fabułę od nowa i uczynić ją bardziej pozytywną. Jeśli historia jest dobra i przyjemna w życiu, zaczynamy inaczej postrzegać problemy. To samo tyczy się relacji z ludźmi, bo nasze historie wpływają na ich życie. Nie lekceważ naszej mocy i odpowiedzialności jako gawędziarzy.

Musimy nauczyć się myśleć nie tylko krytycznie, ale także w kategoriach samych historii – autor nazywa to „myśleniem gawędziarza”, gdy opisujemy sytuacje lub problemy w formie opowieści. W każdym problemie przede wszystkim trzeba pozbyć się niepewności, humoru i emocji. Z drugiej strony możesz zapomnieć o zasadach i uwzględnić w opowiadaniu ważne emocje, wtedy będzie jeszcze lepiej. Reguły nie są tak przydatne jak pojedyncze przypadki.

Postrzegamy świat przez pryzmat podmiotowości, dlatego słuchacze nam ufają, bo mówimy swobodnie i szczerze. Myślenie oparte na opowiadaniu historii pomaga zwiększyć inteligencję twórczą i rozwinąć wyobraźnię.

Najlepszy cytat

„Nawyk bycia zorientowanym na wyniki pomaga opanować rynek, obniżyć koszty i zwiększyć zyski. Ale ten nawyk nigdy nie sprawi, że będziesz wielkim gawędziarzem”.

Czego uczy książka

Storytelling pomaga dotrzeć do każdego odbiorcy, aby zainspirować go do podjęcia konkretnych działań. Historie mogą zmienić życie innych o 180 stopni.

Tylko emocje mogą sprawić, że ludzie będą się śmiać, płakać i marzyć. Żadna ilość obiektywnego myślenia nie jest w stanie tego dokonać.

Historia może stać się fascynująca i poruszająca, kiedy nauczymy się odpuszczać. krytyczne myślenie i zacznij opowiadać z subiektywnego punktu widzenia, demonstrując żywość percepcji.

Od redaktora

Nawet jeśli nie planujesz zostać wielkim pisarzem, nic nie może powstrzymać Cię od spisywania swoich historii. To ćwiczenie nie tylko pomaga złagodzić stres, uporządkować emocje i myśli w głowie, ale także opanować „nastawienie gawędziarza”. Czym jest biblioterapia i jak ją stosować – mówi psycholog Anna Kutiawina: .

Nieśmiałej osobie czasami trudno jest powiedzieć publicznie choćby kilka zdań, a tym bardziej zdecydować się na opowiedzenie długiej historii. Psycholog Jarosław Wozniuk wie, jak zamienić nieśmiałość w pewność siebie i oferuje siedem sposobów na pokonanie nieśmiałości:

Co możesz zrobić, aby uniknąć problemów z myśleniem i mową w miarę starzenia się? Ekspert w swojej dziedzinie efektywne technologie szkolenie, nauczyciel Nina Szewczuk wyjaśnia, że ​​nasza baza poznawcza wymaga treningu i wzmacniania oraz sugeruje kilka przydatnych ćwiczeń: .

Dlaczego ta książka nie przypadła mi do gustu?

Przeglądając swoje zeszyty z pracy, natknęłam się na notatki w książce Annette Simmons „ Opowiadanie historii. Jak wykorzystać siłę opowieści„(MIT, 2013; książka znajduje się na stronie wydawcy i na Ozone). Przypomniałem sobie, że wtedy (w 2014 roku, kiedy kupiłem książkę) tylko przez chwilę zapoznawałem się z książką za pomocą „czytania skanującego”. Przeglądałem ją „po przekątnej”, podchwycił kilka kluczowych pomysłów, ale zdecydował się nie czytać samej książki. Dlaczego?

Z bardzo prostego powodu: książka wydała mi się zbyt „misyjna”. Dużo emocji, dużo entuzjastycznych zwrotów o „potędze opowieści”, dużo ironii i krytyki wobec tych, którzy „nie wierzyli” w magię opowiadania historii. W niektórych momentach wydawało mi się nawet, że pani Simmons zaprzecza samej sobie. Historia nie jest kazaniem, nie jest prostym etykietowaniem, nie narzucaniem słuchaczom „właściwego” zrozumienia z pozycji wszechwiedzącego „guru”. Ale autor nieustannie popada w ten właśnie guruizm i misjonarstwo:(. Być może tak mi się wydawało, ale na poziomie emocjonalnym książka wzbudziła we mnie pewne wątpliwości, a nawet odrzucenie. ( Na przykład książka P. Gubera „Tell to Win” wydała mi się znacznie bardziej przydatna -)

Zdarza mi się to dość często, gdy jakiś tekst wprawia mnie w odrętwienie. Intelektualnie wydaje mi się, że to rozumiem, ale na pewnym głębokim poziomie emocjonalnym tekst mnie zaskakuje. Co więcej, jest to niespodzianka ze znakiem minus, to jest niespodzianka-niezgoda. W tekście objawia się coś innego, coś bardzo „nie mojego”. Pierwszą odruchową reakcją na takie teksty jest zamknięcie książki, wyrzucenie jej gdzieś daleko i zapomnienie :).

To właśnie robiłem. Ale z biegiem lat zrozumiałam, że właśnie takie teksty (zawierające przerażającego, niezrozumiałego i negatywnego Innego) są najbardziej przydatne w moim życiu osobistym i rozwój zawodowy. Oczywiście nie wszystko i nie zawsze. Zdarza się, że tekst jest tak obcy, że nic nie da się z nim zrobić. Mam jednak zasadę: po jakimś czasie koniecznie wróć do książek, które mnie „zaskoczyły” (w negatywnym sensie). „Inność” zawarta w tych tekstach kryje w sobie często fantastyczny potencjał rozwoju. A jeśli uda mi się zintegrować ten potencjał ze swoim życiem, nastąpią naprawdę niesamowite zmiany.

Podobna historia wydarzyła się w przypadku książki A. Simmonsa „Storytelling”. Na początku niezbyt ją lubiłem; wzbudziła wiele wątpliwości i pytań. Zgodnie z moim algorytmem pracy z książką IVD (Pomysły – Pytania – Działania) nakreśliłem kilka działań, które chciałem wypróbować w praktyce. Odłożyłem samą książkę na bok, ale nie minęły nawet trzy lata :)), kiedy przyszedł czas, aby przeczytać ją ponownie. I zrozumieć, czego mnie nauczyła.

Zacznę od tego, że nie jestem nowy w temacie opowiadania historii…


Moje życie to opowiadanie historii :)

Jeśli ktoś nie jest zainteresowany, to spokojnie może pominąć ten rozdział, bo autor w nim będzie się chwalił kochani :). Celem pisania nie jest oczywiście przechwalanie się, ale swego rodzaju retrospektywne zestawienie „punktów odniesienia” moich doświadczeń jako gawędziarza.

Pierwsze historie opowiadałam mojej młodszej siostrze, gdy miałam 10-11 lat, a ona miała 5 lat.W domu panowała cudowna tradycja rodzinna - rodzice czytali nam przed pójściem spać jakąś „bajkę na dobranoc”. Oczywiście baśń została wybrana tak, aby była prosta, biorąc pod uwagę wiek siostry. Słuchanie tego było dla mnie nudne, ale musiałem to wytrzymać. Ale kiedy rodzice życzyli nam dobrej nocy, zgasili światła i opuścili pokój dziecięcy, przyszła kolej na mnie :). Zwykle opierałem się na zasłyszanej przed chwilą fabule, dodawałem nowe postacie, nowe okoliczności i zaczynałem uzupełniać opowieść.

Podejrzewam, że moje opowiadania musiały być oznaczone jako „12+, tylko dla chłopców” :)). Ponieważ było zbyt wiele bójek i strzelanin, pościgów, tajnych sztuczek i pomysłowych urządzeń, strasznych złoczyńców i szlachetnych bohaterów. Czasami na łzawe prośby mojej siostry do opowieści dodawane były piękne księżniczki, ale zazwyczaj były to surowe, chłopięce filmy akcji, bez sentymentalizmu :). Dobro zawsze pokonuje zło, ale sama droga do zwycięstwa może być bardzo długa i zagmatwana.

Moje opowiadania spodobały się mojej pierwszej (i najlepszej :)) słuchaczce – mojej młodszej siostrze. Ale rodzice nas gonili („Śpij, przestań już tam gadać!”). Kładliśmy się spać o 21:00-22:00, a swoją historię mogłem opowiadać do północy, a nawet długo po północy. Kilka razy zdarzyło się, że po wysłuchaniu jakiejś historii moja siostra była „wzruszona” i do rana nie mogła spać. Potem przez cały następny dzień chodziłem na wpół śpiący. Jak rozumiesz, za taki „sabotaż” dostałem od rodziców surową karę!

Mniej więcej w tym samym wieku, trochę starszy – 11-14 lat – umiejętność opowiadania historii pomogła mi nawiązać przyjaźnie. Nie byłem silny fizycznie ani zwinny, nie miałem żadnych specjalnych talentów ani umiejętności; te. nic, co pozwoliłoby mi ubiegać się przynajmniej o jakiś rodzaj przywództwa wśród moich rówieśników. W tym wieku byłam gruba i niezdarna w okularach, wyjątkowo nieśmiała i nieśmiała. Poza tym zawsze byłam introwertykiem, dla którego dużo łatwiej jest komunikować się za pomocą książek niż z prawdziwymi ludźmi. Znalazłam „moją paczkę” tylko dzięki umiejętności pisania i opowiadania historii.

Stało się to po premierze filmu „D. Artagnan i trzej muszkieterowie” (reż. Yungvald-Khilkevich) w 1979 roku (miałem 12 lat). Dzisiejszym dzieciom prawdopodobnie będzie bardzo trudno wyobrazić sobie ogromną popularność, jaką cieszył się wówczas ten film. Wszyscy ogrodzeni! :) Szlachetni muszkieterowie załatwiali sprawy ze strażą kardynalską na przerwach, a nawet na lekcjach :) i na każdym podwórku po szkole.

Film miał premierę w sylwestra (25 grudnia), a ja doskonale pamiętam masowe masakry muszkieterów na naszym podwórku podczas świąt noworocznych. Masakry byli przebierani - na zimowe ubrania zakładali płaszcze „muszkieterskie” z prześcieradeł lub zasłon :), z namalowanymi niebieskimi krzyżami. Płaszcze „kardynałów” były czerwone lub czarne. Ponadto podczas masakry można było zmieniać płaszcze, przechodząc z jednej drużyny do drugiej. Miecze wykonywano z wszelkich dostępnych kawałków drewna, ale szczególnie ceniono te wykonane z wyrzuconych kawałków drewna. choinki(prosty i krzyżyk „jak prawdziwy” przy rączce). Jak nie zrobiliśmy sobie krzywdy tymi kijami – tylko Bóg wie! Choć było mnóstwo siniaków, zadrapań i otarć, nic poważnego.

Zwykle nie tylko ogrodziliśmy „od ściany do ściany”, ale odgrywaliśmy jakąś fabułę. Każda masakra zaczynała się od zaimprowizowanego spotkania, podczas którego wszyscy wymyślaliśmy legendę do gry. Najczęściej były to fragmenty filmu, nieco zmodyfikowane: „Dziś bronimy reduty (kilka domów i zjeżdżalnia na placu zabaw :)) w pobliżu twierdzy La Rochelle. Ale oprócz hugenotów będzie jeszcze kilku kardynałów szpiegów atak od tyłu!” Pamiętam, że zawsze chciałem wymyślić ciekawszą fabułę. A podczas kolejnego takiego „spotkania” powiedziałam: „Dlaczego gramy w trzech muszkieterów?! Przecież książka ma kontynuacje!” I powiedziałem moim mniej czytanym towarzyszom, że jakieś 10 i 20 lat później ukazały się inne książki Dumasa.

Przyznam się, że tych książek jeszcze nie czytałam :), tylko o nich słyszałam. Mam nadzieję, że stary Dumas mi wybaczy, bo wtedy, ukrywając się za jego autorytetem, zacząłem komponować własne kontynuacje Trzech muszkieterów. Były to krótkie ustne improwizacje tuż przed meczem. Odcinki zostały lekko zredagowane przez naszych towarzyszy, po czym ożywiliśmy je.

Z czasem ogólne podekscytowanie wokół muszkieterów opadło. Ale poznałem trzech (oczywiście dokładnie tyle! :)) dobrych przyjaciół. „W miarę” zamienialiśmy się rolami muszkieterów – każdy mógł być Athosem, Porthosem, Aramisem czy D'Artagnanem. W rezultacie nie tyle bawiliśmy się w muszkieterów, ile skomponowaliśmy kontynuację historii ze sobą w rolach głównych :). Wkrótce znudzili nam się muszkieterowie i zaczęto wykorzystywać fantastyczne i pełne przygód opowieści o podboju nieznanych planet i podróżach do niebezpiecznych krain.Dziś zaskakujące dla mnie jest to, że przyjaźń oparta na opowieściach okazała się niespodziewanie silna i trwała Wszystko szkolne lata(po przejściu różnych prób).

W szkole średniej i na studiach docelowi odbiorcy moich opowiadań (i samych historii) radykalnie się zmienili. Historie opowiadano teraz wyłącznie pięknej połowie ludzkości :). Teraz bardzo się ich wstydzę – bo prawdy w nich było znikomo mało, ale za to lot fantazji był nieograniczony. Ogólnie rzecz biorąc, nadal było to opowiadanie w stylu „Kuriera” Szachnazarowa :) . Pragnę (nie)skromnie zauważyć, że teza „kobiety kochają uszami” została wielokrotnie sprawdzona i potwierdzona ;)).

Profesjonalne opowiadanie historii dla psychologa

Słowo „storytelling” poznałem stosunkowo niedawno, bo w 2010 roku. Jednak profesjonalną pracę z samymi historiami zacząłem znacznie wcześniej – od chwili, gdy w 1994 roku rozpocząłem karierę jako psycholog-konsultant praktyczny.

Pamiętam, jak podczas moich studiów na uniwersytecie jeden z nauczycieli opowiadał o tym, że wśród ludów syberyjskich szamani dzielą się na „siedzących” i „stojących”. „Opiekunowie” rozmawiają z duchami za pomocą tekstów – poezji, śpiewu, modlitw i zaklęć. „Standardy” wchodzą w interakcję z duchami poprzez rytuały, muzykę, taniec, ofiary i inne manipulacje. Rytuałem pierwszego jest tworzenie tekstu, rytuałem drugiego jest rozwinięcie działań.

Przez bezpośrednią analogię do nowoczesności Psychoterapię można podzielić na werbalną i niewerbalną. Werbalny - gdzie głównym instrumentem jest mowa, dialog, wyraziste środki języka naturalnego. Niewerbalne wykorzystuje ciało, ruch, działania itp. jako narzędzia psychoterapii. Przykłady psychoterapii werbalnej: psychoanaliza wszelka, psychoterapia poznawcza i racjonalna, pozytywna itp. Psychoterapia niewerbalna obejmuje wiele rodzajów arteterapii i psychoterapii ciała.

Dla mnie wybór był prosty: „telesco” i arteterapia, to oczywiście super, ale to nie moja bajka :(. Lubię brać udział w takich praktykach, ale nie widzę w nich swojego narzędzia pracy Lubię pracować ze znaczeniami. Nadaje się każdy dyskurs, ale są szczególnie ulubione: archetypy Junga (szczególnie w psychoanalizie baśni M. von Franza i „podróży bohatera” D. Campbella), Lacanowski/Deleuzean podejście do „języka jako nieświadomości” NLPowska „struktura magii”, a zwłaszcza metafory terapeutyczne M. Eriksona, przypowieści w terapii pozytywnej N. Pezeshkiana, w psychoterapii poznawczej i racjonalnej szczególnie podobały mi się techniki zadawania pytań, dzięki którym można pomóc w uporządkowaniu jakąkolwiek osobistą historię. Oczywiście to nie jest pełna lista! Dość popularna jest dziś na przykład psychoterapia narracyjna, której metody częściowo wykorzystuję także w swojej pracy.

Dla niepsychologów wyjaśnię to prosto. Zadaniem psychologa jest słuchanie historii innych ludzi.. Nawet jeśli ktoś mówi o jakimś aktualnym problemie, nadal konieczne jest przywrócenie pełnego kontekstu jego wystąpienia i rozwoju. Rozwój problemu w czasie jest już historią. I nie tylko problemów, ale i życia danej osoby.

„Pierwszym krokiem” w komunikacji psychologa z klientem jest zawsze klient – ​​on opowiada historię o sobie i swoim problemie. Psycholog może wybrać inaczej strategie słuchania: od maksymalnej bierności (zasada „beznamiętnego zwierciadła” w psychoanalizie lub bezrefleksyjnego słuchania w psychologii Rogera) do aktywnego współudziału w historii klienta. Psycholog może poprowadzić i ustrukturyzować historię klienta, m.in. techniki zadawania pytań.

Dodam, że nie każdy ma dobrze rozwinięte zdolności werbalne. Przez lata praktyki spotkałam całkiem sporo osób, dla których nawet prosta, spójna opowieść o sobie (ich problemie, życiu itp.) jest bardzo trudna. Trzeba dosłownie „wyciągnąć” z nich historię za pomocą pytań wiodących. Należy to zrobić niezwykle ostrożnie (używając otwarte pytania), żeby nie wprowadzać do opowieści niepotrzebnych rzeczy.

Czasami wystarczy po prostu opowiedzieć/wysłuchać historii. Na przykład w sytuacjach ostrej żałoby metodą numer jeden jest empatyczne słuchanie. W sytuacjach rozpadu lub utraty związku Najlepszym sposobem„przetrwać” je do końca – opowiedzieć (może nie raz) historię tych strat. Gdybyś tylko wiedział, ile niesamowitych historii usłyszałem przez lata pracy! I nie zawsze tragiczny czy straszny, ale raczej niesamowity, w którym smutek i radość są ze sobą ściśle powiązane. Z biegiem lat coraz bardziej rozumiem, że życie jest znacznie bogatsze i bardziej różnorodne niż książki czy filmy. Od czasu do czasu żartuję, że na emeryturze, kiedy rzucę psychologię, zacznę pisać scenariusze seriali :) Nazbierałem już tyle historii, że spokojnie wystarczy na kilka 100-odcinkowych telenoweli :)).

Ale teraz - ciii, cicho! Tajemnica lekarska nigdy nie została zniesiona, a moim klientom oczywiście zapewniam pełną poufność. Ich historie są przechowywane we mnie bezpieczniej niż w sarkofagu w Czarnobylu. A tak na marginesie, jest znacząca różnica: opowiadanie historii sugeruje, aby Twoja osobista historia była jak najbardziej otwarta („ Podziel się tym z innymi, a stanie się to prostsze!„), a w psychologii opowieść trafia do uszu tylko zaufanej osoby – psychologa lub psychoterapeuty („ Oddaj swoją historię na przechowanie. Schowaj go do bezpiecznego sejfu i żyj swobodnie. Przyjdzie czas, kiedy będziesz gotowy – odbierzesz to – oczyszczony i przemyślany").

Nie podzielam entuzjazmu gawędziarzy, którzy wierzą, że każda szczera historia opowiedziana opinii publicznej jest dobra. Opowiedziana historia zaczyna żyć własnym życiem, znajduje nowych właścicieli i prędzej czy później z pewnością zostanie użyte przeciwko nam:(. To prawo, o którym trzeba zawsze pamiętać. Mam kilka takich przypadków, ale jednym z najnowszych jest flash mob #Nie boję się powiedzieć na portalach społecznościowych w 2016 roku, kiedy kobiety – ofiary przemocy seksualnej – otwarcie opowiadały swoje historie Przyznaję, że przemoc na tle seksualnym jest problemem i należy o nim rozmawiać, ale zmiana jej to jedno opinia publiczna, ale reakcja bliskich i „sąsiedzkiego społeczeństwa” (na poziomie naszego osiedla) to zupełnie inna sprawa. Otaczające społeczeństwo nie jest moralnie i psychologicznie gotowe na przyjęcie takich historii, nie chce ich słuchać. Istnieje odrzucenie i agresja odwetowa; ofiara przemocy seksualnej jest jeszcze bardziej napiętnowana, a zamiast długo oczekiwanej ulgi, historia rozpoznania rodzi nowy ból i nowe nieporozumienia. Zamiast zostać zwolniona, ofiara przemocy jeszcze bardziej utwierdza się w przekonaniu, że „ze mną wszystko jest źle” :(. A konsekwencjami takiego „opowiadania historii” trzeba się zająć w gabinecie psychologa.

...jakoś zabłądziłem :) Wróćmy do metodologii: czasami wystarczy, że psycholog będzie jedynie słuchaczem opowieści (co już pomaga poprawić stan emocjonalny klienta), ale w zdecydowanej większości przypadków psycholog pełni rolę aktywnego współpracownika. autor. Znaczenie dialogu psychoterapeutycznego polega na transformacji, na „przekomponowaniu” historii klienta. Do historii opowiadanej przez klienta dodawane są nowe akcenty semantyczne (a czasami zmienia się znaczenie całej historii); pojawiają się w nim nowe elementy konstrukcyjne- szczegóły, postacie, wydarzenia, sytuacje itp.; pojawiają się nieoczekiwane ruchy fabularne, a zakończenie historii może się zmienić.

Napisałam swoje pierwsze opowiadania psychoterapeutyczne dla dzieci, korygować lęki dzieci. We wspaniałej książce Gianniego Rodariego „Gramatyka fantazji (wprowadzenie do sztuki wymyślania historii)” przeczytałem tezę, że baśnie można wymyślać na nowo. Oczywiście dobro i tak zwykle pokonuje zło, ale bajkę można tak przerobić, żeby to zwycięstwo było wyrafinowane :) i szczególnie przekonujące. Takie bezwarunkowe zwycięstwo daje dziecku poczucie kontroli nad strachem. Zacząłem przerabiać z dziećmi przerażające bajki - a dokładniej „horrory”, które same skomponowały - i wtedy dowiedziałem się (od Aleksandra Iwanowicza Zacharowa), że taka bajkowa terapia jest stosowana od dawna. Uważam AI Zacharowa za mojego Nauczyciela; i wszelkiego rodzaju popularne obecnie Zinkevich-Evstigneevs :) pojawiły się znacznie później. Nawiasem mówiąc, kiedyś zbierałem nawet „horrory” dla dzieci; pod moim nadzorem naukowym napisano kilka tezy o sposobach reagowania na lęki dzieci poprzez opowieści.

Oczywiście korzystałem z opowieści nie tylko z dziećmi, ale także z dorosłymi. Słyszałam coś o terapii baśniowej, ale w tamtym czasie nie wiedziałam zupełnie nic o opowiadaniu historii, ale stopniowo doszłam do własnej metody pracy z opowieściami. Po prostu zadzwoniłem do niej - TRZY ( Technika opowiadania historii); a na początku XXI wieku przeprowadził nawet w naszym mieście kilka kursów mistrzowskich dla psychologów praktycznych na temat „Technik opowiadania historii w psychoterapii dzieci i dorosłych”. Według opinii kolegów system okazał się całkiem skuteczny. W tej notatce nie będę powtarzał metody TRZY :), w przeciwnym razie rozmiar tego niemałego tekstu wzrośnie trzykrotnie)). Ale "może kiedyś" ;) .

Później zacząłem aktywnie korzystać z historii treningi rozwoju osobistego i doradztwo zawodowe/karierowe. Oto na przykład prosta technika, która jest często stosowana na treningach rozwoju osobistego: „Narysuj swoją ścieżkę życiową, a następnie opowiedz spójną historię na podstawie tego obrazka”. Na podstawie tej historii można zadać wiele „pouczających” pytań :); a sam obraz można, w razie potrzeby, przekształcić w wizualną mapę przyszłości, uzupełnioną o wysokiej jakości zarządzanie czasem (dobrze sformułowane cele i plany). Ale o wiele ciekawiej jest, gdy historię życia opartą na narysowanym obrazku opowiada sam autor rysunku, a wszyscy uczestnicy szkolenia piszą ją wspólnie. W tej wersji historia wymyślona przez grupę czasami dostarcza zaskakująco mocnych spostrzeżeń.

Podobny jego „esej”. ścieżka życia– jak „podróż bohatera” według Josepha Campbella – sprawdza się całkiem nieźle poradnictwo zawodowe/doradztwo zawodowe dla uczniów i studentów szkół średnich. Nie będę opisywać szczegółów, ale moją prezentację na temat „Storytelling: buduj swoją karierę!”

W mojej pracy jako. było dużo opowiadania historii :))). konsultant polityczny, a raczej twórca obrazu. Jak rozumiesz, polityka to stosowane tworzenie mitów, w którym trzeba nie tylko zredagować biografię (i życie :)) kandydata, aby pokazać, jaki jest „wielki i straszny”, ale także „pakiet” idee polityczne kandydata w historiach, które są przekonujące i zrozumiałe dla elektoratu.

Jak konsultant biznesowy Storytelling wykorzystałem jako narzędzie do rozwiązania trzech problemów: 1) tworzenia i promocji marki („Storytelling jako metoda promocji marki”); 2) utworzenie silnego Kultura organizacyjna; 3) budowanie zespołu, zwiększenie spójności siły roboczej.

...jakoś mam już dość pisania o ukochanym sobie :), przejdź do Annette Simmons

10 kluczowych pomysłów na opowiadanie historii autorstwa Annette Simmons

1) W opowiadaniu stosowanym (historie opowiadane w celu wywarcia wpływu na innych) jest tylko 6 głównych wątków:

1. Historie typu „Kim jestem” – opowieść o sobie, jak najbardziej otwarta, nie ukrywająca braków

3. Opowieści o „wizji” – przedstaw widzom ekscytujący, żywy i wizualny obraz (wspólnej, wspólnej) przyszłości

4. Pouczające historie – ucz nowych umiejętności na konkretnych przykładach

5. Historie pokazujące „Wartości w działaniu” – najlepszym sposobem przekazania wartości czegoś jest osobisty przykład (historia o dokonanym wyborze wartości)

6. Historie, które mówią „Wiem, co myślisz” – przewidują wątpliwości i sprzeciwy

2) Formalnie „historia” = dowolny przekaz narracyjny, zaczerpnięte z osobistego doświadczenia, wyobraźni, źródła literackiego lub mitologicznego.

Ale tak naprawdę „historie” to tylko te narracje, które wywołują silną reakcję emocjonalną, które łatwo zapamiętujemy (często nie celowo, jest to rodzaj „wdrukowania emocjonalnego”), które stają się częścią naszej osobowości, zmieniając nasze życie .

Historia jest wielowymiarowa. Oznacza to, że każda dobra historia jest symbolem, tj. kryje w sobie cały pakiet znaczeń. A historia jest dla nas osobiście cenna właśnie dlatego, że jest różna sytuacje życiowe możemy to „wydrukować” i wydobyć znaczenia, których teraz potrzebujemy, a które są istotne ten moment. Co więcej, ten pakiet znaczeń może zawierać także znaczenia, które są dokładnie przeciwne pod względem znaku i znaczenia - historia jest nielogiczna.

Od siebie dodam, że wewnętrzny plan historii jest zawsze znacznie bogatszy niż zewnętrzny. Na pozór może to być prosta przypowieść lub anegdota, którą można łatwo zinterpretować. To grzech początkujących psychologów – uważają, że bardzo łatwo jest zrozumieć (a tym bardziej zinterpretować) historię/historię klienta. To jest źle! Każda opowiedziana historia to tylko wierzchołek góry lodowej.

3) Cóż, bardzo podobała mi się historia o Nasreddinie :) Wydała mi się bardzo istotna dla edukacji biznesowej, w której pracuję. Tylko metodyka prowadzenia szkoleń :))

"Nasreddin, mądry, ale czasami naiwny człowiek, został kiedyś poproszony przez starszych pewnej wioski o wygłoszenie kazania w meczecie. Nasreddin, wiedząc, że jego głowa jest pełna mądrości, nie uważał za konieczne przygotowywać się do Pierwszego ranka stanął w drzwiach meczetu, wyciągnął pierś i zaczął: „Moi umiłowani bracia, czy wiecie, o czym teraz będę mówił?” Ludzie, pokornie spuszczając głowy, odpowiadali mu: "Jesteśmy prostymi, biednymi ludźmi. Skąd mamy wiedzieć, o czym będziesz mówił?" Nasreddin z dumą zarzucił szatę na ramię i pompatycznie oznajmił: „To oznacza, że ​​nie jestem tu potrzebny” i odszedł.

Ludzi była pełna ciekawości, a w następnym tygodniu w meczecie zebrało się jeszcze więcej osób. I znowu Nasreddin nie raczył przygotować się do kazania. Podszedł do przodu i zapytał: „Moi umiłowani bracia, ilu z was wie, o czym będę mówił?” Ale tym razem ludzie nie spuścili głów. "Wiemy! Wiemy, o czym będziesz mówić!” Nasreddin ponownie zarzucił rąbek szaty na ramię i mówiąc: „Więc nie jestem tu potrzebny”, podobnie jak w poprzednim tygodniu, odszedł.

Minął kolejny tydzień i Nasreddin, jak poprzednio, nieprzygotowany, pojawił się w meczecie. Pewnym krokiem wystąpił naprzód i zadał to samo pytanie: „Moi umiłowani bracia, ilu z was wie, o czym będę mówił?” Ale tym razem ludzie spotkali Khoję w pełni uzbrojeni. Połowa z nich stwierdziła: „Jesteśmy biedni, prości ludzie. Skąd mamy wiedzieć, o czym będziesz rozmawiać?” Druga połowa powiedziała: „Wiemy! Wiemy, o czym będziesz mówić.” Stary Nasrudin pomyślał przez chwilę i powiedział: „Niech ci z was, którzy wiedzą, powiedzą o tym tym, którzy nie wiedzą, ale ja tu nie jestem potrzebny”. Z tymi słowami owinął się płaszczem i odszedł.”

Ale dlaczego A. Simmons opowiada tę historię? Ludzie irracjonalnie wierzą w swoją racjonalność :). Wydaje nam się wszystkim, że my” rozsądni ludzie„którzy są gotowi bezstronnie postrzegać tylko fakty i wydawać sądy na jakiś temat tylko na podstawie faktów. Ale w rzeczywistości historia jest szersza i obszerniejsza niż pojedyncze fakty. Historia to szerszy kontekst, w który świadomie (a częściej nieświadomie) włączamy fakty, które posiadamy.

Z tego wypływają trzy ważne wnioski: a) fakty spoza historii są ignorowane i przeoczane; b) najpierw trzeba opowiedzieć (doprecyzować, zaktualizować) historię, a dopiero potem przedstawić fakty w tym kontekście/ramie; c) jeśli chcesz zmienić sposób postrzegania/zrozumienia/oceny faktów, zmień historię, w której są one zawarte.

4) Dobrze historia = prezentacja historii= „przedstawienie jednoosobowe”. Historia zajmuje się emocjami, więc KAŻDE środki wyrazu (sposoby wyrażania i wzmacniania emocji) są dobre. Z wyjątkiem wyraziste środki mowa/język, całe nasze ciało jest zaangażowane w opowiadanie historii.

Wniosek praktyczny: dobry gawędziarz „nakręca się” i umiejętnie posługuje się mową ciała - mimiką, pantomimą, głosem, ruchem itp. Krótko mówiąc, trening umiejętności aktorskich jest jak najbardziej wskazany :).

5) Celem historii jest integracja. Dobra historia buduje mosty między narratorem a odbiorcą, między słuchaczami, między widzem a ludzkością, między przestrzenią historii a rozległą przestrzenią. świat zewnętrzny. Historia „skleja” heterogeniczne i wielokierunkowe interesy, potrzeby i cele wspólnym znaczeniem.

Zawsze jest coś więcej niż nasze najpilniejsze potrzeby. Zawsze jest coś cenniejszego niż wartości urzeczywistnione w danej sytuacji. Opowieść niejako „rozszerza” sytuację i jej zrozumienie, wprowadzając widza na pewien nowy metapoziom.

Dobra historia pomaga najpierw poczuć (na poziomie emocjonalnego zaangażowania), że istnieje coś więcej; następnie zrozum te meta-wartości i ogólne cele; następnie je zaakceptuj.

6) Zakresem dobrej historii jest cały człowiek i jego los(tj. CAŁE życie).

Nasze wewnętrzne historie to scenariusze, według których żyjemy. To nasz osobisty mit, w którym mamy już ściśle przypisaną rolę (lub role). Wiele naszych wewnętrznych historii powstaje w nas w dzieciństwie, w wieku przedświadomym. Oznacza to, że nasze stare historie nieuchronnie będą opierać się wszelkim nowym historiom.

Czy nowe historie mogą „pokonać” stare? Zwycięstwo nie jest możliwe w wyniku bezpośredniego konfliktu. Nowe historie mogą jedynie „wchłonąć” stare, włączając je (integrując) w siebie. Nowa historia zakorzeni się dopiero wtedy, gdy pokaże nam nową, „lepszą” wersję nas samych – bardziej holistyczną i na większą skalę, opartą na naszych najlepszych cechach, ale także akceptującą „przeszłe ja”. Nowa historia daje wizję „nowego mnie w moim nowym życiu” (przez całe to życie).

Od siebie dodam, że Simmons ujawnia tę ideę wyjątkowo niejasno:(. Ale sama idea jest bardzo dobra i doskonale wpisuje się w indywiduację jungowską, samorealizację według Maslowa i inne metodologie samorozwoju.

7) Negatywne historie nie działają! Nawet jeśli staramy się zwrócić uwagę widza na przerażające i obiektywnie nieprzyjemne problemy, nie powinniśmy wywierać nacisku na negatywne emocje. Historie powinny inspirować, a nie zabijać nadzieję.

Istnieje sześć trudnych sytuacji- stany emocjonalne słuchaczy - w których słabnie wpływ opowieści (i co zrobić, aby te stany pokonać):

1. Cynizm, sceptycyzm, wzmożona krytyczność – opowiedz historię tak, aby łączyła/uwzględniała osobiste wrażenia/doświadczenia słuchaczy, będzie to dla nich najlepszym dowodem;

2. Niechęć do narratora – okaż szacunek jednostce; poszukaj „punktów przecięcia”; rejestrować wspólne interesy; pokazać wspólną perspektywę (wizję wspólnej przyszłości);

3. Zazdrość - /podobnie jak w punkcie 2/;

4. Beznadzieja, przygnębienie, brak wiary w sukces – historia „wartości w działaniu” pokazująca, że ​​zmiany zaczynają się od nas, a nawet wielkie zmiany zaczynają się od małych kroków;

5. Apatia, brak motywacji, bierność – przyczyną apatii jest zwykle strach przed silnymi negatywnymi doświadczeniami, dodatkowo jest to konsekwencja braku sił i energii życiowej. Potrzebujemy opowieści o tym, co nas ożywia, co pomaga nam znaleźć źródła „żywej wody” w sobie i w otaczającym nas świecie;

6. Chciwość, egoizm – w sumie strategia jest ta sama – poszukiwanie wspólnych interesów, ale bardzo spodobała mi się historia (z kategorii „alternatywna wartość w działaniu” :)) z książki, którą można opowiedzieć egoistom :

"Pewnego dnia zwierzęta zebrały się w lesie, aby zdecydować, które z nich jest najsilniejsze. Każde wyszło na polanę i pokazało, do czego jest zdolny. Małpa wskoczyła na drzewo, a następnie zaczęła zręcznie skakać z gałęzi na gałąź gałąź. Wszystkie zwierzęta zaczęły jej klaskać. Wtedy słoń podszedł do tego samego drzewa, wyrwał je z korzeniami i uniósł do nieba. Wszystkie zwierzęta zgodziły się, że słoń jest silniejszy od małpy. Ale mężczyzna powiedział: „ Tak czy inaczej, jestem silniejszy.” Wszyscy się śmiali – jak mógłby być mężczyzna silniejszy od słonia? Mężczyzna zdenerwował się i wyciągnął pistolet. Zwierzęta rozproszyły się i uciekły od człowieka na zawsze. Człowiek nie znał różnicy pomiędzy siłą a śmiercią. A zwierzęta nadal boją się jego ignorancji.”

8) Książka zawiera bardzo dobry rozdział poświęcony umiejętnościom słuchania. Zasada jest prosta: Zanim opowiesz jakąś historię, musisz jej wysłuchać swoją publiczność. W przeciwnym razie po prostu nie będzie wspólnej podstawy do rozmowy.

Osobiście ten rozdział był dla mnie mało przydatny, bo... Umiejętność słuchania to moje codzienne narzędzie pracy. Wpadłam na dwa pomysły: a) historie opowiadają nie tylko klienci w moim gabinecie :), a na to trzeba zwrócić większą uwagę przypadkowe historie; b) mniej analityczny i krytyczny (szczególnie w odniesieniu do historii losowych).

9) Narrator i słuchacz to dwie równe i uzupełniające się role. Prawidłowe opowiadanie historii jest możliwe tylko wtedy, gdy między wszystkimi uczestnikami sytuacji panuje partnerstwo, równość i szacunek. Być może największym błędem w opowiadaniu historii jest przyjmowanie roli wszechwiedzącego guru, wygłaszającego wykłady dla nieinteligentnej publiczności. Nie mogę się powstrzymać, przytoczę genialny cytat z książki o guruizmie:

"Moja przyjaciółka, odnosząca sukcesy pisarka, mówczyni i nauczycielka, skarżyła się, że ludzie za wszelką cenę chcą oznaczyć ją mianem guru. Osiągnięcie wpływu wymaga przerw, a ja nic nie powiedziałem, ale chciałem powiedzieć: "Moja droga, jeśli oni tak się trzymaj, to znaczy, że sam ich do tego prowokujesz.” Każda osoba, która ma choć odrobinę charyzmy i potrafi płynnie mówić, może pozyskać na swoją stronę tych, którzy chętnie wyrzekają się samodzielnego myślenia. Tak naprawdę rola Guru jest bardzo kuszące, ale bycie obiektem kultu jest bardzo niebezpieczne, ponieważ wtedy myśląca publiczność jest automatycznie wykluczona z twojego pola wpływów.

Gdyby taki protekcjonalny guru odwrócił na chwilę wzrok od pełnych podziwu twarzy swoich wyznawców, zobaczyłby mniej pełnych podziwu twarzy. Brwi uniesione ze zdziwienia, spojrzenia odwrócone w bok - to reakcja myślącej osoby na protekcjonalny uśmiech, długie, niejasne wyjaśnienia i mądre aforyzmy. Ci, którzy nie należą do bliskiego kręgu zwolenników, będą zirytowani duchem wyższości i nie będziesz w stanie wpłynąć na takich ludzi. Rezygnacja z roli guru może rozczarować fanów, ale w zamian możesz zyskać szerszą publiczność.”

Z czym całkowicie się zgadzam :)

10) Ostatnim super pomysłem z książki jest 7 sposobów na znalezienie historii do opowiadania:

1. Poszukaj próbek: różne tematy które ujawniają Cię jako osobę; historie o chwilach duchowego wzniesienia, które udowadniają, że jesteś na właściwej drodze; powtarzające się przypadki niepowodzeń, które skłaniają Cię do szukania historii o tym, dlaczego tu jesteś; historie o twoich triumfach i tym, co one dla ciebie znaczą.

2. Szukaj wzorców: pamiętaj o dobrych i złych wynikach swoich wysiłków z przeszłości, zobacz, jak można je wykorzystać do przyszłego sukcesu; oceń, jak dobre i złe wyniki wpłynęły na Twoje relacje z ludźmi; Czytaj historie z morałem (takie jak bajki Ezopa), aby zapamiętać podobne doświadczenia ze swojego życia.

3. Wyciągnij wnioski: pamiętaj o krytycznych sytuacjach i formułuj wnioski, jakie wyciągnąłeś z nich; pamiętaj o największych błędach, jakie popełniłeś; przypomnij sobie chwile, kiedy byłeś zadowolony, że posłuchałeś rodziców; zastanowić się nad punktem zwrotnym w karierze i wyciągniętymi z niego wnioskami; spójrz wstecz i pomyśl, co zrobiłbyś teraz inaczej.

4. Szukaj korzyści: pamiętaj historię, która Cię zmieniła, historię, która jest organicznie wpleciona w starą historię; pamiętaj historie innych ludzi, które zadziałały; Czy masz w swoim arsenale „domową” historię, która mogłaby przydać się w miejscu pracy? Poproś innych, aby opowiedzieli Ci historię, która ich dotyczyła, i poproś o pozwolenie na jej wykorzystanie.

5. Poszukaj słabych punktów: porozmawiaj o swoich słabych punktach; pamiętaj, kiedy i dlaczego tu jesteś ostatni raz płakał; przypomnij sobie, kiedy ostatni raz byłeś tak szczęśliwy, że chciałeś zacząć tańczyć; przypomnij sobie moment, kiedy ze wstydu chciałeś schować się pod stół; pamiętaj wzruszające historie rodzinne o osobach, które naprawdę kochałeś.

6. Wyobraź sobie przyszłe doświadczenia: zamień swoje marzenia o „tym, co mogłoby być” w pełnoprawną historię prawdziwi bohaterowie(ludzie uwielbiają być włączani do historii); zamień swoje obawy w pełnoprawną historię z potencjalnie złymi konsekwencjami – jakie będą i komu wyrządzą krzywdę.

7. Znajdź niezapomnianą historię: Znajdź historię, która utkwi Ci w pamięci i odkryj jej głębsze znaczenie; Nie bez powodu spodobał Ci się film lub książka – spróbuj opowiedzieć jej historię ze swojego punktu widzenia, aby inni zrozumieli, jakie znaczenie w niej widzisz.”

Jako bonus, złap mapę myśli - nie przez całą książkę, ale tylko przez 7 sposobów wyszukiwania/tworzenia historii. Kiedy przeczytałem o tych siedmiu metodach, od razu wpadłem na pomysł - czy można z tych metod stworzyć jakieś szablony ( lub „wskazówki”, jak się je nazywa w wolnym piśmie ;)), jak „dawno, dawno temu”, od którego można nie tylko zacząć opowiadać historię, ale który może też stać się swego rodzaju „szkieletem”, podstawą opowieści? Na mapie myśli znajdziesz następujące informacje szablony, które możesz wykorzystać do tworzenia własne historie . To oczywiście tylko opcje, które przyszły mi do głowy i zawsze możesz dodać do nich własne pomysły. Poniższą mapę można kliknąć (aby powiększyć), tę mapę myśli można również pobrać w formatach *.pdf

Na początku wspomniałem też, że nad książką pracowałem wykorzystując mój algorytm IDA (Pomysły – Pytania – Działania). Nie chcę opisywać szczegółowo, opublikuję tutaj 10 pytań, które sama sobie sformułowałam po przeczytaniu książki. Mogę tylko powiedzieć, że wciąż pracuję nad odpowiedziami na część z tych pytań. Być może te pytania (a raczej odpowiedzi na nie ;)) będą dla Ciebie przydatne:

1) Która fabuła (spośród 6 typowych) jest dla mnie teraz najbardziej istotna? Jakie historie muszę teraz opowiadać, aby osiągnąć swoje cele życiowe?

2) Jakie historie wstrząsnęły mną w ciągu ostatnich 2-3 lat? Jakie historie zmieniły (i jak?) mnie, stały się częścią mojej osobowości?

3) Historia = joga (z sanskrytu „jedność”) = lina do zawiązania… co?! Dlaczego właściwie potrzebuję historii? Jakie części mojego życia / przeznaczenia / świata w ogóle chcę połączyć? Jakiej integralności, jakiej jedności mi brakuje?

4) Czy jestem dobrym opowiadaczem (i pisarzem)? Jakie dokładnie umiejętności muszę „podkręcić” w umiejętności przedstawiania historii w mowie i piśmie?

5) Kto jest moim słuchaczem? Komu chciałbym opowiedzieć swoje historie? Jaki jest profil „publiczności moich marzeń”? :) I najważniejsze: jaki rodzaj „wspólności” mogę zaoferować mojej najlepszej publiczności?

6) W jakiej historii/historiach teraz żyję? Jakie są moje dzisiejsze role/postacie? A co dalej w tej historii? Jak mogą zakończyć się moje dzisiejsze historie, do jakich działań popycha mnie logika mojej roli?

Czy chcę, żeby moja dzisiejsza historia została uwieczniona w książce? A może mój prawdziwy „osobisty mit” jest znacznie większy? Czy nie czas już dziś powiększyć skalę mojej historii?

7) Na którą z sześciu barier (cynizm, apatia itp.) napotykam ja i moje historie? Co można zrobić? Wzmocnić historie? Zmienić odbiorców? Mówisz o czymś zupełnie innym?!

8) Czyich historii lubię dzisiaj słuchać? Po co chcę ich słuchać, po co mi to naprawdę potrzebne?

9) Co mogę zrobić, aby poprawić dialog z odbiorcami? Żeby to rzeczywiście była wymiana historii „na równych sobie”?

10) Dokąd prowadzi mnie moja historia? Jakiego zakończenia chcę i mogę napisać?

...to są pytania :) Uwierzcie mi, odpowiadając na nie, selfcoaching okazał się nienajgorszy :)) Spróbuj!

Życzę wszystkim powodzenia i miłego opowiadania ;)

Jeżeli spodobał Ci się/uznał ten tekst za przydatny, koniecznie zajrzyj do „Porad”!

Nareszcie rosyjski czytelnik zobaczy pełnoprawną książkę o opowiadaniu historii...
Jeżeli wydawca nie zmienił zdania, to ta książka powinna mieć mój komentarz... PIERWSZA KSIĄŻKA W JĘZYKU ROSYJSKIM ZE SŁOWEM HISTORIA...
I
I oczywiście moja recenzja...

Sztuka opowiadania. Inspiruj i wywieraj wpływ...

„Historia nie jest zdolna uzurpować sobie władzy i wpływów, ale jest w stanie je stworzyć…”
Annetta Simone „Opowiadanie historii. Jak wykorzystać siłę opowieści”

Wydawnictwo Mann, Ivanov and Farber zaprosiło mnie do napisania recenzji nt
Oczywiście w głębi serca ucieszyłam się z książki poświęconej opowiadaniu historii:
Rosyjskojęzycznej publiczności nie rozpieszczają książki o tym nowoczesnym, popularnym
w cywilizowanym świecie technologii, nauki, filozofii. Kiedy dowiedziałem się o nazwie i
autorko, ucieszyłam się – pisząc, korzystałam z materiałów z książki Annette Simmone
jeden z rozdziałów „Ciasta z jagodami dla gawędziarza”. Wprowadzenie do władzy” (niestety
jedyna książka o opowiadaniu historii autorstwa rosyjskiego autora). Sama myśl, że
Zanim zdobędzie zaufanie jakiejkolwiek publiczności, narrator musi sam sobie odpowiedzieć
pytanie „Kim jestem?” jest tego warte, ta książka byłaby wysoce zalecana
lektura dla tych, którzy coś promują lub przyciągają zasoby
różnorodnych projektów, a także tych, którzy chcą mieć wpływ na swoje otoczenie...

Po przeczytaniu rękopisu przeżyłem ciekawe i zarazem dziwne uczucie.
To tak, jakbym dostał w swoje ręce mapę z nawigacją do miejsca, w którym ukryte są skarby, ale zdobyłbym ją po tym, jak przeszedłem całą ścieżkę sam i siedziałem nad otwartą skrzynią, w której znajdowały się diamenty i złoto biżuteria błyszczała...

Ta książka naprawdę jest taką mapą. Jego piękno polega na tym, że można dojść do miejsca, do którego prowadzi, nieskończoną ilość razy i zawsze znaleźć tam nowe skarby... Jako osoba, która przebyła tę drogę i dotarła do skarbu, zapewniam, że jest ich pod dostatkiem dla wszystkich...
Bo to miejsce to Ty sam...

Już pod koniec XX wieku duński futurysta Rolf Jensen napisał w swojej książce „Społeczeństwo marzeń” (w której po raz pierwszy przeczytałem to święte słowo „opowiadanie historii”): „Słońce zachodzi nad społeczeństwem informacyjnym…” ze względu na swoją obfitość i łatwą dostępność przestaje być produktem poszukiwanym na rynku.

Zamiast tego głównymi produktami współczesnego cywilizowanego rynku są „uwaga”, „zaufanie”, „wiara” i „wpływ”. I właśnie to praktykuje „Narrator”, podążając swoją Drogą...
1. Zwróć uwagę
2. Zdobądź zaufanie
3. Obudź wiarę
4. Prowadź poprzez inspirowanie

Inny Wspaniała osoba Już na początku tego stulecia Robert McKee poświęcił historii całą książkę, którą nazwał „Historią” (przetłumaczono ją jednak na język rosyjski jako „Historia miliona”, co wskazuje, że rosyjskojęzyczni odbiorcy nie jeszcze nie widziałem tego miliona w samych „Historiach”). Warto zauważyć, że podtytuł tej książki brzmiał: „mistrzowski kurs dla scenarzystów, powieściopisarzy i nie tylko…”

Czyli te „NIE TYLKO” to absolutnie wszystko…

Bo bez względu na to, czym zajmuje się osoba, grupa osób czy firma, nikt nie może uniknąć uczestnictwa w dwóch procesach – Wypromowaniu swojego nazwiska (pomysłu, projektu) i przyciągnięciu do niego zasobów (materialnych, finansowych, administracyjnych, intelektualnych, ludzkich). Obydwa te procesy wymagają pewności siebie i opierają się na zdobywaniu zaufania „kontrahentów”, „klientów” i „darczyńców”.
Gdzie jest nasza pewność siebie i jak zdobyć zaufanie otaczających nas osób?
Książka „Opowiadanie. Jak wykorzystać moc opowieści” zaprowadzi Cię w to miejsce i nauczy, jak wydobywać z niego skarby za każdym razem, gdy zajdzie taka potrzeba…

W książce tej poruszane są dwa główne tematy: „Jak zdobyć zaufanie?” oraz „Jak wpływać na otoczenie?”
I już od pierwszych stron autor ostrzega nas: „Magia wpływu nie tkwi w tym, co mówimy, ale w tym, jak to mówimy, a także w tym, czym jesteśmy – to znaczy wpływ zależy od tego, kim jesteśmy. Zależność ta nie poddaje się racjonalnej analizie i nie da się jej opisać za pomocą konwencjonalnych wykresów i tabel. Wpływ wynika z podejścia do Ciebie i Twoich celów. W sferze uczuć i emocji (a one z definicji są irracjonalne) nie ma spraw „uporządkowanych” w tradycyjnym rozumieniu. Chęć „uporządkowania” i usprawnienia komunikacji i wpływu prowadzi jedynie do etapowych modeli „uniwersalnych” – pięknych, ale zupełnie bezużytecznych. Modele te są trudne do dostosowania prawdziwe życie, trudno je zapamiętać w sytuacjach stresowych, ale takie sytuacje czekają na nas na każdym kroku…”

Nie bez ironicznej wzmianki o wielu guru, którzy pojawili się obecnie w nauczaniu „komunikacji”, „ rozwój osobisty", "przywództwo" i inne popularne dyscypliny...
„Kursy komunikacyjne naprawdę cieszą absolwentów. Absolwenci ci uważają, że są „gotowi do komunikowania się w nowy sposób”, ale po trzech miesiącach okazuje się, że nie zmienili ani joty w swoim dotychczasowym zachowaniu. Dzieje się tak, ponieważ nauczono ich nowych technik, ale nie pozbyli się starych przekonań leżących u podstaw niemożności komunikowania się (na przykład „jeśli coś powiem, nigdy nie cofnę swoich słów”, „zatajanie informacji, czy to jest świetna strategia”, „mówienie prawdy oznacza koniec kariery”). Tradycyjne metody wywierania wpływu działają na tak powierzchownym poziomie, że nie tylko nie przynoszą żadnego efektu, ale także zaszczepiają fałszywe poczucie sukcesu…”

Annetta Simone sugeruje przejście od racjonalności i linearności do irracjonalności i systematyczności. Od faktów i notatek po historie (z wielkie litery). Pamiętaj, że wszelkie procesy społeczne, biznesowe i codzienne sprowadzają się do komunikacji pomiędzy LUDŹMI, a nie podmiotami prawnymi, statusy społeczne i stanowiska...

Postrzegać otaczający nas świat i ludzi, którzy go zamieszkują, wraz ze swoimi historiami, jako obszerny (który, ściśle rzecz biorąc, jest), a nie upakowany w płaskich schematach, biznesplanach, strategiach i formułach…
„Można podzielić historię na fragmenty, które straciły wszelkie znaczenie, zapewnić jej punkty pomocnicze, wyróżnić etapy i kroki: pierwszy, drugi, trzeci, wszystko to będzie wyglądać bardzo ładnie, ale nigdy nie zrobi z ciebie dobrego gawędziarza… ”

Niemniej jednak Storytelling rządzi się bardzo specyficznymi zasadami, zgodnie z którymi możesz rozwijać swoją intuicję, inteligencję emocjonalną i przy ich pomocy nauczyć się zdobywać zaufanie odbiorców i wpływać na nie...

Jednak tym, co mnie najbardziej zszokowało w tej książce, było to, że po raz pierwszy (w literaturze edukacyjnej i biznesowej) przeczytałam słowa o odpowiedzialności ludzi, którzy otrzymują najsilniejszy instrument oddziaływania na swoje otoczenie...

„Narrator to siła życiowa, która kształtuje kulturę organizacji, społeczności i rodziny. Nas, ludzi, definiują historie, które opowiadamy. Normy i zwyczaje każdej kultury są przekazywane poprzez historie opowiadane i opowiadane na nowo. To wielka odpowiedzialność. Co opowiadasz częściej: historie nadziei czy historie poświęcenia?…”

I kolejna bardzo ważna kwestia...

To właśnie Historia jest „przedmiotem”, wokół którego może zjednoczyć się każda społeczność. Przecież piękna i poprawna Historia to Mit, Rytuał i Ofiara...
„Opowiadanie i słuchanie historii to rytuał, który spaja i jednoczy ludzi, przełamując iluzję odrębności, ożywia głębokie poczucie naszej zbiorowej współzależności. Nigdy nie przestaję być zdumiony wpływem, jaki historie takie jak „Kim jestem” i „Dlaczego tu jestem” wywierają na ludzi…”

Opowiadanie historii pomaga zjednoczyć energię przeszłości, teraźniejszości i przyszłości...

Cyryl P. Gopius
Gawędziarz, badacz, organizator pierwszego międzynarodowego opowiadania historii
festiwal w Rosji.

Co tydzień H&F czyta jedną książkę biznesową i wybiera z niej interesujące fragmenty. Tym razem czytamy książkę amerykańskiej przedsiębiorcy i profesjonalnej gawędziarki Annette Simmons o tym, dlaczego historie rządzą światem i sercami ludzi. Według Annette sztuka opowiadania dobrych historii to najłatwiejszy i najprzyjemniejszy sposób na osiągnięcie sukcesu, jak np Życie codzienne i w biznesie.

Hipnotyczny efekt opowieści

O czym mówił Kafka dobre książki, również można uznać za dobrą historię: „powinna być toporem na morze, które w nas zamarzło”. Dobra opowieść wprowadza słuchacza w swego rodzaju trans. Kiedy wypowiadasz zdanie: „Teraz chcę opowiedzieć małą historię”, zwróć uwagę na to, co stanie się później. Twoi słuchacze przyjmą wygodne pozycje, odchylą się w fotelach, a niektórzy nawet lekko otworzą usta.

Historia przenosi ludzi do innego stanu. Tak, nadal nie śpią, ale przestają być wyraźnie świadomi „tu i teraz”. Zanurza człowieka w bardziej starożytnym stanie świadomości, ściśle związanym z podświadomością i wyobraźnią zmysłową. Dzięki temu Ty i Twoja wiadomość łatwiej przenikniecie do ich świata. Hipnotyzować to przede wszystkim wprowadzać ludzi w stan relaksu, nadwrażliwość i umiejętność reagowania. Gdy zostajemy poinformowani o rozpoczęciu opowieści, napięcie słuchaczy również spada, a wewnętrzny opór słabnie.

Sposób na budowanie zaufania

Ludzie nie potrzebują Nowa informacja. Mają jej dość. Potrzebują wiary – wiary w Ciebie, w Twoje cele, w Twój sukces. Wiara – a nie fakty – przenosi góry i pokonuje każdą przeszkodę. Jest w stanie pokonać wszystko: pieniądze, władzę, władzę, przewagę polityczną i brutalną siłę. Nie ma znaczenia, jaką formę przybiera Twoja historia, czy jest wizualna, czy potwierdzana przez całe życie. Najważniejsze, że odpowiada na jedno pytanie: czy można ufać?

Jeśli historia będzie wystarczająco dobra, ludzie dojdą do wniosku, że można Ci zaufać

Stwierdzenie typu „Ja dobry człowiek„(inteligentny, świadomy, odnoszący sukcesy) i dlatego godny zaufania” najprawdopodobniej wzbudzi podejrzenia. Ludzie sami muszą dojść do tego wniosku. Jeśli historia będzie wystarczająco dobra, ludzie dobrowolnie dojdą do wniosku, że można ufać Tobie i Twoim słowom.

Tematy do opowiadania

Znam sześć rodzajów historii, które pomogą Ci osiągnąć wpływ:

1. Historie, które mówią, kim jestem.

2. Historie, które wyjaśniają, dlaczego tu jestem.

3. Historie o Twojej „wizji”.

4. Historie ostrzegawcze.

5. Historie pokazujące wartości w działaniu.

6. Historie, które mówią: „Wiem, o czym myślisz”.

Typowi bohaterowie opowieści

Istnieje bardzo ograniczony zestaw archetypowych postaci. Oto niektórzy z nich: bohater, czarodziej, mędrzec, król, heretyk, męczennik i wędrowiec. Oczywiście żadna z tych ról nie jest w stanie wyjaśnić konkretnej sytuacji, ale historie tych postaci są przydatne w identyfikowaniu wzorców zachowań.

Możliwe przeszkody

Zanim ludzie pozwolą na wpływ, będą chcieli wiedzieć, kim jesteś i dlaczego tu jesteś. Jeśli nie powiesz, ludzie zrobią to za ciebie, a ich opinia prawie na pewno nie będzie na twoją korzyść. Taka jest ludzka natura: ludzie wierzą, że ci, którzy szukają wpływów, spodziewają się korzyści dla siebie ich kosztem.

Komunikując się, poświęcamy zbyt dużo energii na odwoływanie się do racjonalnej połowy mózgu, zapominając o emocjonalnej połowie. I żyje zgodnie z zasadą „Bóg opiekuje się ostrożnymi” i nigdy nie traci czujności. Ewolucja sprzyja rozważnym neurotykom. Zaszczepiła w nas naturalną ostrożność. Kiedy Twoje próby wywarcia wpływu na ludzi kończą się niepowodzeniem, dzieje się tak często dlatego, że ludzie filtrują Twoje słowa poprzez swoje negatywne podejrzenia co do Twoich intencji. Podejrzenia są negatywne po prostu dlatego, że nie zadałeś sobie trudu, aby poświęcić czas na opowiedzenie historii o swoich dobrych intencjach.

Zrozumienie ludzi

Ludzie uwielbiają, gdy czytasz w ich myślach. Jeśli jesteś dobrze przygotowany do rozmowy z osobami, na które chcesz wpłynąć, dość łatwo będzie ci przewidzieć, jakie mogą mieć zastrzeżenia. Wyrażając te argumenty, rozbroisz swoich rozmówców i przekonasz ich. Będą wdzięczni, że oszczędziłeś im trudu kłótni i że poświęciłeś czas i wysiłek, aby spróbować spojrzeć na sprawy ich oczami.

Historie „Wiem, o czym myślisz” to świetny sposób na rozwianie lęków. Niedawno uczestniczyłem w wykładzie kogoś, kto rozpoczął swoje przemówienie słowami: „Jestem statystykiem i następna godzina będzie najnudniejszą godziną w twoim życiu”. Wszystkim spodobał się ten żart, bo rozumiał, co o nim myślimy i rozwiał nasze obawy.

Własne doświadczenie

Szukaj wzorców zachowań podczas procesu opowiadania historii: różnorodne tematy, które ujawniają Cię jako osobę; historie o chwilach duchowego wzniesienia, które udowadniają, że jesteś na właściwej drodze; powtarzające się przypadki niepowodzeń, które skłaniają Cię do szukania historii o tym, dlaczego tu jesteś.

Opowiedz nam o swoich słabych punktach, przypomnij sobie, dlaczego ostatnio płakałeś

Ucz się na krytycznych sytuacjach, w których się znajdujesz. Przypomnij sobie czasy, kiedy byłeś zadowolony, że posłuchałeś rodziców. Spójrz wstecz i pomyśl, co zrobiłbyś teraz inaczej. Poszukaj słabych punktów: opowiedz nam o swoich słabych stronach, przypomnij sobie, kiedy ostatni raz i dlaczego płakałeś, przypomnij sobie, kiedy ostatni raz byłeś tak szczęśliwy, że miałeś ochotę tańczyć, moment, kiedy chciałeś ze wstydu schować się pod stołem, wzruszając rodzinę historie o tych, których naprawdę kochałeś.

Historia wizji

Jeden mężczyzna przyszedł na plac budowy, gdzie pracowały trzy osoby. Zapytał jednego z nich: „Co robisz?” Odpowiedział: „Układam cegły”. Drugiego zapytał: „Co robisz?” Odpowiedział: „Buduję mur”. Mężczyzna podszedł do trzeciego budowniczego, który podczas pracy nucił jakąś melodię i zadał to samo pytanie. Budowniczy podniósł wzrok znad muru i odpowiedział: „Buduję świątynię”. Jeśli chcesz wpłynąć na innych i sprawić, by poszli za tobą, musisz opowiedzieć im historię tej wizji.