Како да се влијае на психологијата на луѓето. Психотехнологии на хипнотичка манипулација на свеста. Критиката како психологија на влијание врз личност

Дали сакате да научите како психолошки да влијаете на некоја личност?

Едно лице не може да се перцепира само како телесна компонента; неговата психа и енергија се својствени за него. Имајќи можност да користите одредени парапсихолошки техники, ќе го постигнете фактот дека ќе бидете подложни на самиот несвесен почеток на која било личност, неговото биополе и, најверојатно, на одредени физиолошки параметри.

Најдобрите умови на парапсихологијата и езотеризмот секогаш можат да го истакнат не само влијанието на водата, воздухот, земјата или огнот, туку и одредена таканаречена етерска средина, составена од енергетски полиња. Имајќи одредени вештини, се чини дека тие се „поврзуваат“ со саканиот етер. Ова им дава можност да испратат одредени пораки, поставувајќи ја личноста во посакуваното расположение.

Оваа техника може да ја совладаат оние кои ја користат таканаречената практика на медитација. Експертите за парапсихологија и езотеризам сметаат дека помошта од будистичката мантра е доста ефикасна во воспоставувањето ментална врска со Универзумот. Еден од нив е „Ом Мани Падме Хум“.

Во процесот на рецитирање на оваа мантра додека медитирате, ќе можете да се оддалечите од реалниот свети испрати порака до светот на суптилните енергетски бранови на етерот, примајќи ги и пренесувајќи ги.

Така, ќе научите да пренесувате мисли и чувства на далечина, оваа медитативна техника ќе ви овозможи да го направите тоа. Поддржувачите на алтернативната психофизичка медицина, кои постигнале највисоко ниво на хармонија со Универзумот, веќе можат да навлезат во суштината на етерот, па дури и физички да влијаат на луѓето. Поддржувачите на учењето на Реики, на пример, имаат способност да го запрат крварењето или да залечат рана со моќта на мислата.

Работа со енергетски канали

Клучни точки, за почеток:

1. Позицијата во која се наоѓате треба да биде удобна, држете го грбот исправен.
2. Почнете да медитирате, додека одвојувањето од околната реалност треба да ја достигне својата максимална фаза, не треба да ве вознемируваат надворешните мисли.
3. Затворете ги очите и замислете дека сте поврзани со етерот и околниот универзум со одреден прилив на светлина. Доаѓа од вашата глава и се движи кон просторот, нагоре.
   Тогаш сликата на личноста на која ќе влијаете треба да се појави што појасно пред вашето лице. Во исто време, воопшто не е неопходно точно да се види неговиот изглед и облека; да се постигне чувство на целосно присуство на оваа личност во близина.
4. Потоа, кога невидливо ќе ја почувствувате најверодостојната слика, треба да ја опкружите со млаз светлина, онаа што сте ја замислиле порано и која дошла од вас во Универзумот.

Како да започнете проток на енергија

• Апсолутно прецизна и исклучително јасна порака формирана во вашите мисли треба да биде „упатена“ кон оној на кој се обидувате да влијаете.
• Замислете за момент како пишувате писмо и го ставате во плик, или го завиткувате во светлечка топка или сончев зрак и го фрлате низ тунел што доаѓа од вашата глава до Вселената. Оваа порака патува низ истиот тунел до примачот, директно во неговата глава, неговите мисли.
• Во моментот на пренесување на пораката, треба да се обидете да почувствувате што чувствувала личноста, замислете ги емоциите што ги доживеал во тој момент, да разберете какви мисли дошле до него.

Користејќи ја оваа постапка, добивате можност да ги предупредите другите за опасноста што им се заканува, да го подобрите нивното здравје, да го зајакнете нивното позитивно расположение и слично. Психолошкото влијание врз некоја личност и како да го научи тоа е достапно за секој човек кој се занимава со духовни практики, за што ќе разговараме во следните прегледи.

Како да влијаете на другите? Како да развиете карактер, да ги подобрите меѓучовечките вештини, да ја зголемите довербата, да стекнете почит и да го привлечете вниманието на другите?

Сите сакаме да бидеме опкружени со силни, инспиративни и влијателни луѓе на кои треба да гледаме. Дали сакате да бидете еден од овие луѓе? Може да развиете карактер, да ги подобрите интерперсоналните вештини, да го зголемите вашиот кредибилитет, да стекнете почит и да го привлечете вниманието на другите. Почнете да влијаете на луѓето.

1. Развивање силен карактер

1.1 Бидете позитивни. Ако сакате да станете инфлуенсер, брзо ќе научите дека позитивниот став функционира подобро од негативниот. Луѓето ги привлекуваат и сакаат да бидат под влијание на оние кои се пријателски расположени и спремни да поучуваат, а не од оние кои се строги и критични кон сите.

Ако сакате да критикувате нечија работа, да дадете совет или да предложите алтернативно решение, почнете со пофалби. Наместо да започнете со критика, кажете: „Тоа е одлична идеја, но што ако пробаме нешто малку поинакво...“

Избегнувајте теми за разговор што вклучуваат поплаки или критики. Зборувајте за тоа што ви се допаѓа, а не за работи што ве нервираат. Луѓето имаат поголема веројатност да поминуваат време со некој кој сака да се забавува и да разговара за убави работи.

1.2 Знајте ги вашите силни страни. Влијателни луѓе се оние кои знаат да ги искористат своите силни страни. Што правиш добро? Што правите подобро од повеќето други луѓе? Препознавањето и истакнувањето на вашите силни страни е одличен начин да влијаете на другите.

Ако сте вашиот најсуров критичар, слушајте што имаат да кажат другите. За што често ве фалат? Што ве воздигнува во очите на другите луѓе?
Обидете се да напишете листа на вашите достигнувања и да го поврзете секој со нешто што мислите дека правите добро. Може да биде прекрасно и на едноставен начинидентификувајте ги вашите главни силни страни.

1.3 Подобрете ги вашите вештини јавно говорење. Ако сте човек со малку зборови и не можете да го кажете своето мислење, ќе ви биде тешко да станете инфлуенсер. Влијателните луѓе учат да ги кажуваат своите мисли и да ги изразат своите идеи јасно и со само неколку зборови. Мора да си убедлив.

Зборувајте јасно и гласно кога сакате да привлечете внимание. Не ги довикувајте другите, но погрижете се да бидете слушнати. Тешко е да се влијае на некого кога мрморите.

1.4 Бидете експерт во својата област. Ако сакате да влијаете на другите, ви треба многу повеќе од само убави зборови и манипулативни вештини. Вашите зборови мора да имаат специфични вештини и експертиза. Мора да ги поткрепите вашите зборови со акција, ова ќе го зајакне вашето влијание.

Ако сакате да влијаете на пријателите, соработниците или членовите на семејството, одвојте дополнително време за да ги проучувате и истражувате темите за кои зборувате и работите што ги правите, од работа до хоби. Бидете во тек, секогаш чекор понапред и применувајте го знаењето во пракса.

Бидете „повисоки, побрзи, посилни“. Бидете првиот што ќе пристигне во канцеларијата и последниот што ќе излезе. Поминете дополнително време на секојдневни работи и оставете ги вашите постапки да зборуваат за вас. Потрудете се да бидете најдобри во сè што правите. Дури и ако не успее, вашите напори ќе имаат влијание.

1.5 Бидете харизматични. Харизмата е важна компонента на влијанието. Тешко е да се каже како да се развие нешто што е тешко да се дефинира, но голем дел од харизмата е способноста да се чувствувате удобно. Харизмата е самодоверба. За да влијаете на другите, бидете опуштени, уверени во она што го кажувате, уверени во вашата позиција и дека вашите зборови се важни.

Направете го обичниот интересен.

Да се ​​биде харизматичен не е потешко отколку да знаеш кога да молчиш. Направете мала аура на мистерија околу себе со тоа што ќе останете надвор од разговорот наместо да учествувате во разговорот како и обично, и ќе бидете изненадени. Луѓето ќе бидат љубопитни да го знаат вашето мислење. Влијание во тишината.

1.6 Бидете убедливи. Полесно е да влијаете на другите кога вашите аргументи се веродостојни, конзистентни и убедливи. Во сè, од начинот на кој се носите до начинот на кој зборувате, проектирајте слика на некој што е доверлив.

Признајте си ги грешките. Влијателните луѓе знаат и кога да признаат кога грешат и да отфрлат лоша идеја или погрешна расправија. Да се ​​биде влијателен не значи секогаш да се биде во право или да ги убедуваш другите дека си во право кога тие не се.

17.7 Инспирирајте ги луѓето. Личност која инспирира, инспирира доверба и доверба кај другите, влијае на нивните одлуки, ширејќи доверба околу нив. Не мора да бидете најпаметни, најдобри или најгласни. Луѓето треба да чувствуваат дека комуникацијата со вас е корисна за нив. Полесно е да се каже отколку да се направи, но способноста да се инспирира често е збир на многу други способности што ве прават влијателни. Бидете позитивни, зборувајте добро и ќе ги инспирирате другите.

2. Влијание врз другите

2.1 Идентификувајте на кого најмногу треба да влијаете. Ако сакате да го проширите вашето влијание, важно е да одвоите време за да одредите кој е поважен од другите. Без разлика дали сте на врвот на моќта или на дното на социјалната хиерархија, изберете луѓе кои се важни и можат да влијаат на ситуацијата или оние кои ќе ве следат и ќе ги споделат вашите идеи.

Не трошете го вашето време на луѓе кои не се важни. Нема смисла да влијаете на сите со кои ве носи животот. Ако вашиот колега нема моќ над вас, не е соработлив и ве нервира, игнорирајте го.

2.2 Бидете искрени. Вистината и влијанието одат рака под рака. Направете цел да бидете што е можно поискрени со луѓето на кои сакате да влијаете. Ако не ви се допаѓа идејата со која ќе ви дојде некој колега, бидете искрени и кажете му го тоа што е можно пољубезно. Не ги омаловажувајте незгодните вистини, поставете си цел да бидете вистинити и луѓето ќе ве почитуваат.

Директноста може да биде непријатна, или може да биде охрабрувачка и влијателна. Но, важно е да развиете чувство за такт и да ја почувствувате границата помеѓу искреноста и опасноста да повредите нечии чувства.

2.3 Воспоставете однос во разговорот. Кога комуницирате со луѓето лице в лице, вежбајте градење односи и воспоставување атмосфера на доверба. Добрите комуникациски вештини вклучуваат повеќе од кажување правилни работи. За да изградите врска, проверете дали:

Одржувајте растојание и граници на личниот простор
Погледнете ги луѓето во очи
Дишете рамномерно и зборувајте со мирен тон
Изберете ги вистинските зборови

2.4 Научете да го предвидувате однесувањето на другите. Ако можете однапред да погодите што ќе каже некоја личност, полесно ќе влијаете. Работете на организирање на вашите мисли и однапред размислувајте што да кажете за да не морате да размислувате и зборувате истовремено, избирајќи зборови во лет. Предвидете ги реакциите и одговорите на другите за да можете прво да размислите, а подоцна да зборувате.

2.5 Бидете спремни да соработувате. Преговарањето и изнаоѓањето решенија е важен дел од тоа да се биде влијателен. Соработкапрекумерното барање за најдобрите идеи им дава на другите чувство дека сте подготвени да слушате и слушнете. Погрижете се да земете неколку предвид можни опциии дајте им можност на другите да придонесат. Направете го тоа тимска задача.

Дозволете им на другите да тврдат дека вашите идеи се свои. Ако сте уверени дека го имате точниот одговор, покажете го вашето размислување, но сè уште не објавувајте го вашиот конечен заклучок. Кога некој ќе разбере што добивате, пофалете ја неговата одлична идеја, дури и ако тоа е всушност ваша идеја.

3. Стекнување влијание

3.1 Запомни имиња. Малите нешта се важни. Не постои посигурен начин да изгубите нечија наклонетост отколку да кажете нешто како: „Ох, извинете, јас сум толку лош во памтењето имиња“. Не биди таков. Бидете тој што треба само еднаш да слушне име, а потоа разговарајте со кој било од поштарот до извршниот директор како да се познавате со години.

3.2 Слушајте активно кога другите зборуваат. Гледајте ги луѓето во очи, климајте кога се согласувате, фокусирајте се на разговорот. Вклучете се и слушајте внимателно, ќе бидете многу повлијателни во разговорите. Другите се со поголема веројатност да ви ја кажат вистината и да бидат отворени ако сте добар слушател.

Не мора да се преправате дека слушате внимателно, навистина обрнете внимание. Сите сме имале газди кои кимнуваат со главата, но не можат да имаат смисла од она што само што им го кажавме. Не постапувај така. Навистина внимателно слушајте ја другата личност и размислете што ви зборува. Не чекајте само вашиот ред да зборувате.

3.5 Допрете ја креативноста на другите луѓе. Луѓето сакаат да се чувствуваат уникатно, како да имаат добри идеи кои се интересни за другите. Ако сакате да влијаете на некого, не привлекувајте чувство на должност, алчност, страст - апелирајте до креативната страна на една личност. Дајте им можност на луѓето да дојдат до нови идеи и да се изразат креативно размислување, како и можност за споделување на овие идеи.

Пофалете ги креативните концепти дури и ако не ги исполнуваат очекувањата. Ако имате пријател кој дошол до радикално нова идеја за мал бизнис, но не успеал, пофалете ја неговата снаодливост. Прославете ги малите неуспеси.

3.4 Не срамете се да прашувате. Ако сакате да влијаете на другите, водете ги во насоката што ја сакате. Ако вашиот шеф може да ви го даде покачувањето што го сакате, кажете му на вашиот шеф дека го сакате покачувањето во вистинско време. Нема смисла да се тепа околу грмушката. Дојдете директно на поентата и зборувајте од срце. Ако имате добри причини и сте доволно моќни, ќе имате поголеми шанси да го добиете она што го сакате. Никогаш нема да го дознаете одговорот освен ако не прашате.

Совети

Одлучете што се обидувате да постигнете. Подгответе јасен план за тоа што сакате.
Според видот на перцепцијата, луѓето се поделени во три категории: визуелни, аудитивни и кинестетички. Постојат знаци кои ќе ви послужат како индиции. Визуелните ученици ќе кажат нешто како: „Дали видовте последна вест?“, додека слушателите може да кажат: „Дали ги слушнавте најновите вести? Кинестетички ученик ќе каже: „Се чувствувам како...“ ако се разговара за емоциите. Овие сигнали ќе ви кажат како да комуницирате со луѓето за да влијаете врз нив.
Обидете се да користите јазични обрасци според моделот на Милтон. Две главни категории на јазични обрасци: причина и последица, предуслови.
Истражете ги техниките на продажба - продадете што било некому. Ако сакате некој да одбере коверт, на пример, можете да го направите попривлечен така што ќе го ставите напред кога лицето гледа во предметот. Човекот ќе се чувствува како самиот да го направил изборот.
Можете исто така да паузирате и да зборувате малку погласно кога ќе го изговорите бројот на пликот што сакате да го избере лицето.
Ако сакате личноста да се согласи со вас, кимнете со главата. Луѓето нема да го забележат ова, но нивната потсвест ќе го забележи.

Инструкции

Согласете се дека едно лице има право на своја гледна точка. Личноста до вас не е ваш роб. И тој не е должен да прави како што сакаш. Дури и ако неговото однесување ве повреди, тој има избор - да го направи токму тоа.
Нормално, не треба да бидете во состојба на жртва. Но, за да ја промените ситуацијата, треба да започнете со препознавање на другиот. Согласете се во себе да гледате на личноста како на индивидуа која има свои ставови, вкусови и принципи на животот. Жал ми е ако оваа личност те навредила на некој начин.

Откријте што е сонот. Немојте да мислите дека тој сака само да спие и да гледа телевизија, и ништо друго во животот. Соништата на една личност често доаѓаат од неговото детство. Поставувајте прашања, разговарајте со личноста додека не дознаете за што сонува или што некогаш сонувала.
Дознајте што се обидел да направи за да се приближи до неговите. Често лошото однесување на луѓето се должи токму на фактот дека тие се очајни да ја постигнат својата цел. Не давајте никаков совет на овој чекор, само слушајте. Мора добро да разберете што е проблемот на личноста. Обидете се да го погледнете животот низ неговите очи.

Најдете информации за тоа како другите луѓе постигнале сличен сон. Тука ќе треба да работите напорно. Треба да ги најдеме добрите работи во животот. Ќе мора да прочитате многу книги и статии. Би било убаво да запознаете луѓе кои постигнале успех.
Спроведете го ова собирање информации во тајност. Ваша задача е да бидете добро подготвени за следниот чекор. Ќе мора да разговарате со личноста за тоа дали неговиот сон е остварлив. За тој да биде инспириран, вие самите ви треба оваа идеја. И затоа ви требаат докази. Барајте ги додека не ги најдете.

Покажете му на личноста како може да се приближи до својот сон. Бидете внимателни и почекајте додека личноста не е подготвена за таков разговор. Направете ја потребната средина за ова. Кажете ни се што знаете. Изразете уверување дека може да успее.
На крајот од разговорот кажете дека имате мало барање. И објасни што очекуваш од него. Бидејќи сте се грижеле за неговиот сон, тој може да биде чувствителен и отворен за вашите барања. Многу е веројатно дека ќе најдете компромис во врска со тоа што лично ве боли.

Забелешка

Не се обидувајте да манипулирате со некоја личност. Покажувајќи грижа и љубов ја допирате душата на човекот. Обидувајќи се некако да манипулирате, само ќе ја уништите врската.

Корисен совет

Едно лице има право да не се согласува со вас и да не биде под ваше влијание. Во овој случај, оставете го на мира и покажете му со личен пример како да живее. Биди стрплив.

Извори:

• Како кинеските лекари влијаат на луѓето

Многу често гледаме како нашите најблиски прават грешки без да сфатиме дека ги прават. Се обидуваме да им укажеме, да им помогнеме да го сфатат тоа, но не успеваме во нашите обиди - нашите постапки не ја исполнуваат посакуваната реакција и се земаат како критика. За да влијаете врз некоја личност и да му помогнете да стане подобра личност, неопходно е да се следат голем број правила.

Инструкции

Првиот чекор е локацијата до. Без разлика колку години ја познавате оваа личност, вашата комуникација постои овде и сега, таа е локална. Најпрво, ве интересира што се случува со него, а не нужно што сакате да промените. Мора да бидете искрени. Разговарајте со него, смешкајќи се цело време, охрабрете го да зборува за себе. Разговарајте со него само за она што му треба и потрудете се да му помогнете да се чувствува важно. Колку повеќе успевате во оваа фаза, толку полесно ќе ви биде во фазата на убедување.

Кога започнувате, не убедувајте. Звучи парадоксално, но всушност е неопходно да ги почувствувате мислите што ви се потребни. Во овој случај, тој може да се сомнева во нив, а потоа ќе го поддржите во насоката што ви треба. Ако внесете мисли во неговиот ум, можеби ќе треба да се справите со приговори, со расправија што може да излезе од контрола.

Апел до благородни мотиви. Секому му требаат само две работи за да направи една или друга работа: и охрабрување. Оправдајте ги неговите потенцијални постапки со објективност и наградете го со тоа што вие самите го поддржувате. Со создавање вештачка поддршка, можете да се справите со секакви сомнежи кои ги има личноста и да го доведете до мислата што ќе му помогне да стане подобар.

Видео на темата

Корисен совет

Запомнете дека главната цел на техниката на влијание не е да му наштети на некоја личност, туку да му помогне. Користете го само за добри цели.

Извори:

• како да се влијае на луѓето

Потсвеста е одговорна за дејствијата што ги извршувате автоматски, без размислување. Го контролира не само инстинктот на самоодржување, туку е и сад за витално значење важна информација. Сите ваши стравови, комплекси, вредности и ставови се вградени во потсвеста. До одреден степен, ја контролира свеста на личноста, предизвикувајќи одреден опсег на чувства (вина, страв, еуфорија, итн.) и туркајќи кон специфично однесување. Ако потсвеста има таква моќ, тогаш со учење да влијаете на неа, можете лесно да влијаете на некоја личност.

Инструкции

Еден од најпознатите методи за влијание врз потсвеста е хипнозата. Со помош на хипноза човек се става во дремење или псевдо-спиење, поради што свеста е инхибирана и на човекот може да му се предложи да направи што било. Широко се користи еден вид хипноза. Тоа му помага на човекот да се ослободи од зависности, стравови, емоционални и лични нарушувања и сексуални проблеми.

Невро-лингвистичкото програмирање е исто така начин да се влијае на потсвеста. Го копирате држењето на телото, изразите на лицето, гестовите, зборувате со исто темпо како него, го задржувате истиот временски интервал помеѓу паузите, зборувате само за теми што ја интересираат личноста. Така лесно стекнувате доверба и станувате пријател. Влијанието врз една личност се врши преку неколку канали на перцепција. Кога го слуша, гледа и чувствува истото, тешко му е да се спротивстави на таков налет на информации.

Сублиминалните методи се успешни кога влијаат на потсвеста. Многумина слушнале за ефектот на 25-та рамка. Или во филмови каде што херојот користи одредена марка на телефон. На овој начин, гледачот е принуден да го купи истиот телефон.

Можете да хипнотизирате личност дури и во будна состојба. Овој тип на хипноза го користат улични измамници: цигани, крадци, џепчии. Сите нивни постапки се насочени кон тоа да се замрзне човекот, да ги погледне со широко отворени, изненадени очи, во неговиот мозок ќе се формира центар на возбуда и постепено тој ќе ја изгуби способноста да ја контролира својата свест. Со помош на ненадеен изглед, неочекувани зборови, сочувство, приклучување кон состојбата на жртвата, измамниците предизвикуваат несвесно сочувство за себе. И тие можат да прават апсолутно што сакаат со жртвата.

Извори:

• како да се влијае на луѓето со изрази на лицето и гестови

Секојдневно треба да влијаете на луѓето со зборови: во автобус, во канцеларија, во училница, дома, па дури и во продавница. Секој збор што ќе го кажете има одреден ефект врз личноста. За да го добиете посакуваниот резултат на крајот, треба да бидете способни да манипулирате со зборовите.

Инструкции

Ако имате намера да убедите некого во нешто, тогаш прво треба да се согласите со неколку негови аргументи. Ова ќе предизвика тој да реагира позитивно. По ова, обидете се да ја искажете својата гледна точка, можете да ги користите, на пример, следните изрази: „Ти забележавте сè правилно, но ...“ или „Вашите аргументи се брилијантни, но размислував за ...“.

Ако планирате да го натерате вашиот соговорник да се согласи со нешто, тогаш обидете се прво да поставите неколку прашања, на кои тој сигурно ќе одговори „да“. Алтернативно, ова може да бидат следните конструкции: „Имаш ли неколку минути да разговараш со мене?“, потоа „Одлично. Би сакал да знам дали сте заинтересирани за здрава исхрана за вашите деца? Откако ќе го слушнете второто „да“, можете самоуверено да го поставите клучното прашање: „Дали би сакале да добиете ЦД со снимка од семинар од познатиот професор од Нотингем за здрава исхрана за бебиња? Патем, дали сте слушнале за него? Не? За што зборуваш? Цел град само зборува за ова…“, тогаш можете да продолжите според околностите.

Ако сакате да убедите дете, тогаш, што е најважно, бидете искрени. Децата секогаш ја чувствуваат лагата и тогаш ќе биде доста тешко да ги убедите. Одржувајќи мирен тон и гледајќи го вашето дете во очи, кажете му во детали зошто треба да го направите ова. Може да поднесете жалба со аргументи како „Се обидов, ми се допадна!“ или „Татко ти секогаш го прави ова“.

Конечно, ако не можевте да извршите никакво влијание врз некоја личност со зборови, не се вознемирувајте. Раскинете со него на топла нота и договорете се повторно да разговарате за неколку недели. Можеби тогаш ќе дојде вашиот најдобар час.

Терминот „потсвеста“ се однесува на процеси кои се случуваат надвор од свесната контрола на една личност. Научниците започнаа активно истражување за него во средината на минатиот век, надевајќи се дека ќе го користат во практични цели. За студијата беа потрошени огромни суми пари, но никогаш не беше можно целосно да се проникне во тајните на потсвеста.

Пред еден век, научниците открија дека потсвеста складира огромна количина на информации. Сè што човек некогаш слушнал се депонира во него и може да се врати - на пример, со помош на. Карактеристична особинаПотсвеста е дека ги забележува дури и оние работи на кои човекот не обрнува никакво внимание. На пример, одејќи по тротоарот, не ги забележувате регистарските таблички на автомобилите кои стојат на страната на патот; едноставно не треба. Но, потсвеста ги снима со апсолутна точност, ништо не ѝ побегнува. Затоа органите на прогонот беа првенствено заинтересирани да работат со него. Под хипноза, едно лице можеше да се сети на најмалите нијанси на ситуацијата, што честопати помагаше во решавањето на злосторствата.

Некои истражувачи сосема разумно тврдат дека потсвеста може да направи речиси сè. Со него се поврзани цела низа човечки проблеми, не случајно психолозите посветуваат големо внимание на работата со потсвеста. Токму тоа е одговорно за многу болести: за да се излечите, доволно е да ја убедите потсвеста дека сте здрави. Но, ова е токму најтешката задача, бидејќи е многу тешко да се предложи нешто на потсвеста. Типичен пример за користење на моќта на потсвеста е методот на плацебо - на човек наместо вистински лек му даваат кукли, а тој е излечен затоа што верува во моќта на лекот.

Има случаи кога во критична ситуација луѓето покажале незамислива сила. За време на пожарот, изнемоштена старица извадила ковчег со работи, кои потоа неколку луѓе со тешкотии можеле да ги подигнат. Жена превртела автомобил, под кој останал заробен нејзиниот син. Има многу слични примери и сите тие укажуваат на тоа дека човекот не ги користи максимално своите можности. Патот до совладување на скриените способности лежи токму преку работата со потсвеста.

Еден од добро познатите начини да се влијае на потсвеста е употребата на афирмации. Методот се состои од изговарање фрази гласно или ментално насочени кон постигнување одредена цел. Афирмациите секогаш звучат позитивно - на пример, „Секој ден станувам помлад“, „Јас сум во целосна хармонија со луѓето и светот“, „Животот е убав и неверојатен“ итн. и така натаму. Сите изјави мора да ја опишат ситуацијата што сакате да ја видите. Опциите „Ќе бидам апсолутно здрав“ или „Не сум болен“ се неточни, треба да биде „Јас сум апсолутно здрав“.

Употребата на афирмации може да помогне во многу ситуации, но генерално ефективноста на оваа техника е прилично мала. Главната причина се бариерите на умот на патот кон потсвеста, спречувајќи го да се убеди во било што. Еден начин да се отстранат бариерите е хипнозата. Познато е класичното, кога рацете на човек под хипноза допираат молив, а тие велат дека е запалено. Веднаш се појавува блистер на раката, бидејќи потсвеста верува во директниот предлог. Под хипноза, на човекот може да му се каже дека е брилијантен поет и веднаш ќе почне да составува прекрасни песни. Кажете му дека е уметник и дека може да наслика убава слика. Сè во што верува потсвеста станува реалност.

Потсвеста е психолошки процеси кои се случуваат без свесна контрола. Влијанието врз потсвеста е можност да го промените вашиот живот на подобро. Секој човек може да научи да влијае на тоа, само треба да знаете неколку ефективни техники.

Ќе ви треба

• Бележник, пенкало.

Инструкции

Секоја вечер пред да си легнете, запишувајте позитивни изјави во сегашно време. На пример, сакате да го зголемите вашиот приход. Запишете го во вашата тетратка на следниов начин: „Од денес платата ми е...“. Наместо точки, напишете ја саканата количина. Пишувајте полека, фокусирајќи се само на оваа мисла. Откако ќе го запишете, изговорете го гласно и легнете. Оваа практика треба да се прави секојдневно две недели, а потоа секој втор ден два месеци. Не се обидувајте веднаш да му дадете на вашиот мозок огромна работа. Прво, земете 1-2 изјави, работете преку нив, извлечете го резултатот, а потоа продолжете со следните.

Друг начин да се влијае на потсвеста е да се размислува фигуративно. Ако сонувате да ги изгубите вишокот килограми, замислете дека станувате послаби. Обидете се да се убедите дека веќе сте го изгубиле вишокот килограми и се чувствувате лесно во вашето тело. Запомнете го ова чувство и слика, обидете се да останете во него што е можно подолго. Практикувајте ја оваа техника редовно и ќе успее; нема ни да забележите како ќе почнете да ги постигнувате претходно недостижните цели.

Психолозите велат дека потсвеста не разбира шеги. Затоа, внимавајте на вашите зборови и мисли. Ако постојано мислите „кому му требам“, „Имам толку многу проблеми“ итн., бидете сигурни дека вашата потсвест ќе направи се за да се увери дека не сте корисни за никого. вистинската личностсо многу маки.

Секојдневно давајте комплименти - ова моќно оружједа се подигне самодовербата. Отпрвин ќе се засрамите, можеби ќе почувствувате чувство на срам, но по краток временски период ќе стекнете доверба во себе и во своите способности.

Видео на темата

Корисен совет

Ако наидете на неволји, не се задржувајте на нив. Подобро туширајте се, замислувајќи како струи на вода ги измиваат сите лоши работи од вас. Овој метод на работа со потсвеста исто така дава одлични резултати. Благодарение на него, нема да заглавите во вашите проблеми, туку ќе почнете да барате излез од нив.

Извори:

• влијание врз потсвеста

Способноста да се влијае на другите многу помага во животот. Луѓето со овој квалитет постигнуваат високи позиции и ги стекнуваат потребните врски и познанства. Тие се лидери во тимот и вистински сопственици на куќата.

Инструкции

За да влијаете на другите, треба да имате сила на карактерот. Но, ова не е единствената важна работа. Дефинитивно треба да изгледате како инфлуенсер. А тоа значи: носете добар стилски костум, имајте скапи додатоци, скратете ја косата на време, грижете се за кожата на лицето и маникир. Првиот впечаток е многу важен. И ако некој во вас гледа рамноправен или личност од повисок ранг, лесно можете да влијаете на него.

Нема да можете да влијаете на личност со скандал и викање, туку само ќе ја налутите. Но, успешен комплимент ќе ви ги отвори сите врати. И не заборавајте за мали подароци. Прекрасно спакуваните слатки или стилското пенкало ќе го забрзаат процесот на исполнување на вашето барање. Човек кој дал убав подарок сака да одговори на истиот начин. И ако не помогнете на некој посебен начин, тогаш барем исполнувајте ги вашите должности без одлагање.

Откако јасно и гласно ќе изразите се што ви треба, намалете го тонот и префрлете се на доверлив шепот. Ова ќе го натера соговорникот да се наведне поблиску до вас и да ги слуша вашите зборови. Оваа техника го принудува вашиот противник да се фокусира на вашиот проблем. Виси на секој збор, плашејќи се да не пропушти нешто.

Кога разговорот ќе заврши, повторно кажете што ви треба. Изградете ја фразата вака: „Дали точно разбрав што ќе правиш...“ и потоа продолжете со набројување на сè што барате од соговорникот. Овој начин на поставување на прашањето најчесто го поттикнува одговорот „Да“. И ова е токму она што ви треба. Заблагодарете му се на вашиот противник за вниманието и прашајте кога можете да дознаете за исполнувањето на ветувањето. Јасно разговарајте за роковите, ова го дисциплинира вашиот соговорник и го принудува да ги планира работите на таков начин што ќе има време да ги исполни вашите барања.

Видео на темата

Постојат неколку начини да ги контролирате другите. Најпродуктивен начин е да се воспостави пријателска комуникација. За добар човеклуѓето се подготвени за многу. Вториот начин е да се заземе позиција на дете. Тогаш ќе биде можно да ги контролирате другите со помош на наклонетост и комплименти. Третиот начин е да стоите главата и рамената над оние околу вас. Но, тоа не е секогаш ефективно, бидејќи она што е кажано со заповеднички тон често предизвикува негативна реакција.

Инструкции

Ако одлучите дека пријателската комуникација е најпогодна за вас со луѓето, научете да се смеете искрено. Гледајте отворено во очите на вашиот соговорник. Не започнувајте разговор со деловни прашања; прво, заинтересирајте се за расположението на противникот, разговарајте за времето, сообраќајниот метеж итн. Ова ќе го опушти соговорникот и ќе покаже дека сте наклонети кон него. Продолжете со разговорот со пријателски тон, прашајте дали можете да се префрлите на „ти“. Ова е многу важна точка. Откако луѓето ќе почнат лесно да се однесуваат едни со други, тие стануваат порелаксирани и подготвени да направат отстапки. На потсвесно ниво, „ти“ е еднакво на „пријател“. И тие не им ставаат пречки на пријателите и се обидуваат да им помогнат во сè.

Ако сте поблиску до положбата на детето, треба да постапите поинаку. Пофалете го вашиот соговорник со пофалба на неговиот карактер на секој можен начин. Кажете му колку е паметен, каков стилски костум има, колку скапо пенкало итн. Личноста ќе се чувствува супериорно од вас, а вие ќе ја освоите. Тој ќе се обиде да ви помогне во сите работи. На крајот на краиштата, вие толку искрено се восхитувате на неговите одлични квалитети што тој самиот веруваше во нив и едноставно не може да не ги покаже.

Третиот начин да влијаете на другите е да им докажете на сите дека барате и имате право на тоа. Ова однесување ќе им се допадне на оние кои се навикнати да постигнуваат сè преку силата и силата на карактерот. Вообичаено, на овој начин на луѓето влијаат високи менаџери, наставници кои се навикнати на подреденост на учениците, членовите на семејството итн. Овој метод е ефикасен само додека нема повеќе силен мажкој нема да дозволи да биде под притисок. Тогаш ќе започне конфликт, кој најверојатно нема да помогне да се изгради продуктивна комуникација. Иако на ниво на мали услуги, арогантното однесување често функционира. Но, луѓето кои се премногу барани од другите често губат пријатели и стануваат отпадници во работниот тим.

За да влијаете на луѓето, можете да изберете една тактика или да ги менувате сите три. Вториот е попродуктивен. Во зависност од ситуацијата, може да бидете пријател, дете или строг возрасен. Тогаш ќе можете да добиете се што сакате од другите.

Видео на темата

Што значи позитивно да се влијае на луѓето? Да им го подигнете духот, да ги мотивирате да успеат и да ги поддржувате во време на неуспех. Невозможно е позитивно да се влијае на сите луѓе. Наместо тоа, ова се однесува на нашите блиски луѓе - пријатели, роднини, колеги.

Инструкции

Како да се расположи некого? Ова не е толку едноставно како што може да изгледа на прв поглед. Не е доволно да му кажете „расположи се“, „биди весел“, „зависни таму“ итн. Луѓето можеби имаат вистински причини да бидат тажни. Ако видите дека некој е тажен поради нешто, прашајте го што се случило. Можеби ќе сака да ви каже за себе. Во таков момент, за да му помогнете на некој човек, понекогаш е доволно едноставно да го слушате. Во други случаи, може да биде потребен добар совет или учество. Тука вреди да се спомене уште една личност која претходно била во истата тажна ситуација и да се каже како точно излегол од неа. Оваа приказна не треба да звучи како директен водич за акција. Главната задача е да му покажете на човекот дека не е сам во својата несреќа и дека има излез од секоја ситуација.

Како да се мотивирате за успех? Мотивацијата може да биде позитивна и негативна. Ако видите дека човек може да постигне успех, има сè потребни квалитетии ресурсите, привлечете го неговото внимание на овие фактори. Кажете му за неговите таленти, способности, најдобри квалитети. И презеде решителни чекори, укажувајќи на негативните последици од неактивноста. Оставете го да ја види саканата верзија на настаните и да ја разбере можноста за непожелен развој на ситуацијата.

Како да се поддржи во периоди на неуспех? За вашата поддршка да биде навистина вредна за некоја личност, треба да разберете што точно е вредно за него. Помошта не мора да биде финансиска. Други ресурси исто така може да бидат значајни. Ова, на пример, е времето што го поминувате во комуникација. И вашето искуство и едноставно внимание може да бидат значајни. Честопати, доволно е само да се биде таму.

Важно е да му донесете позитивност на човекот во сè. Викајте го по име, заинтересирајте се за неговите работи, најдете време да комуницирате со него. Нормално, не можеме да посветиме доволно време на сите луѓе што ќе ги сретнеме на патот, но сепак можеме да покажеме мало учество.

Забелешка

Воздржете се од директни совети и наметливи препораки, бидете подготвени да се тргнете настрана

Корисен совет

Бидете заинтересирани за други луѓе, бидете вклучени, слушајте, набљудувајте

Една од најважните карактеристики успешна личносте способност да се влијае на другите луѓе без зборови. Личноста која е способна да ги насочи мислите на оние околу него во вистинската насока има огромни можности во современото општество.

Инструкции

Кога комуницирате, обидете се да се прилагодите на брановата должина на личноста што ви треба, многу е полесно да влијаете на соговорникот чии мисли се совпаѓаат со вашите. Ако не ги споделувате мислите на противникот, обидете се да го почувствувате и разберете. Разбирањето е извор на партнерство. Следниот чекор е психолошки да го заразите соговорникот со вашата емоционална состојба. Глумете ентузијазам кога зборувате за одредени теми и тој ќе се зарази со вашиот интерес.

За да направите некоја личност да се чувствува добро со вас, обидете се да го одразите тоа кога зборувате. Многу често луѓето несвесно ја користат оваа техника, едноставно ги копираат позите и гестовите на својот соговорник. Гестовите не треба да се рефлектираат веднаш, туку 3-4 секунди откако вашиот субјект ќе ги покаже. Направете го тоа случајно за на соговорникот да не му текне да имитира. Интересен ефект се добива ако можете да го синхронизирате дишењето.

Техниката на непристапност исто така функционира одлично. Ако вашето внимание е тешко да се добие, тоа значително се зголемува во цената. Оваа техника често ја користат девојките кои сакаат да привлечат. Ефектот на ексклузивност може да се користи и во други области од животот. Важна точка - направете сè за лицето навистина да ужива во комуникацијата со вас за време на првиот состанок, но не брзајте да му дадете втора шанса.

Ајде да размислиме психолошки техникиманипулација со менталната свест на човекот и масите. За погодност, предложените методи ќе ги поделиме на осум блока, секој ефикасен поединечно и заедно.

Животот на секој човек е повеќеслоен во животното искуство што го има тој човек, во степенот на образование, во воспитание, во генетска компонента, во многу други фактори кои мора да се земат предвид при психичкото влијание врз личноста. Специјалисти за ментална манипулација (психотерапевти, хипнолози, криминални хипнотизери, измамници, владини службеници итн.) користат многу различни технологии кои им овозможуваат да ги контролираат луѓето. Неопходно е да се знаат такви методи, вкл. а со цел да се спротивстави на овој вид на манипулација. Знаењето е моќ. Знаењето за механизмите на манипулирање со човечката психа е она што овозможува да се спротивстави на нелегалните упади во психата (во човечката потсвест), и затоа да се заштити на овој начин.

Треба да се напомене дека техниките психолошко влијание(манипулација) многу голем број на. Некои од нив се достапни за совладување само по долго вежбање (на пример, НЛП), некои од нив слободно ги користат повеќето луѓе во животот, понекогаш дури и без да го забележат тоа; Доволно е да имате идеја за некои методи на манипулативно влијание за да се заштитите од нив; За да се спротивставите на другите, вие самите треба добро да ги владеете таквите техники (на пример, циганска психолошка хипноза) итн. До колку е дозволен таков чекор, ќе ги откриеме тајните на методите за контролирање на менталната свест на човекот и масите (тим, состанок, публика, толпа итн.).

Вреди да се напомене дека само неодамна стана можно отворено да се зборува за претходно тајни техники. Во исто време, според нас, таквата премолчена дозвола од надзорните органи е сосема оправдана, бидејќи сме убедени дека само во одредена фаза од животот на некоја личност му се открива дел од вистината. Со собирање на таков материјал малку по малку, човекот се формира во личност. Ако поради некоја причина човекот е сè уште подготвен да ја сфати вистината, самата судбина ќе го одведе на погрешен пат. И дури и ако таков човек научи за некои тајни техники, нема да може да го разбере нивното значење, т.е. овој вид на информации нема да го најде потребниот одговор во неговата душа, а во психата ќе се вклучи одреден ступор, поради што таквите информации едноставно нема да ги перцепира мозокот, т.е. нема да биде запаметена како таква личност.

Ќе ги сметаме техниките на манипулација наведени подолу како блокови со еднаква ефективност. И покрај фактот дека на секој блок му претходи неговото вродено име, сепак треба да се забележи дека специфичните техники за влијание врз потсвеста се многу ефективни за сите без исклучок, без оглед на специфичната целна публика или типичните особини на личноста на одредена личност. Ова се објаснува со фактот дека човечката психа, генерално, има заеднички компоненти и се разликува само во незначителни детали, па оттука и зголемената ефикасност на развиените техники за манипулација што постојат во светот.

Првиот блок на техники за манипулација.

Методи за манипулирање со човечката ментална свест (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Лажно испрашување или измамнички појаснувања.

Во овој случај, манипулативниот ефект се постигнува поради фактот што манипулаторот се преправа дека сака подобро да разбере нешто за себе, повторно ве прашува, но ги повторува вашите зборови само на почетокот, а потоа само делумно, внесувајќи поинакво значење во значењето на она што претходно го кажавте, а со тоа се менува општо значењерече да се задоволи себеси.

Во овој случај, треба да бидете исклучително внимателни, секогаш внимателно да слушате што ви кажуваат, а ако забележите улов, разјаснете што сте кажале претходно; Згора на тоа, разјаснете дури и ако манипулаторот, преправајќи се дека не ја забележува вашата желба за разјаснување, се обиде да премине на друга тема.

2. Намерно брзање или прескокнување теми.

Во овој случај, манипулаторот, откако ќе искаже каква било информација, се стреми брзо да премине на друга тема, сфаќајќи дека вашето внимание веднаш ќе се преориентира кон нови информации, што значи дека се зголемува веројатноста дека претходната информација, која не била „протестирана ,“ ќе допре до потсвесниот слушател; ако информацијата стигне до потсвеста, тогаш се знае дека откако било која информација ќе заврши во несвесното (потсвеста), по извесно време се реализира од страна на човекот, т.е. преминува во свест. Освен тоа, ако манипулаторот дополнително ги зајакнал своите информации со емоционално оптоварување, па дури и ги вовел во потсвеста користејќи го методот на кодирање, тогаш таквите информации ќе се појават во моментот кога му треба на манипулаторот, што тој самиот ќе ги испровоцира (на пример, користејќи го принципот на „закотвување“ од НЛП, или, со други зборови, со активирање на кодот).

Дополнително, како резултат на брзање и прескокнување на теми, станува возможно да се „гласаат“ голем број теми за релативно краток временски период; што значи дека цензурата на психата нема да има време да пропушти сè, а се зголемува веројатноста одреден дел од информациите да навлезат во потсвеста и оттаму на начин ќе влијае на свеста на предметот на манипулација. корисни за манипулаторот.

3. Желбата да се покаже нечија рамнодушност или псевдоневнимание.

Во овој случај, манипулаторот се обидува да ги согледа и соговорникот и добиените информации што е можно порамнодушно, а со тоа несвесно го принудува лицето да се обиде по секоја цена да го убеди манипулаторот за неговата важност за него. Така, манипулаторот може само да управува со информациите што произлегуваат од предметот на неговата манипулација, добивајќи ги оние факти што објектот претходно не сакал да ги објави. Слична околност од страна на личноста кон која е насочена манипулацијата е вградена во законите на психата, принудувајќи го секое лице да се стреми по секоја цена да докаже дека е во право со тоа што ќе го убеди манипулаторот (без да се сомнева дека е манипулатор ), и користејќи го за ова расположливиот арсенал на логичка контрола на мислите - односно прикажување на новите околности на случајот, факти кои, според него, можат да му помогнат во тоа. Што се испоставува дека е во рацете на манипулаторот, кој ги дознава информациите што му се потребни.

Како контраакција во овој случај, се препорачува да ја зајакнете сопствената волна контрола и да не подлегнувате на провокации.

4. Лажна инфериорност, или имагинарна слабост.

Овој принцип на манипулација е насочен кон желбата на манипулаторот на предметот на манипулација да му ја покаже својата слабост, а со тоа да го постигне посакуваното, бидејќи ако некој е послаб, се активира ефектот на снисходење, што значи цензура на човечкото психата почнува да функционира во релаксиран режим, како да не го сфаќа сериозно она што доаѓа од информациите на манипулаторот. Така, информациите што произлегуваат од манипулаторот преминуваат директно во потсвеста, таму се депонираат во форма на ставови и модели на однесување, што значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел, бидејќи предметот на манипулација, без да го знае тоа, со текот на времето ќе почне да спроведете ги ставовите поставени во потсвеста или, со други зборови, исполнувајте ја тајната волја на манипулаторот.

Главниот начин на конфронтација е целосна контрола на информациите што произлегуваат од која било личност, т.е. Секој човек е противник и мора да се сфати сериозно.

5. Лажна љубов, или изневерување на будноста.

Поради фактот што еден поединец (манипулаторот) глуми љубов, прекумерна почит, почитување итн. пред друг (предмет на манипулација). (т.е. на сличен начин ги изразува своите чувства), постигнува неспоредливо повеќе отколку ако отворено побарал нешто.

За да не подлегнете на такви провокации, мора да имате, како што еднаш рече Ф.Е. Џержински, „ладен ум“.

6. Насилен притисок, или прекумерен гнев.

Манипулацијата во овој случај станува возможна како резултат на немотивиран бес од страна на манипулаторот. Личноста кон која е насочена ваквата манипулација ќе има желба да го смири оној што му е лут. Зошто е потсвесно подготвен да направи отстапки пред манипулаторот?

Методите на спротивставување може да бидат различни, во зависност од вештините на предметот на манипулација. На пример, како резултат на „приспособување“ (т.н. калибрација во НЛП), можете прво да исценирате во себе состојба на умот слична на онаа на манипулаторот, а откако ќе се смирите, да го смирите манипулаторот. Или, на пример, можете да ја покажете вашата смиреност и апсолутна рамнодушност кон гневот на манипулаторот, а со тоа да го збуните и затоа лишувајќи го од неговата манипулативна предност. Можете сами да го зголемите темпото сопствената агресивностговорни техники истовремено со лесен допир на манипулаторот (неговата рака, рамо, рака...), и дополнително визуелно влијание, т.е. во овој случај ја преземаме иницијативата и со истовремено влијание врз манипулаторот со помош на визуелен, аудитивен и кинестетички стимул, го воведуваме во состојба на транс, а со тоа и зависност од вас, бидејќи во оваа состојба самиот манипулатор станува предмет на нашето влијание, а ние Можеме да внесеме одредени ставови во неговата потсвест, бидејќи Познато е дека во состојба на гнев, секое лице е подложно на кодирање (психопрограмирање). Можете да користите други контрамерки. Треба да се запомни дека во состојба на лутина е полесно да се насмее човек. Треба да знаете за оваа карактеристика на психата и да ја користите навреме.

7. Брзо темпо, или неоправдано брзање.

Во овој случај, мора да зборуваме за желбата на манипулаторот, поради наметнатото претерано брзо темпо на говорот, да протурка некои негови идеи, постигнувајќи нивно одобрување од страна на предметот на манипулација. Ова станува возможно и кога манипулаторот, криејќи се зад наводниот недостаток на време, постигнува неспоредливо повеќе од предметот на манипулација отколку ако тоа се случеше во подолг временски период, при што предметот на манипулација ќе има време да размисли за својот одговор. и затоа да не стане жртва на измама (манипулации).

Во овој случај, треба да одвоите тајм аут (на пример, да се повикате на итен телефонски повик итн.) за да го отфрлите манипулаторот од темпото што го постави. За да го направите ова, можете да се преправате дека погрешно разбравте некое прашање и „глупаво“ повторно да прашате, итн.

8. Прекумерно сомневање или предизвикување принудни изговори.

Овој тип на манипулација се случува кога манипулаторот глуми сомнеж во некоја работа. Како одговор на сомнежот, предметот на манипулација има желба да се оправда. Така, заштитната бариера на неговата психа слабее, што значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел со „туркање“ на потребните психолошки ставови во неговата потсвест.

Опција за одбрана е да станете свесни за себе како индивидуа и намерно да се спротивставите на обидот за какво било манипулативно влијание врз вашата психа (т.е. мора да ја покажете сопствената самодоверба и да покажете дека ако манипулаторот одеднаш се навреди, тогаш оставете го да се навреди , а ако сака да замине, не трчај по него, ова треба да го усвојат „љубовниците“: не дозволувајте да бидете изманипулирани.)

Манипулаторот со целиот свој изглед покажува замор и неможност да докаже нешто и да слуша какви било приговори. Така, предметот на манипулација се обидува брзо да се согласи со зборовите дадени од манипулаторот, за да не го замори со неговите приговори. Па, со тоа што се согласува, тој го следи водството на манипулаторот, кому само ова му треба.

Има само еден начин да се спротивставиме: не подлегнувајте на провокации.

Овој тип на манипулација доаѓа од такви специфични карактеристики на психата на поединецот како обожавање на авторитети во кое било поле. Најчесто, излегува дека самата област во која таквиот „авторитет“ постигнал резултати лежи во сосема поинаква област од неговото замислено „барање“ сега, но сепак, предметот на манипулација не може да си помогне, бидејќи во неговата душа мнозинството луѓето веруваат дека секогаш постои некој кој постигнал повеќе од нив.

Варијанта на спротивставување е верувањето во сопствената ексклузивност, супер-личност; развивајќи го во себе убедувањето за сопствената избраност, дека сте супер-човек.

11. Обезбедена учтивост или плаќање за помош.

Манипулаторот конспиративно го информира предметот на манипулација за нешто, како пријателски да советува да ја донесе оваа или онаа одлука. Притоа, јасно криејќи се зад имагинарното пријателство (всушност, можеби и првпат се среќаваат), како совет, предметот на манипулација го приклонува кон опцијата за решение што е првенствено неопходна за манипулаторот.

Треба да верувате во себе и запомнете дека треба да платите за сè. И подобро е да се плати веднаш, т.е. пред да биде побарано да платите како благодарност за дадената услуга.

12. Отпор, или одглумен протест.

Манипулаторот, користејќи некои зборови, буди чувства во душата на предметот на манипулација насочени кон надминување на бариерата што се појавила (цензура на психата), во обид да ја постигне својата цел. Познато е дека психата е структурирана на таков начин што човекот најмногу го сака она што му е или забрането или што бара труд за да го постигне.

Додека она што можеби е подобро и поважно, но лежи на површината, всушност често не се забележува.

Начинот на спротивставување е самодовербата и волјата, т.е. Секогаш треба да се потпирате само на себе и да не се предавате на слабостите.

13. Фактор на посебност или од детали до грешка.

Манипулаторот го принудува предметот на манипулација да обрне внимание само на еден конкретен детал, без да му дозволи да ја забележи главната работа и врз основа на тоа да извлече соодветни заклучоци, кои свеста на таа личност ги прифаќа како неалтернатива. основа за значењето на кажаното. Треба да се напомене дека ова е многу вообичаено во животот, кога повеќето луѓе си дозволуваат да си дадат сопствено мислење за која било тема, без всушност да имаат факти или подетални информации, а честопати и без да имаат сопствено мислењеза тоа што тие судат користејќи ги мислењата на другите. Затоа, можно е да им се наметне такво мислење, што значи дека манипулаторот може да ја постигне својата цел.

За да се спротивставите, треба постојано да работите на себе, на зголемување на сопственото знаење и степен на образование.

14. Иронија, или манипулација со насмевка.

Манипулацијата се постигнува поради фактот што манипулаторот избира првично ироничен тон, како несвесно да преиспитува какви било зборови од предметот на манипулација. Во овој случај, предметот на манипулација „го губи темпераментот“ многу побрзо; и бидејќи критичкото размислување е тешко кога е луто, личноста влегува во ASC (променети состојби на свеста), во која свеста лесно поминува низ претходно забранетите информации.

За ефикасна заштита, треба да ја покажете вашата целосна рамнодушност кон манипулаторот. Да се ​​чувствувате како суперчовек, „избран“ ќе ви помогне да ги толерирате обидите да ве манипулираат како детска игра. Манипулаторот интуитивно веднаш ќе почувствува таква состојба, бидејќи манипулаторите обично имаат добро развиени сетила, што, забележуваме, им овозможува да го почувствуваат моментот за спроведување на нивните манипулативни техники.

15. Прекин, или бегство од мислата.

Манипулаторот ја постигнува својата цел така што постојано ги прекинува мислите на предметот на манипулација, насочувајќи ја темата на разговор во насока што ја посакува манипулаторот.

Како контраакција, можете да ги игнорирате прекините на манипулаторот или да користите специјална говорна психотехника за да го натерате да биде исмеан меѓу слушателите, бидејќи ако тие се смеат на некоја личност, сите негови последователни зборови повеќе не се сфаќаат сериозно.

16. Провоцирање имагинарни или лажни обвинувања.

Овој вид на манипулација станува возможен како резултат на комуникација со предметот на манипулација со информации што може да предизвикаат гнев кај него, а со тоа и намалување на критичноста при проценката на наводните информации. По што таквата личност излегува дека е скршена на одреден временски период, при што манипулаторот постигнува наметнување на својата волја врз него.

Заштита е да веруваш во себе и да не обрнуваш внимание на другите.

17. Заробување или имагинарно препознавање на користа на противникот.

Во овој случај, манипулаторот, извршувајќи го чинот на манипулација, навестува поповолни услови во кои наводно се наоѓа противникот (објектот на манипулација), при што го принудува вториот да се оправдува на секој можен начин и да стане отворен за манипулација, што обично го следи ова од манипулаторот.

Заштитата е свесност за себе како супер-личност, што значи сосема разумно „подигнување“ над манипулаторот, особено ако тој се смета себеси и за „небитност“. Оние. во овој случај, не треба да се оправдуваш дека велиш, не, сега не сум повисок од тебе по статус, туку признај, насмеан, дека да, јас сум ти, ти си во моја зависност и мора да го прифатиш ова или.. Така, вербата во себе, вербата во сопствената ексклузивност ќе ви помогне да ги надминете сите замки на патот до вашата свест од манипулаторите.

18. Измама на дланка или имитација на пристрасност.

Манипулаторот намерно го става предметот на манипулација во одредени одредени услови, кога лицето избрано како предмет на манипулација, обидувајќи се да го одбегне сомневањето за прекумерна пристрасност кон манипулаторот, дозволува да се изврши манипулација над себе поради несвесното верување во доброто. намерите на манипулаторот. Односно, како да си дава инструкција да не реагира критички на зборовите на манипулаторот, а со тоа несвесно дава можност зборовите на манипулаторот да преминат во неговата свест.

19. Намерна заблуда, или специфична терминологија.

Во овој случај, манипулацијата се врши преку употреба од страна на манипулаторот на конкретни термини кои не се јасни за предметот на манипулација, а овој, поради опасноста да се појави како неписмен, нема храброст да разјасни што значат овие поими. .

Начинот на спротивставување е повторно да прашате и да разјасните што ви е нејасно.

20. Наметнување лажна глупост, или преку понижување до победа.

Манипулаторот се стреми на секој можен начин да ја намали улогата на предметот на манипулација, навестувајќи ја неговата глупост и неписменост, со цел на тој начин да го дестабилизира позитивното расположение на психата на предметот на манипулација, да ја втурне неговата психа во состојба на хаос и привремена конфузија, а со тоа да се постигне исполнување на неговата волја над него преку вербална манипулација и (или) кодирање на психата.

Одбрана - не обрнувајте внимание. Генерално се препорачува да се посвети помалку внимание на значењето на зборовите на манипулаторот, а повеќе на деталите околу него, гестовите и изразите на лицето или генерално да се преправате дека слушате и да размислувате „за своите работи“, особено ако пред од вас е искусен измамник или криминален хипнотизатор.

21. Повторување на фрази, или наметнување мисли.

Со овој тип на манипулација, преку повторени фрази, манипулаторот го навикнува предметот на манипулација на секоја информација што ќе му ја пренесе.

Одбранбениот став не е да го фокусирате вашето внимание на зборовите на манипулаторот, да не го слушате „со половина уво“ или да користите специјални техники на говор за да го префрлите разговорот на друга тема или да ја преземете иницијативата и да ги внесете ставовите што ви се потребни. потсвеста на вашиот соговорник-манипулатор или многу други опции.

22. Погрешни шпекулации или неволно воздржување.

Во овој случај, манипулациите го постигнуваат својот ефект поради:

1) намерно пропуштање на манипулаторот;

2) погрешна шпекулација од страна на предметот на манипулација.

Покрај тоа, дури и ако се открие измама, предметот на манипулација добива впечаток на сопствена вина поради фактот дека нешто погрешно разбрал или не слушнал.

Заштита - исклучителна самодоверба, едукација на супер-волја, формирање на „избраност“ и супер-личност.

Во оваа ситуација, предметот на манипулација паѓа во замката на манипулаторот, кој си игра на сопственото наводно невнимание, така што подоцна, откако ја постигнал целта, се повикува на тоа што наводно не го забележал (слушал) протестот. од противникот. Згора на тоа, како резултат на ова, манипулаторот всушност го соочува предметот на манипулација со фактот што е постигнато.

Одбрана - јасно разјаснете го значењето на „постигнатите договори“.

24. Кажете „да“, или патот до договор.

Манипулациите од овој вид се вршат поради фактот што манипулаторот се стреми да изгради дијалог со предметот на манипулација, така што тој секогаш се согласува со неговите зборови. Така, манипулаторот вешто го води предметот на манипулација да ја истурка својата идеја, а со тоа и да изврши манипулација над него.

Одбрана - да го наруши правецот на разговорот.

25. Неочекуван цитат или зборови на противникот како доказ.

Во овој случај, манипулативниот ефект се постигнува преку манипулаторот кој неочекувано ги цитира претходно изговорените зборови на противникот. Оваа техника има обесхрабрувачки ефект врз избраниот предмет на манипулација, помагајќи му на манипулаторот да постигне резултати. Згора на тоа, во повеќето случаи самите зборови може да бидат делумно измислени, т.е. имаат различно значење од претходно кажано предмет на манипулација по ова прашање. Ако зборуваше. Бидејќи зборовите на предметот на манипулација може едноставно да се целосно измислени или да имаат само мала сличност.

Одбраната е, исто така, да се користи техниката на лажно цитирање, избирајќи ги во овој случај наводно изговорените зборови на манипулаторот.

26. Ефект на набљудување или пребарување за заеднички карактеристики.

Како резултат на прелиминарното набљудување на предметот на манипулација (вклучително и за време на дијалогот), манипулаторот наоѓа или измислува каква било сличност меѓу себе и предметот, ненаметливо го привлекува вниманието на предметот на оваа сличност и со тоа делумно ги ослабува заштитните функции на психата на предмет на манипулација, по што ја турка неговата идеја.

Одбраната е остро да ја истакнете со зборови вашата различност со вашиот манипулативен соговорник.

27. Наметнување на избор, или првично правилна одлука.

Во овој случај, манипулаторот го поставува прашањето на таков начин што на предметот на манипулација не му остава можност да направи избор поинаков од оној што го искажал манипулаторот. (На пример, дали сакате да го направите ова или она? Во овој случај, клучниот збор е „направи“, додека првично предметот на манипулација можеби немал намера да направи ништо. Но, не му било дадено право да избере друго освен изборот помеѓу првото и второто.)

Одбрана - не обрнувајќи внимание плус силна волја контрола на секоја ситуација.

28. Неочекувано откровение или ненадејна искреност.

Овој тип на манипулација се состои во тоа што по краток разговор, манипулаторот одеднаш доверливо го известува предметот што го избрал за манипулација дека има намера да каже нешто тајно и важно, што е наменето само за него, бидејќи навистина му се допаднало оваа личност и тој чувствува дека таа може да му ја довери вистината. Во исто време, предметот на манипулација несвесно развива доверба во овој вид на откровение, што значи дека веќе можеме да зборуваме за слабеење на заштитните механизми на психата, кои со слабеење на цензурата (бариерата на критичноста) дозволуваат лаги од манипулаторот во свесното-потсвеста.

Одбрана - не попуштајте на провокации, и запомнете дека секогаш можете да се потпрете само на себе. Друго лице секогаш може да ве изневери (свесно, несвесно, под принуда, под влијание на хипноза итн.)

29. Ненадеен контрааргумент, или подмолна лага.

Манипулаторот, неочекувано за предмет на манипулација, се однесува на зборови наводно кажани претходно, според кои манипулаторот едноставно ја развива темата понатаму, тргнувајќи од нив. По ваквите „откровенија“, предметот на манипулација почнува да се чувствува виновен; во неговата психа, бариерите поставени на патот на тие зборови на манипулаторот, кои тој претходно ги перцепираше со одреден степен на критичност, мора конечно да се урнат. Ова е можно и затоа што мнозинството од оние кои се цел на манипулација се внатрешно нестабилни, имаат зголемена критичност кон себе и затоа, таквата лага од страна на манипулаторот се претвора во нивните умови во една или друга фракција од вистината, која како резултат и му помага на манипулаторот да го добие својот пат.

Заштитата е развој на волја и исклучителна самодоверба и самопочит.

30. Обвинение за теорија, или наводен недостаток на пракса.

Манипулаторот, како неочекуван контрааргумент, поставува барање според кое зборовите на предметот на манипулација што тој го избрал се добри само теоретски, додека во пракса ситуацијата наводно ќе биде поинаква. Така, несвесно ставајќи до знаење на предметот на манипулација дека сите зборови што штотуку ги слушнал манипулаторот не претставуваат ништо и се добри само на хартија, но во реална ситуација сè ќе испадне поинаку, што значи, всушност, невозможно е да се потпирај се на такви зборови.

Одбрана - не обрнувајте внимание на претпоставките и претпоставките на другите луѓе и верувајте само во моќта на вашиот ум.

Вториот блок на техники за манипулација.

Начини за влијание врз публиката на масовните медиуми преку манипулација.

1. Принципот на прв приоритет.

Суштината на овој метод се заснова на спецификите на психата, која е структурирана на таков начин што на вера ги прифаќа информациите кои први се обработуваат од свеста. Фактот дека подоцна можеме да добиеме посигурни информации често не е важен.

Во овој случај, се активира ефектот на согледување на примарната информација како вистина, особено затоа што е невозможно веднаш да се разбере нејзината контрадикторна природа. И после тоа веќе е доста тешко да се смени формираното мислење.

Сличен принцип доста успешно се користи во политичките технологии, кога некој инкриминирачки материјал (компромитирачки материјал) се испраќа до конкурентот (преку медиумите), при што:

а) формирање негативно мислење за него кај избирачите;

б) принудувајќи ве да барате изговори.

(Во овој случај, масите се под влијание на широко распространетите стереотипи дека ако некој се оправдува, тоа значи дека е виновен).

2. „Очевидци“ на настани.

Наводно има очевидци на настаните кои со потребната искреност пријавуваат информации што им ги пренеле однапред манипулаторите, пренесувајќи ги како нивни. Името на таквите „очевидци“ често се крие, наводно заради заговор, или се дава лажно име, кое, заедно со фалсификуваните информации, сепак постигнува ефект врз публиката, бидејќи влијае на несвесното на човечката психа, предизвикувајќи во него интензитет на чувства и емоции, како резултат на што цензурата на психата е ослабена и е способна да пренесува информации од манипулаторот без да ја идентификува нејзината лажна суштина.

3. Слика на непријателот.

Со вештачко создавање на закана и, како резултат на тоа, интензивни страсти, масите се потопуваат во состојби слични на ASC (променети состојби на свеста). Како резултат на тоа, таквите маси се полесни за управување.

4. Поместување на акцентот.

Во овој случај, постои свесно поместување на акцентот во презентираниот материјал, а во позадина е претставено нешто што не е сосема пожелно за манипулаторите, туку се истакнува напротив - нешто што им е потребно.

5. Употреба на „лидери на мислење“.

Во овој случај, манипулацијата со масовната свест се јавува врз основа на тоа што при извршување на какви било активности, поединците се водени од лидери на мислење. Тие можат да дејствуваат како лидери на мислење различни фигури, кои станаа меродавни за одредена категорија на население.

6. Преориентација на вниманието.

Во овој случај, станува возможно да се претстави речиси секој материјал без страв од неговата непожелна (негативна) компонента. Ова станува возможно врз основа на правилото за преориентација на вниманието, кога информациите неопходни за прикривање се чини дека бледнеат во сенката на навидум случајно нагласените настани кои служат за одвлекување на вниманието.

7. Емоционален набој.

Оваа технологија за манипулација се заснова на такво својство на човечката психа како емоционална зараза. Познато е дека човекот во текот на животот гради одредени заштитни бариери за примање информации кои се непожелни за него. За да се заобиколи таквата бариера (цензура на психата), неопходно е манипулативното влијание да биде насочено кон чувствата. Така, со „полнење“ на потребните информации со потребните емоции, станува возможно да се надмине бариерата на умот и да се предизвика експлозија на страсти кај човекот, принудувајќи го да се грижи за некоја точка од информациите што ги слушнал. Следно, на сцена стапува ефектот на емоционално полнење, кој е најраспространет во толпата, каде што, како што знаеме, прагот на критичност е помал.

(Пример: Сличен ефект на манипулација се користи за време на голем број реални шоуа, кога учесниците зборуваат со повишен тон и понекогаш покажуваат значителна емоционална возбуда, што ги тера да ги гледаат подемите и падовите на настаните што ги демонстрираат, сочувствувајќи се со главните ликови. Или, на пример, кога настапуваат на телевизија во серија особено амбициозни политичари кои импулсивно ги извикуваат своите начини за излез од кризни ситуации, поради што информацијата влијае на чувствата на поединците, а публиката е емотивно заразна, што значи дека таквите манипулатори можат принудете ги луѓето да обрнат внимание на материјалот што се презентира.)

8. Појавни прашања.

Во зависност од презентирањето на истите материјали, можете да постигнете различни, понекогаш и спротивставени мислења од публиката. Односно, некој настан може вештачки да „не се забележи“, но на нешто друго, напротив, може да му се посвети зголемено внимание, па дури и на различни телевизиски канали. Во исто време, се чини дека самата вистина исчезнува во втор план. И зависи од желбата (или не желбата) на манипулаторите да ја истакнат. (На пример, познато е дека во земјава секојдневно се случуваат многу настани. Нормално, физички е невозможно да се покријат сите. Меѓутоа, често се случува некои настани да се прикажуваат доста често, многу пати и на различни канали; додека нешто друго, кое веројатно исто така заслужува внимание - без разлика колку е намерно забележано.)

Вреди да се напомене дека презентирањето информации преку вакви манипулативни техники доведува до вештачко надувување на непостоечки проблеми, зад кои не се забележува нешто важно што може да предизвика гнев кај народот.

9. Непристапност до информации.

Овој принцип на манипулативни технологии се нарекува информациска блокада. Ова станува возможно кога одредена информација, непожелна за манипулаторите, намерно не е дозволена во етерот.

10. Удар напред.

Вид на манипулација базирана на однапред објавување на информации негативни за главната категорија луѓе. Во исто време, оваа информација предизвикува максимална резонанца. И до моментот кога ќе пристигнат информациите последователно и потребата да се донесе непопуларна одлука, публиката веќе ќе биде уморна од протестот и нема да реагира премногу негативно. Користејќи сличен метод во политичките технологии - прво жртвуваат незначителни инкриминирачки докази, по што, кога ќе се појават нови инкриминирачки докази за политичката личност што ја промовираат, масите веќе не реагираат така. (Тие се уморни од реагирање.)

11. Лажна страст.

Метод на манипулација со масовната медиумска публика, кога се користи лажен интензитет на страсти со прикажување на наводно сензационален материјал, поради што човечката психа нема време правилно да реагира, се создава непотребна возбуда, а информациите презентирани подоцна не подолго има такво влијание, бидејќи критичноста се намалува , изнесена од цензурата на психата. (Со други зборови, се создава лажен временски рок во кој мора да се проценат добиените информации, што често води до фактот дека тие влегуваат во несвесното на поединецот, практично непресечено од свеста; по што влијае на свеста, искривувајќи го самото значење на добиените информации, а исто така се одвиваат за примање и соодветно оценување на информации кои се повистинити (Покрај тоа, во повеќето случаи станува збор за влијание во толпата, во која принципот на критичност е тежок сам по себе).

12. Ефект на кредибилитет.

Во овој случај, основата за можна манипулација се состои од таква компонента на психата кога едно лице е склоно да верува во информации што не се во спротивност со претходно постоечките информации или идеи за прашањето што се разгледува.

(Со други зборови, ако преку медиумите наидеме на информации со кои внатрешно не се согласуваме, тогаш намерно блокираме таков канал за добивање информации. И ако наидеме на информации што не се во спротивност со нашето разбирање за такво прашање, продолжуваме да апсорбираме такви информации, кои ги зајакнуваат претходно формираните модели на однесување и ставови во потсвеста, што значи дека забрзувањето за манипулација станува возможно, бидејќи манипулаторите свесно ќе се вклопат во информациите што се веродостојни за нас. лажни, кои се чини дека автоматски ги доживуваме како реални. Исто така, во согласност со сличен принцип на манипулација, можно е првично да се презентираат информации кои се очигледно неповолни за манипулаторот (наводна критика на самиот себе), поради што се зголемува вербата на публиката дека овој медиумски извор е прилично искрен и вистинит. Па, подоцна информациите потребни за манипулаторите се вклучени во дадените информации.)

13. Ефектот на „информативната бура“.

Во овој случај, треба да кажеме дека човек е бомбардиран со канонада од бескорисни информации, во кои се губи вистината.

(Луѓето кои биле подложени на оваа форма на манипулација едноставно се заморуваат од протокот на информации, што значи дека анализата на таквите информации станува тешка и манипулаторите имаат можност да ги сокријат информациите што им се потребни, но не сакаат да бидат прикажани на генералот. јавно.)

14. Обратен ефект.

Во случај на таков факт на манипулација, таква сума се ослободува негативни информацииупатено до некоја личност, дека со оваа информација се постигнува сосема спротивен ефект и наместо очекуваната осуда, таквиот човек почнува да предизвикува сожалување. (Пример за годините на Перестројката со Б.Н. Елцин, кој падна во реката од мост.)

15. Секојдневна приказна, или зло со човечко лице.

Информациите кои можат да предизвикаат непожелен ефект се изговараат со нормален тон, како ништо страшно да не се случува. Како резултат на оваа форма на презентација на информации, некои критични информации, кога ќе навлезат во свеста на слушателите, ја губат својата важност. Така, критичноста на перцепцијата на човечката психа за негативните информации исчезнува и се јавува зависност од нив.

16. Еднострано покривање на настаните.

Овој метод на манипулација е насочен кон еднострано покривање на настаните, кога само на едната страна од процесот се дава можност да зборува, како резултат на што се постигнува лажен семантички ефект на добиените информации.

17. Принципот на контраст.

Овој тип на манипулација станува возможен кога потребните информации се презентираат на позадината на друга, првично негативна и негативно перципирана од мнозинството од публиката. (Со други зборови, на позадината на црното, белото секогаш ќе биде забележливо. А на позадината на лошите луѓе, секогаш можете да покажете добра личност зборувајќи за неговите добри дела. Сличен принцип е широко распространет во политичките технологии, кога можната криза во таборот на конкурентите прво се анализира детално, а потоа се демонстрира правилната природа на постапките на кандидатот што го посакуваат манипулаторите, кој нема и не може да има таква криза.)

18. Одобрување на имагинарно мнозинство.

Примената на оваа техника на масовна манипулација се заснова на оваа специфична компонента човечката психа- како дозволеност за вршење на какви било дејствија по нивно првично одобрение од други лица. Како резултат на овој метод на манипулација, бариерата на критичност во човечката психа се брише откако таквите информации ќе добијат одобрение од други луѓе. Да се ​​потсетиме на Ле Бон, Фројд, Бехтерев и другите класици на масовната психологија - принципите на имитација и зараза активно дејствуваат во масите. Затоа, она што некој го прави го земаат останатите.

19. Експресивен штрајк.

Кога ќе се имплементира, овој принцип треба да произведе ефект на психолошки шок, кога манипулаторите го постигнуваат посакуваниот ефект со намерно емитување на ужасите на модерниот живот, што предизвикува првата реакција на протест (поради нагло зголемување на емоционалната компонента на психата), и желбата по секоја цена да се казнат виновниците. Во исто време, не се забележува дека акцентот при презентирањето на материјалот може намерно да се насочи кон конкурентите кои се непотребни за манипулаторите или против информациите што им се чинат непожелни.

20. Лажни аналогии, или саботажи против логиката.

Оваа манипулација елиминира вистинската причинаво секое прашање, заменувајќи го со лажна аналогија. (На пример, постои неточна споредба на различни и меѓусебно исклучувачки последици, кои во овој случај се пренесуваат како една. На пример, многу млади спортисти беа избрани во Државната дума на последното свикување. Во овој случај, заслуги во спортот во главите на масите го замени мислењето за тоа дали 20-годишниците се навистина спортисти може да управуваат со земјата.Треба да се запомни дека секој пратеник на Државната Дума има ранг на федерален министер).

21. Вештачка „пресметка“ на ситуацијата.

Многу различни информации намерно се објавуваат на пазарот, со што се следи јавниот интерес за овие информации, а информациите што не се релевантни последователно се исклучуваат.

22. Манипулативно коментирање.

Овој или оној настан се истакнува преку акцентот што го бараат манипулаторите. Покрај тоа, секој настан кој е непожелен за манипулаторите при користење на таква технологија може да добие спротивна боја. Се зависи од тоа како манипулаторите го презентираат овој или оној материјал и со какви коментари.

24. Прием (приближување) на власт.

Овој тип на манипулација се заснова на такво својство на психата на повеќето поединци како радикална промена во нивните ставови доколку таквата личност е обдарена со потребните моќи на моќ. (Прилично впечатлив пример е Д.О. Рогозин, кој беше во опозиција на власта - да се потсетиме на изјавата на Рогозин во врска со забраната на Централната изборна комисија да го регистрира В. Герашченко како претседателски кандидат, да се потсетиме на штрајкот со глад во Државната Дума со барање оставка на министрите од социо-економскиот блок на владата, да се потсетиме на другите изјави на Рогозин, вклучително и за партијата на власт и за претседателот на земјата - и да се потсетиме на говорите на Рогозин по неговото назначување за постојан претставник на Русија на Северот Организација на Атлантскиот договор (НАТО) во Брисел, т.е. главен функционер што ја претставува Русија во непријателска организација.

25. Повторување.

Овој метод на манипулација е прилично едноставен. Потребно е само да се повтори секоја информација повеќе пати со цел таквата информација да биде депонирана во меморијата на масовната медиумска публика и да се користи во иднина. Во исто време, манипулаторите треба да го поедностават текстот што е можно повеќе и да го направат приемчив за публиката со ниски веѓи. Чудно е доволно, но практично само во овој случај можете да бидете сигурни дека потребните информации не само што ќе бидат пренесени на масовниот гледач, читател или слушател, туку и правилно ќе бидат перцепирани од нив. И овој ефект може да се постигне со повеќекратно повторување. едноставни фрази. Во овој случај, информацијата најпрво е цврсто фиксирана во потсвеста на слушателите, а потоа ќе влијае на нивната свест, а со тоа и на извршувањето на дејствијата, чија семантичка конотација е тајно вградена во информациите за масовната медиумска публика.

26. Вистината е половина.

Овој начин на манипулација се состои во тоа што само дел од веродостојните информации се презентираат во јавноста, додека другиот дел, објаснувајќи ја можноста за постоење на првиот дел, го кријат манипулаторите. (Пример од времето на Перестројката, кога првпат се раширија гласини дека републиките на Унијата наводно ја поддржуваат РСФСР. Во исто време, тие изгледаа како да заборавија на руските субвенции. Како резултат на измама на населението во републиките пријателски настроени кон нас, овие републики прво се отцепија од СССР, а потоа дел од нивното население почна да доаѓа до заработка во Русија.)

Третиот блок на техники за манипулација.

Говорна психотехника (В.М. Кандиба, 2002).

Во случај на такво влијание, забрането е да се користат методи на директно влијание на информации, изговорени по наредба, заменување на второто со барање или предлог, а во исто време користење на следните вербални трикови:

1) Труизми.

Во овој случај, манипулаторот кажува што всушност е, но всушност во неговите зборови се крие измамничка стратегија. На пример, манипулатор сака да продаде производ во убаво пакување на напуштено место. Не вели „купи“! И тој вели: „Каква настинка! Одлични, многу евтини џемпери! Сите ги купуваат, никаде нема да најдете такви евтини џемпери!“ и врти вреќи со џемпери во рацете.

Како што истакна академик В.М. Кандиба, таквата ненаметлива понуда за купување, повеќе се однесува на потсвеста, работи подобро, бидејќи одговара на вистината и ја поминува критичната бариера на свеста. Навистина е „ладно“ (ова е веќе едно несвесно „да“), пакетот и моделот на џемперот се навистина убави (второто „да“) и навистина многу евтини (третото „да“). Затоа, без зборови „Купи!“ Се чини дека предметот на манипулација, како што му се чини, е независна одлука, донесена сам, да се купи одлична работа евтино и за пригода, честопати дури и без да се отвори пакетот, туку само да се побара големината.

2) Илузијата на избор.

Во овој случај, како во вообичаената фраза на манипулаторот за присуство на некој производ или појава, се прошара некоја скриена изјава, која сигурно делува на потсвеста, принудувајќи ја волјата на манипулаторот да се изврши. На пример, не те прашуваат дали ќе купиш или не, туку велат: „Колку си убава! И ви одговара, и ова нешто изгледа одлично! Која ќе ја земете, оваа или онаа?“, а манипулаторот ве гледа со сочувство, како веќе да е решено прашањето дали сте го купиле ова. На крајот на краиштата, последната фраза на манипулаторот содржи замка за свеста која го имитира вашето право на избор. Но, всушност, вие сте измамени, бидејќи изборот „купи или не купи“ е заменет со изборот „купи го ова или купи го тоа“.

3) Наредби скриени во прашања.

Во таков случај, манипулаторот ја крие својата команда за инсталација под маската на барање. На пример, треба да ја затворите вратата. Можеш да кажеш некому: „Оди и затвори ја вратата!“, но ова ќе биде полошо отколку ако твојата нарачка се формализира со барање во прашањето: „Те молам, дали можеш да ја затвориш вратата?“ Втората опција функционира подобро, а личноста не се чувствува измамена.

4) Морален ќорсокак.

Овој случај претставува измама на свеста; манипулатор, барајќи мислење за некој производ, откако ќе добие одговор, го поставува следното прашање кое содржи инструкција за извршување на дејството што го бара манипулаторот. На пример, манипулативен продавач ве убедува да не купувате, туку да го „пробате“ вашиот производ. Во овој случај, имаме замка за свеста, бидејќи се чини дека ништо опасно или лошо не ѝ се нуди и се чини дека е зачувана целосна слобода на каква било одлука, но всушност, доволно е да се обиде, а продавачот веднаш поставува уште едно незгодно прашање : „Па, дали ви се допадна? Дали ви се допадна?“, а иако зборуваме за сензациите на вкус, во реалноста прашањето е: „Ќе го купите или не?“ И бидејќи предметот е објективно вкусен, не можете да одговорите на прашањето на продавачот и да кажете дека не ви се допадна и да одговорите дека „ви се допадна“, а со тоа, како што беше, да дадете неволна согласност за купувањето. Згора на тоа, штом ќе му одговорите на продавачот дека ви се допаднало, тој, без да ги чека другите ваши зборови, веќе ја мери стоката и веќе како да ви е незгодно да го одбиете купувањето, особено затоа што продавачот избира и го облекува најдоброто што го има (од тоа , што е видливо). Заклучок - треба да размислите сто пати пред да прифатите навидум безопасна понуда.

5) Говорна техника: „тогаш... - на...“.

Суштината на оваа говорна психотехника е дека манипулаторот го поврзува она што се случува со она што му треба. На пример, продавач на капи, гледајќи дека купувачот долго време ја врти капата во рацете, се прашува дали да купи или не, вели дека клиентот има среќа, бидејќи ја нашол токму капата што најмногу му одговара. . Како, колку повеќе те гледам, толку повеќе сум убеден дека тоа е така.

6) Кодирање.

Откако манипулацијата ќе проработи, манипулаторите ја кодираат својата жртва за амнезија (заборавање) на сè што се случило. На пример, ако една циганка (како екстра-класа специјалист за хипноза при будење и улична манипулација) зел прстен или синџир од жртвата, тогаш таа дефинитивно ќе ја каже фразата пред да се раздели: „Не ме познаваш и никогаш не си видел јас!“ Овие работи - прстенот и синџирот - се непознати! Никогаш не сте ги виделе! Во овој случај, ако хипнозата била плитка, шармот („шармот“ - како задолжителна компонента на сугестија во реалноста) исчезнува по неколку минути. Со длабока хипноза, кодирањето може да трае со години.

7) Стирлиц метод.

Бидејќи лицето во секој разговор подобро се сеќава на почетокот и крајот, неопходно е не само правилно да се внесе во разговорот, туку и да се стават потребните зборови што предметот на манипулација мора да ги запомни на крајот од разговорот.

8) Говорен трик „три приказни“.

Во случај на таква техника, се спроведува следната техника на програмирање на човечката психа. Тие ви кажуваат три приказни. Но на необичен начин. Прво, почнуваат да ви ја раскажуваат приказната бр. Потоа манипулаторот ја завршува приказната бр. 2, а потоа ја комплетира приказната бр. 1. Како резултат на овој метод на програмирање на психата, приказната бр. 1 и бр. 2 се реализираат и се паметат. И приказната бр. 3 е брзо заборавена и несвесна, што значи дека, потисната од свеста, се става во потсвеста. Но, поентата е дека токму во приказната бр. 3, манипулаторите поставиле инструкции и команди за потсвеста на предметот на манипулација, што значи дека можете да бидете сигурни дека по некое време оваа личност (предмет) ќе почне да го спроведува психолошкиот инструкции внесени во неговата потсвест, а во исто време ќе смета дека доаѓаат од него. Воведувањето информации во потсвеста е сигурен начин за програмирање на личноста да ги изврши поставките што ги бараат манипулаторите.

9) Алегорија.

Како резултат на таквото влијание на обработката на свеста, информациите што му се потребни на манипулаторот се кријат меѓу приказната, што манипулаторот ги прикажува алегорично и метафорично. Поентата е дека скриеното значење е мислата што манипулаторот решил да ви ја всади во свеста. Покрај тоа, колку е посветла и поживописна приказната, толку е полесно таквата информација да ја заобиколи бариерата на критичноста и да внесе информации во потсвеста. Подоцна, таквите информации „ќе почнат да функционираат“ често токму во моментот чие појавување било или било првично наменето; или беше поставен код, кој го активира манипулаторот секој пат кога го постигнува саканиот ефект.

10) Методот „штом... тогаш...“.

Многу интересен метод. Вака го опишува В.М. Кандиба: „Техниката „штом... тогаш...“ Овој говорен трик се состои во тоа што еден гатач, на пример, циган, предвидувајќи некоја одредена претстојна акција на клиентот, вели, на пример: „Штом како што ќе го видиш твојот живот на линија, веднаш ќе ме разбереш!“ Овде, со потсвесната логика на погледот на клиентот во нејзината дланка (на „линијата на животот“), циганката логично додава градење доверба во себе и сè што прави. Во исто време, циганот вешто вметнува стапица за свеста со крајот на фразата „веднаш ќе ме разбереш“, чија интонација означува друго вистинско значење скриено од свеста - „веднаш ќе се согласиш со сè што правам. ”

11) Расејување.

Методот е доста интересен и ефикасен. Се состои во тоа што манипулаторот, раскажувајќи ви приказна, ги истакнува своите ставови на некој начин што ја разбива монотонијата на говорот, вклучително и поставување на таканаречените „сидра“ (техниката „закотвување“ се однесува на техниките на невролингвистичко програмирање). Можно е да се истакне говорот со интонација, гласност, допир, гестови итн. Така, таквите ставови се чини дека се распаѓаат меѓу другите зборови што го сочинуваат протокот на информации на оваа приказна. И последователно, потсвеста на предметот на манипулација ќе реагира само на овие зборови, интонации, гестови итн. Покрај тоа, како што забележува академик В.М. Кандиба, скриените команди кои се дисперзирани низ разговорот се многу ефикасни и функционираат многу подобро од оние изразени на други начини. За да го направите ова, треба да можете да зборувате со изразување и да ги нагласите - кога е потребно - потребните зборови, вешто да ги потенцирате паузите итн.

Следниве методи на манипулативно влијание врз потсвеста се разликуваат за да се програмира човечкото однесување (предмет на манипулација):

Кинестетички методи (најефикасни): допирање на раката, допирање на главата, секое галење, тапкање по рамото, тресење на рацете, допирање на прстите, ставање четки над рацете на клиентот, земање на раката на клиентот во двете раце итн.

Емоционални начини: зголемување на емоциите во вистинскиот момент, намалување на емоциите, емоционални извици или гестови.

Говорни методи: менување на јачината на говорот (погласно, потивко); менување на темпото на говор (побрзо, побавно, паузи); промена во интонацијата (зголемување-намалување); придружни звуци (тапкање, кршење со прсти); менување на локализацијата на изворот на звук (десно, лево, горе, долу, напред, назад); промена на гласовниот тембр (императив, заповедник, тврд, мек, инсинуирачки, извлечен).

Визуелни методи: изрази на лицето, проширување на очите, гестикулација на рацете, движења на прстите, промени во положбата на телото (наведнувања, вртења), промени во положбата на главата (вртења, навалувања, кревања), карактеристична низа на гестови (пантомими), триење на сопствената брада.

Пишани методи. Скриените информации може да се вметнат во кој било пишан текст со помош на техниката на расејување, додека се истакнуваат потребните зборови: големина на фонтот, различен фонт, различна боја, вовлекување на пасусот, нова линија итн.

12) Методот на „стара реакција“.

Според овој методмора да се запомни дека ако во некоја ситуација некое лице реагира силно на кој било стимул, тогаш по некое време можете повторно да ја изложите оваа личност на дејството на таков стимул, а старата реакција автоматски ќе работи кај него, иако условите и ситуацијата може значително да се разликува од онаа во која за прв пат се појавила реакцијата. Класичен пример за „старата реакција“ е кога дете што шета во паркот ненадејно ќе биде нападнато од куче. Детето многу се исплашило и последователно во секоја, дури и најбезбедна и најбезопасна ситуација, кога ќе видело куче, автоматски, т.е. несвесно се јавува „старата реакција“: страв.

Слични реакции може да бидат болка, температура, кинестетички (допир), вкусен, аудитивен, миризлив итн., затоа, според механизмот на „старата реакција“ мора да се исполнат голем број основни услови:

а) Рефлектирачката реакција треба да се засили неколку пати ако е можно.

б) Стимулот што се користи мора да одговара на неговите карактеристики што е можно поблиску со стимулот што се користи за прв пат.

в) Подобар и посигурен стимул е сложен што користи реакции на неколку сетила истовремено.

Доколку е неопходно да се утврди зависноста на друго лице (предмет на манипулација) од вас, мора:

1) во процесот на испрашување, предизвика реакција на радост од предметот;

2) консолидирајте ја таквата реакција користејќи кој било од методите на сигнализација (т.н. „сидра“ во НЛП);

3) ако е неопходно да се шифрира психата на објектот, „активирајте“ „сидро“ во потребниот момент. Во овој случај, како одговор на вашите информации, кои според вас треба да бидат депонирани во меморијата на предметот, лицето избрано за улогата на објектот ќе има позитивна асоцијативна серија, што значи дека бариерата на критичноста на психата ќе да биде скршена, а таквата личност (објект) ќе биде „програмирана“ да го имплементира она што сте го замислиле по кодирањето што сте го внеле. Во овој случај, се препорачува прво да се проверите неколку пати пред да го прицврстите „сидрото“, за да можете да ги проверите изразите на лицето, гестовите, променетата интонација итн. запомнете ја рефлексивната реакција на објектот на зборови кои се позитивни за неговата психа (на пример, пријатни сеќавања на објектот) и изберете сигурен клуч (со навалување на главата, глас, допир итн.)

Четврти блок манипулации.

Манипулација преку телевизија. (С.К. Кара-Мурза, 2007).

1) Измислување факти.

Во овој случај, ефектот на манипулација се јавува како резултат на мали отстапувања што се користат во снабдувањето со материјал, но секогаш дејствуваат во иста насока. Манипулаторите ја кажуваат вистината само кога вистината може лесно да се потврди. Во други случаи, тие се обидуваат да го претстават материјалот на начин на кој им треба. Згора на тоа, лажењето станува најефективно кога е засновано на стереотип вграден во потсвеста.

2) Избор на настани од реалноста за материјал.

Во овој случај ефективна состојбаМисловното програмирање е контрола на медиумите со цел да се презентираат единствени информации, но со различни зборови. Во исто време, дозволени се активности на опозициските медиуми. Но, нивните активности мора да бидат контролирани и да не излегуваат надвор од опсегот на емитување дозволен од нив. Покрај тоа, медиумите користат т.н. принципот на демократија на бучава, кога пораката непотребна од манипулаторот едноставно мора да умре под моќното ослободување на разновидни информации.

3) Сиви и црни информации.

Во втората половина на дваесеттиот век, медиумите почнаа да користат технологии за психолошка војна. Американскиот воен речник од 1948 година ја дефинира психолошката војна како: „Тоа е систематски пропаганден напор да се влијае на ставовите, емоциите, ставовите и однесувањето на непријателските, неутралните или пријателските странски групи за поддршка на националната политика“. Прирачникот (1964) наведува дека целта на таквата војна е „да се поткопа политичката и социјалната структура на земјата ... до таков степен на деградација на националната свест што државата станува неспособна за отпор“.

4) Големи психози.

Тајните задачи на медиумите се да ги трансформираат граѓаните на нашата земја во единствена маса (толпа), со цел генерално да го регулираат ширењето на протокот на информации што ја обработуваат свеста и потсвеста на луѓето. Како резултат на тоа, таквата толпа е полесно да се контролира, а просечниот човек несомнено верува во најсмешните изјави.

5) Потврдување и повторување.

Во овој случај, информациите се претставени во форма готови шаблони, кои активно користат стереотипи кои постојат во потсвеста. Тврдењето во секој говор значи одбивање да се дискутира, бидејќи моќта на идејата за која може да се дискутира го губи целиот кредибилитет. Во човечкото размислување, забележува Кара-Мурза, т.н мозаичен тип на култура. Медиумите се фактор за зајакнување на овој тип на размислување, учејќи го човекот да размислува во стереотипи и да не го користи интелектот при анализирање медиумски материјали. Г. Лебон забележа дека со помош на повторување, информациите се внесуваат во длабочините на потсвеста, каде што се појавуваат мотивите за последователните човечки дејства. Прекумерното повторување ја затапува свеста, предизвикувајќи секоја информација да се депонира практично непроменета во потсвеста. И од потсвеста, по одреден временски период, таквите информации преминуваат во свеста.

6) Фрагментација и итност.

Во овој метод на манипулирање со користените медиуми, интегралните информации се поделени на фрагменти, така што човекот не може да ги поврзе во една целина и да го разбере проблемот. (На пример, написите во весник се поделени на делови и се ставаат на различни страници; текстот или телевизиската програма се разбива со рекламирање.) Професорот Г. Шилер ја објаснува ефективноста на оваа техника: „Кога интегритетот на социјален проблемнамерно се избегнува, а фрагментарните информации за тоа се нудат како веродостојни „информации“, тогаш резултатите од овој пристап се секогаш исти: недоразбирање... апатија и, по правило, рамнодушност“. Кинење информации за важен настан, можно е нагло да се намали влијанието на пораката или целосно да се лиши од нејзиното значење.

7) Поедноставување, стереотипизирање.

Овој тип на манипулација се заснова на фактот дека човекот е производ на мозаична култура. Неговата свест е креирана од медиумите. Медиумите, за разлика од високата култура, се наменети специјално за масите. Затоа, тие поставуваат строги ограничувања на сложеноста и оригиналноста на пораките. Оправдувањето за ова е правилото дека претставник на масите е способен адекватно да асимилира само едноставни информации, затоа секоја нова информација е прилагодена на стереотип, така што лицето ги перцепира информациите без напор и внатрешна анализа.

8) Сензационализам.

Во овој случај, принципот на такво прикажување на информации е зачуван, кога е невозможно или многу тешко да се формира единствена целина од одделни делови. Во исто време, се издвојува некаква псевдосензација. И под превезот на тоа, се премолчуваат навистина важни вести (ако оваа вест поради некоја причина е опасна за круговите кои ги контролираат медиумите).

Континуираното бомбардирање на свеста, особено со „лоши вести“, врши важна функција за одржување на потребното ниво на „нервоза“ во општеството, го привлекува вниманието на проф. С.Г. Кара-Мурза. Таквата нервоза, чувството на континуирана криза, нагло ја зголемува сугестивноста на луѓето и ја намалува способноста за критичко перцепирање.

9) Промена на значењето на зборовите и поимите.

Во овој случај, медиумските манипулатори слободно ги толкуваат зборовите на која било личност. Во исто време, контекстот се менува, често земајќи сосема спротивна или барем искривена форма. Еклатантен пример дава проф. С.Г. Кара-Мурза, велејќи дека кога папата, при посетата на една од земјите, бил прашан како се чувствува за борделите, тој бил изненаден што, наводно, тие навистина постојат. По ова, во весниците се појави итна порака: „Првото нешто што тато го праша кога стапна на нашата земја беше, дали имаме бордели?

Петти блок манипулации.

Манипулација со свеста (С.А. Зелински, 2003).

1. Предизвикување сомнеж.

Манипулаторот првично го става субјектот во критични услови кога самоуверено изнесува изјава од типот: „Мислите ли дека ќе ве убедам?..“, што подразбира т.н. спротивен ефект, кога манипулираниот почнува да го убедува манипулаторот во спротивното, а со тоа, повторувајќи ја инсталацијата неколку пати, несвесно се приклонува кон мислењето дека тој што го убедил е искрен за нешто. Додека според сите услови оваа чесност е лажна. Но, ако, под одредени услови, тој го сфати ова, дека во оваа ситуација линијата помеѓу лажењето и приемчивоста на вистината е избришана. Ова значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел.

Заштита е да не обрнувате внимание и да верувате во себе.

2. Лажна корист на непријателот.

Манипулаторот со своите конкретни зборови првично фрла сомнеж врз сопствените аргументи, мислејќи на наводно поповолните услови во кои се наоѓа неговиот противник. Што, пак, го принудува овој противник да ја оправда својата желба да го убеди партнерот и да го отстрани сомнежот од себе. Така, оној над кого се манипулирала несвесно го отстранува од себе секој став кон цензурата на психата, кон одбраната, дозволувајќи им на нападите од манипулаторот да навлезат во неговата сега беспомошна психа. Зборовите на манипулаторот, можни во таква ситуација: „Тоа го кажувате затоа што вашата позиција сега тоа го бара...“

Одбрана - зборови како: „да, ова го велам затоа што имам таков став, во право сум, и мора да ме слушате и да ме слушате“.

3. Агресивен начин на разговор.

При користење на оваа техника, манипулаторот зазема првично високо и агресивно темпо на говор, а со тоа несвесно ја крши волјата на противникот. Покрај тоа, противникот во овој случај не може правилно да ги обработи сите добиени информации. Што го принудува да се согласи со информациите од манипулаторот, несвесно и сакајќи сето ова да престане што поскоро.

Одбрана - направете вештачка пауза, прекинете го брзото темпо, намалете го агресивниот интензитет на разговорот, префрлете го дијалогот во мирна насока. Доколку е потребно, можете да заминете некое време, т.е. прекинете го разговорот и потоа - кога манипулаторот ќе се смири - продолжете со разговорот.

4. Имагинарно недоразбирање.

Во овој случај, одреден трик се постигнува на следниов начин. Манипулаторот, мислејќи на тоа сам да ја открие точноста на она што штотуку го слушнал, ги повторува зборовите што сте ги кажале, но додавајќи им сопствено значење. Изговорените зборови може да бидат нешто како: „Извинете, дали те разбрав правилно, тоа го кажуваш...“, а потоа повторува 60-70% од она што го слушнал од тебе, но го искривува конечното значење со внесување други информации. , информации што му се потребни.

Одбрана - јасно појаснување, враќање наназад и повторно објаснување на манипулаторот што мислевте кога кажавте така и онака.

5. Лажен договор.

Во овој случај, манипулаторот се чини дека се согласува со информациите добиени од вас, но веднаш прави свои прилагодувања. Според принципот: „Да, да, сè е точно, но...“.

Заштита е да верувате во себе и да не обрнувате внимание на манипулативните техники во разговорот со вас.

6. Провокација до скандал.

Со навремено кажување навредливи зборови, манипулаторот се обидува со своето потсмев да предизвика гнев, бес, недоразбирање, огорченост и слично кај вас за да ве налути и да го постигне замислениот резултат.

Заштита - силен карактер, силна волја, ладен ум.

7. Специфична терминологија.

На овој начин, манипулаторот бара од вас несвесно омаловажување на вашиот статус, како и развој на чувство на непријатност, поради што, поради лажна скромност или самосомневање, се срамите повторно да го прашате значењето на одреден термин, што му дава можност на манипулаторот да ја сврти ситуацијата во насока што ја сака, повикувајќи се на потребата од вашето наводно одобрување на зборовите што ги кажал претходно. Па, омаловажувањето на статусот на соговорникот во разговор ви овозможува да се најдете во првично поволна позиција и на крајот да го постигнете она што ви треба.

Одбрана - прашајте повторно, разјаснете, паузирајте и вратете се ако е потребно, наведувајќи ја желбата подобро да разберете што се бара од вас.

8. Користење на ефектот на лажно сомневање во вашите зборови.

Со користење на таква позиција на психо-влијание, манипулаторот првично го става соговорникот во позиција да биде во дефанзива. Пример за употребениот монолог: „Мислиш дека ќе те убедам во нешто, ќе те убедам...“, што веќе се чини дека предметот сака да го убеди манипулаторот дека тоа не е така, дека на почетокот си добро настроен кон него. (манипулаторот) и сл. стр. Така, предметот, како што беше, се открива себеси за несвесно согласување со зборовите на манипулаторот што ќе следат после ова.

Одбрана - зборови како: „Да. Мислам дека треба да се обидеш да ме убедиш во ова, инаку нема да ти верувам и натамошното продолжување на разговорот нема да успее“.

Манипулаторот користи цитати од говорите на познати и значајни личности, спецификите на основите и принципите прифатени во општеството итн. Така, манипулаторот несвесно го омаловажува вашиот статус, велејќи, погледнете, сите се почитувани и познати луѓетие го кажуваат ова, но вие мислите сосема поинаку, и кои сте вие, кои се тие итн. - приближно сличен асоцијативен синџир треба несвесно да се појави во предметот на манипулација, по што објектот, всушност, станува таков објект.

Заштитата е верување во нечија ексклузивност и „избраност“.

10. Формирање на лажна глупост и неуспех.

Изјава како - ова е банално, ова е целосно лош вкус итн. - треба да формира во предметот на манипулација првично несвесно омаловажување на неговата улога и да формира вештачка зависност од мислењата на другите, што ја подготвува зависноста на оваа личност. на манипулаторот. Ова значи дека манипулаторот може речиси бестрашно да ги промовира своите идеи преку предметот на манипулација, туркајќи го објектот да ги реши проблемите неопходни за манипулаторот. Односно, теренот за манипулација е веќе подготвен од самите манипулации.

Одбрана - не подлегнувајте на провокации и верувајте во сопствениот ум, знаење, искуство, образование итн.

11. Наметнување мисли.

Во овој случај, преку постојано или периодично повторувани фрази, манипулаторот го навикнува предметот на каква било информација што ќе му ја пренесе.

Принципот на рекламирање е изграден на таква манипулација. Кога прво пред вас постојано се појавуваат некои информации (и без оглед на вашето свесно одобрување или негирање), а потоа кога некое лице ќе се соочи со потребата да избере производ, несвесно, од неколку видови стоки од непознати брендови, ја бира онаа за која веќе знае.Слушнав некаде. Дополнително, врз основа на фактот дека преку рекламирањето се пренесува исклучиво позитивно мислење за некој производ, постои многу поголема веројатност во несвесното на личноста да се формира исклучиво позитивно мислење за овој производ.

Одбраната е првична критичка анализа на сите дојдовни информации.

12. Недостаток на докази, со навестувања за некои посебни околности.

Станува збор за метод на манипулација преку посебен вид на пропусти кои се формираат кај предметот на манипулација лажна доверба во кажаното, преку неговото несвесно претпоставување на одредени ситуации. Згора на тоа, кога на крајот ќе се покаже дека „погрешно разбрал“, таков човек практично нема никаква компонента на протест, бидејќи несвесно останува уверен дека самиот е виновен, затоа што погрешно разбрал. Така, предметот на манипулација е принуден (несвесно - свесно) да ги прифати правилата на игра што му се наметнуваат.

Во контекст на таква околност, најверојатно има смисла да се подели на манипулација, земајќи ги предвид и неочекуваните за предметот и принудните, кога предметот на крајот разбира дека станал жртва на манипулација, но е принуден да ја прифати поради до неможноста за конфликт со сопствената совест и некои својствени за неговата психа со ставови во форма на норми на однесување засновани на одредени основи на општеството, кои не дозволуваат таква личност (објект) да направи обратен потег. Згора на тоа, договорот од негова страна може да биде диктиран и од лажното чувство на вина предизвикано кај него, и од еден вид морален мазохизам, принудувајќи го несвесно да се казни себеси.

Во оваа ситуација, предметот на манипулација паѓа во замката на манипулаторот, кој си игра на сопственото наводно невнимание, така што подоцна, откако ја постигнал целта, се повикува на тоа што наводно не го забележал (слушал) протестот. од противникот. Во исто време, тој всушност го соочува објектот со фактот на совршеното.

Одбраната е да разјасниш и повторно да прашаш што погрешно си разбрал.

14. Намалување на иронијата.

Како резултат на мислите искажани во вистинскиот момент за безначајноста на сопствениот статус, се чини дека манипулаторот го принудува предметот да го тврди спротивното и да го воздигне манипулаторот на секој можен начин. Така, последователните манипулативни дејства на манипулаторот стануваат невидливи за предметот на манипулација.

Заштита - ако манипулаторот верува дека е „безначаен“ - неопходно е да продолжите да ја поднесувате својата волја, зајакнувајќи го таквото чувство кај него, така што повеќе нема да помисли да манипулира со вас, а кога ќе ве види, манипулаторот има желба да ве послуша или да ве избегне.

15. Фокусирајте се на позитивните.

Во овој случај, манипулаторот го концентрира разговорот само на позитивните страни, а со тоа ја промовира својата идеја и на крајот постигнува манипулација со психата на друга личност.

Одбрана - направете голем број контрадикторни изјави, бидете способни да кажете „не“ итн.

Шести блок манипулации.

Манипулација со личноста (Г. Грачев, И. Мелник, 1999).

1. „Означување“.

Оваа техника се состои од избор на навредливи епитети, метафори, имиња итн. („етикети“) за означување на личност, организација, идеја или кој било општествен феномен. Ваквите „етикети“ предизвикуваат емоционално негативен став од другите, се поврзуваат со ниски (нечесни и социјално неодобрени) постапки (однесување) и, на тој начин, се користат за дискредитација на личност, изразени идеи и предлози, организација, социјална група или предмет на дискусија во очите на публиката.

2. „Блескави генерализации“.

Оваа техника се состои од замена на името или ознаката на конкретен општествен феномен, идеја, организација, социјална група или конкретна личност со поопшто име кое има позитивно значење. емоционално боењеи предизвикува пријателски став од другите. Оваа техника се заснова на искористување на позитивните чувства и емоции на луѓето кон одредени концепти и зборови, на пример, како „слобода“, „патриотизам“, „мир“, „среќа“, „љубов“, „успех“, „победа“. “, итн итн. Овие видови зборови, кои носат позитивно психо-емоционално влијание, се користат за да се протуркаат одлуки кои се корисни за одредена личност, група или организација.

3. „Трансфер“ или „пренос“.

Суштината на оваа техника е вешто, ненаметливо и незабележливо за повеќето луѓе проширување на авторитетот и престижот на она што го ценат и почитуваат кон она што им го претставува изворот на комуникација. Користејќи „пренос“, се формираат асоцијативни врски на претставениот предмет со некого или нешто што има вредност и значење меѓу другите. Дополнително, негативен „трансфер“ се користи и за создавање асоцијации со негативни и социјално неодобрени настани, дејствија, факти, луѓе итн., што е неопходно за дискредитација на конкретни поединци, идеи, ситуации, социјални групи или организации.

Содржината на оваа техника се состои во цитирање на изјави на поединци со висок авторитет или, обратно, оние кои предизвикуваат негативна реакција кај категоријата на луѓе врз кои е насочено манипулативното влијание. Користените изјави обично содржат вредносни судови во врска со луѓе, идеи, настани итн., и ја изразуваат нивната осуда или одобрување. Така, личноста како предмет на манипулативно влијание иницира формирање на соодветен став - позитивен или негативен.

5. „Игра на обични луѓе“.

Целта на оваа техника е да се обиде да воспостави доверлив однос со публиката, како и со истомислениците, врз основа на тоа дека и самиот манипулатор и идеите се точни, бидејќи се фокусирани на обичен човек. Оваа техника активно се користи во рекламирање и промоција на информации и разни видови пропаганда за да се формира избраната слика - „човек од народот“ - за да се изгради доверба во него од страна на народот.

6. „Мешање“ или „играње на карти“.

7. „Заеднички автомобил“.

При користење на оваа техника, се прави избор на судови, изјави, фрази кои бараат униформност во однесувањето, создавајќи впечаток дека секој го прави тоа. Пораката, на пример, може да започне со зборовите: „Сите нормални луѓеразберете дека...“ или „ниту еден разумен човек не би приговорил на тоа...“ итн. Преку „заедничка платформа“ на човекот му се дава чувство на доверба дека мнозинството членови на одредена општествена заедница со која се идентификува или чие мислење е значајно за него, прифаќаат слични вредности, идеи, програми итн.

8. Фрагментација на испорака на информации, вишок, високо темпо.

Ваквите техники се користат особено често на телевизија. Како резултат на ваквото масовно бомбардирање на свеста на луѓето (на пример, насилството на ТВ), тие престануваат критички да го перципираат она што се случува и ги доживуваат инцидентите како бесмислени. Покрај тоа, гледачот, следејќи го брзиот говор на најавувачот или водителот, пропушта референци за изворот на информации и во неговата имагинација веќе поврзува сè и ги координира неконзистентните делови од воочените програми.

9. „Исмевање“.

При користење на оваа техника може да се исмеваат и конкретни поединци и ставови, идеи, програми, организации и нивните активности, разни здруженија на луѓе против кои се води борбата. Изборот на предметот на потсмев се врши во зависност од целите и конкретната информациско-комуникациска ситуација. Ефектот на оваа техника се заснова на фактот дека кога се исмејуваат поединечни изјави и елементи од однесувањето на една личност, кон него се иницира игрив и несериозен однос, кој автоматски се проширува и на другите негови изјави и ставови. Со вешто користење на оваа техника, можно е зад одредена личност да се формира имиџ на „несериозна“ личност чии изјави не се доверливи.

10. „Метод на негативни групи за доделување“.

Во овој случај, се тврди дека секој збир на ставови е единствениот точен. Секој што ги дели овие ставови е подобар од оние што не ги делат (но споделуваат други, често спротивни). На пример, пионерите или членовите на Комсомол се подобри од неформалната младина. Пионерите и членовите на Комсомол се чесни и одговорни; ако членовите на Комсомол се повикани да служат во армијата, тие се одлични во борбена и политичка обука. И неформална младина - панкери, хипици итн. - не е добра младост. На овој начин една група се спротивставува на друга. Според тоа, се истакнуваат различни акценти на перцепцијата.

11. „Повторување на слогани“ или „повторување на клишени фрази“.

Главниот услов за ефективноста на користењето на оваа техника е правилниот слоган. Слоган е кратка изјава формулирана на таков начин што ќе привлече внимание и ќе влијае на имагинацијата и чувствата на читателот или слушателот. Слоганот мора да се прилагоди на менталните карактеристики на целната публика (т.е. групата луѓе на кои треба да се влијае). Користењето на техниката „повторување на слогани“ претпоставува дека слушателот или читателот нема да размислува за значењето на поединечните зборови употребени во слоганот, ниту за исправноста на целата формулација како целина. На дефиницијата на Г. Грачев и И. служат како алгоритам на дејства за лице (маса, толпа) доби такви инсталации.

12. „Емоционално прилагодување“.

Оваа техника може да се дефинира како начин на создавање на расположение додека истовремено се пренесуваат одредени информации. Расположението се индуцира кај група луѓе преку различни средства (надворешна средина, одредено време од денот, осветлување, благи стимуланси, музика, песни итн.). Наспроти ова, се пренесуваат релевантни информации, но тие се стремат да се осигураат дека нема премногу од нив. Оваа техника најчесто се користи во театарски претстави, играчки и шоу програми, религиозни (култни) настани итн.

13. „Промоција преку медијатори“.

Оваа техника се заснова на фактот дека процесот на согледување значајни информации, одредени вредности, ставови, идеи и проценки има двофазен карактер. Ова значи дека ефективно информативно влијание врз личноста често се врши не преку медиумите, туку преку луѓе кои се авторитетни за него. Овој феномен се рефлектира во двостепениот модел на проток на комуникација развиен во средината на 50-тите во САД од Пол Лазарсфелд. Во моделот што тој го предложи, нагласената двостепена природа на процесот на масовно комуницирање се зема предвид, прво, како интеракција помеѓу комуникаторот и „лидерите на мислење“ и второ, како интеракција на лидерите на мислењето со членовите на микросоцијалните групи. . Неформалните лидери, политичарите, претставниците на религиозните деноминации, културните фигури, научниците, уметниците, спортистите, воениот персонал итн. можат да дејствуваат како „водачи на мислењето“. Во практиката на информирање и психолошкото влијание на медиумите, тоа доведе до фактот дека информациите, пропагандата и рекламните пораки станаа повеќе фокусирани на поединци чии мислења се важни за другите. (т.е., проценките и промоциите на производите ги вршат „филмски ѕвезди“ и други популарни поединци). Манипулативниот ефект се подобрува со вклучување во забавни програми, интервјуа итн. директни или индиректни проценки на таквите водачи за какви било тековни настани, што помага да се изврши посакуваното влијание врз потсвесното ниво на човечката психа.

14. „Имагинарен избор“.

Суштината на оваа техника е што на слушателите или читателите им се кажуваат неколку различни гледишта за одредено прашање, но на таков начин што тивко ќе го прикажат во најповолно светло она што тие сакаат публиката да го прифати. За да се постигне ова, обично се користат неколку дополнителни техники: а) во пропагандните материјали да се вклучат таканаречените „двострани пораки“, кои содржат аргументи за и против одредена позиција. Оваа „двонасочна порака“ е превентирана од аргументите на противникот; б) се дозираат позитивни и негативни елементи. Оние. за да може позитивната оценка да изгледа поверодостојна, мора да се додаде малку критика на карактеристиките на опишаното гледиште, а ефективноста на осудувачката позиција се зголемува во присуство на елементи на пофалба; в) се врши избор на факти за зајакнување или слабеење на изјавите. Заклучоците не се вклучени во текстот на горенаведените пораки. Тие мора да ги направат оние за кои се наменети информациите; г) се користат компаративни материјали за да се зголеми важноста, да се демонстрираат трендовите и обемот на настаните и појавите. Сите употребени фактички податоци се избрани на таков начин што потребниот заклучок е доволно очигледен.

15. „Иницирање на информативен бран“.

Ефикасна техника на влијание на информациите врз големи групи луѓе е иницирање на секундарен информативен бран. Оние. се предлага настан кој јасно ќе биде подигнат и реплициран од медиумите. Во исто време, првичното покривање во еден медиум може да биде подигнато од други медиуми, што ќе ја зголеми моќта на информативно и психолошко влијание. Ова создава т.н „примарен“ информативен бран. Главната цел на користењето на оваа техника е да се создаде секундарен информативен бран на ниво на интерперсонална комуникација преку иницирање релевантни дискусии, проценки и гласини. Сето ова ни овозможува да го подобриме ефектот на информациите и психолошкото влијание врз целната публика.

Седми блок манипулации.

Манипулативни техники кои се користат за време на дискусии и дебати. (Г. Грачев, И.Мелник, 2003)

1. Дозирање на почетната информативна база.

Материјалите потребни за дискусија не им се даваат на учесниците навреме или се обезбедуваат селективно. На некои учесници во дискусиите, „како случајно“, им се дава нецелосен сет на материјали, а попатно излегува дека некој, за жал, не бил свесен за сите достапни информации. Работните документи, писмата, жалбите, белешките и се друго што може да влијае на процесот и резултатите од дискусијата во неповолна насока се „изгубени“. Така, некои учесници не се целосно информирани, што им ја отежнува дискусијата, а на други им создава дополнителни можности за употреба на психолошка манипулација.

2." Премногу информации“.

Обратна опција. Поентата е дека се подготвуваат премногу проекти, предлози, одлуки и слично, чија споредба во текот на дискусијата се покажува како невозможна. Посебно кога за кратко време се нуди голем обем на материјали за дискусија и затоа е отежната нивната квалитативна анализа.

3. Формирање мислења преку насочен избор на говорници.

Најпрвин збор имаат оние чие мислење е познато и му одговара на организаторот на манипулативното влијание. На тој начин се формира посакуваниот став кај учесниците во дискусијата, бидејќи за промена на примарниот став е потребен поголем напор отколку неговото формирање. За да се формулираат ставовите што им се потребни на манипулаторите, дискусијата може да заврши или да се прекине по говорот на личност чија позиција одговара на ставовите на манипулаторите.

4. Двоен стандард во стандардите за оценување на однесувањето на учесниците во дискусијата.

Некои говорници се строго ограничени во почитувањето на прописите и правилата на односите за време на дискусијата, додека на други им е дозволено да отстапат од нив и да ги прекршат утврдените правила. Истото се случува и во однос на природата на дозволените изјави: некои луѓе не забележуваат остри изјави за своите противници, други се прекоруваат итн. Можно е прописите да не се конкретно воспоставени, за да може да се избере попогодна линија на однесување на патот. Во овој случај, или се измазнуваат позициите на противниците и се „повлекуваат“ до посакуваната гледна точка, или, обратно, разликите во нивните позиции се зајакнуваат до точка на некомпатибилни и меѓусебно исклучиви гледишта, како и дискусијата е доведена до точка на апсурдност.

5. „Маневрирање“ на агендата за дискусија.

За полесно да се помине „неопходното“ прашање, прво „испуштаат пареа“ (иницираат наплив на емоции кај насобраните) за ситни и безначајни прашања, а потоа кога сите се уморни или под впечаток на претходното. престрелка, се отвора прашање за кое сакаат да разговараат без зголемени критики.

5. Управување со процесот на дискусија.

Во јавните дискусии, наизменично им се дава збор на најагресивните претставници на опозициските групи, кои дозволуваат меѓусебни навреди, кои или воопшто не се запираат, или се запираат само за настап. Како резултат на таквиот манипулативен потег, атмосферата на дискусијата станува критична. На овој начин дискусијата може да се прекине актуелна тема. Друг начин е неочекувано да го прекинете несакан говорник или намерно да преминете на друга тема. Оваа техника често се користи за време на комерцијални преговори, кога, по однапред договорен сигнал од менаџерот, секретарот внесува кафе, се организира „важен“ повик итн.

6. Ограничувања во постапката за дискусија.

При користење на оваа техника, предлозите во врска со постапката за дискусија се игнорираат; се избегнуваат несакани факти, прашања, аргументи; Не им се дава збор на учесниците чии изјави би можеле да доведат до непожелни промени во текот на дискусијата. Донесени одлукисе фиксирани ригидно, враќањето на нив не е дозволено дури и кога пристигнуваат нови податоци важни за донесување конечни одлуки.

7. Апстрактирање.

Кратка преформулација на прашања, предлози, аргументи, при што акцентот се префрла во посакуваната насока. Во исто време, може да се изврши произволно сумирање, во кое, во процесот на сумирање, акцентот во заклучоците, презентацијата на позициите на противниците, нивните ставови и резултатите од дискусијата се менуваат во посакуваната насока. Покрај тоа, кога интерперсонална комуникацијаМожете да го зголемите вашиот статус со помош на одреден распоред на мебел и со прибегнување кон голем број техники. На пример, поставете го посетителот на пониско столче, имајте многу дипломи од сопственикот на ѕидовите на канцеларијата и демонстративно користете ги атрибутите на моќ и авторитет за време на дискусиите и преговорите.

8. Психолошки трикови.

Оваа група вклучува техники засновани на иритација на противникот, користење на чувство на срам, невнимание, понижување на личните квалитети, ласкање, играње на гордост и други индивидуални психолошки карактеристики на една личност.

9. Иритација на противникот.

Неурамнотежете го со потсмев, неправедни обвинувања и други средства додека не „зоврие“. Во овој случај, важно е противникот не само да влезе во состојба на иритација, туку и да даде изјава што е погрешна или неповолна за неговата позиција во дискусијата. Оваа техника активно се користи во експлицитна форма како омаловажување на противникот или во поприкриена форма, во комбинација со иронија, индиректни навестувања и имплицитен, но препознатлив поттекст. Постапувајќи на овој начин, манипулаторот може да нагласи, на пример, такви негативни особини на личноста на предметот на манипулативно влијание како што се недостаток на образование, незнаење во одредена област итн.

10. Самопофалба.

Овој трик е индиректен метод за омаловажување на противникот. Тоа едноставно не кажува директно „кој си ти“, туку врз основа на „кој сум јас“ и „со кого се расправаш“, следи соодветен заклучок. Изрази како: „...јас сум раководител на големо претпријатие, регион, индустрија, институција итн.“, „...Морав да решам големи проблеми...“, „...пред да аплицирам за ова ... треба да бидете лидер барем...“, „...пред да дискутирате и критикувате... треба да стекнете искуство во решавање на проблемите барем на размер...“ итн.

11. Употреба на зборови, теории и термини непознати за противникот.

Трикот успева ако противникот се срами повторно да праша и се преправа дека ги прифатил овие аргументи и го разбрал значењето на термините што му се нејасни. Зад таквите зборови или фрази стои желбата да се дискредитираат личните квалитети на предметот на манипулација. Посебна ефективност од употребата на сленг што е непознат за повеќето се јавува во ситуации кога субјектот нема можност да приговори или да разјасни што се мисли, а исто така може да се влоши со употреба на брзо темпо на говор и многу мисли кои се менуваат еден со друг за време на дискусијата. Згора на тоа, важно е да се напомене дека употребата на научни термини се смета за манипулација само во случаи кога таквата изјава е дадена свесно за психолошко влијание врз предметот на манипулација.

12." Путерирање“ аргументи.

Во овој случај, манипулаторите играат на ласкање, суета, ароганција и зголемена самодоверба на предметот на манипулација. На пример, тој е поткупен со зборовите дека „... како перцептивна и ерудитна личност, интелектуално развиена и компетентна, ја гледа внатрешната логика на развојот на оваа појава...“ Така, амбициозна личност се соочува со дилема - или прифатете го ова гледиште, или отфрлете ласкава јавна оценка и влезете во спор чиј исход не е доволно предвидлив.

13. Неуспех или избегнување на дискусија.

Ваквата манипулативна акција се спроведува со демонстративна употреба на незадоволство. На пример, „...невозможно е конструктивно да се разговара за сериозни прашања со вас...“ или „... вашето однесување го оневозможува продолжувањето на нашиот состанок...“, или „Подготвен сум да ја продолжам оваа дискусија, но само откако ќе ги ставите нервите...“, итн. Нарушувањето на дискусијата со користење на провоцирачки конфликт се врши со користење на различни техники за разбеснување на противникот, кога дискусијата се претвора во обична расправија целосно неповрзана со оригиналната тема. Дополнително, таквите трикови може да се користат како: прекинување, прекинување, кревање глас, демонстративни чинови на однесување кои покажуваат неподготвеност да слушаат и непочитување на противникот. По нивната употреба, се даваат изјави како: „...невозможно е да се разговара со вас, бидејќи на едно прашање не давате ниту еден разбирлив одговор“; „...невозможно е да се разговара со вас, бидејќи не давате можност да изразите гледна точка што не се совпаѓа со вашето...“, итн.

14. Техниката „стик аргументи“.

Се користи во две главни сорти, кои се разликуваат по намената. Доколку целта е да се прекине дискусијата со психичко потиснување на противникот, се упатува на т.н. повисоки интереси без да се дешифрираат овие повисоки интереси и без да се аргументираат причините поради кои се апелира. Во овој случај се користат искази од типот: „Дали разбираш што се обидуваш да направиш?!...“ итн. Ако е неопходно да се принуди предметот на манипулација барем надворешно да се согласи со предложената гледна точка, тогаш се користат такви аргументи што предметот може да ги прифати од страв од нешто непријатно, опасно или на кое не може да одговори во согласност со неговите ставови од истите причини. Таквите аргументи може да вклучуваат такви пресуди како што се: „... ова е негирање на уставно утврдената институција на претседателството, системот на врховните тела на законодавната власт, поткопувањето уставни основиживотот на општеството...“ Тоа може истовремено да се комбинира со индиректна форма на етикетирање, на пример, „...токму таквите изјави помагаат да се провоцира социјални конфликти...“, или „...нацистичките водачи користеа такви аргументи во својот речник...“, или „... Намерно користите факти кои придонесуваат за поттикнување на национализам, антисемитизам...“, итн.

15. „Читање во срцата“.

Се користи во две главни верзии (т.н. позитивни и негативни форми). Суштината на користењето на оваа техника е дека вниманието на публиката се движи од содржината на аргументите на противникот кон неговите наводни причини и скриени мотиви зошто тој зборува и брани одредена гледна точка, наместо да се согласува со аргументите на спротивната страна. Може да се интензивира со истовремена употреба на „аргументи за стап“ и „етикетирање“. На пример: „...Ова го кажувате бранејќи ги корпоративните интереси...“, или „... причината за вашата агресивна критика и непомирлива позиција е очигледна - тоа е желбата да ги дискредитирате прогресивните сили, конструктивната опозиција, да да го наруши процесот на демократизација... но народот нема да дозволи таквите псевдобранители на правото да му се мешаат во задоволувањето на неговите легитимни интереси...“ итн. Понекогаш „читањето во срцата“ има форма на наоѓање мотив што не дозволува да се зборува во корист на спротивната страна. Оваа техника може да се комбинира не само со „аргументи за стап“, туку и со „подмачкување на аргументот“. На пример: „...вашата пристојност, прекумерна скромност и лажен срам не ви дозволуваат да го признаете овој очигледен факт и со тоа да ја поддржите оваа прогресивна иницијатива, од која зависи решението на прашањето што со нетрпение и со надеж го очекуваат нашите гласачи... “, итн.

16. Логичко-психолошки трикови.

Нивното име се должи на фактот што, од една страна, тие можат да се градат на кршење на законите на логиката, а од друга, напротив, да користат формална логика за манипулирање со објект. Дури и во античко време, беше познат софизам кој бараше одговор со „да“ или „не“ на прашањето „дали престана да го тепаш татко ти?“ Секој одговор е тежок, бидејќи ако одговорот е „да“, тоа значи дека претходно го претепал, а ако одговорот е „не“, тогаш тоа значи дека предметот го тепа неговиот татко. Има многу варијанти на таква софистика: „...Сите ли пишувате откази?..“, „...Дали веќе сте престанале да пиете?..“ итн. Посебно ефективни се јавните обвинувања, каде што главната работа е да се добие краток одговор и да не се даде можност на личноста да се објасни. Најчестите логичко-психолошки трикови ја вклучуваат свесната несигурност на поставената теза или одговорот на поставеното прашање, кога мислата е формулирана нејасно, нејасно, што овозможува да се толкува на различни начини. Во политиката, оваа техника ви овозможува да излезете од тешки ситуации.

17. Неусогласеност со законот од доволна причина.

Усогласеноста со формално логичниот закон за доволна причина во дискусиите и дебатите е многу субјективна поради фактот што заклучокот за доволната основа на тезата што се брани го донесуваат учесниците во дискусијата. Според овој закон, валидни и релевантни аргументи може да бидат недоволни доколку се од приватен карактер и не даваат основа за конечни заклучоци. Покрај формалната логика, во практиката на размена на информации постои т.н. „психо-логика“ (теорија на аргументација), чија суштина е дека аргументацијата не постои сама по себе, таа е изнесена од одредени луѓе под одредени услови и исто така ја перцепираат конкретни луѓе кои имаат (или немаат ) одредено знаење, социјален статус, лични квалитетиитн. Затоа посебен случај, издигнат до ранг на шема, често поминува ако манипулаторот со помош несакани ефектиуспева да влијае на објектот на влијание.

18. Промена на акцентот во изјавите.

Во овие случаи, она што го кажа противникот во однос на одреден случај се побива како општа шема. Обратна финта е дека општото расудување е во контраст со еден или два факти, кои всушност може да бидат исклучоци или нетипични примери. Често за време на дискусијата, заклучоците за проблемот што се дискутира се донесуваат врз основа на она што „лежи на површината“, на пример, несаканите ефекти од развојот на феноменот.

19. Нецелосно побивање.

Во овој случај, комбинацијата на логично прекршување со психолошки фактор се користи во случаи кога од позициите и аргументите што ги изнесе противникот во негова одбрана, тие го избираат најранливиот, го разбиваат на груб начин и се преправаат. дека преостанатите аргументи не заслужуваат ни внимание. Финтата пропаѓа ако противникот не се врати на темата.

20. Услов за недвосмислен одговор.

Користејќи фрази како: „не затајувај...“, „кажи ми јасно, пред сите...“, „кажи ми директно...“ итн. - од предметот на манипулација се бара да даде недвосмислен одговор „да“ или „не“ на прашање кое бара детален одговор или кога недвосмислен одговор може да доведе до погрешно разбирање на суштината на проблемот. Во публика со ниско образовно ниво, таквиот трик може да се сфати како манифестација на интегритет, одлучност и директност.

21. Вештачко поместување на спорот.

Во овој случај, откако почна да разговара за која било позиција, манипулаторот се обидува да не дава аргументи од кои следи оваа позиција, туку сугерира веднаш да се премине кон негово побивање. Ова го ограничува просторот за критика сопствена позиција, а самиот спор се префрла на аргументација на спротивната страна. Ако противникот подлегне на тоа и почне да ја критикува ставот што е изнесен, наведувајќи различни аргументи, тие се обидуваат да расправаат околу овие аргументи, барајќи недостатоци во нив, но без да го презентираат својот систем на докази за дискусија.

22. „Повеќе прашања“.

Во случајот на оваа манипулативна техника, на објектот му се поставуваат неколку различни прашања на една тема одеднаш. Во иднина, тие дејствуваат во зависност од неговиот одговор: или го обвинуваат дека не ја разбира суштината на проблемот, или дека не одговорил целосно на прашањето или дека се обидува да доведе во заблуда.

Осми блок манипулации.

Манипулативни влијанија во зависност од видот на однесување и емоциите на една личност. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Прв тип. Едно лице го поминува поголемиот дел од своето време помеѓу вообичаената состојба на свест и состојбата на нормален ноќен сон.

Со овој тип владее неговото воспитување, карактер, навики, како и чувството на задоволство, желбата за сигурност и мир, т.е. сè што се формира со вербална и емоционално-фигуративна меморија. За повеќето мажи од првиот тип преовладуваат апстрактниот ум, зборовите и логиката, а за повеќето жени од првиот тип - Здрав разум, чувства и фантазии. Манипулативното влијание треба да биде насочено кон потребите на таквите луѓе.

2. Втор тип. Доминација на транс состојби.

Тоа се суперсугестибилни и супер-хипнотизирачки луѓе, чие однесување и реакции се контролирани од психофизиологијата на десната хемисфера на мозокот: имагинација, илузии, соништа, желби соништа, чувства и сензации, верување во необичното, верување во нечиј авторитет. , стереотипи, себични или несебични интереси (свесни или несвесни), сценарија на настани, факти и околности што им се случуваат. Во случај на манипулативно влијание, се препорачува да се влијае на чувствата и имагинацијата на таквите луѓе.

3. Трет тип. Доминација на левата хемисфера на мозокот.

Таквите луѓе се контролирани од вербални информации, како и со принципи, верувања и ставови развиени при свесна анализа на реалноста. Надворешните реакции на луѓето од третиот тип се одредуваат со нивното образование и воспитување, како и со критичка и логична анализа на секоја информација што доаѓа од надворешниот свет. За ефективно да се влијае врз нив, неопходно е да се намали нивната анализа на информациите што им се презентирани од нивната лева, критична, хемисфера на мозокот. За да го направите ова, се препорачува да презентирате информации против позадината на довербата во вас, а информациите мора да се презентираат строго и избалансирано, користејќи строго логични заклучоци, поддржувајќи ги фактите исклучиво со авторитативни извори, привлекувајќи не на чувства и задоволства (инстинкти), туку на разумот, совеста, должноста, моралот, правдата итн.

4. Четврти тип. Примитивни луѓе со доминација на инстинктивно-животински состојби на десниот мозок.

Во најголем дел се работи за невоспитани и необразовани луѓе со неразвиен лев мозок, често израснати со ментална ретардација во социјално загрозени семејства (алкохоличари, проститутки, наркомани итн.). Реакциите и однесувањето на таквите луѓе се контролирани од животински инстинкти и потреби: сексуален инстинкт, желба за добро јадење, спиење, пиење и доживување попријатни задоволства. Кога се манипулира со таквите луѓе, неопходно е да се влијае на психофизиологијата на десниот мозок: искуствата и чувствата што претходно ги доживеале, наследни карактерни црти, стереотипи во однесувањето, моментално преовладувачките чувства, расположение, фантазии и инстинкти. Неопходно е да се земе предвид дека оваа категорија луѓе размислува главно примитивно: ако ги задоволувате нивните инстинкти и чувства, тие реагираат позитивно, ако не ги задоволите, реагираат негативно.

5. Петти тип. Луѓе со „проширена состојба на свест“.

Тоа се оние кои успеале да развијат високо духовна личност. Во Јапонија, таквите луѓе се нарекуваат „просветлени“, во Индија - „Махатмас“, во Кина - „совршено мудри тао-луѓе“, во Русија - „свети пророци и чудотворци“. Арапите ги нарекуваат таквите луѓе „свети суфии“. Манипулаторите не можат да влијаат на таквите луѓе, како што забележува В.М. Кандиба, бидејќи „тие се инфериорни во однос на нив во стручно знаењечовекот и природата“.

6. Шести тип. Луѓе со доминација на патолошки состојби во нивната психофизиологија.

Главно ментално болни луѓе. Нивното однесување и реакции се непредвидливи бидејќи се ненормални. Овие луѓе можат да извршат некои дејствија како резултат на морбиден мотив или додека се во заробеништво на некој вид халуцинација. Многу од овој тип на луѓе стануваат жртви на тоталитарните секти. Манипулациите против таквите луѓе мора да се вршат брзо и грубо, предизвикувајќи страв кај нив, чувство на неподнослива болка, изолација и по потреба целосна неподвижност и специјална инјекција која ги лишува од свест и активност.

7. Седми тип. Луѓе во чии реакции и однесување доминира силна емоција, една или повеќе од главните основни емоции, на пример, страв, задоволство, лутина итн.

Стравот е една од најмоќните хипногени (генерирање на хипноза) емоции кои секогаш се јавуваат кај секој човек кога постои закана за неговата физичка, социјална или друга благосостојба. Кога доживува страв, едно лице веднаш паѓа во стеснета, изменета состојба на свест. Левиот мозок со својата способност за разумна, критичко-аналитичка, вербално-логичка перцепција на она што се случува е инхибиран, а десниот мозок со своите емоции, имагинација и инстинкти се активира.

© Сергеј Зелински, 2009 година
© Објавено со љубезна дозвола на авторот

Како да се влијае на човечката психа?

Човечка психа- ова е една од тајните внатрешен светна луѓе. Психата е „коктел“ кој се состои од различни психички феномении менталните процеси. Сакате да знаете што конкретно има во овој коктел? Емоции, сензации, имагинација, меморија... Нема потреба дополнително да набројуваме: вие, многу брзо, сами ќе разберете сè.

Овој „коктел“ влијае на луѓето на различни начини. Се зависи од ситуацијата и приликата. Многу често, човечката психа се користи за многу себични цели. Овие цели главно се насочени во „лоша“ насока. Понекогаш е обратно.

Различни методи на психолошко влијание врз луѓето

Ајде да погледнеме сè користејќи примери.

што знаеш за“ ефект на толпата"? Името зборува само за себе и можете да разберете што е тоа дури и без „продлабочување“. Овој ефект може да се забележи кога политички лидериТие се обидуваат да „освојат“ што повеќе луѓе на своја страна. Токму благодарение на овој ефект политичарите често постигнуваат неверојатен успех во нивните активности.

Хипноза

Неговото влијание врз психата е неограничено. Се користи, на пример, од полицијата за време на испрашувањето. Ова не значи дека е константно, но во посебни случаи, хипнотичката сесија е незаменлива во секоја смисла. И сега - за посебна пригода. За жал, во криминалниот свет се случуваат ужасно страшни работи. Нагласувам: ужасно страшно. Затоа што зборот „нечовечки“ понекогаш е премногу мек. Еве, на пример, таков случај. Еден ден, Готите се собраа во група. Ајде прво да разјасниме кои се Готите, ако не знаеш.

ГОти ​​е младинска субкултура. Нивните изглед, понекогаш многу страшно: црни нокти, црна коса, црн кармин, козметика…. И бледо - бледа кожа. А ранците им се во форма на ковчег... Да, однадвор изгледа застрашувачки. Веројатно сте ги виделе. И јас не бев исклучок. Неодамна, патем, успеав да ги набљудувам уште еднаш. На автобуска станица, навечер, летно... Се сеќавам на овој готски пар: таа е во долга црна наметка; тој има апсолутно неверојатна фризура... Во принцип, подобро е да го видите во живо само еднаш отколку да прочитате за него. Нема да кажам дали се полоши или подобри од претставниците на оваа култура. Споредбата не е „привилегија“ на овој член. Би сакал да ви го свртам вниманието на линиите во кои ќе ви кажам за готските ритуали. Поточно, за еден од нив, што ќе ја „обесхрабри“ секоја желба дополнително да научи нешто за нив, а згора на тоа, да стане нив. Заинтригиран? Извини, не сакав да те заинтригирам. Иако…. Ова е целата поента, целиот процес на „вклучување“ на вас во читањето на информациите. Можеби веќе еднаш сте го прочитале тоа што ќе го прочитате, затоа однапред се извинувам ако се повторам.

Готите се собраа еден ден на забава. Се чинеше дека се започна безопасно. Се чинеше дека ништо не навестува некаква неволја. Сè, навистина, се одвиваше како и секогаш на готските „состаноци“. Но, тогаш, неочекувано, една од девојките прекршила едно од правилата на оваа забава. Нема да кажам кое правило е прекршено. Можете да сметате дека дадов заклетва за „неширење на готски тајни“. Во принцип, тоа не е важно. Следното е важно. Бидејќи девојката која се осмелила да се сопне и го прекршила правилото, била строго казнета. Таа едноставно беше изедена. Не морално, не со погледи, туку како обично јадење…. ги гледам твоите очи. И јас плачев, како да гледам мелодраматична серија... Но, филмот е една работа, но вистински живот- сосема поинаку.

Нормално, овие сурови Готи, кои многу тешко се нарекуваат луѓе, биле праќани во затвор долги години. Но, за да ги казнам, морав да користам помош од хипноза. Во друг случај, психата и Готите одбија (активно) да признаат што направиле. Благодарение на хипнозата, беше можно да се осигура дека овие нелуѓе ќе го добијат она што го заслужуваат. Секако, најлошата казна за нив е смртната казна. Но, во тоа време, таквата мерка на казна во Русија беше укината.

Да, страшна тема, но витална. Ајде да зборуваме за филмови. Можете да зборувате и за цртани филмови. Се сетив на нешто, јапонскиот цртан филм „Покемон“. Запомнете го овој. Да, да, токму онаа во која трча познатиот Пикачу. Зошто пишувам за Покемон? Немојте да мислите дека јас сум еден од љубителите на овој цртан филм. Но, со негова помош можам да ви покажам уште еден пример како можете да влијаете на психата.

Нема да се влечам со тоа што ќе им го дадам ова право на долгите серии како „Санта Барбара“. Накратко да кажам: овој цртан не „турна“ ниту едно дете да се самоубие. Историјата го „памти“ случајот кога мало момче, на околу пет години, откако го гледаше „Покемон“, скокна од прозорецот на седмиот кат. Не беше можно да се спаси момчето. Цртаниот филм престана да се прикажува. Сепак, не беше можно да се врати бебето.

Нема потреба да ги мразите креаторите на „џебните чудовишта“ („Покемон“). При креирањето на овој цртан филм тие не си поставиле цел да убиваат луѓе. Сè испадна сосема неочекувано. Никој не можеше да замисли дека тоа е можно.

За жал, овој „трик“ беше преземен од други луѓе. Тие почнаа да снимаат филмови, чиј заплет беше планиран да ја уништи психата на луѓето. Во основа, заплетите на филмот раскажуваат за религиозните верувања, „наметнувајќи“ дека оваа или онаа вера е најдобрата и единствената.

Кое време од денот е надвор од прозорецот? Се надевам дека не е ноќ, затоа што се обложувам дека нема да заспиеш наскоро. Освен, се разбира, ако не сте чувствителна или емотивна личност. Прифатливите и емотивните луѓе, во најголем дел, обично се претставници на привлечниот пол. И мажите можат да бидат „меки“.

Грижете се за вашата психа!Не дозволувајте да се прават експерименти со неа!

Прекинувач: