Πώς να αναγκάσετε ένα άτομο να πει την αλήθεια - ψυχολογικές συμβουλές. Πώς να σας κάνουν να πείτε «ναι» Τι πρέπει να κάνετε για να πείσετε ένα άτομο να πει την αλήθεια

Η Claire Heston είναι ανεξάρτητη κλινική κοινωνική λειτουργός στο Οχάιο. Έλαβε μεταπτυχιακό κοινωνική εργασίααπό το Πανεπιστήμιο της Κοινοπολιτείας της Βιρτζίνια το 1983.

Αριθμός πηγών που χρησιμοποιούνται σε αυτό το άρθρο: . Θα βρείτε μια λίστα με αυτά στο κάτω μέρος της σελίδας.

Η ικανότητα να κάνεις κάποιον να σου πει την αλήθεια είναι μια πολύ χρήσιμη δεξιότητα. Αυτή η ικανότητα μπορεί να σας βοηθήσει στο μέγιστο διαφορετικές καταστάσεις(στο σπίτι και στη δουλειά). Θα χρειαστεί λίγη εξάσκηση, υπομονή και αυτοπεποίθηση, αλλά είναι ένα εφικτό έργο που θα σας βοηθήσει να πάρετε τα πράγματα. Δείχνοντας στο άτομο ότι είστε στο πλευρό του, ξεκινώντας μια συζήτηση με τον σωστό τονισμό και γνωρίζοντας τα σημάδια ενός ψέματος, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να μάθετε την αλήθεια.

Βήματα

Δείξτε ότι είστε στο πλευρό του

Μην πιέζετε κατηγορίες.Ένα άτομο είναι απίθανο να σας εμπιστευτεί αν αρχίσετε να τον κατηγορείτε. Μείνετε ήρεμοι και προσπαθήστε να συμπεριφέρεστε ουδέτερα. Δεν χρειάζεται να ουρλιάξετε, να χτυπήσετε το τραπέζι με τις γροθιές σας και να σταθείτε με σταυρωμένα τα χέρια - φαίνεται τρομακτικό. Ένα άτομο θα είναι πολύ πιο πρόθυμο να σου ανοιχτεί αν νιώσει ότι τον καταλαβαίνεις.

Δείξτε ενσυναίσθηση.Η εμπιστοσύνη μεταξύ των ανθρώπων χτίζεται όταν καταλαβαίνεις και συμπονάς το άτομο. Οι άνθρωποι θα είναι πιο πρόθυμοι να σας πουν την αλήθεια αν ξέρουν ότι δεν θα τους κρίνετε. Συμπεριφέρεστε σαν να καταλαβαίνετε απόλυτα γιατί αυτό το άτομο ενήργησε όπως έκανε.

Προσποιηθείτε ότι τίποτα μεγάλο δεν θα συμβεί αν το άτομο σας πει την αλήθεια.Οι άνθρωποι συχνά αρνούνται να πουν την αλήθεια επειδή φοβούνται τις συνέπειες. Αλλά αν μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τη σοβαρότητα της κατάστασης, πιθανότατα το άτομο δεν θα σας πει ψέματα.

Πείτε στο άτομο ότι δεν φταίει μόνο αυτός.Βοηθήστε το να νιώσει ότι δεν είναι ο μόνος που κατηγορείται. Εάν ένα άτομο έχει την εντύπωση ότι άλλοι άνθρωποι φταίνε για ένα περιστατικό, είναι πιο πιθανό να πει την αλήθεια. Το άτομο είναι πιθανό να αποτραβηχτεί στον εαυτό του, γνωρίζοντας ότι θα πρέπει να αντιμετωπίσει αυτό που συνέβη μόνο του.

Προσφέρετε στο άτομο την προστασία σας.Πες του ότι θα κάνεις ό,τι μπορείς για να τον βοηθήσεις. Καθησυχάστε το άτομο ότι είστε στο πλευρό του και ότι θα προσπαθήσετε να κάνετε ό,τι περνάει από το χέρι σας για να το προστατέψετε. Ένας άνθρωπος θα σου ανοιχτεί αν δεν σε φοβάται.

Ακούστε τη φωνή του.Ο τόνος και η χροιά της φωνής αλλάζουν συχνά όταν ένα άτομο λέει ψέματα. Η φωνή του μπορεί να γίνει ελαφρώς υψηλότερη από το συνηθισμένο ή μπορεί να αρχίσει να μιλάει πολύ γρήγορα, σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να ακούσετε ακόμη και ένα τρέμουλο στη φωνή του. Οποιαδήποτε αλλαγή στη φωνή μπορεί να είναι σημάδι ψέματος.

Βασισμένο σε υλικά από το περιοδικό «Scientific American» (ΗΠΑ).

Πριν από περισσότερο από μισό αιώνα, κατά τη διάρκεια του Β' Παγκοσμίου Πολέμου, οι ψυχολόγοι ενδιαφέρθηκαν σοβαρά για το ερώτημα: πώς να κάνετε ένα άτομο να πει "ναι"; Τότε αυτό ήταν απαραίτητο για την προπαγάνδα μεταξύ των εχθρικών στρατευμάτων και του πληθυσμού, για τη διεξαγωγή ψυχολογικού πολέμου. Από τότε, πολλοί κοινωνιολόγοι και ψυχολόγοι έχουν μελετήσει τους τρόπους με τους οποίους ένα άτομο μπορεί να επηρεάσει τις απόψεις και τις πράξεις ενός άλλου. Αλλά οι στόχοι των περισσότερων από αυτές τις μελέτες στους σχετικά ειρηνικούς μας καιρούς είναι τελείως διαφορετικοί: να σας κάνουν να αγοράσετε αυτό ή εκείνο το προϊόν. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούνται έξι μέθοδοι, έξι παρακινητικοί παράγοντες που χαρακτηρίζουν ένα άτομο. Αναφέρονται στο άρθρο του από τον ψυχολόγο Robert Cialdini του Πανεπιστημίου της Αριζόνα (ΗΠΑ).

Ευγνωμοσύνη

Σχεδόν σε όλα τα έθνη, το αίσθημα της ευγνωμοσύνης θεωρείται ένα από τα πιο σημαντικά. Πιστεύεται ότι αυτό το συναίσθημα ενισχύθηκε στην ανθρώπινη συμπεριφορά μέσω της φυσικής επιλογής - οι οικογένειες και οι πρωτόγονες κοινότητες των οποίων τα μέλη είχαν αυτό το συναίσθημα ήταν ισχυρότερες και πιο επιτυχημένες. Επομένως, όταν λαμβάνουμε κάποιο είδος δώρου, όσο μικρό, όσο περιττό κι αν είναι, θέλουμε να δώσουμε κάτι σε αντάλλαγμα.

Μία από τις αμερικανικές φιλανθρωπικές εταιρείες έστειλε επιστολές σε ιδιωτικές διευθύνσεις ζητώντας χρηματικές δωρεές, παίρνοντας διευθύνσεις από τον τηλεφωνικό κατάλογο. Το 18 τοις εκατό των παραληπτών απάντησε. Όταν τα ίδια γράμματα περιελάμβαναν ένα μικρό δώρο - ένα ημερολόγιο τσέπης, το 35 τοις εκατό των παραληπτών έστειλαν δωρεές.

Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται όχι μόνο από φιλάνθρωπους. Οι εταιρείες που παράγουν καλλυντικά, τσιγάρα, χαρτικά και διάφορα προϊόντα διατροφής οργανώνουν συχνά δωρεάν διανομή ή δοκιμή δειγμάτων των προϊόντων τους στα καταστήματα ή ακόμα και στο δρόμο. Μετά από αυτό, πολλοί αγοραστές αισθάνονται υποχρεωμένοι να αγοράσουν το προϊόν.

Οι φαρμακευτικές εταιρείες ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο για να υποστηρίξουν την ιατρική έρευνα και δεκάδες χιλιάδες σε μικρά αναμνηστικά για μεμονωμένους γιατρούς - στυλό, ημερολόγιο, τσάντα με το λογότυπο της εταιρείας... Η δαπάνη είναι μικρή, αλλά το δώρο μπορεί να επηρεάσει και τα δύο τα αποτελέσματα της έρευνας και ποια φάρμακα συνταγογραφεί ο γιατρός στους ασθενείς του. Το 1998, το New England Journal of Medicine (ΗΠΑ) διεξήγαγε μια ανάλυση που έδειξε ότι από τους ερευνητές που δοκίμασαν την ασφάλεια ενός νέου φαρμάκου για την καρδιά και έλαβαν κάποιου είδους οικονομική υποστήριξη από τον κατασκευαστή του φαρμάκου, μόνο το 37 τοις εκατό επέτρεψαν στον εαυτό τους να ασκήσει κριτική . Από την άλλη πλευρά, το 100 τοις εκατό όσων δεν βρήκαν ελλείψεις στο νέο φάρμακο είτε χρησιμοποίησαν επιχορηγήσεις της εταιρείας για έρευνα, είτε εργάστηκαν σε ένα από τα υποκαταστήματα της εταιρείας είτε η εταιρεία τις πλήρωσε για κάποιου είδους επαγγελματικά ταξίδια.

Ένα δώρο που προκαλεί ευγνωμοσύνη δεν χρειάζεται να είναι υλικό· μπορεί να είναι κάποιο είδος υπηρεσίας. Ή ούτε καν υπηρεσία, αλλά παραχώρηση. Ο συγγραφέας του άρθρου πραγματοποίησε το ακόλουθο πείραμα. Τυχαίοι περαστικοί σταμάτησαν στο δρόμο και τους ζητήθηκε να βοηθήσει τον δάσκαλο να πάει τους μαθητές σε μια εκδρομή στο ζωολογικό κήπο. Μόνο το 17 τοις εκατό συμφώνησε (παρεμπιπτόντως, αναρωτιέμαι πόσοι θα ήταν πρόθυμοι να βοηθήσουν τον δάσκαλο εδώ;). Τότε οι ψυχολόγοι άρχισαν να ξεκινούν με ένα πολύ πιο «θρασύτατο» αίτημα: σταματώντας έναν περαστικό, τον ρώτησαν αν θα συμφωνούσε να δουλέψει δωρεάν σε ένα σχολείο, φροντίζοντας παιδιά, για δύο χρόνια, δύο ώρες την εβδομάδα; Όλοι αρνήθηκαν. Στη συνέχεια, ο πειραματιστής έκανε μια δεύτερη ερώτηση: «Εντάξει, θα μπορούσατε να πάτε με μια ομάδα μαθητών στο ζωολογικό κήπο αυτή τη στιγμή;» Εδώ το 50 τοις εκατό συμφώνησε.

Πιστός στο λόγο σου

Ο ιδιοκτήτης ενός διάσημου εστιατορίου στο Σικάγο ενοχλήθηκε πολύ από τους ατημέλητους πελάτες: μετά την κράτηση ενός τραπεζιού, πολλοί στη συνέχεια δεν εμφανίστηκαν στο εστιατόριο. Αλλάζοντας δύο λέξεις και τον τονισμό στη φράση με την οποία απευθυνόταν ο υπάλληλος που έλαβε παραγγελίες στον μελλοντικό επισκέπτη, ο εστιάτορας εξασφάλισε ότι αντί για 30 τοις εκατό, μόνο το 10 τοις εκατό «έλλειπε». Αυτές οι δύο λέξεις επέτρεπαν στον παραλήπτη να λάβει από τον πελάτη κάτι σαν υπόσχεση, που τότε ήταν άβολο και ήταν αδύνατο να εκπληρωθεί. Έλεγε: «Παρακαλώ τηλεφωνήστε μας αν αλλάξουν τα σχέδιά σας». Τώρα - "Θα μπορούσατε να μας καλέσετε αν αλλάξουν τα σχέδιά σας;" Εδώ έκανε μια μικρή παύση και ο πελάτης, φυσικά, απάντησε: «Ναι, θα τηλεφωνήσω». Και έτσι ανέλαβε μια πιο ξεκάθαρη δέσμευση.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι μια εκστρατεία συλλογής φιλανθρωπικών δωρεών για άτομα με ειδικές ανάγκες, που πραγματοποιήθηκε στο Ισραήλ. Κατόπιν συμβουλών ψυχολόγων, δύο εβδομάδες πριν από τη συλλογή δωρεών, οι άνθρωποι πήγαιναν από πόρτα σε πόρτα ζητώντας από τους κατοίκους της περιοχής να υπογράψουν μια αναφορά για την υπεράσπιση των ατόμων με αναπηρία. Όταν οι έρανοι ήρθαν σε αυτά τα ίδια σπίτια δύο εβδομάδες αργότερα, η συλλογή ήταν σχεδόν διπλάσια σε σύγκριση με εκείνες τις περιοχές όπου υπήρχαν τέτοια ψυχολογική προετοιμασίαδεν είχα. Όσοι υπέγραψαν την αναφορά δεν βολεύτηκαν τώρα να μην βοηθήσουν τους ίδιους τους ανάπηρους - με δικά τους χρήματα.

Μίμηση

Ένα χειμωνιάτικο πρωινό του 1969, ένας άνδρας σταμάτησε σε μια πολυσύχναστη διασταύρωση στο κέντρο της Νέας Υόρκης. Για 60 δευτερόλεπτα κοίταξε τον ουρανό. Αυτές ήταν οι συνθήκες ενός πειράματος που διεξήγαγαν ψυχολόγοι στο Πανεπιστήμιο City της Νέας Υόρκης για να δουν πώς θα αντιδρούσαν οι περαστικοί. Οι περισσότεροι απλώς περπάτησαν γύρω από τον θεατή, κάποιοι τον έσπρωξαν και μόνο το 4 τοις εκατό σταμάτησαν για να κοιτάξουν επίσης τον ουρανό.

Στη συνέχεια οι συνθήκες του πειράματος άλλαξαν ελαφρώς: όχι ένας, αλλά πέντε «προβοκάτορες» τοποθετήθηκαν στο σταυροδρόμι. Τώρα το 18 τοις εκατό των περαστικών ακολούθησε το παράδειγμα των πέντε θεατών. Όταν ο αριθμός των «παπιών δόλωμα» αυξήθηκε σε 15, το 40 τοις εκατό των περαστικών άρχισαν να σταματούν και σε ένα λεπτό εμφανίστηκε πραγματικό μποτιλιάρισμα στη διασταύρωση. Μετά από αυτό οι ψυχολόγοι ζήτησαν συγγνώμη από τους συγκεντρωμένους και έκαναν τις δουλειές τους με ντροπιαστικά χαμόγελα.

Όπως έδειξε μια μελέτη, εάν οι έρανοι που πηγαίνουν από πόρτα σε πόρτα δείχνουν σε κάθε σπίτι ένα έντυπο δωρεάς χρημάτων, το οποίο έχουν ήδη υπογράψει οι γείτονες, τότε η «συγκομιδή» αυξάνεται απότομα.

Λιγότερο γνωστές είναι οι περιπτώσεις όπου το φαινόμενο μίμησης λειτουργεί αντιθετη πλευρα, που οι πελάτες της διαφήμισης δεν περίμεναν. Έτσι, οι εκστρατείες κατά του καπνίσματος, του αλκοόλ και των ναρκωτικών τονίζουν συνήθως ότι αυτά τα είδη κοινωνικών κακών είναι ευρέως διαδεδομένα και εξακολουθούν να εξαπλώνονται. Οι διαφημίσεις της δημόσιας υπηρεσίας της τηλεόρασης δείχνουν εφήβους να καπνίζουν ή ναρκομανείς να ροχαλίζουν κοκαΐνη, δείχνουν γραφήματα της αύξησης της κατανάλωσης αλκοόλ... Όλα αυτά είναι αλήθεια, και μιλούν γι' αυτό με τις καλύτερες προθέσεις, αλλά το αποτέλεσμα είναι απροσδόκητο: κοινωνιολογικές μελέτες έχουν δείξει ότι Μετά από τέτοιες εκστρατείες, οι ανεπιθύμητες μορφές συμπεριφοράς εξαπλώθηκαν ευρύτερα.

Συμπάθεια

Οι άνθρωποι βρίσκουν ευκολότερο να πουν ναι σε κάποιον που τους αρέσει. Ορισμένες εταιρείες δεν πωλούν τα προϊόντα τους σε καταστήματα ούτε διαφημίζουν έντυπα ή τηλεοπτικά, αλλά τα διανέμουν μέσω αλυσίδων φίλων και γνωστών. Παραδείγματα είναι τα γνωστά ατσάλινα σκεύη της Herbalife, Zepter. Η αμερικανική εταιρεία Tupperware, η οποία παράγει πλαστικά βάζα για προϊόντα διατροφής, πουλά τα προϊόντα της μέσω ειδικά προσλαμβανόμενων πρακτόρων - νοικοκυρών. Μια τέτοια νοικοκυρά μαζεύει τους φίλους της στο σπίτι της ειδικά για να τους δείξει υπέροχα σετ από οικιακά βάζα, φθηνά, πρακτικά, άνετα, όμορφα και εύκολα στο καθάρισμα, και τα άδεια βάζα χωράνε το ένα μέσα στο άλλο σαν κούκλες που φωλιάζουν και δεν πιάνουν χώρο στο όλα... Και οι φίλοι της αγοράζουν πιάτα Αυτό εκμεταλλεύεται το γεγονός ότι προτιμάτε να πείτε «ναι» στον φίλο σας παρά σε έναν άγνωστο. Υπολογίζεται ότι κάθε 2,7 δευτερόλεπτα μια τέτοια συνεδρία συναλλαγών στο σπίτι ξεκινά κάπου στον κόσμο. Επιπλέον, το 75 τοις εκατό των πωλήσεων κατοικιών της εταιρείας πραγματοποιούνται εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών, μια μάλλον ατομικιστική χώρα.

Μια μελέτη που έγινε στον Καναδά πριν από 30 χρόνια έδειξε ότι στις εκλογές τοπική κυβέρνησηΟι ωραίοι, φωτογενείς άνθρωποι συχνά κερδίζουν. Επιπλέον, οι ψηφοφόροι, εάν ρωτηθούν αν παίζει ρόλο η εμφάνιση του υποψηφίου, επιμένουν πεισματικά ότι δεν δίνουν σημασία σε τέτοια εξωτερικά, επιφανειακά σημάδια, αλλά κοιτάζουν μόνο τα προγράμματα και την επιχειρηματική εμπειρία των υποψηφίων.

Στην πραγματικότητα, είναι αρκετά δύσκολο να παρακινηθούν οι Αμερικανοί να διασχίσουν το δρόμο όταν το φως είναι κόκκινο. Αλλά ο αριθμός των ανθρώπων που ακολουθούν τον «αρχηγό» στο κόκκινο φανάρι αυξάνεται κατά 350 τοις εκατό εάν αυτός ο βοηθός πειραματιστής δεν ντύνεται με τίποτα άλλο παρά ένα επίσημο επαγγελματικό κοστούμι - ένα μαύρο ή σκούρο κοστούμι τριών τεμαχίων, με γραβάτα και χρυσά μανικετόκουμπα. Αυτά τα σημάδια «αυθεντίας» και η υψηλή κοινωνική θέση αναγκάζουν πολλούς πεζούς να ακολουθήσουν ένα άτομο ντυμένο έτσι, ακόμα κι αν παραβαίνει ξεκάθαρα τους κανόνες κυκλοφορίας. Ένα αντίστοιχο πείραμα διεξήχθη στο Τέξας το 1955.

Είναι σύνηθες να περπατάμε απέναντι χωρίς να κοιτάμε πραγματικά τα φανάρια, για να μην αναφέρουμε τα ρούχα των γύρω μας. Ένα άλλο παράδειγμα είναι πιο κοντά σε εμάς: σε μια διαφήμιση για οδοντόκρεμα, εμφανίζεται ένας ηθοποιός με λευκό παλτό και δηλώνει ότι αυτή η πάστα «συνιστάται από όλους τους οδοντιάτρους». Μια έξυπνη, αν όχι εντελώς ειλικρινής, διαφημιστική κίνηση.

Ελλειψη

Ενώ εργαζόταν στο Πανεπιστήμιο της Φλόριντα, ο ψυχολόγος Stephen West παρατήρησε ότι μια μέρα οι μαθητές άρχισαν να ανταποκρίνονται σημαντικά καλύτερα στην ποιότητα του φαγητού σε μια από τις καφετέριες της πανεπιστημιούπολης. Μόλις την προηγούμενη μέρα προτίμησαν άλλα σημεία εστίασης. Αποδείχθηκε ότι υπήρχε φωτιά στην καφετέρια και η επιχείρηση έπρεπε να κλείσει για αρκετές εβδομάδες για επισκευές. Μετά την ανακαίνιση, το φαγητό "έγινε πιο νόστιμο". Αυτή η υπόθεση αποδεικνύει για άλλη μια φορά ότι εκτιμούμε περισσότερο ό,τι είναι απρόσιτο για εμάς.

Επομένως, οι διαφημιστές κάνουν το σωστό εισάγοντας στα κείμενά τους φράσεις όπως "η προσφορά ισχύει μόνο για μία εβδομάδα" ή "τα αποθέματα είναι περιορισμένα". Εάν ένα προϊόν χρησιμοποιεί σπάνιες και δυσεύρετες φυσικές πρώτες ύλες, ας πούμε πτερύγια καρχαρία, φυτά από το Θιβέτ ή κοσμική σκόνη, θα αναφέρεται στη διαφήμιση, είτε αυτό ισχύει είτε όχι.

Ο φοιτητής που έκανε το δίπλωμά του με τον συγγραφέα του άρθρου, ενώ σπούδαζε στη Σχολή Ψυχολογίας, ήταν ιδιοκτήτης εταιρείας εισαγωγής βοείου κρέατος στις ΗΠΑ. Ως πείραμα, ζήτησε από τους υπαλλήλους του, όταν τηλεφώνησε σε σούπερ μάρκετ για να προσφέρουν προμήθειες κρέατος, να προσθέσουν την είδηση ​​ότι, λόγω της ξηρασίας στην Αυστραλία, οι εισαγωγές κρέατος από αυτήν την ήπειρο σύντομα θα μειωθούν (κάτι που ήταν απολύτως αλήθεια). Ως αποτέλεσμα, οι αγορές βοείου κρέατος υπερδιπλασιάστηκαν σε σύγκριση με εκείνα τα καταστήματα που δεν είχαν προειδοποιηθεί για αυτό. Στη συνέχεια, όταν τηλεφώνησαν στην τρίτη ομάδα καταστημάτων, οι διευθυντές της εταιρείας άρχισαν να προσθέτουν ότι αυτές ήταν εμπιστευτικές πληροφορίες που ελήφθησαν από έναν υπάλληλο της Εθνικής Μετεωρολογικής Υπηρεσίας της Αυστραλίας. Αυτά τα καταστήματα αγόραζαν 600 τοις εκατό περισσότερο βοδινό κρέας από αυτά που απλώς προσέφεραν κρέας από την Αυστραλία.

Οι έξι παράγοντες που αναφέρονται έχουν διαφορετική σημασία σε διαφορετικούς πολιτισμούς. Οι υπάλληλοι των εθνικών υποκαταστημάτων μιας μεγάλης τράπεζας κλήθηκαν να βοηθήσουν έναν συνάδελφο σε κάποια επίσημη εργασία. Οι Αμερικανοί, όταν αποφάσιζαν αν θα βοηθήσουν ή όχι, έκαναν τον εαυτό τους την ερώτηση: «Χρωστάω κάτι σε αυτόν τον συνάδελφο, με βοήθησε στις δυσκολίες μου;» (Ευγνωμοσύνη). Ήταν σημαντικό για τους Κινέζους αν το άτομο που ζητούσε βοήθεια ήταν αφεντικό ή τι είδους σχέση είχε με τους ανωτέρους του (αυθεντία). Οι Ισπανοί στήριξαν την απόφασή τους κυρίως στη συμπάθειά τους για έναν συγκεκριμένο υπάλληλο. Για τους Γερμανούς, το πιο σημαντικό πράγμα ήταν η πίστη στα καθήκοντά τους: αν μπορούσαν να πειστούν ότι, σύμφωνα με τις επίσημες οδηγίες, ήταν απλώς υποχρεωμένοι να βοηθήσουν σε αυτόν τον υπάλληλο, μετά βοήθησαν.

Έτσι, οι διαφημιστικές εταιρείες χρησιμοποιούν έξι χαρακτηριστικά ανθρώπινης αντίληψης και συμπεριφοράς για να μας κάνουν να πούμε «ναι». Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά της ψυχολογίας μας είναι πραγματικά χρήσιμα, διαφορετικά δεν θα είχαν πιάσει ΦΥΣΙΚΗ ΕΠΙΛΟΓΗ. Και δεν υπάρχει τίποτα ανήθικο στη διαφημιστική τους χρήση. Υπό μία προϋπόθεση: εάν το διαφημιζόμενο προϊόν είναι πραγματικά καλό.

Είμαστε καταδικασμένοι να μας χειραγωγούν αυτοί που ξέρουν και ξέρουν πώς να εφαρμόζουν αυτές τις αρχές; Οχι. Τώρα που είστε εξοικειωμένοι με τα βασικά της διαφημιστικής πειθούς, μπορείτε να προσδιορίσετε ανεξάρτητα έξι χαρακτηριστικές τεχνικές στη διαφήμιση ή την προπαγάνδα και να ενεργήσετε με βάση ορθολογικές σκέψεις και όχι συναισθήματα.

Η συζήτηση είναι πολύ σημαντικό μέρος κάθε σχέσης. Μιλώντας, μπορούμε να καταλάβουμε ο ένας τον άλλον, να βοηθήσουμε σε κάτι ή απλά να μιλήσουμε. Μερικές φορές όμως υπάρχουν στιγμές που είναι δύσκολο να αρχίσεις να μιλάς. Αυτό το πρόβλημα εμφανίζεται ακόμη και σε εκείνους τους ανθρώπους που συνήθως θεωρούνται πολύ ομιλητικοί. Αν λοιπόν σας φαίνεται ότι δεν πάνε όλα τόσο ομαλά στην επικοινωνία σας, τότε θα πρέπει να δώσετε περισσότερη προσοχή σε αυτό. Πώς να κάνετε αυτό ή εκείνο το άτομο να μιλήσει; Ας το συζητήσουμε αυτό.

Πώς να αναγκάσεις τον εαυτό σου να μιλήσει

Συνήθως οι στιγμές που δεν μπορούμε να πούμε λέξη είναι οι πιο σημαντικές. Εξάλλου, υπάρχουν τόσες πολλές καταστάσεις στη ζωή μας όπου πρέπει να μαζευτούμε και να αρχίσουμε να μιλάμε. Το πιο δύσκολο πράγμα είναι να μιλήσεις για συναισθήματα και εμπειρίες. Πώς να κάνετε έναν άνθρωπο να μιλήσει ή πώς να ανοιχτεί σε έναν άλλον; Φοβόμαστε. Ίσως επειδή φοβόμαστε μήπως φανούμε ανόητοι ή ίσως φοβόμαστε τον πόνο. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πρέπει να μάθουμε να λέμε αυτό που έχουμε στην καρδιά μας σε οποιαδήποτε κατάσταση. Για να αναγκάσετε τον εαυτό σας να μιλήσει, πρέπει να συνειδητοποιήσετε πόσο σημαντικό είναι. Η επικοινωνία είναι το κλειδί για καλές και δυνατές σχέσεις. Πρέπει να ξεπεράσεις τον εαυτό σου και να αρχίσεις να παίρνεις τα πάντα στα χέρια σου. Δεν χρειάζεται να περιμένετε να μιλήσει κάποιος πρώτος. Εάν πραγματικά εκτιμάτε μια σχέση, τότε θα πρέπει να κάνετε τα πάντα για να τη διατηρήσετε. Και για αυτό πρέπει να επικοινωνείτε συνεχώς. Είναι δύσκολο, αλλά αληθινό.

Πώς να κάνετε έναν άνθρωπο να μιλήσει

Αν στη ζωή σου υπάρχει πολύ στενό άτομο, τότε η επικοινωνία πρέπει να διατηρείται συνεχώς. Αλλά μερικές φορές υπάρχουν στιγμές που ξαφνικά συνειδητοποιείς ότι αυτό το άτομο δεν μπορεί να σου ανοιχτεί. Τι να κάνετε για να αφαιρέσετε αυτό το εμπόδιο και να μεταφέρετε τη σχέση σε ένα νέο επίπεδο; Για αυτό πρέπει να είσαι ειλικρινής. Είναι πολύ σημαντικό ένα άτομο να σας βλέπει ως υποστήριξη και υποστήριξη. Αν ανοιχτείτε στους ανθρώπους, θα είναι πιο εύκολο και για αυτούς να ανοιχτούν.

Πώς να κάνετε έναν άνθρωπο να πει την αλήθεια

Λίγοι άνθρωποι μπορούν πάντα να πουν την αλήθεια, ειδικά αν την έχουν κρύψει για πολύ καιρό. Οι άνθρωποι συχνά τείνουν να στολίζουν πράγματα. Αυτό φαίνεται να είναι μικρό πράγμα. Θα οδηγήσει όμως σε όλο και περισσότερες κατασκευές, που τελικά θα μετατραπούν σε αληθινά ψέματα. Τότε είναι πολύ πιο δύσκολο να απεγκλωβιστείτε και να τα πείτε όλα όπως είναι. Πώς να αναγκάσεις κάποιον να πει την αλήθεια και να μην προκαλέσει υποψίες;

• Εάν χρειάζεται να μάθετε όλη την αλήθεια, θα πρέπει να ρωτήσετε απευθείας. Και είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό σε ένα άβολο περιβάλλον για το άτομο. Συχνά ένα άτομο δεν μπορεί να θυμηθεί αμέσως ολόκληρη την εικόνα που είχε και μπερδεύεται. Πρέπει να συνεχίζετε συνεχώς τη συζήτηση για να μην δίνετε την ευκαιρία να καταλήξετε σε μια νέα ιστορία.
• Πρέπει επίσης να μάθετε να κάνετε ερωτήσεις σωστά. Πρέπει να ρωτήσετε ξεκάθαρα, όχι να υποδείξετε. Να θυμάστε ότι το κύριο πράγμα για εσάς είναι η αλήθεια. Είναι καλύτερο να τα μάθετε όλα αμέσως.
• Αλλο αποτελεσματικός τρόποςκάνει την ίδια ερώτηση, αλλά με διαφορετικούς τρόπους. Έτσι θα παρατηρήσετε ότι οι απαντήσεις είναι διαφορετικές.
• Εάν δεν θέλετε να αμφισβητήσετε άμεσα ένα άτομο, τότε μπορείτε απλά να τον παρατηρήσετε. Ένα άτομο που λέει ψέματα δεν μπορεί να συμπεριφερθεί ήρεμα. Μπορεί να στύψει τα χέρια του ή να δαγκώσει τα νύχια του. Συχνά ένα άτομο μπορεί να καλύψει το στόμα του με την παλάμη του χωρίς καν να το προσέξει.
• Φυσικά, ο ευκολότερος τρόπος για να αποκαλύψετε ένα άτομο είναι απλώς να συγκεντρώσετε όλα τα στοιχεία εναντίον του.

Πώς να κάνετε ένα παιδί να μιλήσει

Για όλους τους γονείς, η φροντίδα των παιδιών τους πρέπει να είναι πρώτη. Για να κατανοήσετε πραγματικά το παιδί σας, πρέπει να επικοινωνείτε συνεχώς μαζί του. Εάν θέλετε τα παιδιά σας να είναι μέρος του εαυτού σας και να μην απομακρυνθούν, πρέπει να διατηρήσετε αυτή τη σχέση. Φυσικά, συμβαίνει πάντα να εμφανίζονται κάποια εμπόδια. Για αυτό, είναι σημαντικό να αποφασίσετε τα πάντα έγκαιρα. Πώς να κάνετε ένα παιδί να μιλήσει;

Οι συζητήσεις με το παιδί σας πρέπει να είναι πάντα απλές. Δεν χρειάζεται να δείξεις ότι είσαι πιο έξυπνος από αυτόν. Θα πρέπει πάντα να δείχνετε ότι εκτιμάτε πολύ το παιδί σας, ότι τα λόγια του είναι σημαντικά για εσάς. Δεν μπορείς να κάνεις ένα μωρό να μιλήσει ουρλιάζοντας. Με αυτό τον τρόπο μόνο θα τον απωθήσεις μακριά σου και θα πρέπει να αφιερώσεις πολύ χρόνο για να τα κάνεις όλα σωστά.

Οι σχέσεις εμπιστοσύνης μεταξύ γονέων και παιδιών είναι το κλειδί ευτυχισμένη οικογένεια. Εξαρτάται μόνο από εσάς πώς θα συμπεριφερθούν τα παιδιά σας. Αν δείξετε πόσο σημαντικός είναι ο σεβασμός, το παιδί θα προσπαθήσει με όλες του τις δυνάμεις να είναι σαν εσάς.

Η επικοινωνία είναι το πιο σημαντικό πράγμα στη ζωή μας. Μπορούμε να καθόμαστε με τις ώρες στον υπολογιστή, να βλέπουμε τηλεόραση, να διαβάζουμε βιβλία, αλλά αν κάποιος κάθεται δίπλα σου αγαπητό άτομο, και σκοτώνεις όλη την ώρα για ξένα θέματα, τότε αυτό είναι ηλίθιο. Οι σχέσεις πραγματικά δεν σημαίνουν τίποτα; Θα πρέπει να μάθετε να ιεραρχείτε σωστά. Τότε δεν θα ανταλλάξεις ποτέ κάτι σημαντικό με ένα μικροπράγμα.

Ισως εσύ ένας διάσημος άνθρωποςείτε επιχειρηματίας είτε νοικοκυρά - δεν έχει σημασία. Το κύριο πράγμα είναι να είσαι ο εαυτός σου. Να αγαπάς, να επικοινωνείς, να ανησυχείς – αυτά είναι τα πιο απαραίτητα. Είναι εύκολο να προσποιηθείς, αλλά το να ζεις τη ζωή σου έτσι και να μην νιώθεις πραγματική ευτυχία από την επικοινωνία είναι λυπηρό. Ζήσε τη ζωή που ονειρευόσουν. Όλα στα χέρια σας!

Κάθε άνθρωπος, βαθιά μέσα στην ψυχή του, ονειρεύεται να έχει μια ειλικρινή σχέση, όπου δεν χρειάζεται να λέει ψέματα, αλλά μπορεί να ακούει πάντα την αλήθεια ως απάντηση. Αλλά εντελώς ειλικρινείς σχέσεις δεν είναι σχεδόν εφικτές, αφού οι άνθρωποι τείνουν να κρύβουν τις σχέσεις τους αληθινή γνώμηγια κάποια πράγματα. Ωστόσο, μια συνωμοσία για να πούμε την αλήθεια θα βοηθήσει να αυξηθεί το ποσοστό ειλικρίνειας στις σχέσεις.

Πώς λειτουργεί η συνωμοσία για να πούμε την αλήθεια;

Αν έχετε αναρωτηθεί πώς να μάθετε την αλήθεια από ένα άτομο, τότε είστε έτοιμοι για πιο ανοιχτές σχέσεις με τους ανθρώπους. Είναι απίθανο να είναι δυνατό να αναγκαστεί κανείς σκόπιμα να πει κάτι μυστικό· πιθανότατα, αντίθετα, θα αντισταθεί ακόμη περισσότερο και η αλήθεια θα παραμείνει κρυμμένη. Αλλά μπορείτε να μάθετε τι χρειάζεστε με τη βοήθεια ενός μαγικού ξόρκι. Αυτή η συνωμοσία της αλήθειας λειτουργεί με τέτοιο τρόπο που είναι σαν να αλλάζει λίγο η συνείδησή του και να λύνεται η γλώσσα του. Στην πραγματικότητα, μια τέτοια συνωμοσία για να πούμε την αλήθεια μπορεί να συγκριθεί με μέθη από αλκοόλ. Κάτω από το αλκοόλ, οι άνθρωποι πολύ συχνά λένε περισσότερα από όσα χρειάζεται, σαν να κοιτάζουν στον καθρέφτη τον εαυτό τους και να λένε στον εαυτό τους, τότε μερικές φορές το μετανιώνουν.

Αυτή η συνωμοσία λειτουργεί επίσης, μόνο λίγο πιο προσεκτικά από το αλκοόλ. Αλλά προτού χρησιμοποιήσετε αυτή τη συνωμοσία για να μάθετε όλη την αλήθεια, φροντίστε να ελέγξετε ξανά τον εαυτό σας για να δείτε αν θέλετε πραγματικά το αγαπημένο σας πρόσωπο να πει όλη την αλήθεια. Το γεγονός είναι ότι αφού σας έχει πει την αλήθεια, η άποψή σας για αυτό το αγαπημένο πρόσωπο μπορεί κάλλιστα να αλλάξει. Μερικοί άνθρωποι λένε ότι το να ξέρεις τα πάντα ακόμα και για κάποιον κοντινό σου άνθρωπο είναι πιο πολύτιμο. Ότι υπάρχει κάτι που είναι πολύ δύσκολο να συγχωρηθεί και μετά από το οποίο θα είναι δύσκολο να χτίσεις αρμονικές σχέσεις.

Αλλά άλλοι λένε ότι όταν εσείς και το αγαπημένο σας πρόσωπο ξέρετε τα πάντα ο ένας για τον άλλον, οδηγεί τη σχέση σας σε ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο ειλικρίνειας, διαφάνειας και εμπιστοσύνης. Άρα, η επιλογή είναι σε κάθε περίπτωση δική σας και δεν είναι πάντα απαραίτητη. Και το τελετουργικό είναι πραγματικά πολύ εύκολο να πραγματοποιηθεί ακόμα και στο σπίτι.

Πότε μπορεί να γίνει ένα τέτοιο τελετουργικό;

• Ένα άτομο θέλει να του λένε την αλήθεια σε διάφορες καταστάσεις. Το αφεντικό μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτή την πλοκή για να ανακαλύψει ποιος από τους υφισταμένους του τον εξαπατά και ποιος του είναι πιστός. Σε αυτή την περίπτωση, μια τέτοια συνωμοσία θα έχει θετική επίδραση στην παραγωγικότητα των εταιρειών· λειτουργεί πολύ αποτελεσματικά.
• Εάν μια σύζυγος δεν μπορεί να καλέσει τον σύζυγό της σε μια ειλικρινή συζήτηση με τους συνήθεις τρόπους, τότε και αυτή μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτή τη συνωμοσία για να ανακαλύψει την αλήθεια. Ο σύζυγος θα πει τότε όλα τα μυστικά. Και με βάση τα δεδομένα που αποκτήθηκαν, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιο αρμονική σχέση με το αγαπημένο σας πρόσωπο.
• Τα παιδιά επίσης συχνά λένε ψέματα στους γονείς τους για να κρύψουν την αληθινή τους συμπεριφορά. Τότε οι γονείς μερικές φορές θα πρέπει να χρησιμοποιήσουν ξανά μια τέτοια συνωμοσία για να αναγκάσουν τους κληρονόμους να αποκαλυφθεί η αλήθεια. Υπάρχουν ασφαλείς συνωμοσίες όταν τα παιδιά αρχίζουν να λένε την αλήθεια στον ύπνο τους. Και αφού το έχουν πει, οι γονείς μπορούν να προσαρμόσουν τα πρότυπά τους σε σχέση με τα παιδιά τους.
• Δεν είναι πάντα δυνατό να αποκτήσετε ειλικρινή επικοινωνία από φίλους. Μερικές φορές οι φίλοι, σε μια προσπάθεια να σε προστατέψουν από κάτι κακό, μπορεί να κρύβουν κάτι. Αν κάποιος έχει τέτοιες υποψίες και θα ήθελε να έχει πλήρεις πληροφορίεςσχετικά με την κατάσταση, τότε, φυσικά, μπορείτε να εφαρμόσετε αυτό το μαγικό τελετουργικό.

Αυτά είναι μόνο μερικά βασικά παραδείγματα περιπτώσεων στις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με ασφάλεια αυτό το μαγικό τελετουργικό για να βγει η αλήθεια. Αλλά, φυσικά, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να εστιάσετε στην προσωπική σας ανάγκη για αυτό.

Ξόρκι για ύπνο

Εάν θέλετε να μάθετε κάτι από ένα αγαπημένο σας πρόσωπο, τότε είναι καλύτερο να εκτελέσετε ένα τέτοιο μαγικό τελετουργικό πριν τον ύπνο. Τότε σε ένα όνειρο, απαρατήρητος από τον εαυτό του, θα σας πει όλα όσα φοβόταν να πει μπροστά σας. πραγματική επαφήη αλήθεια θα βγει μισοκοιμισμένη. Στη συνέχεια, μπορείτε να αποφασίσετε τι να κάνετε στη συνέχεια με τις πληροφορίες που λάβατε. Εάν είναι απαραίτητο, τότε αργότερα σε πραγματική επαφή είναι πιο εύκολο να τον φέρεις στην αλήθεια. Ή μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε κρυφά, ώστε το αγαπημένο σας πρόσωπο να μην μάθει ποτέ ότι γνωρίζετε γι 'αυτόν.

Συνωμοσία σε την πραγματική αλήθειασε ένα όνειρο πρέπει να το κάνετε την ημέρα του φεγγαριού που αυξάνεται. Είναι επιθυμητό ο ουρανός να είναι πολύ καθαρός αυτήν την ημέρα· όσο πιο λαμπερό είναι το φως του φεγγαριού αυτήν την ημέρα, τόσο το καλύτερο. Πρέπει να περιμένετε μέχρι το αγαπημένο σας πρόσωπο να κοιμηθεί όσο πιο βαθιά γίνεται. Εάν πρόκειται για σύζυγο, τότε θα είναι γενικά εύκολο να πραγματοποιήσετε ένα τέτοιο τελετουργικό, επειδή πρέπει να είστε στο ίδιο κρεβάτι μαζί του. Έτσι, όταν ο άντρας σας ροχαλίζει γλυκά, τότε αρχίστε να του ψιθυρίζετε αυτό το μαγικό κείμενο στο αυτί:

«Θυμάμαι τον Ένδοξο Κύριο, του οποίου το όνομα όλοι γνωρίζουν, του οποίου το όνομα όλοι δοξάζουν. Κυβερνά όλα τα δημιουργήματα στη γη, δίνει ζωή σε όλα και σε όλους. Ζητώ από τον Κύριό μου να βάλει ένα πέταλο αλήθειας στο στόμα του δούλου του Θεού (όνομα του ανθρώπου). Αφήστε αυτό το πέταλο να ανθίσει μέσα του και μιλήστε μόνο του. Αφήστε αυτό το πέταλο στο όνειρο του δούλου του Θεού (το όνομα του ανθρώπου) να ανοίξει σε ένα μεγάλο λουλούδι αλήθειας, που θα μου πει όλα όσα θέλω να μάθω και εγώ, ο υπηρέτης του Θεού (το όνομά μου), θέλω να μάθω τα πάντα . Κλειδί. Κλειδαριά. Αμήν".

Μετά από αυτό, δεν είναι απολύτως απαραίτητο να μείνετε σκόπιμα ξύπνιοι και να περιμένετε έως ότου ο σύζυγός σας αρχίσει να λέει πραγματικές πληροφορίες. Μπορείτε να κοιμηθείτε ήσυχα και ήσυχα. Το μαγικό τελετουργικό λειτουργεί με τέτοιο τρόπο που όταν ο σύζυγός σας αρχίσει να φλυαρεί την αλήθεια στον ύπνο του, θα ξυπνήσετε ενστικτωδώς. Κάποιοι λένε επίσης ότι στο όνειρό σας μπορεί να ονειρευτείτε ότι ο άντρας σας σας λέει όλα όσα θέλετε να μάθετε, η αλήθεια θα βρει διέξοδο.

Συνωμοσία για να μιλήσουμε

Αυτό το μαγικό τελετουργικό μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν θέλετε να κάνετε ένα άτομο να μιλήσει και θέλετε να μάθετε όλη την αλήθεια από αυτόν. Με την προετοιμασία με αυτό το τελετουργικό, θα εξασφαλίσετε ότι αυτή η επαφή μαζί του είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική. Αυτό το τελετουργικό πρέπει να πραγματοποιηθεί την παραμονή της ημέρας που θα πραγματοποιηθεί μια ειλικρινής συνομιλία.

Σε ένα λευκό φύλλο χαρτιού πρέπει να γράψετε το πλήρες όνομα του ατόμου με το οποίο πρόκειται να έχετε έναν ειλικρινή διάλογο. Τότε είναι σημαντικό να ανάψετε το κερί. Μετακινήστε ένα φύλλο χαρτιού ψηλά πάνω από το κερί για να μην καεί και ταυτόχρονα πρέπει να διαβάσετε το παρακάτω μαγικό κείμενο:

«Μου είπε, είπε τα πάντα, δεν φοβήθηκε. Ήρθε κοντά μου και ξεχύθηκε την ψυχή του. Μιλάω για τον δούλο του Θεού (το όνομά του). Σε μια παγκόσμια κλίμακα, η αλήθεια σας είναι μια σταγόνα, μη φοβάστε· σε ένα άπειρο κλειδί, η αλήθεια σας είναι μόνο δική σας. Θα τα μάθω όλα, θα τα καταλάβω όλα, μιλάμε καρδιά με καρδιά, μιλάμε με την ψυχή μας, όχι με το στόμα μας. Όπως ειπώθηκε, θα είναι έτσι, αλλά δεν μπορεί να γίνει αλλιώς».

Μάθετε την αλήθεια σε ένα όνειρο

Συνωμοσία για έναν ψεύτη

Εάν περιτριγυρίζεστε από ένα άτομο που νιώθει ότι σας λέει ψέματα όλη την ώρα, τότε μπορείτε επίσης να προστατευτείτε από αυτόν με ένα τέτοιο τελετουργικό που λέει την αλήθεια. Υπάρχουν τέτοια χάπια από φαρμακολογικές εταιρείες μετά από τα οποία ένα άτομο αρχίζει απροσδόκητα να δίνει πραγματικές πληροφορίες. Αλλά δεν θα μπορείτε να ξεφύγετε από τα ναρκωτικά για πολύ, και επιπλέον, δεν μπορείτε να τα πουλήσετε σε έναν ψεύτη. Εάν δεν θέλετε να σας περιθάλψουν οι φαρμακολογικές εταιρείες, χρησιμοποιήστε ένα σωστό ξόρκι που λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο.

«Μόλις με κοιτάς στα μάτια, σταματάς να λες ψέματα. Η αλήθεια σε κάνει να νιώθεις άσχημα μέσα σου, σε αρρωσταίνει, καλύτερα χωρίς αυτήν, πες μου μια φορά, μετά θα πάει μόνη της, μπορείς να μιλήσεις, οπότε ξεχύνεται. Ο ειλικρινής μας διάλογος. Όλα ξεχύνονται, όλα φεύγουν, όλα έρχονται σε μένα. Είναι πιο εύκολο για μένα και είναι πιο εύκολο για μένα. Τα μάτια μου, η αλήθεια σου. Όπως ειπώθηκε, θα είναι έτσι, αλλά δεν μπορεί να γίνει αλλιώς».

Την επόμενη μέρα, για να αρχίσει ο ψεύτης να σου λέει την αλήθεια στο πνεύμα, απλά πρέπει να τον κοιτάξεις στα μάτια. Είναι η άμεση οπτική επαφή που θα πυροδοτήσει ένα σήμα για το εσωτερικό του, ώστε να διαρρεύσουν πραγματικές πληροφορίες.