Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.

Маркетинговая стратегия - это нечто большее, чем просто продвигать правильный продукт в правильном месте в правильное время. Вам потребуется много размышлять и анализировать, прежде чем придет понимание того, как успешно продавать свой продукт и как именно разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Начните себе задавать правильные вопросы:

Кто наши клиенты?
Кто наши конкуренты и почему?
Какими тенденциями рынка мы можем воспользоваться?

Это только три из десятков вопросов, на которые вам предстоит найти ответ. В нашей статье собраны несколько советов о том, как при этом не ошибиться.

Ключевые элементы маркетинговой стратегии

Существует много инструментов, которые помогают разрабатывать маркетинговую стратегию, но нет единственно верной, поэтому нужно научиться их комбинировать.

Четыре элемента маркетинговой стратегии:

Ситуативный анализ.
Потребительский анализ.
Конкурентный анализ.
Стратегия продвижения.

Рассмотрим каждый элемент отдельно.

Ситуативный анализ

Он помогает определить тренды, тенденции, возможности, потенциальные угрозы и факторы для успеха.

Первым делом нужно посмотреть на общую картину рынка. Для этого подойдут следующие инструменты:

. Поможет вам рассмотреть политические, экономические, социокультурные и технологические изменения на рынке.
Пять сил Портера . Создан для углубленного изучения рынка.
. Поможет определить сильные и слабые стороны вашей компании и найти возможность улучшения конкурентной позиции.
VRIO . Поможет выявить организационные ресурсы.

Потребительский анализ

Теперь, когда вы имеете представление о рынке, пришло время подумать о потребителе. Выясните, кто ваш будущий клиент и как именно ему предоставить уникальный продукт за приемлемую цену.

Лучший способ сделать это - провести сегментацию рынка. Так вы сможете сфокусироваться на группе людей, которые нуждаются в ваших продуктах.

Задайте себе следующие вопросы:

Какие сегменты существуют на данный момент?
Насколько велик каждый сегмент?
Он растет или падает?
Насколько он прибыльный?

Соберите всю необходимую информацию: определите географические, психографические (нужды, ценности, мировоззрение, страхи) и демографические особенности ваших клиентов.

Рыночные цели

Теперь вам нужно подумать о направлении, в котором будете двигаться. Ключевые вопросы:

На какие сегменты вы нацелены?
Как вы хотите, чтобы вас воспринимали?
Как вы будете продвигать свой бренд?

Решения повысят ваш и позволят получить преимущество.

Конкурентный анализ

Вам нужно понять силы и слабости конкурентов и их продуктов, чтобы разработать лучшее ценовое предложение.

Ключевые вопросы:

Кто ваши главные конкуренты?
Какие рыночные позиции они занимают?
Что они предлагают из того, чего не предлагаете вы?
Каковы их сильные и слабые стороны?
Каково их уникальное ценовое предложение?
Какие их будущие шаги вы можете предвидеть?
Какие конкурентные шаги вы намерены предпринять?

Стратегия продвижения

На этой стадии вы должны принять тактические решения, которые помогут достичь маркетинговых целей.

Ключевые вопросы:

Каковы ваши маркетинговые цели на ближайшие шесть месяцев? Год? Пять лет?
Какие показатели вы будете использовать для оценки и отслеживания успеха?
Какую ценовую стратегию вы будете использовать?
Как вы будете продвигать свой продукт?
Как вы будете распространять свой продукт и продавать его?

Только последовательное планирование и сбор информации могут помочь вам разработать эффективную маркетинговую стратегию. Периодически возвращайтесь на предыдущие этапы и корректируйте ее, потому что в мире все меняется очень быстро.

Желаем вам удачи!

.«Стратегия» взято из военного лексикона, где оно означает планирование и приведение в жизнь пол-ки страны с использ-им всех дост-ых ср-в. В общем смысле понятие употребл-ся, обозначая принятие широких мер или подходов.

Стратегия – процесс формул-ия долговр-ых целей и намерен-ий предпр-ия, выбор направл-ия деят-ти и соотв-щие распр-ие тех рес-ов, кот.необходимы для достиж-ия пост-ых целей. Стр-ия – это искусство рук-ва, общий план ведения работы в разл.областях эк.деят-ти возм-ти в изнесе связаны со стрем-м развитием технологий, возр-ми треб-ми потр-ей, ужесточ-ем конкуренции на глобальном рынке. В этих условиях успех компании во многом обусловлен спос-ю постоянно корректировать свою стратегию. Преимущества компании рын.ориентации закл.в тесной взаимосвязи их корпор-ых и марк.страт.

Корпоративна стратегия – взаимосвязь всевозможных сост-щих эк.деят-ти компаний, напр-ых на созд-е потр.ценности.

Корп.страт.формируют:

1.реш-ия руководства, опред-щие цели компании

2.практ-ие действия, напр-ые на достижения этих целей.

Таким образом, корп.страт.огов-ет масштабы деят-ти и страт-ую цель, такт-ие задачи,обусл-ют процесс планир-ия послед-ти необх-ых действий и треб-ых рес-ов для достижения этой цели. Марк.стратегии призвана дать ответы на вопросы:как, когда и где.

Марк.стр.предст-ет собой процесс, сост-щий из этапов анализа, планирования, реализации и контроля, напр-ых на удовл-ие нужд и предпочт.потреб-ей путем предост-ия искл-ой потр.ценности.

Разр-ка марк.стр.предусматривает:

1.определение целевых сегментов рынка и стратегии позиционирования

2.разработку стратегий, напр.на поддержание взаимоотн.с потреб-ми

3.раз-ку страт-ий планирования новых товаров

4.выбор страт. сбыта,продвижения и ЦОБ

5.реализация и управл.страт-ей

44. Маркетинговые стратегии в системе общекорпоративного управления.

45. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок».

Стратегии роста

Общая характеристика

Корпоративная стратегия является общим планом управления для диверсифицированной компании. Ее разработка включает в себя 4-рекомпонента:

1) Географический вектор роста – определяющий направление и масштаб будущих областей деятельности;

2) Конкурентное преимущество, которое будет проявляться в различных областях деятельности;

3) Синергизм;

4) Стратегическая гибкость (за счет деятельности в различных областях).

Все многообразие корпоративных стратегий сводятся к четырем видам :

1 . Стратегия роста (наступательная);

2 . Стратегия стабилизации (наступательно-оборонительная);

3. Стратегия выживания (оборонительная);

4. Стратегия сочетания.

Стратегия роста – увеличение производства путем проникновения и захвата новых рынков; реализуется динамично развивающихся отраслях и сегментах рынка.

Рост может быть как внешним (в форме вертикального и горизонтального роста) выражающегося в виде борьбы за увеличение или сохранение своей рыночной доли, так и внутреннем (расширение ассортимента, активная маркетинговая политика, инновации и т.д.).

Если производство занимает прочие рыночные позиции имеет стабильное развитие и в качестве цели выбирает рост рынков сбыта, прибыли и капитала, то существует 3 стратегических направления:

1) интенсификация существующих возможностей;

2) объединение целей с другими производствами;

3) выход в другие сферы бизнеса, не связанные с основной деятельностью.

В соответствии с этими направлениями выделяют следующие стратегии роста:

Интенсивность роста;

Интегрированного роста;

Под стратегией подразумевается план или способ какой-либо деятельности, представленный в общем виде на длительный период времени.

Стратегия разрабатывается в любом направлении для того, чтобы максимально эффективно использовать наличные ресурсы для достижения главной цели.

Маркетинговая стратегия является частью общей корпоративной стратегии компании и призвана описать, каким образом компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для того, чтобы увеличить в долгосрочной перспективе. Она представляет собой элемент маркетингового плана компании и носит больше описательный характер, предлагая не сами конкретные действия, а лишь их направление.

Понятие, цели и применение маркетинговых стратегий

Под маркетинговой стратегией следует понимать процесс планирования и последующей реализации различных мероприятий в области маркетинга организации, которые направлены на достижение целей, поставленных перед компанией.

Поскольку маркетинговая стратегия входит как составной элемент в общую стратегию компании, то с ее помощью намечаются основные направления деятельности организации в рыночном пространстве в отношении потребителей и конкурентов.

На разработку маркетинговой стратегии будут влиять основные цели деятельности компании, ее положение на рынке в настоящем времени, имеющейся у организации ресурсный потенциал, оценка ее рыночных перспектив и возможных действий конкурентов.

Основными целями маркетинговой стратегии обычно выступают:

увеличение объема продаж, которое может произойти двумя путями: с помощью увеличения потока клиентов или количества заказов;
увеличение компании;
обеспечение привлекательности продукции для той или иной целевой аудитории;
завоевание большей доли рыночного пространства;
достижение лидерских позиций в своем рыночном сегменте.

Цели маркетинговой стратегии не должны противоречить основной миссии компании и стратегическим целям бизнеса в целом. Стратегии в области маркетинга подчиняются и вся маркетинговая деятельность фирмы (реклама, обеспечение связей с общественностью, организация продаж и т.д.).

Представляет собой постепенную реализацию взаимосвязанного набора стратегий операционного уровня, к которым можно отнести стратегии сбыта, рекламы, ценообразования и т.д. В современном мире компании зачастую не просто сохраняют или увеличивают долю существующего рынка, а осуществляют поиск новых рынков.

Поскольку ситуация на рынке всегда динамична, то и для маркетинговой стратегии характерны гибкость, подвижность, способность постоянно подвергаться корректировке. Не существует единой стратегии в сфере маркетинга, подходящей для всех видов компаний и товаров. Для увеличения продаж конкретной фирмы или продвижения определенного вида товара требуется отдельная разработка направлений деятельности.

Виды

В основу классификации маркетинговых стратегий могут быть положены различные признаки.

Наиболее распространенным является деление известных маркетинговых стратегий на следующие группы стратегий :

Концентрированного роста. Предполагается изменение рынка сбыта товара или усовершенствование (модернизация) его самого. Чаще всего такие стратегии направлены на борьбу с конкурентами по завоеванию расширенной доли рынка («горизонтальное развитие»), поиск рынков для уже существующих товаров, улучшение самих товаров.
Интегрированного роста. Преследуют цель расширения структуры предприятия за счет «вертикального развития» – начала производства новых товаров или услуг. В рамках реализации указанного вида стратегий планируется производить контроль за филиалами, поставщиками и дилерами компании, а также оказывать влияние на конечных покупателей продукции.
Диверсифицированного роста. Используются, если у предприятия нет возможности развиваться в настоящих условиях на рынке с определенным видом товара. Компания может сосредоточиться на производстве нового продукта, но за счет старых, уже имеющихся ресурсов, при этом товар может незначительно отличаться от уже производимых или быть принципиально новым.
Сокращения. Направлены на повышение эффективности деятельности предприятия после длительного периода его развития. При этом может быть осуществлена как реорганизация компании (например, сокращение отдельных подразделений), так и ее ликвидация (например, постепенное сокращение деятельности до нуля с одновременным получением максимально возможного дохода).

Также маркетинговая стратегия предприятия может быть ориентирована как на весь рынок, так и на его отдельные целевые сегменты. В данном случае могут реализовываться три основных стратегических направления :

Кроме того, маркетинговые стратегии допустимо различать по средствам маркетинга , на которые в большей степени ориентировано предприятие:

Товарная;
Ценовая;
Фирменная;
Рекламная.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Формирование и этапы разработки

Формирование маркетинговой стратегии происходит в 4 этапа:

Этап анализа маркетинговых возможностей организации. Представляет собой оценку сильных и слабых сторон функционирования предприятия, его преимуществ на конкретном рынке и возможных рисков;
Этап выбора рынков функционирования. Предполагает проведение анализа спроса и предложения, рассмотрение определенного вида рынка, его плюсов и минусов, потребительского состава, а также потребности в продукции, которую производит предприятие;
Этап разработки маркетинговой программы. Складывается из определения особенностей ценовой политики, методов позиционирования той или иной продукции на рынке, проведения рекламной компании, а также контролем за сбытом продукции;
Этап утверждения и реализации маркетинговых программ. Предполагает их обоснованный анализ в контексте положений генеральной стратегии организации и антикризисного менеджмента.

На формирование маркетинговой стратегии способны оказать влияние следующие действия :

подробный анализ состояния рынка, выделение его ключевых сегментов;
оценка текущего финансового состояния компании;
анализ деятельности предприятия в конкурентной среде, а также действий конкурентов;
анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии;
примерная экономическая оценка выбранной стратегии;
определение методов контроля за реализацией маркетинговой стратегии.

Структура и содержание

Можно выделить следующую структуру маркетинговой стратегии:

Определение различных маркетинговых стратегий:

Особенности маркетинговых стратегий в различных направлениях

Маркетинговые стратегии в торговле предполагают проведение непрерывного системного анализа рыночных потребностей, который будет способствовать разработке тех товаров, которые необходимы конкретным целевым группам. Эти товары обладают особыми свойствами, которые отличают их от продукции конкурентов, и обеспечивают им неоспоримое конкурентное преимущество.

Маркетинговые стратегии в строительстве предполагают обеспечение рациональной организации производства, снижение , эффективное использование ресурсов, повышение , умение приспособиться к рынку в условиях повышенной конкуренции. Данные стратегии задают направление деятельности организации на рынке, способствуют координации маркетинговых составляющих каждого подразделения строительной организации, позволяют эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Маркетинговые стратегии в области финансов обеспечивают не только поиск эффективных направлений и методов реализации финансовых продуктов, но и определение способов диверсификации услуг компании, а также формирование антикризисной политики организации.

Оценка и анализ эффективности

Оценка эффективности маркетинговой стратегии предприятия позволяет понять, правильно ли была выбрана ее концепция, а также произвести контроль над реализацией поставленных целей.

Для этого необходимо осуществить подробный анализ нескольких составляющих маркетинговой стратегии:

Маркетинговый аудит даст возможность увидеть степень отклонения результатов стратегического маркетинга от запланированных. Если они различаются существенно, есть смысл пересмотреть стратегию, либо совсем отказаться от нее и выбрать альтернативную. Если проектирование осуществлено успешно, это позволяет компании достичь высоких результатов в долговременной перспективе и занять лидирующие рыночные позиции.

Маркетинговые стратегии в антикризисном управлении

Маркетинговая стратегия разрабатывается, в том числе, и для поведения организации на рынке в условиях жесткого противостояния негативным факторам внешней среды. Она реализуется в рамках антикризисного управления, когда компания получает ориентацию на достижение наилучшего положения в современных рыночных условиях.

Выполнение всего комплекса мер, составляющих маркетинговую стратегию, будет способствовать выходу организации из кризиса с наименьшими административными и финансовыми издержками. Стратегии в области маркетинга как важная часть общей стратегии антикризисного развития предприятия занимают ведущее место в определении различных методов его выхода из кризиса. Для этого разработку получают маркетинговые стратегии предкризисного, кризисного и послекризисного управления.

О правилах разработки маркетинговой стратегии смотрите в следующем видео уроке.
Часть 1:

Каковы компоненты маркетинговой стратегии?

Прежде чем мы рассмотрим стратегию маркетинговых коммуникаций, давайте выясним, что нам необходимо в маркетинговой стратегии. Каковы ее ключевые компоненты? Из-за чего она может быть неполной? Это непростые вопросы, так как в данном отношении пока нет полного согласия между специалистами. Существует несколько точек зрения относительно того, что должно быть в стратегии и что в ней необязательно. Ниже приведен ряд вариантов, определяющих маркетинговую стратегию. Их анализ показывает, что многие подходы экспертов к этому понятию являются взаимопересекающимися.

Правильные продукты на правильных рынках

Стратегический маркетинг фокусируется на выборе правильных продуктов для правильных, т.е. растущих рынков, поступающих на них в правильное время (Jain, 1993).

Четкое определение рынка, конкурентной силы и показателей деятельности

Хорошая маркетинговая стратегия может быть охарактеризована: а) четким определением рынка;б) хорошим соответствием между корпоративными преимуществами и потребностями рынка;в) высокими показателями деятельности, сопоставимыми с характеристиками конкурентов по ключевым факторам бизнеса, обеспечивающим успех (Jain, 1993).

Масштабы деятельности, цели, ресурсы, конкурентное преимущество, функции

Здесь можно перечислить следующее: масштабы деятельности бизнеса (портфель продукции); уровни интеграции; цели; идентификация стратегической единицы бизнеса (в этом случае менеджеры хорошо знают, за что они лично отвечают); распределение ресурсов; разработка устойчивого конкурентного преимущества; эффективная функциональная стратегия (производственная и маркетинговая политики); синергетика ресурсов и возможностей менеджмента, особенно с точки зрения управления различными подразделениями стратегического бизнеса (Doyle, 1994).

Масштабы бизнеса, размеры, время, уход с рынка

Здесь внимание обращено на следующие аспекты: масштабы рынка (обслуживание всего рынка или разбивка его на сегменты); географические размеры (локальный, региональный, национальный или международный рынок); время выхода на рынок (первым или последним); степень вовлеченности (достижение доминирования на рынке или занятие на нем роли рядового участника); ослабление позиции, т.е. уход с рынка, когда общие выгоды компании (либо текущие, либо потенциальные) меньше тех, которые она может получить в другом месте (Jain, 1993).

Три К: клиент, конкуренция и корпорация

В условиях сложившейся ситуации на рынке маркетинговая стратегия главным образом определяется взаимодействием трех сил, известных как стратегические три К: клиент, конкуренция и корпорация. Маркетинговые стратегии фокусируются на способах, при помощи которых корпорация может эффективно отличаться от конкурентов, капитализируя на отличительных достоинствах, позволяющих ей предоставлять клиентам большую ценность (Jain, 1993).

Таким образом, компоненты могут быть суммированы в следующем виде:

продукты;

рынки/потребители;

сила/конкурентное преимущество;

масштабы деятельности;

Отдельные компоненты стратегии маркетинговых коммуникаций обсуждаются в главе 5. До этого рассмотрим некоторые вопросы, которые помогут нам при разработке стратегии любого типа.