Συνέντευξη με τον Alexander Krylov, Διευθυντή Περιφερειακών Πωλήσεων της Gazprom Neft

Πώς αναπτύσσεται το δίκτυο γεμίσματος Gazpromneft στη ρωσική αγορά;

Θα πω χωρίς υπερβολή ότι αυτή τη στιγμή η εταιρεία μας λειτουργεί ένα από τα πιο αποτελεσματικά και ανεπτυγμένα δίκτυα πωλήσεων στη Ρωσία. Το 2012, η \u200b\u200bGazprom Neft έγινε ο μεγαλύτερος προμηθευτής ελαφρών προϊόντων πετρελαίου στην εγχώρια αγορά, με μερίδιο 21,6%. Ένας από τους βασικούς τομείς της εργασίας της εταιρείας είναι η ανάπτυξη του δικτύου λιανικής των πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft, το οποίο περιλαμβάνει 1,3 χιλιάδες σταθμούς στη Ρωσία και την ΚΑΚ.

Πρόσφατα, η παγκόσμια εταιρεία πληροφοριών και ερευνών Nielsen διεξήγαγε έρευνα αρκετών χιλιάδων αυτοκινητιστών σε δεκάδες ρωσικές πόλεις. Το ένα τέταρτο των ερωτηθέντων, απαντώντας στην ερώτηση "Ποιο είναι το αγαπημένο σας βενζινάδικο;", ονομάστηκε Gazpromneft, και αυτό είναι το υψηλότερο αποτέλεσμα μεταξύ όλων των δικτύων. Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στη μάρκα αποδεικνύεται επίσης από τον αριθμό των πελατών που συμμετέχουν στο πρόγραμμα μπόνους "Είμαστε στο δρόμο" - υπάρχουν ήδη 3,3 εκατομμύρια από αυτούς.

Η επιτυχία της ανάπτυξης του δικτύου αποδεικνύεται όχι μόνο από τα αποτελέσματα διαφόρων μελετών, αλλά και από μια σημαντική αύξηση των πωλήσεων του δικτύου πρατηρίων καυσίμων, το οποίο κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους στη Ρωσία ανήλθε στο 34% και έφτασε τους 6,6 εκατομμύρια τόνους. Άλλοι δείκτες παραγωγής επίσης αυξήθηκαν. Οι πωλήσεις βενζίνης έφτασαν τους 4 εκατομμύρια τόνους και το ντίζελ - 2,4 εκατομμύρια τόνους, δηλαδή, αυξήθηκαν κατά 26% και 51%, αντίστοιχα.

Ως αποτέλεσμα, ουσιαστικά επιτύχαμε τους στρατηγικούς στόχους για το 2020 έως τα τέλη του 2012 και αντιμετωπίζαμε το ζήτημα της αναθεώρησης της στρατηγικής. Προηγουμένως, εστιάζαμε στην αύξηση της κλίμακας της επιχείρησής μας και στην οικοδόμηση μιας ισχυρής μάρκας για το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft. Αυτή η φάση έχει ήδη περάσει. Η νέα στρατηγική βασίζεται στην αύξηση της αποτελεσματικότητας κάθε μεμονωμένου πρατηρίου καυσίμων και του δικτύου στο σύνολό του. Για την επίτευξη νέων φιλόδοξων στόχων, αναπτύχθηκε ένα έργο για την αναδιοργάνωση της επιχείρησης πωλήσεων της εταιρείας.

Πείτε μας περισσότερα για το έργο αναδιοργάνωσης και τους στόχους του ...

Η αναδιοργάνωση έχει ήδη ξεκινήσει και περιλαμβάνει τον διαχωρισμό της χονδρικής και της λιανικής. Αντί για εταιρείες πωλήσεων που έχουν εγγραφεί σε εδαφική βάση, εμφανίστηκαν οκτώ θυγατρικές. Καθένας από αυτούς είναι υπεύθυνος όχι για την περιοχή, αλλά για το είδος της επιχείρησης: χονδρική ή λιανική πώληση, ποιοτικός έλεγχος, μεταφορά, αποθήκευση καυσίμων, εξυπηρέτηση εταιρικών πελατών.

Ο κύριος στόχος της αναδιοργάνωσης είναι η βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και της εταιρικής διακυβέρνησης. Σκοπεύουμε να επιτύχουμε αυτό το αποτέλεσμα απλοποιώντας και ενοποιώντας τη δομή των πωλήσεων. Επιπλέον, τα οικονομικά αποτελέσματα και η απόδοση κάθε τύπου επιχείρησης θα είναι ευκολότερα στην παρακολούθηση. Ο διαχωρισμός χονδρικής και λιανικής είναι επίσης σύμφωνος με τις πρωτοβουλίες της FAS και η Gazprom Neft είναι η πρώτη εταιρεία πετρελαίου που πραγματοποίησε μια τέτοια αναδιοργάνωση. Ως αποτέλεσμα, σκοπεύουμε να επιτύχουμε ακόμη καλύτερα αποτελέσματα τόσο στο δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft όσο και στη χονδρική επιχείρηση.

Πώς θα οργανωθεί η νέα δομή;

Για τη διαχείριση των πωλήσεων χονδρικής, η Gazprom Neft κατέγραψε τις πωλήσεις Gazpromneft-Regional στην Αγία Πετρούπολη. Αυτή η εταιρεία διαθέτει τέσσερα υποκαταστήματα συμπλέγματος: το κεντρικό στη Μόσχα, το υποκατάστημα Ural στο Tyumen, το υποκατάστημα της Δυτικής Σιβηρίας στο Ομσκ και το υποκατάστημα της Ανατολικής Σιβηρίας στο Kemerovo Η Gazpromneft-Regional Sales ασχολείται με την πώληση προϊόντων πετρελαίου σε μικρούς πελάτες χονδρικής και περιφερειακή εφοδιαστική. Το κεντρικό σύμπλεγμα χονδρικής έγινε πιλοτικό και άρχισε να λειτουργεί τον Απρίλιο του 2013. Οι συστάδες Ural και Siberian άρχισαν να λειτουργούν την 1η Ιουνίου 2013.

Η αναδιοργάνωση των λιανικών πωλήσεων άρχισε τον Ιούνιο του 2013 με τη συγχώνευση των επιχειρήσεων εφοδιασμού προϊόντων πετρελαίου σε τρεις συστάδες: η κεντρική στην Αγία Πετρούπολη, η Ουράλη στο Αικατερίνμπουργκ και η Σιβηρική στο Νοβοσιμπίρσκ. Έτσι, οι λιανικές πωλήσεις σε ολόκληρη τη χώρα, και συνεπώς το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft, θα διαχειρίζονται μόνο 3 επιχειρήσεις: Gazpromneft-North-West, Gazpromneft-Ural και Gazpromneft-Novosibirsk. Για τους πελάτες του δικτύου πρατηρίων καυσίμων της Gazpromneft, η αναδιοργάνωση θα γίνει απαρατήρητη - αλλάζει μόνο το όνομα της επιχείρησης στο ταμειακό μητρώο.

Ολοκληρώθηκε η αλλαγή σήματος του σταθμού;

Σχεδόν όλοι οι σταθμοί ανεφοδιασμού μας έχουν ήδη υπαχθεί σε μία μάρκα λιανικής, Gazpromneft. Συνολικά, στη Ρωσία από το 2009 έως το 2012, χτίσαμε 95, ανακατασκευάσαμε 255 και μετονομάσαμε 462 πρατήρια καυσίμων. Φέτος, συνεχίζουμε την ανακατασκευή των αλυσίδων που αποκτήθηκαν στην πρωτεύουσα, οι οποίες προηγουμένως λειτουργούσαν με τις μάρκες MTK, Mosnefteprodukt, Korimos και σκοπεύουμε να την ολοκληρώσουμε μέχρι το τέλος του 2015. Συνολικά, ανακατασκευάζουμε 68 πρατήρια καυσίμων, εκ των οποίων οι 33 θα αρχίσουν να λειτουργούν αυτόματα, δηλαδή χωρίς τη συνεχή παρουσία προσωπικού ...

Είναι σημαντικό το θέμα να μην περιορίζεται μόνο στην αλλαγή του σημείου. Όλοι οι νέοι σταθμοί πλήρωσης Gazpromneft είναι εξοπλισμένοι με σύγχρονο τεχνολογικό εξοπλισμό, ο οποίος εξασφαλίζει υψηλό επίπεδο περιβαλλοντικής και βιομηχανικής ασφάλειας. Στους σταθμούς, παρακολουθούμε την ποιότητα του αέρα και τις συνθήκες του εδάφους. Είναι εξοπλισμένα με αυτόματο συναγερμό πυρκαγιάς και συστήματα πυρόσβεσης, εγκαταστάσεις επεξεργασίας αποχέτευσης θύελλας, συστήματα ανάκτησης ατμών, δεξαμενές διπλού τοιχώματος που εμποδίζουν την είσοδο προϊόντων πετρελαίου στο έδαφος.

Πώς αναπτύσσεται το δίκτυο πλήρωσης στις χώρες της ΚΑΚ;

Τα πρατήρια καυσίμων μας λειτουργούν στο Τατζικιστάν, την Ουκρανία, το Κιργιστάν, το Καζακστάν και τη Λευκορωσία. Κάθε αγορά είναι διαφορετική. Για παράδειγμα, στο Κιργιστάν, ολοκληρώθηκε η δημιουργία ενός δικτύου (λειτουργούν 116 σταθμοί με την επωνυμία Gazpromneft) και επικεντρώσαμε όσο το δυνατόν περισσότερο στη βελτίωση του επιπέδου εξυπηρέτησης και της ποιότητας των υπηρεσιών. Το δίκτυο αναπτύσσεται ενεργά στο Καζακστάν. 41 σταθμοί αγοράστηκαν και κατασκευάστηκαν σε αυτήν τη χώρα. Στο Τατζικιστάν, έχουμε 25 πρατήρια καυσίμων, στη Λευκορωσία - 40. Σε αυτές τις χώρες, ο αριθμός των πρατηρίων καυσίμων θα αυξηθεί επίσης.

Πέρυσι, μπήκαμε στην ουκρανική λιανική αγορά πετρελαιοειδών χρησιμοποιώντας ένα σύστημα franchise. Επί του παρόντος, λειτουργούν τέσσερα βενζινάδικα στον αυτοκινητόδρομο Κίεβο-Οδησσός με την επωνυμία Gazpromneft, τα οποία πληρούν τα ομοιόμορφα πρότυπα και απαιτήσεις του δικτύου μας. Οι ειδικοί μας ελέγχουν τακτικά την ποιότητα των καυσίμων και το επίπεδο εξυπηρέτησης στα ουκρανικά βενζινάδικα Gazpromneft. Ταυτόχρονα, διερευνούμε τη δυνατότητα δημιουργίας της δικής μας εταιρείας πωλήσεων και του δικού μας δικτύου βενζινάδικων σε αυτήν τη χώρα.

Παρεμπιπτόντως, εάν μιλάμε για την ανάπτυξη του δικτύου, θα ήθελα να μάθω πόσο επιτυχής είναι η κυκλοφορία των σχετικών προϊόντων στην αγορά;

Σε γενικές γραμμές, η κυκλοφορία αγαθών με τη δική μας επωνυμία και η πώλησή τους σε βενζινάδικα είναι μια από τις σημαντικές τάσεις στην ανάπτυξη της σχετικής επιχείρησης. Τέτοια προϊόντα γίνονται ένα εργαλείο για την προώθηση εμπορικών σημάτων. Ταυτόχρονα, η εταιρεία μπορεί να ελέγχει αυστηρά την ποιότητά τους, να διασφαλίζει τη διαρκή διαθεσιμότητα στα καταστήματα και τις βέλτιστες τιμές λιανικής.

Η Gazprom Neft παράγει προϊόντα με δύο από τα δικά της εμπορικά σήματα - το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft και την επωνυμία premium καυσίμων G-Drive. Ταυτόχρονα, θα ήθελα να τονίσω ότι η Gazprom Neft έχει αναπτύξει μια στρατηγική σύμφωνα με την οποία η πώληση σχετικών προϊόντων σε βενζινάδικα όχι μόνο θα καταστήσει το δίκτυο των πρατηρίων καυσίμων πιο ελκυστικό για τους πελάτες, αλλά θα γίνει επίσης μια αποτελεσματική επιχείρηση λιανικής. Έως το 2020, το μερίδιο των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών χωρίς καύσιμα αναμένεται να αυξηθεί πολλές φορές και τα έσοδα από συνδεδεμένες επιχειρήσεις θα πρέπει να καλύπτουν σημαντικό μέρος του λιανικού κόστους λειτουργίας. Υπάρχουν λόγοι για μια τέτοια στρατηγική: το 2011, τα έσοδα από την πώληση σχετικών προϊόντων και υπηρεσιών σε πρατήρια καυσίμων Gazpromneft στη Ρωσία αυξήθηκαν κατά 65%, το 2012 - κατά 49%.

Πόσο επιτυχημένη είστε στην προώθηση καυσίμων με επωνυμία;

Σήμερα η premium βενζίνη G-Drive 95 πωλείται σε ολόκληρη τη Ρωσία. Στα πρατήρια καυσίμων όπου πωλείται, το μερίδιό της στις πωλήσεις της 95ης βενζίνης είναι 30%. Τα υψηλά αποτελέσματα της προώθησης αυτού του καυσίμου μας επέτρεψαν να φέρουμε στην αγορά το G-Drive με βαθμολογία οκτανίων 98. Οι πωλήσεις του ξεκίνησαν τον Μάρτιο του 2013 στο Yekaterinburg και την περιοχή Sverdlovsk. Επίσης φέτος, το εμπορικό σήμα premium καυσίμων G-Drive έλαβε το βραβείο Brand of the Year / EFFIE.2012, το οποίο απονέμεται στα πιο επιτυχημένα έργα στον τομέα της δημιουργίας και προώθησης επωνυμιών στις κατηγορίες προϊόντων τους. Ένα άλλο σημαντικό στάδιο στην προώθηση του G-Drive καυσίμου ήταν η σύναψη μιας στρατηγικής συμφωνίας συνεργασίας με τη Nissan. Αυτή ήταν μια σημαντική απόφαση για εμάς, ως αποτέλεσμα της οποίας η Gazprom Neft έγινε ο αποκλειστικός προμηθευτής καυσίμων G-Drive για τον πρώτο ανεφοδιασμό οχημάτων Nissan. Σε μόλις ένα χρόνο, θα ανεφοδιάζουμε περίπου 50.000 αυτοκίνητα της νέας γενιάς, που κατασκευάζονται στο εργοστάσιο της Αγίας Πετρούπολης, και μόλις ανοίξει το ρεζερβουάρ, ο ιδιοκτήτης θα δει αμέσως το αυτοκόλλητο "Η Nissan προτείνει καύσιμα G-Drive".

Ποιος είναι ο όγκος των πωλήσεων καυσίμων NGV το 2012; Και πόσα βενζινάδικα διαθέτει σήμερα η εταιρεία;

Υγρό πετρέλαιο (LPG) - περισσότεροι από 93 χιλιάδες τόνοι και συμπιεσμένο φυσικό αέριο (CNG) - περίπου 8 χιλιάδες τόνοι. Τώρα στη Ρωσία το μερίδιο της κατανάλωσης υγραερίου και CNG στη δομή των καυσίμων κινητήρων είναι σχετικά μικρό και δεν υπερβαίνει το 4%.

Μακροπρόθεσμα, έως το 2020, η κατανάλωση υγραερίου μπορεί να αυξηθεί περίπου στον ίδιο ρυθμό με την κατανάλωση υγρού καυσίμου κινητήρα. Όσον αφορά το CNG, το κύριο δυναμικό για την κατανάλωσή του συγκεντρώνεται σε μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές, ειδικά στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Η κατανάλωση CNG έως το 2020 μπορεί να αυξηθεί 10 φορές από το τρέχον επίπεδο, δηλαδή σε περίπου 4 δισεκατομμύρια m3 ετησίως.

Το υγραέριο πωλείται μέσω του δικτύου πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft στη Μόσχα, στις περιοχές Tver, Nizhny Novgorod, Omsk, Sverdlovsk, Kemerovo, Novosibirsk, στα νότια της περιοχής Tyumen, στη βορειοδυτική περιοχή και στην επικράτεια Krasnodar. Μπορείτε να ανεφοδιάσετε το αυτοκίνητό σας με βενζίνη στους 89 σταθμούς μας. 85 σταθμοί πωλούν υγραέριο και 4 - CNG. Σκοπεύουμε να θέσουμε σε λειτουργία πρατήρια καυσίμων πολλαπλών καυσίμων (MAZK) - με βενζίνη, ντίζελ και καύσιμο κινητήρα αερίου. Το πρώτο τέτοιο MAZK Gazpromneft άνοιξε στα τέλη του 2012 στην Αγία Πετρούπολη. Αρκετά περισσότερα MAZK θα ανοίξουν στις κεντρικές και βορειοδυτικές περιοχές, συμπεριλαμβανομένων κατά μήκος των ομοσπονδιακών αυτοκινητοδρόμων M1 και M10.

Η συνάντηση των μελών του Συλλόγου "Hockey Club" Avangard "ενέκρινε δήλωση του Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου Alexandra Dybala να παραιτηθεί. Ο διευθυντής περιφερειακών πωλήσεων της Gazprom Neft εξελέγη νέος πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου του συλλόγου Αλέξανδρος Κρίλοφ.

«Τα τελευταία χρόνια, η Avangard έχει σημειώσει σημαντική πρόοδο σε σημαντικούς τομείς δραστηριότητας. Πρώτα απ 'όλα, αυτό αφορά την ανάπτυξη της σχολής χόκεϋ: την περασμένη σεζόν, σχεδόν οι μισοί παίκτες του Avangard ήταν από το σύλλογο και η ομάδα νέων της κύριας ομάδας επέδειξε ηγεσία καθ' όλη τη διάρκεια της σεζόν. Το έργο της Ακαδημίας χόκεϋ μας έχει φτάσει στο αρχοντικό: μέχρι το τέλος του έτους, μαζί με τους συναδέλφους μας από την Gazprom, σκοπεύουμε να θέσουμε σε λειτουργία το κεντρικό συγκρότημά του με δύο παγοδρόμια, ένα ιατρικό κέντρο και έναν ξενώνα. Μετά από αυτό, το συγκρότημα θα συγχωνευθεί με μια σχολή χόκεϊ στην Ακαδημία. Είναι επίσης πολύ σημαντικό για εμάς ότι το Avangard είναι ένα από τα τρία πιο πολυσύχναστα μεταξύ των ρωσικών συλλόγων KHL Αλλά τώρα είναι η ώρα να κάνουμε το επόμενο βήμα, πάνω απ 'όλα στην αθλητική απόδοση. Γι 'αυτό προσκαλέσαμε τον Maxim Sushinsky ως πρόεδρο του συλλόγου, ο οποίος έχει σαφή κατανόηση των στόχων που αντιμετωπίζει η λέσχη και των τρόπων επίτευξής τους. Ο σύλλογος θα πρέπει να έχει μια στρατηγική ανάπτυξης και ένα σχέδιο μετασχηματισμού, το οποίο θα καθοδηγείται από έναν νέο πρόεδρο του διοικητικού συμβουλίου. Ο συνάδελφός μου Alexander Krylov γνωρίζει καλά τις ιδιαιτερότητες του χόκεϊ και έχει τις απαραίτητες διευθυντικές ικανότητες για να εκπληρώσει τα καθήκοντα που αντιμετωπίζει ο σύλλογος. Παραμένω οπαδός του Avangard και θα συνεχίσω να υποστηρίζω τον σύλλογο τόσο εντός όσο και εκτός της αρένας ", είπε Αλέξανδρος Ντάμπαλ.

«Το βλέπω ως καθήκον μου για τον Avangard να ενισχύσει την κατάστασή του ως ηγέτης της KHL, να δείξει όμορφο, λαμπερό χόκεϊ που του αρέσει το κοινό και να επιτυγχάνει πάντα τα υψηλότερα δυνατά αποτελέσματα. Υπόσχομαι να κάνω τα πάντα, ώστε κάθε παιχνίδι να μετατραπεί σε διακοπές, και η αίθουσα του "Arena Omsk" ήταν γεμάτη με θαυμαστές και αθλητικούς γνώστες. Σε μια προσωπική συνάντηση πριν από τις εκλογές μου, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Gazprom Neft Alexander Dyukov υποσχέθηκε να στηρίξει τον σύλλογο τόσο ως προς την ενίσχυση του ρόστερ του όσο και ως προς την ανάπτυξη και τη λειτουργία της νέας ακαδημίας συλλόγων. Μαζί με τον νέο πρόεδρο του συλλόγου, Maxim Sushinsky, απευθύνω έκκληση σε όλους τους οπαδούς - ας υποστηρίξουμε την ομάδα μαζί, όπως και στα τελευταία πλέι οφ. Μαζί θα κερδίσουμε! " - είπε ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου του συλλόγου Αλέξανδρος Κρίλοφ.

Αλέξανδρος Βλαντιμίροβιτς Κρίλοφ

Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Gazprom Neft

Γεννήθηκε στις 17 Μαρτίου 1971 στο Λένινγκραντ. Το 1992 αποφοίτησε από το Ιατρικό Πανεπιστήμιο του Λένινγκραντ (Λένινγκραντ), το 2004 - στη Νομική Σχολή του Κρατικού Πανεπιστημίου της Αγίας Πετρούπολης, το 2007 - στη Διεθνή Σχολή Ανώτατων Επιχειρήσεων της Μόσχας "MIRBIS" MBA με πτυχίο Στρατηγικής Διοίκησης και Επιχειρηματικότητας. Επίσης, το 2014, έλαβε MBA στην επιχείρηση πετρελαίου από τη Σχολή Οικονομικών της Στοκχόλμης.

Από το 1994 έως το 2005, κατείχε εκτελεστικές θέσεις στον τομέα των ακινήτων (γενικός διευθυντής, πρόεδρος) στο Ρώσο-Καναδά JV Petrobild, στο CJSC City Center for Real Estate, CJSC Alpol.

Από το 2005, κατείχε τη θέση του Αναπληρωτή Προϊσταμένου της Διεύθυνσης Πωλήσεων στη Sibur LLC. Το 2007, προήχθη στη θέση του Προϊσταμένου του Τμήματος Εφοδιασμού Προϊόντων Πετρελαίου της Gazprom Neft. Από τον Δεκέμβριο του 2009 - Διευθυντής Περιφερειακών Πωλήσεων, Gazprom Neft.

Συμπεριλήφθηκε επανειλημμένα στην βαθμολογία Top-1000 Russian Managers, σύμφωνα με τον εκδοτικό οίκο Kommersant, και αναγνωρίστηκε επίσης ως ο καλύτερος εμπορικός διευθυντής στη Ρωσία στον τομέα της ενέργειας και των καυσίμων. Τον Οκτώβριο του 2014 έλαβε το βραβείο Aristos, και έγινε ο πρώτος στην υποψηφιότητα του καλύτερου εμπορικού διευθυντή.

Η Περιφερειακή Διεύθυνση Πωλήσεων της Gazprom Neft PJSC διαχειρίζεται τις πωλήσεις καυσίμων κινητήρων στη Ρωσία, την ΚΑΚ και την Ανατολική Ευρώπη. Το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft ενώνει περισσότερους από 1.700 σύγχρονους σταθμούς πλήρωσης διαφόρων μορφών στη Ρωσία, τις χώρες της ΚΑΚ και την Ανατολική Ευρώπη.

Υπηρεσία Τύπου του HC "Avangard"

"Πρώτα απ 'όλα, είναι υψηλής ποιότητας καύσιμα και ομοιόμορφα πρότυπα για την παροχή ενός ενιαίου συνόλου υπηρεσιών."

Σε μόλις ένα χρόνο, τα βενζινάδικα με την επωνυμία Gazpromneft κυριολεκτικά έφτασαν στις τάξεις των πιο δημοφιλών πρατηρίων καυσίμων μεταξύ των αυτοκινητιστών. Ο Alexander Krylov, Διευθυντής Περιφερειακών Πωλήσεων της Gazprom Neft, μιλά για το πώς αυτή η μάρκα προσελκύει πελάτες.

Πριν από λίγο περισσότερο από ένα χρόνο, ξεκίνησε ένα πρόγραμμα επαναπροσδιορισμού μεγάλης κλίμακας για το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων. Ποιος είναι ο σκοπός του;

Στην πραγματικότητα, η περίπλοκη διαδικασία δημιουργίας μιας νέας μάρκας ξεκίνησε το 2007, και τον Σεπτέμβριο του περασμένου έτους το έργο εισήλθε σε μια ενεργή φάση - η εισαγωγή της μάρκας στα πρατήρια καυσίμων της εταιρείας. Το γεγονός είναι ότι πριν από μερικά χρόνια το δίκτυο των πρατηρίων μας ήταν μια συλλογή επιχειρήσεων διαφορετικού σχήματος, και ακόμη και κάτω από διαφορετικά σημάδια - Sibneft, Slavneft, EPetrol, Alliance, Novosibirsknefteprodukt. Ο στόχος ήταν να τους ενοποιήσει, να τους φέρει σε ομοιόμορφα πρότυπα εργασίας, την ποιότητα των καυσίμων και τους κανόνες τιμολόγησης. Με λίγα λόγια, για τη δημιουργία ενός ενιαίου δικτύου πρατηρίων καυσίμων με παγκόσμια μάρκα. Επομένως, στο πλαίσιο του rebranding, οι σταθμοί εκσυγχρονίζονται επίσης: εισάγονται τυποποιημένες μορφές συμπλοκών πλήρωσης, σύγχρονα πρότυπα εργασίας προσωπικού και άλλα στοιχεία.

Αναφέρθηκε ότι αυτό το έργο κόστισε στην εταιρεία περίπου 7 δισεκατομμύρια ρούβλια. Πού πηγαίνουν τα χρήματα;

Το μέσο κόστος επαναπροσδιορισμού ενός πρατηρίου καυσίμων είναι περίπου 8 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει τον επανασχεδιασμό της εμφάνισης του σταθμού, την ανακαίνιση ενός καταστήματος, την επισκευή ή την αντικατάσταση των διανομέων καυσίμων, των συστημάτων ασφαλείας ... Σε πρατήρια καυσίμων με υψηλό δυναμικό πωλήσεων, κατά κανόνα, πραγματοποιείται μια πλήρης ανακατασκευή.

Και ποιο είναι το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων στο σύνολό σας;

Η δυναμική έχει ως εξής: από την 1η Ιανουαρίου 2008, λειτουργούσαν 770 σταθμοί, ένα χρόνο αργότερα υπήρχαν 864 από αυτούς, στις αρχές του 2010 - 969 και μέχρι τον Σεπτέμβριο του τρέχοντος έτους ο αριθμός των πρατηρίων πλήρωσης είχε ήδη φτάσει τα 994. Από αυτούς, 819 βρίσκονται σε 20 περιοχές της Ρωσίας, άλλοι 175 λειτουργούν. στις χώρες της ΚΑΚ: Λευκορωσία, Κιργιστάν, Τατζικιστάν, Καζακστάν. Το δίκτυο λιανικής της εταιρείας εκπροσωπείται επίσης στη Σερβία, αν και υπό την επωνυμία NIS. Σκοπεύουμε να διπλασιάσουμε τον αριθμό των σταθμών τα επόμενα πέντε χρόνια. Η ανάπτυξη του δικτύου στοχεύει στην επέκταση της περιοχής κάλυψης σε ολόκληρο το ευρωπαϊκό τμήμα της Ρωσίας, και κυρίως κατά μήκος των κύριων ομοσπονδιακών αυτοκινητοδρόμων, καθώς και σε ορισμένες περιοχές πέρα \u200b\u200bαπό τα Ουράλια. Η παρουσία στο εξωτερικό θα επεκταθεί επίσης.

Ποια είναι τα πρότυπα για το άνοιγμα πρατηρίων βενζίνης Gazpromneft;

Οι απαιτήσεις είναι οι υψηλότερες - τόσο όσον αφορά την ποιότητα τοποθέτησης όσο και τη μορφή των ίδιων των σταθμών. Για παράδειγμα, πιο συχνά υπάρχει ένα καφενείο και ένα κατάστημα, όπου παρεμπιπτόντως, προσφέρουμε ορισμένα από τα άλλα προϊόντα μας. Συγκεκριμένα, μια μεγάλη γκάμα λαδιών κινητήρα και μετάδοσης από την τελευταία G-Family. Η παρουσία πλυσίματος αυτοκινήτων και άλλων υπηρεσιών εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: περιοχή, ζήτηση για αυτές τις υπηρεσίες, κερδοφορία. Το γεγονός είναι ότι εργαζόμαστε σε μια πολύ σοβαρή και πολύπλοκη επιχείρηση, είναι γεμάτη με υψηλούς κινδύνους και έχει σχεδιαστεί για μια μακρά απόδοση της επένδυσης. Κατά μέσο όρο, οι επενδύσεις στην κατασκευή ενός πρατηρίου καυσίμων ανέρχονται σε 50-60 εκατομμύρια ρούβλια χωρίς ΦΠΑ. Και η αποπληρωμή επιτυγχάνεται μόνο μετά από επτά έως οκτώ χρόνια με όγκο πωλήσεων τουλάχιστον 4.000 τόνων καυσίμου ετησίως. Με χαμηλότερους δείκτες, το έργο είναι πιθανό να μην είναι επικερδές.

Ποιος προμηθεύει καύσιμα στα πρατήρια καυσίμων; Πώς ελέγχεται η ποιότητά του;

Ο κύριος προμηθευτής καυσίμων σε όλους τους σταθμούς της εταιρείας, με εξαίρεση εκείνους στη Λευκορωσία, είναι η Gazprom Neft. Οι αγορές από τρίτους προμηθευτές για εφαρμογή στη Ρωσία, το Καζακστάν, το Κιργιστάν και το Τατζικιστάν είναι σποραδικές και μπορούν να πραγματοποιηθούν, κατά κανόνα, μόνο όταν πραγματοποιούνται προγραμματισμένες επισκευές στα διυλιστήρια της εταιρείας. Στη Λευκορωσία, ο προμηθευτής μας είναι η κρατική επιχείρηση Belarusneft. Όσον αφορά την ποιότητα των καυσίμων, υπάρχει ένα σύστημα πολλαπλών επιπέδων για τον έλεγχο. Αυτοί είναι ο εισερχόμενος έλεγχος των προϊόντων πετρελαίου όταν εισέρχονται στη δεξαμενή δεξαμενών σε ένα πιστοποιημένο εργαστήριο, και ο έλεγχος αποδοχής σε κάθε φορτηγό καυσίμου κατά την παράδοση καυσίμων στο βενζινάδικο, και μηνιαίοι έλεγχοι σε κάθε βενζινάδικο από ένα κινητό εργαστήριο και η ανάλυση ελέγχου μεμονωμένων δειγμάτων σε πιστοποιημένο σταθερό εργαστήριο. Επιπλέον υποχρεωτικός μηνιαίος ποιοτικός έλεγχος από ένα κινητό εργαστήριο σε φορτηγά καυσίμων που αφήνουν αποθήκες πετρελαίου. Παρεμπιπτόντως, όλα τα φορτηγά καυσίμων μας είναι εξοπλισμένα με συστήματα παρακολούθησης διαδρομής, οπότε είναι αδύνατο να το αφήσουμε πουθενά.

Πόσο σοβαρός είναι ο ανταγωνισμός στη λιανική αγορά καυσίμων;

Το επίπεδο είναι πολύ υψηλό. Αξιολογήστε μόνοι σας: στη Ρωσία υπάρχουν 0,65 πρατήρια καυσίμων ανά χίλια αυτοκίνητα, ενώ στην Πολωνία ο αριθμός αυτός είναι 0,35, στη Γαλλία - 0,32, στη Γερμανία - 0,3. Μόνο στις ΗΠΑ, όπου οι μεγάλες εταιρείες πετρελαίου θεωρούν ότι αυτό το τμήμα δεν τους ενδιαφέρει, ο κορεσμός των πρατηρίων καυσίμων είναι 0,67. Ταυτόχρονα, υπάρχει μια σαφής τάση στην ενοποίηση της λιανικής αγοράς πετρελαιοειδών στη Ρωσία. Εάν το 2005 οι κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες πετρελαίου ελέγχουν το 37% των πωλήσεων, τώρα αντιπροσωπεύουν περίπου το 50% των πωλήσεων. Οι θέσεις μας είναι ιδιαίτερα ισχυρές στη Δυτική Σιβηρία, στην περιοχή Σβερντλόφσκ, στο Κιργιστάν και στο Τατζικιστάν. Αναπτύσσουμε επίσης ενεργά το δίκτυό μας στην Αγία Πετρούπολη και, μετά την ανακατασκευή και την ανακατασκευή των πρατηρίων καυσίμων που ανήκουν στην εταιρεία πετρελαίου και φυσικού αερίου της Μόσχας, σχεδιάζουμε να πάρουμε σημαντικό μερίδιο στην αγορά της Μόσχας και της περιοχής της Μόσχας.

Είναι δύσκολο να αναπτυχθεί επιχείρηση σε περιοχές όπου οι θέσεις των τοπικών επιχειρήσεων είναι ισχυρές;

Οι δυνατότητες κατασκευής νέων βενζινάδικων περιορίζονται σοβαρά σχεδόν παντού. Ωστόσο, η παρουσία ανεξάρτητων φορέων στις περιφέρειες ανοίγει ευκαιρίες ανάπτυξης μέσω της απορρόφησής τους. Και δεν φοβόμαστε τον ανταγωνισμό με τις τοπικές μάρκες, καθώς είμαστε πεπεισμένοι ότι η ομοσπονδιακή μάρκα μιας μεγάλης εταιρείας πετρελαίου είναι πιο ελκυστική για τους καταναλωτές. Αυτό επιβεβαιώνεται από στατιστικά στοιχεία.

Ποιο, κατά τη γνώμη σας, είναι το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των σταθμών σας;

Πρώτα απ 'όλα, είναι υψηλής ποιότητας καύσιμα και ομοιόμορφα πρότυπα για την παροχή ενός ενιαίου συνόλου υπηρεσιών. Οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι, αφού οδηγούν σε οποιοδήποτε βενζινάδικο Gazpromneft, είναι εγγυημένο ότι θα λάβουν ποιοτική εξυπηρέτηση, ότι θα ικανοποιηθούν από εξειδικευμένο και φιλικό προσωπικό. Επιπλέον, εστιάζουμε στις υποδομές σε ευρωπαϊκό επίπεδο. Σε πολλούς από τους σταθμούς μας, τα καταστήματα και οι καφετέριες είναι ανοιχτά, μπορεί να προσφέρονται επιπλέον υπηρεσίες: πληθωρισμός ελαστικών, πλύσιμο, πρατήριο καυσίμων, τοποθέτηση ελαστικών. Τέλος, ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η παροχή προσιτών ανταγωνιστικών τιμών για βενζινάδικα, λαμβάνοντας υπόψη την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Είναι δύσκολο να προσελκύσετε πελάτες από άλλες μάρκες;

Είναι δύσκολο να δελεάσεις έναν πιστό πελάτη. Αλλά στη χώρα μας, ακόμη και στο πλαίσιο ενός δικτύου πρατηρίων καυσίμων, δεν παρέχουν όλοι οι φορείς εκμετάλλευσης αξιοπρεπή ποιότητα καυσίμων και υπηρεσιών. Αυτό μας επιτρέπει να βασιστούμε στα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα: Η Gazpromneft δίνει ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα των υπηρεσιών και των προϊόντων.

Ποια προγράμματα πελατών χρησιμοποιείτε;

Όλοι οι σταθμοί ανεφοδιασμού της Gazpromneft στη Ρωσία έχουν ένα ομοσπονδιακό πρόγραμμα μπόνους «Είμαστε στο δρόμο». Κατά την αγορά αγαθών και υπηρεσιών στα βενζινάδικα, ο συμμετέχων λαμβάνει έκπτωση, η οποία μετράται στην κάρτα του με τη μορφή πόντων. Τα συσσωρευμένα μπόνους μπορούν να δαπανηθούν σε αγαθά και υπηρεσίες που παρέχονται από το δίκτυό μας. Υπάρχουν ήδη πάνω από μισό εκατομμύριο άνθρωποι στη Ρωσία. Αλλά αυτό είναι μόνο το πρώτο βήμα. Στο μέλλον, σκοπεύουμε να αναπτύξουμε αυτό το πρόγραμμα και να επεκτείνουμε τις δυνατότητες των κατόχων καρτών στο πλαίσιο των έργων co-branding. Οι πελάτες θα μπορούν επίσης να λαμβάνουν και να ξοδεύουν μπόνους, για παράδειγμα, σε σούπερ μάρκετ, πρατήρια καυσίμων, σαλόνια ομορφιάς, αθλητικά κλαμπ. Θα συνεχίσουμε να διοργανώνουμε προσφορές με τη δυνατότητα λήψης επιπλέον δώρων και μπόνους. Για παράδειγμα, φέτος οι πιο δραστήριοι συμμετέχοντες στο πρόγραμμα "On the Way" έγιναν ιδιοκτήτες οχημάτων εκτός δρόμου και άλλων πολύτιμων βραβείων.

Αναζήτηση κατά " λάδι krylov gazprom". Αποτελέσματα: Gazprom - 2424, Krylov - 138, Λάδι - 2239.

Αποτελέσματα από 1 έως 4 του 4 .

Αποτελέσματα αναζήτησης:

1. Πώς ξεκίνησε η επιχείρηση πετρελαίου της Αγίας Πετρούπολης. ... για τον οποίο κατηγορείται σήμερα ο Βλαντιμίρ Κουμαρίν (Μπαρσούκοφ) και ο Αλέξανδρος Κρίλοφ - νυν επικεφαλής του περιφερειακού τμήματος πωλήσεων " Gazprom λάδι" Αλέξανδρος Κρίλοφ Σε απάντηση σε έρευνα της Novaya Gazeta, επιβεβαίωσε ότι ήταν ο ιδρυτής της εταιρείας Petrobuild «που ασχολήθηκε με έργα διαχείρισης ακινήτων» και ότι ήταν εξοικειωμένος με τον Ντμίτρι Σκίγκιν και τον Σεργκέι Βασιλίεφ - πραγματοποίησαν κοινά έργα στο πλαίσιο του Petrobuild. Κρίλοφ εξήγησε επίσης ότι οι δραστηριότητες του Petrobuild, «όπως όλοι ...
Ημερομηνία: 15.04.2011 2. Λάδι σε επτά λόφους. Ιβάν Κρίλοφ, Swan, Cancer and Pike »Η σύγχυση των προβλημάτων γύρω από το διυλιστήριο της Μόσχας δεν προκαλεί έκπληξη. Είναι ένα πολύ ελκυστικό πλεονέκτημα. Το εργοστάσιο παρέχει το 55% των προμηθειών καυσίμων στην περιοχή της Μόσχας. Και η Μόσχα είναι η μεγαλύτερη αγορά καυσίμων: έχει τον μεγαλύτερο αριθμό αυτοκινήτων, την πιο διαλυτική ζήτηση, τα τρία μεγαλύτερα αεροδρόμια της χώρας (η κηροζίνη αεροπορίας παράγεται επίσης από διυλιστήρια). Λοιπόν, γενικά, το εργοστάσιο είναι το έβδομο μεγαλύτερο στη χώρα, παράγει 10 εκατομμύρια τόνους προϊόντων πετρελαίου ετησίως. Αυτό είναι πολύ. Βενζινάδικα BP, Tatneft, Gazprom λάδι", MTK ...
Ημερομηνία: 12.09.2007 3. Συμβάσεις για τον ομιλητή. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε πριν από πολλά χρόνια με μικρές παραδόσεις σε εταιρείες " Gazprom"Και το 2008 κερδίσαμε ένα διαγωνισμό για την επανάληψη της επωνυμίας της αλυσίδας" Gazprom λάδιΧτίζουμε ένα βενζινάδικο. ***
... pr., 22-24, nab. Ποταμός Fontanka, 46 ετών, στη λωρίδα. Κρυλόβα, 3, και σε άλλες διευθύνσεις στις κεντρικές περιοχές της Αγίας Πετρούπολης. Αλλαγή εξειδίκευσης και δημιουργία μιας επιτυχημένης συνεργασίας μεταξύ Petrostroy και Gazprom"Ταυτόχρονα με την εκλογή του Vyacheslav Makarov ως ομιλητή ...
Ημερομηνία: 10/27/2014 4. Τι θα είναι η "Εθνική Έκθεση". Αν πάρουμε τις αναπτυγμένες χώρες, ας πούμε, την παραγωγή λάδι και οι φυσικοί πόροι, γενικά, δεν παρατηρούνται ιδιαίτερα εκεί.
δολάρια, που είναι πληρωτέα το 2004, καθώς και χρέη εταιρειών για τις οποίες μπορεί να ζητηθεί το κράτος (ALROSA, Gazprom, Yukos, κ.λπ.).
Ημερομηνία: 04/05/2004

Πολιτική ανάπτυξης και προώθησης των εμπορικών σημάτων Gazprom Neft

Ας επιστρέψουμε πριν από 10 χρόνια, όταν η Gazprom απέκτησε τα περιουσιακά στοιχεία της Sibneft. Εκείνη την εποχή, το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Sibneft ήταν πολύ γνωστό στις περιοχές της παρουσίας του, αλλά η περαιτέρω ανάπτυξη αυτής της μάρκας δεν θεωρήθηκε αποτελεσματικό σενάριο. Επομένως, η εταιρεία έχει προχωρήσει πολύ από την έρευνα μάρκετινγκ μεγάλης κλίμακας και την ανάπτυξη εμπορικών σημάτων έως τον εκσυγχρονισμό μεγάλης κλίμακας των κύριων περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας και την κατασκευή νέων πρατηρίων καυσίμων με την επωνυμία Gazpromneft στη Ρωσία και την GAZPROM στο εξωτερικό. Η εξέχουσα θέση και η φήμη της Gazprom συνέβαλαν στην αποτελεσματική εισαγωγή εμπορικών σημάτων στην αγορά και ταυτόχρονα έθεσαν ένα υψηλό φραγμό για τις απαιτήσεις σε επίπεδο υπηρεσίας.

Σήμερα, η αρχιτεκτονική της μάρκας Gazprom Neft αποτελείται από περισσότερα από 30 είδη. Διαμορφώνεται από μια σειρά εμπορικών σημάτων από τη γραμμή Gazprom Neft, premium μάρκες από την G-Family, μεμονωμένα κοινωνικά και εταιρικά προγράμματα - ίσως καμία άλλη εταιρεία πετρελαίου δεν διαθέτει τόσο μεγάλη γκάμα εμπορικών σημάτων στη ρωσική αγορά.

ALEXANDER DYBAL,

Έχουμε εξασφαλίσει σταθερή ηγεσία σε εκείνες τις περιοχές όπου λειτουργούν οι σταθμοί ανεφοδιασμού του δικτύου Gazpromneft. Το ένα τρίτο των πελατών μας προτιμά ήδη τα premium καύσιμα G-Drive. Χάρη στο υψηλό επίπεδο ποιότητας των προϊόντων μας, ακόμη και σήμερα τα λιπαντικά G-Energy και Gazpromneft αναλαμβάνουν ενεργά το μερίδιο αγοράς, εκδιώκοντας με επιτυχία ξένες μάρκες από την εγχώρια αγορά. Σήμερα, είναι σχεδόν αδύνατο να επιτύχουμε επιτυχία στην αγορά απλώς απελευθερώνοντας υψηλής ποιότητας και τεχνολογικά προϊόντα σε ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον. Χρειάζεται μια ολοκληρωμένη στρατηγική για την ανάπτυξη καταναλωτικών εμπορικών σημάτων, επιτρέποντάς τους να καταλαμβάνουν νέες αγορές και εξειδικευμένες αγορές, να αυξάνουν τις πωλήσεις και το μερίδιο αγοράς. Οι καταναλωτικές μάρκες της Gazprom Neft επιτρέπουν σήμερα στην εταιρεία να είναι ηγέτης σε σχεδόν όλα τα τμήματα της ρωσικής αγοράς προϊόντων πετρελαίου, να αναπτύξει επιτυχώς τα δίκτυα πωλήσεων στο εξωτερικό, ενισχύοντας έτσι την εταιρική μάρκα και, λόγω της αύξησης της αξίας των άυλων περιουσιακών στοιχείων, αυξάνοντας τη συνολική κεφαλαιοποίηση της εταιρείας.

Ένα σημαντικό βήμα στην ανάπτυξη της αρχιτεκτονικής των εμπορικών σημάτων της Gazprom Neft ήταν η παρουσίαση μιας premium σειράς λαδιών με την κορυφαία μάρκα G-Energy. Ο διάσημος ηθοποιός Jason Statham έγινε το πρόσωπο της διαφημιστικής καμπάνιας για τη νέα μάρκα πετρελαίου, η οποία το έκανε φωτεινό και αποτελεσματικό. Στη συνέχεια ήρθε η σειρά του premium καυσίμου G-Drive και του Drive Cafe, το οποίο είναι δημοφιλές στους οδηγούς. Σήμερα, το μηχανοκίνητο αθλητισμό έχει γίνει η κύρια πλατφόρμα για την προώθηση εμπορικών σημάτων της οικογένειας G-Family - αυτή είναι μια παγκόσμια τάση στην επικοινωνία των εμπορικών σημάτων καυσίμων και λαδιών.

Η στρατηγική μάρκετινγκ για την ανάπτυξη εμπορικών σημάτων λιανικής απέφερε καρπούς, όπως αποδεικνύεται από στοιχεία από την παγκόσμια εταιρεία έρευνας πληροφοριών Nielsen. Η ανάπτυξη και προώθηση εμπορικών σημάτων τελικά διαμόρφωσε σε μεγάλο βαθμό την τρέχουσα εικόνα της εταιρείας ως σύγχρονη, αποτελεσματική και τεχνολογική. Ο μηχανισμός είναι απλός: οι μάρκες προϊόντων κερδίζουν την αποδοχή των καταναλωτών επηρεάζοντας τη στάση απέναντι σε ολόκληρη την εταιρεία. Ταυτόχρονα, η εταιρεία, αναπτύσσοντας προηγμένα έργα στον κλάδο, διαμορφώνει τη στάση των καταναλωτών στη σειρά των εμπορικών σημάτων και των προϊόντων της. Έτσι, δημιουργείται η αμοιβαία εμπιστοσύνη εταιρικών και καταναλωτικών σημάτων. Μια επωνυμία σήμερα είναι ένα πλεονέκτημα που έχει πραγματική αξία.

Πληροφορίες που βασίζονται στην έρευνα της αποτελεσματικότητας των επικοινωνιών των εμπορικών σημάτων λιανικής της εταιρείας στη Ρωσία: 2011-2012, Bojole πρακτορείο (αριθμός ερωτηθέντων - 4555 άτομα). 2013–2015, πρακτορείο Nielsen (αριθμός ερωτηθέντων - 13.655 άτομα)

Έτσι, οι μάρκες πολλών παγκόσμιων γίγαντες αποτελούν την πλειονότητα της κεφαλαιοποίησής τους και η ισχύς της μάρκας εκδηλώνεται μέσω της εμπιστοσύνης στην ποιότητα του προϊόντος, στην οικονομική αξιοπιστία και την καθαριότητα του συνεργάτη. Οι ειδικοί αποδίδουν την αύξηση του μεριδίου των άυλων περιουσιακών στοιχείων στην αγοραία αξία των εταιρειών στις κύριες τάσεις της σύγχρονης, μεταβιομηχανικής οικονομίας. Ταυτόχρονα, ο ρόλος του branding στην ανάπτυξη των εταιρειών B2B αυξάνεται εκθετικά σήμερα και δεν είναι πολύ λιγότερο σημαντικός από αυτόν των εταιρειών B2C. Εάν οι ενώσεις καταναλωτών B2B και B2C δεν σπάσουν με την πάροδο του χρόνου, αλλά ενισχύονται και επιβεβαιώνονται μόνο με παραδείγματα, τότε είναι έτοιμοι να πληρώσουν ένα συγκεκριμένο ασφάλιστρο στον πωλητή για αυτά τα πλεονεκτήματα, τα οποία, συνεπώς, έχουν θετική επίδραση στην οικονομική κατάσταση της εταιρείας μέσω της ισχύος της μάρκας της. Έτσι, οι επενδύσεις εικόνας σε ένα εμπορικό σήμα είναι απαραίτητες όχι μόνο για την ανάπτυξη μιας εταιρείας σε θετικό φορέα, αλλά και για την απόδειξη της δύναμης μιας μάρκας στο χρηματιστήριο. Έτσι, όταν μια επιχείρηση εισάγει μια IPO ή την πλήρη πώληση περιουσιακών στοιχείων, ο ρόλος της μάρκας καθίσταται πολύ σημαντικός · στη διεθνή πρακτική, έχουν καταγραφεί περιπτώσεις όταν το ένα τρίτο της αξίας των μετοχών σχηματίζεται ακριβώς από την επιτυχή προώθηση της μάρκας.

Η μάρκα της εταιρείας πετρελαίου Gazprom Neft είναι πλέον γνωστή σε όλους σχεδόν στη Ρωσία - αποτελεί επιβεβαίωση της αποτελεσματικής πολιτικής μάρκετινγκ της εταιρείας, υποστηριζόμενη από την ανάπτυξη της μητρικής της εταιρείας, Gazprom. Ταυτόχρονα, η Gazprom Neft είναι ηγέτης της βιομηχανίας στα μάτια της ειδικής κοινότητας: στο επιχειρηματικό περιβάλλον, η εταιρεία κατέχει την πρώτη γραμμή της κατάταξης των ταχύτερα αναπτυσσόμενων εταιρειών στη Ρωσία.

Πρατήρια καυσίμων με εγγυημένη ποιότητα καυσίμου και ένα δημοφιλές πρόγραμμα αφοσίωσης

Για μια κάθετα ολοκληρωμένη εταιρεία πετρελαίου, το δικό της καλά ανεπτυγμένο δίκτυο πρατηρίων καυσίμων είναι ένα αξιόπιστο και υψηλού περιθωρίου κανάλι για την πώληση προϊόντων πετρελαίου. Το 2009, η Gazprom Neft άρχισε να δημιουργεί ένα δίκτυο λιανικής με μία μόνο μάρκα - πρατήρια καυσίμων Gazpromneft. Αρχικά, το δίκτυο περιλάμβανε περίπου 900 βενζινάδικα, τα περισσότερα από τα οποία βρίσκονταν σε περιοχές πλησιέστερες στα διυλιστήρια της εταιρείας. Σήμερα το Gazpromneft είναι ένα ομοσπονδιακό δίκτυο πρατηρίων καυσίμων, που εκπροσωπείται επίσης σε ορισμένες χώρες της ΚΑΚ. Για αρκετά χρόνια, ο αριθμός των σταθμών διπλασιάστηκε, ενώ λόγω της δραστηριότητας M&A, η εταιρεία κατάφερε να ενισχύσει τις θέσεις της στη μεγαλύτερη περιοχή της Ρωσίας - Central, να εισέλθει στις σημαντικές αγορές της Αγίας Πετρούπολης, Chelyabinsk, Yamalo-Nenets Autonomous Okrug, Krasnodar Territory.

Από την άποψη του καταναλωτή, το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft είναι, καταρχάς, σταθερή βενζίνη υψηλής ποιότητας στην κατηγορία μεσαίων τιμών. Αυτή η τοποθέτηση είναι ιδιαίτερα σημαντική για μη πρωτεύουσες περιοχές, όπου υπάρχει μεγάλο ποσοστό μικρών αλυσίδων που βασίζονται σε φθηνά και συχνά χαμηλής ποιότητας καύσιμα.

Εθνικό δίκτυο

Το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft περιλαμβάνει περισσότερους από 1,4 χιλιάδες σταθμούς σε 29 ρωσικές περιοχές, καθώς και στις χώρες της ΚΑΚ. Το 2015, η εταιρεία πούλησε 9,3 εκατομμύρια τόνους προϊόντων πετρελαίου μέσω του δικού της δικτύου λιανικής.

Το πρόγραμμα πίστης «Είμαστε στο δρόμο» που λειτουργεί ήδη στο δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft ενώνει 6,4 εκατομμύρια πελάτες. Στη Ρωσία, το μερίδιο των πωλήσεων πετρελαιοειδών μέσω καρτών επιβράβευσης είναι το 75% των συνολικών λιανικών πωλήσεων. Υπάρχει ξεχωριστό πρόγραμμα για εταιρικούς πελάτες, οι οποίοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια ειδική κάρτα καυσίμου για διακανονισμούς, η οποία παρέχει σημαντικά πλεονεκτήματα ως προς τις τιμές.

9,3 εκατομμύρια τόνοι προϊόντων πετρελαίου πουλήθηκαν το 2015 μέσω του δικτύου πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft

Ταυτόχρονα, η στρατηγική ανάπτυξης του δικτύου πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft είναι ευαίσθητη στις αλλαγές στη ζήτηση και λαμβάνει υπόψη τις τάσεις της αγοράς. Συγκεκριμένα, ο αριθμός των πρόσθετων υπηρεσιών και των σχετικών προϊόντων αυξάνεται ενεργά στους σταθμούς τα τελευταία χρόνια. Σήμερα, ένα τυπικό βενζινάδικο "Gazpromneft" είναι, εκτός από τον ανεφοδιασμό, ένα κατάστημα, καφετέρια, πλυντήριο αυτοκινήτων, πληθωρισμός ελαστικών, αλλαγή λαδιού. Προβλέπεται ότι έως το 2020 το μερίδιο των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών χωρίς καύσιμα θα αυξηθεί πολλές φορές και τα έσοδα από τη σχετική επιχείρηση θα πρέπει να καλύπτουν σημαντικό μέρος του λιανικού κόστους λειτουργίας.

Ιστορία επωνυμίας

Όταν ιδρύθηκε η Gazprom Neft, η εταιρεία διαχειρίστηκε πολλά δίκτυα πρατηρίων καυσίμων υπό διαφορετικές μάρκες ταυτόχρονα: Sibneft, Slavneft, Novosibirsk-nefteprodukt, NK Alliance κ.λπ. Το έργο για τη δημιουργία μιας ενιαίας μάρκας για το δίκτυο λιανικής της εταιρείας ξεκίνησε το 2007. Η επωνυμία επηρέασε τόσο το όνομα όσο και την εμφάνιση του πρατηρίου καυσίμων και τον σχηματισμό της εικόνας των επώνυμων σταθμών ως μοντέρνων, άνετων και αξιόπιστων, προσφέροντας ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες κάθε περιοχής σε μια προσιτή τιμή για τους περισσότερους οδηγούς.

Χρειάστηκαν δύο χρόνια για να αναπτυχθεί η ιδέα και η εταιρική ταυτότητα της νέας μάρκας. Το επιλεγμένο όνομα του δικτύου - πρατήρια καυσίμων Gazpromneft - έλυσε δύο στρατηγικούς στόχους. Η άμεση συνεργασία με την Gazprom προκάλεσε αυτόματα υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης και κατέστησε δυνατή την αποτελεσματική παρουσίαση μιας νέας μάρκας στην αγορά, ενώ η λέξη «λάδι» στο όνομα παρείχε μια σημασιολογική μετάβαση από την κύρια εξειδίκευση (φυσικό αέριο) της Gazprom σε έναν άλλο τομέα της επιχείρησης - καύσιμα αυτοκινήτων. ΒΕΝΖΙΝΑΔΙΚΟ.

ALEXANDER KRYLOV,
Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος Εταιρικών Επικοινωνιών, Gazprom Neft:

Το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft είναι το πρόσωπο της εταιρείας μας, το κύριο σημείο επαφής με τον καταναλωτή. Από την ίδρυση του δικτύου, δημιουργήσαμε μια ισχυρή και αναγνωρίσιμη μάρκα, η οποία συνδέεται με καύσιμα υψηλής ποιότητας, βολική εξυπηρέτηση και ευεργετικές προσφορές για τους πελάτες. Τα πρατήρια καυσίμων της Gazpromneft έχουν γίνει επανειλημμένα η μάρκα της χρονιάς, πράγμα που σημαίνει ότι οι αξίες που έχουμε επενδύσει σε αυτήν τη μάρκα ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των οδηγών.

Το χαρτοφυλάκιο καυσίμων της εταιρείας αυξάνεται κάθε χρόνο. Η βενζίνη με την επωνυμία G-Drive που παρουσιάσαμε στην αγορά το 2011 δεν είναι πλέον απλώς μια επώνυμη μάρκα καυσίμων - έχουμε δημιουργήσει έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Γι 'αυτό όλα τα προϊόντα μας με την επωνυμία G-Drive - από βενζίνη έως ενέργεια και τσίχλες - έχουν μεγάλη ζήτηση μεταξύ των πελατών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το μερίδιο των καυσίμων G-Drive στο καλάθι των πωλήσεων βενζίνης με υψηλή οκτάνη στο δίκτυό μας φτάνει το 30%, αν και ο μέσος όρος της αγοράς δεν υπερβαίνει το 15%. Το G-Drive είναι η κορυφαία μάρκα Gazprom Neft, ενσωματώνει καινοτομία, δύναμη και νίκη. Αυτές οι τιμές μεταδίδονται από την ομάδα μας G-Drive Racing, η οποία έχει ήδη λάβει πολλά σημαντικά παγκόσμια βάθρα μηχανοκίνητου αθλητισμού και χάρη στην οποία έχουμε την ευκαιρία να δοκιμάσουμε καύσιμα σε ακραίες συνθήκες.

Μια οικογένεια προϊόντων καυσίμων υψηλής τεχνολογίας με βελτιωμένη απόδοση.

Το μερίδιο των καυσίμων G-Drive στο καλάθι πωλήσεων βενζίνης υψηλής περιεκτικότητας σε οκτάνη της Gazprom Neft φτάνει το 30%

Η εισαγωγή της βενζίνης G-Drive στο δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft στις αρχές του 2011 ήταν ένα λογικό βήμα για την Gazprom Neft στο δρόμο για την ενίσχυση των θέσεών της στη λιανική αγορά καυσίμων και την προσέλκυση νέων πελατών. Η δική μας ισχυρή, μοντέρνα και δυναμική μάρκα καυσίμων κινητήρων στην κατηγορία premium είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά. Προφανής προϋπόθεση για τη δημιουργία του ήταν η αύξηση του στόλου των νέων ξένων αυτοκινήτων στη Ρωσία, με αποτέλεσμα τη συνεχή αύξηση του μεριδίου της κατανάλωσης βενζίνης με υψηλή περιεκτικότητα σε οκτάνιο και της ζήτησης καυσίμου με βελτιωμένα χαρακτηριστικά. Επομένως, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι το καύσιμο G-Drive βρήκε αμέσως τους καταναλωτές του. Σήμερα, κάθε τρίτος οδηγός που επιλέγει 95η βενζίνη στο Gazpromneft γεμίζει με G-Drive

Σήμερα η G-Drive δεν είναι μόνο μια οικογένεια προϊόντων καυσίμων premium, βενζινοκινητήρων με αριθμούς οκτανίου 95 και 98, αλλά και μια σειρά σχετικών προϊόντων που παράγονται με την ίδια μάρκα. Τα αθλήματα διαδραματίζουν ιδιαίτερο ρόλο στην προώθηση της μάρκας - αγώνες αυτοκινήτων, ποδόσφαιρο και χόκεϊ.

Η υψηλή ποιότητα των καυσίμων G-Drive, η ζήτησή της στην αγορά, καθώς και μια αρμόδια πολιτική προώθησης, κατέστησαν δυνατό για αρκετά χρόνια να φέρει το G-Drive στις κορυφαίες θέσεις μεταξύ των πιο διάσημων εμπορικών σημάτων της ρωσικής αγοράς καυσίμων. Σύμφωνα με στοιχεία έρευνας μάρκετινγκ, η G-Drive είναι μία από τις τρεις πιο γνωστές μάρκες στη Ρωσία και κατέχει ηγετική θέση στις περιοχές όπου λειτουργεί το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft.

Προδιαγραφές

Το καύσιμο G-Drive αναπτύχθηκε αρχικά ως βενζίνη υψηλής ποιότητας με βελτιωμένη απόδοση. Πριν εισέλθει στην αγορά, το καύσιμο δοκιμάστηκε ανεξάρτητα σε οχήματα διαφόρων εμπορικών σημάτων. Οι δοκιμές έχουν δείξει ότι όταν χρησιμοποιείτε το G-Drive, η ισχύς του κινητήρα του αυτοκινήτου αυξάνεται έως και 8,6% και η δυναμική της επιτάχυνσης του αυτοκινήτου - έως και 1,5 δευτερόλεπτα. Με την πάροδο του χρόνου, χάρη στη συνεχή αναζήτηση για πιο αποδοτικά εξαρτήματα, βελτιώθηκαν αυτοί οι δείκτες: για παράδειγμα, σήμερα μπορούμε ήδη να μιλήσουμε για τη μέγιστη αύξηση της ισχύος του κινητήρα έως και 12%.

Για να επιτευχθούν αυτά τα αποτελέσματα, προστίθενται διάφορα πρόσθετα στη βενζίνη. Το θερμοσταθερό στοιχείο του καυσίμου G-Drive - τροποποιητής τριβής - δημιουργεί ένα προστατευτικό φιλμ μεταξύ του εμβόλου και του κυλινδρικού τοιχώματος ενός κινητήρα αυτοκινήτου, ελαχιστοποιεί την τριβή, η οποία αυξάνει την απόδοση του κινητήρα στο σύνολό του, παρέχοντας αύξηση της ισχύος και βελτίωση της δυναμικής επιτάχυνσης. Επίσης περιλαμβάνονται στο σύμπλεγμα ενεργών προσθέτων είναι απορρυπαντικά. Χάρη σε αυτούς, με τη συνεχή χρήση του G-Drive, το ποσό των εναποθέσεων στις βαλβίδες εισαγωγής και στα μπεκ ψεκασμού κινητήρων μειώνεται κατά περισσότερο από 10 φορές σε σύγκριση με τα συμβατικά καύσιμα.

Δίκτυο βενζινάδικο στο κορυφαίο τμήμα της λιανικής πώλησης καυσίμων στα Βαλκάνια

95 πρατήρια βενζίνης στα Βαλκάνια αποτελούν σήμερα το δίκτυο πρατηρίων βενζίνης GAZPROM

Η ανάπτυξη του δικτύου διανομής λιανικής είναι ένας από τους κύριους στρατηγικούς στόχους της NIS, της σερβικής περιουσίας της Gazprom Neft. Ταυτόχρονα, αποφασίστηκε αρχικά ότι η γεωγραφία της παρουσίας λιανικών πωλήσεων της εταιρείας δεν θα πρέπει να περιορίζεται στα σύνορα της Σερβίας, όπου το δίκτυο πρατηρίων καυσίμων NIS λειτουργεί ιστορικά. Αλλά αποφασίστηκε να εισέλθουν σε ξένες αγορές με μια νέα μάρκα - GAZPROM Petrol Stations. Όχι μόνο το όνομα ήταν νέο, αλλά και το κοινό-στόχος: Οι σταθμοί πλήρωσης GAZPROM έχουν σχεδιαστεί για την κατηγορία premium ως οι πιο κερδοφόροι σε συνθήκες περιορισμένων πόρων λόγω της επαρκούς απόστασης των σταθμών από τα μητρικά διυλιστήρια. Η εξαιρετική φύση του τμήματος σημαίνει ότι στους σταθμούς ο πελάτης όχι μόνο μπορεί να ανεφοδιάζει με βενζίνη υψηλής ποιότητας, αλλά και να λαμβάνει επιπλέον υπηρεσίες και προϊόντα. Αυτή η μορφή είναι χαρακτηριστική για τις χώρες της Δυτικής Ευρώπης, όπου ένα βενζινάδικο συνδέεται παραδοσιακά με ένα σούπερ μάρκετ και ένα δείπνο. Ωστόσο, οι κοινωνιολογικές μελέτες έχουν δείξει ότι απαιτούνται πρόσθετες υπηρεσίες στους καταναλωτές στο ανατολικό τμήμα του Παλαιού Κόσμου: μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε στα Βαλκάνια το 2009 έδειξε ότι τουλάχιστον το 16% των οδηγών είναι έτοιμοι να πληρώσουν «για επιλογές». Και καθώς βελτιώνεται η οικονομική και πολιτική κατάσταση, αυξάνεται το μέγεθος του κοινού-στόχου με κίνητρα.

Τα πρώτα βενζινάδικα με την επωνυμία GAZPROM άνοιξαν στη Σερβία και τη Ρουμανία στα τέλη του 2012 και το 2013 ενώθηκαν με βενζινάδικα στη Βουλγαρία και τη Βοσνία-Ερζεγοβίνη. Μέχρι το τέλος του 2013, η μάρκα πρατηρίου καυσίμων GAZPROM έλαβε τον τιμητικό τίτλο "Best Regional Project", το οποίο απονέμεται κάθε χρόνο από μια από τις πιο σημαντικές επιχειρηματικές δομές της χώρας - τη Σερβική Ένωση Διευθυντών.

Ιστορία επωνυμίας

Η απόφαση για τη δημιουργία ενός ιδιόκτητου δικτύου πρατηρίων καυσίμων στα Βαλκάνια με την επωνυμία GAZPROM λήφθηκε με βάση τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ που πραγματοποιήθηκε το 2009-2010. Κατά τη διάρκεια των δοκιμών, η GAZPROM έλαβε τις υψηλότερες βαθμολογίες για το euphony, την ευκολία της προφοράς για πιθανούς καταναλωτές και την πρόθεση χρήσης σε σύγκριση με άλλες επιλογές. Επιπλέον, η ίδια η μάρκα GAZPROM αναγνωρίζεται από τους ευρωπαίους καταναλωτές και τους συνδέει με αξιοπιστία και εξαιρετική ποιότητα.

Για να δημιουργηθεί η εταιρική ταυτότητα της νέας μάρκας, χρησιμοποιήθηκε η οπτική σειρά της εταιρικής ταυτότητας του δικτύου πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft, το οποίο έλαβε επίσης υψηλά σήματα από τους Ευρωπαίους. Το 2015, ξεκίνησαν επιτυχώς οι πωλήσεις premium καυσίμων με επωνυμία G-Drive σε πρατήρια καυσίμων GAZPROM στη Σερβία και τη Βουλγαρία. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, η βενζίνη 100-οκτανίων υψηλής ποιότητας G-Drive 100 έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη των ιδιοκτητών αυτοκινήτων και κατέχει σημαντικό μερίδιο στις συνολικές πωλήσεις βενζίνης.

GAZPROM στην Ευρώπη

Σήμερα το δίκτυο λιανικής GAZPROM διαθέτει 16 πρατήρια καυσίμων στη Σερβία, 18 στη Ρουμανία, 35 στη Βουλγαρία και 27 στη Βοσνία-Ερζεγοβίνη. Στα πρατήρια καυσίμων GAZPROM, προσφέρεται στους πελάτες καύσιμα Euro-5, λιπαντικά υψηλής ποιότητας και άλλα σχετικά προϊόντα, ασύρματη πρόσβαση στο Διαδίκτυο και ποικίλο μενού σε ένα καφέ ή εστιατόριο, συμπεριλαμβανομένων πιάτων εθνικής κουζίνας. Επιπλέον, τα βενζινάδικα διαθέτουν άφθονο χώρο στάθμευσης και παιδική χαρά.

Το δίκτυο διαθέτει ένα πρόγραμμα αφοσίωσης, καθώς και μια κάρτα GAZPROM για εταιρικούς πελάτες - μια κάρτα νέας γενιάς που πληροί τα υψηλότερα ευρωπαϊκά πρότυπα όσον αφορά τις δυνατότητές του. Η κάρτα επιτρέπει στους εταιρικούς πελάτες να λαμβάνουν σημαντικές εκπτώσεις στα καύσιμα και σε άλλα αγαθά και υπηρεσίες, να παρακολουθούν την κίνηση χρημάτων στον προσωπικό τους λογαριασμό, να βελτιστοποιούν τα έξοδα και επίσης να παρέχουν τις υπηρεσίες ενός προσωπικού διαχειριστή. Επί του παρόντος, βρίσκεται σε εξέλιξη η διαδικασία ενσωμάτωσης του συστήματος κάρτας καυσίμων GAZPROM με το εταιρικό σύστημα διακανονισμού χωρίς μετρητά του δικτύου πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft, μετά το οποίο μπορούν να χρησιμοποιηθούν στη Ρωσία και στις χώρες της ΚΑΚ.

Διευθυντής του τμήματος πωλήσεων των NIS:

Τα βενζινάδικα GAZPROM είναι μια διεθνής μάρκα βενζινάδικων υψηλής ποιότητας όπου εφαρμόζουμε τις τελευταίες τεχνολογίες που πληρούν τις σύγχρονες επιχειρηματικές και περιβαλλοντικές προδιαγραφές. Χάρη στα καύσιμα υψηλής ποιότητας, μια πλούσια ποικιλία σχετικών προϊόντων και μια ευχάριστη ατμόσφαιρα, τα τριάμισι χρόνια από την έναρξη του πρώτου βενζινάδιου GAZPROM, καταφέραμε να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη των πελατών στη Σερβία, Βουλγαρία, Ρουμανία, Βοσνία-Ερζεγοβίνη. Σύμφωνα με το σύνθημά μας "Το καλύτερο είναι μπροστά σας", συνεχίζουμε να εργαζόμαστε για τη βελτίωση της προσφοράς μας, καθώς οι ικανοποιημένοι πελάτες έρχονται πρώτοι για εμάς. Οι καταναλωτές μας εκτιμούν τη δουλειά μας και την επιθυμία να ικανοποιήσουν όλες τις επιθυμίες τους, επομένως, η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στη μάρκα αυξάνεται καθημερινά, φέρνοντάς μας πιο κοντά στον στρατηγικό στόχο - να πάρουμε ηγετική θέση στη λιανική αγορά καυσίμων αυτοκινήτων στα Βαλκάνια.

Η δική σας μάρκα καφέ και παντοπωλείων προς πώληση σε βενζινάδικα σας επιτρέπει να προσελκύσετε νέους πελάτες και να αυξήσετε τα έσοδα της αλυσίδας

Ένα σύγχρονο βενζινάδικο δεν είναι απλώς ένα σημείο πώλησης καυσίμων - είναι ένα συγκρότημα που συνδυάζει πολλές υπηρεσίες, όπως φούσκωμα ελαστικών, πλύσιμο αυτοκινήτων, πώληση τροφίμων και μικρά πράγματα που χρειάζονται στην πορεία. Και φυσικά, πρέπει να υπάρχει ένα καφενείο σε ένα σύγχρονο βενζινάδικο, γιατί αυτός είναι ο ευκολότερος και γρηγορότερος τρόπος για να έχετε ένα σνακ στο δρόμο.

Όλες οι ρωσικές αλυσίδες ακολουθούν τώρα την πορεία ανάπτυξης της σχετικής επιχείρησης, επειδή το περιθώριο στην επιχείρηση καυσίμων είναι 5-7%, και στην επιχείρηση μη καυσίμων είναι περισσότερο από 30%.

Η ανάπτυξη ενός καφέ με τη δική του επωνυμία στα πρατήρια καυσίμων Gazprom Neft αποσκοπεί στη βελτίωση της άνεσης των πελατών στο δρόμο και ταυτόχρονα στην αύξηση των εσόδων του δικτύου λιανικής. Η στρατηγική της εταιρείας προϋποθέτει ότι έως το 2020 τα έσοδα από τη σχετική επιχείρηση θα καλύψουν σημαντικό μέρος του λειτουργικού κόστους λιανικής.

Σήμερα, τα Drive Café είναι εξοπλισμένα με 800 από 1,4 χιλιάδες πρατήρια καυσίμων Gazpromneft στη Ρωσία. Οι υπηρεσίες τους χρησιμοποιούνται από περίπου 50 χιλιάδες άτομα την ημέρα. Μια άλλη σημαντική τάση στην ανάπτυξη της σχετικής επιχείρησης είναι η απελευθέρωση αγαθών με το δικό της εμπορικό σήμα και η πώληση τους σε βενζινάδικα. Τέτοια προϊόντα γίνονται ένα εργαλείο για την προώθηση των εμπορικών σημάτων της εταιρείας. Η μάρκα Drive Café χρησιμοποιείται για προϊόντα διατροφής που πωλούνται σε βενζινάδικα του δικτύου Gazpromneft.

Μια άλλη σημαντική τάση στην ανάπτυξη της σχετικής επιχείρησης είναι η απελευθέρωση αγαθών με το δικό της εμπορικό σήμα και η πώληση τους σε βενζινάδικα. Τέτοια προϊόντα γίνονται ένα εργαλείο για την προώθηση των εμπορικών σημάτων της εταιρείας. Η μάρκα Drive Café χρησιμοποιείται για προϊόντα διατροφής που πωλούνται σε βενζινάδικα του δικτύου Gazpromneft.

Ιστορία επωνυμίας

Στο τέλος του 2012, οι καφετέριες στα βενζινάδικα της εταιρείας είχαν τη δική τους μάρκα. Πριν από αυτό, πραγματοποιήθηκε διεξοδική έρευνα των απόψεων των πελατών. Η δημοσκόπηση έδειξε ότι η παρουσία ενός καταστήματος και μιας καφετέριας στο σταθμό είναι ένας σημαντικός παράγοντας για το 47% των ερωτηθέντων (ενώ το 62% των ερωτηθέντων χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τους μεταξύ των πελατών με εισόδημα άνω του μέσου όρου). Τα στοιχεία υποστηρίχθηκαν από γεγονότα: το 2011, τα έσοδα της εταιρείας από την πώληση σχετικών αγαθών και υπηρεσιών στη Ρωσία αυξήθηκαν σημαντικά σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.

Μετά την καταχώριση του εμπορικού σήματος, το επόμενο βήμα ήταν η ανάπτυξη μιας τυπικής ποικιλίας καφέ. Εκτός από τον καφέ και το τσάι, οι περιοχές του καφέ προσφέρουν αρχικά ψημένα προϊόντα και χοτ-ντογκ σε επώνυμα πακέτα. Στο μέλλον, η σειρά προϊόντων επεκτείνεται συνεχώς. Επί του παρόντος, η ποικιλία των καφέ περιλαμβάνει περίπου 80 είδη.

ΡΟΥΜΑΝ ΚΡΥΛΟΒ,
Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Σχετικών Επιχειρήσεων, Gazpromneft-Center:

Το Cafe είναι ένας ξεχωριστός τομέας που αναπτύσσουμε ενεργά τα τελευταία τέσσερα χρόνια, δημιουργώντας τη δική μας μάρκα. Αφού οι σταθμοί απέκτησαν μια αναγνωρίσιμη εταιρική ταυτότητα και αναπτύχθηκε ένα ποιοτικό επίπεδο εξυπηρέτησης, το μόνο που απομένει ήταν να ανοίξουν καφετέριες που υποτίθεται ότι θα προσελκύσουν νέους πελάτες. Οι επώνυμες καφετέριες έχουν γίνει το σήμα κατατεθέν του δικτύου πρατηρίων καυσίμων Gazpromneft. Τώρα κάθε τρίτη πώληση «χωρίς καύσιμα» στο δίκτυό μας πέφτει στο Drive Café. Η φιλοσοφία Drive Café catering είναι μια υπηρεσία όπου οι πελάτες μπορούν να πάρουν οποιοδήποτε προϊόν μαζί τους και να το φάνε εν κινήσει ή στο σπίτι. Ως καύσιμο για ένα αυτοκίνητο, για εμάς ο καφές είναι το «καύσιμο» για τη σχετική μας επιχείρηση.

Ανεφοδιάστε το αυτοκίνητο - "ανεφοδιάστε" τον εαυτό σας

Ο καφές κατέχει ηγετική θέση μεταξύ των σχετικών προϊόντων και υπηρεσιών που αγοράζονται σε βενζινάδικα. Καταγράφηκε ρεκόρ σε ένα από τα βενζινάδικα της Μόσχας: 1.100 φλιτζάνια φρέσκο \u200b\u200bκαφέ πουλήθηκαν ανά ημέρα. Στη δεύτερη θέση είναι τα χοτ ντογκ. Το ρεκόρ πωλήσεων είναι 600 τεμάχια ανά ημέρα.

Το 2015, ο καφές με τη δική του μάρκα Drive Café εμφανίστηκε σε ένα καφέ στα βενζινάδικα της αλυσίδας Gazpromneft. Ο καφές αποτελείται από 80% Arabica και 20% μέτρια ψητή robusta. Η βάση του ποτού είναι οι κόκκοι καφέ από τη Νότια και Κεντρική Αμερική. Το μείγμα είναι ειδικά σχεδιασμένο για πώληση σε καφετέριες στα βενζινάδικα Gazpromneft. Οι πρώτες ύλες αγοράζονται από τους μεγαλύτερους εμπόρους στον κόσμο, η ανάμειξη και το ψήσιμο των σιτηρών πραγματοποιείται στη Ρωσία. Το σύστημα απομακρυσμένου κεντρικού ελέγχου των μηχανών καφέ στους σταθμούς πλήρωσης του Gazpromneft επιτρέπει τη ρύθμιση ομοιόμορφων ρυθμίσεων συνταγής και τη διατήρηση ενός δεδομένου επιπέδου ποιότητας καφέ σε όλες τις περιοχές της αλυσίδας. Περαιτέρω σχέδια περιλαμβάνουν την πώληση κόκκων καφέ Drive Café σε βολικές συσκευασίες για την παρασκευή καφέ στο σπίτι σε βενζινάδικα.

Λάδια premium από την Gazprom Neft για σύγχρονα οχήματα που παρουσιάζονται σε 57 χώρες

Η ζήτηση για σύγχρονα λιπαντικά υψηλής τεχνολογίας αυξάνεται σταθερά σε όλο τον κόσμο, καθώς τα αυτοκίνητα γίνονται πιο περίπλοκα. Η G-Energy είναι μια κορυφαία μάρκα λαδιών κινητήρα σχεδιασμένη για τα πιο σύγχρονα επιβατικά αυτοκίνητα και έχει εγκριθεί από τους κορυφαίους κατασκευαστές αυτοκινήτων στον κόσμο, όπως Mercedes-Benz, VW, BMW, Porsche, Renault, GM κ.λπ. Έχει αναπτυχθεί μια ξεχωριστή σειρά λαδιών - G-Energy Far East - ειδικά για αυτοκίνητα ασιατικών εμπορικών σημάτων.

Η G-Energy είναι η κορυφαία μάρκα της μεγάλης οικογένειας προϊόντων G-Family, η οποία περιλαμβάνει επίσης λιπαντικά για επαγγελματικά οχήματα - φορτηγά, γεωργικά οχήματα και λεωφορεία με κινητήρες ντίζελ ή φυσικού αερίου - καθώς και κινητήρες αερίου (G-Profi, G-Truck , G-Special, κ.λπ.).

Σήμερα τα λιπαντικά G-Energy διατίθενται στις αγορές της Κεντρικής Ασίας, της Μεσογείου, των Βαλκανίων και σε ορισμένες χώρες της Μέσης Ανατολής - συνολικά 57 χώρες σε όλο τον κόσμο. Η επέκταση της γεωγραφικής παρουσίας συνοδεύεται από άριστα στοιχεία πωλήσεων: έως το τέλος του 2015, η Gazpromneft - Λιπαντικά αύξησε τον όγκο των πωλήσεων προϊόντων με την επωνυμία G-Energy κατά 69% - από 19 σε 32 χιλιάδες τόνους.

Ήδη, περίπου το ένα τρίτο του προϋπολογισμού μάρκετινγκ της εταιρείας δαπανάται στο εξωτερικό. Ένα έργο μεγάλης κλίμακας για την προώθηση της μάρκας - το άνοιγμα συνεργατών πρατηρίων G-Energy Service. Σήμερα εργάζονται στη Ρωσία, την Ιταλία, τη Λευκορωσία, την Αρμενία, τη Γεωργία και το Καζακστάν.

Ιστορία επωνυμίας

Ένα σημαντικό βήμα προς τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος premium ήταν η απόκτηση το 2009 μιας υψηλής τεχνολογίας παραγωγής σύγχρονων λιπαντικών αυτοκινήτων στο Μπάρι (Ιταλία), όπου η παραγωγή ήταν αρχικά οργανωμένη. Μετά τον εντοπισμό της παραγωγής σημαντικού μέρους των λιπαντικών G-Energy στο Ομσκ, το ιταλικό εργοστάσιο συνέχισε να λειτουργεί κυρίως για την ευρωπαϊκή αγορά.

Δεδομένου ότι το νέο προϊόν ετοιμάζεται ταυτόχρονα για τις αγορές της Ευρωπαϊκής Ένωσης και της Ρωσίας, αποφάσισαν να εγκαταλείψουν τη χρήση της εταιρικής μάρκας "Gazprom Neft" στο όνομα της σειράς λιπαντικών premium. Η σύνδεση με την εταιρεία υποδεικνύεται από το πρόθεμα G. Energy σημαίνει μια σειρά προϊόντων. Η ίδια σύμβαση ονομασίας έχει εφαρμοστεί και σε άλλα προϊόντα premium από την εταιρεία.

Η οπτική ταυτότητα της μάρκας δημιουργήθηκε από το διάσημο ιταλικό στούντιο Giorgetto Giugiaro, Italdesign.

Για όλες τις περιπτώσεις

Τα λιπαντικά G-Energy έχουν μοναδική ικανότητα προσαρμογής σε διαφορετικές συνθήκες λειτουργίας του κινητήρα. Αυτό επιτυγχάνεται με τη χρήση της τεχνολογίας ACF (Adaptive Components Formula), η οποία επιτρέπει την ενίσχυση των απαιτούμενων ιδιοτήτων απόδοσης ανάλογα με τις συνθήκες λειτουργίας του κινητήρα, ενεργοποιώντας τα απαραίτητα πρόσθετα τη σωστή στιγμή και παρέχοντας τη μέγιστη προστασία του κινητήρα υπό όλες τις συνθήκες λειτουργίας.

Η σειρά προϊόντων G-Energy περιλαμβάνει συνθετικά και ημι-συνθετικά λιπαντικά κινητήρων, λιπαντικά ταχυτήτων, λιπαντικά σέρβις, γράσα και τεχνικά υγρά. Όλα τα προϊόντα μάρκας αναπτύσσονται σε συνδυασμό με κορυφαία διεθνή ερευνητικά κέντρα. Μόνο τα καλύτερα βασικά συστατικά χρησιμοποιούνται για παραγωγή.

ALEXANDER TRUKHAN,
Γενικός Διευθυντής της Gazpromneft - Λιπαντικά:

Τα λιπαντικά εμπορικά σήματα της Gazprom Neft είναι η ενσάρκωση της στρατηγικής της εταιρείας με στόχο την επίτευξη τεχνολογικής ηγεσίας στη ρωσική αγορά. Εστιάζουμε στην καινοτομία και στις σύγχρονες προσεγγίσεις για την οικοδόμηση τεχνολογικών διαδικασιών. Ως αποτέλεσμα, τα προϊόντα μας δεν είναι κατώτερης ποιότητας από τα λιπαντικά κινητήρων ξένων κατασκευαστών - ηγέτες της βιομηχανίας. Αυτό καθορίζει τη δημοτικότητα των λιπαντικών G-Energy όχι μόνο στα ρωσικά, αλλά και σε πολλές ξένες αγορές. Ταυτόχρονα, με την επωνυμία Gazpromneft, καταφέραμε να λύσουμε ένα φιλόδοξο έργο και να δημιουργήσουμε μία από τις πιο βέλτιστες και ισορροπημένες γραμμές λαδιών στη Ρωσία. Λόγω της βέλτιστης αναλογίας τιμής και ποιότητας, αυτά τα λιπαντικά χρησιμοποιούνται σε πρατήρια καυσίμων σε ολόκληρη τη χώρα, καταλαμβάνοντας ενεργά κόγχες στην αγορά όπου, μέχρι πρόσφατα, οι ξένοι κατασκευαστές ήταν οι κύριοι παράγοντες.

Δοκιμές Ντακάρ

Το 2013, η Gazpromneft - Lubricants ήταν η πρώτη εταιρεία στη ρωσική αγορά που κυκλοφόρησε μια εξειδικευμένη σειρά συνθετικών λιπαντικών G-Energy Racing, σχεδιασμένη ειδικά για σπορ και κινητήρες υψηλής απόδοσης. Αυτά τα λιπαντικά έχουν δοκιμαστεί σε πραγματικές συνθήκες αγώνων. Από το 2013, η Gazpromneft - Lubricants υποστηρίζει την ομάδα G-Energy, η οποία αγωνίζεται στο Παγκόσμιο Κύπελλο στο Rally-Raids και συμμετέχει κάθε χρόνο στη θρυλική επιδρομή του Ντακάρ που διασχίζει τους δρόμους της Κεντρικής και Νότιας Αμερικής.

Προσιτά αλλά υψηλής ποιότητας προϊόντα σχεδιασμένα ειδικά για Ρώσους καταναλωτές

Σε αντίθεση με τα πιο ακριβά προϊόντα G-Energy, τα λάδια με την επωνυμία Gazpromneft στοχεύουν κυρίως στο μαζικό τμήμα της ρωσικής αγοράς. Η κατάσταση που επικρατεί σήμερα είναι ευνοϊκή και παρέχει μεγάλες ευκαιρίες για ανάπτυξη: οι εισαγωγές γίνονται πιο ακριβές, το κόστος συντήρησης εξοπλισμού αυξάνεται και αναζητώντας ένα υψηλής ποιότητας, αλλά φθηνότερο προϊόν, οι επιχειρήσεις και οι ιδιώτες καταναλωτές δίνουν όλο και περισσότερη προσοχή στις δυνατότητες των εγχώριων παραγωγών.

Οι κύριοι καταναλωτές του πετρελαίου Gazpromneft είναι οι ιδιοκτήτες ρωσικών αυτοκινήτων, οικονομικών αυτοκινήτων και μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Η Gazpromneft - Lubricants αναπτύσσει συνεργασία με τους μεγαλύτερους κατασκευαστές εξοπλισμού της Ρωσίας. Για παράδειγμα, το λάδι Gazpromneft Standard 10W-40 χύνεται σε όλα τα αυτοκίνητα που εξέρχονται από τη γραμμή συναρμολόγησης του εργοστασίου αυτοκινήτων Ulyanovsk.

35 χιλιάδες τόνοι λιπαντικών πουλήθηκαν από τη Gazprom Neft στη ρωσική αγορά το 2015

Ένα άλλο πολλά υποσχόμενο κανάλι πωλήσεων είναι η προμήθεια λαδιών σε πρατήρια καυσίμων. Μιλάμε για προϊόντα που προορίζονται για εξοπλισμό κατά τη διάρκεια της περιόδου εγγύησης, τα οποία κυκλοφόρησαν σύμφωνα με τις πιο σύγχρονες προδιαγραφές ACEA, API, ILSAC κ.λπ.

Η σωστή τοποθέτηση φέρνει αποτελέσματα. Το 2015, οι πωλήσεις λιπαντικών Gazpromneft αυξήθηκαν κατά 17%. Και αυτό παρά το γεγονός ότι η αγορά οικιακών λιπαντικών στο σύνολό της συρρικνώθηκε τα τελευταία δύο χρόνια. Ως αποτέλεσμα, η Gazpromneft - Λιπαντικά αύξησε το μερίδιό της σε αυτό στο 15%, με όγκο πωλήσεων 235 χιλιάδες τόνους ετησίως.

Αντικατάσταση εισαγωγών

Το πρόγραμμα υποκατάστασης εισαγωγών δίνει σήμερα στους Ρώσους παραγωγούς πετρελαίου καλές ευκαιρίες να προωθήσουν τα προϊόντα τους στην εγχώρια αγορά. Από την αρχή, η Gazprom Neft δημιούργησε την επιχείρηση λιπαντικών με συστηματικό τρόπο, και αυτό δημιούργησε ορισμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για την εταιρεία, τα οποία εκτιμήθηκαν από τους καταναλωτές.

Μέχρι σήμερα, στο πλαίσιο του προγράμματος υποκατάστασης εισαγωγών, έχουν υπογραφεί αρκετές συμφωνίες μεγάλης κλίμακας με τις αρχές διαφόρων συστατικών οντοτήτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας, όπως η Αγία Πετρούπολη, η περιοχή Orenburg, το αυτόνομο Okrug Khanty-Mansiysk, η επικράτεια Stavropol κ.λπ. Σε ορισμένες περιοχές, η Gazpromneft - Lubricants έχει πρακτικά αντικαταστήστε πλήρως τα εισαγόμενα λιπαντικά σε οικιακές και κοινοτικές υπηρεσίες, σε συγκρότημα καυσίμων και ενέργειας και σε επιβατικά οχήματα Αυτό δεν αφορά μόνο τις πωλήσεις προϊόντων. Η εταιρεία συμμετέχει ενεργά στην υποστήριξη όλων των συμβάσεων, παρέχοντας στους καταναλωτές ένα πλήρες φάσμα μηχανολογικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης της βοήθειας στον προσδιορισμό της επιλογής των προϊόντων χρησιμοποιώντας χάρτες αναλόγων λιπαντικών.

Ιστορία επωνυμίας

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, μόνο βιομηχανικά λάδια και γράσα για την αγορά B2B παρήχθησαν με την επωνυμία Gazpromneft. Η εταιρεία είχε μια άλλη μάρκα λιανικής που στοχεύει τον μαζικό καταναλωτή, τη Sibi Motor. Ωστόσο, οι ευκαιρίες για την ανάπτυξή της ήταν περιορισμένες: για τους καταναλωτές, ήταν από τα προσιτά, αλλά όχι προϊόντα υψηλής ποιότητας. Επομένως, το 2013, η μάρκα Gazpromneft εισήχθη στην αγορά αντ 'αυτού, και το 2015, συμπεριλαμβανομένων λόγω αλλαγών στις συνθήκες της αγοράς, ξεκίνησε μια ριζική ανανέωση της γραμμής. Τα νέα προϊόντα έχουν εγκριθεί από κορυφαίους κατασκευαστές αυτοκινήτων και προορίζονται τόσο για αυτοκινητιστές όσο και για πρατήρια καυσίμων. Συνολικά, περισσότερα από 60 διαφορετικά προϊόντα παράγονται με την επωνυμία Gazpromneft: λάδια κινητήρα και μετάδοσης, γράσα, λάδια έκπλυσης, ψυκτικά, λάδια για επαγγελματικά οχήματα, ντίζελ θαλάσσιων και ντίζελ, υδραυλικά υγρά κ.λπ.

Σύγχρονο υλικό για κατασκευή δρόμων, το οποίο αυξάνει σημαντικά την ποιότητα του οδοστρώματος και τη διάρκεια ζωής του

Η παραδοσιακή πίσσα του δρόμου αντικαθίσταται από μοντέρνα υλικά, όπως πίσσα τροποποιημένη με πολυμερές (PMB). Παράγεται με βάση το ιξώδες ασφαλτικό του δρόμου με την προσθήκη ενός πολυμερούς ικανού να αποκαταστήσει πλήρως τις γραμμικές διαστάσεις κατά την παραμόρφωση, καθώς και έναν ειδικό παράγοντα δέσμευσης για τη διασφάλιση της χημικής συγκόλλησης στο μοριακό επίπεδο. Αυτό σας επιτρέπει να έχετε υψηλότερη και πιο σταθερή απόδοση της επιφάνειας του δρόμου όσον αφορά την αντοχή στη θερμότητα, την αντοχή στον παγετό και την αντοχή στη φθορά.

Η τροποποιημένη αγορά ασφάλτου στη Ρωσία αναπτύσσεται ενεργά και, σύμφωνα με τους ειδικούς, έως το 2025 η χωρητικότητά της μπορεί να τριπλασιαστεί, φτάνοντας τους 500 χιλιάδες τόνους. Η πηγή της ανάπτυξης δεν είναι μόνο σχέδια μεγάλης κλίμακας για την κατασκευή νέων και την ανακατασκευή υπαρχόντων διαδρομών στο πλαίσιο της Στρατηγικής Μεταφορών της Ρωσικής Ομοσπονδίας, αλλά και αλλαγές στις απαιτήσεις για τη διάρκεια ζωής των οδών μεταξύ των επισκευών και της ποιότητας των υλικών που χρησιμοποιούνται σε ομοσπονδιακούς αυτοκινητόδρομους.

Το G-Way Styrelf είναι η απάντηση της Gazprom Neft σε αυτές τις προκλήσεις. Πρόκειται για ένα σύγχρονο τροποποιημένο άσφαλτο που αναπτύχθηκε σε συνεργασία μεταξύ της Gazprom Neft και των Γάλλων που αφορά το Total και προσαρμόστηκε επιπλέον στις ρωσικές κλιματολογικές συνθήκες. Το προϊόν υψηλής τεχνολογίας προορίζεται κυρίως για αυτοκινητόδρομους με υψηλή ένταση κυκλοφορίας: την κατασκευή αυτοκινητοδρόμων, ομοσπονδιακών αυτοκινητοδρόμων, πολυσύχναστων αυτοκινητοδρόμων. Η χρήση του G-Way Styrelf όχι μόνο βελτιώνει την ποιότητα και την ανθεκτικότητα της επίστρωσης, αλλά επίσης αυξάνει την οικονομική αποδοτικότητα της λειτουργίας των αυτοκινητοδρόμων. Το όνομα του προϊόντος περιλαμβάνει το πρόθεμα G, υποδεικνύοντας ότι ανήκει στην οικογένεια επωνυμιών Gazprom Neft premium. Το Styrelf είναι ένα εμπορικό σήμα της Total ανησυχίας. Είναι γνωστό στους κατασκευαστές δρόμων σε όλο τον κόσμο και δείχνει ότι η πίσσα παράγεται σύμφωνα με την προηγμένη τεχνολογία που αναπτύχθηκε από αυτήν την εταιρεία.

Ιστορία επωνυμίας

Η αναζήτηση ενός συνεργάτη για την παραγωγή ασφαλτικών πίσσας χρειάστηκε ενάμιση χρόνο. Κατά την προπαρασκευαστική περίοδο, αξιολογήθηκαν οι τεχνολογίες των κορυφαίων κατασκευαστών ασφαλτικών υλικών στον κόσμο, οι πολιτικές τους και οι στρατηγικές αγοράς. Ως αποτέλεσμα, έγινε η επιλογή της εταιρείας Total - ως ηγέτης της αγοράς ασφάλτου στην Ευρώπη και καινοτόμων εξελίξεων στον τομέα της τεχνολογικής παραγωγής ασφάλτου και PMB στον κόσμο.

Το καλοκαίρι του 2013, υπεγράφη συμφωνία για την ίδρυση κοινοπραξίας για την παραγωγή γαλακτωμάτων ασφάλτου και ασφαλτικών τροποποιημένων με πολυμερές. Στη συνέχεια, κατασκευάστηκε μια μονάδα στο διυλιστήριο της Μόσχας, σχεδιασμένη να παράγει 60 χιλιάδες τόνους πίσσας τροποποιημένης με πολυμερές και 7 χιλιάδες τόνους γαλακτωμάτων ασφάλτου ετησίως. Στις 30 Σεπτεμβρίου 2014, ξεκίνησε η πιλοτική λειτουργία του.

Δύο φορές πιο αξιόπιστα

Χάρη στο ειδικό συνδετικό PAXL (το δικό της ανάπτυξη της Total), το οποίο περιλαμβάνεται στο προϊόν, το άσφαλτο G-Way Styrelf είναι πολύ πιο ανθεκτικό στις ρωγμές και τις ραφές ακόμη και σε αυξημένα φορτία κυκλοφορίας σε ένα ευρύ φάσμα θερμοκρασιών. Η διάρκεια ζωής τέτοιων δρόμων υπερδιπλασιάζεται σε σύγκριση με τα πεζοδρόμια που κατασκευάζονται με παραδοσιακή πίσσα.

Η ρωσική γραμμή PMB G-Way Styrelf περιλαμβάνει τέσσερις τύπους συνδετικών: PMB G-Way Styrelf 60 Standard και PMB G-Way Styrelf 60 Premium, καθώς και PMB G-Way Styrelf 90 Standard και PMB G- Way Styrelf 90 Premium ". Οι βαθμοί τύπου "Standard" συμμορφώνονται πλήρως με τις απαιτήσεις του ρωσικού GOST 52056, και από ορισμένες απόψεις υπερβαίνουν τις απαιτήσεις για παρόμοιες κατηγορίες. Οι επωνυμίες premium είναι προϊόντα υψηλής τεχνολογίας, οι ιδιότητες των οποίων υπερβαίνουν σημαντικά τις παραμέτρους των αναλόγων στην εγχώρια αγορά.